溫州制鞋業(yè)國(guó)際化狀況調(diào)查

溫州制鞋業(yè)國(guó)際化狀況調(diào)查

一、企業(yè)國(guó)際化現(xiàn)狀為了深入了解溫州服裝公司的國(guó)際化狀況和問(wèn)題，作者從2005年6月到2007年7月對(duì)學(xué)校進(jìn)行了六個(gè)層次的實(shí)地調(diào)查。調(diào)查的地域范圍覆蓋了溫州市鹿城區(qū)“中國(guó)鞋都”一期和二期工業(yè)園、鹿城區(qū)雙嶼工業(yè)區(qū)、永嘉縣甌北鎮(zhèn)、瑞安市莘塍鎮(zhèn)等溫州主要的鞋業(yè)生產(chǎn)基地。調(diào)查以問(wèn)卷調(diào)查的方式進(jìn)行。調(diào)查組訪談了105家鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè),其中涉及國(guó)際化經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)有67家,占全部被調(diào)查企業(yè)的64%。本文就以這67家有國(guó)際化經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)為主要研究對(duì)象,對(duì)溫州鞋業(yè)企業(yè)的國(guó)際化狀況進(jìn)行分析。對(duì)67家企業(yè)進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)處理和匯總,得到樣本基本情況(見(jiàn)表1)。從工商部門(mén)注冊(cè)登記類型看,67家樣本企業(yè)中,有47.76%為私營(yíng)企業(yè),41.79%為股份有限公司,另外4.48%和5.97%分別為股份合作企業(yè)和外商及港澳臺(tái)商投資企業(yè)從2004年企業(yè)產(chǎn)值看,67家樣本企業(yè)的規(guī)模都比較大,其中產(chǎn)值超過(guò)10億元的有3家,1億元到10億元有8家,而規(guī)模以下企業(yè)只有9家,僅占樣本數(shù)的13.42%。從產(chǎn)品出口額看,67家有國(guó)際化經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)中,有20家2004年沒(méi)有產(chǎn)品出口,在有出口實(shí)績(jī)的47家企業(yè)中,年出口額在1000萬(wàn)美元以上的有7家,另有近一半的企業(yè)年出口額不足100萬(wàn)美元。從生產(chǎn)的產(chǎn)品品種看,多數(shù)企業(yè)集中在皮鞋和休閑鞋的生產(chǎn)上,但也有一些企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)與鞋密切相關(guān)的其他產(chǎn)品(見(jiàn)表2)。二、結(jié)果和分析1.出口階段企業(yè)的基本情況美國(guó)密執(zhí)根大學(xué)的卡佛斯格爾(Cavusgil)教授把企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的過(guò)程分成五個(gè)階段:(1)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷階段,主要從事國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)和銷售;(2)前出口階段,開(kāi)始對(duì)國(guó)際市場(chǎng)感興趣,有意識(shí)地收集信息,對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查出現(xiàn)不規(guī)則的出口活動(dòng)試驗(yàn)性地卷入階段,主要從事間接出口,開(kāi)始小規(guī)模的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng);(4)積極投入階段,以直接出口方式向其他國(guó)家出口產(chǎn)品;(5)國(guó)際戰(zhàn)略階段,以全球市場(chǎng)為坐標(biāo)制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。以全部被調(diào)查的105家企業(yè)進(jìn)行分析,表3的結(jié)果表明,目前溫州鞋業(yè)企業(yè)有26.67%的企業(yè)處于積極出口階段,有5.72%的企業(yè)處于國(guó)際戰(zhàn)略階段,這兩類企業(yè)約占被調(diào)查企業(yè)總數(shù)的1/3(合計(jì)占32.39%)。另有1/3左右(占36.19%)的企業(yè)處于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷階段,還有1/3左右(合計(jì)占31.42%)的企業(yè)處于前出口階段和試驗(yàn)性地卷入階段這兩個(gè)較低的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)層次(見(jiàn)表3)。2.