2022年抗衰老專題研究報告

2022

年

H1抗衰老專題深度研究報告研究說明說明本報告除部分內容源于公開信息（均已備注）外，其他內容（包括圖片、表格及文字內容）的、市場調查等。均歸集瓜數據所有。集瓜數據獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料任何對本數據及報告的使用不得違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方合法權益，任何場合下的轉述或引述以及對報告的轉載、引用、刊發(fā)均需征得集瓜數據方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改。本數據及報告于集瓜數據，違者將追究其相關法律責任。數據基于社媒數據分析平臺「集瓜·社媒策略系統(tǒng)」

在

2021

年

1

月

1

日-2022

年

6

月

30

日所追蹤到的營銷情報，選取周期內抖音、快手、微博、微信公眾號、小紅書、B

站等數據進行趨勢研究所得?；陔[私及數據安全的考慮，本報告數據經過脫敏及指數化處理。數據定義粉絲數頭部：≥300

萬粉絲數頭部：≥300

萬粉絲數頭部：≥100

萬粉絲數頭部：≥100

萬粉絲數頭部：≥50

萬粉絲數頭部：≥50

萬腰部：≥20

萬，＜50萬腰部：≥50

萬，＜300

萬底部：＜50

萬腰部：≥50

萬，＜300

萬底部：＜50

萬腰部：≥30

萬，＜100

萬底部：＜30

萬腰部：≥20

萬，＜100

萬底部：＜20

萬腰部：≥20

萬，＜50

萬底部：＜20

萬底部：＜20

萬01.抗衰護膚行業(yè)宏觀環(huán)境分析CON02.消費者抗衰需求洞察03.抗衰賽道供給端市場洞察04.抗衰護膚賽道展望TENTPart1抗衰護膚行業(yè)宏觀環(huán)境分析全球抗衰市場規(guī)模社媒電商賽道市場集中度?

2015

年至

2021

年，全球抗衰老市場規(guī)模從

1395

億美元增長至

2160

億美元，增長了

765

億美元，同比增長率達

11.1%，抗衰老市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿??？顾ヒ辉~的搜索率更是高達

300

億次，90%中國女性都采取過抗衰措施，國內用戶對于抗衰老需求強烈。2015-2021

年全球抗衰市場規(guī)模及同比增速（單位：美元）12%10%30002500全球抗衰市場規(guī)模增速（%）11.1%9.3%8.3%8%7.9%20007.4%7.5%6%4%2%0%1500100050005.7%4.5%3.4%1.4%20122013201420152016201720182019202020212160

億美元906

億元2021

年全球抗衰市場規(guī)模中國女性“抗衰”搜索率：2019

年中國抗衰市場規(guī)模90%300

億次中國女性采取抗衰比例www.ji-gua.com數據：ResearchandMarkets，ZionMarketResearch，艾媒數據中心《

2022-2023

年全球與中國抗衰老行業(yè)發(fā)展及消費者需求研究報告》?

入駐商家情況：入場品牌數與店鋪數同步遞增，社媒電商平臺入場品牌達

5,692

個，店鋪數達

1.9

萬家，抗衰相關商品數達

10.9

萬個；?

GMV

增長情況：商家大規(guī)模入駐后沖高整體

GMV，抖快平臺銷售額突破百億，同比增長率

189%，其中抖音平臺增幅達到

354%，凸顯了社媒電商平臺巨大的消費體量。2022

年

H1

階段同期品牌入場數2021H1vs.2022H1

抖快抗衰商品銷售額+72%202210,100,117,306109,6603,498,737,931189%202163,79112000100008000+33%+65%+39%4,097

5,69219,747600040002000012,004+354%數數數鋪數鋪數數品牌牌品品品店店商商H1年H1H1H1H1H1年年年年年2022

年

H1

銷售額2021

年

H1

銷售額202120222021202220212022抖音快手www.ji-gua.com數據：集瓜數據（），統(tǒng)計時間：2021.01-2022.06；

統(tǒng)計平臺：抖音、快手;

（注：銷售相關數據為預估）?

