河南建業(yè)-三門峽綠色家園二期營(yíng)銷推廣提案

目錄CONTENT前言第一部分、市場(chǎng)應(yīng)對(duì)分析第二部分、項(xiàng)目定位引擎第三部分、目標(biāo)客戶定位第四部分、市場(chǎng)記憶要素第五部分、營(yíng)銷總體戰(zhàn)略第六部分、強(qiáng)勢(shì)亮相策略第七部分、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排第八部分、視覺(jué)物料延展前言——“城市線取勢(shì)品牌線占位產(chǎn)品線搶點(diǎn)”

取勢(shì)：城市代言，居住高度

占位：領(lǐng)袖品牌，別墅專家

搶點(diǎn)：稀缺資源，唯一別墅區(qū)

三門峽義馬陜縣澠池

靈寶圖釋：由1期成交客戶資料分析，市區(qū)客戶占到64%，陜縣客戶約為25%，其他轄縣約為11%。因此，從銷售策略到推廣策略，都應(yīng)該做到從陜縣突圍，以峽市為重心以及中心，輻射到周邊澠池、義馬、靈寶等縣。

城市線：峽市向西發(fā)展以及“峽陜快速通道”的開通、別墅限地政策、峽市高端住宅市場(chǎng)尤其是別墅市場(chǎng)的空白等，為建業(yè)·綠色家園２期，取城市線之大勢(shì)創(chuàng)造了市場(chǎng)契機(jī)?！拔饕Α闭賳酒鹑藗兊囊粓?chǎng)“西進(jìn)運(yùn)動(dòng)”。

品牌線：15年建業(yè)品牌實(shí)力、“別墅專家”開發(fā)實(shí)力、峽市建業(yè)４年開發(fā)積淀、市場(chǎng)高知名度與影響力、建業(yè)·綠色家園１期項(xiàng)目品牌帶動(dòng)，為建業(yè)·綠色家園２期，走品牌線之強(qiáng)勢(shì)提供了市場(chǎng)保障。

產(chǎn)品線：高陽(yáng)山風(fēng)景區(qū)不可復(fù)制的稀缺自然資源，峽市唯一規(guī)模別墅區(qū)、產(chǎn)品本身優(yōu)越的環(huán)境營(yíng)造與服務(wù)品質(zhì)，地中海風(fēng)情純正歐洲建筑，１期財(cái)富階層成熟居住的圈層界定、１期現(xiàn)房實(shí)景的品質(zhì)驗(yàn)證等，為建業(yè)·綠色家園２期，走產(chǎn)品線之實(shí)勢(shì)塑造了市場(chǎng)支撐。第一部分市場(chǎng)應(yīng)對(duì)分析

在明晰市場(chǎng)背景，洞悉行業(yè)市場(chǎng)大環(huán)境的基礎(chǔ)之上，依托峽市建業(yè)的市場(chǎng)地位，借勢(shì)市場(chǎng)可乘契機(jī)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，占領(lǐng)市場(chǎng)高地。市場(chǎng)背景分析——行業(yè)發(fā)展水平：發(fā)展規(guī)模初具，小步慢跑。

較洛陽(yáng)、開封等同級(jí)城市，峽市房地產(chǎn)發(fā)展水平較低，規(guī)模初具，開發(fā)在售項(xiàng)目較少，處于小步慢跑階段。2007年上半年，商品房供應(yīng)較少，多集中于黃河路沿線以及澗河沿線，如海洋新天域、時(shí)代廣場(chǎng)以及麗景灣等，高檔樓盤較少。（天盛御景）房?jī)r(jià)水平：2007年二季度，銷售均價(jià)2596元／平方米。

據(jù)三門峽房管部門統(tǒng)計(jì)，2007年二季度，三門峽市區(qū)開發(fā)企業(yè)共銷（預(yù)）售商品房11014平方米，銷（預(yù)）售金額2859萬(wàn)元，銷售均價(jià)2596元／平方米。其中，商業(yè)用房平均價(jià)格5523元／平方米；小高層住宅平均價(jià)格2733元／平方米；多層住宅平均價(jià)格1530元／平方米。行業(yè)規(guī)范水平：集資建房、定向開發(fā)等現(xiàn)象造成土地緊俏。

由于峽市房地產(chǎn)起步較晚，房地產(chǎn)發(fā)展不甚規(guī)范，銀行等單位集資建房、定向開發(fā)、無(wú)預(yù)售證直接銷售等現(xiàn)象較多，在一定程度上造成土地緊俏，地價(jià)上升，房?jī)r(jià)順勢(shì)發(fā)展，與行業(yè)發(fā)展水平形成脫節(jié)。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：中端產(chǎn)品緊缺，高端產(chǎn)品空白。

峽市商品房供應(yīng)表現(xiàn)為中端產(chǎn)品空缺，高端產(chǎn)品空白，集資建房、定向開發(fā)等造成市場(chǎng)供需失衡，開發(fā)面積較多，可供銷售面積較少，刺激房?jī)r(jià)上漲。營(yíng)銷水平：營(yíng)銷水平較低，缺乏體系化營(yíng)銷模式。

橫觀峽市房地產(chǎn)市場(chǎng)，營(yíng)銷水平比較低，缺乏系統(tǒng)性的營(yíng)銷推廣與媒體利用。這與行業(yè)水平、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)供求等息息相關(guān)?？偨Y(jié)：峽市房地產(chǎn)之于建業(yè)，將提供市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者與行業(yè)標(biāo)桿的地位契機(jī)，繼續(xù)引領(lǐng)峽市房地產(chǎn)市場(chǎng)向規(guī)范化、專業(yè)化、市場(chǎng)化、細(xì)分化的方向發(fā)展。品牌地位分析——建業(yè)之于峽市，處于領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)席位，品牌領(lǐng)導(dǎo)者、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)者、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者。這不僅與峽市房產(chǎn)企業(yè)無(wú)龍頭的現(xiàn)狀有關(guān)，更與建業(yè)品牌15年深度開發(fā)、品牌累積、省域化發(fā)展規(guī)模、專業(yè)化運(yùn)作模式以及規(guī)范化市場(chǎng)操作等密切相連。

