書(shū)店?duì)I銷策劃書(shū)

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書(shū)店?duì)I銷策劃書(shū)篇1活動(dòng)主題風(fēng)雨滄桑中國(guó)紅，過(guò)關(guān)斬將大獎(jiǎng)贏時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間：20xx年10月1日至20xx年10月5日地點(diǎn)：取書(shū)店門前活動(dòng)內(nèi)容1.總體延伸活動(dòng)：每日前100名顧客購(gòu)書(shū)7折優(yōu)惠2.20xx年10月1日活動(dòng)：(1)從三皇五帝到20xx的所有事件中選擇出一些問(wèn)答選擇題，每關(guān)每個(gè)人答對(duì)5題即成功晉級(jí)第二關(guān)的參賽資格，以此類推。其中在任何一個(gè)環(huán)節(jié)答題失敗的都有兩次次復(fù)活的機(jī)會(huì)，購(gòu)買30元以上的圖書(shū)即可贏得第一個(gè)復(fù)活的機(jī)會(huì)，第二次的復(fù)活機(jī)會(huì)要購(gòu)買50元以上的圖書(shū)才能夠復(fù)活。凡是晉級(jí)到第二關(guān)的均贈(zèng)送節(jié)日購(gòu)書(shū)半價(jià)優(yōu)惠會(huì)員卡與10元現(xiàn)金，凡是晉級(jí)到第三關(guān)的均贈(zèng)送100元分期購(gòu)物現(xiàn)金抵價(jià)劵與30元現(xiàn)金，凡是晉級(jí)第四關(guān)的均贈(zèng)送150元現(xiàn)金，最終活動(dòng)將會(huì)選取兩名勝出者，第一名獲得現(xiàn)金5000元及餐飲1000元代金劵，第二名獲得20xx元或者電動(dòng)自行車一輛及500元餐飲代金劵。同時(shí)今日所有人購(gòu)書(shū)均打6折。(備注：具體的數(shù)額可以根據(jù)當(dāng)?shù)亻T店的客流量預(yù)估，決定具體的獎(jiǎng)勵(lì)金額和復(fù)活購(gòu)買數(shù)額等，同時(shí)本活動(dòng)可以采用網(wǎng)絡(luò)同步操作進(jìn)行，以爭(zhēng)進(jìn)一步的擴(kuò)大知名度和影響力，具體執(zhí)行策略可以根據(jù)情況進(jìn)行設(shè)定)(2)凡是人民幣尾號(hào)為101的今日在書(shū)店購(gòu)書(shū)均采用翻倍乘2，即面值20元尾號(hào)為101的在購(gòu)書(shū)時(shí)為40元使用。3.20xx年10月2日活動(dòng)：凡是在今日購(gòu)買圖書(shū)金額達(dá)到200元的均可以在一個(gè)裝滿1元與5角硬幣的透明箱子里抓取硬幣，抓多少就返還多少現(xiàn)金。備注：據(jù)統(tǒng)計(jì)一般抓取的數(shù)量是50到60個(gè)，所以基本上就算抓到最多等于是打8折在出售。這個(gè)活動(dòng)的目的是拉人氣，帶動(dòng)后面幾日的活動(dòng)。同時(shí)所有圖書(shū)今日均打7折。備注：硬幣箱里面千萬(wàn)不要放一角硬幣，要讓顧客感覺(jué)到一把能夠抓很多，是1元：5角=6：4的比例。20xx年10月3日活動(dòng)：凡是能夠在店內(nèi)完整的'唱完國(guó)歌的均享受買一本送一本的優(yōu)惠。同時(shí)今日所有圖書(shū)均打8折。4.20xx年10月4日活動(dòng)：慶國(guó)慶，保護(hù)釣魚(yú)島大簽名，凡是簽名購(gòu)書(shū)享受6折優(yōu)惠。同時(shí)今日所有圖書(shū)均均打8.5折。5.20xx年10月5日活動(dòng)：和周邊的餐飲合作，凡是購(gòu)買金額達(dá)到400元以上贈(zèng)送200元的3人家庭餐。同時(shí)今日所有圖書(shū)均打9折。備注：考慮到成本的控制，所有的優(yōu)惠項(xiàng)目均采用不打折的全價(jià)購(gòu)買策略，贈(zèng)送書(shū)刊統(tǒng)一控制在20元以下。同時(shí)在題目的選擇上把難度加大，增加復(fù)活購(gòu)買。另外每日活動(dòng)均不能夠重復(fù)。宣傳方式1、從20xx年9月26號(hào)開(kāi)始在各主要人流集中處散發(fā)宣傳單2、在各大高校張貼海報(bào)，依據(jù)各校規(guī)模每校3—8張不等3、在主要鬧市區(qū)張貼大型海報(bào)4、在本地報(bào)紙顯著版面做3天的廣告宣傳5、選擇餐飲或者婚慶公司進(jìn)行合作宣傳6、本地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)論壇進(jìn)行活動(dòng)宣傳活動(dòng)費(fèi)用1.宣傳費(fèi)用宣傳單，總計(jì)約1萬(wàn)張(0.2xx0000=20xx元)海報(bào)250張(3xx50=750元)大型海報(bào)，總計(jì)約20張(15xx0=300元)報(bào)紙廣告費(fèi)用3天(3xx50=450元)2.獎(jiǎng)品費(fèi)用最終獎(jiǎng)金：5000+20xx=7000元晉級(jí)獎(jiǎng)金：20xx元3.人員費(fèi)用四名模特及場(chǎng)地工作人員3名，4天的費(fèi)用：1000元4.其他費(fèi)用備用其他費(fèi)用：1000元相關(guān)要求1.在書(shū)店門口周圍設(shè)置3個(gè)宣傳報(bào)名點(diǎn)，進(jìn)行活動(dòng)的范圍人氣延伸2.提前兩天把活動(dòng)的問(wèn)答題目數(shù)量及答案準(zhǔn)確度做好3.提前兩天把活動(dòng)細(xì)則的宣傳背景做好4.提前三天把現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)圖做好5.