抗衰功效品類

CR4=12.1%，H1

階段

GMV

達

101

億，市場集中度較低，品牌格局尚未固化，有一定的發(fā)力空間。Top4

品牌里國際和國產品牌各占兩席；在國貨崛起情懷下，珀萊雅/韓束等國貨品牌表現(xiàn)出色，此外可以看到國產新銳品牌依靠與社媒平臺的深度合作快速崛起。國際：國產老牌:國產新銳:CR4=12.1%12.2

億元TOP4

品牌其他

88.8

億元其他品牌www.ji-gua.com數據：集瓜數據（），統(tǒng)計時間：2021.01-2022.06；

統(tǒng)計平臺：抖音、快手;

（注：銷售相關數據為預估）?

2022H1

抗衰相關社媒聲量和互動量均大幅增長，互動量增幅遠高于聲量，說明抗衰市場被大量年輕群體關注并引起巨大反響。其中小紅書平臺抗衰聲量相較于抖音和微博聲量更高，但從互動量看抖音平臺整體互動反饋較佳，后續(xù)將針對抗衰消費群體做深度分析。2022H1vs2022H1

社媒互動量及分布平臺2021H1vs2022H1

社媒聲量及分布平臺2022

互動量323,681,4572022

聲量2021

聲量400,760210%78,393,840312%129,2052021

互動量0.450.4-28%3500.350.3+173%+442%+83%300250200抖音微博0.250.2抖音微博小紅書0.15小紅書1501000.1+116%0.05+492%05002021

聲量2022

聲量2021

互動量2022

互動量www.ji-gua.com數據：集瓜數據（），統(tǒng)計時間：2021.01-2022.06，統(tǒng)計平臺：抖音、微博、小紅書（互動量計算=單篇帖子或作品的點贊、收藏、評論量總和）Part2消費者抗衰需求洞察抗衰人群畫像分析抗衰人群需求分析抗衰人群情緒聲量抗衰老消費人群以女性為主，24

歲+用戶開始注重抗衰，抗衰理念逐步年輕化?

從抗衰老消費人群的基本屬性上可以看到，目前仍以女性消費群體為主，占比高達

72%；?

從消費人群年齡上，31-40

歲的人群占比最為突出，其次是

24-30

歲，對比

2021

年

H1

階段可以看到

24-30

歲的群體多有增加，抗衰理念逐步年輕化。2022

年

H1

階段抗衰用戶性別分布2021H1vs.2022H1

階段用戶年齡分布2022

年

H1

2021

年

H1男性12%12%51

歲+41-50

歲31-40

歲24-30

歲18-23

歲占比：28%19%25%36%35%女性22%18%占比：72%10%10%www.ji-gua.com數據：集瓜數據（），統(tǒng)計時間：2021.01-2022.06；

統(tǒng)計平臺：抖音、快手、小紅書、微博、B

站、公眾號;抗衰老消費人群集中在中高線城市，拍攝、美食和時尚更能引起用戶的注意力?

從城市等級上看，目前消費群體集中在中高線城市，高線城市更具市場規(guī)模；?

從興趣愛好上看，拍攝、美食和時尚更能引起抗衰用戶的注意力，想要留住這類消費者可以從興趣角度出發(fā)2022

年

H1

階段用戶城市分布2022

年

H1

階段抗衰用戶興趣分布5.51%一線19%新一線22%22%5.24%5.23%5.18%5.17%5.17%二線三線5.13%5.11%5.11%5.03%18%四線13%五線及以下7%拍攝美食時尚旅行創(chuàng)意文化教育演繹生活動植物運動www.ji-gua.com數據：集瓜數據（），統(tǒng)計時間：2021.01-2022.06；

統(tǒng)計平臺：抖音、快手、小紅書、微博、B

站、公眾號;消費者進入精細化抗衰階段，多結合自身膚質進行分肌抗衰?