湖濱廣場(chǎng)、建業(yè)·新天地峽市地標(biāo)。湖濱廣場(chǎng)為峽市中心廣場(chǎng)，建業(yè)·新天地為峽市品牌商業(yè)。得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)地段以及規(guī)范化運(yùn)營(yíng)模式，促使湖濱區(qū)發(fā)展，即將形成集居住、消費(fèi)、休閑、娛樂(lè)于一體的湖濱商圈，帶動(dòng)城市化進(jìn)程。建業(yè)·綠色家園，峽市唯一高端居住區(qū)。建業(yè)·綠色家園１期，經(jīng)過(guò)４年發(fā)展，成熟居住，集合陜縣包括峽市的高端階層，即財(cái)富階層、權(quán)勢(shì)階層，以難以復(fù)制的稀缺自然資源，形成峽市貴族的奢適生活圈，具有高的市場(chǎng)認(rèn)知度與精準(zhǔn)的市場(chǎng)區(qū)隔認(rèn)可。金牌物管，難以復(fù)制。

建業(yè)物業(yè)，以峽市難以超越的服務(wù)水平與服務(wù)素質(zhì)，打造峽市唯一。金牌服務(wù)的難以復(fù)制，成就峽市建業(yè)的行業(yè)標(biāo)桿。市場(chǎng)機(jī)遇分析——“峽陜同城化”，城市發(fā)展機(jī)遇。峽市市區(qū)與陜縣縣城“同城化”發(fā)展，快速通道開通，以及陜州大道、神泉路構(gòu)筑的市域交通網(wǎng)絡(luò)，為建業(yè)·綠色家園２期突圍陜縣，開展全城化營(yíng)銷提供的天時(shí)地利。便于形成以峽市為中心，輻射周邊縣域的大市場(chǎng)客戶區(qū)隔。生態(tài)區(qū)規(guī)劃，品質(zhì)生活契機(jī)。峽陜同城，使得東部文化旅游商貿(mào)區(qū)與西部工業(yè)交通物流中心區(qū)之間，形成以５萬(wàn)畝森林公園、３萬(wàn)畝水面、數(shù)公里長(zhǎng)的沿黃白天鵝觀賞區(qū)為主的２６平方公里自然生態(tài)區(qū)，結(jié)合高陽(yáng)山風(fēng)景區(qū)、溫泉保健休閑度假區(qū)等天賦優(yōu)勢(shì)，為建業(yè)·綠色家園２期的別墅規(guī)劃，提供不可再生的大環(huán)境契機(jī)。政府環(huán)保導(dǎo)向，產(chǎn)品營(yíng)造與推廣契機(jī)。新一屆政府班子環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，1期綠色家園的環(huán)保、生態(tài)的定位的積淀，為產(chǎn)品走環(huán)保線，規(guī)避溫泉、空氣污染等不足提供了政策導(dǎo)向上的機(jī)遇。

環(huán)保技術(shù)，產(chǎn)品升級(jí)機(jī)遇。溫泉保溫技術(shù)、噴霧凈化空氣系統(tǒng)、林木栽培等環(huán)保技術(shù)的應(yīng)用，以及空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)、溫泉成分鑒定的專業(yè)手段為產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避提供了保障。（對(duì)于我們溫泉、環(huán)境污染等項(xiàng)目所面臨的問(wèn)題，我們采取不聲張，不回避策略）別墅限地政策，價(jià)值發(fā)展機(jī)遇。“低密度、大套型住宅項(xiàng)目（指住宅小區(qū)建筑容積率低于1.0、單套住房建筑面積超過(guò)144平方米的住宅項(xiàng)目），賽車場(chǎng)項(xiàng)目等6項(xiàng)被專門列入限制用地項(xiàng)目；別墅類房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目、高爾夫球場(chǎng)項(xiàng)目等6項(xiàng)被列入禁止用地項(xiàng)目?！眲e墅限地政策為建業(yè)·綠色家園2期價(jià)值發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)避、投資屬性創(chuàng)造了發(fā)展契機(jī)。第二部分項(xiàng)目定位引擎深入挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)，提煉項(xiàng)目迎對(duì)市場(chǎng)之價(jià)值，以高的產(chǎn)品形象、實(shí)的產(chǎn)品支撐搶占市場(chǎng)。項(xiàng)目深度解讀——品牌價(jià)值：建業(yè)15年，中原地產(chǎn)標(biāo)桿，尊貴地位，身份象征。峽市建業(yè)4年歷程，行業(yè)領(lǐng)航，品質(zhì)保障。區(qū)域價(jià)值：高陽(yáng)山風(fēng)景區(qū)，生態(tài)旅游核心區(qū)域。建業(yè)·綠色家園２期，背靠高陽(yáng)山，目覽黃河，閱天鵝湖風(fēng)景，水天相接，生活棲居之地。

資源價(jià)值：1.高陽(yáng)山山景資源、溫泉入戶，２４小時(shí)供應(yīng)、天鵝湖風(fēng)景資源、黃河資源等，山河俱在，資源稀缺，難以復(fù)制。

城市價(jià)值：峽陜同城化，城市無(wú)限發(fā)借勢(shì)城市化進(jìn)程;建業(yè)·綠色家園２期，以陜縣之地理位置占位峽市之市場(chǎng)高端，城市價(jià)值無(wú)可比擬。

產(chǎn)品價(jià)值：1.稀缺聯(lián)排別墅，前庭后院，有天有地，層層生活。峽市唯一別墅區(qū)，極高端的居住環(huán)境與生活享受；2.3棟小高層，度假主題，投資功能。借勢(shì)峽市旅游業(yè)的城市興盛，與項(xiàng)目高陽(yáng)山溫泉度假區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造更多投資價(jià)值。

品質(zhì)價(jià)值：４年實(shí)力開發(fā)，１期成熟氛圍，至高品質(zhì)見證。精華萃取，不足規(guī)避，坐享成熟社區(qū)尊貴生活。圈層價(jià)值：建業(yè)·綠色家園，聚首陜縣乃至峽市的城市財(cái)富階層，有錢有權(quán)人士，形成群龍聚首的奢適生活圈，成就品質(zhì)生活場(chǎng)、人際發(fā)展場(chǎng)。

規(guī)模價(jià)值：建業(yè)·綠色家園總占地面積110.378畝，１期１２棟住宅樓、樣板樓、溫泉會(huì)所、成熟景觀等，生活氛圍濃郁。２期59畝凈地，７０％別墅規(guī)劃，３棟小高層，形成生態(tài)資源獨(dú)享的規(guī)模社區(qū)。升級(jí)價(jià)值：建業(yè)·綠色家園２期，萃?。逼诰A、規(guī)避１期不足，建議針對(duì)溫泉問(wèn)題以及環(huán)境污染問(wèn)題作出有效規(guī)避，如溫泉保溫、噴霧空氣凈化系統(tǒng)等環(huán)保技術(shù)的應(yīng)用等。在戶型設(shè)計(jì)、建材使用、園林規(guī)劃等方面進(jìn)一步提升，塑造２期升級(jí)價(jià)值。景觀價(jià)值：景觀體系，由內(nèi)而外三重圍合。社區(qū)內(nèi)在景觀系統(tǒng)，高陽(yáng)山溫泉度假區(qū)景觀系統(tǒng)，峽市生態(tài)區(qū)系統(tǒng)，三重景觀體系禮遇洗禮，打造尊貴生活。建筑價(jià)值：建業(yè)·綠色家園２期，南低北高布置方式，地中海風(fēng)情純正歐洲建筑風(fēng)格，6000年黃河文明與歐洲藝術(shù)氣息相互融合，完美統(tǒng)一，打造中西合璧的建筑巡禮。配套價(jià)值：

