市場調(diào)研報告合集15篇

市場調(diào)研報告（合集15篇）市場調(diào)研報告(合集15篇)在學(xué)習(xí)、工作生活中，我們使用報告的狀況越來越多，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。一聽到寫報告立即頭昏腦漲？下列是小編為大家整頓的市場調(diào)研報告，歡迎大家分享。市場調(diào)研報告1調(diào)研人員：``````一．調(diào)研背景隨著社會生活水平的提高，諸多家長把越來越多的心思放在了對孩子的教育上，但愿為他們從小就營造一種良好的環(huán)境。家長對孩子的各個方面都予以了極大地關(guān)注，他們也逐步意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功效；還能夠激發(fā)小朋友游戲的動機，支撐游戲開展，增進游戲水平的提高。孩子的玩具應(yīng)當是按小朋友成長階段制作而成的，并且它應(yīng)是適合小朋友各個年紀階段的東西。但如今，小朋友玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有諸多的家長對這對此感到迷茫。不懂得應(yīng)當為自己的孩子選擇怎么的玩具。中國14歲下列的少年小朋友及嬰幼兒人口靠近3億多人，占全國人口的25%。其中都市小朋友有8,000萬人，構(gòu)成了一種龐大的玩具消費群體。近年父母已普遍認同玩具能啟發(fā)小朋友智力的觀念，加上當代家庭絕大多數(shù)都只有一種孩子，父母均樂意耗費在孩子身上。玩具市場發(fā)展迅猛，不單僅僅是小朋友玩具尚有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場存在很大的發(fā)展空間。有資料表明，現(xiàn)在中國有6,000家玩具制造商，其中99%生產(chǎn)小朋友玩具，而據(jù)中國玩具協(xié)會的預(yù)計，中國的成人玩具市場僅青年需求一年就達500億元人民幣左右。因此只要能夠在玩具店選址、產(chǎn)品、銷售技巧、客戶上都能夠把握好，那就必定有前景，并且創(chuàng)業(yè)成本相對會較低。二．調(diào)研目的理解市場上存在的各類玩具的基本種類，理解家長購置玩具的原則和原則，看看市場上有無符合這些家長消費者的需求。玩具是將日常生活中的某些健身娛樂或休閑玩耍的項目,通過巧妙構(gòu)思、設(shè)計，創(chuàng)作成為有趣的玩具，將智力發(fā)展和體能煥發(fā)融于崇高而愉悅的游戲中。玩具市場調(diào)查問卷（網(wǎng)絡(luò)發(fā)卷）您好！我們是長沙師范大一的學(xué)生，感謝您在百忙之中抽出珍貴的時間填寫我的調(diào)查問卷。對于您的支持與協(xié)助。對此，我們表達衷心的感謝！1、您的性別：()A、男B、女2、您的收入狀況：()A、1000元下列B、1000-20xx元C、20xx元-3000元D、3000元以上3、您可接受購置玩具的價格是()A、50元下列B、50—100元C、100—200D、300以上4、您為購置玩具孩子的年紀()A、1歲下列B、1—5歲C、5—12歲D、12歲以上5、您喜歡給孩子購置玩具嗎()A、經(jīng)常買B、偶然買C、孩子要就買6、您的孩子玩哪種類型的玩具最多?（）A、益智類B、娛樂類C、健身類D個性類E、其它7、您認為現(xiàn)在玩具應(yīng)當向哪個方面發(fā)展?（）A、趣味互動性B、外表精美型C、工藝先進型D、益智健康型E、其它8、您普通通過什么途徑理解市面上新的玩具類產(chǎn)品9、您普通選擇什么品牌的玩具？10、您對玩具的發(fā)展的有什么建議？再次感謝您對本次調(diào)查提供的大力支持，祝您生活愉快。調(diào)研人員：唐紫威童鵬劉禮爾。網(wǎng)絡(luò)發(fā)卷之前調(diào)查成果表明：人們在為孩子選購?fù)婢邥r除應(yīng)考慮開發(fā)智力、實用、經(jīng)濟等因素外，還要特別重視玩具的安全與衛(wèi)生。據(jù)小朋友醫(yī)學(xué)專家介紹，每年都有大量的小朋友因玩玩具不當，造成對孩子身體乃至生命的傷害。因此，全部的被訪小朋友家長表達他們會把玩具的安全與衛(wèi)生作為選購?fù)婢叩氖滓蛩刂?。三．調(diào)研環(huán)節(jié)1、選擇目的市場現(xiàn)如今，我國對農(nóng)村實施減免農(nóng)業(yè)稅，大部分地區(qū)小學(xué)，初中減免學(xué)費，這無疑又給玩具市場增加了新的發(fā)展空間。面對世界玩具市場的新形勢，中國的玩具民族化，產(chǎn)業(yè)化道路充滿了機遇和挑戰(zhàn)，為了更加好的生存和發(fā)展下去，從玩具制造大國轉(zhuǎn)變向制造強國顯得尤為重要。選擇農(nóng)村小朋友中低檔次玩具市。多個玩具在農(nóng)村市場的占有率結(jié)論農(nóng)村消費對象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，35%的農(nóng)村消費者樂意購置電動型玩具，28%的農(nóng)村消費者樂意購置拼裝型玩具，24%的農(nóng)村消費者樂意購置中低檔次的毛絨、布制類玩具。中國玩具協(xié)會最新的調(diào)查顯示，在中國城鄉(xiāng)居民的消費支出中玩具消費平均約占年消費的5%，而隨著玩具向高檔化、智慧化和系列化發(fā)展，其比例將呈加緊提高的態(tài)勢目的市場選擇根據(jù):1、農(nóng)村小朋友玩具市場占總玩具市場的主市場調(diào)研報告2一、嬰幼兒期玩具調(diào)研報告：調(diào)俗語有云："三歲定八十。"0-3歲是一種人智力發(fā)育最核心的時期。這段核心時期應(yīng)當如何把握，諸多家長并不清晰。不少家長為了工作，采用傳統(tǒng)育兒方式，覺得孩子吃得好就行，把孩子全托付給老人、保姆照顧，這種只停留在養(yǎng)、帶層面上的方式并不利于孩子的智力成長。也有家長望子成龍、望女成鳳過于心切，孩子還小的時候就迫不及待地讓孩子識字、做數(shù)學(xué)題等，這種揠苗助長的方式更不利于孩子身心的健康發(fā)展。玩耍是孩子的天性，養(yǎng)育0-3歲幼兒的對的辦法是讓孩子在游戲中學(xué)習(xí)，多與孩子交流、做游戲。0-3歲寶寶該玩什么玩具？典型游戲積木是首選，它合用范疇廣，適合9個月以上的孩子玩。9個月的孩子開始能獨自坐穩(wěn)，還能靈活地轉(zhuǎn)身，這時候就能夠讓孩子玩簡樸的積木，例如搭高。在搭高的過程中，不僅能訓(xùn)練孩子的手眼協(xié)調(diào)能力，還能訓(xùn)練孩子的手指精細動作能力。年紀稍大一點的時候，就能夠讓孩子玩比較復(fù)雜的積木，例如讓孩子玩有形狀的積木或者用積木搭建不同的造型。孩子的手指協(xié)調(diào)能力、空間想象能力等在游戲中就能得到訓(xùn)練。積木是現(xiàn)在市面上少有的適合幼兒的玩具之一，現(xiàn)在市面上五花八門、琳瑯滿目的玩具即使制作精美、奇趣刺激，其中不乏高科技含量，但是大多數(shù)并不適合0-3歲的孩子玩。幼兒并不適合玩太復(fù)雜的玩具。建議家長不妨在家里自己制作某些有針對性的簡樸的"土玩具與孩子共同游戲讓孩子真正在游戲中學(xué)習(xí)。自制玩具一：釣魚。適合1歲-1歲半的孩子。所需材料：硬紙數(shù)張（剪成魚的形狀），回形針數(shù)個（做魚鉤），線，小木棍（做釣竿），磁鐵（與硬紙貼在一起）。這個游戲能訓(xùn)練孩子的綜合能力，特別是手指協(xié)調(diào)能力，認知能力（涉及顏色、形狀、動作等），尚有語言能力等。自制玩具二：自制圖片。適合1歲半-2歲的孩子。所需材料：紙、畫筆。家長能夠制作某些有針對性的圖片，例如畫一匹完整的馬與一匹缺失了一條腿的馬同時放在孩子的面前，讓孩子指出兩幅圖的不同，這種針對性強的圖片能訓(xùn)練孩子的觀察能力，還能夠灌輸類別、數(shù)字的概念等，對孩子有啟蒙的作用。自制玩具三：高爾夫球桿（或稱門球）。合用1歲半以上的孩子。所需材料：塑料瓶一種，瓶口可用卷成柱狀的報紙塞住，延長整體長度；小球一種。家長可灌輸游戲規(guī)則等觀念給孩子，同時也能訓(xùn)練孩子的手臂力量、手眼協(xié)調(diào)能力，更重要的是能帶給孩子更多學(xué)跑的機會。這個游戲的運動量比較大，特別適合偏胖的孩子。只要有心思，就能想出創(chuàng)意無窮、有益孩子身心健康發(fā)展的游戲。林醫(yī)生始終強調(diào)，游戲不只是玩玩具那么簡樸，也不是孩子的個人事情，游戲是有生命力的，玩具只是一種教具，是協(xié)助家長與孩子溝通的實物橋梁，起輔助的作用。唱兒歌、玩故事接龍等游戲，即使沒有實物的橋梁支撐，但同樣是較好的選擇。家長和孩子的共同參加，才是游戲的真正內(nèi)涵，才是育兒的核心所在。在0-3歲的孩子中，父母給孩子的各項耗費中，占重要的還是奶粉、營養(yǎng)食品以及幼兒園的費用等，三者均占有20%以上的比率。由此可見，父母對孩子的消費重要還是基礎(chǔ)層面，除去奶粉以及幼兒園的教育費用屬于必須的開支，營養(yǎng)食品22.07%也位于最前列，可見現(xiàn)在父母對孩子的關(guān)注更大程度上是身體健康方面的。但是，玩具開支也以13.41%的比率緊隨營養(yǎng)食品之后，排在其它教育、生活日用品的支出之首?？梢娔高€是比較重視幼兒玩具的，但還是要在基本開支得到保障并且孩子的身體健康達成好的水平之后再考慮的事情。玩具在孩子成長過程中的重要性：大部分家長認為玩具在孩子成長過程中扮演著重要甚至非常重要的角色，這一比率超出八成以上。但是也有11.39%的調(diào)核對象認為玩具在孩子成長過程中是不太重要的。1~2個月初生嬰兒的眼光只能短暫地停留在一種物體上，1~2個月后才干較好的集中視線，這時可在小床上懸掛彩色玩具，如氣球或吹塑動物玩具。玩具位置應(yīng)在孩子仰臥時胸部正上方、視線所及處。