經(jīng)理在銷售會(huì)議的講話

經(jīng)理在銷售會(huì)議的講話銷售行業(yè)晨會(huì)開場(chǎng)白〔一〕常規(guī)開場(chǎng)白大家早上好，非常榮幸能給大家開這個(gè)晨會(huì)，首先做一下自我介紹，我叫龍碑生，希望大家能夠記住我，在記住我的同時(shí)我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴！今天天氣不錯(cuò)！祝大家多多出單！多多努力！接下來的時(shí)間我給大家講一個(gè)激勵(lì)人心的小故事，希望同仁們聽了后能夠有所啟發(fā).故事的名字叫做信念是一種無堅(jiān)不催的力量，當(dāng)你堅(jiān)信自己能成功時(shí)，你必能成功。一天，我發(fā)現(xiàn)，一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結(jié)了一張很大的網(wǎng)。難道蜘蛛會(huì)飛？要不，從這個(gè)檐頭到那個(gè)檐頭，中間有一丈余寬，第一根線是怎么拉過去的？后來，我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路--從一個(gè)檐頭起，打結(jié)，順墻而下，一步一步向前爬，當(dāng)心翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過空地，再爬上對(duì)面的檐頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。溫馨提示：蜘蛛不會(huì)飛翔，但它能夠把網(wǎng)凌結(jié)在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅(jiān)韌的昆蟲，它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開，仿佛得到神助。這樣的成績，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我記住了蜘蛛不會(huì)飛翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。奇跡是執(zhí)著者造成的。謝謝，我的晨會(huì)到此結(jié)束！〔二〕與眾不同的開場(chǎng)白我們都知道，銷售的成功取決于見面的頭30秒鐘?？蛻舻男莫q如一扇暫未打開的門，在那門上有著一把重重的大鎖。如果話題能引起他的興趣，心門就容易打開；如果落入俗套，心門隨之就會(huì)鎖得更緊。很多業(yè)務(wù)伙伴自從進(jìn)入公司以來，開場(chǎng)白就一直未作改動(dòng)，都是一句話：“某某小姐〔先生〕，您好！我是某某公司的業(yè)務(wù)代表某某，為了向您提供更好的服務(wù)，公司特指派我來拜訪像您這樣高水平的客戶，方便請(qǐng)教您幾個(gè)問題嗎？〞有些客戶一天能聽到很多次這樣的話，可想而知，他的熟悉程度有多高，所以說：第一句話、第一印象非常重要，它的好與壞，決定了我們這次拜訪的命運(yùn)，獨(dú)特的開場(chǎng)白，創(chuàng)意的開場(chǎng)白，是打開客戶心門的第一把鑰匙，也是銷售時(shí)的敲門金磚。1、白開水夏天到了，天氣炎熱，冰激凌、可樂汽水、各種飲料應(yīng)有盡有。我們拜訪客戶時(shí)，就可以由此入手。當(dāng)客戶詢問要喝些什么時(shí)，我們就只要一杯白開水，客戶肯定感到奇怪：“那么多的飲料不要，偏偏只要白開水，為什么？〞“我們天天要拜訪好幾位客戶，如果天天都喝很多的這種有糖的飲料，看我這身體，不得糖尿病才怪呢！〞“對(duì)阿，這些病真讓人頭痛。〞“所以，現(xiàn)在我們公司的重大疾病保險(xiǎn)很暢銷。〞很自然地，就引到了我們很難啟口的“病啊、死啊〞之類的話題上去了，重大疾病保險(xiǎn)自然也就很容易地推銷掉了。2、猜年齡客戶不僅必需要確保，也必需要笑聲，笑聲能幫助消除客戶的戒備心，尤其是拜訪客戶時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)有很多人。此時(shí)的狀況對(duì)推銷而言更是難上加難，一般的方法肯定很難引起大家的注意，很多業(yè)務(wù)伙伴大都選擇逃避，或者不談保險(xiǎn)，或者就干脆一走了之。與其這樣，還不如試一試，試一下有50%的成功率，說不定，現(xiàn)場(chǎng)的每一位都可能成為我們的準(zhǔn)客戶。