2023年無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)分析報(bào)告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報(bào)告

無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)報(bào)告/龐文報(bào)告PAGE1無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)分析報(bào)告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報(bào)告

目錄TOC\h\z23483概述 313618一、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析 413113(一)、中國無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料市場行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素分析 44178(二)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 420520(三)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)各因素（PEST）分析 5136191、政策因素 5232012、經(jīng)濟(jì)因素 6261373、社會(huì)因素 792464、技術(shù)因素 73513(四)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)市場規(guī)模分析 722294(五)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)特征分析 821726(六)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 918587二、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)政策背景 930234(一)、政策將會(huì)持續(xù)利好無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)發(fā)展 99131(二)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)政策體系日趨完善 1018495(三)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)一級(jí)市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 109305(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)的定位 1132122三、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 112300四、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 1117461(一)、我國無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 1220990(二)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 128247(三)、中國無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)的市場增長點(diǎn) 1227910(四)、細(xì)分無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢(shì) 1317816(五)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 133730(六)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 1419588(七)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 1521820五、2023-2028年無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 163041(一)、在無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 1627703(二)、確定無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 1767391、市場定位 17201832、產(chǎn)品定位 17123403、品牌定位 197444(三)、創(chuàng)新尋求突破 20149691、基于消費(fèi)升級(jí)的科技創(chuàng)新模式 20126532、創(chuàng)新推動(dòng)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 21116783、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 21272834、自主創(chuàng)新+品牌 2224844(四)、制定宣傳計(jì)劃 23286131、策略一：學(xué)會(huì)做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 23160272、策略二：學(xué)會(huì)以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計(jì)突出品牌特色 24114683、策略三：學(xué)會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)營銷 2412048六、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028） 2527370(一)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 2513275(二)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 2622081(三)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料企業(yè)資本計(jì)劃分析 2624403(四)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料業(yè)的融資問題 2631614(五)、加強(qiáng)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 2710309七、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn) 2726571(一)、打造自主品牌 2714998(二)、重塑企業(yè)價(jià)值鏈 2895531、規(guī)范研發(fā)設(shè)計(jì)流程 28138852、優(yōu)化生產(chǎn)制造 2824788(三)、重視市場營銷 295869(四)、整合線上線下平臺(tái) 3110546(五)、宏觀環(huán)境下無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)的定位 314642(六)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 3132711八、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 3226217(一)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 3226885(二)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)” 3311803(三)、以無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 3326309(四)、用無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 346387(五)、以無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī) 3421014九、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 3519220(一)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 3530874(二)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 3521883(三)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點(diǎn) 36168131、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料業(yè)縱向延伸分析 3669152、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料業(yè)運(yùn)營周期的挑戰(zhàn)分析 36495十、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會(huì) 3720051(一)、在無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī) 376115(二)、借助無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)市場差異贏得商機(jī) 3822640(三)、借助無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī) 38704(四)、借助無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)客戶差異化把握商機(jī) 3813525(五)、借助無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī) 39

概述近年來，無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)市場火爆，其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料的應(yīng)用場景。一方面，進(jìn)一步提升無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進(jìn)一步滿足用戶新需求的升級(jí)和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動(dòng)，導(dǎo)致了無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對(duì)行業(yè)的高速發(fā)展，無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個(gè)特定的選擇都會(huì)有或大或小的差異。當(dāng)然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時(shí)間內(nèi)告訴無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個(gè)選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報(bào)告只可當(dāng)做行業(yè)報(bào)告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價(jià)值，請(qǐng)自行決定是否購買，特此申明。一、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析(一)、中國無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料市場行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素分析無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進(jìn)一步融合推動(dòng),對(duì)產(chǎn)業(yè)源端的升級(jí)重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級(jí)和質(zhì)量提升,更進(jìn)一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展與進(jìn)步。同時(shí)多方的交融使得無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強(qiáng)勁的發(fā)展。