企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)程度國(guó)外通常使用跨國(guó)經(jīng)營(yíng)指數(shù)、網(wǎng)絡(luò)分布指數(shù)、外向程度比率、研究與開(kāi)發(fā)支出的國(guó)內(nèi)外比率和外銷比例這些指標(biāo)來(lái)度量企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)程度。本文以國(guó)外銷售額占總銷售額的比例來(lái)衡量企業(yè)的國(guó)際化程度,67家樣本企業(yè)的國(guó)際化程度表現(xiàn)出很大的差異(見(jiàn)表4)。其中,有30家約44.78%的企業(yè)外銷比例在80%以上,基本依賴國(guó)際市場(chǎng)生存,也有近1/3的企業(yè)外銷比例在10%以下,產(chǎn)品以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主。3.利用國(guó)外資源,推進(jìn)雙向國(guó)際化魯桐、李朝明把企業(yè)國(guó)際化區(qū)分為內(nèi)向國(guó)際化和外向國(guó)際化兩種發(fā)展方式。企業(yè)內(nèi)向國(guó)際化發(fā)展方式包括進(jìn)口、購(gòu)買技術(shù)專利、特許經(jīng)營(yíng)、國(guó)內(nèi)的合資合作等,企業(yè)外向國(guó)際化發(fā)展方式包括產(chǎn)品和服務(wù)出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、海外生產(chǎn)等,企業(yè)外向國(guó)際化是其內(nèi)向國(guó)際化充分發(fā)展的結(jié)果。從67家樣本企業(yè)情況看,內(nèi)向國(guó)際化方面,有79.10%的企業(yè)采用了國(guó)外先進(jìn)設(shè)備,有的企業(yè)曾進(jìn)口原材料但只有的企業(yè)引進(jìn)過(guò)國(guó)外技術(shù)或人才,另僅有5.97%的企業(yè)為合資合作企業(yè),表明溫州鞋業(yè)企業(yè)在利用外資方面還極為有限;外向國(guó)際化方面,貼牌、代理出口和自營(yíng)出口是溫州鞋出口的三種主要途徑,利用這三種途徑出口的企業(yè)各有26家、27家和34家,分別占樣本數(shù)的38.81%,40.30%和50.75%,另有13家企業(yè)建立了海外辦事處,15家企業(yè)有海外技術(shù)合作或建立了海外研發(fā)中心,6家企業(yè)在海外建立了生產(chǎn)性企業(yè),分別占樣本數(shù)的19.40%,22.39%和8.96%(見(jiàn)表5)。4.問(wèn)題的提出和統(tǒng)計(jì)結(jié)果為了解溫州鞋業(yè)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī),筆者在問(wèn)卷中設(shè)計(jì)了一道多選題:“本企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目的”,對(duì)這一問(wèn)題回答的統(tǒng)計(jì)結(jié)果如表6所示。5.把目標(biāo)定位為亞洲、歐洲和歐洲市場(chǎng)容量、運(yùn)作方式和進(jìn)入壁壘等因素,都會(huì)強(qiáng)烈影響溫州鞋業(yè)企業(yè)對(duì)海外目標(biāo)市場(chǎng)的選擇從家樣本企業(yè)海外目標(biāo)市場(chǎng)選擇來(lái)看,有23%的企業(yè)把目標(biāo)放在俄羅斯,有19%的企業(yè)把目標(biāo)放在西歐,接下來(lái)為亞洲、北美和東歐(見(jiàn)圖1)。大量的溫州鞋業(yè)企業(yè)之所以把海外目標(biāo)市場(chǎng)選在俄羅斯和西歐各國(guó),主要原因在于俄羅斯市場(chǎng)容量和潛力較大,當(dāng)?shù)卣哂窒鄬?duì)寬松,而西歐的意大利、西班牙等國(guó)雖為著名鞋業(yè)產(chǎn)地,但由于溫州鞋主要以中低檔鞋為主,與西歐各國(guó)高檔產(chǎn)品有很大的互補(bǔ)性。6.海外溫州人營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)表7的數(shù)據(jù)表明,溫州鞋業(yè)企業(yè)國(guó)際化最大的優(yōu)勢(shì)在于成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品質(zhì)量和海外溫州人營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)分列第二、三位,而來(lái)自品牌與政府支持方面的優(yōu)勢(shì)則不明顯。7.溫州人營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的作用海外溫州人所形成的強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是溫州鞋業(yè)企業(yè)國(guó)際化的一大優(yōu)勢(shì),目前共有40多萬(wàn)溫州人在世界各地建立各類市場(chǎng),組建各種商會(huì),拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。