歐派家居集團(tuán)股份有限公司家居產(chǎn)品美國出口計劃書

歐派家居集團(tuán)股份有限公司家居產(chǎn)品美國出口計劃書目錄摘要 1Abstract 1引言 2一、美國家居產(chǎn)品消費市場營銷環(huán)境： 3（一）政治 3（二）經(jīng)濟(jì) 3（三）社會 3（四）技術(shù) 3（五）歐派家居集團(tuán)股份有限公司簡介 4（六）主要競爭對手分析（全屋定制） 4二、商業(yè)機(jī)會分析 5（一）明確目標(biāo)市場 5（二）制定美國市場進(jìn)入策略 51.優(yōu)勢 52.劣勢 63.機(jī)遇 64.威脅 6三、營銷計劃制定 7（一）產(chǎn)品策略 71.產(chǎn)品發(fā)展 72.產(chǎn)品計劃 73.產(chǎn)品設(shè)計 84.交貨期 8（二）價格策略 8（三）渠道策略 9（四）促銷策略 91.特價 92.買贈 103.折價贈券 104.減價優(yōu)惠 10結(jié)論 11謝辭 12參考文獻(xiàn) 13-13-歐派家居集團(tuán)股份有限公司家居產(chǎn)品美國出口計劃書摘要:一直以來，美國都是中國家居出口的最主要的市場，同時也是中國最大的家居出口國，這一切得益于中國改革開放，特別是入世以后進(jìn)入全球一體化進(jìn)程，也得益于中國家居人的自強(qiáng)不息奮力拼搏。本文將以行業(yè)第一的歐派為例，出口美國市場。本文分析美國家居產(chǎn)品消費市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，運用PEST分析法，SWOT分析法等分析工具，找出歐派家居進(jìn)入美國市場的品牌競爭力。并為其進(jìn)入美國市場制定了營銷計劃，包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等多方面的策略。關(guān)鍵字：美國、出口、營銷、策略O(shè)PPEINgroupLimitedbyShareLtdclothingAmericaexportplanAbstractForalongtime,theUnitedStatesisChina'smainexportmarketofhousehold,isalsoChina'slargestexporterofhousehold,thisisallthankstoChina'sreformandopeningup,especiallyaftertheWTOentryintotheglobalintegration,alsobenefitedfromChina'shousehold,withanunyieldingstruggle.ThisarticlewilltaketheindustryfirstOPPEIN,forexample,exportAmericamarket.ThispaperanalyzesthecurrentsituationanddevelopmenttrendofAmericanhouseholdproductconsumptionmarket,usingPESTanalysis,SWOTanalysisandotheranalysistoolstofindoutthebrandcompetitivenessofOPPEINintotheAmericamarket.AndforitsentryintotheAmericamarkettodevelopamarketingplan,includingproducts,prices,channels,promotionsandotheraspectsofthestrategy.Keywords:America,export,marketing,strategy引言：歐派家居集團(tuán)股份有限公司在發(fā)展過程中還存在一定的不足及經(jīng)營缺陷,從整個市場發(fā)展的前景與未來家居品牌競爭態(tài)勢來看,家居企業(yè)的競爭能力將會由弱至強(qiáng)、由小至大。然而,在這個增長的過程中,我們也應(yīng)注意一些發(fā)展隱患并應(yīng)盡早解決,以減少時間成本的投入如何在特定的市場競爭環(huán)境下有效地制定、實施和評價企業(yè)的競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),以使企業(yè)能充分利用自身優(yōu)勢,抓住外部機(jī)會和避開外部威脅,達(dá)到企業(yè)競爭目標(biāo)顯得尤其重要。