天然氣促銷活動方案

精選公文范文 天然氣促銷活動方案篇一：管道燃氣宣傳方案屏南管道燃氣宣傳方案一、 屏南現(xiàn)有樓盤情況分析備注：屏南樓盤總戶數(shù)7056戶二、 屏南區(qū)域用戶數(shù)分布分析備注：屏南樓盤總戶數(shù)7056戶三、 不同樓盤情況側(cè)重宣傳方式四、 宣傳方式執(zhí)行方案?^地產(chǎn)開發(fā)商簽訂入戶協(xié)議，直接收取初裝費。新開發(fā)樓盤：碧城香山花園、錦豐花苑、上洋頭保障房、南峭路一號、東福源。洽談重點：1、 管道燃氣作為與水、電一樣的小區(qū)配套設(shè)施，已經(jīng)是城市發(fā)展的趨勢。介紹屏南目前已簽樓盤、在設(shè)計施工樓盤案例。2、 管道燃氣的優(yōu)勢。不破壞原有裝 精選公文范文 精選公文范文 修、安全、便捷、提升樓盤品質(zhì)。3、燃氣初裝費收取政策。初裝費標準參照福建省寧德市物價局《關(guān)于管道燃氣建設(shè)費收費標準的批復》（寧價成[2004]74號）收取初裝費，具體收費標準如下：居民小區(qū)住宅（不含高層建筑）2600元/戶。居民獨立戶、高層住宅建筑、別墅2800元/戶。4、爭取在其售樓部放置管道燃氣宣傳材料，增加宣傳面。?入戶宣傳已入住樓盤（二級市場）：盛世豪庭、富春嘉園、佳洋新居、宏泰茗筑、智匯花苑、寶山小區(qū)、潤景花園、東方假日廣場、鴻運裕景、翠屏嘉園、東方明珠、夏林苑大廈、金福源大廈、翠園小區(qū)。執(zhí)行步驟：1、前期公關(guān)，得到物業(yè)協(xié)助。收集小區(qū)詳細信息（總戶數(shù)、入住率等）2、用戶摸底，以物業(yè)身份入戶拜訪，借機讓用戶對管道燃氣有初步概念。順勢可 精選公文范文 2 精選公文范文 對用戶進行分類，為下次入戶簽單做鋪墊。3、 小區(qū)通告，物業(yè)擬文發(fā)布管道燃氣引入通告，粘貼于小區(qū)公告欄讓用戶知道，管道燃氣安裝工作正在推進中。4、 入戶合同簽訂，首先簽訂優(yōu)質(zhì)客戶，其次隨眾客戶。展業(yè)材料：管道燃氣宣傳手冊、入戶格式合同、用戶信息登記表。宣傳要點：循序漸進，耐心介紹管道燃氣優(yōu)勢介紹，管道燃氣知識宣傳，用戶信息收集。后期跟進：收款、客服。?小區(qū)路演針對二級市場，作為入戶宣傳前鋪墊。可在摸底工作后進行。主要目的宣傳材料發(fā)放及管道燃氣介紹。展業(yè)材料：在小區(qū)內(nèi)設(shè)服務宣傳臺、公司展架、管道燃氣介紹展架、管道燃氣宣傳手冊、入戶格式合同、用戶信息登記表。后期跟進：入戶宣傳（按入 精選公文范文 3 精選公文范文 戶宣傳步驟）、客服。?電話營銷針對二級市場中，無法面談的用戶。五、鳳凰城宣傳個案1、鳳凰城樓盤信息鳳凰城總計358戶，目前有80戶已賣出，業(yè)主正在裝修；100戶左右已賣出，但業(yè)主還未開始裝修或動工；余50%即180戶左右未賣出。2、鳳凰城開發(fā)商自身宣傳方案?宣傳主題：屏南淘房節(jié)?宣傳渠道：電視、網(wǎng)絡、報紙傳媒?促銷手段：購房97折、捆綁家電促銷?活動時間：10月下旬至12月綜上，結(jié)合圖一中所示，屏南目前新開樓盤2549套，占屏南總房數(shù)的37%。鳳凰城目前剩余180套左右未賣出（占其一半套數(shù)），銷售壓力大。管道燃氣將會是其作為賣點的宣傳之一。建議我司對鳳凰城宣傳以入戶、路演、售樓部為主。配合方式以提供宣傳素材、客服為\亠「主。篇二：加氣站銷售方案加氣站銷售方案 精選公文范文 精選公文范文 CNG汽車加氣站的企業(yè)經(jīng)營營銷策略近年來燃氣汽車發(fā)展很快。對城市燃氣運營企業(yè)來說加氣站客戶是一類重要的用氣客戶能快速提升企業(yè)銷售氣量給企業(yè)創(chuàng)造較好的經(jīng)濟效益。因此各大燃氣企業(yè)紛紛布局建設(shè)CNG汽車加氣站但在實際工作缺乏市場營銷手段加氣站建好后銷售氣量往往達不到預期。本文就加氣站的市場營銷策略問題拋磚引玉和同行共同研究探討。