柳州樓市營(yíng)銷報(bào)告

營(yíng)銷報(bào)告（討論稿）柳州樓市主流感官?整體樓市處于起步階段，“板塊”略有雛形?樓盤競(jìng)爭(zhēng)以地段為主，出現(xiàn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)先兆?購(gòu)房目的以居住為主，首次置業(yè)是主流?基本求大于供，消費(fèi)者見識(shí)及選擇缺失?購(gòu)房因素以便利繁華為主，注重城市中心感柳州樓市發(fā)展趨勢(shì)?將出現(xiàn)“板塊”效應(yīng)?產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為主流?收入分配差距大，二次置業(yè)群體增加?供需趨向平衡?從綠化到園林將成為熱點(diǎn)，居住趨向舒適需求柳州樓市發(fā)展機(jī)會(huì)?缺失大盤，缺失領(lǐng)導(dǎo)樓盤?消費(fèi)群逐步細(xì)分，缺失豪宅?整體價(jià)位等待突破?缺失形象和品牌塑造柳州城市區(qū)域定位河北——偏僻河西——雜亂河南——吵鬧河中——繁華河?xùn)|——舒適河北——重工業(yè)河西——物流中心河南——商貿(mào)河中——商業(yè)中心河?xùn)|——新城市中心城市發(fā)展角度購(gòu)房角度項(xiàng)目簡(jiǎn)介開發(fā)理念超前，“作品”心態(tài)注重項(xiàng)目?jī)?nèi)涵，以人為本注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)，產(chǎn)品均好性強(qiáng)地塊自然條件好，低容積率配套尚不成熟市場(chǎng)對(duì)可能實(shí)施的價(jià)格有抗拒心理區(qū)域土地儲(chǔ)備減少，地價(jià)高企區(qū)域居住形象漸好區(qū)域市政配套逐步落實(shí)同質(zhì)或同檔次樓盤推盤量加大競(jìng)爭(zhēng)樓盤也注意了項(xiàng)目的包裝和品質(zhì)的提高。優(yōu)勢(shì)威脅機(jī)會(huì)劣勢(shì)項(xiàng)目定位位于河?xùn)|區(qū)柳州最好品質(zhì)的居住社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群定位富有、尊貴、傳統(tǒng)、追求物質(zhì)享受、不喜歡成為公眾人物、更在意自身的擁有、接受傳統(tǒng)別墅、喜歡更大、更豪華財(cái)富、時(shí)尚、現(xiàn)代、強(qiáng)調(diào)自己的性格和氣質(zhì)、張揚(yáng)、年輕、更易接受時(shí)尚標(biāo)簽、愿意成為社會(huì)公眾人物、積極駕馭人生、喜歡成為領(lǐng)先者、有沖動(dòng)、更愿冒險(xiǎn)、不斷追求更高的層次和境界富足、舒適、安全、穩(wěn)定、有氣質(zhì)、強(qiáng)調(diào)家庭、注重和諧、更愿意接受文化標(biāo)簽、注重保持完美形象、注重對(duì)事物的把握和控制目標(biāo)消費(fèi)群企業(yè)高層中大型公私營(yíng)主行業(yè)成功人群追求更豐富生活一切盡在掌握城市建設(shè)和社發(fā)展的主導(dǎo)力量城市生活和社會(huì)時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者新興城市領(lǐng)導(dǎo)階層營(yíng)銷定位源于非凡品質(zhì)的尊貴產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心，消費(fèi)者購(gòu)買基礎(chǔ)高人一等，領(lǐng)導(dǎo)性定位與別不同，再上層樓，提升至生活形態(tài)和符號(hào)源于非凡品質(zhì)的尊貴推廣內(nèi)容，并體現(xiàn)差異化和高度調(diào)性，視覺，感官，表現(xiàn)，符號(hào)推廣定位內(nèi)容解構(gòu)非凡的居住品質(zhì)：地段之尊/地塊之爭(zhēng)/風(fēng)水非凡的生活品質(zhì)：會(huì)所/配套非凡的空間品質(zhì)：規(guī)劃/產(chǎn)品/6米高入戶花園非凡的自然品質(zhì)：自然坡地/相思林非凡的環(huán)境品質(zhì)：貝爾高林園林非凡的管理品質(zhì)：中海物業(yè)管理非凡的價(jià)值品質(zhì)：發(fā)展商品牌/作品心態(tài)非凡的細(xì)節(jié)品質(zhì)：用料/做工非凡的服務(wù)品質(zhì)：六個(gè)一工程www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載六個(gè)一工程售后服務(wù)