膚質影響消費者對于抗衰產品的選擇，2022

年

H1

階段市場消費者以“混合性皮膚”與“敏感性皮膚”為主；?

消費者進入精細化抗衰階段，在抗衰側重點上結合自身膚質實施分肌抗衰，提高抗衰效率。2022

年

H1

階段消費者提及“膚質”類型及占比分肌抗衰:

不同膚質抗衰重點混合性肌膚35%混合性肌膚：敏感性肌膚：抗氧化+保濕+防曬+抗糖化修護敏感性肌膚油性皮膚30%干性肌膚：“36

歲，干皮偶爾敏感，不知道用什么油性肌膚：15%抗衰老的面霜”保濕滋潤+淡化細紋抗氧化干性皮膚11%痘痘肌8%“皮膚敏感肌，有痘痘，毛孔粗大用了產品之后有改善“痘痘肌膚：中性肌膚：清潔補水保濕中性皮膚

1%www.ji-gua.com數據：集瓜數據（），統(tǒng)計時間：2021.01-2022.06；

統(tǒng)計平臺：抖音、快手、小紅書、微博、B

站、公眾號;

部分據網絡公開資料整理消費者抗衰追求分區(qū)抗衰，更重視眼部和面頰，產品選購上注重功效和成分?

消費者抗衰追求局部精細化，進行分區(qū)抗衰；在抗衰部位上，更為關注眼部和面頰，針對這些部位投入的產品更多;與此同時，在投入產品的選購上，功效和產品成分是首要考慮因素，其次為價格和口碑；消費者在產品選購上會綜合多維度因素進行考慮，進入更為理性的抗衰階段。2022

年

H1

階段消費者提及“部位”&“問題”2022

年

H1

階段消費者抗衰產品選購注意力抗衰部位肌膚問題使用產品抗衰注意力功效代言人賣家服務成分價格眼部精華、眼霜、眼膜、按摩儀眼部眼角細紋、眼袋、淚溝法令紋、凹陷、色斑、毛孔變大精華液、修復霜、面膜、按摩儀面頰輪廓下降（蘋果肌下垂）氣味口碑注意力分值精華液、修復霜、面膜前額頸部唇周抬頭紋包裝安全性頸紋頸霜、頸部提拉貼唇膜、唇膏品質膚質嘴角紋、木偶紋、唇紋、唇干脫皮膚感www.ji-gua.com數據：集瓜數據（），統(tǒng)計時間：2021.01-2022.06；

統(tǒng)計平臺：抖音、快手、小紅書、微博、B

站、公眾號;消費者針對抗衰成分討論度較去年同期上漲

91%，趨于科學化抗衰?

2022

年

H1

階段針對成分互動量較去年同期上漲

91%，了解成分已經成為護膚品選擇的基礎功課；觀察消費者抗衰成分討論內容可以看到，主要將抗衰成分分為四大細分功效進行，其中透明質酸的提及率遠高于其余成分，此外麥角硫因

,輔酶等成分基于品牌方的推薦也逐漸形成積累。2021H1vs2022H1

社媒抗衰成分聲量互動量2022H1

社媒抗衰成分消費者提及頻次麥角硫因:40輔酶

Q10:59+91%115,965,54460,665,807三肽:26二裂酵母:311積雪草:327酵母:641白藜蘆醇:92寡肽：146熊果苷:242富勒烯:251葡萄籽:566蝦青素:762生育酚:1675抗氧化玻色因:1258勝肽:1309維生素

B6:70肌肽:165角鯊烷:123神經酰胺:229透明質酸:10276+6%視黃醇:4850煙酰胺:1050抗糖化50,16047,315刺激膠原蛋白再生2022

聲量補水保濕2021

年聲量2022

互動量

2021

年互動量www.ji-gua.com數據：集瓜數據（），統(tǒng)計時間：2021.01-2022.06；

統(tǒng)計平臺：抖音、快手、小紅書、微博、B

站、公眾號;

（互動量計算=單篇帖子或作品的點贊、收藏、評論量總和）在抗衰上，消費者正面情緒遠高于負面情緒，多認可抗衰產品功效?