提前三天把相關(guān)人員選擇好6.后勤供給做好基礎(chǔ)的物資保障7.廣播室也要在活動(dòng)進(jìn)入宣傳期及時(shí)的傳遞活動(dòng)信息8.做好人流量超出預(yù)算的準(zhǔn)備方案注意事項(xiàng)1.注意人流量可能造成的踐踏事故，做好安保工作2.活動(dòng)參與工作人員應(yīng)當(dāng)注意服務(wù)態(tài)度的親和性3.注意激活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛4.各個(gè)時(shí)段的活動(dòng)要把主題做的鮮明顯著搶救預(yù)案一、成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，保證搶救工作有序?qū)嵤?.成立以店長(zhǎng)為組長(zhǎng)的搶救領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)指揮搶救工作，下設(shè)應(yīng)急小分隊(duì)負(fù)責(zé)具體實(shí)施。2.一切搶救工作應(yīng)聽(tīng)從搶救領(lǐng)導(dǎo)小組的指揮，任何人不得以任何理由推辭，要做到局部利益服從全局利益。3.領(lǐng)導(dǎo)小組和小分隊(duì)成員必須保證信息暢通，便于及時(shí)聯(lián)系，做到招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。二、保證設(shè)備的完好無(wú)損1.應(yīng)急通道要保證安全可用2.保證水電氣的暢通3.保障消防設(shè)備能夠正常使用三、保證信息暢通，便于綠色通道及時(shí)開(kāi)放每場(chǎng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人都要及時(shí)了解各個(gè)方面的信息，在緊急情況下負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)指揮書(shū)店?duì)I銷策劃書(shū)篇2到底什么才是營(yíng)銷策劃書(shū)?怎么才能寫(xiě)好營(yíng)銷策劃書(shū)?到底怎樣的一份營(yíng)銷策劃書(shū)才是成功的呢?營(yíng)銷策劃書(shū)是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)自身實(shí)力，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、資源及產(chǎn)品所指向的市場(chǎng)進(jìn)行整體規(guī)劃的計(jì)劃性書(shū)面材料。所謂“人要衣裝，佛要金裝”一份條理清晰，版面活潑的營(yíng)銷策劃書(shū)，對(duì)于提高說(shuō)服力和接受度有極大的幫助。營(yíng)銷策劃書(shū)沒(méi)有固定的格式，但卻有必備的項(xiàng)目或條件，以及構(gòu)思、表現(xiàn)等方面的技巧。營(yíng)銷策劃書(shū)的一般內(nèi)容：是指執(zhí)行什么策劃方案誰(shuí)執(zhí)行策劃方案為什么執(zhí)行策劃方案在何處執(zhí)行策劃方案在何時(shí)執(zhí)行策劃方案如何執(zhí)行策劃方案要有看得見(jiàn)的結(jié)論和效果營(yíng)銷策劃書(shū)90%不是為自己寫(xiě)的。因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗?wèn)題時(shí)，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個(gè)整理出策劃書(shū)。營(yíng)銷策劃書(shū)是一種說(shuō)服性材料，它通過(guò)使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言。營(yíng)銷策劃書(shū)的作用(1)準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容策劃書(shū)的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。(2)充分、有效地說(shuō)服決策者作為一份合格的營(yíng)銷策劃書(shū)，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō)，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷策劃中的意見(jiàn)，并按營(yíng)銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷方案。營(yíng)銷策劃書(shū)的目的是未來(lái)理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象。營(yíng)銷策劃書(shū)的目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。營(yíng)銷策劃書(shū)的原則1、邏輯思維原則。2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。3、可操作原則。4、創(chuàng)意新穎原則。營(yíng)銷策劃書(shū)步驟第一步、構(gòu)建營(yíng)銷策劃書(shū)的框架：在書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)之前，先用因果關(guān)系圖(也稱樹(shù)狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問(wèn)題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái)。