國際建筑市場及大型承包商分析 完整版

國際建筑市場及大型承包商分析

國際建筑業(yè)發(fā)展Thedevelopmentofinternationalconstructionindustry國際工程市場分析國際工程市場中的中國承包商Chinesecontractorsininternationalmarket1中國國內(nèi)的國際工程市場InternationalmarketinChina國際大型承包商發(fā)展戰(zhàn)略Developmentstrategyforlargecontractors

3456國際工程市場分析框架與技術(shù)2internationalconstructionindustry人類在進(jìn)入21世紀(jì)后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步取得了巨大的成就，經(jīng)濟(jì)的全球化、信息化與網(wǎng)絡(luò)化等技術(shù)的發(fā)展，管理理念的變革，人類追求可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，這些變化與發(fā)展趨勢對國際建筑業(yè)的發(fā)展有本質(zhì)上的影響。Economicaldevelopmentandtechnologydevelopmentfacilitatetheworldtoglobalization,informationization,networkizationtohelppeopleachievesustainabledevelopment,whichstronglyinfluencethedevelopmentofinternationalconstructionindustry.

2.1國際建筑業(yè)2.1.1changeofconceptandidea2.1.2Needsforproductsandservices2.1.3Changeofmarketoperation2.1.4Changofcontractor2.1國際建筑業(yè)ChangeofviewonValue——aPeople-orientedviewonValueQualitycosttimeSafehealthenvironmentDegreeofemployee’ssatisfactionDegreeofemployee’shealthEnthusiasmofworkDegreeofparticipant’ssatisfactionHarmonybetweenprojectandenvironmentProjectsustainableSalaryconditionsofemployeeWorkenvironmentforemployeePromisetohuman2.1.1changeofconceptandidea2.1.2Needsforproductsandservices2.1.3Changeofmarketoperation2.1.4Changofcontractor2.1國際建筑業(yè)Changeofviewoncost——alifecycle-orientedviewoncostTheresearchconductedbyRAE(RoyalAcademyofEngineering)indicatesthatthelifecyclecostsforabuildingincludes:1）constructioncosts;2）operationandmaintenancecostsin20yrs;3）costsrelatedtopeoplethatworkinginthebuildingin20yrs.1：5：2002.1.1changeofconceptandidea2.1.2Needsforproductsandservices2.1.3Changeofmarketoperation2.1.4Changofcontractor2.1國際建筑業(yè)Changeofviewondevelopment——asustainabledevelopmentviewpointFocusonphysicalcharacteristicsofbuilding1Focusonusers’safetyandimprovementofenvironmentandhealthFocusonprofitsofbuilding2Focusonbuilding’scontributiontosustainabledevelopmentinlifecycleFocusonimprovingtheefficiencyofconstruction3Focusonrespectstohumanandpursuitsforharmonywithnature2.1.1changeofconceptandidea2.1.2Needsforproductsandservices2.1.3Changeofmarketoperation2.1.4Changofcontractor2.1國際建筑業(yè)項(xiàng)目目標(biāo)由傳統(tǒng)目標(biāo)向可持續(xù)目標(biāo)的演進(jìn)Thegoalofprojectsischangingfromtraditiontosustainability

Changeofviewondevelopment——asustainabledevelopmentviewpoint2.1.1changeofconceptandidea2.1.2Needsforproductsandservices2.1.3Changeofmarketoperation2.1.4Changofcontractor2.1國際建筑業(yè)Indifferentsocialandeconomicalconditions,theneedsforbuildingandservicesaredifferent.

ThesingledemandmodelforconstructionandservicesischangingamultipledemandsmodellikeaPyramid.ServicesforIPM總承包分包勞務(wù)服務(wù)利潤下降2.1.1changeofconceptandidea2.1.2Needsforproductsandservices2.1.3Changeofmarketoperation2.1.4Changofcontractor2.1國際建筑業(yè)Internationalprojectsarebecominglarger,morecomplex,andmoredifficulttobemanagedthanbefore.forexample：

三峽工程、南水北調(diào)工程、高速鐵路英吉利海峽隧道、臺灣海峽隧道摩天大廈1500m4000m496m838m508m2.1.1changeofconceptandidea2.1.2Needsforproductsandservices2.1.3Changeofmarketoperation2.1.4Changofcontractor2.1國際建筑業(yè)Theclientsorend-usersofconstructionprojects：（1）更注重產(chǎn)品使用功能和迅速實(shí)現(xiàn)投資目的或回報(bào)，而不是以工程本身的建設(shè)來增加固定資產(chǎn)作為項(xiàng)目實(shí)施的目標(biāo)；（2）越來越希望雇傭較少的建筑業(yè)企業(yè)來完成一個(gè)項(xiàng)目；（3）越來越要求建筑業(yè)企業(yè)多元化服務(wù)，要求建筑企業(yè)提供全過程的服務(wù)（4）越來越廣泛地采用總承包方式

2.1.1changeofconceptandidea2.1.2Needsforproductsandservices2.1.3Changeofmarketoperation2.1.4Changofcontractor2.1國際建筑業(yè)ChangeofprocurementanddeliverymethodsC業(yè)主自營模式現(xiàn)代承包模式設(shè)計(jì)施工管理設(shè)計(jì)施工管理設(shè)計(jì)施工管理管理施工設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)施工管理BDPETOBMCMD2.1.1changeofconceptandidea2.1.2Needsforproductsandservices2.1.3Changeofmarketoperation2.1.4Changofcontractor2.1國際建筑業(yè)ChangeoffinancingmethodsDBO…F…M…FmDevelopePlan,FeasibilityUpstreamofindustrychainDownstreamofindustrychain2.1.1changeofconceptandidea2.1.2Needsforproductsandservices2.1.3Changeofmarketoperation2.1.4Changofcontractor2.1國際建筑業(yè)Newmanagement

methodDesign/

BuildingManagementFinancing/

operationBOTCMDMEPCDBPPPPSPBOOBTDBMMBBOBOOTDBFODBOBTOBLOTTOTOMNCPartneringPMDDBDBFmFPDBFmPC2.1.1changeofconceptandidea2.1.2Needsforproductsandservices2.1.3Changeofmarketoperation2.1.4ChangofcontractorChangeoffinancingmethods2.1國際建筑業(yè)建筑市場國際化發(fā)展的趨勢給建筑承包商既帶來了發(fā)展機(jī)會也帶來了競爭壓力，這促使建筑承包商改革自身的組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)這種市場發(fā)展變化的要求。COMPETTIONRESULTSINREVOLUTIONAssetrestructuringand