觀察用戶提及抗衰相關內容的情緒走勢可以看到，2022

年

H1

階段內正向情緒高于負面情緒；1

月份情緒聲量高漲多由年度護膚品榜單或盤點內容帶來的討論；3

月份高峰則由購物節(jié)引起的關于產品選購向的內容討論。開年，UP/達人多盤點年度護膚榜單/護膚心得，其中多提及抗衰單品拉到整體討論量2022H1抗衰需求社媒情緒聲量走勢正向數量負向數量3.8

購物節(jié)頭部主播帶貨推薦、用戶選購討論2022

年

1

月2022

年

2

月2022

年

3

月2022

年

4

月2022

年

5

月2022

年

6

月www.ji-gua.com數據：集瓜數據（），統(tǒng)計時間：2021.01-2022.06；

統(tǒng)計平臺：抖音、快手、小紅書、微博、B

站、公眾號;正面聲量：消費者觀點分析?

關于抗老的正面情緒集中在：1.有效的抗老方式值得學習2.有效產品/成分值得推薦正向高頻詞抗老提及次數4165420404178151616015403112038610652750051590995?

“確實是，抗糖

禁糖

都會延緩衰老，這也是明星和現(xiàn)在年輕人都注意飲食的原因?！罢媛暳空急瓤固?

“保養(yǎng)真的是越早提上日程越好，抗氧化讓我想到切開的蘋果，水份流失就又暗又黃，這時候就需要葡萄籽精華”嫩膚抗氧化抗衰老抗皺?

“自然堂小紫瓶真的拯救熬夜肌膚輕松

get

好氣色”美白85%防曬正面負面保濕去皺健康輕盈180立體174豐富158營養(yǎng)124www.ji-gua.com數據：集瓜數據（），統(tǒng)計時間：2021.01-2022.06；

統(tǒng)計平臺：抖音、快手、小紅書、微博、B

站、公眾號;負面聲量：消費者觀點分析?

關于抗老的負面情緒集中在：1.除醫(yī)美外，所有抗老產品均無功效

2.接受自然老去，不要徒增焦慮感負向高頻詞暗沉提及次數41952425196218701684149412621090860?

“明星離開濾鏡美顏一樣是法令紋，嘴角下垂，所以那什么抗衰老的美容儀，護膚品還是別太認真[偷笑

R]冬天臉不開裂就行了“負面聲量占比干燥顯老?

“其實什么年齡就是什么年齡，再怎么顯年輕其實一看還是那個年紀的相，明星

40

再怎么也不能和

30

歲的一樣！”過敏敏感?

“最近皮膚狀態(tài)不穩(wěn)定，細紋暗沉都來了”刺激泛紅粗糙長痘正面負面沒用183不靈活頭暈170141被騙141假的12515%受損89不足41www.ji-gua.com數據：集瓜數據（），統(tǒng)計時間：2021.01-2022.06；

統(tǒng)計平臺：抖音、快手、小紅書、微博、B

站、公眾號;Part3抗衰賽道供給端市場洞察社媒電商面部抗衰市場趨勢抗衰機理&成分分析TOP

抗衰品牌產品分析面部抗衰市場整體呈現(xiàn)上升趨勢，護膚類產品占據主導地位?

面部抗衰市場整體呈現(xiàn)上升趨勢；從細分類目表現(xiàn)看，護膚類產品占據主導地位，占比達

83%，其中精華基于其更為高效的產品功能成為消費者抗衰首選大類；儀器類中美容儀增速高，較去年同期增長

671%，社媒電商平臺蘊含巨大的抗衰市場，值得品牌進行入局投入。2022

年

H1

階段抗衰品類占比2022H1

面部抗衰細分類目抖快銷售額及增幅2500200015001000500800%700%600%500%400%300%200%671%護膚類占比：83%433%儀器類占比：17%173%198%165%176%181%135%72%100%0%95%0乳液套裝美容儀

精華面膜面霜眼霜水噴霧眼膜15%其他高端線成為抗衰社媒銷售額主要構成，大眾線市場潛力大?