華林君邸客戶服務(wù)中心置業(yè)服務(wù)家居服務(wù)健康服務(wù)物業(yè)服務(wù)生活服務(wù)項(xiàng)目客戶服務(wù)部代理公司達(dá)藝公司會(huì)所經(jīng)營(yíng)中海物業(yè)超市/管家服務(wù)服務(wù)是品質(zhì)的重要元素，是最重要的軟件，是提升競(jìng)爭(zhēng)力和品牌形象的核心，是尊貴的基礎(chǔ)形象解構(gòu)

尊貴：?可尊敬，高貴

尊：?地位或輩分高；?敬重，尊崇；?敬辭；

貴：?價(jià)格高價(jià)值大；?評(píng)價(jià)高；?值得診視和重視；?地位優(yōu)越；?敬辭；《現(xiàn)代漢語詞典》修訂本傳播渠道策略柳州傳播渠道狀況?媒體影響力也處于發(fā)展階段，非強(qiáng)勢(shì)?電視為弱勢(shì)媒體，有唯一地產(chǎn)節(jié)目《****》?報(bào)紙為主流媒體，主要是《柳州日?qǐng)?bào)》和《南國(guó)今報(bào)》?戶外零亂，電臺(tái)弱小?DM尚未起步?樓盤平面以平鋪直敘為主傳播渠道策略?由于無目標(biāo)消費(fèi)者主流渠道，依靠銷售渠道的一對(duì)一更顯重要?項(xiàng)目區(qū)域范圍內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)包裝對(duì)消費(fèi)群更為有效?《柳州日?qǐng)?bào)》和《南國(guó)今報(bào)》為主要大眾傳播渠道?除平面外，軟文的形式較新，對(duì)消費(fèi)者的影響更大?新聞的可信度較高，可充分利用創(chuàng)造傳播價(jià)值?電視、電臺(tái)、戶外無須考慮推廣策略STEP1：驚艷持續(xù)五一房博會(huì)華林君邸驚艷面世，備受矚目，將影響力持續(xù)圍墻VI新聞軟文5.1---5.30儲(chǔ)客內(nèi)容：VI系統(tǒng)，包括現(xiàn)場(chǎng)指引等應(yīng)用要求：通過色彩、組合等形式突出大氣、尊貴氣質(zhì)時(shí)間：5月25日完成設(shè)計(jì)，隨即制作指引應(yīng)用部分VI內(nèi)容：以尊貴的符號(hào)來傳播項(xiàng)目定位，非詳實(shí)賣點(diǎn)及實(shí)景目的：傳播形象，被羨慕，保持神秘要點(diǎn)：與項(xiàng)目相關(guān)的，與大眾生活有一定的距離，甚至是不熟悉的效果更佳舉例：古巴哈瓦那的手卷雪茄/牙買加的極品藍(lán)山咖啡時(shí)間：6月1日前完成設(shè)計(jì)及制作圍墻內(nèi)容：華林君邸的別具一格，驚艷面世目的：制造小話題，讓人開始記住華林君邸要點(diǎn)：多角度多側(cè)面多報(bào)道時(shí)間：5.7---5.14新聞報(bào)道內(nèi)容：華林君邸的別具一格，驚艷面世目的：從消費(fèi)者角度挖掘出華林君邸的真正意義要點(diǎn)：突出生活形態(tài)的演繹，與目標(biāo)群體產(chǎn)生共鳴，同時(shí)與別不同，有自己鮮明的個(gè)性時(shí)間：5.20軟文“賣家具？賣咖啡？賣雪茄？賣紅酒？還是賣生活？