第二步、整理資料：在匯集資料時(shí)，應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類，再按照營(yíng)銷策劃書(shū)的框架順序一一列入，絕對(duì)不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書(shū)中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，把握好市場(chǎng)最新消息，并做到資料的屬實(shí)性，那樣更具說(shuō)服力。第三步、版面設(shè)計(jì)：確定版面的大小每頁(yè)標(biāo)題的位置在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片確定頁(yè)碼的位置與設(shè)計(jì)目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說(shuō)明，增加可讀性。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色。在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來(lái)作為策劃內(nèi)容的視覺(jué)識(shí)別自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說(shuō)等，通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字，使策劃書(shū)的內(nèi)容與層次一目了然。版面內(nèi)容：封面目錄前言規(guī)劃目標(biāo)情景分析方案說(shuō)明使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估策劃摘要策劃背景、動(dòng)機(jī)策劃內(nèi)容實(shí)施的日程計(jì)劃等。營(yíng)銷策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)技巧：前言的撰寫(xiě)最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;在書(shū)寫(xiě)之前，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;巧妙利用各種圖表;策劃書(shū)的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來(lái)表述;在策劃書(shū)的各部分之間要做到承上啟下;要注意版面的吸引力。營(yíng)銷策劃書(shū)中必備項(xiàng)目：1、封面呈報(bào)對(duì)象，文件種類，策劃名稱(策劃主題副標(biāo)題)策劃者姓名及簡(jiǎn)介(小組名稱、成員名稱：?jiǎn)挝?、職稱和姓名)策劃制作年、月、日，編號(hào)及總頁(yè)數(shù)2、目錄3、策劃目的(前言)4、內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明(策劃摘要)5、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明(策劃的背景、動(dòng)機(jī)，環(huán)境分析，目標(biāo)，營(yíng)銷策略等)(策劃書(shū)內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡(jiǎn)單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等)6、策劃費(fèi)用預(yù)算7、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(shū)(時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表)8、策劃的預(yù)期效果(使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估)9、對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)的想法10、可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等11、如果有第二、第三備選方案時(shí)，列出其概要12、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。注意：當(dāng)項(xiàng)目相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí)，有1、6、項(xiàng)就可以了。如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn)，把7、和8、加進(jìn)去更好。如果要更詳細(xì)說(shuō)明時(shí)，9、至12、就有必要加進(jìn)去。營(yíng)銷策劃書(shū)的格式編輯：1、封面。①策劃書(shū)的名稱;②被策劃的客戶;③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。2、前言。簡(jiǎn)單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。3、目錄。4、概要提示。閱讀者通過(guò)概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。5、正文。這里以一般整體策劃書(shū)為例簡(jiǎn)單介紹。1)營(yíng)銷策劃的目的：如，企業(yè)開(kāi)張尹始，尚無(wú)一套