美容儀器和護膚類銷售額主要集中在高價位高端線，而大眾線也顯示出亮眼的增幅，護膚類目大眾線增幅遠高于美容儀器類目，但美容儀器高端線和超高端線的銷售額增幅超去年同期千倍，說明消費者對于高價位美容儀器接受更高且更愿意投入費用在美容儀器上。護膚類目：2021H1vs2022H1

抖快抗衰商品價格帶銷售額占比美容儀器類：2021H1vs2022H1

抖快美容儀抗衰商品價格帶銷售額占比同比增幅同比增幅21%+1039%1768%+115%44%500

元以上（高端線）200-500

元（中端線）5000

元以上（超高端線）2000-5000

元（高端線）53%100-200

元（大眾線）1000-2000元（中高端線）500-1000

元（中端線）0-500

元（大眾線）+203%33%0-100

元（低端線）707%9%2%59%31%12%+297%+830%6%18%-40%7%1519%+125%17%43%5%5%2022.H12021.H12022.H12021.H1擊破衰老誘因，簡析產品抗衰機理?

皮膚衰老是指皮膚組織在內外環(huán)境的不斷作用下細胞結構和功能發(fā)生退化，出現(xiàn)皮膚質地改變（如彈性、張力等）、色素改變、血管萎縮或增生的生理現(xiàn)象，通常分為內源性老化（自然老化）和外源性老化（光老化等）。三大誘因推動肌膚老化真皮層結構受損針對誘因各個擊破，實現(xiàn)有效抗衰12清除過量自由基刺激膠原蛋白再生內源性老化：（20%）由機體的內在因素引起

自由基

糖化

激素AGEs自由基原理：清除過量的自由基，抑制

MMP，改善皮膚彈性原理：刺激膠原蛋白再生，提升肌膚含水量、煥活肌底，減少細紋經典成分：生育酚、輔酶

Q經典成分：視黃醇、美容儀34表皮層刺激

GAGs阻斷肌肉外源性老化：（80%）光老化

紫外線

環(huán)境污染

生活習慣等合成原理：深入真皮層刺激GAGs

合成，從而加強真皮神經傳遞原理：阻斷肌肉神經傳遞速度，減少細紋和皺紋的深度UV真皮層與表皮間的粘合度皮下組織經典成分：乙?；?8經典成分：玻色因人體皮膚結構www.ji-gua.com數據：集瓜據網絡公開資料整理，參考文獻《人體皮膚衰老評價標準》玻尿酸/玻色因/A

醇為產業(yè)端頭部熱門使用成分，麥角硫因/三勝肽漲速飛快，成為抗衰界的黑馬成分、TOP產品名稱關鍵詞抗衰機理使用品牌2022

年

H1

銷售指數2021

年

H1銷售指數同比漲幅1透明質酸鈉（玻尿酸）刺激膠原蛋白再生巴黎歐萊雅、潤百顏、凌博士等625.17140.29346%23玻色因刺激

GAGs

合成巴黎歐萊雅、HBN、植美馥予等珀萊雅、華熙生物、HBN

等215.7879.7397.2071.68122%11%視黃醇（A

醇）刺激膠原蛋白再生4藍銅勝肽刺激

GAGs

合成薇諾娜、一期一會、野獸代碼等68.3421.33220%56富勒烯六勝肽蝦青素煙酰胺二裂酵母肌肽清除過量自由基阻斷肌肉神經傳遞清除過量自由基清除過量自由基刺激膠原蛋白再生清除過量自由基黛萊皙、仁和、露得清等珀萊雅、雅詩蘭黛、歐詩漫等雅詩蘭黛、韓束、DHC

