寵物店創(chuàng)業(yè)計劃書范文創(chuàng)業(yè)計劃書

寵物店創(chuàng)業(yè)計劃書范文_創(chuàng)業(yè)計劃書動物是人類的朋友，近年來寵物狗已經(jīng)逐步被人類所喜歡，并已進入了人們的家庭生活?！凹矣袑櫸锕贰币殉蔀橐环N都市潮流。

如今社會競爭激烈，工作壓力大，人際關(guān)系也很難解決，而寵物是完全屬于寵物主人自己的，他們能夠通過和寵物進行交流，來排解工作生活中的煩躁和苦悶；孤寡老人，需要心靈的慰藉，兒女就能夠買來寵物送給父母，老人也能夠自己去購置或領(lǐng)養(yǎng)寵物，這讓老人在精神上有了寄托；另外，獨生兒女家庭，年輕的父母也樂意喂養(yǎng)寵物，一來讓孩子有一種玩伴，二來也能夠培養(yǎng)孩子的愛心。

為了關(guān)愛社會特殊群體，構(gòu)建和諧社會，我們創(chuàng)業(yè)團體決定開一家寵物店。

二、市場分析

隨著人民生活水平的日益提高，在中國，寵物也逐步成為人們越來越親密的伴侶。無論是狗、貓、鳥，還是魚或龜，這些往日看家護院、供人娛樂的小動物，開始成為家庭中的重要組員。在競爭日益激烈的社會環(huán)境中，寵物的可愛活潑為正處在緊張的當代生活中的人類差遣孤單、增加情趣、緩和壓力。通過專門訓(xùn)練的犬，不僅能夠充當家庭伴侶型的寵物，還能夠開發(fā)多個各樣的工作潛力。

中國南北方寵物市場是全國乃至世界的寵物交易基地之一，為全國及世界各地源源不停的輸送各類犬種，充盈著整個寵物交易市場。寵物行業(yè)的興盛，一定會為豐富人民精神文化生活，拓寬就業(yè)門路，引領(lǐng)人們致富，帶動有關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增進國民經(jīng)濟騰飛作出更大的奉獻。中國南北方寵物交易市場的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，同時也是增進中國寵物業(yè)繁盛的重要構(gòu)成部分，影響著中國將來寵物業(yè)的長足發(fā)展。現(xiàn)在市場上的寵物店林林總總，風(fēng)格不一。有專門給寵物提供多個糧食及零食營養(yǎng)品之類的食品店；也有專門給寵物提供多個精巧的寵物小窩、喂食器的用品專賣店。寵物美容、寵物醫(yī)院等新概念的特色門店將成為新的投資方向。另外，對寵物主人來說，最頭疼的是寵物生病。作為心靈的寄托和感情的延續(xù)，寵物主人一定是不能讓寵物受半點兒委屈。

因此，創(chuàng)業(yè)咨詢專家分析認為，通過近哺育的寵物市場，如今已經(jīng)進入了成熟發(fā)展期。對大眾投資者來說，此刻介入寵物產(chǎn)業(yè)，開家特色寵物店正是時候。

三、店鋪概述

（一）店鋪名稱xxxx寵物店

店鋪選址xx市xx區(qū)xxxx社區(qū)旁

（二）開店宗旨

我們的宗旨是為顧客提供最可愛的寵物、最公平的價格，盡量為顧客節(jié)省資金，而使顧客能夠買到滿意的寵物。成為消費者心中的“四最”寵物店（四最是指：最有責(zé)任心、最優(yōu)的價格、最專業(yè)的服務(wù)、最受歡迎的寵物店）

服務(wù)宗旨：

1、本著服務(wù)愛寵人士，關(guān)心養(yǎng)寵人家的精神，一切從消費者的角度考慮，力求讓消費者足不出戶，就能買到所需要的寵物及用品。讓工作繁忙的寵物主人不住社區(qū)，就能滿足寵物的基本需求，徹底解決寵物主人的后顧之憂。

