汽車用品市場分析

汽車用品市場分析一．汽車用品行業(yè)定義1.汽車用品是指汽車在使用過程中延伸的產品系列，重要涉及汽車電子、電器產品（如車載導航儀、車載影音、車載冰箱），汽車安全系統(tǒng)（防盜器、倒車雷達），汽車美容養(yǎng)護用品（潤滑油、車蠟），及汽車飾品（座椅座墊、汽車香水、裝飾類工藝品）等。二.汽車用品行業(yè)發(fā)展前景作為汽車后市場的三大板塊之一，汽車用品市場也是現(xiàn)在發(fā)展最快、前景最佳的行業(yè)之一。近年隨著著我國汽車工業(yè)的井噴式發(fā)展，汽車用品行業(yè)發(fā)展速度一日千里。近幾年來,由于整車銷售利潤越來越薄,“60%的利潤轉向汽車后市場”之說正在被市場驗證?，F(xiàn)在汽車用品消費貫穿于新車銷售、售后服務、零部件銷售、二手車經(jīng)營等各個方面,市場領域十分寬敞。其中,汽車用品配件市場涵蓋范疇很廣,有10多個大類,數(shù)萬個品牌?！吨袊囉闷肥袌鲒厔萦^察研究預測報告》數(shù)據(jù)顯示：華東,特別是長江三角洲,作為中國最富庶的地區(qū),始終是汽車和汽車用品消費的重點地區(qū)。這里的發(fā)達都市猶如珍珠密布,顆顆璀璨,影響力輻射東亞、歐美,內外市場消費潛力均很大。,僅上海一地的汽車擁有量將達150萬輛,浙江汽車保有量達540萬輛,江蘇汽車保有量將近500萬輛,三地每天擁擠不堪的中外汽車流,闡明汽車消費能力著實驚人?，F(xiàn)在，我國汽車保有量已經(jīng)達成761931萬輛,全年汽車銷售量達成136431萬輛。自金融危機來襲，汽車用品的銷量并沒有隨著汽車銷量的下滑而受影響，相反有了較大幅度的提高，這正是由于中國處在汽車消費時代特殊階段，為汽車用品行業(yè)的發(fā)展帶來更多生機。截止，我國汽車用品市場總量已經(jīng)達成3500億，平均單車消費在4000元左右。在我國汽車用品生產公司已經(jīng)達成27000家，每年的新品推出量在3000個系列以上?！吨袊囉闷肥袌鲒厔萦^察研究預測報告》中數(shù)據(jù)表明：國內行業(yè)經(jīng)銷公司已經(jīng)達成70000多家，其中年產值100-500萬元的公司大概占到行業(yè)經(jīng)銷商總數(shù)的43%左右，達30000家左右，年產值500-萬元占到30%，達0家左右；-5000萬元的達8000來家左右、5000萬元以上的達家左右?！吨袊囉闷肥袌鲒厔萦^察研究預測報告》預測到我國的汽車用品行業(yè)市場總量將達成5000億。據(jù)《中國汽車用品市場趨勢觀察研究預測報告》預測到，全球汽車行業(yè)總體信息化投資規(guī)?？蛇_成3422億美元，但我國汽車信息化投資占全球比重不到4%，這與我國汽車產銷大國的地位不相匹配。從汽車用品區(qū)域市場幅員來看，現(xiàn)在我國汽車用品市場已形成六大區(qū)域市場及中心都市，區(qū)域市場格局已基本成型。六大區(qū)域市場分別是以廣州為中心的珠三角區(qū)域市場；以上海為中心的長三角區(qū)域市場；以北京為中心的環(huán)渤海區(qū)域市場；以哈爾濱為中心的東北區(qū)域市場；以成都為中心的中西部區(qū)域市場；以烏魯木齊為中心的西北區(qū)域市場（唯一的一種閉環(huán)形集散中心）。近年來中國政府逐步重視汽車用品行業(yè)，主動推動汽車用品的產業(yè)化，激勵汽車用品行業(yè)特別是技術含量高的汽車電子產業(yè)的技術創(chuàng)新，政府也在逐步完善汽車用品行業(yè)的有關法規(guī)及原則，為汽車用品公司的發(fā)展提供有序的競爭環(huán)境。同時汽車用品公司也應不停自主創(chuàng)新，引進和培養(yǎng)專業(yè)人才，抓住汽車用品行業(yè)的發(fā)展機遇。