等Olay、修麗可、歐詩漫等雅詩蘭黛、蘭蔻、倩碧等HFP、璦爾博士、頤蓮等54.5754.9649.0628.7321.8515.2350.5426.158.478%110%479%27%7822.5816.796.18930%10146%111213141516人參熊果苷清除過量自由基清除過量自由基刺激膠原蛋白再生清除過量自由基阻斷肌肉神經傳遞清除過量自由基雪花秀、毛戈平、天氣丹等HBN、薇諾娜、TheOrdinary

等雅頓、潤百顏、玉澤等10.148.117.987.827.596.2210.570.901.921.322.823.39-4%805%315%491%169%83%神經酰胺生育酚（維生素

E)寡肽仁和、凡士林、澳佳寶等Olay、HFP、慈丹等積雪草歐萊雅、理膚泉、Kiehl's

等17181920白藜蘆醇咖啡因清除過量自由基清除過量自由基清除過量自由基阻斷肌肉神經傳遞資生堂、TheOrdinary、修麗可等HBN、畢生之研、自然堂等雅詩蘭黛、倩碧、珀萊雅等蘭亭、克麗緹娜等5.525.313.362.9511.490.510.020.00-52%936%麥角硫因三勝肽20702%158610%www.ji-gua.com數據：集瓜數據（），統(tǒng)計時間：2021.01-2022.06；

統(tǒng)計平臺：抖音、快手;

（注：銷售相關數據為預估）社媒電商上榜品牌均有明星大單品拉動品牌銷量?

護膚類：巴黎歐萊雅在

2022

年

H1

階段霸占榜首，以熱門紫熨斗眼霜拉動品牌整體銷量；珀萊雅隨后，以早

C

晚

A

抗衰組合吸引消費者；?

儀器類：覓光銷售指數遙遙領先，六極射頻美容儀

PRO

單品銷售表現(xiàn)亮眼。2022

年

H1

階段面部抗衰護膚類品牌榜單2022

年

H1

階段面部抗衰儀器類品牌榜單2022H1排名品牌名稱

2022H1

銷售額指數

2022H1

銷量

熱銷

TOP2

產品類型排名品牌名稱銷售額指數2022H1

銷量2022H1

主推產品12歐萊雅珀萊雅黛萊皙韓束291,415268,493226,970224,899176,388173,585133,384113,676111,11399,1211,395,8221,012,0882,053,001975,6922,564,870702,887655,312878,639564,772910,637套裝、眼霜套裝、精華套裝、水1覓光386,797187,789六極射頻美容儀

PRO234567雅萌DR.ARRIVO初普277,722219,877114,92478,00776,90249,51763,47229,83525,353255,34923,71318,975ACE

Pro

四環(huán)變頻美容儀宙斯

II

代美容儀34套裝、水奇跡抗初老射頻美容儀冰肌美容儀

pro3.05頤蓮噴霧、水mesmoothOGP

時光肌康鉑6潤百顏凌博士韓熙貞WIS精華、面膜面膜、套裝套裝、精華面膜、套裝面霜、精華智能射頻儀家用美容儀器微電流四合一大眼仔

MAX7889JOVS47,26644,75243,98033,34713,53218,821多功能冰點激光嫩膚脫毛儀射頻美容儀家用動態(tài)射頻器飛莫家用水光美容儀9SENSICA10修正10FEMOOIwww.ji-gua.com數據：集瓜數據（），統(tǒng)計時間：2021.01-2022.06；

統(tǒng)計平臺：抖音、快手;

（注：銷售相關數據為預估）TOP5

品牌下抗衰大單品抗衰機理各有差異，抗衰產品走向細分競爭?