一、美國家居產(chǎn)品消費市場營銷環(huán)境：（一）政治：美國的政治制度是聯(lián)邦制國家，政權(quán)組織形式為總統(tǒng)制，實行三權(quán)分立與制衡相結(jié)合的政治制度和兩黨制的政黨制度，國家元首是總統(tǒng)。主要政黨是為共和黨，民主黨。美國實行自由進(jìn)口政策，任何可開具信用證的進(jìn)口商均可從事進(jìn)口業(yè)務(wù)。對部分產(chǎn)品實施禁止進(jìn)口、關(guān)稅配額和進(jìn)口許可等管理措施。實行自由外匯制度，美元或外幣的交易大部分不受限制，僅少數(shù)交易需得到美國銀行批準(zhǔn)。美國市場容量世界最大。美國是世界上最大的消費市場，每年的商品貿(mào)易進(jìn)口總額超過11000億美元。美國是世界上最為開放的市場之一。（二）經(jīng)濟(jì)：世界第一大經(jīng)濟(jì)體是美國，世界貨幣體系是美元體系，世界最大的黃金儲備國是美國，世界三大評級機(jī)構(gòu)都屬美國，美國是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國家，作為經(jīng)濟(jì)增長重要推動力的對外貿(mào)易不僅推動美國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，更加推動了世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。同時美國在貿(mào)易方面一直以來都奉行“自由貿(mào)易”政策，美國的對外貿(mào)易進(jìn)出口嚴(yán)重失衡，貿(mào)易逆差連創(chuàng)新高，而中國作為其貿(mào)易伙伴，中美貿(mào)易也不斷摩擦加強(qiáng)。中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系是世界上最重要的雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系之一，所以保持長期經(jīng)貿(mào)發(fā)展關(guān)系不僅符合兩國的最大利益，也對世界和平具有重要意義。（三）社會：美國主張國家文化多樣性以及不同文化群體之間平等與相互尊重的多元文化主義思潮。多元文化主義是社會多元化趨勢在理論上的反映，在一定程度上促進(jìn)了社會寬容度、增加了社會群體的話語權(quán)，對外來文化包容性強(qiáng)，市場開放性強(qiáng)，東西方文化在美國得到了很好的融合與發(fā)展，衍生出別具風(fēng)味的文化特色。（四）技術(shù)：美國是家居的消費大國，美國居民對家居產(chǎn)品的現(xiàn)實需求都在逐漸增長。由于隨著木材資源保護(hù)性政策和人力資源的不斷攀升，環(huán)保要求更加嚴(yán)格，美國國內(nèi)的家居自產(chǎn)不斷萎縮，因此，美國家居國內(nèi)以設(shè)計銷售為主，生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到國外，或者依靠進(jìn)口成品及部件組裝。然而美國的家居市場潛力呈穩(wěn)定向上的發(fā)展趨勢。根據(jù)美國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司ColdwellBanker的最新統(tǒng)計，截止2016年底，45%的美國家庭將購買或者投資智能家居技術(shù)產(chǎn)品。趕在2016年拉斯維加斯舉行的CES消費電子大展前夕，ColdwellBanker調(diào)查了4000個美國家庭，調(diào)查發(fā)現(xiàn)不僅僅是那些技術(shù)極客們熱衷于智能家居技術(shù)，事實上36%的受訪者都表示他們并非喜歡嘗鮮的技術(shù)愛好者。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)54%正在出售房屋的業(yè)主都愿意購買或者安裝智能家居產(chǎn)品，讓房子變得更加好賣，其中65%的業(yè)主表示他們愿意在智能家居產(chǎn)品上花費超過1500美元。2014年全美房屋銷售數(shù)量接近500萬套，這對于智能家居產(chǎn)品制造商來說意味著一個巨大的潛在市場。（五）歐派家居集團(tuán)股份有限公司簡介：歐派家居集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1994年，股票代碼603833，是中國整體櫥柜行業(yè)的領(lǐng)先品牌，擁有國際化家居產(chǎn)品制造基地。