策劃的基本原理與方法-商務策劃的技巧課件

山東師大精品課程《策劃學》

第三章策劃的基本原理與方法（Ⅱ）

第三節(jié)王志綱五層次策劃法第四節(jié)策劃的目標和策略第五節(jié)商務策劃的技巧

策劃的基本原理與方法-商務策劃的技巧

第三節(jié)王志綱五層次策劃法一、王志綱五層次策劃法的內(nèi)容

1、大勢把握——出思路

“條條大路通羅馬，策劃就是尋找最近的那條路?！薄白罱笔侵疙槕髣荩呛弦?guī)律，盡可能不走彎路。趨勢的潛流就在現(xiàn)實平靜的海面之下，策劃就是要找到它的流向，通過創(chuàng)新讓企業(yè)之船適度超前地順應它的流向，借勢、借力，被潮流推著走。策劃的基本原理與方法-商務策劃的技巧2、理念創(chuàng)新——出定位

準確的市場定位是成功策劃的關鍵。對社會大趨勢的精妙把握是能否定位準確的前提。我們策劃時首先要用全新的思維方式，幫助企業(yè)確定自己的位置。這種定位要將企業(yè)放入地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)發(fā)展狀況的三維坐標系中來考量。策劃的基本原理與方法-商務策劃的技巧3、策略設計——出方案

量身定做，針對企業(yè)的特色設計一套科學、獨創(chuàng)、有前瞻性的，且具可操作性的對策方案，解決怎么干的問題。4、資源整合——出平臺幫助企業(yè)整合內(nèi)外資源，包括整合各種專業(yè)化公司的力量，創(chuàng)造一個統(tǒng)一的操作平臺，讓各種力量發(fā)揮應有的作用。策劃的基本原理與方法-商務策劃的技巧5、動態(tài)顧問——出監(jiān)理

操作過程主要有企業(yè)家來完成，策劃人作為顧問起參謀的作用。一是防止走偏，二是根據(jù)實際情況及時調(diào)整策略和捕捉機遇，扶上馬送一程。策劃不是簡單地制定一個方案，提交一份報告，而是要對整個項目運作過程加以動態(tài)的把握，對出現(xiàn)的各種問題做出準確和快速的反應，捕捉稍縱即逝的機會。顧問監(jiān)理就是在動態(tài)過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，修正調(diào)整策劃方案，整合資源的過程。策劃的基本原理與方法-商務策劃的技巧第四節(jié)策劃的目標和策略

一、策劃的目標

1、賺錢第一

2、知名度效應

3、贏得美譽

二、策劃的策略

1、競爭策略

2、獲利策略策劃的基本原理與方法-商務策劃的技巧一、策劃的目標1、賺錢第一

如何生存如何發(fā)展就成為市場經(jīng)濟下工商策劃的目標。經(jīng)濟利益則是生存與發(fā)展的實現(xiàn)途徑，策劃就是在這種條件下發(fā)展與完善的。2、知名度效應

沒有名氣，在經(jīng)濟領域就意味著沒有產(chǎn)品的市場，就意味著不能產(chǎn)生效益，就意味著失敗。而打出名氣并不是件容易的事，產(chǎn)品策劃就可以在短時間打出名氣。提高知名度，從而產(chǎn)生效益。策劃的基本原理與方法-商務策劃的技巧3、贏得美譽

這同打出知名度相似，只不過是更上一層樓，這個目標有時從投入與產(chǎn)出比看，采取打出知名度更有利。一般來說，贏得美譽，是名人或出名的組織，為了顯示自己的品質(zhì)，或者是不出名的人或組織為了出名。策劃的基本原理與方法-商務策劃的技巧二、策劃的策略

商務策劃的策略包括兩個方面，一個是競爭的策略，一個是獲利的策略。

1、競爭策略

競爭是指人與人、群體與群體之間對于一個共同目標的爭奪。競爭的產(chǎn)生需要具備以下條件：第一，競爭所爭奪的對象必須是相同的，否則就不是競爭；第二、競爭各方所追求的目標必須是稀缺或者是難得的，否則人們可以各取所需而不必競爭；策劃的基本原理與方法-商務策劃的技巧

