企業(yè)模擬經營實踐報告

企業(yè)模擬經營實踐報告CEO裴申201110710217在本新學期的六到八周，我有幸和三位同學一起組成一個團隊參與學校的企業(yè)模擬經營課。在這里我們4個成員相互配合，共同努力；在取得第二名的同時學習到了如何了解、經營一個企業(yè)，如何定位一個公司在市場上的角色，如何在做好自己公司的同時把握行業(yè)的變化，在商戰(zhàn)中立于不敗。通過這次實踐我們對于企業(yè)運營和各個部門之間的運作有了更深入的了解。經營戰(zhàn)略在第一周的練習課上，我們組由于都是第一次接觸到商道，模擬結果很不幸的是倒數(shù)第一。下課后我們小組成員認真分析了失敗的原因，覺得我們組的定位有誤。首先我們組一開始決定走中高端的路線，可是在高端市場上我們的質量和形象比不上別人，在低端市場上我們的價格又沒有什么優(yōu)勢，結果也就是顯而易見的了。經過討論我們小組決定正式比賽中走低端市場，以低質量、高服務、低價格、高形象來占領市場。另外，我們經過分析覺得長三角和珠三角市場由于成本等比較高，比較適合做貼牌。于是我們在走低端的同時加大對貼牌市場的投入。結果證明我們是成功的，我們在貼牌市場的占有率從20%一直提升到了80%以上。年度分析11、第一年我們的排名是第二，還算可以。對比整個行業(yè)發(fā)現(xiàn)：我們小組的每股收益和債券評級是低于第一名的，整體還是高于行業(yè)水平的，尤其是投資回報率拿到了最高分。在貼牌方面，我們公司與G公司平分秋色，拿下市場最大份額。這一年中，我們小組簽下了卡卡，對于提升品牌形象有了很大的提升，同時為了進一步拓展市場，我們在中西部開設了一個3000產量的大廠。綜合分析之后，我們決定在債券和每股收益方面加大關注和投入。12、這一年我們組堅持之前的戰(zhàn)略，依然走低端和貼牌路線，但是由于成本沒有完全控制好，價格優(yōu)勢沒有體現(xiàn)，整體表現(xiàn)不好，排名下降到了第三，但是總排名還是第二。通過分析行業(yè)報告，我們得出當年排第一的L公司和我們一樣在壓低成本走低端，對我們形成了較大的威脅。對于貼牌市場，受限于產能，我們只占領14%的市場，而在債券市場我們成功的達到了A級，并在戰(zhàn)略得分上也有了提升。對于之后的發(fā)展，我們決定開大廠，完全搶占低端市場，于是我們在四個市場都擴大產能，使得下一年的產能能達到13000，達到全行業(yè)最大。13、通過調整，本年度的排名成功的到了第一名，累計排名也升到第一名。除了在投資回報率方面不盡如人意，其他都是全行業(yè)第一的。今年的成功，很大程度上取決于我們對于貼牌市場的戰(zhàn)略成功，我們成功的占據40%以上的份額，并在實體市場也有很大的優(yōu)勢。14、因為13年的一個失誤，我們今年是沒有了明星，品牌形象下降了很多，出于安全、穩(wěn)定的考慮，我們只能降低廣告等費用，以低價來謀求市場份額的穩(wěn)定，事實證明我們還是能把握市場的行情的，結果又是我們占據榜首，累計排名也穩(wěn)居第一。但是，一直走低端市場也面臨著同行為應對破產壓力而進行的價格戰(zhàn)的危險，以及高端產品以高質、低價對于我們的沖擊。本年度，我們綜合方面依然是很不錯的，但是戰(zhàn)略排名卻下降了很多。本年度我們公司為了提升債券市場評級和降低風險，也進行了分紅。同時走貼牌市場近60%的占有率也對我們公司的發(fā)展有很大的好處。15、本年度，我們公司也第一次出現(xiàn)了很大的危機，首先因為對市場的預期出現(xiàn)偏差，我們公司沒有預料到很多公司為了減少庫存，占領市場，而刻意壓低價格，同時行業(yè)的不景氣也迫使高端市場降價，對我們公司形成了巨大的打擊，排名降到了第二，綜合排名也退到了第二。