商務(wù)談判策劃書(shū)模板

第頁(yè)共頁(yè)商務(wù)談判策劃書(shū)模板一、背景和目的1.背景：說(shuō)明商務(wù)談判的背景和上下文，包括參與方、談判議題、時(shí)間地點(diǎn)等。2.目的：明確商務(wù)談判的目標(biāo)，期望實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。二、參與方分析1.對(duì)方分析：介紹對(duì)方參與方的背景、優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)及利益訴求。2.自身分析：梳理與對(duì)方相比的優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)及利益訴求。三、籌備工作1.信息收集：收集與談判議題相關(guān)的信息，包括市場(chǎng)數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、法律法規(guī)等。2.內(nèi)部準(zhǔn)備：明確談判團(tuán)隊(duì)成員及各自的任務(wù)分工，提前進(jìn)行內(nèi)部協(xié)調(diào)與溝通。3.估算風(fēng)險(xiǎn)：評(píng)估可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。4.談判策略：制定明確的談判策略，包括主攻方向、底線要求、談判步驟、關(guān)鍵議題等。四、談判過(guò)程規(guī)劃1.開(kāi)場(chǎng)白：設(shè)計(jì)談判開(kāi)場(chǎng)白，用以引起對(duì)方興趣和注意。2.談判主題分解：將主題按照邏輯順序劃分，明確每個(gè)議題的重點(diǎn)和討論內(nèi)容。3.談判討論技巧：列舉談判中常用的技巧，如提問(wèn)、懸浮、換位思考等，幫助談判團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。4.時(shí)間安排：規(guī)劃談判時(shí)間，包括每個(gè)議題的持續(xù)時(shí)間和總體進(jìn)度安排。五、溝通與協(xié)調(diào)1.內(nèi)部溝通：明確談判團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)與權(quán)限，保持內(nèi)部溝通與協(xié)調(diào)的暢通。2.對(duì)外溝通：設(shè)計(jì)對(duì)外溝通的渠道和方式，確保與對(duì)方的有效溝通。六、風(fēng)險(xiǎn)管理1.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：對(duì)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，包括政治、經(jīng)濟(jì)、法律等方面的風(fēng)險(xiǎn)。2.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施：制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，包括降低風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)等。七、成果評(píng)估與總結(jié)1.成果評(píng)估：對(duì)談判過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，分析是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。2.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：總結(jié)談判經(jīng)驗(yàn)，歸納成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，為以后的商務(wù)談判提供借鑒。八、附件1.參考文件：列舉談判過(guò)程中可能用到的參考文件，如合同范本、法律法規(guī)等。2.支持材料：提供支持談判的材料，如市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。以上是商務(wù)談判策劃書(shū)模板的基本內(nèi)容，具體根據(jù)實(shí)際情況