歐派以整體櫥柜為龍頭，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，包括全屋定制、衣柜、衛(wèi)浴、木門、墻飾壁紙、廚房電器、寢具等，形成多元化產(chǎn)業(yè)格局，是國內(nèi)綜合型的現(xiàn)代整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商。目前，歐派已布局中國東西南北的廣州、天津、清遠(yuǎn)、無錫四大生產(chǎn)基地，占地面積超2000畝，櫥柜年產(chǎn)量達(dá)50萬套，擁有規(guī)模龐大的生產(chǎn)體系。23年，專注高端家居定制，對全球超過8500個家庭深入研究力求滿足不同家庭個性化設(shè)計風(fēng)格給一個家庭的夢想以無限靈感實現(xiàn)您對家居生活的構(gòu)想。主要競爭對手分析（全屋定制）：品牌消費群價格區(qū)間（元）歐派26-5010000-100000索菲亞80后20000-150000歐派是國內(nèi)整體櫥柜的領(lǐng)先品牌，其相關(guān)行業(yè)整體衣柜、衛(wèi)浴和廚電產(chǎn)品的發(fā)展也很不錯，全屋定制的價格我們的品牌相比較索菲亞更便宜，且消費人群年齡層次更大，多元素設(shè)計理念得到更多人的接受與喜愛。據(jù)網(wǎng)友真實反應(yīng)，歐派櫥柜板更環(huán)保；歐派的封邊技術(shù)比索菲亞的好，歐派主推的是實木顆粒板，索菲亞主推密度板，實木顆粒板最大的優(yōu)勢是在于它的一個防潮性，所以做櫥柜是相當(dāng)不錯的板材。歐派的消費者是一群具有生活智慧和強(qiáng)烈進(jìn)取心的人，年齡大多為26～50歲，具有一定的消費能力;注重家庭，愿意給家人更好的生活品質(zhì)，因而在選擇品牌時，希望通過品牌增加對自己和他人的認(rèn)同感;工作的同時也懂享受，希望工作之余能獲得智能化、人性化、高品質(zhì)的輕松生活享受。歐派作為整體廚房的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在向大家居王國邁進(jìn)的路上，除了給消費者有家有愛有歐派的家庭幸福感，更應(yīng)該代表著一種引領(lǐng)未來趨勢的生活方式和家居理念，承載歐派大品牌的氣質(zhì)與行業(yè)使命，以牢牢鎖住歐派的目標(biāo)群體，贏得他們持久的信任與尊重。經(jīng)過20多年的不斷探索與發(fā)展，我們公司已經(jīng)在品牌市場有了一定的地位，因此出口美國，我們具有一定的優(yōu)勢。商業(yè)機(jī)會分析：（一）明確目標(biāo)市場：歐派始終專注于高端櫥柜領(lǐng)域，后正式發(fā)布大家居戰(zhàn)略，從產(chǎn)品經(jīng)營者轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化家居，以整體櫥柜為旗艦，整體衣柜，廚房電器，整體衛(wèi)浴，歐鉑尼木門等為艦隊打造一支百億產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的家居航母，倡導(dǎo)“廚房與裝修一站式服務(wù)”理念。零售方面全球門店突破4200多家，擁有國家級發(fā)明和專利137項，產(chǎn)品出口6大洲100多個國家，深受廣大消費者青睞。歐派是品牌家居消費群體集，大部分是消費水平中等偏上的群體，具有良好的收入。他們大都注重智能化、人性化、高品質(zhì)的輕松生活,歐派剛好符合了他們的要求。在人口定位上，將目標(biāo)客戶定位于26到50歲，尤其90后成為主力消費群體。在目標(biāo)客戶定位上，將其定位于白領(lǐng)，商業(yè)精英等。這些人是社會主流消費群體，有著較高的消費觀念。（二）制定美國市場進(jìn)入策略：SWOT分析：1.優(yōu)勢：（1）生產(chǎn)、規(guī)模優(yōu)勢，在大規(guī)模非標(biāo)定制方面，歐派是鼻祖，歐派擁有亞洲領(lǐng)先的世界級制造規(guī)模能力，66萬平米的亞洲最大世界級家居生產(chǎn)基地，日均2000套櫥柜和1800套衣柜產(chǎn)能。

（2）在渠道方面，經(jīng)銷商專賣店銷售是歐派最主要的銷售渠道，截至2015年12月31日，歐派已經(jīng)發(fā)展經(jīng)銷商2813個，專賣店4139家，直營店16家。近來，歐派提出在全國范圍內(nèi)建立300家3000平米以上的大家居旗艦店，覆蓋三級以上市場(僅2016上半年，歐派已開設(shè)6家這樣的旗艦店)。（3）品牌方面，歐派品牌價值166.03億元，在家居領(lǐng)域位居首位，其銷售規(guī)模，預(yù)計今年歐派銷售90多億逼近百億。

