國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易-北京曼特爾貿(mào)易有限公司進(jìn)口業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題及對(duì)策研究

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）PAGEII北京曼特爾貿(mào)易有限公司進(jìn)口業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題及對(duì)策研究摘要改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)鋼鐵工業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展階段，特別是近20年來(lái)，鋼鐵產(chǎn)量居世界第一。2018年，中國(guó)粗鋼產(chǎn)量雖有所下降，但仍達(dá)到8.838億噸，占全球粗鋼產(chǎn)量的一半。近些年來(lái)由于新興經(jīng)濟(jì)體的崛起，國(guó)際鋼鐵貿(mào)易格局有些微妙的變化，這些變化即是新的機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。在當(dāng)今復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下作為以鋼鐵貿(mào)易為主要業(yè)務(wù)的曼特爾鋼鐵貿(mào)易公司急需制定一套符合鋼鐵進(jìn)口業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略，面對(duì)這些新的發(fā)展機(jī)遇和空間，這篇文章從曼特爾鋼鐵貿(mào)易公司的鋼材進(jìn)口業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的問(wèn)題和企業(yè)自身情況入手，深入剖析曼特爾鋼鐵貿(mào)易公司鋼鐵出口業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀與存在的主要問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析，制定出以擴(kuò)張性的發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，以非洲和東南亞市場(chǎng)為主要的開(kāi)拓市場(chǎng)，通過(guò)積累并以此帶動(dòng)整個(gè)新興市場(chǎng)鋼鐵產(chǎn)品的進(jìn)口業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。最后制定進(jìn)出口發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的保證措施，從而為曼特爾鋼鐵貿(mào)易公司進(jìn)口貿(mào)易未來(lái)發(fā)展做出指導(dǎo)和現(xiàn)實(shí)意義。同時(shí)也希望這篇文章的研究能為我國(guó)其他鋼鐵貿(mào)易公司進(jìn)口發(fā)展戰(zhàn)略的制定做出參考價(jià)值。關(guān)鍵詞：鋼鐵企業(yè)；進(jìn)口貿(mào)易；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

ResearchonProblemsandCountermeasuresofImportBusinessofBeijingMantelTradingCo.，LtdAbstractAfterthereformandopeningup,China'sironandsteelindustryhasenteredarapiddevelopmentstage,especiallyinthepast20years,thesteeloutputhasbeenrankedthefirstintheworld.In2018，althoughChina'scrudesteeloutputhasdeclined,itstillreaches80383milliontons,accountingforhalfoftheglobalcrudesteeloutput.Inrecentyears,duetotheriseofemergingeconomies,therehavebeensomesubtlechangesinthepatternofinternationalsteeltrade,whicharebothnewopportunitiesandchallenges.Intoday'scomplexeconomicenvironment,MantelIronandSteelTradingCompany,whosemainbusinessisironandsteeltrade,urgentlyneedstoformulateasetofdevelopmentstrategiesinlinewiththeironandsteelimportbusiness.Facedwiththesenewdevelopmentopportunitiesandspace,thispaperstartswiththeproblemsencounteredinthedevelopmentofthesteelimportbusinessofMantelIronandSteelTradingCompanyandthesituationoftheenterpriseitself,anddeeplyanalysesMantelIronandSteelTradingCompany.Basedontheanalysisofthecurrentsituationandmainproblemsofthesteelexportbusiness,weformulatethedevelopmentstrategyofthesteelimportbusinessinthewholeemergingmarket,whichisguidedbytheexpansionarydevelopmentstrategyandtakestheAfricanandSoutheastAsianmarketsasthemaindevelopingmarkets.Finally,theguaranteemeasuresfortheimplementationoftheimportandexportdevelopmentstrategyareformulated,soastoprovideguidanceandpracticalsignificanceforthefuturedevelopmentoftheimporttradeofMantelIronandSteelTradingCompany.Atthesametime,itishopedthatthisstudycanprovidereferencevaluefortheformulationofimportdevelopmentstrategyofotherironandsteeltradingcompaniesinChina.Keywords:ironandsteelenterprise;importtrad;marketrisk目錄18831摘要 I16843Abstract II273871緒論 5289122理論基礎(chǔ) 6299402.1比較優(yōu)勢(shì)理論 661232.