溫泉游泳館，峽市社區(qū)內(nèi)配套首創(chuàng)。東方廣場(chǎng)、神泉大酒店等，增添閑暇保健生活樂(lè)趣。地位價(jià)值：建業(yè)·綠色家園２期，峽市唯一別墅區(qū)，以產(chǎn)品屬性的唯一性、稀缺性、領(lǐng)袖性以及尊貴性占位峽市樓市制高點(diǎn)。交通價(jià)值：

峽陜快速通道、陜州大道、神泉路等城際、縣域主干道，構(gòu)筑便捷出行交通網(wǎng)絡(luò)。毗鄰三門峽西站重要通道，310、209國(guó)道暢行天下。服務(wù)價(jià)值：建業(yè)物業(yè)，13年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，5萬(wàn)家庭品質(zhì)見證，尊貴榮耀中原管家。峽市最專業(yè)物業(yè)團(tuán)隊(duì)，悉致服務(wù)，金牌禮遇。發(fā)展價(jià)值：峽陜同城化發(fā)展、別墅限地政策、土地日益稀缺、高陽(yáng)山溫泉度假區(qū)難以復(fù)制的稀缺資源，促進(jìn)建業(yè)·綠色家園無(wú)限價(jià)值發(fā)展。投資價(jià)值：高陽(yáng)山溫泉生態(tài)區(qū)域，城市旅游度假區(qū)域；３棟小高層物業(yè)投資契機(jī)，打造休閑度假棲居勝地。價(jià)值總匯USP主張：生態(tài)的、唯一的、品質(zhì)的、享受的、高端的、發(fā)展的

產(chǎn)品提煉——我們解構(gòu)產(chǎn)品的原則是抓主要矛盾，抓大放小，凸現(xiàn)產(chǎn)品核心利益點(diǎn)！聯(lián)排產(chǎn)品A利益點(diǎn)分析1）頂天立地，私家花園，車位奉送，獨(dú)家階梯入戶，尊崇無(wú)限；2）一樓活動(dòng)廳、二樓豪華主臥室、典雅書房，三樓休息廳、功能分明，獨(dú)立私密；3）局部？米挑空，無(wú)限視野；錯(cuò)層設(shè)計(jì)，功能與美感同在；4）3層＋半地下室；獨(dú)有地下車庫(kù)；地下工人房、倉(cāng)庫(kù)雙用空間；5）獨(dú)有內(nèi)庭院，立體生態(tài)區(qū)；豪闊露臺(tái)，典藏?zé)o限風(fēng)光；聯(lián)排產(chǎn)品B利益點(diǎn)分析1）前庭后院，私家車庫(kù),尊貴悠然；2）一樓活動(dòng)廳、階梯式功能分區(qū)，廚、衛(wèi)、客廳各有天地；二樓休息廳，典雅書房，絕對(duì)實(shí)用空間；三樓主臥＋露臺(tái)＋私人會(huì)客廳，奢華布局功能分明，獨(dú)立私密；3）局部7﹒2米挑空，無(wú)限視野；錯(cuò)層設(shè)計(jì)，功能與美感同在；4）獨(dú)有內(nèi)庭院，立體生態(tài)區(qū)；豪闊露臺(tái)，典藏?zé)o限風(fēng)光；聯(lián)排整體戶型合理，基于峽市人的生活方式，我們需要引導(dǎo)，一方面我們從戶型科學(xué)概念上的引導(dǎo)，一方面，我們從生活方式上來(lái)引導(dǎo)；我們要抓主要矛盾，廣告推廣重點(diǎn)應(yīng)集中于這種“室內(nèi)空間”帶來(lái)的品質(zhì)生活享受來(lái)訴求?。▊渥ⅲ簹W洲原始意義上的Townhouse是指在城區(qū)聯(lián)排而建的城區(qū)住宅，表現(xiàn)為大進(jìn)深小面寬，這種室內(nèi)空間是一種人為倡導(dǎo)的生活空間及生活方式）

聯(lián)排產(chǎn)品利益訴求關(guān)鍵詞

戶型空間科學(xué)/功能分區(qū)合理/價(jià)值稀缺性/生活享受品牌戰(zhàn)略核心——賣點(diǎn)提煉定位法則價(jià)值主線主題定位定位法則：至尊法則：越天然，越稀缺；品質(zhì)法則：產(chǎn)品細(xì)節(jié)品質(zhì)，人生品位；境界法則：天地人宅合一，高端生活享受；圈層法則：身份與生活同步，新知富階層；生態(tài)法則：令人傾羨的風(fēng)景，總是潛心雕琢；別墅價(jià)值規(guī)律：絕對(duì)稀缺、絕對(duì)享受才是絕對(duì)價(jià)值?？偨Y(jié)：建業(yè)·綠色家園2期（案名本身綠色環(huán)保健康概念），占據(jù)稀缺山景、溫泉、黃河壯觀、天鵝勝景、領(lǐng)袖建業(yè)、別墅專區(qū)。依據(jù)項(xiàng)目天然資源和項(xiàng)目自身的無(wú)可比擬的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)打造“生意凱旋，生活悠然”的至高人居。推廣價(jià)值主線：景（風(fēng)景建筑）——靜（安全物業(yè)）——精（精英圈層）——敬（品牌建業(yè)）——境（生活價(jià)值）

賣“產(chǎn)品”還是賣“生活方式”，需要“被需要”！全面滿足目標(biāo)客戶的需求！按照馬斯洛需求層次理論，人類的需求可以劃分為五類：生理需求、安全需求、社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求，依次由較低層次到較高層次。毫無(wú)疑問(wèn)，賣“產(chǎn)品”僅僅滿足了人們需求的較低層次，只有為買家創(chuàng)造一種全新的“生活方式”才能牢牢栓住買家的心，并使其從靈魂深處得到共鳴。要滿足目標(biāo)人群的內(nèi)心渴望（潛在需求）；需求有兩種，即顯性需求和隱性需求。顯性需求：如事業(yè)、權(quán)杖、尊貴、名利場(chǎng)、風(fēng)月場(chǎng)等；隱性需求：如人們?nèi)找嬖黾拥膶?duì)自然人文生活的內(nèi)心渴望，能滿足人們心中隱性需求（內(nèi)心渴望）的定位，是最有機(jī)會(huì)引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)行為的定位。