大的玩具可掛得高某些，距孩子約70厘米；小的玩具可略低某些，但不應(yīng)低于40厘米。注意不要掛在眼睛正上方，以免嬰兒眼疲勞或引發(fā)斜眼、對眼等。玩具應(yīng)選擇色彩鮮艷、構(gòu)造簡樸、體積較大、帶有音樂聲響的，種類不適宜太多。家長還可在一旁緩慢移動玩具，訓(xùn)練嬰兒目光隨之移動，還可在小兒耳邊輕輕地搖鈴，使其跟著聲音做轉(zhuǎn)頭動作。3~4個月此時孩子視覺、觸覺之間已建立了互相聯(lián)系，開始能用手抓玩具，如花浪棒、搖鈴等（可調(diào)節(jié)其位置），使小兒伸手可觸摸或抓握，及早訓(xùn)練其手部功效。5~6個月這時孩子已會翻身，能自由變化身體的姿勢。成人可用彩色環(huán)、塑料小動物等玩具引導(dǎo)小兒變化體位（由仰臥位翻到側(cè)臥位，由側(cè)臥位翻到俯臥位），鍛煉孩子全身運動的協(xié)調(diào)性。7~9個月此時孩子已能坐起伸手取物或在地上爬行。爬行對小兒視野開闊與大腦發(fā)育都很有協(xié)助。這時，應(yīng)選擇簡樸、有趣、耐用的玩具，如機動玩具（機動的小汽車和會動的動物模型）、娃娃等。讓孩子有愛好爬著追趕玩具，這樣既增強了體質(zhì)，又能增進智力發(fā)育。10~12個月能夠開始訓(xùn)練孩子站立，發(fā)展其手部小肌肉細小靈活的動作。適宜的玩含有圍欄、搖馬以及小容器、敲錘、套塔、套碗和積木等。這樣大的孩子最喜歡扔?xùn)|西，可選擇有啟發(fā)性并能用手抓的活動玩具，以不易摔壞的為佳，如長毛絨、橡膠、塑料制的玩具。1~2周歲孩子會走路了，更加活潑好動，是感覺、知覺以及注意力和記憶力發(fā)展較快的時期，能夠結(jié)合孩子的行走和智力的發(fā)展選擇能拖動和發(fā)聲的玩具，如邊走邊打鼓的小熊，木制拖拉的小鴨車、手推車、皮球和學(xué)步車等。二、少兒期玩具調(diào)研報告玩，確實是孩子的天性；愛讓父母樂意為孩子這一天性消費。一件好的玩具對小朋友來說能起到開發(fā)智力增加見識的作用，同時也應(yīng)當是能讓人安全而放心的。但是，我們的父母與否理解自己孩子在不同的年紀段適合如何的玩具，而玩具與否安全呢？對給我們寶貝的玩具，并不一定是最佳的，但一定要是最適宜的。否則，玩具反倒成了孩子及家庭的負擔(dān)。作為3到8歲的小朋友他們的玩具普通擁有一種核心性的因素，那就是它必須能吸引小朋友的注意力。這就規(guī)定玩具含有鮮艷的顏色、豐富的聲音、易于操作的特性。值得注意的是，由于小朋友處在一種不停成長的不穩(wěn)定時，他們在不同的年紀階段有著不同的愛好，普遍都有喜新厭舊的心理。3到8歲的孩子普通都比較喜歡看動畫片，因此普通都喜歡買某些動畫片里能看到的玩偶，例如奧特曼，蜘蛛俠之類的?，F(xiàn)在父母在孩子玩具上的耗費比較少，有61.95%的父母每年給孩子玩具上的花錢。市場調(diào)研報告3對美國（事實上中國亦是如此）汽車經(jīng)銷行業(yè)來說，存在著從業(yè)人員學(xué)歷較低的人才短缺問題，即行業(yè)缺少真正受過正規(guī)汽車服務(wù)技能培訓(xùn)的車輛保養(yǎng)和維修人才。另外，即使這一行業(yè)的就業(yè)機會不停增多，但是行業(yè)就業(yè)仍然會受美國國內(nèi)經(jīng)濟低迷影響。尚有一點需要強調(diào)的是，汽車經(jīng)銷行業(yè)從業(yè)人員收入整體相對較高。汽車經(jīng)銷行業(yè)特性汽車經(jīng)銷商是汽車廠商和消費者聯(lián)通的橋梁和紐帶。新車經(jīng)銷商重要從事轎車、運動型多功效汽車（SUV）、客車及貨車的新車零售。新車經(jīng)銷商的人員設(shè)立是汽車經(jīng)銷行業(yè)從業(yè)人員總數(shù)的十分之九。絕大部分新車經(jīng)銷商把汽車銷售與汽車售后服務(wù)結(jié)合在一起，重要涉及汽車修理維修服務(wù)、二手車零售、零部件銷售和置換等業(yè)務(wù)。經(jīng)銷商為潛在消費者提供一步到位的購車和金融服務(wù)。從另一種方面講，二手車經(jīng)銷商在二手車銷售和金融服務(wù)兩個領(lǐng)域只為社會提供十分之一的就業(yè)崗位。轎車、卡車及貨車的新車銷售取決于消費者消費口味的變化、汽車制造商品牌地位、汽車車型以及經(jīng)銷商的行業(yè)地位等幾個方面。商業(yè)經(jīng)濟的運轉(zhuǎn)在很大程度上影響著汽車銷售，當一種國家的經(jīng)濟處在整體下滑趨向時，汽車消費者就可能會推遲購置新車的時間。相反地，如果整體經(jīng)濟處在不停發(fā)展和上升的階段時，消費者就會感覺到國家經(jīng)濟有更多保障，因此汽車銷售數(shù)量就會隨之上升。任何國家的消費者都對貸款利息問題非常關(guān)注。事實上，當一種國家經(jīng)濟較為低迷時，汽車經(jīng)銷商為了刺激消費者購置，就會為消費者提供回扣以及某些金融服務(wù)，以增進汽車銷售，從而達成減少庫存的目的。據(jù)美國汽車經(jīng)銷商協(xié)會（NADA）的數(shù)據(jù)表明，新車銷售收入占據(jù)了新車特許經(jīng)銷商（轎車和卡車新車經(jīng)銷商）總收入的二分之一以上，汽車銷售也為新車經(jīng)銷商的其它部門增加了盈利來源。通過新車銷售，經(jīng)銷商能夠從汽車后市場、維修和客戶服務(wù)獲得收入，并且也為將來二手車的回收和再銷售提供了一定的保障。對于汽車后市場的銷售部門來說，在汽車銷售人員完畢新車銷售即交易結(jié)束后，他們的服務(wù)和產(chǎn)品銷售才剛剛開始。汽車后市場銷售人員為新車和二手車的購置者提供服務(wù)合同和保險服務(wù)及有關(guān)的購置金融服務(wù)。含有代表性的服務(wù)涉及延伸保障服務(wù)和額外的服務(wù)條款，如內(nèi)層油漆密封劑（undercoatsealant）和環(huán)保油漆保護包裝（environmentpaintprotectionpackages）等服務(wù)，從而提高汽車銷售帶來的收入。轎車和卡車租賃是汽車消費者的另一種選擇。近年來，租賃服務(wù)的發(fā)展逐步變化了人們的消費習(xí)慣。由于汽車屬于奢侈消費品，諸多人不能夠或者是不樂旨在新車購置上進行投資，而通過租賃手段以每月很低的租賃價格取代一次性的高額投資。汽車經(jīng)銷商的服務(wù)部門提供汽車修理服務(wù)、配件銷售和零部件置換服務(wù)。大部分經(jīng)銷商的服務(wù)部門只提供轎車和輕卡的售后服務(wù)，但是尚有某些會提供重型卡車、巴士、拖拉機有關(guān)服務(wù)的店面。某些經(jīng)銷商還設(shè)有汽車車體修理制造廠，重要覆蓋汽車的碰撞修理、表面整修和涂漆等業(yè)務(wù)。經(jīng)銷商的汽車服務(wù)業(yè)務(wù)與否對消費者的購置產(chǎn)生很大的影響？事實上，對經(jīng)銷商服務(wù)與否承認直接影響消費者將來與否購置此經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品。新車經(jīng)銷商的二手車銷售部門，重要銷售回收的折價二手車以及之前以供出租的轎車、卡車和貨車。汽車技術(shù)的進步提高了新車的耐久性和使用壽命，也保障了高質(zhì)二手車的回收。近些年，在新車利潤逐步下降的形勢影響下，二手車銷售成為新車經(jīng)銷商的重要利潤來源。某些豪華車制造商也在極力增進認證二手車的發(fā)展，為某些沒有能力購置某些特定新車型的消費者提供服務(wù)。在美國經(jīng)濟整體下滑的趨勢下，消費者對二手車的需求會隨著新車銷售的下降而上升。在過去的十年中，二手車經(jīng)銷商的影響力不停擴大。但是相對新車經(jīng)銷商而言，二手車經(jīng)銷商數(shù)量較少，經(jīng)營規(guī)模從一種小的經(jīng)銷店到大的全國性的銷售市場不一而足。正如二手車經(jīng)銷商隨著二手車需求的增加投入資金普通，新車經(jīng)銷商的二手車銷售也能夠使他們從二手轎車、卡車和貨車的銷售上獲得豐厚的利潤。某些大規(guī)模的經(jīng)銷店從事這些庫存較大的流行車型的二手車銷售，并附質(zhì)量確保。這些經(jīng)銷商針對產(chǎn)品訂立確保合同，還與其它經(jīng)銷商一起提供衛(wèi)星式設(shè)備網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。另外，租賃公司的增加也可覺得經(jīng)營二手車銷售的經(jīng)銷商持續(xù)提供有質(zhì)量確保的汽車，同時也促使二手車市場的就業(yè)機會增多。近來，汽車經(jīng)銷商加大了運用網(wǎng)絡(luò)銷售新車和二手車的力度。通過網(wǎng)絡(luò)，消費者能夠更加便捷地理解到車型評論、車型特性并進行價格對比。許多網(wǎng)站還可覺得消費者提供保險、金融、租賃以及質(zhì)量確保的研究分析。因而，網(wǎng)絡(luò)的推廣能夠使消費者更全方面地理解汽車信息，也減少了消費者與銷售人員見面所浪費的時間。工作條件和環(huán)境汽車經(jīng)銷行業(yè)的從業(yè)人員工作時間普遍比其它行業(yè)人員要長。據(jù)20xx年調(diào)查，84%的汽車經(jīng)銷行業(yè)員工為全職，有38%的員工一周工作40小時以上。為了更加好地滿足消費者對服務(wù)的需求，許多經(jīng)銷商在夜間和周末等非工作時間也提供服務(wù)。即使，正常工作時間是每七天五天，一周40小時的工作時間，但是事實上這個行業(yè)往往超出了這個工作時間的限制。大部分銷售部門的行政管理人員在汽車展廳工作的時間要遠遠多于其在個人辦公室的時間，而大多數(shù)普通員工需要在擁擠簡陋的辦公室里與其別人一起辦公。對于汽車銷售人員來說，他們需要完畢公司定給他們的銷售配額及個人的收入目的，因此工作本身所含有的競爭特性往往帶給了他們巨大的壓力。