模擬公司策劃書(shū)

PAGEPAGE7緣聚手足通信公司經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)PAGEPAGE7緣聚手足通信公司經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)策劃人：架勢(shì)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策劃人：架勢(shì)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)前言HYPERLINK一、市場(chǎng)調(diào)研…….1HYPERLINK二、市場(chǎng)分析…….1HYPERLINK三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及分析…….4HYPERLINK四、廣告營(yíng)銷策劃………………5HYPERLINK五、實(shí)施過(guò)程………………5HYPERLINK六、CIS（企業(yè)形象）策劃………5HYPERLINK七、應(yīng)急方案………………6HYPERLINK八、財(cái)務(wù)預(yù)算……6HYPERLINK九、總結(jié)…………8前言近些年，人們的收入持續(xù)增長(zhǎng)，社會(huì)技術(shù)不斷發(fā)展完善，移動(dòng)通信成為現(xiàn)代社會(huì)通信主流，有著優(yōu)秀品質(zhì)的通信公司在當(dāng)今越來(lái)越受到人們的歡迎，鑒于此，我團(tuán)隊(duì)特做出了此份《緣聚手足通信公司經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)》，希望通過(guò)我們的努力能夠在未來(lái)發(fā)展中，成為全中國(guó)聞名，甚至是全球有名的通信公司。市場(chǎng)調(diào)研從去年9月開(kāi)始，我們公司開(kāi)始派代表到處調(diào)研，上至大中小學(xué)校，大中小城市，從中我們總結(jié)出，無(wú)論處在那個(gè)階層，他們的生活中很多離不開(kāi)通信設(shè)備。市場(chǎng)分析1．宏觀市場(chǎng)中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高，人們?cè)絹?lái)越需要通過(guò)手機(jī)，電話，網(wǎng)絡(luò)等通信設(shè)備來(lái)相互聯(lián)系。同時(shí)，中國(guó)還有電信，移動(dòng)，聯(lián)通這三家通信公司，現(xiàn)在大部分人使用的通信大部分來(lái)源這三間公司。給我們公司未來(lái)的發(fā)展帶了巨大的挑戰(zhàn)。2.微觀市場(chǎng)：消費(fèi)者方面：大部分是80后、90后的老中年及青少年，他們數(shù)量龐大，而且越來(lái)越依賴這些通信設(shè)備。他們對(duì)于實(shí)惠、酷炫的通信業(yè)務(wù)具有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。在外務(wù)工人員，95%以上家庭條件不夠富裕，相隔千里，無(wú)錢傳情，成為他們主要甚至唯一的方式！經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的通信業(yè)務(wù)必為他們首選。以上兩類具有強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力，且群體龐大。3.未來(lái)市場(chǎng)分析雖然中國(guó)的三大公司均在我們公司成立前就已經(jīng)規(guī)模龐大了，而且深受老百姓們的信任，但他們?nèi)匀挥凶约旱娜秉c(diǎn)，這給我們未來(lái)的發(fā)展，提供一個(gè)較好的發(fā)展空間。4．主要的三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中國(guó)電信電信現(xiàn)在已經(jīng)推出了3G，宣傳的是手機(jī)寬帶，現(xiàn)在電信的手機(jī)通話質(zhì)量還不是很好，而且在南方固話方面占據(jù)壟斷地位，雖然在北方處于劣勢(shì)，但是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平南方比北方高出很多，并且電信起步較早，整體基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)要優(yōu)于其他公司。但電信手機(jī)起步晚，普及率不及移動(dòng)和聯(lián)通普遍。中國(guó)移動(dòng)中國(guó)移動(dòng)發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò)，比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利潤(rùn)在電信行業(yè)中暫時(shí)最大，初步形成了自己完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東西，但是移動(dòng)的上網(wǎng)速度較慢，3G網(wǎng)路覆蓋范圍小。