CompanyMergersandAcquisitionsJOINTVENTURE2.1.1changeofconceptandidea2.1.2Needsforproductsandservices2.1.3Changeofmarketoperation2.1.4Changofcontractor市場數(shù)據(jù)（ENR、世行、各國央行等）數(shù)據(jù)收集檢驗(yàn)數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)市場潛力容量預(yù)測重點(diǎn)投資環(huán)境自然政治經(jīng)濟(jì)社會文化市場特征定性定量競爭分析ENR定量主要競爭對手分析工具貝恩指數(shù)HHI指數(shù)N指數(shù)Lanchester法則數(shù)據(jù)模擬國際化戰(zhàn)略承包商競爭力競合分析客戶分析進(jìn)一步核實(shí)NY2.2國際工程市場2.2.1HistoryofIPMdevelopment2.2.2Structureanalysisoninternationalmarket2.1.3Regionalstructureanalysisoninternationalmarket2.1.4DivisionofinternationalmarketbycontractorsWorldwar2~endof1980s:aneconomiccycle截止2008年，進(jìn)入第二個(gè)景氣循環(huán)的快速增長階段，世界金融危機(jī)促使國際建筑市場的基本格局發(fā)生重要變化。國際工程市場的發(fā)展自二戰(zhàn)后至2008年可分為五個(gè)階段。

5stagesforthedevelopmentofinternationalconstructionmarketsinceworldwar22.2Internationalconstructionmarket

1980-2014年全球225最大承包商營業(yè)額曲線圖及國際大事

2.2.1HistoryofIPMdevelopment2.2.2Structureanalysisoninternationalmarket2.1.3Regionalstructureanalysisoninternationalmarket2.1.4Divisionofinternationalmarketbycontractors2.2國際工程市場1ststage（worldwar2-endof1960s）二戰(zhàn)后，由于戰(zhàn)爭對基礎(chǔ)設(shè)施和建筑的巨大破壞，建筑業(yè)成為戰(zhàn)后各國重建家園、恢復(fù)經(jīng)濟(jì)的“領(lǐng)頭產(chǎn)業(yè)”，國際建筑市場隨著各國轉(zhuǎn)入和平建設(shè)時(shí)期而逐漸興起，增速不高但平穩(wěn)持續(xù)。2.2.1HistoryofIPMdevelopment2.2.2Structureanalysisoninternationalmarket2.1.3Regionalstructureanalysisoninternationalmarket2.1.4Divisionofinternationalmarketbycontractors2.2國際工程市場進(jìn)入20世紀(jì)70年代，國際建筑市場在兩方面力量推動(dòng)下進(jìn)入快速增長時(shí)期。（1）海灣石油輸出國在巨額“石油美元”的支持下，成為當(dāng)時(shí)全球最大的國際承包市場；（2）第二，東南亞地區(qū)政局穩(wěn)定，國際承包市場日趨活躍。1981年世界250家國際大承包商的營業(yè)額達(dá)1299億美元，達(dá)到歷史最高水平，標(biāo)志著國際建筑市場景氣循環(huán)繁榮階段的頂峰。2.2.1HistoryofIPMdevelopment2.2.2Structureanalysisoninternationalmarket2.1.3Regionalstructureanalysisoninternationalmarket2.1.4Divisionofinternationalmarketbycontractors2ndstage（1970s-early1980s）2.2國際工程市場1982年以后，世界經(jīng)濟(jì)形勢開始逆轉(zhuǎn)，世界經(jīng)濟(jì)處于低潮，國際承包市場逐漸收縮。石油供過于求，價(jià)格暴跌，產(chǎn)油國收入銳減西方發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)低速增長，美元大幅度貶值拉美發(fā)展中國家債務(wù)沉重，初級產(chǎn)品價(jià)格下跌非洲地區(qū)連續(xù)遭受自然災(zāi)害，經(jīng)濟(jì)困難2.2.1HistoryofIPMdevelopment2.2.2Structureanalysisoninternationalmarket2.1.3Regionalstructureanalysisoninternationalmarket2.1.4Divisionofinternationalmarketbycontractors3rdstage（1980s-early1990s）2.2國際工程市場1988年，世界經(jīng)濟(jì)開始進(jìn)入新一輪景氣循環(huán)。世界經(jīng)濟(jì)增長和全球化水平的日益提高推動(dòng)了國際工程承包市場的發(fā)展，國際工程承包市場經(jīng)歷了二十世紀(jì)九十年代前期的快速增長，中期的基本穩(wěn)定和末期的動(dòng)蕩之后，在二十一世紀(jì)重現(xiàn)了久違的高速增長態(tài)勢。2.2.1HistoryofIPMdevelopment2.2.2Structureanalysisoninternationalmarket2.1.3Regionalstructureanalysisoninternationalmarket2.1.4Divisionofinternationalmarketbycontractors4thstage（1990s-2001）2.2國際工程市場2002年后，由于國際經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮發(fā)展，盡管也面臨著各種問題，但國際工程市場仍然持續(xù)高速增長。從發(fā)展趨勢看，如果排除一些突發(fā)因素的影響，世界建筑市場的總體規(guī)?；痉€(wěn)定，并且隨著建筑業(yè)國際化程度的不斷提高，國際工程承包的比例將不斷加大。2.2.1HistoryofIPMdevelopment2.2.2Structureanalysisoninternationalmarket2.1.3Regionalstructureanalysisoninternationalmarket2.1.4Divisionofinternationalmarketbycontractors5thstage（2001-2008）國際金融危機(jī)（2008）GlobalfinancialcrisisAnewstageforinternationalconstructionmarketiscoming2009年，投資資金難以獲得、國際建筑市場仍不景氣。2008年次貸危機(jī)以來，國際建筑市場在過去的兩年多的時(shí)間里幾經(jīng)風(fēng)雨，許多國際大承包商雖然竭力維持其規(guī)模，但是市場萎靡的現(xiàn)象仍然沒有明顯好轉(zhuǎn)。Theinternationalcontractingcommunityhasbeenenduringdifficulteconomicheadwindsduringthepastthreeyears.However,evenastheU.S.continuestofightofftheprospectofadouble-diprecessionandEuropeannationspullbackfromstimulusprogramstostabilizethetroubledeuro,opportunitiesarebubblingforinternationalcontractorsindevelopingcountries,particularlythoserichinresources.2.2國際工程市場ENR將國際工程分為十大行業(yè)市場：