一句話：三門峽建業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力將建立在產(chǎn)品與服務(wù)之上，營(yíng)造一種人文生活。

產(chǎn)品主線：從內(nèi)因挖掘產(chǎn)品至高價(jià)值，賦予生活以高質(zhì)居住條件、高尚居住環(huán)境、高端居住享受。峽市唯一奢華高端別墅區(qū)，建筑品質(zhì)、居住環(huán)境等，禮遇峽市功成名就人士，實(shí)現(xiàn)“一生建墅，居住有天有地，笑看云卷云舒”的人生境界。景觀輔線：高陽(yáng)山溫泉度假區(qū)，溫泉入戶，稀缺山水資源，內(nèi)部環(huán)境潛心雕琢，“回家，就是度假的開始”，遠(yuǎn)離城市塵囂，10分鐘車程，繁華幽靜自在取舍，城市修行，生態(tài)生活?？偨Y(jié)：居住有品，奢享一生。遵循馬斯洛需求理論，圍繞“產(chǎn)品”展開的一條價(jià)值主線，從物質(zhì)與精神雙層面著手，體現(xiàn)項(xiàng)目的天地人宅合一，以及以人為本、極高端的生活享受的開發(fā)宗旨。以賣產(chǎn)品為基礎(chǔ)，讓事實(shí)去說(shuō)話，產(chǎn)品自身“品質(zhì)”是項(xiàng)目概念的核心及溝通的密碼。主題定位——峽市

唯一

純生態(tài)

享品

別墅區(qū)唯一性景觀資源區(qū)域性品質(zhì)生活形態(tài)描述主題定位——

“峽市”，城市代言，客戶發(fā)動(dòng)，目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域定位；

“唯一”，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的稀缺性以及價(jià)值的不可復(fù)制性，配合建業(yè)品牌在峽市的領(lǐng)導(dǎo)地位，打造唯一別墅區(qū)?！跋砥贰?，“上品、尚品”之諧音，從產(chǎn)品功能出發(fā)，以享受型別墅來(lái)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的高端開發(fā)宗旨，即極高端的品質(zhì)生活享受，即產(chǎn)品品質(zhì)的最佳利益點(diǎn)。以高端形象、高端產(chǎn)品、高端品牌面市。享受建業(yè)品牌、高端品質(zhì)、生活品位、圈層品格、人文品德、服務(wù)品行、景觀品性、社區(qū)品善……“純生態(tài)”，自然景觀優(yōu)勢(shì)資源，景觀定位，凸現(xiàn)環(huán)境優(yōu)勢(shì)資源。

“別墅”，項(xiàng)目業(yè)態(tài)描述，高端品質(zhì)所帶來(lái)的終極利益與附加功能。備選：峽市唯一純生態(tài)天鵝文化別墅區(qū)主題定位（備選）——

“純生態(tài)”，以山河水林打造生態(tài)棲居。建業(yè)·綠色家園２期，背靠高陽(yáng)山，目覽黃河壯闊，彩霞共天鵝齊飛，溫泉spa奢華私享，構(gòu)筑繁華之中的清幽之地。

“天鵝文化”，站到城市的高度，來(lái)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，賦予項(xiàng)目與城市一脈相承的文化，代言峽市“天鵝城”，配合天鵝本身所具備“自由、純潔、高貴”的中西文化底蘊(yùn)，映襯項(xiàng)目的高端品質(zhì)，從精神層面著手，以天鵝文化為依托，創(chuàng)造置業(yè)者精神上的認(rèn)同與皈依，增強(qiáng)項(xiàng)目的不可復(fù)制性。（比如：造一“天鵝”塑像，社區(qū)人文圖騰標(biāo)志）賣點(diǎn)歸納——?jiǎng)e墅涵養(yǎng)生活競(jìng)·樣（品牌）：峽市唯一別墅區(qū)，品牌建業(yè)，別墅專家，身份象征。靜·氧（環(huán)境）：大生態(tài)區(qū)，背靠高陽(yáng)山，目覽黃河壯觀，享天鵝勝景。凈·養(yǎng)（生態(tài)）：24小時(shí)溫泉入戶，奢適溫泉會(huì)所，幸福棲居,尊崇生活精·仰（圈層）：新知富階層的奢適生活圈，精英望族，階層榮勛。景·漾（景觀）：山水輝映，名貴花木，回橋通廊，小橋流水，悠然享生。睛·陽(yáng)（戶型）：前庭后院、層層陽(yáng)光生活、有天有地，百年奢華精粹。境·洋（風(fēng)格）：地中海風(fēng)情建筑，歐洲血統(tǒng)匯聚黃河文明，建筑巡禮。敬·央（物管）：13年金牌物管，領(lǐng)袖服務(wù)，多重安防體系，榮耀管家驚·揚(yáng)（價(jià)值）：峽陜同城、別墅限地、稀缺山河資源，物業(yè)升值。第三部分目標(biāo)客戶定位鎖定目標(biāo)客戶，針對(duì)實(shí)效圈層,進(jìn)一步開展行之有效的客戶開發(fā)。依據(jù)建業(yè)·綠色家園１期入住業(yè)主以及２期70％別墅產(chǎn)品的項(xiàng)目特征，建業(yè)·綠色家園２期客戶定位為峽市新知富階層。峽市新知富階層

新知富階層，以知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富。他們既是物質(zhì)貴族，又是精神貴族，具有高門檻、高收入、高消費(fèi)、高品位、高品質(zhì)等特點(diǎn)。新知富階層出現(xiàn)知識(shí)化、年輕化的發(fā)展趨勢(shì)，年齡一般在31歲—45歲之間，注重個(gè)性化的生活體驗(yàn)與情調(diào)化的生活方式。新知富階層是都市人群結(jié)構(gòu)的“貴族圈子”，有著高人一等的社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)生活。別墅客層定位依據(jù)岳總、于燕、魏娟對(duì)目標(biāo)客戶的描述，我們給出了一個(gè)很明確的“畫像”。根據(jù)峽市地產(chǎn)市場(chǎng)的消費(fèi)情況，以及我們項(xiàng)目目標(biāo)客戶的置業(yè)特征，他們表現(xiàn)出一種不露富、不張揚(yáng)，很低調(diào)，很中庸的社會(huì)心態(tài)。根據(jù)這種情況，以及峽市的小市民意識(shí)，我們以賣產(chǎn)品為基礎(chǔ)，讓事實(shí)去說(shuō)話，（建業(yè)品牌、戶型、景觀、建筑質(zhì)量、配套、物業(yè)服務(wù)等）在軟性方面倡導(dǎo)一種豐厚的文化生活方式。