（4）歐派擴(kuò)展海外市場，在全球設(shè)有4800多家門店，覆蓋全球6大洲一百多個國家。（5）先驅(qū)：隨著市場細(xì)分，個性化需求越來越強(qiáng)，未來家居消費呈現(xiàn)出“整體風(fēng)格美感和諧的定制、功能一體化的定制”的需求趨勢，“定制家居”成為家居行業(yè)的一個發(fā)展新趨勢。歐派結(jié)合未來趨勢，提出了“定制家居”的概念，實現(xiàn)三次跨越，率先從產(chǎn)品定制走向全屋定制。2.劣勢：歐派缺少一個像索菲亞王飚那樣的重量級營銷職業(yè)經(jīng)理人，“民營企業(yè)做大以后，有可能患國企病”，歐派老板姚良松曾對我說，也就是說，上萬人的歐派有可能在管理層面出現(xiàn)效率低下、人浮于事、互相推諉等官僚作風(fēng)和“國企病”，在互聯(lián)網(wǎng)+的理念和實踐及工業(yè)4.0方面，歐派稍稍遜色于尚品宅配，另外，在資本運作方面，歐派IPO一直在排隊，而恰恰是“互聯(lián)網(wǎng)和資本”才是作為實業(yè)體的歐派飛向未來的一雙不可或缺的翅膀。3.機(jī)遇：（1）全屋定制是歐派的巨大機(jī)會，歐派櫥柜和衣柜是龍頭，以櫥柜和衣柜帶動全屋定制，其銷售帶動力在三倍以上，這個絕對是歐派過百億的巨大機(jī)會。（2）國際市場，歐派是行業(yè)內(nèi)唯一出口六大洲118個國家的品牌。4.威脅：（1）索菲亞做司米櫥柜是威脅，盡管現(xiàn)在司米仍在虧損，但是司米開店速度異常兇猛，索菲亞表示，2016年上半年司米櫥柜的專賣店已達(dá)到391家（含在裝修門店），今年下半年開店數(shù)目將會達(dá)到500家，未來司米櫥柜將會以每年300家的速度開店，加快網(wǎng)店布局。索菲亞衣柜的領(lǐng)先優(yōu)勢，歐派衣柜一時難以超越；索菲亞和華鶴門業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，會構(gòu)成索菲亞除司米之外的第二增長極。（2）尚品宅配在全屋定制領(lǐng)域無聲無息的進(jìn)攻是威脅，另外，以前做櫥柜的企業(yè)向衣柜滲透（如志邦）,以前做衣柜的企業(yè)向櫥柜滲透（如索菲亞、詩尼曼等），還有以前不處在櫥衣柜行業(yè)的企業(yè)向櫥衣柜行業(yè)的跨界滲透（如大自然、德爾、箭牌、九牧等），更為重要的是，幾乎所有家居建材企業(yè)都在向全屋定制領(lǐng)域瘋狂滲透。（3）網(wǎng)購比例越來越高，不利于實體店的運行。隨著網(wǎng)上付費、物流送貨等問題的解決，越來越多的人選擇便宜又能送貨上門的網(wǎng)上購物。加上部分商家提供的上門多選一以及便捷的退貨服務(wù)，產(chǎn)品也擺脫磚瓦圍起來的實體店。尚品宅配在線上和線下互動方面始終處于定制家居前沿，其新居網(wǎng)龐大的網(wǎng)絡(luò)營銷能力，目前歐派家居尚未具有。三、營銷計劃制定（一）產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品發(fā)展歐派家居集團(tuán)創(chuàng)建于1994年，始終專注于高端櫥柜領(lǐng)域，連續(xù)11年蟬聯(lián)中國櫥柜行業(yè)會長單位，中國櫥柜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，以整體櫥柜為旗艦，年產(chǎn)量達(dá)55萬套，生產(chǎn)規(guī)模雄踞亞洲，擁有亞洲第一大、全球第二大的櫥柜產(chǎn)業(yè)制造基地。憑著雄厚的實力，歐派以166.03億元獲中國品牌價值500強(qiáng)，位列櫥柜品牌第一名，而且全球門店突破4200多家，擁有國家級發(fā)明和專利137項，產(chǎn)品出口6大洲100多個國家，深受廣大消費者青睞。在櫥柜市場站穩(wěn)腳跟以后，歐派開始了多元化歷程，先是從櫥柜拓展為整個廚房，將廚電、及廚房用品整合起來，而后又進(jìn)一步依托生產(chǎn)上的優(yōu)勢，將品牌范圍擴(kuò)大至衣柜、木門、家裝等領(lǐng)域，形成了一個橫跨家居產(chǎn)業(yè)的品牌團(tuán)隊。2.產(chǎn)品計劃歐派以整體櫥柜為龍頭，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，包括整體衣柜、整體衛(wèi)浴、現(xiàn)代木門、墻飾壁紙、廚房電器等，形成多元化產(chǎn)業(yè)格局，一系列多元化擴(kuò)張給企業(yè)帶來了更廣闊的的盈利空間，與此同時，歐派在品牌管理上的漏洞也逐漸暴露出來，歐派在櫥柜市場的多年發(fā)展，在消費者心中形成了“歐派=整體櫥柜”的概念，企業(yè)在急速產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的同時，消費者對品牌認(rèn)知卻未跟著擴(kuò)張，品牌意識開始模糊，這也是企業(yè)發(fā)展的一大阻礙。