第三、競爭者之間只是相互排斥而不是你死我活，以此區(qū)別于對抗和戰(zhàn)爭；第四、競爭應是理性和相對規(guī)范的，以此區(qū)別于混戰(zhàn)。重點考慮以下幾個方面：

先發(fā)制人出其不意合縱連橫形象塑造

策劃的基本原理與方法-商務策劃的技巧2、獲利策略競爭策略是一種戰(zhàn)略性的謀劃和行動，占有先手但短期不一定能夠獲得效益。而獲利策略是一種戰(zhàn)術性的策劃活動，長期不一定有效但短期比能夠獲得利益。獲利策略的應用可使策劃方案迅速實現(xiàn)成效，為執(zhí)行者和策劃人雙方都能增添信心，從而為策劃的進一步深入打下基礎。

造勢借勢以情感人名人效應非常手段策劃的基本原理與方法-商務策劃的技巧第五節(jié)商務策劃的技巧一、策劃的切入線索二、策劃的切入方式

策劃的基本原理與方法-商務策劃的技巧一、策劃的切入線索

1、政治線索

政治是社會生活中的頭等大事，所謂講政治就是對政策走向的把握，樹立宏觀和全局意識，順應國家的大政方針。如把經(jīng)營活動賦予一定的政府支持因素，那么推進的過程就會順暢的多，把政治因素或政府行動摻入策劃及其研究領域，是策劃人需要認真學習的一門重要功課。策劃的基本原理與方法-商務策劃的技巧2、經(jīng)濟線索

經(jīng)濟發(fā)展和經(jīng)濟現(xiàn)象是社會關注的焦點，策劃人要緊跟市場大潮，把握市場脈搏，努力超前判斷經(jīng)濟發(fā)展趨勢，為新經(jīng)濟的降臨提前做好充分的準備。3、科技線索

進入新世紀，科技發(fā)展更加迅猛，產(chǎn)品更新速度更新更快三年不換代的產(chǎn)品十分罕見。每次科技浪潮都會對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)形成沖擊，甚至將其淘汰。技術發(fā)明也是一種策劃思維，可以成為科技策劃，把科技策劃與商務策劃結合起來可以產(chǎn)生很多更新的策劃。策劃的基本原理與方法-商務策劃的技巧4、文化線索

文化對企業(yè)的經(jīng)營影響是巨大的，小型企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品，中型企業(yè)經(jīng)品牌，大型企業(yè)經(jīng)營文化，但不論什么企業(yè)，都不能忽略文化的影響！文化設計的面很廣泛，文化自身的豐富性，復雜性和多變性，恰恰為策劃創(chuàng)造了條件。策劃的基本原理與方法-商務策劃的技巧二、策劃的切入方式

技巧就像一把鋒利的小刀，往往能從紛亂的現(xiàn)象切入，迅速而經(jīng)濟的為人們找到解決問題的路徑和方案。在商戰(zhàn)中，這些切入的形式主要有：1、物質(zhì)性創(chuàng)新

從策劃對象本身的功能上尋找突破口，功能的增加或者減少都可能為產(chǎn)品產(chǎn)生新的效果，專利發(fā)明實質(zhì)上就是對原有產(chǎn)品的功能的一種策劃。策劃的基本原理與方法-商務策劃的技巧2、利益性創(chuàng)新

從產(chǎn)品和服務的價格和利益上做文章，明增價暗降價和明降價暗增價都是典型的利益炒作。3、信息型創(chuàng)新

從策劃對象的信息承載形式和內(nèi)容入手，品牌戰(zhàn)略或概念炒作最為典型，他可是產(chǎn)品和企業(yè)本身引信信息的載入而具有較高的信譽和新鮮度，尤其是在產(chǎn)品的效應的基礎上增加了地位和品位的因素，從而使消費者樂意增加支出。

策劃的基本原理與方法-商務策劃的技巧4、時間性創(chuàng)新

時間是現(xiàn)代社會生活的重要因素，選在什么時間去開展營銷活動是一門學問，從策劃的角度來