峽市客戶鎖定——峽市以及陜縣、靈寶、義馬等縣域的政府高級(jí)公務(wù)員；經(jīng)營(yíng)煤礦、金礦、有色金屬礦等的私營(yíng)礦主；峽市以及各縣知名企業(yè)的高級(jí)管理者；峽市以及各縣實(shí)力生意人；建業(yè)·新天地商鋪業(yè)主以及積累客戶；星級(jí)酒店、星級(jí)會(huì)所、車行、銀行等的貴賓客戶；1期業(yè)主朋友圈層及投資客等。

客戶圈層分析——1、年齡特征：年齡層次集中在31歲—45歲之間，25—35歲成長(zhǎng)較快客戶群體；2、區(qū)域特征：以市區(qū)為重點(diǎn)，陜縣為次重點(diǎn)，輻射周邊轄縣；3、職業(yè)特征：以私營(yíng)企業(yè)主、公務(wù)員與自由生意人居多；4、置業(yè)目的：以自住為主，小高層以投資為主；5、置業(yè)要求：注重居住質(zhì)量，對(duì)小區(qū)環(huán)境以及物業(yè)管理有較高要求；6、特征描述：多為二次或二次以上置業(yè)，有私家車，認(rèn)同建業(yè)品牌；7、媒體接觸：以戶外媒體以及老客戶推薦為主，綜合其他媒體資源。第一類：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)扎實(shí)，收入豐厚群體（針對(duì)別墅人群）職業(yè)屬性分析：客戶的職業(yè)1、私營(yíng)企業(yè)主；2、從事高薪職業(yè)的收入者，如律師、自由撰搞人等；3、周邊（三門峽市區(qū)為主）各公司及企事業(yè)單位的員工（證券公司、公務(wù)員及銀行職員）4、學(xué)校的教職工、退休員工、醫(yī)院的中層、員工；5、目前已有房，作為二次置業(yè)或投資的客戶；6、地產(chǎn)投資或自用的客戶；心理分析及置業(yè)表現(xiàn)：1、收入水平：每月有較為豐厚的收入，同時(shí)已經(jīng)一定的積蓄；2、交通工具：出入基本以私家車或出租車代步，并且其中大多數(shù)擁有小汽車；3、客戶需求的戶型：對(duì)于居住的空間有較高的要求，三代同堂，家庭、家庭成員的構(gòu)成基本上是3－5人，希望購(gòu)置的面積基本是四室兩廳、五室兩廳；4、配套要求：因?yàn)閾碛休^強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因?yàn)閾碛休^強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)生活的基本配套不會(huì)太過(guò)注重，反而對(duì)于享受型的配套設(shè)施更為渴求，另外對(duì)軟件的要求也極為推崇，追求全方位的服務(wù)配套；5、生活環(huán)境要求：希望居住環(huán)境寧?kù)o清謐，可以遠(yuǎn)離煩囂的騷擾，渴求大自然的氣息，能感受到小區(qū)高層次的文化氛圍，同時(shí)擁有高度安全保障；6、項(xiàng)目品牌要求：建業(yè)的品牌和品質(zhì)保證，能給予他們一定成就感和榮耀感；7、消費(fèi)心理：豐富的人生閱歷令這批客戶有自己獨(dú)立的判斷能力，因而在購(gòu)房時(shí)會(huì)保持冷靜的心態(tài)，會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行多方面的比較，而且有一定的付款能力，不會(huì)受到外在促銷因素及他人意見的影響；8、家庭觀念：他們一般在31——45歲，學(xué)歷中專以上，居住以三口之家為主，兼顧三代同堂。主流文化以傳統(tǒng)中國(guó)文化觀念為主，亞文化歐美文化，重視下一代的培養(yǎng)；9、生活觀念：講究生活質(zhì)量，注重私密性，追求自由的生活空間；10、穿衣描述：休閑裝，卡其褲，不打領(lǐng)帶，思維靈活，不受約束，崇尚自由；11、需求偏好：理性與感性的結(jié)合，生活品質(zhì)提高，身份體現(xiàn)。12、個(gè)性傾向：自信、開朗、沉穩(wěn)、注重自身素質(zhì)及文化藝術(shù)素養(yǎng)。13、需求動(dòng)機(jī)：二次或二次以上置業(yè)，投資或自住。14、人文關(guān)懷：注重和同等和高等層次的交流。小高層客層定位

峽市新派精英族群他們是物質(zhì)文明的追求者，他們是時(shí)尚潮流的引領(lǐng)者，生活皆因他們?yōu)橹恍?；今天，在峽市同樣有這樣一群人，他們有新思維、務(wù)實(shí)，超越傳統(tǒng)，追求個(gè)性，有責(zé)任感又平易近人；城市時(shí)尚的領(lǐng)跑者，社會(huì)價(jià)值的締造者，高尚的品味潮流的尖端，極高的文化素質(zhì)，生活方式，正因他們而改變。新派，沒(méi)有單一刻意的身份界定，只要你有獨(dú)立的新思維；只要你務(wù)實(shí)并有社會(huì)、家庭責(zé)任感；在他們看來(lái)所有的東西都有實(shí)際用途；怎么聚斂財(cái)富不是關(guān)鍵，怎么對(duì)待財(cái)富才是關(guān)鍵；小事完美主義者；崇尚質(zhì)樸與自然；想工作就工作，想學(xué)習(xí)就學(xué)習(xí)；凡事講究效率；在簡(jiǎn)單的事物上，建立精致的品位；休閑那樣地工作，象工作一樣地休閑。凡是總總，你就是新派，對(duì)于我們的客戶我們賦予“新派”概念。第二類：經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般，但收入穩(wěn)定群體（針對(duì)小高層客戶）職業(yè)屬性分析：1、各企事業(yè)單位的專業(yè)人士、知識(shí)分子、普通中層職員（例如：科員、大型企業(yè)的中層管理干部、教師）；高知群體--教育、醫(yī)學(xué)、金融界人士，其職業(yè)聲望，志趣相投，更加強(qiáng)調(diào)家庭居住氛圍的舒適性與享受性；2、專業(yè)人士（如律師、會(huì)計(jì)師）；3、個(gè)體經(jīng)商者（包括：個(gè)體戶、小型私企老板）；4、企業(yè)的白領(lǐng)，游走于名利場(chǎng)與生活場(chǎng)，注重家庭生活的品質(zhì)品位，擁有閑散資金，但在價(jià)格上更傾向于實(shí)際，要求兼顧；5、地產(chǎn)投資客；心理分析及置業(yè)表現(xiàn)：1、客戶基本特征：介乎于26-40歲之間，家庭平均月收入穩(wěn)定，擁有一定積蓄。2、需求面積、間隔要求：70-110㎡的單位包括兩房二廳至三房二廳不等，以間隔實(shí)用為選擇標(biāo)準(zhǔn)。3、配套要求：這一群體是比較注重家庭，對(duì)各方面的生活要求都較為追求完善、便利、休閑，屬基本生活類型的買家。4、物業(yè)管理價(jià)格要求：這一群體較為實(shí)際，既要得到各項(xiàng)服務(wù)的完善和高質(zhì)素，又要價(jià)格適中合理，追求性價(jià)比。5、消費(fèi)心理：他們?cè)谶x擇購(gòu)房時(shí)態(tài)度謹(jǐn)慎，更會(huì)傾聽親朋好友的意見及推薦，第四部分市場(chǎng)記憶要素依據(jù)易于記憶、易于傳播、易于聯(lián)想的記憶原則，結(jié)合峽市實(shí)地資源，充分展現(xiàn)建業(yè)·綠色家園２期稀貴品質(zhì)與王者氣度。案名：天鵝堡（建業(yè)·綠色家園2期天鵝堡）案名釋義——