(二)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)結(jié)構(gòu)分析無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)即設(shè)計(jì)規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費(fèi)者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者等組成。組成了上中下游的完整無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負(fù)責(zé)包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負(fù)責(zé)上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計(jì)規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì),主要為整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計(jì)與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔(dān)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費(fèi)者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費(fèi)產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定向好，國家對(duì)于無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)也會(huì)越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺(tái),整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報(bào)告指出無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)將會(huì)有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴(yán)格的節(jié)能減排政策對(duì)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級(jí)、逐步萎縮的出口市場、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對(duì)和解決的。2、經(jīng)濟(jì)因素一、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。往后五年社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會(huì)文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強(qiáng)；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實(shí)際增長5.5%,居民消費(fèi)水平的提高也為為無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)市場需求提供堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會(huì)因素一、傳統(tǒng)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會(huì)制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)的消費(fèi)主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動(dòng)。VR、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)與高新技術(shù)對(duì)接，普及了無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)科技體驗(yàn)。二、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料市場零售規(guī)模達(dá)到702億元,同比增長17.1%。預(yù)計(jì),2022年我國無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料市場零售規(guī)模將達(dá)到723億元,未來五年(2022-2025)年均復(fù)合增長率約為11.26%,2025年將達(dá)到1108億元。(五)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)特征分析通過對(duì)比無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料、創(chuàng)投型無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料、媒體型無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料、產(chǎn)業(yè)型無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料和服務(wù)型無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料。此外,由于無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)還處于初級(jí)探索階段,整體服務(wù)模式與運(yùn)營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺(tái),無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達(dá)到投資回報(bào)或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運(yùn)營能力實(shí)現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料多由企業(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進(jìn)一步健全。以無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)為例,即使任務(wù)目標(biāo)定了,但是很多城市并沒有出臺(tái)相關(guān)推動(dòng)措施。無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺(tái),產(chǎn)品和技術(shù)的操作準(zhǔn)則也沒有明確的指導(dǎo)。無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)空有地方的區(qū)域標(biāo)準(zhǔn),卻沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料的價(jià)格、財(cái)稅、金融等經(jīng)濟(jì)政策還不完善,基于市場的激勵(lì)和約束機(jī)制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力不足,企業(yè)也缺乏無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。二、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)政策背景(一)、政策將會(huì)持續(xù)利好無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動(dòng)因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對(duì)精細(xì)管理的需求，預(yù)計(jì)需求將迎來快速釋放。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)+無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實(shí)力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強(qiáng)。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)的前景廣闊。(二)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關(guān)數(shù)據(jù)展示了與無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料密切相關(guān)的三項(xiàng)政策文件，為無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);據(jù)了解相關(guān)部門發(fā)布了有關(guān)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料管理的文件，這些文件在無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對(duì)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；網(wǎng)絡(luò)公開信息展示了一份《無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)一級(jí)市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料主要市場的知名度也在不斷增加。同時(shí)，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料領(lǐng)域的投資，國內(nèi)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個(gè)。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個(gè)，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計(jì)的專利數(shù)量來看，我國的無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料公共專利已達(dá)到4,000多個(gè)案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著提高也為國內(nèi)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異三、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料公司計(jì)劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料品牌，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營。未來計(jì)劃在所有直轄市開設(shè)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料直銷店、店鋪。四、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進(jìn)程的加快，社會(huì)穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料技術(shù)是實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料的應(yīng)用將成為未來的新趨勢(shì)。(一)、我國無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對(duì)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料的應(yīng)用需求也會(huì)增加。(二)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個(gè)階段：技術(shù)引進(jìn)－專業(yè)市場引進(jìn)－技術(shù)完善－技術(shù)在各個(gè)行業(yè)中的應(yīng)用。目前，國內(nèi)的無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個(gè)領(lǐng)域，擴(kuò)展了終端設(shè)備，獨(dú)特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會(huì)福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料的時(shí)代已經(jīng)到來。