GENERALBUILDINGMANUFACTURINGPOWERWATERSUPPLY

SEWERAGE/SOLIDWASTE

INDUSTRIALPROCESS.PETROLEUMTRANSPORTATIONHAZARDOUSWASTETELECOMMUNICATIONS2.2.1HistoryofIPMdevelopment2.2.2Structureanalysisoninternationalmarket2.1.3Regionalstructureanalysisoninternationalmarket2.1.4Divisionofinternationalmarketbycontractors2.2國際工程市場從近十年的發(fā)展趨勢來看,各行業(yè)所占份額在經(jīng)歷了上世紀(jì)90年代末期的動(dòng)蕩后,進(jìn)入21世紀(jì)以來都較為穩(wěn)定。除交通運(yùn)輸業(yè)呈現(xiàn)較快增長外,電力行業(yè)、石化和給排水設(shè)施變化不大,但房屋建筑業(yè)在波動(dòng)中有一定程度下降,工業(yè)工程出現(xiàn)逐年萎縮態(tài)勢。從市場份額來看,房屋建筑、交通、石化三大行業(yè)以70.8%的十年平均份額,牢牢占據(jù)著建筑業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)的地位。2.2.1HistoryofIPMdevelopment2.2.2Structureanalysisoninternationalmarket2.1.3Regionalstructureanalysisoninternationalmarket2.1.4Divisionofinternationalmarketbycontractors2.2InternationalconstructionmarketComments:（1）從總的格局來看，國際工程承包市場呈現(xiàn)明顯的金字塔形狀。其中，房屋建筑、工業(yè)/石化及交通等三大行業(yè)始終居于金字塔的頂端部位，以年均將近80%的市場份額牢牢占據(jù)著建筑業(yè)優(yōu)勢行業(yè)的地位。（2）三大行業(yè)主要市場份額相對集中在發(fā)達(dá)國家的建筑企業(yè)。房屋建筑行業(yè)：德國、美國、英國、法國工業(yè)/石化行業(yè)：美國、法國、意大利、日本交通行業(yè)：法國、德國、美國、英國、西班牙和中國（3）從發(fā)展趨勢看，包括美國、歐洲和日本等在內(nèi)的發(fā)達(dá)國家承包商在三大行業(yè)市場的絕對優(yōu)勢已逐漸減弱。2.2.1HistoryofIPMdevelopment2.2.2Structureanalysisoninternationalmarket2.1.3Regionalstructureanalysisoninternationalmarket2.1.4DivisionofinternationalmarketbycontractorsENR將國際工程承包市場按照地區(qū)分布劃分為加拿大、美國、拉丁美洲、加勒比海地區(qū)、歐洲、中東、亞洲/澳大利亞、北非以及南非/中非等九個(gè)主要地區(qū)市場。十五年來,各主要地區(qū)市場發(fā)展情況各異：歐美市場曾經(jīng)增長顯著，但近年來處于走低狀態(tài)；美國市場幾經(jīng)沉浮,但總體來看有逐漸下降趨勢；亞洲/澳大利亞占整個(gè)國際市場的份額呈現(xiàn)先抑后揚(yáng)的態(tài)勢，已經(jīng)成為全球最大的市場；中東市場在2001-2009年持續(xù)上漲后，隨著石油價(jià)格走低，市場呈現(xiàn)低迷狀態(tài)；南非/中非、加拿大及加勒比海市場表現(xiàn)相對比較穩(wěn)定2.2.1HistoryofIPMdevelopment2.2.2Structureanalysisoninternationalmarket2.1.3Regionalstructureanalysisoninternationalmarket2.1.4Divisionofinternationalmarketbycontractors2.2Internationalconstructionmarket2.2國際工程市場最大225家國際承包商1999-2014十五年間主要區(qū)域市場份額走勢

歐洲市場隨著經(jīng)濟(jì)一體化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化浪潮的推動(dòng)，歐盟統(tǒng)一大市場的建成和東歐新成員國的加入，歐洲市場在一個(gè)長時(shí)期一直保持較好的發(fā)展勢頭。

歐洲市場

歐洲在2011年之前以將近1/3的國際市場份額的絕對優(yōu)勢,曾經(jīng)的世界第一大市場，繼續(xù)作為拉動(dòng)國際市場增長的主力軍,確保其最大的地區(qū)市場地位。

東歐由于自然資源豐富，物品比較缺乏，其市場潛力很大，但社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展太慢，資金缺乏，外匯支付比較困難。加之政治不穩(wěn)定、社會動(dòng)蕩、民族矛盾深，使得其風(fēng)險(xiǎn)很大。同時(shí)東歐的建筑業(yè)市場與國際接軌差，市場難以啟動(dòng)。2.2.1HistoryofIPMdevelopment2.2.2Structureanalysisoninternationalmarket2.2.3Regionalstructureanalysisoninternationalmarket2.2.4Divisionofinternationalmarketbycontractors2.2Internationalconstructionmarket

亞太市場是指亞洲和太平洋地區(qū)，包括東南亞、西北亞、東亞、南亞和澳大利亞、新西蘭等地區(qū)。亞太市場于20世紀(jì)80年代中期之后開始興旺，東南亞、中國、印度，亞太市場正成為具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯?011年起亞太市場成為世界第一大工程市場。亞洲/澳大利亞占整個(gè)國際市場的份額在擺脫次貸危機(jī)之后呈現(xiàn)逐年增加的態(tài)勢,恢復(fù)1998年之前的世界第一大市場，其間曾經(jīng)被歐洲市場取代。亞太市場2.2.1HistoryofIPMdevelopment2.2.2Structureanalysisoninternationalmarket2.2.3Regionalstructureanalysisoninternationalmarket2.2.4Divisionofinternationalmarketbycontractors2.2Internationalconstructionmarket北美市場主要是由美國和加拿大兩個(gè)發(fā)達(dá)國家組成，工程項(xiàng)目的技術(shù)含量較高，該市場歷來被美、英、法、澳、日等發(fā)達(dá)國家的大型工程承包公司所壟斷。就發(fā)展中國家公司目前的技術(shù)和資金實(shí)力而言，在未來的10年內(nèi)還很難大規(guī)模進(jìn)入該市場。1999年全球最大的225家承包商在這一市場的營業(yè)額為206億美元，居世界第三位。2001年至2003年，由于受美國經(jīng)濟(jì)不景氣、“9·11”事件以及美國對阿富汗反恐軍事打擊等影響，美國的工程承包業(yè)曾經(jīng)一直保持下滑趨勢，但2011年之后開始回升，后市有待觀望。北美市場2.2.1HistoryofIPMdevelopment2.2.2Structureanalysisoninternationalmarket2.2.3Regionalstructureanalysisoninternationalmarket2.2.4Divisionofinternationalmarketbycontractors2.2Internationalconstructionmarket中東市場是20世紀(jì)70年代中期隨著該地區(qū)石油美元收入的不斷增加而發(fā)展起來的一個(gè)新市場。20世紀(jì)80年代，中東各產(chǎn)油國石油收入銳減，以及兩伊和海灣戰(zhàn)爭的沖擊，承包市場出現(xiàn)萎縮。戰(zhàn)后重建基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大規(guī)模展開，給中東市場帶來了活力。2000~2004年，中東市場出現(xiàn)許多不確定因素：社會穩(wěn)定問題和地區(qū)沖突問題。但戰(zhàn)爭造成毀壞，恢復(fù)和重建中東帶來巨大的市場需求。中東市場經(jīng)歷了幾番波動(dòng),但同一時(shí)點(diǎn)與美國市場的波動(dòng)趨勢基本相反。中東市場2.2.1HistoryofIPMdevelopment2.2.2Structureanalysisoninternationalmarket2.2.3Regionalstructureanalysisoninternationalmarket2.2.4Divisionofinternationalmarketbycontractors2.2Internationalconstructionmarket非洲市場近20多年來一直處于比較消沉的狀態(tài)，是世界第五大市場。非洲市場具有資源豐富、工業(yè)基礎(chǔ)薄弱、承包項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較小、競爭相對不激烈、可以帶動(dòng)設(shè)備材料出口等特點(diǎn)，不僅吸引了發(fā)達(dá)國家的承包商，對發(fā)展中國家的承包商也有很大吸引力。美國“9·11”事件爆發(fā)后，作為全球經(jīng)濟(jì)增長火車頭的美國經(jīng)濟(jì)陷入了衰退，殃及發(fā)展中國家，在所有發(fā)展中國家中，非洲遭受的打擊尤為沉重。但落后的基礎(chǔ)設(shè)施，低私人投資以及非常有限的外國投資使得非洲工程承包市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。非洲市?.2.1HistoryofIPMdevelopment2.2.2Structureanalysisoninternationalmarket2.2.3Regionalstructureanalysisoninternationalmarket2.2.4Divisionofinternationalmarketbycontractors2.2Internationalconstructionmarket總體而言，拉美地區(qū)國際承包市場雖有增長勢頭，但長期以來處于落后狀態(tài)，在全球各大承包市場中一直處于末位。該地區(qū)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)環(huán)境較差，外債太多，資金缺乏，支付信譽(yù)不好，在短期內(nèi)拉美市場難有大的發(fā)展。該地區(qū)民族工業(yè)較差，但土建力量雄厚，且已經(jīng)為發(fā)達(dá)國家壟斷。