2、本店推行電話預(yù)約、上門服務(wù)、贈予寵物展門票等服務(wù)。

3、注意鄰里關(guān)系：要把寵物店開好，一定要和鄰里搞好關(guān)系。

4、不能太擾民：永遠要想著有人不喜歡寵物，要為這部分人著想，盡量不要讓自己的店太擾。

5、樹立店鋪的口碑：寵物店靠的是口碑相傳，因此經(jīng)營見成效也需要一定的過程。

（三）經(jīng)營理念

“讓每一種喜歡寵物的人都能夠擁有自己心愛的寵物”

（四）產(chǎn)品與服務(wù)

我們提供的重要是有形與無形的產(chǎn)品。我們的提供涉及：狗狗的活體銷售、婚介、美容、配種、日慣用品構(gòu)成。

具體內(nèi)容以下：

1、狗狗配種：

部分狗狗配種價目表單位（元/次）

品種配種價格品種配種價格品種配種價格

西施犬￥500串串￥200原則貴婦犬￥1，000

格蘭牧羊犬￥800金毛犬￥600薩摩犬￥800

松獅犬￥500哈士奇￥800藏獒￥200

2、狗狗婚介：收費原則：一套禮服50元/次、洞房10元/次出租、洞房攝影100元/次。

3、狗狗美容：收費原則：雪納瑞、西高地、可卡美容、京巴、西施、博美：幼小型50元、原則型80元、巨型120元。（其它犬種根據(jù)美容難易程度和毛量、體型大小等面議?。?。我們會努力為您提供方便、快捷、安全、衛(wèi)生的服務(wù)，讓您的寶貝在輕松、愉快、熟悉的環(huán)境中享有美容而不用緊張被人粗暴看待，我們有全套專業(yè)工具，能夠完畢全部美容程序：涉及修造型、拔耳毛、清耳道、剪指甲、修腳底毛、剃腹毛等等。

4、活體寵物價格因?qū)嶋H需要而定。

（五）目的

1、目的顧客：我們的目的顧客是有一定經(jīng)濟實力的孤寡老人，有錢人家的太太，家庭條件不錯的獨生兒女。

2、利潤目的：

（1）短期目的（1—2年）

鑒于我公司剛剛成立的現(xiàn)狀，市場與目的顧客群都需要開拓，因此短時間內(nèi)不可能盈利。因此我們的短期目的是在本地區(qū)站穩(wěn)腳并占領(lǐng)一定的市場，贏得目的顧客，爭取扭虧為保本，最少虧本較少。

（2）中期目的（3—5年）

通過兩到三年的奮斗，實現(xiàn)扭虧為盈，公司站穩(wěn)腳，影響力增強，樹立了一定的出名度，并擁有了固定的顧客群和目的市場，并開始開發(fā)其它地區(qū)的市場和顧客。

（3）長久目的（5年以上）

我們但愿在不停的寵物市場競爭中，脫穎而出，成為寵物銷售和服務(wù)的新起之秀，并且擁有許多固定的客戶群和關(guān)系網(wǎng)。搶占xx其它地區(qū)市場。

四、資金核算

（一）計算開支

除了薪水不同以外，在別人店里當?shù)陠T與自己開店當老板所思考的問題也是不同的。正式開店所需要的開支和經(jīng)營過程中所需要的流動資金等，這些耗費都需要店主自己作出預(yù)算。

在前面已經(jīng)提到，公司運行的總成本涉及固定成本和可變成本。固定成本是那些即使在開業(yè)之后沒有銷售掉一袋飼料的狀況下也仍然要支付的資金，例如購置設(shè)備款及使用折舊，宣傳支出，員工工資及員工培訓(xùn)費用等等，而可變成本是所生產(chǎn)的每份產(chǎn)品的成本，涉及原料費用，水費，電費等等。

盡管創(chuàng)業(yè)者們總是盼望初次投身于寵物事業(yè)就顧客盈門，但進行保守性的預(yù)算還是更加安全些同時也是很必要的一項工作

（二）開業(yè)支出預(yù)算

由于寵物用品的概念非常廣泛，各類產(chǎn)品都存在著巨大差別，又由于不同人的經(jīng)濟實力，經(jīng)營理念，審美觀點，開店優(yōu)勢等方面也不盡相似，加之地區(qū)差別（重要體現(xiàn)在房地產(chǎn)價格勞動力成本等方面）就很難為您做出個十分切合實際的開業(yè)預(yù)算。但對于普通狀況而言，在此能夠列出開業(yè)所需支出的各個項目的清單，僅供參考。