近年來房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展，這也利于歐派取得更大的市場，在未來的發(fā)展過程中，一定要建立和表達(dá)品牌意識；企業(yè)發(fā)展之中十分重視生產(chǎn)之中的信息科技的運用，歐派由櫥柜建立根基，其的“柔性”定制化生產(chǎn)能力在行業(yè)內(nèi)首屈一指，輔以強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，歐派可以利用自身的生產(chǎn)優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，推動品牌發(fā)展，在目前的消費市場，各品牌還處在爭質(zhì)量、爭設(shè)計、爭工藝的階段，所提供的服務(wù)十分粗糙，完全不能形成體系，因此能夠在服務(wù)上有所創(chuàng)新或在競爭對手和各項服務(wù)項目上進(jìn)行有效延展，并整合成完整的服務(wù)體系，必將會成為最有效的競爭手段，而提升顧客價值一直是歐派競爭力的核心，歐派始終致力打造為客戶提供最優(yōu)質(zhì)價比的產(chǎn)品和周到的服務(wù)這一基礎(chǔ)競爭力，有著明顯優(yōu)勢；另外，家居消費群體年輕化趨勢明顯，由于年輕一代家居消費群體風(fēng)格多樣化、需求個性化特征日益明顯，其不但注重產(chǎn)品的功能需要，也注重裝飾美觀、彰顯個性的需要，成品家居由于設(shè)計相對標(biāo)準(zhǔn)化和大眾化，難以滿足消費者個性化需求，定制家居產(chǎn)品則可以最大程度的滿足用戶個性化需求，增加家居裝飾的整體性和藝術(shù)感，因此，定制家居成為家居消費群體年輕化的最大受益者，歐派雖然一直給客戶提供定制服務(wù)，為客戶提供其他家庭裝修參考建議及設(shè)計方案，未來也要在這方面下功夫；最后，要關(guān)注美國家居行業(yè)的喜好趨勢，注重、吸納人才，更好的滿足每一位客戶的需求，把握生產(chǎn)與發(fā)展，擴(kuò)大市場占有率，提高品牌知名度與美譽(yù)度。3.產(chǎn)品設(shè)計歐派擁有亞洲第一大的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地，品牌優(yōu)勢明顯，通過分析自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，我們目光鎖定在產(chǎn)品創(chuàng)新和獨特的藝術(shù)風(fēng)格上。美國是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國家，是世界第一大經(jīng)濟(jì)體，同時，美國還是家居的消費大國，對家居產(chǎn)品的現(xiàn)實需求都在逐漸增長，但由于國內(nèi)原材料的不足，成為了家居行業(yè)發(fā)展的阻礙，因此國內(nèi)品牌多以設(shè)計為主，生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到國外。美國家居風(fēng)格以舒適為主，為迎合消費市場，歐派家居會采用新設(shè)計、新材料、新工藝為消費者提供別具藝術(shù)特色的家居用品，因此，歐派主要推出以下主打產(chǎn)品：依木原木摩登兩居室（房型：兩房兩廳面積：90-100平米風(fēng)格：現(xiàn)代）歐米亞精致生活三居室（房型：三房兩廳面積：90-100平米風(fēng)格：簡約）清新質(zhì)樸木味道（房型：三房兩廳面積：70平米以下風(fēng)格：歐式）。歐派10000多名專業(yè)設(shè)計師，數(shù)萬名安裝售后人員，為消費者提供一流的服務(wù)以及原創(chuàng)的、高品質(zhì)的、超越客戶需求和想象的溫馨、浪漫、綠色休閑的家居生活。4.交貨期歐派主要是以定制服務(wù)為主，因產(chǎn)品的個性化，單套產(chǎn)品均或多或少存在一定的獨一特性，交貨期也會根據(jù)產(chǎn)品定制化的程度有所不同，因此，效率是提高競爭率的關(guān)鍵，能夠縮短交貨時間是非常重要且有意義的。一是人才的吸納，多吸引設(shè)計方面的人才；二是保證原料的品質(zhì)及庫存；三是客戶定制完成后都可留一份樣本，可以給類似需求的消費者提供建議；四是保證產(chǎn)品的多樣化，給消費者提供更多的選擇，提高定制效率。