因此，普遍來說，壓力過大使得汽車銷售從業(yè)人員比其它的行業(yè)人員更容易轉(zhuǎn)行。服務(wù)技師和汽車車體修理人員往往在通風(fēng)和采光較好的修理車間里工作。但是，這些車間噪音非常大，并且技師和修理工需要與滿是灰塵和油膩的汽車零部件打交道，從社會角度來說，他們的工作地位并不是很體面。在工作過程中，工作人員需要搬運笨重的零部件和工具，因而割傷、燒傷或者其它身體傷害都在所難免。通過保持維修車間的清潔和整潔有序并重視采用傷害防止方法能夠有效避免重大危險事故的發(fā)生。在20xx年，美國汽車經(jīng)銷行業(yè)每100個全職工人就會有5.1例工傷以及與職業(yè)有關(guān)的疾病發(fā)生，這與美國全國5.0的傷害平均值相近。市場調(diào)研報告4通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不同的品牌有不同的特點，因此引來了不同的消費人群，他們的不同和特點重要是：格力：優(yōu)點:制熱及制冷效果非常好,要優(yōu)越諸多國產(chǎn)品牌,壽命也相對比較長。外形美麗，質(zhì)量過硬，制作工藝成熟。缺點:壓縮機及風(fēng)機葉片不平衡轉(zhuǎn)動的噪音太大,影響周邊鄰里晚上入睡,現(xiàn)在商品房對下一戶造成嚴重噪音干擾晚上無法入睡,即使自己舒適了,卻給下面人家造成了嚴重損害,有損人不利己的感覺。格蘭仕：格蘭仕空調(diào)以高起點、高品質(zhì)、高端、采用世界最頂尖的技術(shù)大規(guī)模介入空調(diào)業(yè)。高強度抗電磁輻射干擾技術(shù)，使空調(diào)長壽命，更安全；簡便智能操作系統(tǒng)，使得人人都會十分方便地操作使用；全新數(shù)字化變頻技術(shù)，高效、精確、節(jié)能、健康、舒適；室外機防銹防塵設(shè)計比高級轎車還要強許多，極大地保障了室外機組的使用壽命；電腦控制的強大的獨立抽濕、干燥技術(shù)，舒適、健康；超遠距離，超大范疇，多維立體強勁送風(fēng)系統(tǒng)，沒有死角，均勻舒適；不滴水的窗機，與眾不同。美的：在產(chǎn)品質(zhì)量上與同行相比大同小異，在國內(nèi)屬高層次產(chǎn)品。但在價格上，相比其它產(chǎn)較低，為一大競爭優(yōu)勢。變頻的外機比較小普通的要稍微大一點尚有一款1.5P的外機能敢上2P外機。安裝會比較麻煩并且比較占位置。家用變頻省不了多少電變頻機只有10小時以上長時間使用才會省一度多電。美的有諸多風(fēng)格的空調(diào)外觀。志高：在質(zhì)量方面志高始終處在領(lǐng)先地位，屬一線品牌，高性價比也是其一大優(yōu)勢。但在售后服務(wù)方面給消費者印象稍差，噪音要大。松下：松下空調(diào)：變頻空調(diào)的需求和購置量已經(jīng)超出定速空調(diào)了，節(jié)能省電效果、使用舒適感受、靜音效果以及運行穩(wěn)定性等等，都有很大的提高。其特點總結(jié)為：采用低頻啟動，啟動電流小，對電網(wǎng)干擾小，節(jié)能。海爾：海爾做空調(diào)很早的，總的技術(shù)質(zhì)量固然要好和成熟了，吹出來的風(fēng)比較柔和，震動小、壽命長的特點不含氯元素，避免造成對大氣層臭氧層的破壞，綠色環(huán)保。海爾空調(diào)制冷快，靜聲不錯，外觀簡潔售后服務(wù)比較全一點。但在質(zhì)量上，在同線品牌中給消費者的印象稍差。海爾的遙控器液晶顯示屏的字有點小，看起來會吃力，海爾空調(diào)外機靜音有點差，聲音大，并且風(fēng)口只能向下，售后服務(wù)差。市場調(diào)研報告5一、基本狀況1、產(chǎn)品狀況消費者更加追求服裝的質(zhì)量（面料、版型及做工）。結(jié)合調(diào)查成果，男裝需求的個性化、差別化重要反映在服裝面料、版型、及做工上，這將逐步變化過去產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象。特別是近年來流行的休閑、復(fù)古風(fēng)以及對環(huán)保面料、功效性產(chǎn)品的需求，讓男裝市場的細分更加明確。相比面料而言，突出個性化設(shè)計更加重要，而原創(chuàng)風(fēng)格品牌對消費者的影響力會越來越大。從營銷的角度來看，石家莊市場品牌男裝產(chǎn)品的面料呈現(xiàn)趨同化狀態(tài)。面料運用上均鐘情于天然材質(zhì)，麻、棉、絲則是首選。男裝都有了防縮水、耐磨、防蟲蛀、抗靜電等功效。西服的面料強調(diào)進口，采用毛料、仿毛類面料，質(zhì)地細膩的嗶嘰和花呢組織中加入傳統(tǒng)典雅的細條紋，新穎的人字紋復(fù)合組織、席紋組織中加入明暗相間的寬條紋，突出表面的肌理，呈現(xiàn)服裝立體感和動感的凸條效果。另外，棉或亞麻與錦綸混紡的條紋西裝面料占有一定的比例；T恤產(chǎn)品以桑蠶絲、牛奶絲、絲光棉等面料為主，強調(diào)透氣性；襯衫以棉織面料為主，大量使用纖維之王的棉織物，涉及精紡棉、捻紗棉和絲光棉。商務(wù)休閑款式的產(chǎn)品比例加大。即使石家莊市場各品牌男裝產(chǎn)品的款式相對較為趨同，但是整體的款式變化更加趨向于休閑化。各品牌的款式風(fēng)格更加趨向于以潮流、風(fēng)格、典型、精品為主，以滿足目的客戶的個性化需求和潮流規(guī)定，含有較高的附加價值。西服以合體的單排三粒扣、四粒扣典型西服，領(lǐng)位上移的平駁領(lǐng)和小槍駁領(lǐng)西服，側(cè)開衩、單開衩，明袋、暗袋，針跡明顯的拱針款式為主，重點體現(xiàn)在寬條紋，細條紋，斜條紋，橫條紋，豎條紋齊等潮流條紋面料的運用上。襯衫、T恤的款式中條紋和方格的產(chǎn)品居多。二、值得公司關(guān)注的問題前面所提及的產(chǎn)品、渠道、價格、促銷四方面都對品牌男裝的銷售有著不同程度上的影響。但是，單個公司若要尋找、制訂營銷方略還是應(yīng)當運用SWOT的辦法從本身公司出發(fā)結(jié)合整體外部的狀況進行更加具體的分析，才干找出品牌制勝的要素，同時擬定出合理的營銷方略。我們下列的分析是針對在特定的條件下，初次購物的消費者進行的研究。通過我們調(diào)查得出的對影響其購置決策因素的梳理，但愿能夠給進駐石家莊商場的新的品牌男裝公司某些啟示。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，七成以上的消費者都較熟悉某些國外服裝品牌，而傾向于國內(nèi)品牌的多局限性半數(shù)。品牌出名度越高，其購置的人群范疇越廣，如耐克、阿迪達斯、KAPPA、等國際品牌，而李寧、七匹狼、雅鹿、波司登、鄂爾多斯等國內(nèi)出名品牌也成為消費者心目中國內(nèi)品牌的代表。然而從上面各表的統(tǒng)計卻看出，消費者即使對某些男裝品牌很熟悉，真正實際買過的卻極少，這又在一定程度上闡明了品牌男裝的廣闊市場前景，造成這一成果的因素是多方面的，首先，現(xiàn)在人們的消費水平還不是很高，消費觀念尚有待進一步提高；另首先，人們對于現(xiàn)在品牌男裝的質(zhì)量水平還不是很滿意，品牌男裝的發(fā)展路程尚有很長路要走；另外，男裝品牌的營銷手段還是相對較單一，這是應(yīng)受到更多男裝公司、商家注意甚至重視的問題。六、調(diào)研總結(jié)在當今市場大環(huán)境下，本地區(qū)的男裝品牌消費與某些發(fā)達地區(qū)仍有不曉得差距，但相信本地區(qū)的男裝品牌市場會發(fā)展的越來越好，現(xiàn)今，本地區(qū)的品牌男裝公司、商家也在不停努力，爭取更加好的市場局面。市場調(diào)研報告6調(diào)查項目：活動次數(shù)：活動人數(shù)：調(diào)核對象：消費人群時間：20xx年3月27行業(yè)分析;一、市場現(xiàn)狀珠寶首飾行業(yè)對繁華市場，增進國民經(jīng)濟的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計顯示，20xx年，國內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣，出口達成25.3億美元。其中，國內(nèi)黃金首飾的年銷售從前的0.7噸增加到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數(shù)突破100萬件。另外，紅藍寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達成200億元左右。相對于其它高檔消費品，珠寶業(yè)確實有其獨特的發(fā)展空間。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展、人均收入的增加和生活水平的提高，珠寶首飾逐步從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M品，并且消費心理也逐步從保值性、擁有性向追求品牌、潮流和個性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示，越來越多消費者購置首飾不只是作為禮物饋贈別人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結(jié)婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費，那全年就是250億元以上。從市場供應(yīng)商角度來看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多出名品牌看好內(nèi)地珠寶市場，許多國外出名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場，現(xiàn)在能夠說，在揚州市場已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場。