收益、股票、債券評級紛紛下滑，存貨嚴重；唯一不錯的是凈利潤是全行業(yè)里面僅有的兩個為正的之一。在我們公司的重點—貼牌市場，也遭受到了很大的打擊，D公司以超低價搶占了40%的份額，使得我們有一半以上的產品沒有賣出去，市場份額也只有20%多。16、作為模擬的最后一年，大家都在為最后的排名而努力。在吸取了上一年的教訓之后，我們認為，整個行業(yè)已經進入到價格戰(zhàn)的無序狀態(tài)，同時自身因為走的是低質、高款、低價，在與高端爭奪中完全占不到優(yōu)勢。我們決定在有明星和高服務的同時，除去不必要的廣告投入等，來最大程度降低成本，同時在長三角市場虧本賣出以占領市場，其他三個市場盈利的方式實現(xiàn)整體盈利。同時加大對貼牌市場的投入來奪回市場，最終，我們成功的占據了80%以上的市場。然而結果還算差強人意，年度排名第二，總排名第二，結束了這次模擬。通過對比分析，我們組和第一的J組最大差異在于我們的低端市場在最后的價格戰(zhàn)中，只能實現(xiàn)微盈利，保持市場份額。而他們的高端路線卻是投資回報率和股票市值遠高于我們。我們雖然在銷售收入、戰(zhàn)略評分方面占優(yōu)卻依然沒能有效改變局面。實驗總結我們組的發(fā)展戰(zhàn)略總體來說還是很好的，股票、貼牌、總的所有者權益都是最好的。但是15年出現(xiàn)行情預期誤差，表現(xiàn)開始不好。同時對于低端市場也沒有完全做好，自量沒有慢慢做上去，使得最后價格戰(zhàn)中失利。這次模擬也是一次很好的歷練機會，讓我們學到了很多，增長了見識。最后，非常感謝我們的指導老師，也感謝我們的每一個成員。市場總監(jiān)實習報告——錢晨婷一、自我定位和自我認識在這期的企業(yè)模擬實踐中，我分到了B222這個公司，同另外三位同學一起打了一場漂亮的商戰(zhàn)。在B222公司中，我擔任的是市場總監(jiān)一職，我們公司是銷售型企業(yè)，市場銷售業(yè)績的好壞關系著我們公司的生死存亡，所以我這個市場總監(jiān)責任重大。一開始我們四個對企業(yè)模擬都是零基礎，在練習賽中手忙腳亂，以致獲得了極低的分數(shù)。但在接下去的正式比賽中，我們一直保持在前三甲的位置，因為我們找準了自己公司最適合的走向，摸清了企業(yè)競爭的慣用手段。作為B222公司的市場總監(jiān)，我負責公司產品的銷售，市場的開拓和品牌打造，以及怎么爭取把公司的利潤最大化。一個合格的市場總監(jiān)應當有犀利的商業(yè)眼見和一套完善的公司產品打造規(guī)劃。在此次的模擬實踐中，剛開始我根本不懂如何制定自己公司產品的路線，怎樣以低成本換取高利益，我們邊積累經驗邊進步，最終正確把握了我們公司的銷售路線，使我們公司屢創(chuàng)佳績！二、實驗總結在練習賽中，我們小組完全沒有摸清企業(yè)模擬的流程，但我們積極請教老師和同學們的意見，終于漸入佳境。我們先來看11年我的市場經理分析表，通過數(shù)據我們來具體看看我們的市場營銷戰(zhàn)略。這一張市場經理分析表中，我主要以長三角和珠三角為主，環(huán)渤海為輔，減低我們的銷售費用，以我們的中低產品銷售來贏取利潤。未來的數(shù)據表明，我們開了一個好頭，我們公司初始制定就是走低端路線，以優(yōu)質的客服服務、略低于市場平均水平的質量和低價格來取得市場的領先份額。我們11年在中西部拓建了工廠，大部分公司都會將銷售重點放在長三角，因此我們決定把競爭的重心放在中西部，我們另辟蹊徑，在長三角用全部的人力物力做貼牌，事實表明這是未來幾年我們公司占據大額貼牌市場的最大因素。