（二）價格策略如今，房地產(chǎn)正蓬勃發(fā)展，拉動了家居行業(yè)，各品牌競爭異常激烈，歐派是國內(nèi)領(lǐng)先品牌，索菲亞無論是品牌知名度，市場口碑，消費者喜愛都和歐派有可比性。相對相對來說，索菲亞的消費年齡層次以青少年為主，多為80后，設(shè)計風(fēng)格時尚，價格偏高。歐派家居定制價格在10000-100000之間，設(shè)計多元素、自然、生活化，而索菲亞價格在20000-150000之間，但是針對的消費年齡層次單一以年輕人為主，但價格偏高，因此，不一定能夠滿足消費者的需求。因此，在美國的全屋定制的標(biāo)價以房型為定價標(biāo)準(zhǔn)，兩房兩廳的定價為59800元/套，三房兩廳的定價為79800元/套，定制時先付60%作為訂金，定制完成驗收后付尾款。支付方式：現(xiàn)金、銀聯(lián)標(biāo)志的儲蓄卡、信用卡。（三）渠道策略1.在美國商區(qū)開設(shè)專柜，在店鋪中設(shè)立樣板，進(jìn)行產(chǎn)品展示及宣傳，吸引顧客，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；2.利用節(jié)假日在未設(shè)立加盟店的地區(qū)，進(jìn)行產(chǎn)品的戶外宣傳活動，宣傳過程中，可以向消費者派發(fā)精美的便于攜帶的宣傳手冊，手冊內(nèi)容可包括成品圖片、廠家介紹、產(chǎn)品目錄、材料介紹、選購指南、保養(yǎng)常識、日常生活常識等方面；3.可以利用網(wǎng)絡(luò)，聘用售樓人員作為兼職人員，在成功銷售房屋后，在裝修問題方面與購房者進(jìn)行“點對點”溝通，針對客戶的消費行為及習(xí)慣，直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售；4.通過生產(chǎn)廠家進(jìn)行產(chǎn)品銷售推廣，同時與其他行業(yè)的經(jīng)營者密切合作，在銷售中使雙方產(chǎn)品相輔相成，達(dá)到雙贏目的。如選擇家用電器經(jīng)銷商進(jìn)行合作，更有利于家居產(chǎn)品的推廣與銷售；或是服飾公司合作，在設(shè)計師的推薦下，使家居與家庭裝修整體風(fēng)格更統(tǒng)一，給消費者提供更好的服務(wù)。（四）促銷策略媒介方式：1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過美國社交軟件如Facebook、Twitter、Instagram等，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌知名度，加深人們對產(chǎn)品的記憶；2.人力宣傳：在人流量密集地區(qū)贈送小禮品，派發(fā)宣傳售冊等；3.廣告宣傳：在各大酒店門口或車站等地區(qū)設(shè)立廣告牌，大力宣傳產(chǎn)品；4.電視宣傳：制作產(chǎn)品廣告，內(nèi)容要突出“家”和“環(huán)保”的特點，使人們對產(chǎn)品形成印象；促銷類型：1.特價在美國專賣店拿出一兩款價格特別低廉的產(chǎn)品作為號召（特價品應(yīng)選擇滯銷六個月以上并即將從店內(nèi)下線，退出市場的產(chǎn)品；或是為促銷活動特別開發(fā)的產(chǎn)品；或是慶祝新品上市，專門選擇一款作為特價吸引消費者購買，從而促進(jìn)新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度；店內(nèi)正常銷售的產(chǎn)品不要作為特價產(chǎn)品；“特價”活動結(jié)束后就不要再陳列在店中），吸引消費者前來搶購，同時消費者或許能順便購買其他產(chǎn)品，或轉(zhuǎn)而購買比犧牲品價格更高的產(chǎn)品，使專賣店能夠從中獲利。2.買贈消費者在消費一定金額的產(chǎn)品后額外贈送產(chǎn)品（贈品要具有購買吸引力，最好選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的，如買一套沙發(fā)贈送沙發(fā)套抱枕等；贈品上最好印有公司品牌標(biāo)志圖案；贈品不要選擇店內(nèi)正在銷售的產(chǎn)品作為贈品）。3.折價贈券向消費者投放可抵扣部分購貨金額的贈券（如：憑此券可抵扣100元），可以通過傳單派送、店內(nèi)抽獎、印刷品廣告、贈品等方式送出（選擇產(chǎn)品銷售旺季投放；不適用于特價商品；抵扣金額應(yīng)根據(jù)贈