一、加氣站目標顧客分析加氣站業(yè)務的主要目標顧客有幾類公交車輛大巴、中巴、出租車、政府車輛、居民自用車等。按照消費模式這些目標顧客可以分為兩類自己承擔費用的顧客和單位承擔費用的顧客。自己承擔費用的顧客群主要是居民自用車、承包經(jīng)營自負盈虧的出租車等。對加氣站使用者和決策者就是車主本人他們更多地關(guān)注車輛進行天然氣能源應用改造的成本的高低和回收付款條件使用燃氣后對車輛的性能、使用壽命的影響汽車改裝后的維修和服務。單位承擔 精選公文范文 5 精選公文范文 費用的顧客群主要是政府車輛、公交車輛、出租車公司統(tǒng)一管理的車輛等。加氣站的直接使用者是司機而決策者是政府后勤管理者、企業(yè)管理者或車隊隊長。司機更多地關(guān)注對車輛的性能、使用壽命的影響改造后的維修和服務而政府后勤管理者、企業(yè)管理者或車隊隊長更多地關(guān)注車輛進行天然氣能源應用改造的成本的高低和回收資金的來源改裝后的維修和服務和一些環(huán)保政策性的因素。因此不同的群體由于利益關(guān)注點不同要采取不同的溝通策略。二、不同目標顧客的市場營銷策略1、自己承擔費用的顧客溝通對象是選擇天然氣產(chǎn)品的司機本人由于他們更多地關(guān)注車輛進行天然氣能源應用改造的成本的高低和回收付款條件對車輛的性能、使用壽命的影響改造后的維修和服務。應該抓住決策者的主要關(guān)注問題采取“問題/解決方案”模式進行溝通。營銷策略要點:1天然氣取代燃油、液化氣之后的質(zhì)量優(yōu)勢和成本優(yōu)勢可以 精選公文范文 6 精選公文范文 通過定性、定量地表現(xiàn)。例如能源專家推薦大客戶推薦。2服務承諾轉(zhuǎn)化為具體的形式。3創(chuàng)新的付款方式例如分期付款、以用量部分抵消改裝費用、介紹新顧客抵消部分改裝費用等。4個人利益促銷。例如對司機改裝天然氣之后贈送車輛保險選擇最早改裝天然氣的一個或數(shù)個司機當名譽員工抽獎等吸引他們跨越障礙去選擇天然氣產(chǎn)品。2、單位承擔費用的顧客溝通對象是政府后勤管理者、企業(yè)管理者或車隊隊長他們更多地關(guān)注車輛進行天然氣能源應用改造的成本的高低和回收資金的來源改造后的維修和服務政策性因素。營銷策略要點:1宣傳環(huán)境保護。例如協(xié)辦環(huán)保會議根據(jù)地區(qū)熱點組織環(huán)保愛心活動在媒體上增加曝光率。2天然氣使用的經(jīng)濟性宣傳天然氣取代燃油的成本優(yōu)勢。3服務承諾轉(zhuǎn)化為具體的形式。例如服務條例公示、投訴獎勵、尋找第三方監(jiān)督者等。4利益促銷更多地強調(diào)附加價值。例如邀請他們集中參加能源發(fā)展研討會到國外考察 精選公文范文 7 精選公文范文 能源現(xiàn)狀等吸引他們選擇天然氣產(chǎn)品。三、不同市場階段的市場營銷策略1、建設(shè)開發(fā)期建設(shè)開發(fā)期是指在一個地區(qū)開始建設(shè)加氣站同時開發(fā)使用加氣站服務顧客的階段。主要目的是讓使用者認識對燃氣汽車了解使用燃氣汽車的優(yōu)勢。主要方法是通過廣告宣傳及重點用戶公關(guān)開發(fā)出首批改裝和加氣的用戶。此階段營銷策略要點1重點客戶。在早期開發(fā)市場中首先找出有影響力的或公交、出租車企業(yè)作為攻克焦點有步驟、有計劃的開發(fā)迅速樹立起改裝使用天然氣的榜樣逐步推動主流形成。促銷活動針對特定類型人群、特定界段時間給予特定的優(yōu)惠。例如對前100名改裝用氣的客戶以送等值的加氣卡的方式給予補貼50的改裝費。2、運營服務期運營服務期指已有一定數(shù)量的顧客成為加氣站服務的主要對象對他們提供持續(xù)服務的階段。隨著顧客或顧客的需求的增加增建或擴建加氣站主要也定義為營運服務期因為此時顧客已認識了天然氣的 精選公文范文 8 精選公文范文 產(chǎn)品考慮的問題已和市場開發(fā)階段不一樣。