中國(guó)聯(lián)通中國(guó)聯(lián)通資費(fèi)較低，3G網(wǎng)絡(luò)范圍覆蓋較廣，但其存在扣費(fèi)沒(méi)有任何通知，而且通信信號(hào)不穩(wěn)定。簡(jiǎn)言之，我公司最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通。但我公司是一支年輕的隊(duì)伍，國(guó)家給與的優(yōu)惠政策明顯傾斜，隨著新技術(shù)的開(kāi)發(fā)的加大，我公司潛力無(wú)限。三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及分析由于聯(lián)通、移動(dòng)、電信三大公司3G業(yè)務(wù)推廣尚未完全展開(kāi)，我們知之甚少，且電信，移動(dòng)和聯(lián)通品牌眾多，無(wú)法一一詳細(xì)介紹，但是我們可以利用他們的缺點(diǎn)發(fā)展其缺點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合她們的優(yōu)點(diǎn)壯大真自己。（一）、目標(biāo)市場(chǎng)定位：客戶定位：以經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較低或暫時(shí)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的人群為主攻客戶對(duì)象。產(chǎn)品定位：走中低端路線，產(chǎn)品主要為經(jīng)濟(jì)型，方便型。（二）、營(yíng)銷目標(biāo)（暫時(shí)只在全國(guó)范圍內(nèi)）推廣后2個(gè)年內(nèi)5年內(nèi)10年內(nèi)目標(biāo)初步在全國(guó)各地頗具名聲讓一半以上的人使用我公司業(yè)務(wù)全國(guó)范圍使用我公司的業(yè)務(wù)四、廣告營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)廣告:1.在各個(gè)的網(wǎng)站上，做本公司的網(wǎng)站鏈接，并在各大論壇，發(fā)帖宣傳。外部路牌廣告：高架橋、高速公路上的路牌宣傳。外場(chǎng)宣傳：不定期的在住宅區(qū)、學(xué)校、人流密集區(qū)推銷宣傳媒體宣傳：通過(guò)電視，報(bào)紙，雜志等媒體進(jìn)行宣傳五、實(shí)施過(guò)程實(shí)施前期，要做好充足的準(zhǔn)備，進(jìn)行物資購(gòu)買和人員培訓(xùn)。實(shí)施過(guò)程中，盡量做到讓客戶滿意，為客戶解答各種疑問(wèn)。六、CIS（企業(yè)形象）策劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：引領(lǐng)創(chuàng)新，誠(chéng)信服務(wù)，價(jià)格實(shí)惠，用戶首選企業(yè)服務(wù)理念：秉承“以客戶為中心，用服務(wù)促發(fā)展”的服務(wù)理念，以為用戶提供優(yōu)質(zhì)通信服務(wù)，服務(wù)態(tài)度和促進(jìn)社會(huì)和諧為己任，傾力做到“消費(fèi)請(qǐng)客戶放心，服務(wù)讓社會(huì)滿意”。商標(biāo)策劃商標(biāo)例圖：水墨黑：最具包容與凝聚力的顏色，是高貴與穩(wěn)重的象征。預(yù)示著我們公司永遠(yuǎn)穩(wěn)步發(fā)展。標(biāo)志是由一個(gè)字母“Y”和一個(gè)地球組成，字母“Y”是我們公司首字的拼音，代表著我們公司將向全球發(fā)展。七、應(yīng)急方案咨詢?nèi)藛T太多：安排工作人員安排客人找一個(gè)地方可以休息等待?，F(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)火災(zāi)等的突發(fā)事件：工作人員及時(shí)處理，讓所有人員能有秩序且順暢、及時(shí)離開(kāi)活動(dòng)地點(diǎn)?，F(xiàn)場(chǎng)有人身體非常不適（如暈倒）：及時(shí)聯(lián)系校醫(yī)院或由工作人員送往校醫(yī)院。現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)混亂：工作人員及時(shí)調(diào)節(jié)，維持場(chǎng)內(nèi)秩序八、財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí)間費(fèi)用備注各大高校2012年9月300萬(wàn)全國(guó)高校組織?；顒?dòng)期間報(bào)紙2012年6月—2012年10月500萬(wàn)全國(guó)各大知名報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)2012年6月—2014年6月300萬(wàn)各高校校內(nèi)網(wǎng)