萬事開頭難，不得不說，我們在11年制定的路線，為我們公司在未來商戰(zhàn)中減輕了很多負擔。以下是全國市場的需求預期和工業(yè)銷售，從這個報告中我們可以看到在后期，我們應該在長三角地區(qū)大力開拓我們的市場。接下來我們通過圖表來分析一下我們公司在貼牌市場中的表現(xiàn)：這是我們13年的戰(zhàn)略表現(xiàn)，從此表中我們可以看出，我們公司已經占據了將近一半的貼牌市場，并且?guī)缀鯖]有存貨，我們以低價中高質量的產品保持了我們的優(yōu)勢。這是我們15年的戰(zhàn)略表現(xiàn)，從此表中可以看出，我們低估了市場的動蕩，我們公司照著原有的路線開拓市場，然而天有不測風云，其他公司的低價出售劃分了一大塊我們占據的貼牌市場。高投入必然有高風險，我們在貼牌市場投入的越多，就面臨著越多未知的風險。這是我們最后一年的貼牌市場戰(zhàn)略表現(xiàn)，從此表中我們可以看出，吃一塹長一智，我們15年在貼牌市場吃了大虧，這次用最低價占據了將近全部的貼牌市場，實現(xiàn)了零存貨。上述就是我們公司在貼牌市場的走向，因為我們公司主要占據著貼牌和網絡的優(yōu)勢，接下來我們來看網絡市場方面我們公司的表現(xiàn)：這是某年我們公司在網絡直銷市場的表現(xiàn)，可以看出我們以多款式低價格來占據網絡市場，比起貼牌市場一家獨大的情況而言，各公司在網絡市場的占據份額相對均勻。因此，我們B222公司占據網絡直銷市場的方式就是不斷壓低價格，靠數(shù)量取勝。接下來我們來看看我們公司的薄弱方面：這是我們公司在實體銷售市場的表現(xiàn)，我們的零售店和專賣店都為數(shù)不多，但是勝在價格低廉。從生產線集中程度來看，我們著重發(fā)展在長三角、珠三角和中西部地區(qū)，環(huán)渤海地區(qū)相對比較薄弱。從產品質量等級、客戶服務和品牌形象可以看出，我們走的是低端產品路線，低質量、低價格，靠數(shù)量取勝，因此我們的成本相對而言要比其他公司低。此外，我們在貼牌和網絡上占據了大額的市場份額，這是我們的優(yōu)勢，在自有品牌上我們并沒有著重發(fā)展。三、總體總結以上是我作為公司的市場總監(jiān)運營公司的大致情況，總體而言，我們公司在六年中沒有大起大落的波折，我們小組的其他成員也充分調動所有的積極性在市場運營方面給了我極大的幫助。我也深刻體會到市場是多變的，我們不能準確的預測它，只能盡可能讓自己的公司做好萬全的防護措施，集所有成員的智慧在合作中分工在分工中合作，完成一個企業(yè)的經營生存需要。此外，作為此次企業(yè)經營模擬實踐的市場總監(jiān)，我更加深刻的體會到一個決策可以改變一個公司的命運，因此，相關的數(shù)據分析和市場調研至關重要，自己離一個優(yōu)秀的市場總監(jiān)還有一定距離，還需取長補短，多多取經。四、心得體會為期三周的企業(yè)經營模擬實踐已經結束，我感覺自己參與了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，斗的是智慧，斗得是對商機的把握，這比書本上的知識有趣生動多了，我們有用心去研究，用心去請教如何把一個公司打理的更好。更重要的是，這次的實踐，讓我更深切的明白一個團隊的重要性，廣泛聽取各方意見，才能共同進步。生產總監(jiān)實習報告-------彭璐生產總監(jiān)職責：在這次試驗過程中我擔任的是生產總監(jiān)的角色，接下來我簡單介紹一下生產總監(jiān)的日常職責。在計劃方面，主要是指根據企業(yè)所獲得的實際訂單，制定企業(yè)的生產計劃與生產作業(yè)計劃等，即負責制定企業(yè)生產的產品品種計劃、質量等級計劃等。