為進(jìn)一步了解海外溫州人在溫州鞋業(yè)企業(yè)國(guó)際化中的作用,筆者在問(wèn)卷中專門(mén)設(shè)計(jì)了一道單選題:“您認(rèn)為海外溫州人在溫州鞋業(yè)企業(yè)國(guó)際化中的作用大嗎?”,對(duì)這一問(wèn)題回答的統(tǒng)計(jì)結(jié)果見(jiàn)表8。海外溫州人營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在推動(dòng)溫州鞋業(yè)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展方面起到了很大作用,但這一網(wǎng)絡(luò)具有顯著的“人格化”交易特征,獨(dú)立性和封閉性較強(qiáng),較少融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì),由此也容易與當(dāng)?shù)孛癖姲l(fā)生沖突,誘發(fā)“民間壁壘”,像西班牙埃爾切“燒鞋”事件、莫斯科“拉鞋”事件等大多與此密切相關(guān)。另一方面,這也凸顯了溫州鞋類產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上缺乏知名品牌與營(yíng)銷渠道的窘境。8.外部障礙因素企業(yè)在國(guó)際化發(fā)展中遇到的問(wèn)題和障礙,可劃分為內(nèi)部障礙因素和外部障礙因素。如表9所示,溫州鞋業(yè)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展所遇到的外部障礙因素中最主要的是市場(chǎng)進(jìn)入壁壘和貿(mào)易保護(hù)主義盛行,此外市場(chǎng)信息來(lái)源有限以及政府政策支持力度不夠等也有較大的影響。內(nèi)部障礙因素方面,最主要的困難和障礙是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才的缺乏。9.中方企業(yè)規(guī)?；驍M開(kāi)發(fā)進(jìn)外資經(jīng)過(guò)20多年的艱苦創(chuàng)業(yè),溫州鞋業(yè)企業(yè)已具備了較強(qiáng)的參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。在展望未來(lái)3年企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)前景時(shí),有9家企業(yè)正在準(zhǔn)備或打算要引進(jìn)外資開(kāi)辦合資或合作企業(yè),有15家企業(yè)打算到國(guó)外設(shè)立銷售分支機(jī)構(gòu),有8家企業(yè)計(jì)劃在國(guó)外設(shè)立技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu),有6家企業(yè)將在國(guó)外建立或購(gòu)并生產(chǎn)性企業(yè),還有3家企業(yè)打算在時(shí)機(jī)成熟時(shí)對(duì)外進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓(見(jiàn)表10)。這充分表明,在接下來(lái)的幾年里,溫州鞋業(yè)企業(yè)國(guó)際化將進(jìn)入一個(gè)更高的發(fā)展階段。三、結(jié)論和建議1.產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段比較首先,從國(guó)際化經(jīng)營(yíng)階段看,溫州鞋業(yè)企業(yè)國(guó)際化總體上還處于初級(jí)階段,其中約1/3的企業(yè)尚處于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷階段,1/3左右的企業(yè)處于前出口階段和試驗(yàn)性卷入階段,另有26.67%和5.72%的企業(yè)分別處于積極出口階段和國(guó)際戰(zhàn)略階段,兩類企業(yè)合計(jì)約占1/3。很顯然,溫州多數(shù)鞋業(yè)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的主要方式是產(chǎn)品出口,僅有少數(shù)企業(yè)在同一價(jià)值鏈上進(jìn)行連續(xù)活動(dòng)(縱向一體化)。其次,從國(guó)際化發(fā)展方式上看,溫州鞋業(yè)企業(yè)遵循了從內(nèi)向國(guó)際化到外向國(guó)際化的漸進(jìn)發(fā)展規(guī)律,目前內(nèi)向國(guó)際化在整個(gè)國(guó)際化過(guò)程中起著非常突出的作用。第三,從國(guó)際化經(jīng)營(yíng)程度上看,溫州鞋業(yè)企業(yè)有約44.78%的企業(yè)外銷比例在80%以上,基本依賴國(guó)際市場(chǎng)生存,這些企業(yè)已具備了較強(qiáng)的參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。但也還有近1/3的企業(yè)外銷比例在10%以下,產(chǎn)品以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主。2.