競(jìng)爭性談判方案范文競(jìng)爭性談判需要那些內(nèi)容

競(jìng)爭性談判方案范文競(jìng)爭性談判需要那些內(nèi)容競(jìng)爭性談判作為政府非招標(biāo)采購方式之一，即使在政府采購規(guī)模中所占的比重不是很大，但使用頻率較高。我國自推行政府采購制度以來，各地在政府采購實(shí)踐中對(duì)運(yùn)用競(jìng)爭性談判方式實(shí)施政府采購進(jìn)行了有益的探索，許多地方已經(jīng)獲得了較為成功的經(jīng)驗(yàn)。但從操作狀況來看，做法不盡一致，其規(guī)范化程度和效果也不盡相似。如何對(duì)的運(yùn)用競(jìng)爭性談判方式實(shí)施政府采購，并確保競(jìng)爭性談判采購順利實(shí)施，是一種值得重視和研究的課題。《政府采購法》第38條規(guī)定了采用競(jìng)爭性談判方式采購的應(yīng)當(dāng)遵照的基本程序，重要涉及5個(gè)環(huán)節(jié)：成立談判小組、制訂談判文獻(xiàn)、擬定邀請(qǐng)參加談判的供應(yīng)商___、談判、擬定成交供應(yīng)商。普通狀況下，能夠把這5步程序歸納為兩個(gè)階段進(jìn)行，即談判前的準(zhǔn)備階段和談判階段。前期準(zhǔn)備階段在前期準(zhǔn)備階段，應(yīng)注意做好下列幾項(xiàng)工作：一是從資金、技術(shù)、生產(chǎn)、市場(chǎng)等幾個(gè)方面對(duì)采購項(xiàng)目進(jìn)行全方位綜合分析。二是要根據(jù)綜合分析狀況，制訂項(xiàng)目采購的最后方案，并擬定項(xiàng)目采購清單。三是根據(jù)項(xiàng)目分析狀況和采購項(xiàng)目清單，編制競(jìng)爭性談判邀請(qǐng)函。四是制作競(jìng)爭性談判文獻(xiàn)。五是邀請(qǐng)參加談判的供應(yīng)商。六是對(duì)參加談判的供應(yīng)商進(jìn)行資格預(yù)審。七是根據(jù)資格審查狀況，擬定參加談判的供應(yīng)商___，并向其出售競(jìng)爭性談判文獻(xiàn)。八是成立由技術(shù)專家、采購單位和有關(guān)方面的代表構(gòu)成的談判小組。九是根據(jù)談判工作需要，擬定工作人員。十是邀請(qǐng)有關(guān)部門，如監(jiān)督機(jī)關(guān)、公證機(jī)關(guān)對(duì)談判過程實(shí)施監(jiān)督。在談判準(zhǔn)備階段，需要注意的問題有：一是與公開招標(biāo)方式采購相比，競(jìng)爭性談判含有較強(qiáng)的主觀性，評(píng)審過程也難以控制，容易造成不公正交易，甚至腐敗，因此，必須對(duì)這種采購方式的合用條件加以嚴(yán)格限制并對(duì)談判過程進(jìn)行嚴(yán)格控制。二是在談判小組中，專家___通過隨機(jī)抽取方式擬定，在談判開始前，談判小組___應(yīng)嚴(yán)格保密。三是談判小組的構(gòu)成，應(yīng)根據(jù)采購項(xiàng)目特點(diǎn)，結(jié)合專家總體狀況擬定，并注意專業(yè)構(gòu)造的合理性，知識(shí)水平、綜合素質(zhì)要相稱。四是談判文獻(xiàn)制作完畢后，要以正式公函形式或文獻(xiàn)會(huì)簽形式征求采購單位___，在采購單位審核確認(rèn)后才算正式制作完畢。五是將談判文獻(xiàn)送管理機(jī)構(gòu)備案。六是對(duì)供應(yīng)商的資格預(yù)審重要是從基本資格和專業(yè)資格兩個(gè)方面進(jìn)行預(yù)審，審查的原則應(yīng)當(dāng)是談判文獻(xiàn)所規(guī)定的原則。談判階段在談判階段，應(yīng)做好的工作重要有：一是報(bào)價(jià)文獻(xiàn)遞交截止時(shí)間后，在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)對(duì)各供應(yīng)商提交的報(bào)價(jià)文獻(xiàn)中的報(bào)價(jià)表進(jìn)行公開報(bào)價(jià)。