(三)、中國無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)的市場增長點(diǎn)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個(gè)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對(duì)于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴(kuò)大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競爭力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時(shí)，請(qǐng)嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細(xì)分無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢(shì)隨著各個(gè)行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個(gè)性化和多樣化越來越豐富。包括無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將成為與無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料相關(guān)的項(xiàng)目建設(shè)的總趨勢(shì)。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對(duì)獨(dú)立的系統(tǒng)并細(xì)分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會(huì)娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來贏得市場。(五)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)對(duì)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料的影響在將來會(huì)更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺(tái)技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強(qiáng)競爭力。無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺(tái)，可以有效地實(shí)時(shí)監(jiān)測無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。這是當(dāng)前社會(huì)資本更加關(guān)注的，無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前的Internet+，實(shí)時(shí)廣播+，移動(dòng)+，電子商務(wù)+，5G+等都是無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料產(chǎn)業(yè)真正促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要起點(diǎn)。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實(shí)施和促進(jìn)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報(bào)酬使許多人失去了堅(jiān)持的信心。支持無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進(jìn)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)得以找到新的利潤點(diǎn)。建立新的無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強(qiáng)人才支持，推進(jìn)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料相關(guān)專業(yè)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評(píng)價(jià)和技能水平評(píng)價(jià)體系，擴(kuò)大無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)他們的職業(yè)榮譽(yù)感和社會(huì)認(rèn)可感，促進(jìn)了保證，并逐漸增加了各個(gè)地區(qū)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料團(tuán)隊(duì)的不斷擴(kuò)展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢(shì)。人才，尤其是專業(yè)人員，是無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料專業(yè)人士的問題，不僅需要改進(jìn)高校的無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料。建立專業(yè)人才的無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料體系，建立滿足市場需求的無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料專業(yè)，正確定位無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料專業(yè)人才，還需要建立無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料專業(yè)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實(shí)踐體系。有必要積極引進(jìn)國外成熟的無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料專業(yè)人才的無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料體系，進(jìn)行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進(jìn)行談判，交流專業(yè)的無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進(jìn)國外無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料的發(fā)展趨勢(shì)是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點(diǎn)。從三個(gè)層面可以看出這一趨勢(shì)。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對(duì)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料的要求越來越高，對(duì)服務(wù)的要求也越來越高。第二個(gè)是政府的管理目標(biāo)，最初只針對(duì)企業(yè)。做好一項(xiàng)奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢(shì)等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價(jià)值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級(jí)來提高質(zhì)量和價(jià)值。因此，無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。五、2023-2028年無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進(jìn)新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術(shù)部和市場部分別對(duì)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)的國內(nèi)外技術(shù)市場和消費(fèi)市場進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎(chǔ)上，決定突破無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（進(jìn)一步明確技術(shù)創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個(gè)適應(yīng)這個(gè)階段的準(zhǔn)確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺(tái)。1、市場定位無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)市場定位是指競爭對(duì)手現(xiàn)有無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費(fèi)者或用戶對(duì)產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個(gè)性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準(zhǔn)確、生動(dòng)地傳遞給客戶，影響客戶對(duì)產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)新事物接受能力強(qiáng)，追求高品質(zhì)生活的人群。2、產(chǎn)品定位無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的雅求。理論上應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，再進(jìn)行產(chǎn)品定位。無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標(biāo)市場的選擇與公司產(chǎn)品相結(jié)合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作。可以使用：無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對(duì)特定競爭對(duì)手的定位法、關(guān)系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價(jià)比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價(jià)格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務(wù)上的。無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個(gè)基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭力原則。適應(yīng)性原則包括兩個(gè)方面。一是無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費(fèi)者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購買行為；第二個(gè)是無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人力、財(cái)力、物力等資源配置條件，以保質(zhì)保量、及時(shí)、順暢地到達(dá)市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務(wù)于高收入消費(fèi)者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務(wù)低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點(diǎn)?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”是這一競爭原則應(yīng)用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯觯瑹o機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費(fèi)者和競爭對(duì)手四個(gè)方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識(shí)、消費(fèi)者的需求偏好，以及競爭對(duì)手產(chǎn)品的市場地位。