1、開店手續(xù)費

開設(shè)寵物用品店需要到本地工商部門注冊，同時還需要得到本地稅務(wù)等有關(guān)部門的審核，承認。鑒于食品行業(yè)的特殊規(guī)定，還需要到本地的衛(wèi)生監(jiān)督部門領(lǐng)取衛(wèi)生許可證并為員工辦理健康證明

2、設(shè)備投資

設(shè)備的購置，須在確立了產(chǎn)品種類之后方可進行?？紤]到新開業(yè)是資金較為緊張等因素，原則上應(yīng)以設(shè)備的多用途為重要選購參數(shù)在選購時，一定要重視起質(zhì)量，否則會影響到寵物用品店的名譽。

3、店面部分（裝修和租金等）支出

在租賃店面時，應(yīng)注意店鋪周邊的環(huán)境，這對開設(shè)寵物用品店至關(guān)重要，有關(guān)這一點前面已具體介紹過，這里就不在贅述。店面的裝飾同樣非常重要，由于這對引發(fā)顧客的購置欲望將祈禱很大作用。

寵物用品屬于休閑類商品，在進行店面裝飾時應(yīng)注意采用淡雅、明快的色調(diào)，讓各色商品一目了然。而寵物美容店應(yīng)當營造一種溫馨、甜蜜的氛圍，讓顧客感覺這里能夠成為自己寵物的樂園。同時還要注意生活中的時令變化，碰到節(jié)假日等能夠配合本店的促銷活動對店內(nèi)裝飾做出必要的更換。

4、員工部分支出

生活中的第一印象最為重要，開設(shè)寵物用品店也同樣。為了使寵物用品店在開業(yè)之初就能贏得第一批顧客的好感，開店前就要對員工進行較為嚴格的培訓(xùn)。對寵物用品店來說，這部分費用的支出是絕對不能夠省的，由于有些寵物用品也會涉及到某些專業(yè)知識，如果沒有特定的有關(guān)食品或用品知識的積累，在向消費者介紹產(chǎn)品，推銷服務(wù)時就會由于理由局限性而氣短，在贏得顧客信任的程度方面就會大打折扣。

做生意是個復(fù)雜的過程。在早期生意尚不夠紅火的時候不僅需要店主的耐心還需要員工擁有足夠的信心。而員工首先是社會中的人，其工作的首要目的是謀生因此在開業(yè)之前就必須準備好最少6個月的員工工資為寵物用品店贏得生存的時間和空間

5、開業(yè)支出

良好的開端是成功的二分之一，一種隆重的開業(yè)典禮不僅可覺得您的寵物用品店起到廣而告知的作用，同時也會為您的事業(yè)贏得一種良好的開端，開業(yè)支出不僅涉及開業(yè)典禮所需的費用，還應(yīng)涉及開業(yè)促銷的支出。

6、廣告支出

剛剛開業(yè)的寵物用品店，總是急于通過多個媒介和以多個形式做廣告，但愿擴大自己店鋪的影響，而問題是并非全部人都理解做廣告的技巧。做廣告必須首先理解下列問題，我們的廣告受眾是如何的人？他們的特點是什么？他們最容易接受那種形式的廣告？什么樣的媒體及體現(xiàn)形式最容易體現(xiàn)寵物用品店的風(fēng)格？只有認識到這些問題的重要性才有可能達成廣告晟佳的視聽效果。

前期宣傳是很重要的，如果是一家社區(qū)店，可采用在周遍社區(qū)發(fā)放宣傳單的方式進行廣告宣傳，也能夠通過免費洗澡或低價美容等方法吸引顧客。

投資方案：

拿出1萬元左右，參加培訓(xùn)一種月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養(yǎng)品跟上，還應(yīng)當有專門的美容項目，因此，還應(yīng)當拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池、一把電剪（元左右）和五個刀頭（1000元）、三四把美容剪（元）、吹水機、電吹風(fēng)、熱水器等；兩萬元用于進貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其它種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元；利潤率：按照規(guī)律，投資寵物店，六個月之內(nèi)不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60%左右。按照房租元/月，每月營業(yè)收入超出5000元，就可保本。