二是在公開報(bào)價(jià)后，談判小組要對(duì)各談判方遞交的報(bào)價(jià)文獻(xiàn)進(jìn)行審視，以鑒定談判方資格的有效性，擬定進(jìn)入談判階段的供應(yīng)商___。三是談判小組與各談判方就技術(shù)方案進(jìn)行談判，技術(shù)談判結(jié)束后，要擬定進(jìn)入下一輪談判即商務(wù)談判的供應(yīng)商___。四是談判小組與各談判方分別就商務(wù)方案進(jìn)行談判，擬定進(jìn)入最后承諾報(bào)價(jià)的供應(yīng)商___。五是組織技術(shù)、商務(wù)方案均符合規(guī)定的各談判方進(jìn)行最后承諾報(bào)價(jià)，最后承諾報(bào)價(jià)結(jié)束后，談判小組要對(duì)最后承諾報(bào)價(jià)進(jìn)行綜合評(píng)審。六是通過對(duì)最后承諾報(bào)價(jià)進(jìn)行綜合評(píng)審、評(píng)斷，并匯總出綜合評(píng)審成果，最后由談判小組出具最后談判成果，推薦預(yù)成交供應(yīng)商。七是采購代理機(jī)構(gòu)根據(jù)談判小組出具的談判成果報(bào)告和擬定成交___，綜合審查有關(guān)資料，擬定最后成交供應(yīng)商。在談判階段，需要注意的問題有：一是注意談判過程的保密性。在整個(gè)談判過程中，除公開報(bào)價(jià)外，都應(yīng)在完全封閉的談判室中進(jìn)行，在談判完全結(jié)束前，應(yīng)切斷全部談判小構(gòu)組員與外界的一切聯(lián)系；談判過程中，談判小構(gòu)組員不得單獨(dú)與采購單位或供應(yīng)商接觸，未經(jīng)同意不得對(duì)采購單位和供應(yīng)商進(jìn)行參觀或考察等等。二是掌握談判技巧和分寸。談判小構(gòu)組員要有明確的分工，在談判過程中，要注意座次的排列，更應(yīng)注意角色的配合；同時(shí)，還應(yīng)注意掌握談判技巧、談判進(jìn)程和談判的整體節(jié)奏。三是具體問題具體分析。在整個(gè)談判過程中，可進(jìn)行多輪技術(shù)談判和商務(wù)談判，具體數(shù)量由談判小組根據(jù)具體狀況擬定，也能夠?qū)⒓夹g(shù)談判和商務(wù)談判合為一種階段同時(shí)進(jìn)行。但不管是哪種方式，都應(yīng)確保每個(gè)參加談判的供應(yīng)商都能得到同樣多的談判機(jī)會(huì)，四是注意談判代表資格的有效性。即談判方參加談判的代表須為其法定代表人或法人授權(quán)委托人，如法人授權(quán)委托人參加談判，須向談判小組出具法人授權(quán)書。五是注意成交供應(yīng)商應(yīng)含有的條件。即符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低，這3個(gè)條件必須同時(shí)含有，缺一不可。另外，因采購代理機(jī)構(gòu)經(jīng)常實(shí)施競(jìng)爭性談判，可將談判文獻(xiàn)、邀請(qǐng)函和各個(gè)階段使用的文獻(xiàn)、表格、報(bào)告以及有關(guān)程序、工作紀(jì)律、注意事項(xiàng)等，制作成通用的原則格式或文獻(xiàn)范本，以減少工作量，提高工作效率。（：河北省張家口市財(cái)政局政府采購管理辦公室）是指公司最高決策層或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)就本次談判的內(nèi)容所擬定的談判主體目的、準(zhǔn)則、具體規(guī)定和規(guī)定。談判方案的制訂可根據(jù)談判的規(guī)模、重要程度的不同而定。內(nèi)容可多可少，可簡可繁，能夠是書面形式的也能夠是口頭交代。商務(wù)談判方案具體涉及：1.明確重要或基本交易條件可接受范疇，以及確保原則和抱負(fù)原則；2.規(guī)定談判期限；3.明確談判人員的分工及其職責(zé)；4.規(guī)定聯(lián)系通訊方式及報(bào)告制度。