TOP5

中國貨品牌占

3

席，國貨品牌在社媒市場已走向前列；從抗衰機理與成分上看，大單品間各具差異，抗衰走向細分差異化競爭TOP5抗衰護膚類儀器類品牌分析品牌/國籍歐萊雅/法國珀萊雅/中國黛萊皙/中國覓光/中國雅萌/日本復顏玻尿酸水光充盈全臉淡紋眼霜（歐萊雅第二代紫熨斗眼霜）珀萊雅彈潤透亮青春精華液抗衰大單品品類黛萊皙金花煥活臻萃面霜六極射頻美容儀

PROACEPro

四環(huán)變頻美容儀（雙抗精華

2.0）眼霜精華面霜射頻美容儀射頻美容儀產品圖玻色因含量

1

支頂

2

支，更快淡紋，三周可見，多鏈路「抗氧」多防線「抗糖」宣稱功效/賣點有效淡化眼、面、頸

8

大紋路。淡紋緊致、修護維穩(wěn)喚醒膠原，緊致輪廓膠原「嘭」彈，提拉淡紋卓效對抗各種面部細紋，帶來全臉彈潤柔滑狙擊初老

拯救暗黃深入真皮層刺激

GAGs

合成，從而加強真皮與抗衰機理功效成分產品售價清除自由基清除自由基金花黑茶、二裂酵母45ML/￥699.99射頻波深入照射在真皮層，刺激皮膚下的膠原蛋白再生表皮間的粘合度聯(lián)合麥角硫因、EUK-134、玻色因六極射頻、全息微電流雙頻射頻LIPOCHROMAN-6、蝦青素、脫羧肌肽30ML/￥31930ML/￥280￥2,899￥3,988數據：集瓜據網絡公開資料整理www.ji-gua.com護膚類案例：巴黎歐萊雅抗衰明星單品“紫熨斗眼霜”產品解析巴黎歐萊雅品牌定位歐萊雅

紫熨斗眼霜”“

定位：“觸手可及的奢華”

科研創(chuàng)新、專業(yè)化、多元化、每年推新品

專利成分：玻色因，多年研發(fā)核心高端原料“一個充滿法蘭西情懷的品牌。她來自于法國，是歐萊雅集團的創(chuàng)始品牌，價格定位中等偏上，包裝、質地和感覺都是非常高檔的。我們希望給消費者帶來的是‘觸手可及的奢華’”產品成分升級-------歐萊雅集團大眾化妝品部公關經理程蕾巴黎歐萊雅產品系列20182022緊致抗老：鎖水保濕：第一代第二代添加全新玻色因

PRO復顏視黃醇精粹系列金致小蜜罐系列清潤葡萄籽系列清潤全日保濕系列?，?

含玻色因、孚玻因成分，促膠原蛋白生成?

協(xié)同玻尿酸、類蛇毒勝對抗初老：美白亮膚：淡紋效率更佳?

產品包裝升級，自帶按復顏玻尿酸水光充盈導入系列青春密碼系列金致牡丹系列科研致白三重源白系列臻白晶透系列肽，擊退潛在紋摩頭數據：集瓜據網絡公開資料整理www.ji-gua.com護膚類案例：巴黎歐萊雅抗衰明星單品“紫熨斗眼霜”營銷解析?

在紫熨斗眼霜營銷上，品牌采取了密集種草來集中引爆的策略；直播達人的選擇上頭腰部達人的轉化表現(xiàn)突出，在種草達人的選擇上集中在美妝、生活這兩大類型中；在種草內容上，突出了產品成分升級的賣點，反復強調產品升級為玻色因