五、打造自己的核心競爭力

選擇好了投資方向，過了選址這一關(guān)之后，接下來要考慮的問題那就怎么樣在經(jīng)營中打造自己的核心競爭力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，重要從三個地方入手：專業(yè)店員、貨品品質(zhì)、老客源維護。

據(jù)專業(yè)人士介紹，在招聘店員的時候，基本條件那就要對動物有愛心，最佳是養(yǎng)過寵物的人士。另首先那就含有有關(guān)的專業(yè)知識，最少能夠識別寵物的品種。固然，如果沒適宜人選的話，不妨讓店員先參加幾個有關(guān)的寵物知識的培訓(xùn)，這樣店員上崗后才干得心應(yīng)手。另外，有的寵物店會提供比較綜合的服務(wù)，例寵物美容及寵物醫(yī)療，這就需要投資者花比較大的成原來招聘專業(yè)的美容師和醫(yī)療師了。專家提示，一定要招聘有實際經(jīng)驗的美容醫(yī)療師，能夠極大減少事故的出現(xiàn)。一起寵物的醫(yī)療事故足以讓一家寵物店經(jīng)營失敗。

在貨品品質(zhì)地方，投資者一定要嚴格把關(guān)進貨渠道。專家建議，在開店早期，最佳選擇出名品牌的生產(chǎn)廠家。如，現(xiàn)在國內(nèi)市場上比較有名的寵物用品品牌有xx、xx、xxx、xx、xx等。對有保質(zhì)期的貨品，能夠減少進貨量，增加進貨次數(shù)，而對幾個比較昂貴的產(chǎn)品，為了增加資金的流動，能夠采用顧客預(yù)訂的形式，這樣能夠避免庫存帶來的成本。

寵物店經(jīng)營進程中要格外重視口碑效應(yīng)。要想經(jīng)營得好，一定要和顧客交朋友，不僅要提供好的服務(wù)，還應(yīng)當留住顧客。據(jù)寵物店經(jīng)營專家xx介紹，留住顧客的第一步那就提供好的服務(wù)，就算顧客僅僅是買一袋狗糧，也規(guī)定店員熱情和耐心地接待顧客。另外，建立會員制度，針對老客戶予以優(yōu)惠折扣或舉辦幾個寵物免費美容等促銷活動，有助于穩(wěn)定老客源并發(fā)展新客源。據(jù)xx介紹，由于他經(jīng)常給自己的顧客提供免費咨詢，因此顧客都喜歡帶著自己的寵物來消費，他也儼然成為了周邊社區(qū)的寵物專家了。

對將來的寵物店主人來說，優(yōu)秀的店員、高品質(zhì)的貨品及服務(wù)口碑那就三大核心競爭力。一旦經(jīng)營得當，必將為自己開創(chuàng)廣闊的寵物商機。

六、風(fēng)險與機遇評定

（一）風(fēng)險評定

1、政策風(fēng)險

在我們經(jīng)營的過程中，國家對寵物市場的政策有可能發(fā)生了變化，從而給我們帶來政策性風(fēng)險，我們作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)主動的去理解國家的政策導(dǎo)向和某些部門的政策信息，盡量的把握政策發(fā)展或變化方向。

2、市場風(fēng)險

如今我國是市場經(jīng)濟，市場變化莫測，因此國際或國內(nèi)市場環(huán)境的變化、行業(yè)競爭的加劇等市場環(huán)境的變化也會給我們的經(jīng)營與發(fā)展帶來風(fēng)險。對此，我們最佳加強對市場的調(diào)查與預(yù)測，加強對競爭對手的分析，努力增強市場競爭能力。

3、經(jīng)營管理風(fēng)險

這個風(fēng)險是我們在創(chuàng)業(yè)的早期最有可能出現(xiàn)的風(fēng)險，在經(jīng)營的過程中由于我們領(lǐng)導(dǎo)者的決策失誤、工作管理失誤、工作運行成本增加等問題也會給我們店的發(fā)展碰到困難。我們針對此風(fēng)險應(yīng)建立嚴格、高效的管理制度，制訂管理方法和風(fēng)險防備方法，努力實現(xiàn)管理者利益、員工利益以及個公司的整體利益。以避免風(fēng)險，減少損失。