——華林君邸另萬眾矚目和期待www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載STEP2：一呼百應(yīng)與《柳州日?qǐng)?bào)》合作，聯(lián)合政府規(guī)劃及河?xùn)|大樓盤，以論壇的形式，提出“河?xùn)|板塊”，將其炒做為柳州最適宜居住的區(qū)域參考“華南板塊”銷售物料樓書A論壇6.1---6.15單張&DM非凡品質(zhì)之旅系列報(bào)道之居住篇www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載內(nèi)容：規(guī)劃平面圖等目的：配合銷售儲(chǔ)客及甄別要點(diǎn)：精致，尊貴的視覺效果，與主傳播形象統(tǒng)一時(shí)間：6月中完成設(shè)計(jì)，開始印刷銷售物料www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載內(nèi)容：簡(jiǎn)明扼要寫實(shí)主義，注重整體，尚無實(shí)景可用目的：配合銷售儲(chǔ)客及甄別要點(diǎn)：精致，尊貴的視覺效果時(shí)間：6月中完成設(shè)計(jì)，開始印刷單張&DMwww.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載內(nèi)容：階段性重要工作，以《柳州日?qǐng)?bào)》為主體，與政府規(guī)劃及各大樓盤共同舉辦論壇，將社會(huì)注意力集中與河?xùn)|區(qū)，確立“柳州最適宜居住區(qū)域”定位，影響持續(xù)至少兩周目的：以領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)出現(xiàn)，后期推出軟文，將華林君邸順勢(shì)推出，吸引最大關(guān)注要點(diǎn)：形成非商業(yè)性社會(huì)事件，提高可信度，項(xiàng)目以前呼后擁之勢(shì)出現(xiàn)時(shí)間：5月中開始籌備，6月5日在柳州飯店舉辦論壇論壇www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載內(nèi)容：強(qiáng)調(diào)地段，再深入項(xiàng)目地塊之爭(zhēng)的歷史回顧，告知消費(fèi)者華林君邸“河?xùn)|之心”的地位，以及“風(fēng)水寶地”之象形式：軟文要點(diǎn)：詳細(xì)描述，與“河?xùn)|板塊”呼應(yīng)時(shí)間：6月11日投放，半版彩色非凡品質(zhì)之旅系列報(bào)道之居住篇www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載內(nèi)容：樓書之一，主要體現(xiàn)項(xiàng)目所彰顯的尊貴，通過各種尊貴生活的元素，以介紹生活形態(tài)和場(chǎng)所的形式，成為一本城中尊貴人士或追求尊貴生活的行動(dòng)指南目的：由華林君邸出品，領(lǐng)導(dǎo)地位無人匹敵；幫助銷售從儲(chǔ)客到甄別的過程，拉住準(zhǔn)消費(fèi)群體要點(diǎn)：除了將會(huì)所部分配套納入其中，最終更將華林君邸作為最重要的尊貴元素“居住”的示范，使華林君邸成為城中尊貴的標(biāo)志性符號(hào)時(shí)間：6月20日完成設(shè)計(jì)，6月25日印刷完成，可派發(fā)樓書A之柳州尊貴生活指南版www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載尊貴生活指南www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載那種鮮活圓潤(rùn)，精妙人化的煙草味，早已超越了雪茄本身的含義。它的至善至美，實(shí)在難以表述，無物可與倫比。Cigarwww.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載Coffeewww.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載Redwine耶穌在最后的晚餐中道：“面包是我的肉葡萄酒是我的血”www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載Golfwww.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載Spawww.