二、市場前景自1982年我國恢復(fù)黃金飾品市場后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費快速增加。據(jù)不完全統(tǒng)計，20xx年我國首飾消費超出600億元人民幣，黃金消費量則持續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯早在上個世紀50年代就開始了與中國內(nèi)地的商務(wù)接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省訂立了勘探鉆石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場營銷機構(gòu)，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增加的珠寶飾品制造業(yè)。20世紀90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過舉辦多個行業(yè)會議、培訓(xùn)研討會、競賽等方式，大大推動了中國鉆石飾品消費市場的增加。香港出名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內(nèi)地市場。作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構(gòu)世界黃金協(xié)會已經(jīng)把中國作為20xx年全球推廣計劃的“重中之重”。20xx年5月中國人民銀行停止執(zhí)行涉及黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項行政審批項目.標志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現(xiàn)了市場的全方面開放。在稅收調(diào)節(jié)方面.針對進口鉆石、鉆石消費稅及進口黃金、鉑金等都有對應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)節(jié).這些既是對世貿(mào)組織和上海APEC會議承諾的兌現(xiàn).更是我國珠寶首飾公司參加國際競爭.提高競爭實力的重要保障。現(xiàn)在.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)節(jié)問題做了大量工作.我們但愿通過鉆石稅收政策的合理調(diào)節(jié).理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動國內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。珠寶首飾消費市場顧客心理調(diào)查分析珠寶消費者作出購置決策，重要受文化，社會，個人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、愛好愛好和行為方式。作為珠寶消費者，都受中國歷史文化的影響。一種人所屬的社會群體，家庭，及其所擔(dān)當?shù)纳鐣巧纫蛩貙ζ涫挛锏囊娊夂托袨槎加兄苯踊蜷g接的影響。因而對其購置行為也有重要影響。特別是年紀、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、生活方式、個性等個人特性因素是決定購置的重要因素。近來兩年，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點越來越受到消費者的愛慕，特別受到女性消費者的青睞，現(xiàn)在，市場上50%以上的首飾是白金制造的。調(diào)查顯示：有60%的消費者喜歡白金飾品;另有50%的消費者喜歡鉆石飾品;而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾尚有相稱大的市場份額。另外，玉石類首飾重要是以手鐲和項鏈為主，含有一定的市場份額。個別人對翡翠的愛慕也是大為增加、珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購置行為也相稱理性。調(diào)查顯示：61%的消費者是在光顧3-4家賣場后才做出購置決定的;26%的消費者是在光顧5-6家賣場后才做出購置決定。只有9%的消費者只光顧1-2家賣場就做出購置的決定。同時，調(diào)查顯示，43%的消費者對珠寶消費存在信心局限性，重要體現(xiàn)在：消費者對商家信心局限性，即商家與否誠信;對珠寶商品信心局限性，即珠寶商品與否貨真價實;對自己購置行為信心局限性，即自己的消費行為心理成熟度不夠。因此對那些只是在柜臺前認真觀看或試試，并不會立刻就買的顧客，商家應(yīng)予以理解。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。32%的消費者重要是通過廣告理解珠寶品牌、種類、款式;28%的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹理解珠寶品牌，有12%的消費者只購置在廣告上見過的產(chǎn)品;有26%的消費者只購置名牌產(chǎn)品。即使這樣，50%的消費者仍然要到賣場親自體驗后才做出購置的決定?？梢姮F(xiàn)在的珠寶消費已經(jīng)到了品牌消費時代。那些不出名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐步被市場合裁減?；槎Y消費始終是珠寶首飾最重要的市場份額。53.5%的消費者在結(jié)婚時購置珠寶;16.2%的消費者在結(jié)婚紀念日有消費行為;23.2%的消費者在情人節(jié)有購置行為。但隨著生活水平的不停提高，五一節(jié)、國慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進感情和友情的使者?？偨Y(jié)與歸納珠寶公司營銷不僅規(guī)定珠寶公司適銷對路的產(chǎn)品，制訂適宜的銷售價格，以適宜的銷售渠道提供應(yīng)消費者，并且還要通過多個方式讓消費者及時地理解公司及其產(chǎn)品，從而對本公司產(chǎn)品產(chǎn)生購置動機和購置行為，使本公司的產(chǎn)品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷方略。珠寶促銷方略是珠寶市場營銷方略的重要構(gòu)成部分之一，珠寶公司應(yīng)根據(jù)公司的產(chǎn)品特性、目的市場的市場營銷環(huán)境、公司內(nèi)部狀況、市場地位和促銷目的制訂適合于本公司的促銷方略。同時隨著珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場被不停細分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｎ覈@飾消費正以每年15%的速度增加。據(jù)有關(guān)機構(gòu)對北京、上海、廣州三地調(diào)查.每對新人平均鉆飾消費5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購置力還將繼續(xù)增加。我國是一種新興的市場.發(fā)展的市場.我們有理由預(yù)計到20xx年.我國珠寶首飾有望實現(xiàn)年銷售額1800億元.出口額達成70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè).將在國民經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競爭.我們相信.在政府、協(xié)會、公司的共同努力下.公平、公正、誠實、守信的市場環(huán)境必將進一步得到完善。在不遠的將來.我國一定會成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。市場調(diào)研報告7！為全方面掌握全市農(nóng)資市場狀況，加強農(nóng)資市場管理，更加好地為農(nóng)民服務(wù)，市供銷社于二0一三年三月對全市農(nóng)資市場進行調(diào)研?，F(xiàn)將調(diào)研狀況報告以下：一、基本狀況（一）市場供應(yīng)貨源充足。今年，全市全年化肥總需求量120884噸，可供應(yīng)總量121971噸。其中：氮肥需求量56095噸，可供應(yīng)量60360噸；磷肥需求量22592，可供應(yīng)量28004。2；鉀肥需求量9868，可供應(yīng)量12202。2；復(fù)合肥需求量22329，可供應(yīng)量21405。全市市場化肥可供應(yīng)貨源充足。（二）農(nóng)資質(zhì)量整體較好，監(jiān)管力度不停加強。在市政府的強力領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)委、質(zhì)監(jiān)、科技、供銷社等部門持續(xù)開展農(nóng)資打假活動，聯(lián)合工商部門加強市場監(jiān)管。一是在銷售旺季進行抽樣檢測，不停增加抽樣的覆蓋率；二是規(guī)定零售商做好進貨、銷售臺賬，從正規(guī)渠道進貨，提供生產(chǎn)廠家的營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品證書、產(chǎn)品檢查報告，確保產(chǎn)品三證齊全（農(nóng)藥登記證號、生產(chǎn)許可證號、產(chǎn)品原則號）。