4、財務(wù)風(fēng)險

財務(wù)風(fēng)險是任何公司都可能會存在的風(fēng)險，當我們在經(jīng)營的過程中可能會出現(xiàn)資金不到位、資金周轉(zhuǎn)困難、財務(wù)管理出現(xiàn)漏洞以及陷入“三角債”的困境，都會使我們店的發(fā)展舉步維艱。因此我們應(yīng)完善財務(wù)管理適度，加強財務(wù)監(jiān)管，多個方式突破資金瓶頸，減少財務(wù)風(fēng)險。

（二）機遇評定

即使我們的經(jīng)營隨著有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難由于我們有我們本身的某些優(yōu)勢：

1、我們寵物店剛開始起步時的啟動資金極少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用。

2、我們在給顧客推薦寵物時，我們會結(jié)合顧客本身的條件和其喜好進行個性化的推薦。

在服務(wù)上我們不僅僅提供事前一次性服務(wù)，我們會和顧客建立長久的聯(lián)系。隨時協(xié)助顧客解決客戶在喂養(yǎng)寵物時碰到的某些難題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在電視傳媒等媒介上打響我們的出名度，并成為該行業(yè)的重要力量。我們的寵物公司將被越來越多的顧客所認識，有需要的顧客并會在第一選擇里選擇我們。我們相信，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目的。

寵物店創(chuàng)業(yè)計劃書2

據(jù)統(tǒng)計，xx人每年要花萬元養(yǎng)寵物，xx人每年用于寵物上的耗費更高達6億元。圍繞在寵物潮流的周邊，醫(yī)療、服裝、托管、犬社、賽會、媒體、網(wǎng)絡(luò)正在形成一種專業(yè)領(lǐng)域。把賺寵物的錢稱作包賺不賠的無“風(fēng)險”投資，相信會遭到諸多人的質(zhì)疑。但通過大量的調(diào)查采訪發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)階段經(jīng)營寵物生意即使不能確保人人盈利，但這確實是個利潤相稱豐厚的行業(yè)。有人曾把寵物經(jīng)濟與房地產(chǎn)、教育、醫(yī)療、圖書出版等投資領(lǐng)域并稱為十大“暴利”行業(yè)。

一、市場商機

讓我們先看看美國的寵物們的生活：xxxx在紐約開辦了一家集狗美容、日間寄托和全日制寄存業(yè)務(wù)為一體的托狗所，每天坐高檔車來的固定“客戶”有大概10個，其日接待狗客戶總量已從前的`5只發(fā)展到現(xiàn)在的約50只。

人們相信他們的狗是生活的重要構(gòu)成部分，而不僅僅是條狗。毫無疑問，美國是個寵物大國。據(jù)美國寵物用品協(xié)會的統(tǒng)計，大概62%的美國家庭養(yǎng)有寵物，其中涉及7800萬只貓和6500萬條狗。

現(xiàn)在，寵物藥市場蘊含著巨大商機，原有生產(chǎn)獸藥的廠家能夠考慮往寵物藥市場發(fā)展。重要體現(xiàn)在下列三個方面：

1、開發(fā)能治療多個疾病的復(fù)方寵物藥，特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類藥品不需太大投入，只需將治病基理相近的幾個藥品組方即可。

2、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量藥品。許多針對大型動物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切，只需改善包裝，調(diào)節(jié)劑量即可。

3、獸藥與寵物藥有一定的關(guān)聯(lián)性，加強對獸藥的基礎(chǔ)研究，篩選后用作寵物藥。特別是在針對寵物體內(nèi)外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥品或多個飼料添加劑等方面加大研究力度。寵物美容用品未被關(guān)注的市場