商務(wù)談判程序應(yīng)當(dāng)遵照的基本程序，重要涉及五個(gè)環(huán)節(jié)：一是成立談判小組，二是制訂談判文獻(xiàn)，三是擬定邀請(qǐng)參加談判的供應(yīng)商___，四是談判，五是擬定成交供應(yīng)商。（一）前期準(zhǔn)備階段。在前期準(zhǔn)備階段，應(yīng)注意做好下列幾項(xiàng)工作：一是從資金、技術(shù)、生產(chǎn)、市場(chǎng)等幾個(gè)方面，做好對(duì)采購項(xiàng)目進(jìn)行全方位綜合分析，重要涉及預(yù)算、需求、生產(chǎn)、市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)分析。二是要根據(jù)綜合分析狀況，制訂項(xiàng)目采購的最后方案，并擬定項(xiàng)目采購清單。三是根據(jù)項(xiàng)目分析狀況和采購項(xiàng)目清單，編制競(jìng)爭性談判邀請(qǐng)函。四是制作競(jìng)爭性談判文獻(xiàn)。五是邀請(qǐng)參加談判的供應(yīng)商。六是對(duì)參加談判的供應(yīng)商進(jìn)行資格預(yù)審。七是根據(jù)資格審查狀況，擬定參加談判的供應(yīng)商___，并向其出售競(jìng)爭性談判文獻(xiàn)。八是成立由技術(shù)專家、采購單位和有關(guān)方面的代表構(gòu)成的談判小組。九是根據(jù)談判工作需要，擬定工作人員。十是邀請(qǐng)有關(guān)部門，如監(jiān)督機(jī)關(guān)、公證機(jī)關(guān)對(duì)談判過程實(shí)施監(jiān)督。在談判準(zhǔn)備階段，需要注意的問題有：與公開招標(biāo)方式采購相比，競(jìng)爭性談判含有較強(qiáng)的主觀性，評(píng)審過程也難以控制，容易造成不公正交易，甚至腐敗，因此，必須對(duì)這種采購方式的合用條件加以嚴(yán)格限制并對(duì)談判過程進(jìn)行嚴(yán)格控制。在談判小組中，專家___通過隨機(jī)抽取方式擬定，在談判開始前，談判小組___應(yīng)嚴(yán)格保密。談判小組的構(gòu)成，應(yīng)根據(jù)采購項(xiàng)目特點(diǎn)，結(jié)合專家總體狀況擬定，并注意專業(yè)構(gòu)造要合理，知識(shí)水平、綜合素質(zhì)要相稱。談判文獻(xiàn)制作完畢后，要以正式公函形式或文獻(xiàn)會(huì)簽形式征求采購單位___，在采購單位審核確認(rèn)后才算正式制作完畢。管理機(jī)構(gòu)如對(duì)談判文獻(xiàn)尚有備案規(guī)定，還要將談判文獻(xiàn)送管理機(jī)構(gòu)備案。對(duì)供應(yīng)商的資格預(yù)審重要是從基本資格和專業(yè)資格兩個(gè)方面進(jìn)行預(yù)審，審查的原則重要是按照談判文獻(xiàn)所規(guī)定的原則。（二）談判階段。在談判階段，應(yīng)做好的工作重要有：一是在報(bào)價(jià)文獻(xiàn)遞交截止時(shí)間后，在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)舉辦公開報(bào)價(jià)典禮，對(duì)各供應(yīng)商提交的報(bào)價(jià)文獻(xiàn)中的報(bào)價(jià)表進(jìn)行公開報(bào)價(jià)。二是在公開報(bào)價(jià)后，談判小組要對(duì)各談判方遞交的報(bào)價(jià)文獻(xiàn)進(jìn)行審視，以鑒定談判方資格的有效性，審視結(jié)束后，要擬定進(jìn)入談判階段的供應(yīng)商___。三是談判小組與各談判方就技術(shù)方案進(jìn)行談判，技術(shù)談判結(jié)束后，要擬定進(jìn)入下一輪談判即商務(wù)談判的供應(yīng)商___。四是談判小組與各談判方分別就商務(wù)方案進(jìn)行談判，商務(wù)談判結(jié)束后，要擬定進(jìn)入最后承諾報(bào)價(jià)的供應(yīng)商___。