通過適當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對(duì)特定品牌的文化定位和個(gè)性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標(biāo)市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就必須設(shè)計(jì)和塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可。由于市場定位的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌也是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費(fèi)者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費(fèi)者，不同的消費(fèi)水平，不同的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。企業(yè)的無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標(biāo)要求的目標(biāo)消費(fèi)者。在細(xì)分市場中根據(jù)特定細(xì)分市場，滿足特定消費(fèi)者的特定需求，找出市場空白，細(xì)化品牌定位。消費(fèi)者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時(shí)代的進(jìn)步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料品牌定位必須打動(dòng)顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點(diǎn)。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進(jìn)，只有創(chuàng)新者強(qiáng)大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。一個(gè)好的公司只能是規(guī)模大、質(zhì)量高，而一個(gè)強(qiáng)大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費(fèi)升級(jí)的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會(huì)消費(fèi)的主要消費(fèi)者。一方面，這群人對(duì)科技有著十足的崇拜，對(duì)科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀?jīng)融入消費(fèi)者的骨子里。另一方面，宗教只有技術(shù)創(chuàng)新才能解決個(gè)體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實(shí)現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應(yīng)新人們的消費(fèi)趨勢(shì)。中國經(jīng)濟(jì)由投資主導(dǎo)型向消費(fèi)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。借助技術(shù)創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務(wù)、新模式。消費(fèi)習(xí)慣的改變、消費(fèi)方式的變革、消費(fèi)流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗(yàn)分享等多種消費(fèi)業(yè)態(tài)的興起?；谙M(fèi)升級(jí)的技術(shù)創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術(shù)如何發(fā)展，它仍然是一個(gè)工具。無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費(fèi)力的融合。它是單獨(dú)某項(xiàng)技術(shù)的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動(dòng)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運(yùn)營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術(shù)創(chuàng)新，可以有效推動(dòng)業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費(fèi)者多元化、多層次、多方位、個(gè)性化的需求；商品和服務(wù)創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費(fèi)，提高邊際消費(fèi)率，擴(kuò)大消費(fèi)。過去，在我國模仿驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標(biāo)準(zhǔn)化”、“模式化”的發(fā)展是我國無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)發(fā)展的一個(gè)突出特點(diǎn)。在當(dāng)前和未來消費(fèi)日益高級(jí)化、個(gè)性化、多元化消費(fèi)成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應(yīng)新業(yè)態(tài)、滿足新消費(fèi)。要加快新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費(fèi)者對(duì)差異化商品和服務(wù)的追求與無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)銷售商提供標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化運(yùn)營的矛盾；其次，無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料商家必須控制商品的定價(jià)權(quán)，擁有自己獨(dú)特的商品才能獲得市場準(zhǔn)入優(yōu)勢(shì)。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應(yīng)重視占市場90%以上的中小無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動(dòng)創(chuàng)新，促進(jìn)我國無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對(duì)于無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)而言，企業(yè)為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費(fèi)者最關(guān)心的核心問題。面對(duì)瞬息萬變的消費(fèi)者需求，更適應(yīng)消費(fèi)者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，縮短獲利時(shí)間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗(yàn)，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進(jìn)一步強(qiáng)化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級(jí)至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設(shè)計(jì)提供更高端的用餐氛圍，同時(shí)繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務(wù)，充分利用非高峰時(shí)間的營業(yè)時(shí)間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術(shù)的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達(dá)國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴(kuò)大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價(jià)和低價(jià)競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務(wù)之一是加強(qiáng)質(zhì)量品牌建設(shè)，鼓勵(lì)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料企業(yè)品牌價(jià)值和整體形象。這對(duì)于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)品牌是品質(zhì)的象征，是信譽(yù)的凝聚，是經(jīng)濟(jì)的名片。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢(shì)品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點(diǎn)仍然是制約我國無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質(zhì)地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價(jià)。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財(cái)富。在貿(mào)易領(lǐng)域，商家選擇某個(gè)品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，只要質(zhì)量在消費(fèi)者心中創(chuàng)造信譽(yù)，品牌就有價(jià)值，即使價(jià)格遠(yuǎn)高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價(jià)值，將其高昂的價(jià)格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術(shù)貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計(jì)劃1、策略一：學(xué)會(huì)做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動(dòng)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)品牌，是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動(dòng)、保定油條等，都是熱點(diǎn)新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學(xué)會(huì)以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計(jì)突出品牌特色什么是無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)品牌？歸根結(jié)底是一個(gè)視覺圖騰。提到麥當(dāng)勞，你會(huì)想到什么？提到佛教，黃拱門會(huì)想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會(huì)想到什么？美國上校的負(fù)責(zé)人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會(huì)想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學(xué)會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關(guān)鍵詞搜索、競價(jià)排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時(shí)通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡(luò)營銷工具時(shí)代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價(jià)比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實(shí)的互動(dòng)，建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關(guān)系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實(shí)現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應(yīng)的最佳方式。