在組織方面，生產總監(jiān)的職責與任務主要包括兩項內容：一是搞好生產過程組織與勞動組織的統(tǒng)一，二是搞好生產準備的組織工作。在控制方面，是指生產總監(jiān)要對企業(yè)的生產過程實行全面控制，就是按照生產方面的計劃或標準與實際完成情況進行對比，一旦發(fā)現(xiàn)偏差，要及時采取措施加以糾正。生產總監(jiān)的控制工作，具體包括對對產品質量等級進行控制、對生產成本進行控制和對庫存與資金占用進行控制等。試驗總結：以下是我們這幾年的概況：自有品牌：第十一年我們讓環(huán)渤海工廠生產自有品牌，中西部開了個大廠，因為我們十分看好中西部市場和其大量廉價的勞動力。我們的戰(zhàn)略定的是走中低端路線，因為我們預測走高端路線的話開始時會盈利很多，但吸引到的顧客畢竟是小眾群體，最終市場占有率不是很大。而走中低端路線的我們，成本低，價格實惠，市場占有份額將較大。從成本分析圖可以看出我們公司第11年環(huán)渤海每件成本為22.81，結合行業(yè)生產效率參考值圖表可知環(huán)渤海每件平均成本為22.89，以上數(shù)據表明我們公司的成本控制做得還不錯。第12年概況：我們11年長三角和環(huán)渤海的質量等級都是100，和該年平均值一樣，結合上面分析我們的質量等級達到行業(yè)平均水平，我們12年要繼續(xù)控制成本水平，保持質量水平。而且我們11年在中西部開了個大廠，生產的產品可以配送到全國其他三個市場，擴展了我們的市場占有份額。接下來我們看看12年的成果：從成本上看，第12年我們公司長三角、環(huán)渤海和中西部的生產成本分別為27.46、24.92和26.3，結合行業(yè)生產效率參考值圖表可知長三角、環(huán)渤海和中西部的每件平均成本分別為28.27、26.21和25.91，成本較11年相對來說有小幅度上升。以上數(shù)據表明我們公司的生產成本低于平均水平，做到了較好的控制成本，這符合我們走的中低端路線。第13、14、15年我們的成本控制一直比較好，售價也偏低，并且有了前兩年市場份額做鋪墊，銷售方面做得還不錯，一直保持在前兩名，在這期間，我們的股票也逐漸上漲，最終達到215.22元的地步。第16年概況：從下圖可以看出，我們的質量等級還是維持在行業(yè)平均水平。從資產負債表中可以看出，我們公司的存貨還有很多，這是因為市場需求已經飽和，很多公司都出現(xiàn)大量存貨。所以我們公司一致決定最后一年壓低價格，縮小生產規(guī)模，爭取把存貨賣出去，搶占市場份額。最后，我們累計排名是第二名。自我感想：通過這次實踐加深了我對生產企業(yè)實際運作過程的理解，充分體會了實際企業(yè)經營的管理科學和市場的殘酷競爭，還讓我體驗到了團隊合作的重要性，一個企業(yè)經營的成功經營是要靠各個部門協(xié)調一致決策和運作的，更重要的是在生產開始前就要定好適合自己公司的發(fā)展戰(zhàn)略?！渡痰馈坟攧湛偙O(jiān)報告——濮夢琦一、實驗目的：在學期的第六周到第八周，我參加了我們學院的《商道》這一軟件的模擬，《商道》是一款企業(yè)經營模擬的軟件，同個這個軟件我們可以了解到一個企業(yè)是如何經營的，如何分析市場進行生產，繼而如何配送，還有如何利用好自己的資金等等，經過這三周的實習我收獲很多。二、角色分析：我們小組有四個人，經過討論，我們組將我們公司命名為B222，同時也決定了我們各自在公司扮演的角色，而我，則擔當起了企業(yè)財務總監(jiān)的這一角色。在激烈的市場競爭下，財務總監(jiān)要處理好企業(yè)的財務狀況，要分析出數(shù)據然后向CEO提出有利建議，這樣才能使企業(yè)經營得更好。財務總監(jiān)的崗位職責主要有：1、在董事會和總經理領導下，總管公司會計、報表、企業(yè)預算體系建立、企業(yè)經營計劃、企業(yè)預算編制、執(zhí)行與控制工作。2、