“天鵝堡”，“白雪公主城堡”，巴伐利亞麗亞王國(guó)魔幻行宮。深邃豁達(dá)的藝術(shù)氣息，傳承百年的建筑經(jīng)典，美輪美奐的奢華殿堂，環(huán)山傍水，遐思神往，演繹浪漫神奇的天鵝傳說(shuō)，尊貴流傳。建業(yè)·綠色家園２期以天鵝堡放飛夢(mèng)想，詮釋高貴，成就典雅，鑄就名居。

“天鵝城”，峽市之稱，借助城市之高度，標(biāo)注２期之地位。于建業(yè)·綠色家園小區(qū)高地，目閱黃河，百鳥齊飛，一派生靈和諧。十一、二月月天鵝高貴而來(lái)，全城翹盼，建業(yè)·綠色家園２期十二月高調(diào)入市，天人合一，不期而遇。

“天鵝”，自由品性、純潔、高貴的象征，天鵝優(yōu)雅美麗的外表，與地中海風(fēng)情建筑一脈相承，純樸、自然、生態(tài)、爛漫。

“堡”，地中海風(fēng)情，柱、廊、鐵藝，歐洲印象，建筑經(jīng)典，別墅象征。建業(yè)·綠色家園2期，純正地中海風(fēng)情，背靠生態(tài)高陽(yáng)山，擁覽黃河壯闊，獨(dú)享溫泉spa，峽市唯一別墅區(qū)，典藏生活，萬(wàn)千尊崇，身份象征，眾多獨(dú)特優(yōu)勢(shì)集中于“堡”，更增添了神秘而高貴的童話夢(mèng)境色彩。

“天鵝堡”，借勢(shì)建業(yè)·綠色家園在峽市的市場(chǎng)知名度、溫泉、生態(tài)等強(qiáng)勢(shì)記憶點(diǎn)以及１期成熟高檔的居住品質(zhì)，以建業(yè)·綠色家園２期為前綴，迅速建立市場(chǎng)認(rèn)知，縮短市場(chǎng)預(yù)熱。小高層案名：假日公寓分案名釋義——

“假日公寓”，案名本身，直接有效突出小高層產(chǎn)品的戶型特征以及功能特征，即投資性小戶，宜住宜投資，突出小高層項(xiàng)目浪漫、活力的特質(zhì)。推廣語(yǔ)遵循的原則找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，才能做對(duì)事！別墅之為別墅，就是因?yàn)樗涞纳罘绞脚c生活品位是有別于普通人群的。明確我們目標(biāo)客戶的心理特征，他們表現(xiàn)出一種低調(diào)、內(nèi)斂、樸實(shí)、謙虛的社會(huì)心態(tài)，以及峽市的小市民意識(shí)，我們的廣告語(yǔ)要與他們共鳴心境，觸動(dòng)心扉，這就要求我們的廣告語(yǔ)一定要具備“內(nèi)斂”、含而不露的品質(zhì)特征，拒絕大氣、張揚(yáng)威風(fēng)凜凜的風(fēng)格，消除部分目標(biāo)客戶的抵觸心理。推廣語(yǔ)——人生建墅禮遇生活

建墅，套用“人生建樹”，我們的目標(biāo)客戶都是成功人士，家庭、事業(yè)雙豐收，同時(shí)“墅”流露出項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位，對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)，不斷創(chuàng)造自己的人生價(jià)值，不斷超越的人生，應(yīng)當(dāng)建墅，此語(yǔ)與目標(biāo)客戶達(dá)到心靈上的共鳴；

禮遇，奢適貴族的生活褒獎(jiǎng)，尊貴、成功、奢華的象征，別墅地位，極高端的建筑品質(zhì)，締造極品價(jià)值，以自己的成功來(lái)犒賞生活，以生活的享受來(lái)涵養(yǎng)家人，品質(zhì)禮贊生活，為生活演繹一場(chǎng)品質(zhì)享受；其他推廣語(yǔ)建議——

1、人生建墅享品生活（典藏、經(jīng)典、品位、涵養(yǎng)、上善）2、城堡建筑生活禮遇3、一個(gè)階層的人生藝墅4、一墅一世界一品一人生

第五部分營(yíng)銷總體戰(zhàn)略鑒于別墅產(chǎn)品目標(biāo)客戶的稀少性與集中性，以綜合推廣營(yíng)造高度市場(chǎng)認(rèn)知，以圈層營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)行之有效的客戶發(fā)動(dòng)。