強(qiáng)化全球化思維,大力發(fā)展中小型服務(wù)業(yè)目前溫州鞋業(yè)企業(yè)對(duì)擴(kuò)大產(chǎn)品出口、開(kāi)展對(duì)外直接投資等外向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)較為重視,而對(duì)內(nèi)向國(guó)際化的重視顯然不夠,特別是在利用外資提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的努力還極為有限。為此,應(yīng)大力培養(yǎng)全球化思維方式,強(qiáng)化與國(guó)外鞋業(yè)企業(yè)合作的意識(shí),通過(guò)將自己整合進(jìn)跨國(guó)公司的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,充分發(fā)揮自身專業(yè)化優(yōu)勢(shì),以更低的成本、更快的速度和更有效的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí),還要解放思想,采取措施吸引國(guó)外鞋業(yè)企業(yè)到溫州投資。更多的鞋業(yè)跨國(guó)公司到溫州投資必然帶來(lái)溫州鞋業(yè)企業(yè)國(guó)際化程度的提升。3.要從國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)出發(fā),進(jìn)一步提升產(chǎn)品的檔次和附加價(jià)值,為自主市場(chǎng)貼牌和代理出口方式在溫州鞋業(yè)企業(yè)中非常普遍,它是當(dāng)前溫州鞋業(yè)企業(yè)走向世界的重要途徑。貼牌和代理出口方式非常有利于鞋業(yè)企業(yè)迅速拓展業(yè)務(wù)、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和提升產(chǎn)品質(zhì)量;有利于鞋業(yè)企業(yè)及時(shí)獲取國(guó)際市場(chǎng)信息并順利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),學(xué)習(xí)和積累國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,貼牌或代理出口方式只能作為手段,而不是最終目標(biāo)。溫州鞋業(yè)企業(yè)不能僅僅滿足于靠犧牲環(huán)境和浪費(fèi)資源去賺取微薄的加工利潤(rùn),而應(yīng)走自主開(kāi)發(fā)之路,自創(chuàng)國(guó)際知名品牌。目前,溫州鞋業(yè)企業(yè)以自主品牌打出去的大部分產(chǎn)品,在國(guó)際市場(chǎng)上依然屬于中低檔產(chǎn)品,國(guó)外高端市場(chǎng)暫時(shí)還進(jìn)不去,與意大利等發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品相比主要依靠?jī)r(jià)格便宜但質(zhì)量較好才形成自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但這種建立在低價(jià)格基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是暫時(shí)的、不可持續(xù)的,溫州鞋業(yè)企業(yè)在利用貼牌和代理出口做大做強(qiáng)企業(yè)的同時(shí),要高度重視提升自身品牌在國(guó)際市場(chǎng)的知名度并加強(qiáng)營(yíng)銷渠道建設(shè)。盡管目前多數(shù)溫州鞋業(yè)企業(yè)已意識(shí)到在國(guó)際市場(chǎng)樹(shù)立自己品牌的重要性,但品牌依然是一大劣勢(shì)。如何提高產(chǎn)品檔次和附加價(jià)值,創(chuàng)造國(guó)際品牌,是今后一個(gè)時(shí)期溫州鞋業(yè)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中急需解決的問(wèn)題。各鞋業(yè)企業(yè)在條件允許時(shí),應(yīng)積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,開(kāi)展以品牌為核心的國(guó)際營(yíng)銷和服務(wù),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng),拓展發(fā)展空間。4.加強(qiáng)政策支持,建立信息情報(bào)分析這些支持包括:(1)提供完備的立法支持。要對(duì)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中涉及的審批程序、外匯管制、資金融通、保險(xiǎn)支持、稅收政策等有關(guān)問(wèn)題給予法律上的明確規(guī)定,并制定出適用的操作方法和程序,使整個(gè)管理工作法制化、規(guī)范化。(2)提供有力的政策支持。一可考慮成立專門(mén)的鞋業(yè)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu);二要完善有關(guān)政策,適當(dāng)放松對(duì)海外并購(gòu)的投資許可,減少源于政府的不合理管制,簡(jiǎn)化審批手續(xù);