紅酒方案策劃

紅酒何如打開安徽市場市場調(diào)查紅酒屬于外來文化，在中國幾千年文化根深蒂固的格局下，白酒年產(chǎn)量600多億噸，而葡萄酒的一度的產(chǎn)量只有數(shù)十萬噸，與世界水平形成巨大差別。然而隨著我國經(jīng)濟生活水平的提高以及西方文化的逐步交流和滲入，中國酒類消費已逐步發(fā)生變化，白酒獨占市場的格局逐步被打破，洋酒、葡萄酒正不失時機隨著其文化翩然而至。并且葡萄酒也成了我國消費量增加最快、最大的酒類。安徽位于華東腹地，是我國東部襟江近海的內(nèi)陸省份，跨長江、淮河中下游，東連江蘇、浙江，西接湖北、河南，南鄰江西，北靠山東。大家懂得北方人愛喝燒酒，而安徽偏靠南方，因此對白酒銷售量沒有北方多，要打開安徽市場，紅酒還是比較能讓人接受的。近年來，安徽經(jīng)濟以持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，人們更加最求生活上的享有,并且隨著國內(nèi)外酒商的潛心運作，使得我國消費者在葡萄酒文化上的認知在不停提高；中國中產(chǎn)階級陣容的快速壯大，生活水平的快速提高，生活方式的逐步變化，中國葡萄酒市場將進一步擴容。廣告宣傳1、廣告目的：樹立品牌打開銷量2、廣告目的：短期內(nèi)：皇島葡園作為一種新的紅酒品牌，在產(chǎn)量和宣傳費用等前提下，短期內(nèi)在我省內(nèi)打開品牌出名度，以有效的廣告方式增進銷售量。使皇島葡園從安徽各產(chǎn)業(yè)中脫穎而出，人口皆碑。長久：擴大市場占有率，變化廣告區(qū)域限制，樹立皇島葡園長久品牌。3、廣告目的地區(qū)：現(xiàn)在國內(nèi)出名紅酒品牌(長城、張裕、王朝等)的實力已經(jīng)成熟，如果迎著他們所投入的廣告宣傳而上，投入費用巨大并且效果難以預(yù)計。因此在皇島葡園產(chǎn)品向安徽市場導(dǎo)入與推動中，考慮到產(chǎn)品的產(chǎn)量與銷售渠道的問題和有計劃的廣告費用問題，首選本地作為最有可能的銷售地區(qū)，并集中開展品牌宣傳，以此輻射周邊都市乃至全國范疇。其方略是：集中力量，轟熱重點，逐步涉及全國市場。營銷渠道營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢在很大程度上通過渠道來實現(xiàn)，可控程度、反映的敏捷程度在某種意義上決定著戰(zhàn)略的成敗。面對市場日益激烈的競爭格局，技術(shù)、產(chǎn)品的差別越來越小，以王朝、長城為代表的葡萄酒公司在市場戰(zhàn)略的制訂中越來越重視培養(yǎng)公司的持續(xù)競爭優(yōu)勢，營銷渠道作為公司競爭優(yōu)勢的一種側(cè)面正在成為新的“競爭焦點”。然而，相稱一部分中國葡萄酒公司還沒有把營銷渠道提高到實現(xiàn)公司戰(zhàn)略高度來認識，缺少以一種戰(zhàn)略的視角和方式來制訂和實施渠道戰(zhàn)略。傳統(tǒng)營銷渠道：經(jīng)銷商、批發(fā)商、代理商、零售商新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、生產(chǎn)公司自營銷售組織、網(wǎng)上直銷。一級渠道涉及一種渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個渠道中間商普通是一種代理商、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則普通是零售商。二級渠道涉及兩個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個渠道中間商普通是代理商及批發(fā)商；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則普通是批發(fā)商和零售商。三級渠道涉及三個渠道中間商。這類渠道重要出現(xiàn)在消費面較寬的日用品中，由于某些小型的零售商普通不是大型代理商的服務(wù)對象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級渠道構(gòu)造。消費群體現(xiàn)在紅酒可發(fā)掘的社會需求面基本有：功利、商務(wù)、親情性禮物、商務(wù)洽談、咖啡廳、KTV與酒吧消費、生日、婚禮、慶典消費、家庭消費等。(1)行政、機關(guān)、單位等多個高檔招待、宴會消費；（2）商務(wù)、親情禮物和社交消費；(3)都市中高檔家庭、節(jié)假日消費；(4)高級賓館、酒店、KTV、酒吧、咖啡廳；(5)以追求紅酒文化為潮流的人群。