主要目的是讓使用者對天然氣產(chǎn)品保持持續(xù)滿意。主要方法是改進服務的質(zhì)量創(chuàng)造服務的新方法提升服務的價值等手段維系忠實使用者通過口碑效應和示范效應擴大新使用者。此階段營銷策略要點1加氣、維修的便利性。例如贈送地圖向司機提供加氣維修點的信息新加氣站規(guī)劃公開征求司機意見。2使用天然氣的額外利益。促銷方法以體現(xiàn)使用天然氣的額外利益為突破口例如司機由于職業(yè)特點對家庭照顧不多可以對一定時間內(nèi)的天然氣重度使用者進行家人健康檢查、子女學習補助等方法創(chuàng)造燃氣企業(yè)的愛心形象創(chuàng)造口碑營銷。3開展加氣積分兌獎品等促銷活動。通過加氣積分兌獎品活動的實施爭取到的更多的出租車主班司機和代班司機來站加氣提高銷售氣量。四、加氣站廣告宣傳策略在加氣站建設(shè)開發(fā)期主要廣告宣傳以CNG汽車加氣知識介紹、燃氣公司形象推廣 精選公文范文 9 精選公文范文 為主。通過選擇電視電臺、報紙專欄、軟性文章、DM、自辦刊物等媒體形式投放天然氣加氣站系列報道包括天然氣汽車的特點、加氣站服務理念、加氣站竣工通氣等內(nèi)容。在加氣站運營服務期以宣傳天然氣利益訴求為主要內(nèi)容?？稍跓粝洹④圀w等戶外媒體上進行投放并通過派發(fā)彩頁宣傳單等方式把促銷活動的信息傳達給目標群體和顧客。五、服務標準化與區(qū)域合作策略1、實施加氣站服務標準化工作顧客的需求永遠是“水漲船高”的。所以加氣站要想在市場競爭中贏得競爭優(yōu)勢必須不斷進行服務改進和創(chuàng)新提高服務質(zhì)量贏得顧客好感進一步拉升銷售氣量。1從站容站貌、規(guī)范經(jīng)營、服務質(zhì)量三個方面進行服務標準的建設(shè)。2從年銷售量、管理水平、經(jīng)營設(shè)施規(guī)模、服務水平和設(shè)置的服務項目等指標對加氣站的進行綜合星級評定。3把服務滿意度列入加氣站經(jīng)營管理績效指標把顧客對服務質(zhì)量的滿意度列入重要位置開展服務承諾。2、推動 精選公文范文 io 精選公文范文 加氣站區(qū)域網(wǎng)點合作在有條件的地區(qū)相鄰城市的燃氣公司的加氣站可以進行業(yè)務合作實現(xiàn)往返于城市之間的公路客貨車輛的燃氣化運行發(fā)揮區(qū)域聯(lián)合規(guī)模優(yōu)勢共同開發(fā)中長途客車加氣市場提升加氣站銷售氣量實現(xiàn)雙贏。篇三：方太品牌燃氣灶市場營銷推廣策劃方案方太燃氣灶市場營銷策劃方案.市場分析（一）行業(yè)背景分析我國燃氣灶起始于20世紀八十年代末期，發(fā)展與90年代初，并于90年代中期正式代替排風扇走入了我國城市的千家萬戶。中國燃氣灶行業(yè)的競爭正逐步邁向品牌競爭階段，品牌影響力在燃氣灶營銷中的牽引力越來越大。數(shù)據(jù)顯示，與2013年同期相比，燃氣灶前十位品牌的零售量占有率已由％提升到％，零售額占有率也由％提升到％。由此可以看出, 精選公文范文 11 精選公文范文 燃氣灶市場的品牌集中度正在逐年提升。從總體的市場份額上看，當前燃氣灶市場的主流仍是歐式機與深罩機，兩者分別占據(jù)著％與％的零售量份額，遠遠高于近吸式。監(jiān)測結(jié)果說明，快速增長的近吸機仍處在成長階段，總體市場份額還比較小，在未來三五年內(nèi)還很難動搖歐式機與深罩機的市場主流地位?！度細庠钍袌霎a(chǎn)品類型零售額占有率》(圖)企業(yè)目標和任務1?目標消費群對“韓麗”產(chǎn)品忠實信任的消費者。對生活質(zhì)量要求高的消費者。中高端市場。提咼產(chǎn)品知名度加強售后服務，提咼企業(yè)形象。為開發(fā)新市場奠基基礎(chǔ)。行業(yè)特征1.生產(chǎn)規(guī)模及地域分布差異突出 精選公文范文 12 精選公文范文 全國生產(chǎn)燃氣灶的廠商有1300多家，但在國內(nèi)形成的知名品牌的卻不多。