組織協(xié)調企業(yè)財務資源與業(yè)務規(guī)劃的匹配運作，

公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃的制定與實施。3、負責制定公司利潤計劃、投資計劃、財務規(guī)劃、開支預算或成本費用標準。4、建立健全公司內部核算的組織、指導和數(shù)據管理體系，以及會計核算和財務管理

的規(guī)章制度。5、建立企業(yè)內部會計、審計和內控制度，

完善財務治理、

公司財務控制和會計機構，

對會計人員實施有效管理。6、負責現(xiàn)金流量管理、營運資本管理及資本預算、企業(yè)分立或合并相關財務事宜、

企業(yè)融資管理、企業(yè)資本變動管理（管理者收購、資本結構調整）等。7、會同經營管理部門開展經濟活動分析，組織編制公司財務計劃、成本計劃，努力

降低成本、增收節(jié)支、提高效益。8、監(jiān)督公司遵守國家財經法令、紀律和董事會決議。9、負責與政府財稅部門聯(lián)系，落實財稅政策。10、完成董事會和總經理交辦的其它工作。我的日常工作：分析前一年企業(yè)的財務狀況，向CEO提出我們要進行怎樣的財務調整建議。綜合企業(yè)和其他企業(yè)的銷售以及盈利狀況對于市場和生產方面提出自己的建議。審核企業(yè)新項目投資的可行性。規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務，總體平衡企業(yè)的各項指標。三、實驗總結：因為我們剛開始接觸這個軟件，也對企業(yè)經營不太熟悉，高端路線產品質量雖好，但是由于價格高，所以占有的市場份額相對少，所以我們準備走中端路線，后來再慢慢把質量做上去?？傮w來說我們企業(yè)剛開始產品質量不是很高，但是我們產品有很多款式所以算上是中端，第一年我們開始建造中西部的廠，以求在這個勞動力相對廉價的地方可以占取更多的市場份額，在長三角地區(qū)我們主要做貼牌，我們準備以低價格占去大部分的市場份額。在財務方面，因為第一年股票價格不高，所以我們準備先發(fā)債券，等股價漲了再發(fā)股票贖回債券，這樣來年還可以提升債券等級。通過圖上可以看出我們第一年的每股收益10.58和投資回報率24.55%較其他企業(yè)來說算是較好的了，說明我們第一年的決策是正確的我們要繼續(xù)保持，繼而提升產品質量，力求高質量，低成本。一直持續(xù)著初定的戰(zhàn)略，繼而因為股票價格很高，我們決定發(fā)股票贖回債券，所以我們的債券等級慢慢提升了，從圖上可以看出較其他企業(yè)來說我們的每股收益，投資回報率，股票的市價都是領先的。但是最后一年由于市場上很多企業(yè)抱著最后一搏的心態(tài)準備自己就是虧本也要搶占市場份額，所以我們不得不加入其中降低產品質量從而可以降低成本，準備打一場價格戰(zhàn)。所以從圖上可以看出最后一年我們也是虧本的。在最后的幾年里我們經營的不是很好，一味的追求低價格而忘了我們也要注意質量，所以導致最后一年我們最后一年的慘狀。雖然如此但是整個行業(yè)都是這樣，所以憑著之前幾年良好的經營，我們獲得了第二名。四、自我總結：經過六年的經營，我懂得團隊合作在企業(yè)經營中的重要性，我也看到了在激烈的市場競爭中正確的分析市場，制定準確的方案的重要性。在整個模擬的過程中無論是成功者還是失敗者都收獲了很多有關企業(yè)經營方面的經驗?；叵霝槠谌齻€星期的實習過程，從剛開始一無所知手忙腳亂到期末靈活應對，我深刻的感受到財務數(shù)據和財務業(yè)務的直接相關性，也深深體會到財務總監(jiān)的不易，財務總監(jiān)不僅要有扎實的財務方面的只是功底，還要能靈活的運用財務數(shù)據分析出公司的財務狀況從而向CEO提出有利的建議。最后，十分感謝這次的實習機會，這讓我們更加了解了企業(yè)實際經營的狀況，而不僅僅是紙上談兵，使我們更加真切的感受了企業(yè)運作的整個流程。物流總監(jiān)實習報告——裴申201110710217自我定位在整個小組中我擔任CEO，并兼任物流總監(jiān)一職，本來市場和CEO的工作應該是最貼近的，可因為對物流的喜愛就選擇了物流總監(jiān)一職。首先，作為一個CEO，我要對公司的發(fā)展，市場定位和行業(yè)發(fā)展有個比較清晰的認識，同時作為一名物流總監(jiān)，就要在確定了各個市場戰(zhàn)略之后，根據各地工廠生產和各地區(qū)上年存貨的情況以及對今年市場預期來調整配送貨物，達到最優(yōu)化。年度分析11、因為長三角全部做了貼牌市場，我們只有環(huán)渤海工廠有自有品牌，同時沒有上年存貨，所以整個配送就比較簡單，在分析了各地預期分析之后我們按照一定的比例來進行配貨，基本比例為長三角：珠三角：環(huán)渤海=1.2：1：0.8，之后的預期需