客戶發(fā)動(dòng)戰(zhàn)略：鑒于目標(biāo)客戶量少集中的特點(diǎn)，采用圈層營(yíng)銷與大眾營(yíng)銷相結(jié)合的方式，拓展客戶，即吸引策略與邀請(qǐng)策略。強(qiáng)勢(shì)推廣戰(zhàn)略：根據(jù)項(xiàng)目資源的獨(dú)特性與稀卻性，借勢(shì)、造勢(shì)、造市，采取“高舉高打”的操作手法，即高視覺(jué)、高立意、高起點(diǎn)、高理想、高定位、高檔次來(lái)傳播，全方位多角度打擊“高”層面——實(shí)際的產(chǎn)品、上善生活方式。實(shí)現(xiàn)精神利益帶動(dòng)物質(zhì)利益的整合行銷理念。營(yíng)銷總體戰(zhàn)略吸引策略——立體傳播，圈定客戶。通過(guò)電臺(tái)、廣播、報(bào)廣等大眾媒體的傳播方式傳遞項(xiàng)目即時(shí)信息，樹立項(xiàng)目高端形象，以視覺(jué)形象、感性文字塑造項(xiàng)目獨(dú)特的、尊貴的居住感受。以客戶的媒體接觸與活動(dòng)場(chǎng)所為指引，選擇酒店、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所、旅游度假區(qū)、車行、高檔消費(fèi)街、高速路口、城際交通主干道等場(chǎng)所區(qū)域，開展單頁(yè)、折頁(yè)、雜志投放，戶外展示、小眾媒體傳播等策略。

售樓部包裝，１期成熟社區(qū)氛圍營(yíng)造。售樓部包裝體現(xiàn)別墅的真正品質(zhì)，建議以德國(guó)“天鵝堡”別墅模型為觀賞亮點(diǎn)，創(chuàng)造賣場(chǎng)終端的產(chǎn)品體驗(yàn)即居住體驗(yàn)，充分體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)內(nèi)涵與建業(yè)品牌的品牌榮耀，以個(gè)性化、尊貴化盛邀全城。

新媒體利用，湖濱廣場(chǎng)LED顯示屏影視廣告專題放映、峽陜快速通道燈桿道旗、溫泉度假區(qū)媒體資源、交通廣播、步行街自身媒體、《產(chǎn)品價(jià)值手冊(cè)》、《產(chǎn)品體驗(yàn)手冊(cè)》、《溫泉保健讀本》等。邀請(qǐng)策略——領(lǐng)導(dǎo)接待，圈子活動(dòng)。為保障客戶來(lái)訪的有效性，在進(jìn)行客戶電話登記、來(lái)訪登記之后，采用預(yù)約看房（針對(duì)意向強(qiáng)烈而未下定客戶，由售樓員電話預(yù)約）的方式，由公司高層領(lǐng)導(dǎo)陪同客戶看房、購(gòu)房，充分體現(xiàn)客戶尊崇地位。以客戶酒會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、項(xiàng)目觀摩會(huì)、銷售感恩會(huì)等會(huì)議營(yíng)銷的模式培養(yǎng)客戶情緒。充分利用項(xiàng)目自身的稀缺資源，就溫泉、高陽(yáng)山、黃河、天鵝湖舉辦名流活動(dòng)，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參與，拓展客戶人脈的同時(shí)，展示項(xiàng)目品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。另外，于項(xiàng)目樣板房?jī)?nèi)舉辦小范圍的活動(dòng)，由公司領(lǐng)導(dǎo)參與，展示建業(yè)·綠色家園２期別墅生活的特色，于不動(dòng)聲色中增進(jìn)客戶情感，促使口碑傳播。

老客戶開發(fā)策略。以建業(yè)·綠色家園１期業(yè)主、新天地商鋪業(yè)主為目標(biāo)，以互惠互利的好鄰居計(jì)劃等激勵(lì)措施，促進(jìn)客戶老帶新。以業(yè)主生日等特殊日期為由頭，為業(yè)主慶祝，激發(fā)業(yè)主自發(fā)邀請(qǐng)朋友參與，體現(xiàn)業(yè)主尊崇的同時(shí)，增進(jìn)情感，促使口碑傳播。

集中客戶開發(fā)策略。針對(duì)星級(jí)酒店、星級(jí)會(huì)所（如溫泉會(huì)所）、銀行、車行的VIP貴賓客戶，進(jìn)行集中式的客戶開發(fā)，各個(gè)擊破。

邀請(qǐng)業(yè)主及貴賓參與活動(dòng)。比如：名車展示活動(dòng)（品質(zhì)是用細(xì)節(jié)打造的），女人年輕秘訣（邀請(qǐng)國(guó)際著名美容專家溫泉SPA講座）。所有的這些活動(dòng)都將安排在會(huì)所內(nèi)或天鵝堡現(xiàn)場(chǎng)舉行，利用她們的口碑效應(yīng)，形成圈內(nèi)的一種傳播。第六部分強(qiáng)勢(shì)亮相策略項(xiàng)目亮相是市場(chǎng)推廣部分最為重要的環(huán)節(jié)，好的開端是成功的一半。建業(yè)·綠色家園２期，以系列報(bào)廣、統(tǒng)一戶外、實(shí)物傳播、電子媒體、豪華售樓部開放、天鵝堡之旅為亮點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)亮相。

策略一：系列報(bào)廣以系列報(bào)廣聯(lián)版展示的方式引爆市場(chǎng)，展示項(xiàng)目形象，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。四聯(lián)版以強(qiáng)大氣勢(shì)引發(fā)市場(chǎng)互動(dòng)，易于建立高的市場(chǎng)記憶度與認(rèn)知度。系列報(bào)廣：別墅歸來(lái)生活典藏尊貴品質(zhì)生活品位生態(tài)福地生活境界河山院落生活神畫策略二：統(tǒng)一戶外戶外廣告作為項(xiàng)目展示形象的最佳媒體，要以統(tǒng)一內(nèi)容重復(fù)傳播，短時(shí)間內(nèi)形成市場(chǎng)最佳記憶。戶外媒體包括：戶外廣告牌、道旗、候車亭等。戶外主題建議：天鵝堡，峽市唯一純生態(tài)享品別墅區(qū)策略三：實(shí)物傳播實(shí)物傳播，指銷售道具的充分準(zhǔn)備以及自身媒體充分利用。各種物料不僅要充分地、全面地傳遞項(xiàng)目信息，更要充分展示項(xiàng)目的品質(zhì)內(nèi)涵。如《產(chǎn)品體驗(yàn)手冊(cè)》、《產(chǎn)品價(jià)值手冊(cè)》、單頁(yè)、折頁(yè)、戶型單張、VCD光盤、《溫泉保健讀本》等。實(shí)物傳播的另一個(gè)方面，就是要充分利用自身媒體，如圍墻廣告、樓體廣告、１期社區(qū)內(nèi)媒體、配套媒體（如東方廣場(chǎng)媒體）等，針對(duì)來(lái)訪客戶、路過(guò)客戶充分過(guò)濾，增進(jìn)好感。各物料以及銷售道具主題建議：