五是組織技術(shù)、商務(wù)方案均符合規(guī)定的各談判方進(jìn)行最后承諾報(bào)價(jià)，最后承諾報(bào)價(jià)結(jié)束后，談判小組要對(duì)最后承諾報(bào)價(jià)進(jìn)行綜合評(píng)審。六是通過對(duì)最后承諾報(bào)價(jià)進(jìn)行綜合評(píng)審、評(píng)判，并匯總出綜合評(píng)審成果，最后由談判小組出具最后談判成果，推薦預(yù)成交方。七是集中采購機(jī)構(gòu)根據(jù)談判小組出具的談判成果報(bào)告和擬定成交___，綜合審查有關(guān)資料，擬定最后成交單位，并向成交方簽發(fā)成交成果告知書。八是組織供需雙方訂立采購合同。在談判階段，需要注意的問題有：在整個(gè)談判過程中，除公開報(bào)價(jià)外，都應(yīng)在完全封閉的談判室中進(jìn)行，在談判完全結(jié)束前，應(yīng)切斷全部談判小構(gòu)組員與外界的一切聯(lián)系；談判過程中，談判小構(gòu)組員不得單獨(dú)與采購單位或供應(yīng)商接觸，未經(jīng)同意不得對(duì)采購單位和供應(yīng)商進(jìn)行參觀或考察；談判小組應(yīng)獨(dú)立工作，不受外界干擾；談判小組應(yīng)實(shí)施集體負(fù)責(zé)制，當(dāng)談判小構(gòu)組員對(duì)某些事項(xiàng)或決定出現(xiàn)意見分歧時(shí)，可按少數(shù)服從多數(shù)的方法解決，或?qū)嵤┟裰骷兄频姆椒ǎ烧勁行〗M組長集中大多數(shù)組員___決定有關(guān)事項(xiàng)。在談判過程中，要掌握談判技巧和分寸；談判小組中，組員要有明確的分工，在談判過程中，要注意座次的排列，更應(yīng)注意角色的配合，同時(shí)，還應(yīng)注意掌握談判技巧、談判進(jìn)程和談判的整體節(jié)奏。對(duì)具體問題要具體分析，在整個(gè)談判過程中，可進(jìn)行多輪技術(shù)談判和商務(wù)談判，具體數(shù)量由談判小組根據(jù)具體狀況擬定，也能夠?qū)⒓夹g(shù)談判和商務(wù)談判合為一種階段同時(shí)進(jìn)行。但不管是哪種方式，都應(yīng)確保每個(gè)參加談判的供應(yīng)商都能得到同樣多的談判機(jī)會(huì)，要注意談判方談判代表的資格的有效性，即談判方參加談判的代表須為其法定代表人或法人授權(quán)委托人，如法人授權(quán)委托人參加談判，須向談判小組出具法人授權(quán)書。要注意運(yùn)使用方法律法規(guī)的精確性，整個(gè)談判過程都要嚴(yán)格根據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行。不僅要遵照《政府采購法》對(duì)競(jìng)爭性談判方式的具體規(guī)定，還應(yīng)注意遵照本法的其它規(guī)定，同時(shí)還應(yīng)注意遵照其它有關(guān)法律法規(guī)。法無明文規(guī)定的事不做，法有明文規(guī)定的，既要做到主體正當(dāng)、實(shí)體正當(dāng)，又要做到程序正當(dāng)。要注意擬定成交供應(yīng)商須含有三個(gè)條件，即符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低，這三個(gè)條件必須同時(shí)含有，缺一不可。同時(shí)，在整個(gè)談判活動(dòng)實(shí)施過程中，要注意采購文獻(xiàn)的完整性，全部采購過程的每一種階段（涉及準(zhǔn)備階段、談判階段）都要有具體的書面統(tǒng)計(jì)，各類附件及個(gè)人簽字手續(xù)、單位蓋章必須齊全。另外，因集中采購機(jī)構(gòu)要經(jīng)常實(shí)施競(jìng)爭性談判，可將談判文獻(xiàn)、邀請(qǐng)函和各個(gè)階段使用的文獻(xiàn)、表格、報(bào)告以及有關(guān)程序、工作紀(jì)律、注意事項(xiàng)等，制作成通用的原則格式或文獻(xiàn)范本，以減少工作量，提高工作效率。