（三）農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)日趨完善，群眾購肥方便。近年來，供銷社主動推動“新網(wǎng)工程”建設(shè)，全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料當代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)得到較快發(fā)展?，F(xiàn)在，全市運行中的農(nóng)資配送中心5個，連鎖經(jīng)營店234個，75%以上的村有農(nóng)資店或加盟的農(nóng)資連鎖經(jīng)營店，各配送中心和部分經(jīng)營店配備了送肥下鄉(xiāng)專用車輛，送肥進村，農(nóng)民購肥方便。（四）經(jīng)營主體較多，供銷社優(yōu)勢突出。隨著農(nóng)資市場的發(fā)展，原有的經(jīng)營格局逐步被打破，初步形成了供銷社系統(tǒng)農(nóng)資公司、生產(chǎn)廠家、農(nóng)業(yè)“三站”、個體經(jīng)商戶等多渠道經(jīng)營格局。我市有多個類型農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點619家，其中供銷社網(wǎng)點292家，農(nóng)業(yè)“三站”網(wǎng)點37家，個體工商戶290家。龍頭公司重要是供銷社系統(tǒng)的輝隆集團分公司、東升農(nóng)資有限公司、東農(nóng)農(nóng)資有限公司等；供銷社各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營占市場份51。4%，其中化肥經(jīng)營市場份額達成65。1%，超出全市市場份額的二分之一以（五）價格波動幅度不大，總體平穩(wěn)。進入20xx年春季，農(nóng)資公司在生產(chǎn)過程中非常理性，價格沒有出現(xiàn)大起大落，合理引導(dǎo)了市場；商家在采購中也沒有盲目跟風(fēng)，避免尿素價格出現(xiàn)虛高。市場在有需求拉動時價格平穩(wěn)上漲，預(yù)計在用肥結(jié)束后，價格才出現(xiàn)回落。二、存在問題（一）市場供不小于求，農(nóng)資市場完全進入買方市場。由于農(nóng)資生產(chǎn)行業(yè)管理缺少前瞻性，管理制度沒有規(guī)范化，使得農(nóng)資產(chǎn)業(yè)進入極為容易，再加之改革開放早期農(nóng)資行業(yè)有著較高利潤空間，大量行業(yè)外資本流入，從而使得農(nóng)資生產(chǎn)公司數(shù)量劇增，形成產(chǎn)不小于需。（二）經(jīng)營渠道紛雜，市場管理仍較單薄。隨著農(nóng)資市場的發(fā)展，原有的經(jīng)營格局打破，初步形成了供銷社系統(tǒng)農(nóng)資公司、生產(chǎn)廠家、農(nóng)業(yè)“三站”、個體經(jīng)商戶等多渠道經(jīng)營格局。我市有多個類型農(nóng)資經(jīng)營公司和個體戶600多家，分布面廣而散，市場管理難度大，某些過期、無效農(nóng)資產(chǎn)品或達不到使用效果的劣質(zhì)產(chǎn)品，經(jīng)常通過多個渠道流入市場，坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象時有發(fā)生。（三）競爭激烈，市場監(jiān)管難度大。農(nóng)資經(jīng)營是投資大，利潤小的行業(yè)。生產(chǎn)公司之間為了爭奪市場份額，大量賒貨，產(chǎn)品價格大起大落；商商之間的競爭使得產(chǎn)品價格一降再降，經(jīng)銷商已無利可言，于是反過來又向生產(chǎn)廠家索要利潤，迫使廠家再次降價，從而進入一種惡性循環(huán)。同時，當某種農(nóng)資產(chǎn)品暢銷，市場價格上漲時，假冒偽劣產(chǎn)品沖擊市場，當農(nóng)民需要某種產(chǎn)品又沒有利潤時，又買不到，人為造成市場混亂，市場管理難度增大。（四）化肥儲藏有待加強。20xx年，市供銷社與市發(fā)改委聯(lián)合出臺了《市市級救災(zāi)化肥儲藏方法》，但我市農(nóng)資還沒有建立完善的政府儲藏，除供銷社公司每年冬季儲藏外，其它公司都沒有儲藏。近年來，隨著農(nóng)資市場供求狀況和農(nóng)民購置習(xí)慣的變化，農(nóng)資化肥儲藏期對應(yīng)拉長，儲藏資金大幅度增大，造成資金周轉(zhuǎn)困難，儲藏量減少，影響市場供應(yīng)和價格穩(wěn)定。（五）農(nóng)資經(jīng)營品種比較單一，難以滿足農(nóng)民需求。從我市農(nóng)資經(jīng)營公司看，現(xiàn)在大部分只經(jīng)營化肥，涉及氮肥、磷肥、鉀肥和復(fù)合肥等，品種較單一，特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的專用肥幾乎沒有，同時農(nóng)藥和農(nóng)膜供應(yīng)相對較少。（六）農(nóng)資推廣技術(shù)難，科學(xué)施肥水平較低。我市農(nóng)資技術(shù)推廣重要有供銷社興辦的“莊稼醫(yī)院”、農(nóng)村綜合服務(wù)社以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站。由于供銷社農(nóng)資技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點比較少，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站人員減少和老化，并劃歸鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)技推廣人員技術(shù)推廣和服務(wù)活動逐步減少，農(nóng)民需要的農(nóng)資技術(shù)服務(wù)很難。三、幾點建議一是繼續(xù)推動農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)體系建設(shè)。強力推動實施“新網(wǎng)工程”，建立農(nóng)資當代流通服務(wù)體系。通過發(fā)展連鎖經(jīng)營，保障農(nóng)民用上質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，杜絕假冒偽劣、高毒農(nóng)藥的濫用。通過連鎖服務(wù)大力普及無公害農(nóng)產(chǎn)品規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)，提高廣大農(nóng)民的環(huán)保意識和科學(xué)種田水平，提高農(nóng)產(chǎn)品的安全衛(wèi)生水平，減少污染，減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，增加農(nóng)民收入。二是加大對農(nóng)資市場管理力度。探索建立農(nóng)資市場管理長效機制，要加大農(nóng)資有關(guān)知識普及和宣傳，提高農(nóng)民群眾的的知假辯假能力，增強經(jīng)營者遵法意識；要堅持經(jīng)常性執(zhí)法檢查，打擊取締違法經(jīng)營活動；要建立農(nóng)資來源追溯、責(zé)任追究制度。三是建立農(nóng)資供應(yīng)應(yīng)急機制。主動爭取政策支持，建立救災(zāi)化肥分級儲藏制度，加強和完善農(nóng)資宏觀調(diào)控，通過淡儲旺銷、調(diào)劑余缺來穩(wěn)定市場，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用肥。四是加緊農(nóng)資技術(shù)推廣。在60%以上的農(nóng)資連鎖網(wǎng)點建立“莊稼醫(yī)院”、農(nóng)村綜合服務(wù)社，長年開展農(nóng)資服務(wù)；加大對農(nóng)技人員的引進和培訓(xùn)，建立起一支高素質(zhì)含有農(nóng)資經(jīng)營和管理的為農(nóng)服務(wù)隊伍，做到測土配方，科學(xué)施肥。市場調(diào)研報告8一、調(diào)查背景海爾集團總部在中國青島.海爾集團是中國第一大白色家電制造商。它與IT行業(yè)的聯(lián)想、化妝品行業(yè)的貝雅詩頓、乳制品行業(yè)的蒙牛、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的阿里巴巴等都是行業(yè)的頂級品牌.也是中國最具價值品牌。該公司在中國公司聯(lián)合會、中國公司家協(xié)會聯(lián)合公布的20xx年度中國公司500強排名中名列第二十五，20xx年度中國公司500強排名中名列第二十八，二、調(diào)查基本狀況（一）調(diào)查目。本次“海爾集團調(diào)查報告”重要研究下列幾個方面的問題1、理解海爾集團投資狀況◆現(xiàn)在投資方向◆投資在總資產(chǎn)中所占比例◆投資時關(guān)注的信息◆獲得投資信息的途徑◆影響投資決策的因素◆投資所碰到的重要問題2、理解海爾集團投資意向◆對現(xiàn)在投資收益的滿意狀況◆重新選擇投資的方向（盼望投資）◆對各類投資的綜合評價（二）調(diào)查執(zhí)行狀況本次調(diào)查歷時一種月（20xx/4/10－20xx/5/10）。調(diào)查實施時間為4月10日至20日，調(diào)查辦法為街頭攔截式訪問。根據(jù)實際狀況，我們按照海爾集團分公司地區(qū)分布，選用街頭攔訪調(diào)查點8個。本次調(diào)研發(fā)放問卷220份，收回217份，有效問卷為185份，問卷有效率為85.3%。