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載STEP3：非凡品質(zhì)平面軟文為主，新聞采訪為輔助，開始訴求華林君邸非凡品質(zhì)，提高項(xiàng)目?jī)r(jià)值，讓消費(fèi)者期待，并為價(jià)位突破打基礎(chǔ)銷售物料樓書B6.15---7.2工地立柱非凡品質(zhì)之旅系列報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)包裝www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載內(nèi)容：認(rèn)購(gòu)須知等與購(gòu)買手續(xù)有關(guān)資料目的：為接受預(yù)定金或開盤銷售做準(zhǔn)備要點(diǎn)：準(zhǔn)確，注意提及服務(wù)的要點(diǎn)和程序時(shí)間：7月2日前制作完畢銷售物料www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載內(nèi)容：有點(diǎn)創(chuàng)意有點(diǎn)意境的形象，突出非凡品質(zhì)目的：配合推廣節(jié)奏要點(diǎn)：尊貴的視覺效果時(shí)間：6月底完成設(shè)計(jì)，7月2日上畫工地立柱www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載內(nèi)容：會(huì)所、指引、路徑、示范單位等目的：全面改變現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，形成打動(dòng)人的品質(zhì)及尊貴氛圍www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載要點(diǎn)：精致，尊貴的視覺效果，與主傳播形象統(tǒng)一時(shí)間：6月25日完成設(shè)計(jì)，7月3日前布置完畢現(xiàn)場(chǎng)包裝www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載內(nèi)容：突出項(xiàng)目自身各項(xiàng)非凡品質(zhì)目的：配合促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買沖動(dòng)要點(diǎn)：一流攝影師的圖片有點(diǎn)創(chuàng)意有點(diǎn)意境時(shí)間：7月5日前完成設(shè)計(jì)，7月10日前印刷完成樓書B之現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景版www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載非凡品質(zhì)之旅系列報(bào)道內(nèi)容：非凡價(jià)值品質(zhì)/非凡生活品質(zhì)非凡自然品質(zhì)/非凡細(xì)節(jié)品質(zhì)形式：軟文要點(diǎn)：詳細(xì)深入，掌握節(jié)奏時(shí)間：每周兩篇www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載STEP4：熱血沸騰報(bào)紙平面和軟文互相配合，相關(guān)活動(dòng)為輔，逐步揭開面紗，開始調(diào)動(dòng)消費(fèi)者情緒邀請(qǐng)函主流平面廣告7.2---7.16非凡品質(zhì)之旅參觀團(tuán)非凡品質(zhì)之旅系列報(bào)道河?xùn)|規(guī)劃展覽www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載邀請(qǐng)函內(nèi)容：華林君邸驚艷上市發(fā)布會(huì)目的：為忠誠(chéng)及搖擺客戶提供身份名片時(shí)間：7月5日完成設(shè)計(jì)，7月8完成制作www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載非凡品質(zhì)之旅參觀團(tuán)內(nèi)容：由合作伙伴及銷售帶隊(duì)，邀請(qǐng)準(zhǔn)買家到廣州看樓，看設(shè)計(jì)師相同的產(chǎn)品和品質(zhì)，增加消費(fèi)者信心，同時(shí)邀請(qǐng)報(bào)紙記者，做全程報(bào)道樓盤：貝爾高林——匯景新城、星河灣建筑設(shè)計(jì)——匯美景臺(tái)中海物業(yè)——中海名都用材品質(zhì)——珠江別墅、廣州雅居樂別墅要點(diǎn)：合作單位陪同很有殺傷力，務(wù)必做到時(shí)間：7.3/7.47.10/7.11www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載非凡品質(zhì)之旅系列報(bào)道內(nèi)容：非凡價(jià)值品質(zhì)/非凡生活品質(zhì)非凡自然品質(zhì)/非凡細(xì)節(jié)品質(zhì)形式：軟文要點(diǎn)：詳細(xì)深入，掌握節(jié)奏時(shí)間：每周兩篇www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載內(nèi)容：與政府規(guī)劃部門合作，將河?xùn)|區(qū)整體規(guī)劃在華林君邸會(huì)所全面展示并向公眾開放，加大新聞報(bào)道力度目的：造成全社會(huì)關(guān)注，吸引人流，讓每一個(gè)柳州人都知道都關(guān)心要點(diǎn)：要將展覽提高到柳州城市形象及城市運(yùn)營(yíng)的高度，是每個(gè)柳州人的驕傲，不能錯(cuò)失時(shí)間：7月10日——8月1日河?xùn)|規(guī)劃展覽www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載主流平面廣告內(nèi)容：有創(chuàng)意的報(bào)紙平面系列廣告，3-4篇方向：以小見大的比較