采納哦什么是競(jìng)爭性談判方式？競(jìng)爭性談判采購方式是《政府采購法》規(guī)定的五種政府采購方式之一。它是指采購人或代理機(jī)構(gòu)通過與多家供應(yīng)商（不少于三家）進(jìn)行談判，最后從中擬定最優(yōu)供應(yīng)商的一種采購方式。在普通狀況下，由于采購對(duì)象的性質(zhì)或采購形勢(shì)的規(guī)定，公開招標(biāo)方式并不是實(shí)現(xiàn)政府采購經(jīng)濟(jì)有效目的的最佳方式，必須采用其它采購方式于以補(bǔ)充，其中競(jìng)爭性談判采購是一種重要辦法。這種采購方式規(guī)定采購人可就有關(guān)采購事項(xiàng)，如價(jià)格、技術(shù)規(guī)格、設(shè)計(jì)方案、服務(wù)規(guī)定等在不少于三家供應(yīng)商進(jìn)行談判，最后按照預(yù)先規(guī)定的成交原則，擬定成交供應(yīng)商。參考資料：政府采購小知識(shí)競(jìng)爭性談判是指采購人或代理機(jī)構(gòu)通過與多家供應(yīng)商(不少3家)進(jìn)行談判，最后從中擬定中標(biāo)供應(yīng)商的一種采購方式。競(jìng)爭性談判采購方式的特點(diǎn)是：一是能夠縮短準(zhǔn)備期，能使采購項(xiàng)目更快地發(fā)揮作用。二是減少工作量，省去了大量的開標(biāo)、投標(biāo)工作，有助于提高工作效率，減少采購成本。三是供求雙方能夠進(jìn)行更為靈活的談判。四是有助于對(duì)民族工業(yè)進(jìn)行保護(hù)。五是能夠激勵(lì)供應(yīng)商自覺將高科技應(yīng)用到采購產(chǎn)品中，同時(shí)又能轉(zhuǎn)移采購風(fēng)險(xiǎn)。基本程序（1）采購預(yù)算與申請(qǐng)：采購人編制采購預(yù)算，填寫采購申請(qǐng)表并提出采用競(jìng)爭性談判的理由，經(jīng)上級(jí)主管部門審核后提交財(cái)政局采購管理部門。（2）采購審批：財(cái)政行政主管部門根據(jù)采購項(xiàng)目及有關(guān)規(guī)定擬定競(jìng)爭性談判這一采購方式，并擬定采購?fù)緩健俏胁少忂€是自行采購。（3）代理機(jī)構(gòu)的選定：程序與公開招標(biāo)的相似。（4）組建談判小組。（5）編制談判文獻(xiàn)：談判文獻(xiàn)應(yīng)明確談判程序與內(nèi)容、合同草案條款以及評(píng)定成交的原則等事項(xiàng)。（6）擬定參加談判的供應(yīng)商___：談判小組根據(jù)采購需求，從符合對(duì)應(yīng)資格條件的供應(yīng)商___中擬定并邀請(qǐng)不少于三家的供應(yīng)商進(jìn)行談判。若公開招標(biāo)的貨品、服務(wù)采購項(xiàng)目，招標(biāo)過程中提交投標(biāo)文獻(xiàn)或者經(jīng)評(píng)審實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文獻(xiàn)規(guī)定的供應(yīng)商只有兩家時(shí)，采購人、采購代理機(jī)構(gòu)經(jīng)本級(jí)財(cái)政部門同意后能夠與該兩家供應(yīng)商進(jìn)行競(jìng)爭性談判采購。（7）談判：談判小組全部組員集中與每一種被邀請(qǐng)的供應(yīng)商分別進(jìn)行談判。在談判中任何一方不得透露與談判有關(guān)的其它供應(yīng)商的技術(shù)資料、價(jià)格和其它信息。若談判文獻(xiàn)有實(shí)質(zhì)性變動(dòng)，談判小組應(yīng)以書面形式告知全部參加談判的供應(yīng)商。能夠按照供應(yīng)商提交投標(biāo)文獻(xiàn)的逆序或以抽簽的方式擬定談判次序。