調(diào)查實施自始至終都進行了嚴格的質(zhì)量控制，督導(dǎo)員（由本宿舍核心組員擔(dān)任）對調(diào)查過程進行了全過程檢查、督導(dǎo)，并對完畢的問卷進行了100%的檢查，實施主管對驗收后的問卷進行了30%的復(fù)核。數(shù)據(jù)解決和制圖、制表使用SPSS和EXCEL軟件。（三）被訪者基本狀況在185個有效樣本中，男性為122個，女性為63個，男女比率約為2：1。被訪者年紀大致集中在55歲下列人群中，其中35歲下列的占51.9%，36-45歲的占29.2%，46-55歲的被訪者占14.1%。被訪者職業(yè)分布廣泛，但重要集中在個體工商業(yè)者（28.1%）、普通職工職工（26.5%）和公司中高級管理人員（21.6%）。本次調(diào)核對象的收入水平處在中上等水平，其中家庭月收入為800—3000元的被訪者占70.9%，3001元以上的為23.2%。市場調(diào)研報告9公司概況“麥當勞不僅僅是一家餐廳”這句話精確地涵概了麥當勞集團的經(jīng)營理念。在全球麥當勞的整體制度體系中，麥當勞餐廳的營運是很重要的一環(huán)，由于麥當勞的經(jīng)營理念和歡樂、美味是通過餐廳的人員傳遞給顧客的。然而餐廳并不是麥當勞這一世界品牌的全部，它只是冰山的一角，由于在它的背面有全方面的、完善的、強大的增援系統(tǒng)全方面配合，已達成質(zhì)與量的有效確保，而這強大系統(tǒng)的增援當中涉及：擁有先進技術(shù)和管理的食品加工制造供應(yīng)商、包裝供應(yīng)商及分銷商等采購網(wǎng)路、完善健全的人力資源管理和培訓(xùn)系統(tǒng)、世界各地的管理層、運銷系統(tǒng)、開發(fā)建筑、市場推廣、精確快速的財務(wù)統(tǒng)計及分析等等。每一種部門各盡職能，精益求精，發(fā)揮團體合作，致力於達成麥當勞”百分百顧客滿意”的目的。麥當勞公司以經(jīng)營快餐聞名遐爾。1955年，克洛克在美國開辦第一家麥當勞餐廳的時候，其菜單上的品種不多，但食品質(zhì)量高、價格廉、供應(yīng)快速、環(huán)境優(yōu)美，連鎖店快速發(fā)展到每個州;至1983年，國內(nèi)分店已超出6000家。1967年，麥當勞在加拿大開辦了首家國外分店，后來國外業(yè)務(wù)發(fā)展很快。到1985年，國外銷售額約占它的銷售總額的1/5。在40多個國家里，每天都有1800多萬人光顧麥當勞?，F(xiàn)在麥當勞公司旗下最出名的麥當勞品牌擁有超出31000家快餐廳，分布在全球121個國家和地區(qū)。另外，麥當勞公司現(xiàn)在還掌控著其它某些餐飲品牌，例如午后濃香咖啡(AromaCafe)、BostonMarket、Chipotle墨西哥大玉米餅快餐店、DonatosPizza和PretaManger。麥當勞公司20xx年的總收入達成148.7億美元，凈利潤為16.4億美元。市場細分與消費者構(gòu)成分析麥當勞公司重要根據(jù)三大要素進行市場細分的，即地理要素、人口要素和心理要素。地理細分地理細分本是它發(fā)展為跨國公司后必須要面對的問題。麥當勞有國內(nèi)市場也有國際市場，而各個國家有各自不同的飲食習(xí)慣和文化背景，因此麥當勞要在世界市場保持霸主地位就必須對市場進行細致的地理細分，選好目的市場進入，獲得發(fā)展。地理細分規(guī)定把市場細分為不同的地理單位進行經(jīng)營活動，例如，美國東部人愛喝清淡的咖啡，西部人愛喝較濃的咖啡。麥當勞連鎖店作為一種跨國家和地區(qū)的公司，其服務(wù)范疇遍及世界各地：109個國家，2.5萬家連鎖店。它每年都需要花大量的資金來進行認真的嚴格的市場調(diào)研，研究各地的人群組合、文化、習(xí)俗，再書寫具體的市場細分報告，每個國家，甚至每個地區(qū)都要有一種適合本地生活方式的市場方略人口細分人口因素是細分消費者群的最流行的根據(jù)。重要根據(jù)年紀、性別、家庭人口、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍等有關(guān)變量，把市場分割成群體。麥當勞重要從年紀及生命周期階段對人口市場進行細分，其中，將不到開車年紀的劃定為少年市場，將20-40歲之間的年輕人界定為青年市場，理解他們的生活方式，懂得他們時間有限，規(guī)定吃得又快又好;而對于年老者市場，麥當勞公司對其宣傳中將經(jīng)濟實惠作為重點，同時，還竭力激勵他們到我司工作。麥當勞從年紀及生命周期階段對人口市場進行以下的細分少年這里指不到開車年紀的少年。麥當勞但愿它的廣告能命中目的顧客。青年指20-40歲之間的年輕人，麥當勞給他們傳遞的信息是它隨時歡迎他們，理解他們的生活方式，懂得他們時間有限，規(guī)定吃得又快又好。年老者，麥當勞在對年老者的宣傳中經(jīng)濟實惠占第一位，另外還激勵他們到我司工作。麥當勞針對這些細分，做了不同的廣告，如它對青少年做的廣告以搖晃舞曲音樂，冒險性和快速畫面穿插為特點;而對老年人的廣告則柔和并富有情調(diào)。心理細分1、健康這個細分市場出現(xiàn)的必然性：有主動和消極的兩方面的因素共同增進了健康的流行和發(fā)展成熟。主動因素：經(jīng)濟發(fā)展，社會責(zé)任，衛(wèi)生健康意識，衛(wèi)生機構(gòu)完善，消極因素：環(huán)境惡化，醫(yī)療保險費用，疾病升級，工作精神壓力。2、很強的構(gòu)造吸引力。首先有著廣大的含有購置力的消費群，例如在美國，處在中間階層或以上的人(大都有足夠的`購置力)占了全國人口將近二分之一。歐洲市民上街游行，倡導(dǎo)食用綠色食物?？梢?，這個市場很有潛力。3、公司目的和資源問題。麥當勞一向以衛(wèi)生、干凈為宗旨。但是疏忽了本質(zhì)的東西——健康，這才是公司所追求的終極目的。但鑒于公司資源供應(yīng)等多因素制約，在目的選擇時，不適宜急流險灘式改革，應(yīng)先采用差別化營銷，再逐步過渡到集中化營銷，最后選擇市場覆蓋戰(zhàn)略。消費者的總體消費態(tài)勢隨著近年來中國居民的收入水平的增加、生活節(jié)奏加緊、消費觀念的更新，推動餐飲行業(yè)的快速發(fā)展中國餐飲消費者呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢。一是商務(wù)型消費增加。經(jīng)濟的發(fā)展促使商務(wù)活動增加，商務(wù)應(yīng)酬活動推動了高檔次的餐飲的快速發(fā)展。二是替代型消費增加。隨著經(jīng)濟發(fā)展，居民收入增加，越來越多的人選擇去酒店消費來替代自己做飯，這集中體現(xiàn)在近些年明年夜飯的火爆。三是被迫型消費增加。越來越多白領(lǐng)人士和進城務(wù)工的農(nóng)民工，時間緊，也沒有條件自己開伙做飯，他們處在無奈，沒方法只能被迫在餐館里就餐，這就促使快餐飲業(yè)的發(fā)展。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費飲食習(xí)慣也在變化，餐飲產(chǎn)品的消費時段也隨之發(fā)生變化。當代人工作繁忙，進餐時間不穩(wěn)定，加上當代營養(yǎng)學(xué)的倡導(dǎo)，使餐飲產(chǎn)品的消費時段變得含糊。人們并不規(guī)定一日三餐必不可少，但又不想太餓著自己，餓了總想找點兒零食、小吃。為適應(yīng)這一需求，多個24小時營業(yè)的快餐店、小食店隨之涌現(xiàn);而某些大茶樓、食肆也紛紛推出下午茶和夜宵服務(wù)。這種隨時供應(yīng)，不分時段的便利與快捷正成為一種趨勢，以吸引便利型消費者、價格型消費者。中國家庭構(gòu)造的變化，三口人之家逐步成為餐飲消費主體;大眾化的、個人付費的餐飲消費已經(jīng)成為中國餐飲市場的主流;傳統(tǒng)中餐的大酒席形式被小餐桌的分餐制所替代?，F(xiàn)在以二至四人為消費的主體，含有較高的消費能力，是中國餐飲消費將來發(fā)展方向。當代餐飲公司應(yīng)從年紀段、收入和家庭因素細分目的市場。餐飲消費趨勢分析經(jīng)濟低迷時期，消費者的實際收入或預(yù)期收入必定會縮水，大眾消費者自然捂緊錢袋，自覺不自覺地縮減了高檔消費和大宗支出，普通消費和小額支出并不會受到多大影響。預(yù)計不同類型餐飲消費在近3年消費趨勢以下：上班族消費趨勢分析：在經(jīng)濟危機的壓力面前，上班族們把越來越多的消費行為變成了DIY，將請朋友到家里吃飯，減少去餐館次數(shù)。家庭消費趨勢分析：家庭的預(yù)算和支出會減少，會縮減了高檔消費和大宗支出，但節(jié)假日親朋好友外出會餐的人反而增多。商務(wù)消費趨勢分析：吃奢華盛宴的人少了，中檔餐飲消費次數(shù)將增加。消費者分析表明，在將來3年，餐飲經(jīng)營面臨新的發(fā)展趨勢，粵菜將引領(lǐng)消費潮流，跨地區(qū)經(jīng)營是將來的熱點，消費時段及消費趨勢將產(chǎn)生變化，餐廳功效日趨多樣，特色經(jīng)營。調(diào)查成果--麥當勞的競爭優(yōu)勢1、重文化-金色的拱門麥當勞金色的拱門允諾：每個餐廳的菜單基本相似，并且“質(zhì)量超群，服務(wù)優(yōu)良，清潔衛(wèi)生，貨真價實”。它的產(chǎn)品、加工和烹制程序乃至廚房布置，都是原則化的，嚴格控制。2、品質(zhì)第一麥當勞重視品質(zhì)的精神，在每一家餐廳開業(yè)之前便可一見。首先是在本地建立生產(chǎn)、供應(yīng)、運輸?shù)纫幌盗械木W(wǎng)路系統(tǒng)，以確保餐廳得到高品質(zhì)的原料供應(yīng)。同時麥當勞食品必須通過一系列嚴格的質(zhì)量檢查，僅牛肉餅，就有40多項質(zhì)量控制的檢查。或許諸多的顧客并不懂得麥當勞的食品控制程序如何復(fù)雜，但是他們都深深的體驗過成果，這就是麥當勞高品質(zhì)、美味和營養(yǎng)均衡的食品。