根據(jù)汽車發(fā)達國家的經(jīng)驗，汽車后市場的利潤可占整個汽車產業(yè)利潤總和的60%～70%，而汽車用品作為汽車后市場的三大板塊之一，盈利空間也相稱廣闊。中國汽車用品行業(yè)的發(fā)展?jié)摿艽?，預計到，僅汽車電子市場規(guī)模就有望突破3000億元。汽車安全系統(tǒng)、美容養(yǎng)護市場等也將有較大發(fā)展。三．汽車用品市場分析1.整車利潤減少，汽車用品行業(yè)成為利潤點按照汽車業(yè)發(fā)展的趨勢，汽車產業(yè)的利潤點并不在車輛制造，而是在汽車服務業(yè)中。國外有關資料顯示，汽車制造商向顧客提供價格一萬美元的小轎車，汽車用品服務商能夠把這輛車"武裝"到9萬美元?，F(xiàn)在我國的汽車市場逐步成熟，在轎車增加如此快速的同時，轎車的價格在一步步減少，整車銷售的利潤已經(jīng)開始減少，其它產業(yè)隨之利潤開始升高，就像紅旗轎車代理商的觀點："此后的汽業(yè)發(fā)展趨勢就如今天的手機行業(yè)同樣，銷售逐步走向微利，而售后服務和有關產業(yè)將成為商家追逐利潤的重要目的。"汽車用品貫穿于新車銷售、售后服務、零部件銷售、二手車經(jīng)營等各個方面，市場十分廣闊，成為汽車產業(yè)新的利潤增加點。2.車輛的私人化對汽車用品的需求增加以轎車為代表的乘用車大幅度增加，其中很大一部分都是私人顧客的增加。家庭轎車普遍了，消費者必然會追求個性化、舒適化，汽車改裝、汽車音響、精品裝飾等服務市場就是應運而生的行業(yè)。同時汽車對于大多數(shù)消費者來說都是一筆較大的財產，在上面投入的精力都比較多，需要準時進行保養(yǎng)、安裝配備等，這一切都帶動了汽車用品產業(yè)的發(fā)展。據(jù)理解，私人汽車車主普通要用車價的5%以上的錢購置各類汽車有關產品，涉及車載通信設備、防盜竊裝置、汽車視聽產品、車用地毯、車內裝飾品、多個座椅套、汽車簡樸維修工具等。3.汽車用品利潤來源分析據(jù)市場調查，在現(xiàn)在汽車用品店遍地開花的背后，卻是鮮為人知的高額利潤。汽車用品的利潤重要來源于原料差價及工時費上，普通利潤率達成40％，甚至更高。以普通玻璃貼膜為例，一卷15米6600元，普通2米做一輛車，成本核算下來每套950元左右，而報價則高達1480元。按這個價格來算，經(jīng)營者能拿到相稱于原材料40-50%的利潤。再有，一套真皮座椅賣到近3000元，但成本只有1000多元；成本還不到100元的布座套，加工后卻賣到了700元左右。難怪一位汽車銷售商深有感觸地說，賣汽車不如賣美容，他的公司每銷售一輛汽車，廠家給的利潤才元，而一輛汽車美容，賺的錢要遠遠多于賣汽車。另外，改裝音響又成為汽車美容暴利最大的項目。加裝單碟CD音響要四五千元到十多萬元不等。音響的規(guī)格越高檔利潤空間越大，加上進貨渠道的不同，利潤可達成50％。絕大多數(shù)私家車都會進行二次裝修也就是美容，花3000-5000元是日常事，花一萬元以上的也不在少數(shù)。例如汽車貼膜，即使用國外正品，成本只需88元，但市場的報價卻在1000元-元不等?！罢嚫脑斓睦麧欉€要大，涉及更換保險杠、添加尾翼等個性化設立，一輛車裝飾費用少說也得幾萬元。”但凡跟汽車有關的裝飾品的價格就跟著漲，例如普通的靠墊一旦加上“車用”兩個字，30多元的能賣到70多元。即使是汽車美容最初級的業(yè)務——洗車也獲利頗豐：洗車價格從5元、10元、15元到25元不等。事實上，洗車的成本只占到其中的20％－30％，利潤率非常高。汽車維修美容等售后服務的利潤之高、市場之大，已經(jīng)使其成為“眾矢之的”。四.汽車用品行業(yè)存在的問題以上種種因素都帶動了國內汽車用品市場的增加，但對于我們這個剛剛跨入汽車社會的國家來說，汽車用品市場處在初級階段，存在諸多的不規(guī)范，在一定程度上影響汽車用品市場的發(fā)展。這些方面重要是：1、