唯美寫實(shí)主義調(diào)性：尊貴時(shí)間：7.1/7.2/7.8/7.9www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載以小見大www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載別人的櫥柜我們的垃圾房www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載我們的窗框噴漆奔馳的車身噴漆www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載我們的外墻用磚300萬別墅的外墻用磚www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載唯美寫實(shí)主義www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載STEP5：高潮迭起全面開放全面開盤，同行開放展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)展示尊貴生活標(biāo)本，開盤展露強(qiáng)勢(shì)銷售同行開放日開盤平面廣告7.17---7.18產(chǎn)品發(fā)布暨尊貴生活體驗(yàn)PARTY全面開盤發(fā)售www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載同行開放日時(shí)間：7.17白天內(nèi)容：提前發(fā)布平面廣告和新聞，全天向柳州所有同行開放參觀，同時(shí)邀請(qǐng)所有新聞媒體目的：展現(xiàn)企業(yè)胸懷及非凡品質(zhì)的自信，以領(lǐng)導(dǎo)者的身份出現(xiàn)，給買家無比尊崇的感覺，占據(jù)行業(yè)高端，樹立強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，使傳播效果及可信度最大化要點(diǎn)：7月16日《柳州日?qǐng)?bào)》及《南華今報(bào)》報(bào)眼彩色“同行開放日”www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載產(chǎn)品發(fā)布暨尊貴生活體驗(yàn)PARTY時(shí)間：7.17晚上內(nèi)容：產(chǎn)品發(fā)布、會(huì)所開放、紅酒沙龍、雪茄、茶藝、靚女……邀請(qǐng)所有準(zhǔn)買家、高官、高管、高層，體驗(yàn)尊貴生活的非凡品質(zhì)的聚會(huì)要點(diǎn)：需要一個(gè)明星（吳小莉/世界小姐李冰/香港影視明星或者……），需要一個(gè)專業(yè)公關(guān)公司操作目的：強(qiáng)化柳州尊貴生活不可或缺的符號(hào)“華林君邸”www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載PARTYwww.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載開盤平面廣告時(shí)間：7.16/7.17內(nèi)容：后天/明天，華林君邸驚艷柳州要點(diǎn)：告知，全版，震撼開盤，需要?jiǎng)?chuàng)意www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載銷售策略推盤策略入市策略價(jià)格策略發(fā)售策略www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載產(chǎn)品供應(yīng)戶型面積套數(shù)比重三房145-15210243.2%四房185-1906025.4%疊加別墅260以上7431.4%合計(jì)236100%www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載推盤策略兩次推盤，制造熱點(diǎn)www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載以銷售經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際情況來看，一次性推盤量不宜過多。量較少開盤不久就易有極高的銷售率，市場(chǎng)感覺旺銷疊加別墅與洋房同時(shí)推出，在于強(qiáng)調(diào)其為同質(zhì)產(chǎn)品，目的在于拉升洋房?jī)r(jià)值，使整個(gè)小區(qū)的形象更統(tǒng)一第二次推盤可以選擇在第一期推出后一個(gè)月到一個(gè)半月后推出，既方便加價(jià)又利于產(chǎn)品以更完美的工程形象、項(xiàng)目形象出現(xiàn)在市場(chǎng)若第一次推盤出現(xiàn)供不應(yīng)求的市場(chǎng)狀況，可考慮加推但量仍不宜過大，以免市場(chǎng)吃得太飽www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載項(xiàng)目分期第一階段第二階段銷售時(shí)段6.20-7.197.20-8.20銷售長(zhǎng)度2931主要房源2*3*4*7*9*1*5*6*8*棟數(shù)54推盤量109127完成目標(biāo)90%90%方案一www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載入市策略在項(xiàng)目未具備發(fā)售條件時(shí)，要盡量低調(diào)、保持神秘面紗。既使要宣傳也以懸念廣告為主、理念和概念引導(dǎo)為核心，該階段重點(diǎn)的工作是客戶資源的儲(chǔ)備和有效性的確認(rèn)，確保高質(zhì)量的客戶低調(diào)蓄勢(shì)在推廣宣傳上要全城關(guān)注、萬眾矚目為目標(biāo)，采用多種媒介與事件、活動(dòng)營(yíng)銷相結(jié)合的方式，反復(fù)刺激市場(chǎng)，引起勢(shì)點(diǎn)關(guān)注，充分宣傳本項(xiàng)目的眾多獨(dú)特唯一的賣點(diǎn)