拉美承包市場2.2.1HistoryofIPMdevelopment2.2.2Structureanalysisoninternationalmarket2.2.3Regionalstructureanalysisoninternationalmarket2.2.4Divisionofinternationalmarketbycontractors2.2Internationalconstructionmarket從總承包商的結(jié)構(gòu)看，無論是公司數(shù)量，還是所占市場份額，國際建筑市場呈現(xiàn)明顯的金字塔形狀：其中，發(fā)達(dá)國家的知名跨國建筑承包商始終居于金字塔的頂端部位，發(fā)展中國家的建筑企業(yè)總體上仍處于金字塔的下端。發(fā)達(dá)國家在國際工程建筑市場都占有絕對優(yōu)勢，但從發(fā)展趨勢看，發(fā)展中國家和新興工業(yè)化國家的地位在不斷提高，總體實(shí)力不斷加強(qiáng)。2008年國際工程市場營業(yè)額：美國、歐洲（法國）、中國、日本、土耳其、韓國。2.2.1HistoryofIPMdevelopment2.2.2Structureanalysisoninternationalmarket2.2.3Regionalstructureanalysisoninternationalmarket2.2.4Divisionofinternationalmarketbycontractors2.2Internationalconstructionmarket十五年來,歐洲承包商以超過50%的比重占據(jù)絕對優(yōu)勢法國、德國、意大利、英國、西班牙、荷蘭是主要的國家，但是各國之間的變化卻截然不同，英國、法國呈現(xiàn)下降趨勢，西班牙等國通過兼并重組等方式逐漸搶占市場，成為市場的強(qiáng)者。2.2.1HistoryofIPMdevelopment2.2.2Structureanalysisoninternationalmarket2.2.3Regionalstructureanalysisoninternationalmarket2.2.4Divisionofinternationalmarketbycontractors2.2Internationalconstructionmarket國家/地區(qū)2013年（250）2012年公司數(shù)目營業(yè)額（億美元）比重%公司數(shù)目營業(yè)額（億美元）比重%加拿大211.10.2312.40.2美國31709.613.033715.214.0歐洲582720.450582549.949.9澳大利亞4105.91.941022.0日本14225.44.115210.24.1中國62790.120.255670.713.1韓國13424.27.815413.98.1土耳其42204.13.838168.03.3巴西4129.82.44119.02.32012\2013年度各國承包商劃分國際市場狀況2.3.1ThedevelopmenthistoryofChinesecontractors2.3.2PresentstatusofChinesecontractors2.3.3ThecomparisonbetweenChineseandforeigncontractors2.3.4TheproblemsofChineseContractors

建國后，我國承包商所承接的國際工程業(yè)務(wù)主要為外援項(xiàng)目，如援非、援越、援朝、援阿等。1978年開始正式進(jìn)入國際工程承包市場；1978年，江蘇省成立國際合作公司。1979年4家；1992年開始迅猛增加目前，被授予對外經(jīng)營權(quán)的企業(yè)已達(dá)到了1800多家企業(yè)。2.2Internationalconstructionmarket2.3Chinesecontractorsininternationalmarket中國國際承包工程業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：起步階段（1978－1982年）穩(wěn)步發(fā)展階段（1983－1989年）快速發(fā)展階段（1990－至今）2.3.1ThedevelopmenthistoryofChinesecontractors2.3.2PresentstatusofChinesecontractors2.3.3ThecomparisonbetweenChineseandforeigncontractors2.3.4TheproblemsofChineseContractors

三十多年來，我國的國際工程承包走過曲折的道路，由勞務(wù)承包，到分包，再到工程承包、總承包（EPC、BOT、PPP等）。我國承包商在國際工程承包市場中能力在逐步增強(qiáng)，承接了眾多大型國際工程項(xiàng)目，參見書P34-35.2.3.1ThedevelopmenthistoryofChinesecontractors2.3.2PresentstatusofChinesecontractors2.3.3ThecomparisonbetweenChineseandforeigncontractors2.3.4TheproblemsofChineseContractors

2.3Chinesecontractorsininternationalmarket中國對外承包商會：/中國國際工程咨詢協(xié)會：/我國自1979年開始組建對外工程公司,并正式進(jìn)入國際工程承包與咨詢市場。經(jīng)過30多年的奮力開拓與拼搏,對外承包工程和勞務(wù)合作已擴(kuò)展到180多個(gè)國家和地區(qū),基本形成了以亞太地區(qū)為重點(diǎn),發(fā)展非洲市場,恢復(fù)中東市場,開拓歐美等其它地區(qū)市場的多元化市場格局。2.3.1ThedevelopmenthistoryofChinesecontractors2.3.2PresentstatusofChinesecontractors2.3.3ThecomparisonbetweenChineseandforeigncontractors2.3.4TheproblemsofChineseContractors