PRO

以刺激銷售轉化。2022

年

H1

關聯(lián)達人等級銷售額占比2022

年

H1

種草達人類型種草案例：強調升級尾部

KOL,明星,2%0%頭部

KOL,腰部

KOL,

43%54%美妝生活種草

網紅美女

搞笑劇情情感

網紅帥哥

穿搭時尚www.ji-gua.com數據：集瓜數據（），統(tǒng)計時間：2021.01-2022.06；

統(tǒng)計平臺：抖音、快手、小紅書、微博、B

站、公眾號;儀器類案例：覓光抗衰明星單品“六極射頻美容儀

PRO”產品解析覓光核心產品覓光品牌定位&客群六極射頻美容儀

PRO：為中國肌膚定制，六級射頻美容

定位：定義科技美護

科技護航

守護女性自在覓光

客群：產品需求上追求優(yōu)質產品的年輕女性紅光波脫毛儀通過應用光學原理，法布里-鉑羅干涉儀原理，過濾無效有害的短光波，均勻地輸出紅光波。高清日光鏡采用

8

英寸鍍銀鏡面，專業(yè)化妝間

1100Lux

級光源，97%日光相似度。有

6

擋亮度、3

種色溫，可組合

18

種照明方式。1234六極射頻全息維電流IR

紅外光隧道紅光針對中國肌膚設計，深層賦活膠原蛋白，淡化皺紋、細紋。深入肌膚表層，提拉輪廓，改善肌膚松弛下垂狀況。促進血液循環(huán)及新陳代謝，煥活肌底，改善皮膚彈性。煥活皮膚底層細胞，提亮皮膚色澤，改善微循環(huán)。數據：集瓜據網絡公開資料整理www.ji-gua.com儀器類案例：覓光抗衰明星單品“六極射頻美容儀

PRO”營銷解析內容營銷：小紅書、抖音兩手抓，雙平臺累計合作占比高達

76.12%，通過雙平臺種草平臺來培養(yǎng)用戶認知；電商達人：集中在抖音平臺，占比為

80.43%，帶貨數量上看集中發(fā)力在品牌自身和尾部達人分銷上。覓光

2022

年

H1

內容營銷達人平臺分布覓光

2022

年

H1

電商帶貨達人平臺分布覓光

2022

年

H1

達人等級數量分布覓光

AMIRO46.9%品牌號0.34%明星號賈乃亮辛有志3.85%頭部達人8.84%腰部達人設計師

April小嘿嘿嘿子39.83%尾部達人www.ji-gua.com數據：集瓜數據（），統(tǒng)計時間：2021.01-2022.06；

統(tǒng)計平臺：抖音、快手、小紅書、微博、B

站、公眾號;Part4

抗衰護膚賽道展望成分創(chuàng)新：爆款升級、原料創(chuàng)新細分功效：分癥抗衰細分場景：分齡分肌抗衰抗衰護膚賽道展望一：成分創(chuàng)新，爆款升級?

經過

2021

年全民成分黨的市場環(huán)境教育下，護膚理念趨向理性化，抗衰需求從單一追求成分逐步走向追求科學配比；同時國產品牌已得到認可，后續(xù)可通過成分創(chuàng)新、升級等方式邁入抗衰中高端市場；?

珀萊雅通過打造爆品雙抗精華和紅寶石精華的早

C

晚

A

的戰(zhàn)略，成功躍居成

2021

年最火的國貨護膚品之一；隨后

2022

年繼續(xù)針對爆品做成分升級，持續(xù)以爆品拉動品牌增長。案例：珀萊雅抗衰明星單品解析珀萊雅“雙抗精華液”珀萊雅“紅寶石面霜”2020202120202022第一代第二代第一代第二代??麥角硫因+蝦青素，高效抗氧肌肽+Collrepair***，全面抗糖???四重信號肽，利于肌膚飽滿緊實神經肽，預防新紋淡??升級為五重信號肽、六勝肽-1PRO新增山金車花精粹，新增兩大抗氧成分EUK134×LIPOCHROMAN-6化頑固紋深層抗老30ML/￥28050g/￥319數據：集瓜據網絡公開資料整理www.ji-gua.com抗衰護膚賽道相關政策解讀：監(jiān)管政策收嚴，功效宣稱概念不可模糊?

抗衰賽道火熱，抗衰管理條例逐漸收嚴，在產品功效的宣稱上概念不可模糊；根據《化妝品功效宣稱評價規(guī)范》，對產品功能進行宣稱前需要進行化妝品檢測，同時查閱《化妝品分類規(guī)則和分類目錄》可以發(fā)現(xiàn)并無“抗衰老”“抗老”相關功效，因而在功效宣稱上可在抗衰