3、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)快捷、友善、可靠的服務(wù)是麥當勞的標志。麥當勞從經(jīng)驗中懂得向顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性，因此每一位員工都會以顧客為先的原則，為顧客帶來歡笑。4、非常重視清潔餐廳的每一種用品、位置和角落都體現(xiàn)出麥當勞對衛(wèi)生清潔的重視。麥當勞為顧客提供了一種干凈、舒適、愉快的用餐環(huán)境。5、物有所值麥當勞在給顧客提供了高品質(zhì)的、營養(yǎng)均衡的美味食品的同時，并為顧客帶來了更多的選擇和更多的歡笑，顧客在麥當勞大家庭充足體驗到“物有所值”的承諾。麥當勞的開心樂園餐免費贈予玩具，如迪士尼電影的人物公仔。對未成年人頗有吸引力。市場調(diào)研報告10巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享有美妙的瞬間的首選佳品，可是,走進商場,面對琳瑯滿目的多個品牌,費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何．味道如何,他們規(guī)定整盒巧克力能夠帶來不凡的感覺。因此要對德芙巧克力市場進行分析。將來的內(nèi)，國內(nèi)巧克力市場會以每年15%左右的速度高速增加，巧克力在中國正由奢侈品向日常消費品轉(zhuǎn)化。面對德芙、吉百利、雀巢、費列羅等洋品牌已經(jīng)占優(yōu)的局面，國內(nèi)巧克力廠商如何做大市場，將來的市場機會又在哪里呢？根據(jù)我們對調(diào)研問卷的專業(yè)設(shè)計和對被訪問消費者在性別、年紀等方面的科學(xué)配額，本次調(diào)研共訪問巧克力產(chǎn)品的消費者316人，其中女性占62.9%,男性占37.1%.按照統(tǒng)計學(xué)的原理，本次調(diào)研的置信度在96%以上，完全符合市場調(diào)研的精確度。一：分析一下德芙巧克力的現(xiàn)狀：1．德芙的分類及特性：德芙口味絲滑，香甜，比較細膩，但諸多人認為它太甜，容易上火，還是少吃為好，現(xiàn)在它的口味有：奶香白巧克力、香橙、麥芽、涼爽薄荷、榛仁巧克力、黑巧克力、絲滑牛奶，品種有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香濃黑巧克力，德芙絲滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及考杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米可可粒夾心，椰奶巧克力。2．它的市場占有率及競爭狀況：現(xiàn)在它的市場占有率為38.61%，它的重要競爭對手是吉百利，金帝，他們的市場占有率分別為13.22%，11.12%，近來德芙、士力架等品牌巧克力價格全線上揚，最高漲幅超20%，銷量較大的德芙巧克力(47g)已經(jīng)從原價5.5元漲到6.8元，一款心形禮盒裝巧克力則從28元漲至35元。同時德芙在一邊漲價，還一邊在搞特價促銷，并且是同品牌同規(guī)格的巧克力。德芙巧克力(47g)售價已經(jīng)調(diào)節(jié)至6.8元，但特價促銷的47g德芙巧克力僅售4.2元，低于漲價前的5.5元的價格。德芙系列巧克力率先調(diào)價后，金帝、費列羅等其它品牌巧克力也開始醞釀漲價。3．德芙的食品安全問題沖擊著它的銷售量：德芙”原粒杏仁巧克力里居然爬出了一條活著的小蟲，掰開杏仁，里面還躲著兩條——與“牛奶香濃，絲般感受”的廣告語截然相反的一幕被杭州消費者陳女士遇上了，這嚴重地損害了德芙的形象。4.德芙的市場前景：作為國際的一種出名品牌，德芙被許多消費者所認同，相比其它的巧克力，他擁有更多的忠誠消費者，擁有廣闊的時間，但持續(xù)得芙出現(xiàn)的“蟲子”危害了了德芙的品牌信譽，如果不及早重視，前景不容樂觀…二：目的人群的分析下列是我們對目的人群分析的成果：1。消費者喜歡吃的口味比例：消費者最喜歡吃牛奶口味的巧克力，占被調(diào)查人數(shù)的35.8%；另首先是夾心巧克力，占22.4%；排在消費者喜歡吃的口味第三位的是黑巧克力，占22.1%。往下依次是原味巧克力占11.6%，酒心巧克力只占2.1%，其它口味占4.2%。從以上調(diào)查數(shù)據(jù)能夠看出，消費者喜歡吃的三種口味的巧克力產(chǎn)品分別是牛奶巧克力、夾心巧克力和黑巧克力。該項調(diào)研成果可覺得巧克力生產(chǎn)公司的產(chǎn)品線規(guī)劃提供市場根據(jù)消費者購置巧克力產(chǎn)品時最關(guān)注的因素是口味，占30.0%；品牌和價格共同排在消費者關(guān)注因素的第二位，分別占20.9%。消費者購置巧克力產(chǎn)品時關(guān)注的其它因素尚有就是喜歡占9.1%，包裝和質(zhì)量分別占8.2%。由此我們不難總結(jié)出，有較高品牌出名度，口味好，價格適中的巧克力產(chǎn)品應(yīng)當是最能被消費者接受的。2．目的人群吃巧克力的重要顧慮通過對消費者的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)容易發(fā)胖和價格太高是消費者吃巧克力的重要顧慮，分別達成30.7%和15.1%。消費者吃巧克力產(chǎn)品存在的顧慮還涉及含糖太多太膩占15.1%，對牙齒不好占13.5%，高熱量不利健康占11.4%，緊張質(zhì)量問題占9.7%，其它顧慮只占4.5%。消費者的顧慮其實就是巧克力生產(chǎn)公司需要解決的產(chǎn)品問題。只有盡量不停改善產(chǎn)品質(zhì)量，根據(jù)消費者需求不停研發(fā)新產(chǎn)品才干逐步做大市場，做強品牌。3．目的人群對巧克力的心里價位從以上調(diào)查圖表中能夠看出七成以上消費者認為每塊48克巧克力價格在2.1-5.0元最適宜。其中消費者認為每塊48克巧克力價格在2.1-3.0元的比率最集中，累計達成37.2%；認為在3.1-5.0元的消費者比率累計同樣為37.2%。如圖認為每塊48克巧克力價格在其它區(qū)間的比率均較少，表明每塊48克巧克力價格在2-5元是消費者最能接受的價格區(qū)間。4．巧克力產(chǎn)品最能吸引消費者的就是口感好調(diào)查成果顯示巧克力產(chǎn)品最能吸引消費者的就是口感好，比率高達61.7%；另首先才是外包裝，占15.0%，遠低于排在第一位的口感好的比率。往下依次是潮流占6.5%，象征意義占5.6%，巧克力產(chǎn)品包裝的形狀占4.7%，其它能吸引消費者的因素只有2.8%?？梢娗煽肆Ξa(chǎn)品要想賣的好，口感是核心因素。5．目的人群每月耗費巧克力產(chǎn)品的重要消費群體是潮流、前衛(wèi)的年輕人。對于多數(shù)年輕人收入都不會太高。面對德芙、吉百利等出名巧克力品牌的高價位，諸多消費者每月只能吃極少的巧克力產(chǎn)品。如圖所示，平均每月吃10元下列巧克力產(chǎn)品的消費者最多，占到45.5%；另首先是11-20元的，占22.3%；每月吃21-30元的排在第三位，占19.6%；平均每月吃30元以上消費者占比率，累計只有12.6%。從該項調(diào)查結(jié)論不難發(fā)現(xiàn)，中檔、口感好的巧克力產(chǎn)品會有很大的市場需求空間。消費者但愿巧克力生產(chǎn)廠家能夠研發(fā)出更多口味更純，價格更低的巧克力產(chǎn)品。另外消費者還但愿現(xiàn)有的巧克力產(chǎn)品還需要做下列改善：（1）口味多些；（2）包裝應(yīng)當更吸引眼球；（3）加重味道；（4）多做水果夾心或水果味的；（5）別太甜了，微甜就好；（6）做某些無糖的；（7）熱量較少點；（8）質(zhì)量環(huán)保的包裝；（9）不要上火；（10）增多某些形狀；（11）有營養(yǎng)的等等。6不適宜吃巧克力人群：n患有痛風(fēng)、冠心病、動脈粥樣硬化、膽結(jié)石癥等患者不能吃巧克力。由于多吃巧克力后可使體內(nèi)脂肪堆積過多，增加心臟負擔(dān)，使病情更趨加重。n糖尿病人不適宜吃巧克力。由于巧克力內(nèi)的大量糖分進入體內(nèi)往往會使糖尿病人的病情得不到控制。n經(jīng)常便秘的人不適宜吃巧克力。這是由于巧克力中含有能引發(fā)便秘的鞣酸類物質(zhì)，多吃會加重便秘，使患者更加痛苦。n4普通人群均可食用，小朋友不適宜吃巧克力，糖尿病患者應(yīng)少吃巧克力7市場定位：中青年消費者，重要針對青年人和情侶。擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增加率迅猛發(fā)展，市場消費潛力高達200億元。中國人均年消費巧克力只要達成1公斤，就是全球最大的巧克力市場。諸多醫(yī)生甚至把巧克力作為抗輕微憂郁癥的天然藥品，由于巧克力含有豐富的鎂元素（每100克巧克力含410微克鎂），而鎂含有安神和抗憂郁的作用。根據(jù)近來的網(wǎng)上一次民意調(diào)查顯示，34%的法國女性和38%的加拿大女性承認，她們喜歡通過吃巧克力來提高性愉快的程度。通過本次社會實踐活動，首先，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另首先，我們服務(wù)本地百姓，造福本地人民；更重要的是我們獲得了在課本里與學(xué)校內(nèi)學(xué)不到的知識。但在實踐過程中，我們也體現(xiàn)出了經(jīng)驗局限性，認識問題不夠全方面等問題，使我們回到學(xué)校后更加要愛惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知識，并不停進一步到實踐中，檢查自己的知識，鍛煉自己的能力，為此后更加好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。