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2011年市場占有率超過20%的僅4家。從發(fā)展區(qū)域看，浙江寧波、廣東中山地區(qū)發(fā)展較快，已成為全國最大的燃氣灶生產(chǎn)基地，全國約有70%的燃氣灶產(chǎn)于浙江地區(qū)。燃氣灶整個行業(yè)正出于成長期20世紀90年代初期，燃氣灶的巨大市場潛力吸引了眾多廠家進入該生產(chǎn)領(lǐng)域，生產(chǎn)能力增長迅速。而如今，隨著人們生活水平不斷提高，生活質(zhì)量不斷改善，對家電的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用燃氣灶,面對這樣的市場機會，燃氣灶的銷售量會快速增長。國外品牌水土不服，國內(nèi)品牌一支獨秀據(jù)資料顯示，在燃氣灶市場上，較早進入中國的國外制造商是德國、意大利等歐洲國家的家電制造商，他們當時的產(chǎn)品定位是高檔市場。但是，這些國外的進口產(chǎn)品，遠沒有本土化，尤其是 精選公文范文 13 精選公文范文 在噪音、吸力方面，不適合中國家庭廚房。相比而言，國內(nèi)的廚具生產(chǎn)企業(yè)對于廚房的了解和研究要比國外的制造商透徹得多。比如，深型燃氣灶正是適應了中國“猛火熱油”的具體國情應運而生，這一類產(chǎn)品以“方太”等品牌為主，性能更優(yōu)、質(zhì)量更高、價格更低，自然會使國內(nèi)品牌一支獨秀。（四）競爭對手分析隨著現(xiàn)今社會對品質(zhì)的要求逐漸提咼，各大品牌企業(yè)競爭更為明顯。就燃氣灶產(chǎn)品而言，與其同產(chǎn)品品牌企業(yè)在對產(chǎn)品質(zhì)量以及外觀的研發(fā)上更為做功夫。經(jīng)有關(guān)調(diào)查，各燃氣灶品牌的市場表現(xiàn)優(yōu)劣不一。老板、方太、華帝、西門子、美的等品牌的零售量與零售額均有不同幅度提升，櫻花基本持平?？傮w來看，國內(nèi)四大品牌與西門子的占有率明顯領(lǐng)先，勢頭最強勁的是老板與方太。更有數(shù)據(jù)顯示，燃氣灶零售量占有率前四強依次是老板、方太、華帝、美的。2015年度1-10 精選公文范文 14 精選公文范文 月份歐式機零售量占有率排名依次是：老板、方太、華帝、西門子。1方太在1996年，當寧波方太廚具有限公司成立時，深切體會過價格戰(zhàn)苦澀的方太創(chuàng)辦者茅理翔曾給銷售人員寫了一封信，強調(diào)“方太只打價值戰(zhàn)，不打價格戰(zhàn)”。如今，方太公司仍在堅持“設(shè)計和技術(shù)領(lǐng)先”的產(chǎn)品策略。方太的燃氣灶在中高檔市場叱詫風云的同時，也實現(xiàn)了茅理翔期望的“價值”競爭。方太產(chǎn)品目前的銷售渠道主要是家電連鎖賣場，如國美、蘇寧等，其他建材超市、百貨商場、專賣店的銷量占比較小。據(jù)方太有關(guān)人士稱，目前方太在國內(nèi)市場不同區(qū)域的表現(xiàn)比較均衡，但由于方太產(chǎn)品定位于中高端，在二三級城市的市場占有率還不高，所以方太今后將重視對二三級城市的開發(fā)。據(jù)悉，未來方太的的燃氣灶將向外觀更加時尚、吸油煙效果更好、節(jié)能環(huán)保、人性化的方向發(fā)展，方太將繼續(xù)加強產(chǎn)品創(chuàng) 精選公文范文 15 精選公文范文 新和研發(fā)投入，保持行業(yè)領(lǐng)先的地位，推出更有競爭力的產(chǎn)品，解決消費者的實際問題。2.西門子自從2005年進軍燃氣灶行業(yè)以來，西門子的產(chǎn)品迅速席卷全國。據(jù)賽諾市場數(shù)據(jù)監(jiān)測，到2007年2月份，西門子煙灶在全國煙灶市場的占有率已經(jīng)達到了％，短短的兩年時間便躍升到全國第五位，成為一匹名副其實的黑馬！西門子在2007年推出多款燃氣灶新品，主要是定位在2500-5