六、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028）通過前面對(duì)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料業(yè)應(yīng)注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)的市場競爭，擴(kuò)大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實(shí)現(xiàn)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；參與國家重大項(xiàng)目建設(shè)，加快進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域；加強(qiáng)與相關(guān)集團(tuán)子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對(duì)于無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料企業(yè)可以通過市場細(xì)分、地域和價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實(shí)現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)細(xì)分市場全覆蓋?無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料業(yè)務(wù)的區(qū)域擴(kuò)張?綜合延伸：進(jìn)入設(shè)備生產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、成本維護(hù)、運(yùn)營等價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設(shè)綜合整體解決方案。(二)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時(shí)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和邊界，也是無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時(shí)，無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料企業(yè)也應(yīng)明確其對(duì)“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預(yù)的優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風(fēng)險(xiǎn)不容低估。(三)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料企業(yè)資本計(jì)劃分析近年來，無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實(shí)現(xiàn)中無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。對(duì)于大多數(shù)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料企業(yè)來說，需要提前進(jìn)行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強(qiáng)與無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實(shí)施方案，同時(shí)有效控制風(fēng)險(xiǎn)；最后，無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料企業(yè)還需要加強(qiáng)并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應(yīng)。(四)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料業(yè)的融資問題新時(shí)期，無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個(gè)項(xiàng)目的成敗也可能對(duì)公司的運(yùn)營產(chǎn)生重大影響。因此，無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項(xiàng)目投資決策。無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了該行業(yè)的資本密集型特點(diǎn)。在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運(yùn)資金來支持運(yùn)營。(五)、加強(qiáng)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)的人員隊(duì)伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細(xì)選人才缺乏等問題。建立合理的無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料人才梯隊(duì)成為了首要面對(duì)的問題。一方面要加強(qiáng)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)注冊(cè)執(zhí)業(yè)梯隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)和引進(jìn)一批高級(jí)管理人員、工程項(xiàng)目管理人員和資本運(yùn)營管理人員。另一方面，要加強(qiáng)與科研院所、高校的合作，引進(jìn)專業(yè)人才，開展規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)，提高業(yè)務(wù)的科技含量和利潤水平，向無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)的上游延伸。七、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)(一)、打造自主品牌公司應(yīng)選擇在xx市、xx區(qū)開設(shè)第一家線下直營店，并計(jì)劃未來五年在天津、北京、上海開設(shè)多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務(wù)，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗(yàn)，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實(shí)施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上的。(二)、重塑企業(yè)價(jià)值鏈1、規(guī)范研發(fā)設(shè)計(jì)流程一、確定項(xiàng)目的可行性：以無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料市場為導(dǎo)向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關(guān)消費(fèi)者需求和市場消費(fèi)習(xí)慣信息，合理預(yù)估新品的預(yù)期銷售價(jià)格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報(bào)率計(jì)算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計(jì)可接受成本。當(dāng)產(chǎn)品的預(yù)計(jì)研發(fā)成本不超過預(yù)計(jì)可接受成本時(shí)，確認(rèn)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)可行。二、研發(fā)人員要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)和無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料的發(fā)展，以便能夠充分利用技術(shù)進(jìn)步降低公司成本，比如基礎(chǔ)材料的更換等。最后，研發(fā)人員應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料產(chǎn)品流行趨勢(shì)的變化，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)有能力將時(shí)尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料上游供應(yīng)商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料所需的設(shè)備、技術(shù)和部分資金，與上游供應(yīng)商合資成立一家專門從事無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料具體實(shí)施的企業(yè)。兩個(gè)部門員工的勞動(dòng)關(guān)系全部轉(zhuǎn)移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料生產(chǎn)部下設(shè)的冗余科室，并增設(shè)高新技術(shù)部門，購進(jìn)自動(dòng)生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機(jī)械化程度，從而提高勞動(dòng)生。（3）對(duì)原倉庫部人員崗位進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，取消無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關(guān)系無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料公司將原業(yè)務(wù)部改組為進(jìn)出口業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)所有與海外大客戶公司相關(guān)的業(yè)務(wù)，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時(shí)解決合作中出現(xiàn)的問題及時(shí)。這個(gè)將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨(dú)設(shè)立國內(nèi)市場部，負(fù)責(zé)國內(nèi)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料市場的開拓，以及線下門店的日常運(yùn)營。（2）通過開設(shè)線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料市場隨著國內(nèi)人民生活消費(fèi)水平的逐步提高，無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料相關(guān)需求呈現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展趨勢(shì)。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機(jī)遇。通過直營店平臺(tái)，可以開展以下營銷活動(dòng)：①通過直營門店建立會(huì)員制，擴(kuò)大公司品牌的特別是無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號(hào)，在公眾號(hào)中建立會(huì)員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項(xiàng)目，通過公眾號(hào)分享產(chǎn)品材質(zhì)知識(shí)、新品推薦、會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)等。官方賬號(hào)是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊(cè)公眾號(hào)會(huì)員，定期開展會(huì)員積分回饋活動(dòng)，進(jìn)一步提升客戶粘性。