同時，我們將在不停的學(xué)習(xí)與實踐中，站在一種新的起點，以我們所擁有的理論知識和拼搏精神，去展示新世紀大學(xué)生開拓創(chuàng)新、不停進取的風(fēng)采。這一次社會實踐活動將切記在我們的腦海里，它讓我們理解了諸多有關(guān)人生的價值和意義。市場調(diào)研報告11調(diào)查內(nèi)容:餅干市場調(diào)查調(diào)查方式:市場實地調(diào)查(超市)、網(wǎng)絡(luò)查詢調(diào)查目的:理解現(xiàn)在餅干市場的銷售狀況，消費者需求;根據(jù)市場及消費者的需求設(shè)計一款餅干包裝。餅干行業(yè)屬于中國食品制造業(yè)中的一種分行業(yè)，餅干作為一種副食品成為休閑食品中的主打產(chǎn)品，近幾年隨著我國人民生活水平的提高，休閑食品的市場需求逐步增大。因此作為休閑食品的“老大”餅干也迎來了發(fā)展的黃金時期。一、餅干的市場發(fā)展空間近年來，隨著人們生活水平的逐步提高，其消費意識和消費觀念的變化，消費者對餅干的需求開始逐步上升。因而中國的餅干行業(yè)也隨之快速發(fā)展起來，并且其市場潛力不可低估。由于外商和港澳臺商對餅干行業(yè)的投資較多，因此餅干公司的發(fā)展步伐加緊，使我國的餅干從品種、包裝、口味、功效等方面均達成了前所未有的水平。在國內(nèi)餅干市場中，大部分餅干還是以中低檔產(chǎn)品為主。中國餅干市場中的低檔產(chǎn)品重要是國內(nèi)小型餅干公司生產(chǎn)的餅干，涉及散裝餅干。其銷售區(qū)域重要是國內(nèi)的中小城鄉(xiāng)和農(nóng)村。由于國內(nèi)大中型餅干公司在與外資公司的競爭中處在劣勢地位，近年也開始重視此市場，開始進行對應(yīng)的市場開拓。二、餅干市場主流時下，人們在越來越追求方便快捷生活方式的同時，休閑食品的健康營養(yǎng)價值也越來越得到人們的重視。營養(yǎng)保健型餅干如多個蔬菜餅、粗糧餅、維生素干相繼面世，這種產(chǎn)品嚴禁使用焦亞硫酸鈉作改良劑，而以木瓜蛋白酶或中性蛋白酶相替代。小朋友營養(yǎng)餅干應(yīng)則用不飽和脂肪酸較高的油脂，加入優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)和鈣、鐵等礦物質(zhì)和維生素，滿足當代人的營養(yǎng)需求。三、女性成為重要消費群體女性消費成潮流餅干原來似乎只是一種小朋友食品，但如今這一狀況正發(fā)生變化。調(diào)查成果顯示，現(xiàn)在餅干消費中70%左右為女性購置，在蘇打餅干中這個比例更高。女性消費中又以年輕女性居多，這些女性往往會在辦公室或家里放上一兩包餅干，既可對付當一頓早點，又可充當兩餐之間的休閑小食品。某些生產(chǎn)廠家看到這一市場變化，推出專門針對女性的新品，如高鈣蘇打餅干等，其補鈣對象并不是小朋友，而是明確將其目的顧客群鎖定在“25歲以上有健康意識的女性”。四、市場前景隨著人們生活水平的日益提高，保健意識的不停增強，含有保健功效的食品越來越受到消費者的歡迎?！案咛歉哂椭邿崃俊钡漠a(chǎn)品已不能符合消費者的需要。餅干產(chǎn)業(yè)也向著營養(yǎng)、健康、功效性、低熱量等方面發(fā)展，低能量、無糖餅干就在這種趨勢下應(yīng)運而生?？偨Y(jié)通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者在選擇餅干的時候首先吸引他們的是外包裝。色彩和特異的盒型構(gòu)造能夠有效的在短時間里引發(fā)他們購置欲望。鑒于以上調(diào)查，我們的設(shè)計思路以下:構(gòu)造設(shè)計:在盒型構(gòu)造上做了某些變化，突破了常規(guī)的正方體、長方體的構(gòu)造，一部分以三角形作為基本體，一部分采用了一定的弧線構(gòu)造。裝潢設(shè)計定位方向:以產(chǎn)品本身和品牌定位。色彩設(shè)計:不同的口味選擇不同的顏色(水果色，蔬菜色)產(chǎn)品檔次:中低檔消費對象:青年人群市場調(diào)研報告12中國飯店協(xié)會攜手北京飲食行業(yè)協(xié)會、上海餐飲行業(yè)協(xié)會、天津市飯店協(xié)會、重慶市飲食行業(yè)協(xié)會、廣東省餐飲服務(wù)行業(yè)協(xié)會等十大兄弟協(xié)會歷時六個月，通過對幾千家多個模式餐飲公司的調(diào)查，完畢了初次全國餐飲公司經(jīng)營狀況調(diào)查，并于今天公布《XX中國餐飲公司調(diào)查報告》，對中國餐飲行業(yè)進行最詳盡的統(tǒng)計研究，并剖析餐飲公司的發(fā)呈現(xiàn)狀。哪種餐飲模式利潤最高按特色餐飲、快餐、小吃、火鍋四種業(yè)態(tài)測算，三大指標分別是：就利潤率而言，特色餐飲8.76%、快餐5.2%、小吃10.4%、火鍋9.6%;就年人均勞效而言，特色餐飲20xx元、快餐35985元、小吃59940元、火鍋49100元;就公司每平方米營收而言，特色餐飲14437元、快餐13960元、小吃4683元、火鍋3743元。老字號重現(xiàn)發(fā)展生機在接受調(diào)查的餐飲公司中，80%的公司開業(yè)年限超出3年，50%以上則是含有十年以上的歷史，74%的公司為民營。老字號公司通過這些年的市場錘煉，重現(xiàn)發(fā)展生機，在30強品牌中占10席，老字號跨區(qū)域連鎖擴張進入了一種新的階段。數(shù)據(jù)顯示，接受調(diào)查的餐飲公司中，已有62%開展了特許經(jīng)營，并把其視為品牌擴張和公司發(fā)展的重要途徑。餐飲公司人才缺少從財務(wù)能力來看，公司對人力成本不停上升表達擔(dān)憂。餐飲公司中原材料成本和人力成本占據(jù)了公司成本費用的最大部分，分別為37%和12%，且均比上一年度有所上漲。從人力資源狀況來看，公司一線人員和高層次管理人員缺少。公司員工流動率仍然較高，平均達成了56%，影響了公司服務(wù)品質(zhì)和持續(xù)發(fā)展的能力。而員工構(gòu)造以40歲下列、高中學(xué)歷下列為主，大專以上學(xué)歷員工比例有所增加。公司對員工培訓(xùn)的重視程度也有所增強，有42%的公司年度培訓(xùn)經(jīng)費占薪資總額的比例超出3%，平均達成3.6%。越發(fā)重視集團化發(fā)展從集團化發(fā)展來看，餐飲公司越發(fā)重視集中采購、統(tǒng)一配送，并重視中央廚房、種養(yǎng)殖基地和餐飲食品加工方面的多元化發(fā)展。但是在計算機聯(lián)網(wǎng)管理和餐飲信息化技術(shù)應(yīng)用方面仍有待提高。應(yīng)關(guān)注消費者忠誠度越來越多的公司開始重視忠誠客戶建設(shè)和客戶關(guān)系管理，重要通過會員卡、優(yōu)惠卡方式實現(xiàn)，但是在客戶關(guān)系管理方面，仍有較大的提高空間。調(diào)查顯示，消費者使用信用卡消費的人群比例達39%，有預(yù)訂習(xí)慣的消費者比例并不高，平均僅為37%，傳統(tǒng)上簽單消費的消費者比例已下降至很低。會所餐飲健康餐飲成發(fā)展趨勢展望將來，公司對餐飲市場長久向好趨勢不變，餐飲業(yè)將繼續(xù)快速健康發(fā)展，對大眾餐飲、中心廚房、名菜名點成品半成品加工、原輔材料基地建設(shè)充滿信心;對會所餐飲、健康餐飲等走勢樂觀;對公司上市、融資擴張、連鎖經(jīng)營熱情很高。餐飲市場將進入品牌消費時代，餐飲業(yè)將以16%的增速繼續(xù)對擴大消費、增進就業(yè)發(fā)揮主動作用。市場調(diào)研報告13國家食品藥品監(jiān)督管理總局網(wǎng)站公布消息，停止冬蟲夏草用于保健食品的試點工作。告知發(fā)給的對象是北京、江西、湖北、廣東、青海省(市)食品藥品監(jiān)督管理局，以及總局保健食品審評中心。但在20xx年8月，國家食藥監(jiān)總局曾下發(fā)有關(guān)《冬蟲夏草用于保健食品試點工作方案》，規(guī)定高效開發(fā)運用冬蟲夏草資源，推動高端科技含量保健食品的研發(fā)。那么，為什么這次忽然要停止冬蟲夏草試點工作呢，國家食品藥品監(jiān)督管理局總局局長畢井泉這樣解釋：由于冬蟲夏草不是一種食藥兩用的物質(zhì)，因此它不能單獨作為保健品的原料，保健品原料必須要列入到保健品目錄，里邊有一部分是屬于中藥材，但這部分中藥材一定要是食藥同源目錄，才干作為保健品的原料。冬蟲夏草其中能夠有一種，按照原來衛(wèi)生部的規(guī)定，能夠有一種不是在食藥同源目錄里邊的，因此單純冬蟲夏草一種品種作為單方的制劑，這是不允許的。畢井泉局長解釋的很清晰，冬蟲夏草屬中藥材，并不是藥食兩用，因此不能用于保健品。其實，近年來冬蟲夏草保健食品市場也暴發(fā)了不少亂象，不法商家借機用其它菌種假冒冬蟲夏草，謀取暴利;某些推銷員更是夸張其詞，稱保健品含有“抗癌防癌的功效”。有業(yè)內(nèi)人士分析，除了畢井泉回應(yīng)的理由外，冬蟲夏草市場的亂象最后促使有關(guān)部門痛下決心。冬蟲夏草市場究竟有什么樣的亂象?冬蟲夏草僅分布在我國青藏高原地區(qū)的西藏、青海、四川、云南、甘肅五省區(qū)以及不丹、印度、尼泊爾的喜馬拉雅山南麓的部分地區(qū)。研究了40數(shù)年的蟲生真菌專家，安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)退休專家李增智始終強調(diào)，它事實上是長在蟲子身上的蘑菇?！岸x夏草，人所共知，在我們中國的藥典上有過記載，也是全世界最出名的藥用真菌，但是我們要注意了，我們使用它，是作為藥用真菌來使用的。20xx年，食藥監(jiān)局有一種225號文，放開了一點，能夠作為保健食品的添加劑進行試點，出現(xiàn)了某些問題。由于受到分布地區(qū)局限以及長久以來過分采挖的影響，冬蟲夏草產(chǎn)量十分有限，且呈逐