2.3Chinesecontractorsininternationalmarket2.3.1

中國承包商的國際拓展歷程2.3.2中國承包商的國際市場情況

2.3.3中外國際承包商的對比2.3.4中國國際工程承包中的問題

1981-2008年我國國際工程營業(yè)額及歷年相關(guān)政策2.3Chinesecontractorsininternationalmarket入圍225強(qiáng)的公司數(shù)量呈逐年遞增趨勢,

排名名次穩(wěn)步提升入圍225強(qiáng)中國公司數(shù)目及最好排名2.3.2PresentstatusofChinesecontractors2.3Chinesecontractorsininternationalmarket國際市場營業(yè)額大幅上漲,市場份額在波動(dòng)中不斷上升,企業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大入圍225強(qiáng)中國公司歷年國際營業(yè)額及增幅2.3.2PresentstatusofChinesecontractors2.3Chinesecontractorsininternationalmarket國際承包商企業(yè)歷年平均規(guī)模及中國承包商國際市場份額

中國承包商的平均規(guī)模在2000~2001兩年間出現(xiàn)負(fù)增長外,其余年份則顯著增長,尤其在2008年入圍225強(qiáng)的承包商平均規(guī)模為14.11億美元,占225強(qiáng)(17.33億美元)的58.8%。2.3Chinesecontractorsininternationalmarket

就全球總營業(yè)額而言，統(tǒng)計(jì)至2008年,已有5家公司突破200億美元大關(guān)，分別是：中國鐵路工程總公司（345億美元，排名2）中國鐵建股份有限公司（324億美元，排名4）中國建筑工程總公司（277億美元，排名6）中國交通建設(shè)集團(tuán)有限公司（260億美元，排名7）中國冶金科工集團(tuán)公司（233億美元，排名9）由此可見,中國建筑業(yè)的這五大巨頭已經(jīng)成為國際承包商的超級“航母”，占據(jù)了全球總營業(yè)額全十強(qiáng)的半壁江山。2.3.1ThedevelopmenthistoryofChinesecontractors2.3.2PresentstatusofChinesecontractors2.3.3ThecomparisonbetweenChineseandforeigncontractors2.3.4TheproblemsofChineseContractors

2.3Chinesecontractorsininternationalmarket中國國際工程承包市場優(yōu)勢主要集中在亞洲、非洲和中東地區(qū),2008年三地的營業(yè)額突破100億美元達(dá)403.5億美元,占2008年總額的93.4%。地區(qū)市場優(yōu)勢凸顯,多元化深入發(fā)展1999-2013中國公司在各地區(qū)市場營業(yè)額

2.3Chinesecontractorsininternationalmarket99-13中國公司地區(qū)市場所占份額

地區(qū)市場優(yōu)勢凸顯,多元化深入發(fā)展亞洲、非洲、中東及拉丁美洲市場營業(yè)額都有不同程度的攀升。中國一直是亞洲地區(qū)的主要國際工程承包商,市場份額呈現(xiàn)增加趨勢。2.3Chinesecontractorsininternationalmarket中國公司主要活躍在房屋建筑、交通、水利、電力等傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目上,制造、石化等領(lǐng)域的影響力仍有所欠缺。傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)發(fā)展平穩(wěn)序號行業(yè)排名公司名稱1房屋建筑6中國建筑工程總公司2水利6中國水利水電建設(shè)股份有限公司3交通1中國交通建設(shè)集團(tuán)有限公司4排水/有害廢物處理6中國交通建設(shè)集團(tuán)有限公司5電力4中國水利水電建設(shè)股份有限公司6電訊5中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)2.3.1ThedevelopmenthistoryofChinesecontractors2.3.2PresentstatusofChinesecontractors2.3.3ThecomparisonbetweenChineseandforeigncontractors2.3.4TheproblemsofChineseContractors

2.3Chinesecontractorsininternationalmarket從地區(qū)市場的占有情況來看，中國承包商在非洲市場的份額繼續(xù)增長，由2012年的44.8%上升到2013年度的48.7%，占據(jù)該市場的首要地位；在亞洲市場，市場份額占據(jù)17.3%，表現(xiàn)平穩(wěn)；在中東、拉丁美洲，中國承包商的市場份額都有所提升；但是中國承包商在美國、歐洲、加拿大市場的競爭力較弱，均未超過5%。2.3.1ThedevelopmenthistoryofChinesecontractors2.3.2PresentstatusofChinesecontractors2.3.3ThecomparisonbetweenChineseandforeigncontractors2.3.4TheproblemsofChineseContractors

在全球總營業(yè)額上，超過100億美元的中國承包商只有中國交通建設(shè)集團(tuán)。2.3Chinesecontractorsininternationalmarket中國承包商與發(fā)達(dá)國家承包商相比仍然存在差距，這種差距首先體現(xiàn)在經(jīng)營業(yè)績上，更深層次地，暴露了中國承包商行業(yè)市場結(jié)構(gòu)不合理、承包方式落后、勞動(dòng)生產(chǎn)率和技術(shù)貢獻(xiàn)率偏低的問題。2.3.1ThedevelopmenthistoryofChinesecontractors2.3.2PresentstatusofChinesecontractors2.3.3ThecomparisonbetweenChineseandforeigncontractors2.3.4TheproblemsofChineseContractors

2.3Chinesecontractorsininternationalmarket經(jīng)營業(yè)績比較在總營業(yè)額方面，中國承包商和國外承包商并無絕對差距。在國際市場營業(yè)額方面，中國承包商和國外承包商差距較大。中國承包商2005-2008年國際市場營業(yè)額的平均增長率要高于國外承包商同期平均增長率。2.3Chinesecontractorsininternationalmarket行業(yè)市場結(jié)構(gòu)比較中國承包商的業(yè)務(wù)過于集中于房屋建筑、能源、交通等傳統(tǒng)行業(yè)，能同時(shí)涉足多種行業(yè)的企業(yè)比較少。2.3Chinesecontractorsininternationalmarket承包方式比較

國外承包商越來越多地選擇工程總承包或設(shè)計(jì)施工一體化的服務(wù)方式。但是中國建筑企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的增長還主要集中在產(chǎn)業(yè)鏈條低端、利潤較低的施工領(lǐng)域，對設(shè)計(jì)、項(xiàng)目運(yùn)營領(lǐng)域介入不夠。我國三十多年的對外承包歷程充分說明了這一點(diǎn)。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)，在1990年的對外承包額中，施工承包、勞務(wù)分包和設(shè)計(jì)分別占81.0%,19.0%和0，在2007年分別是91.0%,7.8%和1.2%,這個(gè)比例在17年里沒有實(shí)質(zhì)性的變化。2.3.1ThedevelopmenthistoryofChinesecontractors2.3.2PresentstatusofChinesecontractors2.3.3ThecomparisonbetweenChineseandforeigncontractors2.3.4TheproblemsofChineseContractors