（8）擬定成交供應(yīng)商：談判結(jié)束后，談判小組應(yīng)規(guī)定全部參加談判的供應(yīng)商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行最后報(bào)價(jià)，采購人從談判小組提出的成交候選人中根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低的原則擬定成交供應(yīng)商，并將成果告知全部參加談判的未成交的供應(yīng)商。規(guī)定供應(yīng)商盡早報(bào)價(jià)有助于避免串標(biāo)。（9）評(píng)審公示：公示內(nèi)容涉及成交供應(yīng)商___、談判文獻(xiàn)修正條款、各供應(yīng)商報(bào)價(jià)、談判專家___。（10）發(fā)出成交告知書：公示期滿無異議，即可發(fā)出成交告知書。1、“等標(biāo)期”不同競(jìng)爭性談判：從談判文獻(xiàn)發(fā)出之日起至供應(yīng)商提交初次響應(yīng)文獻(xiàn)截止之日止不得少于3個(gè)工作日。競(jìng)爭性磋商：從競(jìng)爭性磋商文獻(xiàn)發(fā)出之日起至供應(yīng)商提交初次響應(yīng)文獻(xiàn)截止之日止，不得少于10日。2、澄清修改期限不同首先值得一提的是，對(duì)談判文獻(xiàn)或者磋商文獻(xiàn)進(jìn)行必要的澄清或者修改，都是在提交初次響應(yīng)文獻(xiàn)截止之日前，進(jìn)行澄清或者修改的實(shí)施主體是采購人、采購代理機(jī)構(gòu)或者談判（磋商）小組。競(jìng)爭性談判：在提交初次響應(yīng)文獻(xiàn)截止之日3個(gè)工作日前，以書面形式告知全部接受談判文獻(xiàn)的供應(yīng)商，局限性3個(gè)工作日，應(yīng)當(dāng)順延供應(yīng)商提交初次響應(yīng)文獻(xiàn)截止之日。競(jìng)爭性磋商：在提交初次響應(yīng)文獻(xiàn)截止之日最少5日前，以書面形式告知全部獲取磋商文獻(xiàn)的供應(yīng)商；局限性5日，應(yīng)當(dāng)順延提交初次響應(yīng)文獻(xiàn)的截止時(shí)間。3、采購文獻(xiàn)出售期限不同競(jìng)爭性談判：空白，沒有明確規(guī)定。競(jìng)爭性磋商：磋商文獻(xiàn)的出售期限自開始之日起不得少于5個(gè)工作日。參考：是指公司最高決策層或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)就本次談判的內(nèi)容所擬定的談判主體目的、準(zhǔn)則、具體規(guī)定和規(guī)定。談判方案的制訂可根據(jù)談判的規(guī)模、重要程度的不同而定。內(nèi)容可多可少，可簡可繁，能夠是書面形式的也能夠是口頭交代。商務(wù)談判方案具體涉及：1.明確重要或基本交易條件可接受范疇，以及確保原則和抱負(fù)原則；2.規(guī)定談判期限；3.明確談判人員的分工及其職責(zé)；4.規(guī)定聯(lián)系通訊方式及報(bào)告制度。商務(wù)談判程序應(yīng)當(dāng)遵照的基本程序，重要涉及五個(gè)環(huán)節(jié)：一是成立談判小組，二是制訂談判文獻(xiàn)，三是擬定邀請(qǐng)參加談判的供應(yīng)商___，四是談判，五是擬定成交供應(yīng)商。（一）前期準(zhǔn)備階段。在前期準(zhǔn)備階段，應(yīng)注意做好下列幾項(xiàng)工作：一是從資金、技術(shù)、生產(chǎn)、市場(chǎng)等幾個(gè)方面，做好對(duì)采購項(xiàng)目進(jìn)行全方位綜合分析，重要涉及預(yù)算、需求、生產(chǎn)、市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)分析。二是要根據(jù)綜合分析狀況，制訂項(xiàng)目采購的最后方案，并擬定項(xiàng)目采購清單。三是根據(jù)項(xiàng)目分析狀況和采購項(xiàng)目清單，編制競(jìng)爭性談判邀請(qǐng)函。四是制作競(jìng)爭性談判文獻(xiàn)。