基于就業(yè)導(dǎo)向的高職營銷專業(yè)教學(xué)模式探索

基于就業(yè)導(dǎo)向的高職營銷專業(yè)教學(xué)模式探索

近年來，岳陽職業(yè)技術(shù)學(xué)校在培養(yǎng)大批留級(jí)學(xué)生的實(shí)踐中，研究了他們在營銷方面的培養(yǎng)方法，取得了一些進(jìn)展。一、專業(yè)素質(zhì)營銷滿足行業(yè)特點(diǎn)和人才培養(yǎng)要求(一)注重因人而宜,強(qiáng)調(diào)交流方式營銷行業(yè)屬第三產(chǎn)業(yè),與制造業(yè)、農(nóng)業(yè)相比,營銷業(yè)科技含量相對較低,對環(huán)境、氛圍、地域要求卻明顯大于對設(shè)備基礎(chǔ)的要求,大部分崗位是從事商品流通、交換、售后服務(wù),這一行業(yè)的學(xué)科背景更多地表現(xiàn)為自然科學(xué)與社會(huì)科學(xué)的融合。其工作對象是人,勞動(dòng)過程涉及的是人與人之間的關(guān)系。因此,工作中注重人的差異,強(qiáng)調(diào)因人而宜,隨機(jī)應(yīng)變,對交往藝術(shù)和交流方式有較高的要求。營銷行業(yè)的學(xué)科理論對深度要求不高,但要有相當(dāng)?shù)膹V度,實(shí)踐性更強(qiáng),經(jīng)驗(yàn)積累十分重要。營銷是一門學(xué)問,更是一門藝術(shù),對技能運(yùn)用強(qiáng)調(diào)藝術(shù)更甚于科學(xué)。營銷過程中語言的藝術(shù)性、行為的藝術(shù)性、策略的藝術(shù)性等決定著活動(dòng)的效果與效益,而這些能力卻不是通過課堂教學(xué)就能學(xué)會(huì)的,需要經(jīng)驗(yàn)的積累和在實(shí)踐中培養(yǎng)。(二)注重人才培養(yǎng),提高綜合素質(zhì)營銷是多種知識(shí)、多種能力復(fù)合運(yùn)用的活動(dòng),營銷行業(yè)中的眾多崗位,很難提煉出一門“一招鮮,吃遍天”的能夠立身的核心技能。無法強(qiáng)調(diào)一專而只能在多能的綜合素質(zhì)上下功夫,“寬專多能”是這一領(lǐng)域?qū)θ瞬诺幕疽?。對企業(yè)營銷崗位的調(diào)查表明:企業(yè)最看重的不是學(xué)生的學(xué)歷、專業(yè)知識(shí)和技能,而是畢業(yè)生的綜合素質(zhì)。高職營銷專業(yè)人才培養(yǎng)不要求有高深的理論知識(shí),而應(yīng)突出關(guān)鍵能力和綜合素質(zhì)。二、以就業(yè)為導(dǎo)向的“基于就業(yè)的”專業(yè)營銷教育模式(一)開放的教學(xué)過程讓經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段個(gè)人圍繞著培養(yǎng)學(xué)生的崗位職業(yè)能力和自我發(fā)展的綜合素質(zhì)能力這兩個(gè)目標(biāo),學(xué)院對營銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃作了整體的修訂。首先,在一年級(jí)營銷班開設(shè)《管理學(xué)基礎(chǔ)》課,嘗試讓學(xué)生成立不同的模擬公司,以公司的名義進(jìn)行各種策劃、營銷活動(dòng),如組織校內(nèi)文具批發(fā)、電影收費(fèi)放映等。通過一系列活動(dòng),既培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神,又鍛煉了學(xué)生的人際交往和理財(cái)能力,從而讓營銷理念從一年級(jí)開始就深入到學(xué)生心中。其次,鼓勵(lì)和積極引導(dǎo)學(xué)生在課余和假期創(chuàng)辦各種經(jīng)營實(shí)體,如學(xué)生餐館、書報(bào)亭等。積極支持和鼓勵(lì)學(xué)生在節(jié)假日到企業(yè)兼職打工,從事與營銷相關(guān)的工作。開放的教學(xué)過程使學(xué)生能在學(xué)校學(xué)習(xí)的同時(shí),有機(jī)會(huì)了解社會(huì),在實(shí)踐中培養(yǎng)管理能力、交流能力、首創(chuàng)精神和合作態(tài)度。使學(xué)生逐漸學(xué)會(huì)處理各種人際關(guān)系,提升自身的競爭能力和適應(yīng)環(huán)境的能力,從而真正提高自身的綜合素質(zhì)和能力。此模式的教學(xué)評價(jià)不以傳統(tǒng)的考試方式進(jìn)行考核,學(xué)業(yè)評價(jià)由學(xué)生的實(shí)踐收獲和體會(huì)結(jié)合實(shí)踐部門的描述性評價(jià)綜合組成。(二)加強(qiáng)互動(dòng)案例教育方法的應(yīng)用，加強(qiáng)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)首先，學(xué)生要加強(qiáng)對各種知識(shí)的吸收建議學(xué)生不僅看課外書籍,還應(yīng)從廣播、電視、電影、電腦等媒體中吸取豐富的營養(yǎng)。要求學(xué)生平時(shí)注意觀察生活,積累經(jīng)驗(yàn)并持之以恒。第二，提高學(xué)生的注意力讓學(xué)生充分利用社會(huì)大課堂,到市場中去用心觀察。如到超市觀察營銷中的各個(gè)環(huán)節(jié)和快速日用消費(fèi)品的促銷情況等。對案例的分析和評價(jià)口頭表達(dá)能力和書面表達(dá)能力的訓(xùn)練主要通過個(gè)人的“自我推銷”,在每次上課時(shí)要求有3位以上的學(xué)生在全班作案例分析小結(jié)或談體會(huì),評價(jià)一些優(yōu)秀的營銷案例。另外通過小組演講比賽等方式開展競爭,既激烈又放松,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性。第四，重視學(xué)生的綜合素質(zhì)，鼓勵(lì)他們成為“不同的家庭”營銷教育實(shí)際是“通才”教育,除了專業(yè)課之外,各方面知識(shí)都要有所涉獵,為今后和不同客戶打交道找到共同的切入話題打基礎(chǔ)。(三)社會(huì)和企業(yè)服務(wù)走出去,就是走向社會(huì),了解各行各業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,了解本行業(yè)的發(fā)展方向,鼓勵(lì)學(xué)生為社會(huì)和企業(yè)服務(wù),鍛煉并提高學(xué)生的工作能力。請進(jìn)來,就是根據(jù)營銷專業(yè)的特點(diǎn),采用各種方式請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或營銷人員來校作報(bào)告或講課,向?qū)W生介紹世界及國內(nèi)和省市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況,介紹成功營銷人員在市場競爭中求發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)以及中青年?duì)I銷人才的成長過程等。(四)市場調(diào)查與預(yù)測能力是該專業(yè)重點(diǎn)培養(yǎng)的方向高職營銷專業(yè)設(shè)置的專業(yè)課程很多,其崗位需求也有多種。根據(jù)本地區(qū)眾多中小企業(yè)對該專業(yè)人才技能及崗位需求的特點(diǎn),把市場調(diào)查