假冒偽劣產品大行其道?，F(xiàn)在汽車用品市場的延伸價值相對較低，沒有統(tǒng)一的管理規(guī)范，但是中國汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展卻給了人們一種行業(yè)淘金的但愿。越來越多的投資者在無規(guī)范引導的狀況下紛紛加入了汽車用品業(yè)生產銷售的大軍中，競爭的加劇加速了仿制品、假冒偽劣品的出現(xiàn)，由于其價格有較大的優(yōu)勢，在不規(guī)范的市場早期行為中大行其道，蒙蔽了諸多對汽車用品并不理解的消費者的眼睛。2、

銷售渠道不暢。對于批發(fā)環(huán)節(jié)而言，由于競爭及對批發(fā)商鋪貨量的加大，生產商會對批發(fā)商規(guī)定越來越高的產品銷售量，迫使批發(fā)商低利潤運行，成果使其舉步維艱，有些干脆選擇了放棄品牌產品。有些生產商不得不跳上前臺做終端客戶的生意，即使這樣做使區(qū)域性的銷售量出現(xiàn)一定增加，但是從行業(yè)鏈的延伸價值看是極為不利的，這們會使汽車用品的市場覆蓋率減少，低端密集型量化的目的不可能實現(xiàn)，能夠說批發(fā)環(huán)節(jié)的不暢限制了行業(yè)的發(fā)展。從終端銷售環(huán)節(jié)看，由于仿制品及假冒偽劣品的大行其道，產品銷售的反作用越來越明顯，那就是引導顧客走向消費誤區(qū)。隨著顧客消費心理的成熟及信息透明度逐步增強不倡導對的的消費文化，終端銷售商將不得不面臨產品滯壓的問題，一定程度上限制了行業(yè)的良性發(fā)展。3、

銷售市場混亂。正是由于上面兩個因素，造成終端銷售市場比較混亂。消費者普通都是到汽車用品的大市場中選擇產品，大市場無行業(yè)規(guī)則，管理混亂，不利于消費者選擇。國外普遍存在的汽車用品銷售方式是連鎖店、汽車用品超市等，國內也開始引進這種方式，夫妻老婆店式的汽車服務，也將向大型化、專業(yè)化的方向轉變。發(fā)展早期，市場存在諸多問題，需要逐步發(fā)展完善。市場的本身完善固然重要，消費者的消費成熟也是促成市場成熟的很重要的因素。本報告重要是針對消費者消費習慣的分析，來分析汽車用品市場的現(xiàn)狀。五.消費者消費行為分析現(xiàn)在國內的消費者多在車輛購置之后對車輛進行改裝，成為汽車用品的直接顧客。在所調查的顧客中，有54.5%的顧客是在剛剛購置汽車之后隨即成為汽車用品的顧客，重要購置音響、排檔鎖、防盜器、防爆膜等裝飾用品，增加車輛的配備，36.1%的顧客是在汽車的使用過程中購置汽車用品，除了購置上述產品外，還涉及潤滑油，只有5.7%的顧客是在車輛出現(xiàn)破損的狀況下才購置汽車用品。因此，汽車用品的重要顧客群體應當鎖定在購車年限在一年以內的消費者，特別是剛剛購車的顧客群。顧客群購置車輛檔次的不同，其用于汽車用品的投入也不同，

