利潤云白皮書企業(yè)如何精準(zhǔn)、有效管控利潤

電話：400-642-2008上市公司都在用的電話：400-642-2008引言對(duì)于企業(yè)而言，利潤是核心要解決精準(zhǔn)管控，真正提升企業(yè)利潤，大家面對(duì)的幾個(gè)核心問題是電話：400-642-2008上市公司都在用的電話：400-642-2008contents第一章.概算第二章.預(yù)算第三章.損益第四章.費(fèi)用第五章.對(duì)外付款第六章.項(xiàng)目第七章.管理者報(bào)表第八章.客戶案例第九章.結(jié)語附：cloudcc利潤云功能清單》第一章.概算》1.2商機(jī)及概算潛在客戶必須有明確的預(yù)算，說白了就是有計(jì)劃在這方面花錢。2.客戶公司的決策架構(gòu)無論大小公司，客戶都有一個(gè)決策過程的人或團(tuán)隊(duì)。3.客戶痛點(diǎn)客戶的主要需求是什么，如何有效的解決客戶的需求，這點(diǎn)非常重要。這個(gè)是最核心的一個(gè)要素，可能前面三個(gè)都有了，但當(dāng)客戶目前并沒有提上日程的時(shí)候，我們也要謹(jǐn)慎對(duì)待這個(gè)機(jī)會(huì)的真?zhèn)巍Ｉ鲜泄径荚谟玫腃R電話：400-642-2008電話：400-642-2008上市公司都在用的電話：400-642-2008概算毛利概算毛利＝概算金額-總費(fèi)用-總成本-總工時(shí)成本概算毛利率=概算毛利/概算金額概算金額可以來源于商機(jī)上的商機(jī)金額概算毛利的計(jì)算方式：概算毛利的計(jì)算方式： 電話：400-642-2008上市公司都在用的電話：400-642-2008》1.3市場(chǎng)活動(dòng)及概算1.質(zhì)量合格的線索數(shù)量2.業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)數(shù)量及預(yù)計(jì)簽約總額通過市場(chǎng)活動(dòng)創(chuàng)建的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)3.市場(chǎng)活動(dòng)的利潤。市場(chǎng)活動(dòng)舉辦后，商機(jī)贏單的收入減去成本及費(fèi)用后的毛利。概算毛利的計(jì)算方式：概算毛利的計(jì)算方式： 概算毛利＝概算金額-總費(fèi)用-總成本-總工時(shí)成本概算毛利率=概算毛利/概算金額概算金額可以來源于市場(chǎng)活動(dòng)下商機(jī)總金額》1.4概算階段決算》第二章.預(yù)算》2.2合同及預(yù)算預(yù)算毛利的計(jì)算方式：預(yù)算毛利的計(jì)算方式： 預(yù)算毛利＝預(yù)算金額-總費(fèi)用-總成本-總工時(shí)成本預(yù)算毛利率=預(yù)算毛利/預(yù)算金額預(yù)算金額可以來源于合同上的金額?！?.3預(yù)算階段決算》第三章.損益》3.1什么是損益?》3.2多種類型決算毛利上市公司都在用的CR電話：400-642-2008電話：400-642-2008上市公司都在用的電話：400-642-2008E類決算毛利，使用損益上匯總的概算上的概算收入減去實(shí)際費(fèi)用和成本計(jì)算毛利。E類決算毛利＝概算金額-實(shí)際總費(fèi)用-實(shí)際總成本-實(shí)際總工時(shí)成本E類決算毛利率=E類決算毛利/概算金額E類凈利潤＝E類決算毛利-其他費(fèi)用E類凈利潤率=E類凈利潤/概算金額B類決算毛利，使用損益上匯總的預(yù)算上的預(yù)算收入減去實(shí)際費(fèi)用和成本計(jì)算毛利。B類決算毛利=預(yù)算金額-實(shí)際總費(fèi)用-實(shí)際總成本-實(shí)際總工時(shí)成本B類決算毛利率=B類決算毛利/預(yù)算金額B類凈利潤=B類決算毛利-其他費(fèi)用B類凈利潤率=B類凈利潤/預(yù)算金額T類決算毛利，使用損益上匯總的預(yù)算收入與概算收入總和減去實(shí)際費(fèi)用和成本計(jì)算毛利。T類決算毛利＝概算金額+預(yù)算金額-實(shí)際總費(fèi)用-實(shí)際總成本-實(shí)際總工時(shí)成本T類決算毛利率=T類決算毛利/概算金額+預(yù)算金額T類凈利潤=T類決算毛利-其他費(fèi)用T類凈利潤率=T類凈利潤/概算金額+預(yù)算金額P類決算毛利，使用損益上從合同下的回款上匯總的回款金額作為收入減去實(shí)際費(fèi)用和成本計(jì)算毛利。P類決算毛利=回款金額--實(shí)際總費(fèi)用-實(shí)際總成本-實(shí)際總工時(shí)成本P類決算毛利率=P類決算毛利/回款金額P類凈利潤=P類決算毛利-其他費(fèi)用P類凈利潤率=P類凈利潤/回款金額每類決算可以根據(jù)業(yè)務(wù)判斷是否使用》第五章.對(duì)外付款電話：400-642-2008上市公司都在用的電話：400-642-2008》第六章.項(xiàng)目工時(shí)成本計(jì)算方式計(jì)劃工時(shí)成本＝成本工時(shí)費(fèi)率*計(jì)劃小時(shí)數(shù)實(shí)際工時(shí)成本=成本工時(shí)費(fèi)率*實(shí)際小時(shí)數(shù)電話：400-642-2008上市公司都在用的電話：400-642-2008》第七章.管理者報(bào)表電話：400-642-2008上市公司都在用的電話：400-642-20083.商務(wù)交付管理3.商務(wù)交付管理11.市場(chǎng)營銷管理2.銷售階段管理44.交付工時(shí)管理電話：400-642-2008上市公司都在用的電話：400-642-2008EstimatedexpensesandcostsEstimatedexpensesandcosts概算毛利率=毛利/商機(jī)預(yù)計(jì)簽約金額=79.76%Rose提交的概算審批通過后，概算正式生效。。概算時(shí)期的決算ActualexpensesandcostsActualexpensesandcosts。如何做預(yù)算預(yù)算毛利率=預(yù)算毛利/合同簽約金額=67.02%?預(yù)算時(shí)期的決算BudgetedexpensesandcoBudgetedexpensesandcosts。使用損益洞察利潤B類決算毛利率=B類決算毛利/合同簽約金額=·P類決算毛利根據(jù)合同下的回款記錄上的實(shí)際回款收入減去實(shí)際發(fā)生成本來計(jì)算的毛利稱為P類決算毛利。電話：40