單頁(yè)主題：別墅歸來(lái)，生活典藏

折頁(yè)主題：天鵝堡，峽市唯一純生態(tài)享品別墅區(qū)《產(chǎn)品體驗(yàn)手冊(cè)》主題：一墅一世界一品一人生《產(chǎn)品價(jià)值手冊(cè)》主題：人生真境界，樂(lè)在山河間樓書的思考：精品樓書的表現(xiàn)主題：以“產(chǎn)品稀缺品質(zhì)”為統(tǒng)領(lǐng)主題，以系列行為感受進(jìn)行延展，具體如下：建業(yè)品牌——峽市唯一別墅區(qū)，領(lǐng)袖建業(yè)，別墅專家，身份象征；生活主張——城市新知富人群生活主張，生活需要典藏品位，表現(xiàn)核心；生態(tài)環(huán)境——由生活主張而導(dǎo)致的生活必須；圈層文化——由身份地位而產(chǎn)生的社區(qū)驕傲；社區(qū)景觀——山水輝映，名貴花木，回橋通廊，小橋流水，悠然享生；戶型空間——前庭后院、私家花園、高尚價(jià)值品質(zhì)體系，百年奢華精粹；建筑風(fēng)格——純粹地中海風(fēng)情建筑，歐洲血統(tǒng)匯聚黃河文明，建筑巡禮；物業(yè)服務(wù)——13年金牌物管，領(lǐng)袖服務(wù)，多重安防體系，榮耀管家；價(jià)值潛力——峽陜同城、別墅限地、稀缺山河資源，物業(yè)升值；圍墻主題：別墅歸來(lái)生活典藏背靠高陽(yáng)山，目覽黃河壯闊，王者河山。品質(zhì)奢享山水棲居24小時(shí)溫泉入戶，奢享溫泉會(huì)所，度假棲居，尊崇養(yǎng)生。地中海風(fēng)情貴族血統(tǒng)純粹地中海風(fēng)情建筑，歐洲血統(tǒng)匯聚黃河文明，建筑巡禮。天鵝勝景榮耀城邦山水輝映，奢享天鵝靚影，視界遼闊氣度。

領(lǐng)袖建業(yè)別墅專家15年建業(yè)，中原地產(chǎn)標(biāo)桿，領(lǐng)袖地位，身份象征。

峽市唯一純生態(tài)享品別墅區(qū)峽市唯一規(guī)模別墅區(qū)，稀缺山河資源，生態(tài)福地凈土。配套媒體主題:天鵝堡，峽市唯一純生態(tài)享品別墅區(qū)策略四：電子媒體電子媒體主要有電視廣告形象片、湖濱廣場(chǎng)LED顯示屏廣告播放以及電視飛播、短信等媒體。

電視形象廣告片主題：人生建墅禮遇生活電視飛播、短信內(nèi)容：

人生建墅，禮遇生活建業(yè)·綠色家園２期天鵝堡，峽市唯一純生態(tài)享品別墅區(qū)，12月10日榮耀問(wèn)世，至尊榮耀。熱線：2970666/999（66字符）策略五：豪華售樓部開放鑒于峽市房地產(chǎn)營(yíng)銷水平薄弱的契機(jī)，針對(duì)售樓部進(jìn)行個(gè)性化包裝，建議以德國(guó)新天鵝堡為中心沙盤模型，進(jìn)行歐派貴族化包裝，制造新聞熱點(diǎn)，引起媒體以及社會(huì)的廣泛關(guān)注，并配合報(bào)廣、短信、電視飛播，將信息釋放，吸引客戶前來(lái)。報(bào)廣配合：以豪華售樓部實(shí)景照片，內(nèi)部裝修實(shí)景小照片為元素，以“天鵝堡歸來(lái)”為主題，宣告售樓部開放，邀請(qǐng)全城共賞。電視飛播、短信配合：建業(yè)·綠色家園２期天鵝堡，峽市唯一純生態(tài)享品別墅區(qū)，12月10日售樓部榮耀開放，貴族奢華，全城共賞。熱線：2970666/999（64字符）新聞通稿配合：12月10日天鵝堡售樓部豪華開放恭候鑒賞第七部分營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排鑒于建業(yè)·綠色家園２期別墅產(chǎn)品的特殊性以及別墅、小高層等產(chǎn)品形態(tài)的差異化、項(xiàng)目體量較大等因素，采取分兩批銷售的推廣策略。時(shí)間內(nèi)容07年11月份籌備期07年12月1日——08年３月21日導(dǎo)入期08年3月22日——08年７月４日蓄勢(shì)期08年７月５日——０９年4月２９日強(qiáng)銷期（08年7月5日開盤）09年４月30日——09年６月３０日清盤期第一階段：營(yíng)銷籌備期時(shí)間：07年11月份內(nèi)容：以銷售培訓(xùn)、項(xiàng)目解讀、賣點(diǎn)梳理、案名、推廣語(yǔ)、推廣工作籌備以及推廣基調(diào)確定、媒體資源利用充分籌備等為主要內(nèi)容，為項(xiàng)目高調(diào)亮相做好充足的準(zhǔn)備。第二階段營(yíng)銷導(dǎo)入期時(shí)間：07年12月1日——08年３月21日主題：峽市唯一純生態(tài)享品別墅區(qū)內(nèi)容：建業(yè)·綠色家園２期公開亮相，推廣工作全面展開、售樓部正式開放、各種銷售道具準(zhǔn)備到位等。此階段以高調(diào)亮相策略引爆市場(chǎng)，以大眾傳播為主，配合節(jié)假日營(yíng)銷工作，各種媒體綜合利用，樹立項(xiàng)目形象，傳達(dá)項(xiàng)目個(gè)性化、活動(dòng)性信息。

營(yíng)銷亮點(diǎn)：

亮點(diǎn)１：天鵝之城天鵝湖，天鵝歸來(lái)天鵝堡。天鵝堡案名的提出，與峽市“天鵝城”之稱、站在城市的高度來(lái)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，便于利用社會(huì)熱點(diǎn)最優(yōu)化點(diǎn)燃市場(chǎng)。

亮點(diǎn)2：銷售道具創(chuàng)新，推出“三本”，即《產(chǎn)品體驗(yàn)手冊(cè)》、《產(chǎn)品價(jià)值手冊(cè)》、《溫泉保健讀本》，充分展示項(xiàng)目的賣點(diǎn)以及居住體驗(yàn)，強(qiáng)化溫泉的保健功能，有效解決１期存在問(wèn)題。

亮點(diǎn)3：陜縣售樓部開放，“天鵝堡之旅