10萬元下列的車輛由于配備比較低，諸多需要的東西都沒有，因此這個檔次的車輛諸多都要進行改裝，來增加車輛配備；10~30萬元之間的車輛也是購置汽車用品的重要顧客，這部分車輛的配備相對來說比較高，但還會有諸多地方能夠改善來增加車輛的豪華程度；30萬元以上的高檔車配備很高，在配備上需要增加的并不多，但這部分顧客群都比較有錢，用于汽車裝飾方面的投入較大。數(shù)據(jù)顯示能夠看出，不同檔次的車輛用于汽車裝飾的費用也不同。10萬元下列的車輛即使需要增加的配備比較多，但車輛的檔次低，可知此部分顧客群的消費能力有限，在汽車裝飾用品方面的投入也很有限，平均支出為3867元，選擇汽車用品的檔次也就相對較低；而10~30萬元的車輛配備相對較高，這部分顧客的消費能力較強，能夠承受起高價位的汽車用品，是此部分市場的重要顧客群；30萬元以上的車輛即使需要裝飾得比較少，但這部分顧客在選擇裝飾用品時會選擇檔次很高的，因此投入方面也相對較大。從以上的分析可知，在各檔次車輛中，應當鎖定10~30萬元的車輛作為重點消費群體。這部分顧客的需求大、消費能力強，能夠為汽車用品市場發(fā)明高利潤。六.汽車用品商店選擇考慮因素分析由上面的分析能夠懂得，消費者重要在汽車美容店和配件城選擇汽車用品，而在選擇汽車用品商店時，考慮的因素重要有：

消費者在選擇汽車用品商店時，考慮最多的是商家的信譽，占到39.9%；另首先，作為理性的消費者，對于價格方面的因素考慮得也比較多，占到了近30%，另首先是朋友推薦等。由于商家信譽對消費者的影響最大，從各品牌的廠家方面看，在渠道的布置和選擇上應當加大力度，消費者會對規(guī)模實力大、信譽良好的經(jīng)銷商較為親賴，而商家信譽良好會直接影響到口碑的問題，又會進一步達成向朋友推薦的目的。從而能夠看出，樹立良好的信譽對于留住客戶意義重大。經(jīng)營模式分析特許經(jīng)營是當今世界上最為流行的公司擴張和個人創(chuàng)業(yè)途徑之一。它適應了當代化生產和消費變化的客觀規(guī)定，通過低成本擴張實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，原則化服務實現(xiàn)科學化管理，是一種高效率的經(jīng)營方式。

近幾年實踐證明，以特許經(jīng)營模式拓展的公司明顯以更平穩(wěn)、更高速的狀態(tài)發(fā)展壯大。出名品牌基礎更堅實、網(wǎng)絡更廣泛，而新建品牌也以前所未有的速度在全國各地生根。隨著國民經(jīng)濟的不停發(fā)展，國內投資者無論從數(shù)量上還是資金上講都已空前強大起來，為特許盟主的發(fā)展提供了堅實的基礎。

汽車服務業(yè)是一種很大的市場。美國汽車服務業(yè)的營業(yè)額已經(jīng)超出汽車整車的銷售額，且一大批汽車服務連鎖公司已充足發(fā)展，例如：pepboys（是汽車用品行業(yè)的"沃爾瑪"），Autozone(汽車服務連鎖)；NAPA（na