走過去，無妨對(duì)熟悉的那位大聲地宣布：“李小姐，我有一項(xiàng)專長，從來沒有失敗過。〞首先引起對(duì)方的興趣?！笆裁磳ｉL？〞接著讓對(duì)方感到好奇，吸引大家的注意力?！安履挲g。不過有個(gè)條件，猜對(duì)的話，你請(qǐng)我吃冰激凌，猜錯(cuò)的話，我請(qǐng)你。〞“一言為定。〞每個(gè)人都知道，女士們關(guān)于自己的年齡都非常敏感，我們要“順勢(shì)而為〞，滿足她們的“虛榮〞，結(jié)果可想而知，冰激凌肯定買定了。但是要記住，在場(chǎng)的每一位都應(yīng)該有份，絕不能厚此薄彼，引起其他人的不滿。邊吃冰激凌，邊聊保險(xiǎn)，在這種輕松的氣氛中，成交自然就是水到渠成的事情了。3、送錢還有些客戶，當(dāng)我們滿懷信心的去拜訪時(shí)，卻被他當(dāng)頭一棒，打斷我們的話：“保險(xiǎn)？保險(xiǎn)我們不必需要。〞越是尷尬的時(shí)候，越要表現(xiàn)出色。不然，就連談話的機(jī)會(huì)都沒有。此時(shí)趕快轉(zhuǎn)換話題：“我今天不談保險(xiǎn)，只想跟您聊聊‘欠您的錢’，方便的話，今天就把它還給您。〞“什么？欠我的錢？〞“對(duì)呀！欠您的錢。〞……相信，每一位客戶都會(huì)對(duì)“錢〞感興趣的。銷售的成功，是大家努力拜訪的結(jié)果，銷售的失敗，是由于您落于俗套。與眾不同的開場(chǎng)白，一開場(chǎng)就能出奇制勝，在最短的時(shí)間內(nèi)引起客戶的注意，得到他的認(rèn)可。你的開場(chǎng)白是不是千篇一律？你的開場(chǎng)白是不是太老土了？你的開場(chǎng)白是不是不合時(shí)宜？趕快改變！小小的改變，會(huì)有大大的不同！〔三〕大早會(huì)流程【司歌司訓(xùn)】全體起立，用飽滿的熱情齊唱司歌，誦讀司訓(xùn)。【敬業(yè)時(shí)間】出勤報(bào)備以部或組為單位〔依據(jù)單位出勤人數(shù)多少來定〕，按標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)〔應(yīng)到、實(shí)到、未到〕報(bào)備，以期達(dá)到振奮士氣、凝集人氣、自律自強(qiáng)，重視團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的目的?！境坎賻?dòng)】朋友與同事做朋友，與客戶做朋友，朋友多了路好走?！菊箻I(yè)分享】先交朋友，后做保險(xiǎn)我認(rèn)為，做保險(xiǎn)要先與客戶交朋友，朋友做成了，保險(xiǎn)自然做成。因此，我覺得拜訪客戶就是去“找朋友〞、“交朋友〞，這樣。2.剛剛升職為銷售經(jīng)理,在公司開年會(huì)上必需要發(fā)言,請(qǐng)教各位怎么寫發(fā)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！對(duì)我來說，今天是一個(gè)特別的日子。首先，我衷心地感謝總經(jīng)理、懂事長對(duì)我的信任與培養(yǎng)，感謝各位同仁對(duì)我的關(guān)愛和支持，尤其是前任x經(jīng)理，他的艱辛努力為本部門今后發(fā)展和支持，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在此，我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁表示衷心的感謝！作為一名銷售經(jīng)理，我深知自己的覺悟素養(yǎng)、人文底蘊(yùn)、學(xué)科知識(shí)、決策能力、服務(wù)精神都還必需要進(jìn)一步提升，要?jiǎng)偃芜@一使命，必必需付出艱巨的努力……此時(shí)此刻，我想用一位先哲的詩來形容我的心情與愿望，那就是“智山慧?；?，愿隨前薪作后薪！最后，祝公司財(cái)源滾滾，祝愿大家身體健康！營銷會(huì)議發(fā)言稿啟動(dòng)大會(huì)主持稿開場(chǎng)白：各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)精英們大家下午好！金秋八月，丹桂飄香，江海大地，颶浪滔天，在7月19日至8月18日第一階段的角逐中，通州兒女浴血奮戰(zhàn)，戰(zhàn)高溫、斗酷暑，一舉闖關(guān)成功。