招商引資1、招商部門設(shè)立：﹙1﹚、招商期第一波設(shè)為三個月，招商期內(nèi)直接進行招商工作的部門為營銷部和拓展部；﹙2﹚、拓展部有關(guān)介紹：A、拓展部多為兼職，人數(shù)不限，一律按拓展經(jīng)理任職；B、拓展部人員，在任職期間，無底薪和公司其它待遇，招商成功，按初次現(xiàn)金回款額發(fā)放10%分成，并根據(jù)票據(jù)報銷差旅費和招待費，但是每次報銷上限不得超出初次現(xiàn)金回款額的1.5%；C、拓展部人員在某區(qū)域開展招商工作時，必須提前三個工作日以書面形式告知本地營銷部負責人，營銷部負責人簽字后，將此告知上交行政部備檔，拓展部招商成功后，財務(wù)部根據(jù)招商額和此備檔文獻，按規(guī)定計算拓展部人員招商分成等，無此文獻，財務(wù)部有權(quán)不予計算招商分成；D、拓展部人員予以代理商的任何承諾，不得超出本《招商手冊》所規(guī)定的范疇，如需要調(diào)節(jié)招商政策，應(yīng)及時雨本地營銷部負責人溝通，參考《內(nèi)部執(zhí)行方案》有關(guān)條款，達成一致意見后方可E、招商期結(jié)束，可根據(jù)招商工作業(yè)績，對于非兼職的拓展部員工予以轉(zhuǎn)正﹙3﹚營銷部有關(guān)介紹：A、營銷部設(shè)大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理兩級員工，大區(qū)經(jīng)理不超出8名，區(qū)域經(jīng)理﹙臨時不予分管具體的銷售區(qū)域﹚不超出20名；B、營銷部員工在招商期，享有底薪和其它福利待遇，其底薪有基本工資和績效工資兩部分構(gòu)成；按月制訂招商任務(wù)，如可全額發(fā)放績效工資，完畢50%以上﹙含50%﹚，發(fā)放50%績效工資;局限性50%，無績效工資；持續(xù)兩個月無法完畢50%以上招商任務(wù)，是為不合格可予以調(diào)換工作崗位C、營銷部員工在招商期分成分為銷售分成和招商分成兩部分；在本人管轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生銷售﹙含招商初次進貨﹚，都可獲得銷售分成，按照現(xiàn)金回款額2%計算；如本人招商成功，不僅獲得銷售分成，也可獲得招商分成，按初次回款額5%計算；D、招商期間，營銷部員工電話補貼、差旅費、招商費按照公司有關(guān)制度﹙《出差管理制度》和《營銷費用管理制度》等﹚規(guī)定條款予以報銷E、營銷部員工，能夠根據(jù)《內(nèi)部執(zhí)行方案》在于代理商談判時或配合拓展部工作時適宜對于《招商手冊》規(guī)定政策調(diào)節(jié)，超出《內(nèi)部執(zhí)行方案》規(guī)定范疇，必須以書面形式申請上報公司營銷中心；2、工作注意事項：﹙1﹚、營銷部大區(qū)經(jīng)理必須及時掌握、跟進拓展部有關(guān)招商工作，合理調(diào)配營銷部人員和拓展部人員在本區(qū)域的經(jīng)銷商資源的合理運用，避免出現(xiàn)爭搶客源，爭搶區(qū)域等不良現(xiàn)象﹙2﹚、營銷部人員應(yīng)主動配合拓展部招商工作，隨時提供必要的協(xié)助；﹙3﹚、試銷期合同必須由招商人員和營銷部大區(qū)經(jīng)理共同簽字方視為有效﹙4﹚、招商成功后，營銷部應(yīng)當主動跟進試銷期代理商的銷售工作，以提高試銷期的銷量經(jīng)銷商的條件擁有正當?shù)慕?jīng)營資格,有一定的酒類運作經(jīng)驗在本地有良好的商譽,含有“誠信”的道德品質(zhì)對“皇島葡園”有較強的信心，對昌黎歐博葡萄酒業(yè)有限公司市場操控模式、管理模式認同必須有強大、豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，一定的客戶基礎(chǔ)和良好的社會公共關(guān)系有充足的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、渠道建設(shè)能力 極強的品牌意識，有一定的品牌運作經(jīng)驗，并能全方面配合昌黎歐博葡萄酒業(yè)有限公司的工作有強大的資金實力，能確保品牌運作資金的周轉(zhuǎn)需要能分享“皇島葡園”所發(fā)明的品牌價值，與品牌共同發(fā)展產(chǎn)品分析優(yōu)勢：皇島葡園中國海岸葡萄酒新概念在北緯40度分割線的兩側(cè)，法國、意大利、德國、西班牙等諸多國家的葡萄酒名莊都不約而同地得到了上天的恩賜。它們在幾個世紀的釀酒實踐中驚喜地發(fā)現(xiàn)，北緯40度的陽光格外適合釀酒葡萄的生長和成熟。昌黎產(chǎn)區(qū)便位于這個黃金地帶上，而黃金海岸則是這個的特定產(chǎn)區(qū)，也是中國海岸葡萄酒的典范。陽光充足：內(nèi)涵和典型來常年的陽光的照射，來自那一片積累了數(shù)年的幽香葡萄園。在葡萄生長的季節(jié)，平均日照時間長、氣溫越高，對葡萄的生長和果實發(fā)育越有利。沙質(zhì)土壤：昌黎的沙質(zhì)海岸，美麗而誘人充滿濃濃風情，沙在陽光的照射下，光彩奪目，分外壯觀。人們把昌黎沙質(zhì)海岸稱為黃金海岸。更為重要的是，海岸的沙質(zhì)土壤更是孕育葡萄的好地方。大海養(yǎng)育：昌黎黃金海岸位于地中海、幾條河流穿過葡萄園注入大海，葡萄園和河流是息息相交的，猶如說沙丘養(yǎng)育了葡萄樹，那