在某些大都市的潮流人眼中，寵物美容已經(jīng)成為日常生活的一部分。寵物做完美容的效果非常好，特別是寵物美容院的“常客”——雪納瑞、來賓犬、約克夏、可卡等名種犬，如果不做美容，華麗的長毛會打結(jié)、“搟氈”，美麗也會大打折扣，而做完美容往往能給人“驚艷”的感覺，給足寵物主人面子。

二、服務(wù)介紹

1、寵物美容

2、寵物醫(yī)療

3、經(jīng)營寵物服裝：

4、寵物日用品

5、寵物攝影等。

三、營銷方略

眾所周知，在市場經(jīng)濟條件下，市場是公司的根本，沒有市場便沒有公司的生存，沒有市場的發(fā)展便沒有公司的發(fā)展

近來幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了諸多，超市里與寵物食品、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一種貨架，擴展成為一排貨架，社區(qū)周邊的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇，到處能夠理解到有關(guān)寵物的多個信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進入了一種蓬勃發(fā)展的時期。

根據(jù)市場營銷方略來看，寵物公司在市場中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和理解客戶需求，并且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找和簡歷一種實現(xiàn)這一規(guī)定的可控體系

產(chǎn)品質(zhì)量是第一

產(chǎn)品是公司在市場競爭中的核心，是營銷方略的重中之重，它直接影響和決定其它組合要素的配備和管理，要想在市場競爭中獲得兩級，商家無不將工作的重點致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和組合構(gòu)造的優(yōu)化。諸多寵物用品店選擇出名度比較高的產(chǎn)品作為自己的代理品牌，產(chǎn)品的質(zhì)量問題直接影響到公司形象。

據(jù)寵物用品生產(chǎn)商—————某寵物食品有限公司的x經(jīng)理介紹，在市場營銷方略中最重要的部分，產(chǎn)品如果沒有好的質(zhì)量，一切都是零，產(chǎn)品在質(zhì)量的提高會使公司占用市場獲得事半功倍的效果，固然還要考慮的另一種重要因素就是售后服務(wù)問題，為顧客提供完善的售后服務(wù)也是公司要考慮的核心。

由于顧客既然購置了你的產(chǎn)品就等于購置了對應(yīng)產(chǎn)品的服務(wù)，現(xiàn)在諸多寵物用品生產(chǎn)商（例如說寵物食品）除了提供基本的售后服務(wù)外，還提供專門的營養(yǎng)師為寵物健康量身體做寵物食品套餐等服務(wù)。

據(jù)寵物行業(yè)有關(guān)人士介紹：現(xiàn)在寵物行業(yè)屬于朝陽行業(yè)，要想占領(lǐng)市場，核心在于把握商機的同事，緊抓產(chǎn)品質(zhì)量結(jié)合關(guān)愛寵物的營銷理念，想寵物之所想，一切以關(guān)愛寵物為出發(fā)點，提高貨品的品質(zhì)，對于任何一種公司來說，產(chǎn)品的質(zhì)量是公司制勝的法寶，是公司在市場營銷過程中，首要考慮的要素。

價格管理是天平

價格方略同其它方略相輔相成，目的是實現(xiàn)公司的經(jīng)營目的。據(jù)有關(guān)認識介紹，在制訂定價方略時，公司首先要考慮的是公司的真實成本和利潤，追求利潤是公司的最后目的，而制訂合理的價格則是公司達成目的的核心，在明確顧客認知價值基礎(chǔ)之上，進行明確的市場調(diào)查，明確客戶的消費水平和市場的需求，對產(chǎn)品的價格進行精確的定位，這對于公司至關(guān)重要，公司之間的價格競爭，其實并不完全是價格競爭，而是顧客對產(chǎn)品的認識價值之間的競爭，顧客對產(chǎn)品的認知接手程度是公司價格管理成功的核心。

分銷渠道是籌碼

所謂營銷渠道是指“當產(chǎn)品生產(chǎn)者想最后消費者或產(chǎn)業(yè)顧客轉(zhuǎn)移時，直接或漸漸轉(zhuǎn)移全部權(quán)所通過的途徑”。從經(jīng)濟的觀點看其基本只能在于把產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者說必須完畢的工作加以組織，消除生產(chǎn)者與使用者之間的距離。

一種品牌產(chǎn)品需要通過新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、物流等過程來保障。其中營