這是全體業(yè)務(wù)伙伴辛勤勞作的結(jié)果，這是全體業(yè)務(wù)伙伴團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)的結(jié)果，這是全體業(yè)務(wù)伙伴同舟共濟(jì)，齊心協(xié)力，為公司而戰(zhàn)，為榮譽(yù)而戰(zhàn)的精神體現(xiàn)，現(xiàn)在我提議，把最最熱烈的掌聲送給辛勤勞作，努力拼博的我們自己。一、業(yè)績分析當(dāng)我們?nèi)σ愿巴卣菇M織的時(shí)候，颶浪行動(dòng)猶如一道閃電，送來了暴風(fēng)雨的氣息，當(dāng)滔天的颶浪，撲天蓋地而來時(shí)，我們猶顯措手不及，但是我們通過一階段的闖關(guān)行動(dòng)，我們用我們自己的行動(dòng)彰顯了通州兒女的錚錚鐵骨，讓全轄業(yè)務(wù)伙伴熟悉到通州公司的全體業(yè)務(wù)伙伴們是真正攻無不克、戰(zhàn)無不勝的壽險(xiǎn)精英；但是在一階段的比賽中我們也清醒地意識(shí)到山外青山樓外樓，俗話說知已知彼，百戰(zhàn)百勝，今天當(dāng)我們感知成績的同時(shí)，我們更是清醒地看到了差距，我們將以為榜樣，揚(yáng)其長避其短，在以后的賽段中力拔頭籌，首先有請(qǐng)個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理為我們作颶浪行動(dòng)業(yè)績分析。二、二階段企劃案宣導(dǎo)感謝為我們作了細(xì)致地分析，讓我們?cè)谛判陌俦冻孙L(fēng)破浪的同時(shí)，指明了航向，更讓我們?cè)诘诙A段的賽段當(dāng)中，認(rèn)清自我，離清差距。好風(fēng)憑借力，送我上青云。今天，市分公司的領(lǐng)導(dǎo)在通州兒女乘風(fēng)破浪的同時(shí)，更是為我們送來一股強(qiáng)風(fēng)——二階段的企劃案，接下來有請(qǐng)為我們作企劃案宣導(dǎo)。再次掌聲感謝，我們堅(jiān)信，借得這股東風(fēng)，我們一定會(huì)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，破浪飛騰！三、介紹李江紅在二分階段的企劃案中，我們多次聽到了這樣一個(gè)名字：李江紅，這是一個(gè)響徹大江南北的名字；這是一個(gè)讓全國國壽精英如雷貫耳、充滿景仰的名字；這更是一個(gè)在相約雁蕩山的高峰會(huì)上，讓數(shù)百國壽精英熱血沸騰的名字；這更是一個(gè)連續(xù)三年蟬聯(lián)全國團(tuán)隊(duì)保費(fèi)第一名的領(lǐng)軍人物的名字；讓我們來看一看這是一個(gè)跨躍壽險(xiǎn)事業(yè)的實(shí)質(zhì)八年的一般女性背后的歷程：當(dāng)國壽營銷的記者采訪李江紅的時(shí)候，問她何以會(huì)有今日的成功？李江紅說，她的成功是因?yàn)樗幸活w感恩的心：要學(xué)會(huì)感激，感激一切使你成長的人：感激傷害你的人因?yàn)樗ゾ毮愕囊庵?；感激絆倒你的人，因?yàn)樗麖?qiáng)化你的雙腿；感激欺騙你的人，因?yàn)樗鲞M(jìn)了你的智慧；感激輕視你的人因?yàn)樗X醒了你的自尊；感激遺棄你的人，因?yàn)樗虝?huì)你該獨(dú)立！成功的人之所以成功是因?yàn)槠浜＜{百川的胸懷，因?yàn)榉彩赂屑さ娜藫碛械氖欠e極的心態(tài)，而心態(tài)鑄造命運(yùn)，態(tài)度決定一切。只有不斷的尋找機(jī)會(huì)、準(zhǔn)備機(jī)會(huì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人才真正是強(qiáng)者，而一切只看到昨天和今天的人，是沒有將來的！李江紅從一個(gè)一般的女性，跨躍壽險(xiǎn)事業(yè)的實(shí)質(zhì)八年后，在許多人的心目中，成為一個(gè)手持神燈、指引方向的女神。在我們?cè)谧拿恳晃换锇榈男哪恐卸加幸粋€(gè)夢(mèng)想，如何將夢(mèng)想有朝一日也像李江紅一樣變成耀眼的事實(shí)？我相信在三季度末我們都將有機(jī)會(huì)一睹神者風(fēng)范，一領(lǐng)全國第一的風(fēng)采，當(dāng)然也會(huì)讓我們心中的種種疑惑與疑惑迎刃而解！但是機(jī)遇總是留給那些已經(jīng)準(zhǔn)備好的人，那么接下來就讓我們看一看究竟有哪些幸運(yùn)兒，率先浮出水面，一攬與壽險(xiǎn)女神會(huì)晤的先機(jī)？四、互授錦旗：在一階段的比賽中，通州的七大區(qū)部更是千帆競(jìng)發(fā)，喜觀百舸爭流，波濤洶涌，難掩精英豪邁！今天，我們的七員驍將，更是率領(lǐng)各路精英會(huì)聚北山飯店，一展颯