強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載價(jià)格策略www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載原則疊加別墅與洋房屬于同樣生活品質(zhì)下的不同面積大小的單位故為維護(hù)社區(qū)的統(tǒng)一形象，兩者使用統(tǒng)一均價(jià)

中開高走，小步隱形調(diào)整的價(jià)格策略。由于工程原因，首批推出的單位中疊加別墅的位置與景觀在項(xiàng)目中屬上佳，故入市開盤價(jià)格不宜過低

排它性定價(jià)策略，即所定的價(jià)格與周邊項(xiàng)目無可比性，把價(jià)格也當(dāng)作一種策略

結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要配合銷售進(jìn)度安排進(jìn)行價(jià)格隱形調(diào)整。即旺銷時(shí)小幅提升價(jià)格，若滯銷均價(jià)不降的前提下，通過適當(dāng)價(jià)格調(diào)整（拉上補(bǔ)下）和促銷舉措確保銷售目標(biāo)的完成www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載開盤均價(jià)定為3100元/㎡（對(duì)外）從聚售人氣考慮同時(shí)均衡產(chǎn)品質(zhì)素，建議內(nèi)部認(rèn)購(gòu)?fù)瞥鰡挝坏木鶅r(jià)為2980元/㎡（不對(duì)外）在公開發(fā)售后視市場(chǎng)反映隨時(shí)調(diào)升發(fā)售均價(jià)以配合項(xiàng)目整體均價(jià)達(dá)到或接近3500/㎡的價(jià)格水平整個(gè)項(xiàng)目若以分四次發(fā)售為計(jì)，每次發(fā)售的均價(jià)為3100/㎡、3300/㎡、3600/㎡、3700/㎡實(shí)施www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載3000元/㎡以上的均價(jià)為河?xùn)|區(qū)前所未有的價(jià)格，要考慮一定的突破難度，2980/㎡接近但不突破以項(xiàng)目綜合素質(zhì)并結(jié)合柳州房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格的先例，項(xiàng)目均價(jià)以高于周邊樓盤700元/㎡的價(jià)格較為適宜內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)與公開發(fā)售價(jià)120元的差價(jià)，為加快消化前期積累、儲(chǔ)蓄的客戶提供可能，為項(xiàng)目一炮而紅奠定基礎(chǔ)前期市場(chǎng)心理價(jià)位的預(yù)測(cè)經(jīng)評(píng)估已達(dá)到3000元/㎡，以低于該心理價(jià)位的價(jià)格進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，易引發(fā)搶購(gòu)沖動(dòng)因素www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載購(gòu)買細(xì)則建議①一次性付款95折，按揭付款為98折②公開發(fā)售當(dāng)日簽訂認(rèn)購(gòu)書或契約的享受額外1％的優(yōu)惠，以2980元內(nèi)部認(rèn)購(gòu)者不享受此待遇（2980元/㎡價(jià)格須在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)當(dāng)日簽訂認(rèn)購(gòu)書或契約并交足定方可確認(rèn)）③公開發(fā)售一周內(nèi)簽訂認(rèn)購(gòu)書或契約者（含內(nèi)部認(rèn)購(gòu)簽訂認(rèn)購(gòu)書或契約者），有權(quán)參加日后舉行的所有抽獎(jiǎng)活動(dòng)④公開發(fā)售一周內(nèi)簽定認(rèn)購(gòu)書或契約者（含內(nèi)部認(rèn)購(gòu)簽定認(rèn)購(gòu)書或契約者），在公開發(fā)售當(dāng)日后一個(gè)月內(nèi)推薦朋友購(gòu)房成功者，其親友可獲贈(zèng)1％額外優(yōu)惠，其本人亦可獲贈(zèng)價(jià)值5000元物業(yè)費(fèi)、有約束條件的會(huì)所有償使用費(fèi)、家電購(gòu)物卡等⑤在上述規(guī)定的時(shí)間段之后，舊業(yè)主推薦新業(yè)主成功購(gòu)房，舊業(yè)主送一年管理費(fèi)，新業(yè)主獲贈(zèng)1000元會(huì)所金卡（可加入約束條件）⑥內(nèi)部員工成功推薦客戶購(gòu)房者，客戶享受1％的優(yōu)惠，員工可得500元購(gòu)物卡，但不得與第②條優(yōu)惠重疊使用⑦公開發(fā)售一周內(nèi)落定的所有客戶送高爾夫或網(wǎng)球練習(xí)劵⑧銷售部經(jīng)理有額外1％優(yōu)惠審批權(quán)，營(yíng)銷總監(jiān)有額外2％優(yōu)惠審批權(quán)，但每次使用均需征得發(fā)展商認(rèn)可www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載銷售工作步驟www.3722.cn中國(guó)最大的資料庫下載STEP1尋找銷售目標(biāo)1、利用各種渠道