使公司會(huì)員能夠通過公眾號(hào)對(duì)公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進(jìn)行評(píng)估并申請(qǐng)售后服務(wù)，從而向市場消費(fèi)者傳達(dá)公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對(duì)手的品牌，并進(jìn)一步提升自主品牌力量的無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會(huì)員活動(dòng)，增強(qiáng)品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)會(huì)員參與體驗(yàn)活動(dòng)，并允許會(huì)員攜帶親友參加體驗(yàn)活動(dòng)。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號(hào)送禮、會(huì)員生日送禮等一系列活動(dòng)，增加品牌關(guān)注度，增強(qiáng)品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合線上銷售平臺(tái)，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺(tái)開設(shè)企業(yè)門店在企業(yè)開設(shè)線下直營店初期，企業(yè)應(yīng)考慮從天貓、京東等線上銷售平臺(tái)中選擇1-2家，與其合作開設(shè)企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域、24小時(shí)在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺(tái)消費(fèi)者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴(kuò)大影響力的同時(shí)提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當(dāng)公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應(yīng)考慮直接自建線上門店，將線下會(huì)員和線上會(huì)員統(tǒng)一起來，讓消費(fèi)者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務(wù)。同時(shí)，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動(dòng)，以及會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)，增強(qiáng)客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺(tái)公司要充分利用線下和線上資源，結(jié)合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺(tái)，使自身和無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實(shí)現(xiàn)相關(guān)利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關(guān)公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設(shè)置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點(diǎn)搜索銀農(nóng)，更有針對(duì)性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關(guān)業(yè)務(wù)信息。(五)、宏觀環(huán)境下無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務(wù)差異較大(六)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)未來，無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料建設(shè)的效果是高效有序運(yùn)行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟(jì)，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質(zhì)量，社區(qū)生活可控。以無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料建設(shè)為基礎(chǔ)，構(gòu)建完整可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和安全體系，為豐富的信息應(yīng)用奠定全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到有效利用，信息應(yīng)用覆蓋社會(huì)各階層，經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活，使無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設(shè)，圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料發(fā)展密切相關(guān)的政策文件，蘊(yùn)含著中國未來3至5年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應(yīng)順應(yīng)市場發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合自身特點(diǎn)制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計(jì)的差異。對(duì)于無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個(gè)性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時(shí)為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場，以滿足客戶的個(gè)性化需求。(2)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價(jià)格波動(dòng)差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機(jī)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價(jià)產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價(jià)格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個(gè)性化需求的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了整體銷售價(jià)格的提升。(二)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)”無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運(yùn)行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)更好的銷售價(jià)格。(三)、以無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們?cè)跓o機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)服務(wù)中對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點(diǎn)資源匹配重點(diǎn)客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對(duì)一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，關(guān)注客戶的個(gè)性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價(jià)值鏈。(四)、用無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對(duì)這種情況，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)評(píng)估，并在此基礎(chǔ)上對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，對(duì)不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，根據(jù)不同客戶的實(shí)際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對(duì)性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動(dòng)、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個(gè)企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的競爭，而是一個(gè)價(jià)值鏈和另一個(gè)價(jià)值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢(shì)，建立整個(gè)價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢(shì)（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識(shí)別無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項(xiàng)非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時(shí)，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強(qiáng)與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險(xiǎn)功能，有效規(guī)避市場價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。九、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析中國的無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對(duì)穩(wěn)定。無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料企業(yè)的推廣，市場也在擴(kuò)大。當(dāng)前無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料業(yè)的特點(diǎn)：無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠(yuǎn)未形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。通過與無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運(yùn)作提高效率的空間很大。(二)、無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料業(yè)各細(xì)分市場的總價(jià)值是固定的，但其增長在可預(yù)見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因?yàn)榭吹叫袠I(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于無機(jī)基礎(chǔ)化學(xué)原料行業(yè)渠道的特點(diǎn)，他們?cè)诮?jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應(yīng)，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對(duì)最初的市場領(lǐng)導(dǎo)者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進(jìn)步和智能技術(shù)的興起，無機(jī)基礎(chǔ)