2.3Chinesecontractorsininternationalmarket勞動(dòng)生產(chǎn)率比較

人均營業(yè)額可以作為衡量勞動(dòng)生產(chǎn)率的指標(biāo)。中國承包商的人均營業(yè)額從整體而言要小于國外承包商的人均營業(yè)額，這說明中國承包商的勞動(dòng)生產(chǎn)率普遍偏低，屬于典型的勞動(dòng)密集型企業(yè)。另外，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)，2007年中國建筑企業(yè)技術(shù)裝備率為9208元/人，動(dòng)力裝備率為5千瓦/人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家水平，這也從側(cè)面說明了中國承包商和國外承包商在勞動(dòng)生產(chǎn)率上的巨大差距。2.3.1ThedevelopmenthistoryofChinesecontractors2.3.2PresentstatusofChinesecontractors2.3.3ThecomparisonbetweenChineseandforeigncontractors2.3.4TheproblemsofChineseContractors

2.3Chinesecontractorsininternationalmarket希望有一組能幫老師用最新的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，可查閱國家統(tǒng)計(jì)總局的在線系統(tǒng)技術(shù)貢獻(xiàn)率比較我國建筑業(yè)技術(shù)貢獻(xiàn)率僅為25%-30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家的70%-80%。我國大多數(shù)建筑企業(yè)缺乏對科技投資的機(jī)制和熱情，對研發(fā)投入不足。2006年的數(shù)據(jù)顯示，建筑業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)從業(yè)人員為5730人，只占全國各行業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)總量的1%，建筑業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)為4663萬元，只占同年全國各行業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)總經(jīng)費(fèi)的0.08%。另外，我國建筑企業(yè)的研發(fā)活動(dòng)主要集中在專利施工工藝和核心施工技術(shù)方面，基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究嚴(yán)重缺。2.3.1ThedevelopmenthistoryofChinesecontractors2.3.2PresentstatusofChinesecontractors2.3.3ThecomparisonbetweenChineseandforeigncontractors2.3.4TheproblemsofChineseContractors

2.3Chinesecontractorsininternationalmarket雖然中國的國際承包商在三十年的海外拓展歷程中取得了非凡的成就，但仍然存在一些問題：（1）工程中的盲目性。（2）擴(kuò)張過快，管理水平無法跟上。（3）大量的公司集中在房屋建筑工程的承包上，合同額小，利潤率低，競爭激烈?？偝邪^少，企業(yè)間合作較少，造成自相殘殺較多。如在關(guān)島，日本公司總承包一個(gè)公寓，共150套，江蘇國際公司和中冶聯(lián)合報(bào)價(jià)4.2萬美元/套，后經(jīng)過商談降到3.7萬美元，日方堅(jiān)持再降一點(diǎn)。兩家報(bào)出最低價(jià)為3.6萬美元。而中國港灣公司報(bào)價(jià)1.7萬美元成交。案例2.3.1ThedevelopmenthistoryofChinesecontractors2.3.2PresentstatusofChinesecontractors2.3.3ThecomparisonbetweenChineseandforeigncontractors2.3.4TheproblemsofChineseContractors

2.3Chinesecontractorsininternationalmarket如何對國際工程市場進(jìn)行有效的分析有效測量和分析是國際工程市場營銷的動(dòng)力源泉全球國際承包業(yè)務(wù)總額高達(dá)5000億美元必須依賴及時(shí)、廣泛、準(zhǔn)確地收集相關(guān)信息強(qiáng)化市場分析指標(biāo)的測量，提高定量分析技能如何對國際工程市場進(jìn)行有效的分析國際工程市場營銷的幾個(gè)階段市場選擇階段：目標(biāo)市場、初步設(shè)定目標(biāo)項(xiàng)目資格預(yù)審階段：篩選目標(biāo)項(xiàng)目-1投標(biāo)/不投標(biāo)決策階段：篩選目標(biāo)項(xiàng)目-2報(bào)價(jià)決策階段：競爭力評估投標(biāo)后跟蹤階段：溝通渠道優(yōu)國家分析一般圖例：優(yōu)先開發(fā)可加大投入開發(fā)可以考慮開發(fā)不參與市場開發(fā)項(xiàng)目分析一般123456789如何對國際工程市場進(jìn)行有效的分析國際工程市場營銷的幾個(gè)階段資格預(yù)審階段：篩選目標(biāo)項(xiàng)目-1投標(biāo)/不投標(biāo)決策階段：篩選目標(biāo)項(xiàng)目-2報(bào)價(jià)決策階段：競爭力評估投標(biāo)后跟蹤階段：溝通渠道優(yōu)客戶分析一般圖例：優(yōu)先參與鼓勵(lì)參與可以考慮參與不參與項(xiàng)目分析一般123456789如何對國際工程市場進(jìn)行有效的分析國際工程市場營銷的幾個(gè)階段投標(biāo)/不投標(biāo)決策階段：篩選目標(biāo)項(xiàng)目-2報(bào)價(jià)決策階段：競爭力評估投標(biāo)后跟蹤階段：溝通渠道優(yōu)渠道分析一般圖例：優(yōu)先投標(biāo)鼓勵(lì)投標(biāo)可以投標(biāo)不投標(biāo)項(xiàng)目分析一般123456789如何對國際工程市場進(jìn)行有效的分析國際工程市場營銷的幾個(gè)階段報(bào)價(jià)決策階段：競爭力評估投標(biāo)后跟蹤階段：溝通渠道優(yōu)競爭力分析（與競爭對手相比）一般圖例：中標(biāo)率極大中標(biāo)率較大有可能中標(biāo)幾乎不能中標(biāo)項(xiàng)目分析一般123456789如何對國際工程市場進(jìn)行有效的分析國際工程市場營銷的幾個(gè)階段投標(biāo)后跟蹤階段：溝通渠道優(yōu)溝通渠道一般圖例：獲得談判機(jī)會極大獲得談判機(jī)會較大有可能的談判機(jī)會幾乎沒有機(jī)會談判項(xiàng)目澄清能力一般123456789如何對國際工程市場進(jìn)行有效的分析國際工程市場分析的指標(biāo)選擇如何對國際工程市場進(jìn)行有效的分析國際工程市場分析中的關(guān)鍵指標(biāo)：市場占有率、合同金額、相對市場占有率、市場集中度、分類市場占有率如何對國際工程市場進(jìn)行有效的分析市場占有率=企業(yè)的銷售量/整個(gè)市場的銷售量（計(jì)件）=年銷售收入/市場年銷售總收入（年收入）相對市場占有率=品牌項(xiàng)目的市場占有率/最大競爭對手同類項(xiàng)目的市場占有率市場集中度：相對少量的公司占大部分市場的程度=（1）領(lǐng)先的四個(gè)企業(yè)的市場占有率之和=（2）HHI指數(shù)（所有市場參與者在某個(gè)市場的市場占有率求平方和）基于行業(yè)集中度的分析方法：貝恩CRn指數(shù)、HHI指數(shù)、N指數(shù)、蘭契斯特（Lanchester）法則、蒙特卡羅模擬如何對國際工程市場進(jìn)行有效的分析1、行業(yè)集中率行業(yè)集中率是指該行業(yè)的相關(guān)市場內(nèi)前N家最大的企業(yè)所占市場份額的總和。集中率計(jì)算公式：

