銷售公司工作計(jì)劃素材模板

Word版本，下載可自由編輯銷售公司工作計(jì)劃素材模板一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)

人才的引進(jìn)和培育是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側(cè)止。因201年有個(gè)別市場(chǎng)會(huì)做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動(dòng)安排，目前必需加快人才的引進(jìn)不斷補(bǔ)充新奇的血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)，成熟業(yè)務(wù)員的流失對(duì)公司的進(jìn)展和財(cái)政損失不言而喻。所以渴望公司給業(yè)務(wù)員供應(yīng)完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務(wù)員歸屬感，提升銷售樂觀性。

依據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展，培育一個(gè)優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。建立定期培訓(xùn)制度，不斷地培訓(xùn)銷售人員落實(shí)銷售方案的專業(yè)技能。組織室外訓(xùn)練如拓展活動(dòng)等，增加團(tuán)隊(duì)分散力、集體榮譽(yù)感。不定期的業(yè)務(wù)閱歷及主題溝通學(xué)習(xí)，能夠準(zhǔn)時(shí)認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題，大家爭(zhēng)論和提出個(gè)人看法，總結(jié)和分析。這樣不但提升了大家的主觀能動(dòng)性，也有效的提升自身銷售力量和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。樹立銷售人"解決問題是職責(zé)"的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式：?jiǎn)栴}-答案-目標(biāo)-行動(dòng)-結(jié)果-業(yè)績(jī)。有了問題才有答案，有了答案才有目標(biāo)，有目標(biāo)才會(huì)影響行動(dòng)，行動(dòng)決果，結(jié)果打算業(yè)績(jī)。

二、銷售方案的流程管理

銷售方案流程管理的核心是"做正確的事"供應(yīng)真實(shí)的和有參考價(jià)值得信息，明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核，利用正確有效的策略方法達(dá)到原定的銷售目標(biāo);而方案落實(shí)的難點(diǎn)，在于過程管理，其核心是"正確的做事"，是將方案轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和目標(biāo)的過程，因此方案的制定必需細(xì)化，現(xiàn)已細(xì)化到了每個(gè)業(yè)務(wù)員的目標(biāo)指標(biāo)和市場(chǎng)安排，激勵(lì)的制度保障等，為了有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，在落實(shí)銷售方案時(shí)化地發(fā)揮主觀能動(dòng)性，嚴(yán)格落實(shí)績(jī)效考核制度，使銷售方案的落實(shí)和落實(shí)狀況同每個(gè)落實(shí)人的切身利益相關(guān)聯(lián)。并且，要建立定期會(huì)議匯報(bào)、總結(jié)、分析制度，保證方案在落實(shí)過程中消失的問題能夠準(zhǔn)時(shí)地獲得總結(jié)和改進(jìn)。

為了有效的掌握貨款風(fēng)險(xiǎn)，提升貨款回收率，以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，堅(jiān)持制度先行。強(qiáng)化客戶政策和應(yīng)收賬款的落實(shí)，要定期通報(bào)客戶賬款的動(dòng)向，對(duì)貨款拖欠超期客戶的要強(qiáng)化跟蹤，掌控完整的客戶信息。對(duì)信譽(yù)和回款準(zhǔn)時(shí)的客戶應(yīng)賜予適當(dāng)?shù)募为?jiǎng)或優(yōu)待的價(jià)格，也能夠考慮年底返點(diǎn)等政策，刺激客戶的付款信譽(yù)。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收款的回款狀況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的kpi考核。

三、銷售方案的量化、表格化管理

今年銷售方案已經(jīng)依據(jù)區(qū)域、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行量化，將量化后的銷售方案落實(shí)到季方案、月方案、周方案進(jìn)行詳細(xì)落實(shí)。然后，建立信息系統(tǒng)準(zhǔn)時(shí)地收集和反饋信息，時(shí)時(shí)監(jiān)督和追蹤銷售方案的落實(shí)狀況。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)方案管理表格，能使落實(shí)信息快速地獲得反饋，便于銷售管理者準(zhǔn)時(shí)知道業(yè)務(wù)人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)地指導(dǎo)和修正銷售方案的落實(shí)。

管理始于方案，最終掌握，任何一項(xiàng)工作只要有了方案，就說明公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在落實(shí)前已經(jīng)經(jīng)過了對(duì)有價(jià)值信息的科學(xué)猜測(cè)、全面分析、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應(yīng)的保障措施，從而確保了公司經(jīng)營(yíng)工作結(jié)果是可猜測(cè)、可掌握的。面對(duì)目前碳布市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，銷售業(yè)績(jī)的提升和產(chǎn)品的進(jìn)展，使得任何的銷售方案和變動(dòng)都必需具有前瞻性，效果也必需處于可控的狀態(tài)下，因此，方案是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，不斷提升方案的科學(xué)性，使工作變得輕松有序更有效。

四、合理劃分市場(chǎng)，提升工作效率

201年業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場(chǎng)會(huì)有所調(diào)動(dòng)，盡量在路途距離和區(qū)域上合理化。業(yè)務(wù)員采納每月15日出差工作日制度，原則上同進(jìn)同出。增加了跑市場(chǎng)的力度，對(duì)一些老客戶加以鞏固，推行對(duì)新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對(duì)應(yīng)收賬款，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行督促和掌握。發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)解決，工作效率也會(huì)有所提升。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對(duì)新客戶的開發(fā)力度不足，201年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施強(qiáng)化新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時(shí)間。

五、螺紋筋、雙向布市場(chǎng)的開拓

新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，爭(zhēng)取也制定出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來，讓公司產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力和勸說力。目前對(duì)于雙向布的市場(chǎng)還沒有專職的人和花力度去進(jìn)行開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時(shí)間和精力去推廣。201年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項(xiàng)負(fù)責(zé)此類市場(chǎng)?

六、明確管理層級(jí)、流程

高層領(lǐng)導(dǎo)的確具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司制造效益;在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、擔(dān)當(dāng)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，究竟有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利打算的。形成嚴(yán)格的"金字塔"管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和力量是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。"扁平式"管理也只適合于小組織。

公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財(cái)，收效甚微。簡(jiǎn)單消失管