五是邀請(qǐng)參加談判的供應(yīng)商。六是對(duì)參加談判的供應(yīng)商進(jìn)行資格預(yù)審。七是根據(jù)資格審查狀況，擬定參加談判的供應(yīng)商___，并向其出售競(jìng)爭性談判文獻(xiàn)。八是成立由技術(shù)專家、采購單位和有關(guān)方面的代表構(gòu)成的談判小組。九是根據(jù)談判工作需要，擬定工作人員。十是邀請(qǐng)有關(guān)部門，如監(jiān)督機(jī)關(guān)、公證機(jī)關(guān)對(duì)談判過程實(shí)施監(jiān)督。在談判準(zhǔn)備階段，需要注意的問題有：與公開招標(biāo)方式采購相比，競(jìng)爭性談判含有較強(qiáng)的主觀性，評(píng)審過程也難以控制，容易造成不公正交易，甚至腐敗，因此，必須對(duì)這種采購方式的合用條件加以嚴(yán)格限制并對(duì)談判過程進(jìn)行嚴(yán)格控制。在談判小組中，專家___通過隨機(jī)抽取方式擬定，在談判開始前，談判小組___應(yīng)嚴(yán)格保密。談判小組的構(gòu)成，應(yīng)根據(jù)采購項(xiàng)目特點(diǎn)，結(jié)合專家總體狀況擬定，并注意專業(yè)構(gòu)造要合理，知識(shí)水平、綜合素質(zhì)要相稱。談判文獻(xiàn)制作完畢后，要以正式公函形式或文獻(xiàn)會(huì)簽形式征求采購單位___，在采購單位審核確認(rèn)后才算正式制作完畢。管理機(jī)構(gòu)如對(duì)談判文獻(xiàn)尚有備案規(guī)定，還要將談判文獻(xiàn)送管理機(jī)構(gòu)備案。對(duì)供應(yīng)商的資格預(yù)審重要是從基本資格和專業(yè)資格兩個(gè)方面進(jìn)行預(yù)審，審查的原則重要是按照談判文獻(xiàn)所規(guī)定的原則。（二）談判階段。在談判階段，應(yīng)做好的工作重要有：一是在報(bào)價(jià)文獻(xiàn)遞交截止時(shí)間后，在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)舉辦公開報(bào)價(jià)典禮，對(duì)各供應(yīng)商提交的報(bào)價(jià)文獻(xiàn)中的報(bào)價(jià)表進(jìn)行公開報(bào)價(jià)。二是在公開報(bào)價(jià)后，談判小組要對(duì)各談判方遞交的報(bào)價(jià)文獻(xiàn)進(jìn)行審視，以鑒定談判方資格的有效性，審視結(jié)束后，要擬定進(jìn)入談判階段的供應(yīng)商___。三是談判小組與各談判方就技術(shù)方案進(jìn)行談判，技術(shù)談判結(jié)束后，要擬定進(jìn)入下一輪談判即商務(wù)談判的供應(yīng)商___。四是談判小組與各談判方分別就商務(wù)方案進(jìn)行談判，商務(wù)談判結(jié)束后，要擬定進(jìn)入最后承諾報(bào)價(jià)的供應(yīng)商___。五是組織技術(shù)、商務(wù)方案均符合規(guī)定的各談判方進(jìn)行最后承諾報(bào)價(jià)，最后承諾報(bào)價(jià)結(jié)束后，談判小組要對(duì)最后承諾報(bào)價(jià)進(jìn)行綜合評(píng)審。六是通過對(duì)最后承諾報(bào)價(jià)進(jìn)行綜合評(píng)審、評(píng)判，并匯總出綜合評(píng)審成果，最后由談判小組出具最后談判成果，推薦預(yù)成交方。七是集中采購機(jī)構(gòu)根據(jù)談判小組出具的談判成果報(bào)告和擬定成交___，綜合審查有關(guān)資料，擬定最后成交單位，并向成交方簽發(fā)成交成果告知書。八是組織供需雙方訂立采購合同。在談判階段，需要注意的問題有：在整個(gè)談判過程中，除公開報(bào)價(jià)外，都應(yīng)在完全封閉的談判室中進(jìn)行，在談判完全結(jié)束前，應(yīng)切斷全部談判小構(gòu)組員與外界的一切聯(lián)系；談判過程中，談判小構(gòu)組