其中：Si是第i個(gè)企業(yè)所占的市場份額，n是這個(gè)行業(yè)中企業(yè)的總數(shù)。CR4是指四個(gè)最大的企業(yè)占有該相關(guān)市場份額。同樣，五個(gè)企業(yè)集中率（CR5）、八個(gè)企業(yè)集中率（CR8）均可以計(jì)算出來。但是，集中率的缺點(diǎn)是它沒有指出這個(gè)行業(yè)相關(guān)市場中正在運(yùn)營和競爭的企業(yè)的總數(shù)。為什么？2、赫希曼指數(shù)（HHI指數(shù)）(1).赫希曼指數(shù)概念赫希曼指數(shù)是指基于該行業(yè)中企業(yè)的總數(shù)和規(guī)模分布，即將相關(guān)市場上的所有企業(yè)的市場份額的平方后再相加的總和，赫希曼指數(shù)計(jì)算公式：

赫希曼指數(shù)具有數(shù)學(xué)上絕對法和相對法的優(yōu)點(diǎn)使它成為較理想的市場集中度計(jì)量指標(biāo)，它可以衡量企業(yè)的市場份額對市場集中度產(chǎn)生的影響，成為政府審查企業(yè)并購的一個(gè)重要行政性標(biāo)準(zhǔn)。HHI指數(shù)是計(jì)算某一市場上50家最大企業(yè)(如果少于50家企業(yè)就是所有企業(yè))每家企業(yè)市場占有份額(取百分之的分子)的平方之和。顯然，HHI越大，表示市場集中程度越高，壟斷程度越高。該指數(shù)不僅能反映市場內(nèi)大企業(yè)的市場份額，而且能反映大企業(yè)之外的市場結(jié)構(gòu)，因此，能更準(zhǔn)確地反映大企業(yè)對市場的影響程度。HHI指數(shù)綜合地反映了企業(yè)的數(shù)目和相對規(guī)模。能夠反映出行業(yè)集中度所無法反映的集中度的差別。為什么？問題：（1）如何判斷中國企業(yè)的競爭對手有哪些？中國企業(yè)在市場中的競爭態(tài)勢如何？中國企業(yè)如果在市場中追趕對手？（應(yīng)用藍(lán)切斯特法則，課后自學(xué)，但作業(yè)中要體現(xiàn)出來）（2）如何預(yù)測國際工程市場的變化？（時(shí)間序列或者模擬）（3）中國承包商的市場發(fā)展戰(zhàn)略如何制定？（SWOT）市場數(shù)據(jù)（ENR、世行、各國央行等）數(shù)據(jù)收集檢驗(yàn)數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)市場潛力容量預(yù)測重點(diǎn)投資環(huán)境自然政治經(jīng)濟(jì)社會文化市場特征定性定量競爭分析ENR定量主要競爭對手分析工具貝恩指數(shù)HHI指數(shù)N指數(shù)Lanchester法則數(shù)據(jù)模擬國際化戰(zhàn)略承包商競爭力競合分析客戶分析進(jìn)一步核實(shí)NY中國吸引外商直接投資（FDI）實(shí)際使用額早已超過1000億美元左右,居世界第二。其中對華投資前十位國家/地區(qū)（以實(shí)際投入外資金額計(jì)）依次為：香港、臺灣省、日本、新加坡、美國、韓國、英國、德國、澳門和加拿大，其實(shí)際投入外資金額占全國實(shí)際使用外資金額的88.3%。我國的工程承包市場為國際承包商提供了適宜其投資、生產(chǎn)、經(jīng)營的優(yōu)良環(huán)境。對外資項(xiàng)目、大工程、特大型工程實(shí)施國際招標(biāo)，為國際承包商提供了巨大的工程承包市場。

2.4.1CurrentconstructionmarketinChina

2.4.2InternationalcontractorsinChina2.3InternationalprojectsinChinesemarket2.4.1CurrentconstructionmarketinChina

2.4.2InternationalcontractorsinChina我國許多大型工程項(xiàng)目和標(biāo)志性建筑由國外公司負(fù)責(zé)工程總承包，或者承擔(dān)規(guī)劃設(shè)計(jì)。進(jìn)入21世紀(jì)以來，北京的標(biāo)志性建筑中，外國建筑師參與設(shè)計(jì)的約占了九成。北京目前的超高層辦公樓，京廣中心、京城大廈、國貿(mào)中心，以及國家大劇院、中央電視臺新址、國家游泳中心（奧運(yùn)水立方）、國家體育館（奧運(yùn)鳥巢）項(xiàng)目等，均采用境外建筑師的方案。2.3InternationalprojectsinChinesemarket

外國工程承包企業(yè)自20世紀(jì)80年代開始進(jìn)入中國，據(jù)建設(shè)部初步統(tǒng)計(jì)，來自全球50多個(gè)國家和地區(qū)的投資者在中國境內(nèi)設(shè)立了企業(yè)，其中，建筑設(shè)計(jì)和施工企業(yè)數(shù)量已達(dá)1400多家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了入世之前的企業(yè)數(shù)量。其中，來自美國、日本、新加坡、韓國等的企業(yè)都達(dá)到100家左右。全球最大的225家國際承包商中，有接近四分之一的企業(yè)已經(jīng)在中國開展了業(yè)務(wù)。2.4.1CurrentconstructionmarketinChina

2.4.2InternationalcontractorsinChina2.3InternationalprojectsinChinesemarket外商投資企業(yè)在中國境內(nèi)的分布更加廣泛，從東到西，從南到北，都可以找到外商投資建筑企業(yè)在中國承包的工程項(xiàng)目。其中，上海、江蘇和北京成為外商建筑企業(yè)最為集中的省市，分別設(shè)有外商投資企業(yè)200多家。外資建筑企業(yè)在中國的自主經(jīng)營權(quán)利得到全面承認(rèn)。在1400多家外資企業(yè)當(dāng)中，外商獨(dú)資企業(yè)以及外資控股企業(yè)達(dá)700多家。2.4.1CurrentconstructionmarketinChina

