暑假賣孔明燈實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、20xx 年暑假賣孔明燈實(shí)習(xí)報(bào)告范文工作是件不容易的事,做生意要盡量滿足各類客人的需求,以下是提供的 20xx 大學(xué)生寒假賣孔明燈社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,閱讀!一個(gè)地點(diǎn)的消費(fèi)水平和消費(fèi)方向的確與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有相當(dāng)大的關(guān)聯(lián)。 然而除此之外阻礙群眾消費(fèi)的因素還有許多,比如文化水平、民族習(xí)慣、鄉(xiāng)間風(fēng)俗、宗教信仰、群體愛好、消費(fèi)觀念等。一 孔明燈銷售今年寒假我出于鍛煉自己和賺點(diǎn)生活費(fèi)的目的 ,在西安批發(fā)了些年貨在視力故鄉(xiāng)縣城擺攤出售,收益不佳、感悟頗深。對(duì)聯(lián)、年畫屬于常規(guī)年貨,本縣人民并不稀奇,而孔明燈確是新奇玩意兒。 孔明燈 ,又名許愿燈 ,為三國時(shí)諸葛亮為報(bào)軍情所發(fā)明 ,因其字孔明,因此而得名。流傳至今,每到逢

2、年過節(jié)、情人約會(huì)、同學(xué)生日,放一盞孔明燈,燈紙上寫滿未動(dòng)分毫祝愿的文字或愛情宣言,隨著蠟燭的燃燒燈冉冉升起,那是一幅多么浪漫的場(chǎng)景。惋惜這種浪漫只有少數(shù)人明白得享受 ,大多數(shù)人無緣享受,不是他們沒鈔票買燈而是他們不明白這種浪漫方式或者講是他們不明白有孔明燈這種東西。 在北京、 西安如此一級(jí)都市里一盞孔明燈能夠賣到十幾元 ,在延安如此的二級(jí)都市能賣到八元、十元,而在子長如此的小縣城只能賣到五元。子長的消費(fèi)比西安高出一截,而什么緣故一盞孔明燈的價(jià)格卻比西安低出許多呢?這與一個(gè)地點(diǎn)的生活習(xí)慣、消費(fèi)觀念、文化水平有直截了當(dāng)?shù)年P(guān)系 ,這就是供與求的關(guān)系。子長的文化自然不比西安發(fā)達(dá),消費(fèi)觀念不比西安前衛(wèi),

3、整個(gè)縣城缺少浪漫的氣息。而孔明燈這種彰顯浪漫的消費(fèi)品自然難以登陸這片市場(chǎng),一種不被大眾所了解的消費(fèi)品強(qiáng)行登陸這片市場(chǎng), 自然價(jià)格可不能不菲 ,甚至?xí)澅咎幚?就如第一次雅片戰(zhàn)爭(zhēng)以后,英國的刀叉餐具和睡衣在中國滯銷一樣。因?yàn)檫@批消費(fèi)品不適合大眾需求。人們消費(fèi)總有一種從眾心理,凡是新奇玩意兒,只要有第一個(gè)人買,就會(huì)有第二人、 第三人買?？酌鳠舻谝淮闻c子長人民見面時(shí),百分之九十的人民不知此為何物 ,慢慢的有第二第三人,因此買者越來越多。買,你買我也買便被大眾所了解和同意二 中國市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)刻決定商品價(jià)值, 價(jià)值決定價(jià)格 ,供求阻礙價(jià)格。經(jīng)濟(jì)學(xué)家這么講,事實(shí)確實(shí)如此。薄利多銷戰(zhàn)略大概被

4、大多數(shù)商家認(rèn)同 ,只有少數(shù)稀缺性消費(fèi)品才可不能卷入價(jià)格風(fēng)暴。中國人口多,商人也多,競(jìng)爭(zhēng)可想有多激烈。假設(shè)一件價(jià)格為五元的商品,利潤為四元通過很多次的竟?fàn)幒?價(jià)格跌至四元三元一元甚至更低,導(dǎo)致所有商家都無利可圖。放著四元的利潤不賺一味的落價(jià)企圖多銷,卻不料其他商家也都在落價(jià),到頭來弄的非但銷量沒有提上去 ,利潤反而少了許多 ,甚至虧本處理,引人深思。競(jìng)爭(zhēng)所以好,能夠優(yōu)勝略汰,然而一味的打價(jià)格戰(zhàn),靠價(jià)格優(yōu)勢(shì)打敗對(duì)手只會(huì)兩敗俱傷,誰都無利可圖,只能收攤改行。 講到那個(gè)地點(diǎn)不得不佩服中國的眼鏡行業(yè),曾在雜志上看到它為中國十大暴利行業(yè)之一,其他暴利行業(yè)都有國家做后盾,而惟有眼鏡行也是自立更生壯大擠身十強(qiáng)

5、的。一副成本五十元的眼鏡,三百元賣給你是講行情 ,二百元賣給你是講人情,一百元賣給你是講真情。 如此暴利行業(yè)為何久盛不衰?就是因?yàn)榇诵袠I(yè)不打價(jià)格戰(zhàn),整個(gè)行業(yè)形成一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格體系,一副利潤為一百元的眼鏡 ,你給九十就元的利潤任何商家都可不能賣給你。 這就是所有眼鏡商賺的缽滿盆溢的緣故。 眾所周知XX 年中國鐵礦石進(jìn)口貿(mào)易因外商肆意上揚(yáng)價(jià)格直截了當(dāng)損失上千億人民幣。淡水河谷、力拓、 必和必拓等鐵礦出口商在華爾街及歐美各大財(cái)團(tuán)操控下, 私自提高對(duì)華鐵礦石出口價(jià)格 ,而日本又巧妙的用提高高檔鋼材價(jià)格來轉(zhuǎn)嫁此危機(jī),最終受損的是中國人,中國老百姓。同樣是做生意 ,為何我們國人的競(jìng)爭(zhēng)直截了當(dāng)導(dǎo)致大伙兒都無利可圖而外商的競(jìng)爭(zhēng)直截了當(dāng)導(dǎo)致中國百姓遭殃自己賺的缽滿盆溢,發(fā)人深思三、心得體會(huì)工作是件不容易的事,做生意要盡量滿足各類客人的需求,需要良好的心態(tài)作為基礎(chǔ),我們此刻的學(xué)習(xí)也是為了今后的就業(yè)。但機(jī)會(huì)會(huì)給有預(yù)備的人, 適當(dāng)?shù)纳鐣?huì)調(diào)查和社會(huì)實(shí)踐一定會(huì)給我們帶來更多的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。在沿著自己生命主線前進(jìn)的路上披荊斬棘 ,是體驗(yàn)生活的碩大;在前進(jìn)途中細(xì)細(xì)品味路邊不起眼的花草,是體驗(yàn)生活的微小。生活就是如此,是大與小的結(jié)合體。在社會(huì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)下選擇友情而不是權(quán)欲,是體驗(yàn)生活的真知;在某些背景下選擇私利而不是友情,是體驗(yàn)