2.4.2InternationalcontractorsinChina2.3InternationalprojectsinChinesemarket云南魯布革水電站引水隧洞工程:日本大成.大亞灣核電站工程:

美國Bechtel為質(zhì)保/質(zhì)控技術(shù)咨詢單位;法國電力公司（ElectriciteDeFrance,EDF）總承包土建、安裝工程任務(wù);中外合資HCCM集團(tuán)公司分包工程主體建筑。其成員單位法國卡勃隆公司、中核華興公司和日本前田公司、中建二局南方公司，分別承擔(dān)核島和常規(guī)島的安裝.小浪底水利樞紐工程:主體土建工程大壩(Ⅰ標(biāo))、泄洪排沙系統(tǒng)(Ⅱ標(biāo))、發(fā)電設(shè)施(Ⅲ標(biāo))通過國際招標(biāo)，分別由意大利英波吉羅公司為責(zé)任方的黃河承包商(YRC)、德國旭普林公司為責(zé)任方的中德意聯(lián)營體(CGIC)、法國杜美茲公司為責(zé)任方的小浪底聯(lián)營體(XJV)中標(biāo)承包，中國水電十四局，水電七局與十一局、水電六局分別為聯(lián)營體成員。2.4.1CurrentconstructionmarketinChina

2.4.2InternationalcontractorsinChina2.3InternationalprojectsinChinesemarket2.5Thestrategyforinternationalcontractors2.5.1國際大型承包商發(fā)展模式

2.5.2多元化與集中核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略2.5.3人才戰(zhàn)略

2.5.4

技術(shù)創(chuàng)新國際承包商的業(yè)務(wù)特征主要體現(xiàn)在：海外收入比例高、涉及行業(yè)多元化、涉及行業(yè)多元化、國際業(yè)務(wù)分布重點(diǎn)突出。2.5.5兼并和收購2.5.6

戰(zhàn)略聯(lián)盟

2.5.1國際大型承包商發(fā)展模式

2.5.2多元化與集中核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略2.5.3人才戰(zhàn)略

2.5.4

技術(shù)創(chuàng)新2.5.5兼并和收購2.5.6

戰(zhàn)略聯(lián)盟

國際頂級承包商的成長路徑及發(fā)展模式中國承包商大多處于第二、三發(fā)展階段,根據(jù)頂級國際承包商的成長路徑來看,企業(yè)/業(yè)主聯(lián)盟、多元化戰(zhàn)略、積極拓展海外業(yè)務(wù)、上市融資是最值得推薦的發(fā)展模式。2.5Thestrategyforinternationalcontractors2.5.1國際大型承包商發(fā)展模式2.5.2多元化與集中核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略2.5.3人才戰(zhàn)略

2.5.4

技術(shù)創(chuàng)新2.5.5兼并和收購2.5.6

戰(zhàn)略聯(lián)盟

多元化經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展到一定階段的一種自然選擇。目前世界500強(qiáng)企業(yè)中94%都實(shí)行多元化經(jīng)營。多元化的優(yōu)勢體現(xiàn)在通過業(yè)務(wù)組合、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，能充分發(fā)揮核心競爭力的輻射作用，充分利用閑置資源和現(xiàn)有的生產(chǎn)、營銷能力和渠道實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化規(guī)模增長。多元化經(jīng)營2.5Thestrategyforinternationalcontractors2.5.1國際大型承包商發(fā)展模式2.5.2多元化與集中核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略2.5.3人才戰(zhàn)略

2.5.4

技術(shù)創(chuàng)新2.5.5兼并和收購2.5.6

戰(zhàn)略聯(lián)盟

國際許多大型承包商在十大國際工程承包行業(yè)（以ENR劃分）中均有所涉及。除了業(yè)內(nèi)多元化，很多國際承包商也采取了業(yè)外多元的方式。多元化經(jīng)營房屋制造電廠供水污水工業(yè)石油交通有害廢物電訊Bechtel√√√√√√√√√√Fluor√√√√√√√Skanska√√√√√√√√Hochtief√√√√√√√√√Vinci√√√√√√AMEC√√√√√√√√√國際大型承包商涉及行業(yè)情況2.5Thestrategyforinternationalcontractors2.5.1國際大型承包商發(fā)展模式2.5.2多元化與集中核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略2.5.3人才戰(zhàn)略

2.5.4

技術(shù)創(chuàng)新2.5.5兼并和收購2.5.6

戰(zhàn)略聯(lián)盟

工程承包企工程承包企業(yè)的縱向發(fā)展戰(zhàn)略,就是根據(jù)工程承包業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈,進(jìn)行后向一體化或前向一體化的過程。在縱向發(fā)展中，全球主要承包商幾乎都具有向業(yè)主提供從項(xiàng)目可行性咨詢、工程設(shè)計(jì)、融資、項(xiàng)目施工管理、后期經(jīng)營等一攬子服務(wù)能力。多元化經(jīng)營承包商縱向發(fā)展戰(zhàn)略模式2.5Thestrategyforinternationalcontractors2.5.1國際大型承包商發(fā)展模式2.5.2多元化與集中核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略2.5.3人才戰(zhàn)略

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在橫向發(fā)展方面，工程承包企業(yè)橫向發(fā)展戰(zhàn)略主要表現(xiàn)在企業(yè)市場規(guī)模的拓展、企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、多元化經(jīng)營和創(chuàng)新四個(gè)方面多元化經(jīng)營承包商橫向發(fā)展戰(zhàn)略模式2.5Thestrategyforinternationalcontractors2.5.1國際大型承包商發(fā)展模式2.5.2多元化與集中核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略2.5.3人才戰(zhàn)略

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在具體核心競爭優(yōu)勢方面：VINCI在公路工程方面成為歐洲公路施工技術(shù)和材料生產(chǎn)的領(lǐng)頭羊；Hochtief在大型土木工程（公路、橋梁、隧道、地鐵、機(jī)場等）等基礎(chǔ)設(shè)施方面具有核心專長；Bechtel掌握世界領(lǐng)先的核電建設(shè)和石油化工技術(shù)，其擁有的冷反應(yīng)堆技術(shù)、石化技術(shù)、火力發(fā)電技術(shù)，使其成為ENR225強(qiáng)中最大的技術(shù)輸出型承包商；日本Kajima則致力于具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新材料和新技術(shù)研發(fā)。集中于核心業(yè)務(wù)是Skanska公司一項(xiàng)非常重要的戰(zhàn)略原則。自1997年開始，在新戰(zhàn)略指引下，公司將資源更多地集中于核心業(yè)務(wù)，對非核心業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離。集中核心業(yè)務(wù)2.5Thestrategyforinternationalcontractors/mpower2.5.1國際大型承包商發(fā)展模式2.5.2多元化與集中核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略2.5.3人才戰(zhàn)略

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無論國際還是國內(nèi)企業(yè)，