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論 640793北京曼特爾貿(mào)易公司進(jìn)口業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 8315803.1公司簡(jiǎn)介 871953.2公司進(jìn)口業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 8144584公司進(jìn)口業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題 10124064.1進(jìn)口市場(chǎng)過(guò)度集中 10180274.2運(yùn)輸成本居高不下 1069774.3進(jìn)口過(guò)程存在匯率風(fēng)險(xiǎn) 11264494.4市場(chǎng)營(yíng)銷力度欠缺 11141655北京曼特爾貿(mào)易公司進(jìn)口業(yè)務(wù)的對(duì)策分析 13120015.1實(shí)施進(jìn)口手段多元化 13176425.2優(yōu)化運(yùn)輸組織方式以降低成本 14129175.3創(chuàng)新運(yùn)費(fèi)結(jié)算方式 14107045.4加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷力度 1522270結(jié)論 1723589參考文獻(xiàn) 184934致謝 201緒論經(jīng)過(guò)40多年的改革開(kāi)放，我國(guó)的生產(chǎn)力水平已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)很大的臺(tái)階，結(jié)束短缺經(jīng)濟(jì)要求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化必須不斷拓展新的領(lǐng)域，我國(guó)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象也日益突出。在這種情況下,原有的依靠規(guī)模和彌補(bǔ)缺口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢(shì)變化的需要,鋼鐵企業(yè)必須遵循市場(chǎng)需求變化趨勢(shì),認(rèn)真分析下的買(mǎi)方市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)者需求的變化趨勢(shì),開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性。而且，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的日趨臨近，也迫切要求加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。我國(guó)鋼鐵行業(yè)在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、研制和推廣方面的比較優(yōu)勢(shì)較差，科技能力和創(chuàng)新能力不夠突出。在高新技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域，我國(guó)優(yōu)勢(shì)不夠突出，優(yōu)化我國(guó)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)己迫在眉睫。鋼鐵行業(yè)是我國(guó)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的第一批試點(diǎn)行業(yè)，也是國(guó)家資源消耗的大戶，提高資源利用率的潛力巨大。目前，我國(guó)鋼鐵行業(yè)環(huán)境負(fù)荷壓力大，環(huán)保技術(shù)推廣和普及程度低，發(fā)展的可持續(xù)性差。如何積極應(yīng)對(duì)，降低鋼鐵行業(yè)的環(huán)境負(fù)荷，增強(qiáng)發(fā)展的可持續(xù)性，實(shí)現(xiàn)我國(guó)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的階段性進(jìn)展，這一艱巨的任務(wù)擺在了我們面前。2理論基礎(chǔ)2.1比較優(yōu)勢(shì)理論比較優(yōu)勢(shì)理論亞當(dāng)?斯密在其1776發(fā)表的《國(guó)富論》中說(shuō)道：“裁縫不想制作他自己的鞋子，而向鞋匠購(gòu)買(mǎi)，鞋匠不想制作他自己的衣服，而雇裁縫制作...如果每一個(gè)私人家庭的行為是理性的，那么整個(gè)國(guó)家的行為就很難是荒唐的。如果一個(gè)國(guó)家能以比我們低的成本提供商品，那么我們最好用自己有優(yōu)勢(shì)的商品同他們交換。”這就是所謂的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論。（Comparativeadvantage）是研究國(guó)際經(jīng)貿(mào)關(guān)系中運(yùn)用最廣泛的學(xué)說(shuō)，它常常被用來(lái)解釋國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢(shì)學(xué)說(shuō)體系主要由絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論、比較優(yōu)勢(shì)理論和要素稟賦理論等三大代表性理論構(gòu)成。中國(guó)加入世貿(mào)組織以來(lái)，積極利用自身優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展鋼鐵工業(yè)和貿(mào)易。自2006年以來(lái)累計(jì)出口創(chuàng)匯超過(guò)2000億美元，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)就業(yè)也拉動(dòng)了GDP的增長(zhǎng)，是對(duì)比較優(yōu)勢(shì)理論學(xué)說(shuō)的有效實(shí)踐與論證。與此同時(shí)，雖然鋼鐵貿(mào)易吸收了中國(guó)產(chǎn)能的壓力，創(chuàng)造了大量的外匯收入，但這一豐碩成果的背后卻隱藏著許多危機(jī)。雖然中國(guó)是一個(gè)鋼鐵貿(mào)易大國(guó)，但不能說(shuō)它是一個(gè)強(qiáng)大的貿(mào)易國(guó)。我國(guó)出口鋼材產(chǎn)品以技術(shù)含量高、附加值低的板帶為主導(dǎo)產(chǎn)品，是初級(jí)產(chǎn)品，利潤(rùn)率很低，走的仍然是“薄利多銷、量贏”的老路。隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展腳步放緩，鋼鐵產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格遭遇滑鐵盧的同時(shí)，也屢屢受到進(jìn)口國(guó)反傾銷的制裁，貿(mào)易摩擦不斷升級(jí)。另一方面，進(jìn)口鐵礦石價(jià)格逆勢(shì)而上，失去大宗原材料價(jià)格定價(jià)權(quán)的中國(guó)，不得不在成本上漲、價(jià)格不斷收緊和貿(mào)易摩擦頻繁的三重壓力下苦苦掙扎。在這樣的情況下，我國(guó)依然按照傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢(shì)來(lái)確定貿(mào)易結(jié)構(gòu)就很有可能落入“比較優(yōu)勢(shì)陷阱”。亞當(dāng)?斯密在其1776發(fā)表的《國(guó)富論》中說(shuō)道：“裁縫不想制作他自己的鞋子，而向鞋匠購(gòu)買(mǎi)，鞋匠不想制作他自己的衣服，而雇裁縫制作...如果每一個(gè)私人家庭的行為是理性的，那么整個(gè)國(guó)家的行為就很難是荒唐的。如果一個(gè)國(guó)家能以比我們低的成本提供商品，那么我們最好用自己有優(yōu)勢(shì)的商品同他們交換?！边@就是所謂的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論。2.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論（1）要素條件：互通有無(wú)的根本。它包括：人力資源；自然資源；知識(shí)資源；資本資源；基礎(chǔ)設(shè)施。生產(chǎn)要素又分為初級(jí)要素和高級(jí)要素兩類。初級(jí)要素是指一個(gè)國(guó)家先天擁有的自然資源和地理位置等。高級(jí)要素則是指社會(huì)和個(gè)人通過(guò)投資和發(fā)展而創(chuàng)造的因素。企業(yè)的禪機(jī)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于初級(jí)生產(chǎn)要素，隨著企業(yè)投資于高級(jí)要素的加強(qiáng)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也得到增強(qiáng)。一國(guó)想要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)重要的一環(huán)便在于是否可以有效的利用、改進(jìn)、創(chuàng)新他們所具有的生產(chǎn)要素。（2）需求條件：產(chǎn)業(yè)沖刺的動(dòng)力。它從三方面影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：一是需求的性質(zhì)與結(jié)構(gòu)。二是需求規(guī)模和增長(zhǎng)方式。大規(guī)模的內(nèi)部需求可以使制造商獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而提高競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)需求的出現(xiàn)早于其他國(guó)家，可以使制造商生產(chǎn)新產(chǎn)品，從而保持領(lǐng)先于其他國(guó)家。國(guó)內(nèi)需求的快速增長(zhǎng)可以促使制造商采用新技術(shù)。三是需求的國(guó)際化途徑。因此，企業(yè)應(yīng)該引導(dǎo)、培育成熟理性的消費(fèi)方式（環(huán)保、綠色、節(jié)能、使用、高品質(zhì)、低污染等），促成成熟市場(chǎng)，使企業(yè)贏得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如：芬蘭諾基亞的崛起。（3）相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)：休戚與共的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)。一國(guó)成功產(chǎn)業(yè)的周?chē)幸蝗合嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)。因?yàn)?，具有?guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的上游產(chǎn)業(yè)和與企業(yè)價(jià)值鏈活動(dòng)相關(guān)的輔助產(chǎn)業(yè)，甚至可以通過(guò)廉價(jià)的原材料、設(shè)備投入和高效的輔助活動(dòng)，為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，企業(yè)應(yīng)注重整體戰(zhàn)略，立足自身發(fā)展，同時(shí)幫助上下游輔助產(chǎn)業(yè)提升，形成良性產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)產(chǎn)業(yè)集群模式提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。（4）企業(yè)戰(zhàn)略、組織與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。企業(yè)位于全球競(jìng)爭(zhēng)的最前線，國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力在很大程度上體現(xiàn)在企業(yè)身上。因此，企業(yè)的戰(zhàn)略選擇與企業(yè)組織結(jié)構(gòu)會(huì)影響到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，國(guó)內(nèi)強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要條件。因此，企業(yè)應(yīng)該鼓勵(lì)政府增加教育、基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)研究的投資，以及采取鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略。如：意大利的瓷磚工業(yè)。（5）機(jī)遇角色：可遇不可求。機(jī)遇是指外部的、突發(fā)性事件帶來(lái)的機(jī)會(huì)，如石油危機(jī)、金融危機(jī)、戰(zhàn)爭(zhēng)、政治變動(dòng)等；能夠抓住這種機(jī)遇就會(huì)建立起本國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如西方國(guó)家對(duì)香港服裝業(yè)的配額制使得新加坡的服裝業(yè)發(fā)展起來(lái)；對(duì)輪船需求的大幅度上升使得韓國(guó)的造船業(yè)乘機(jī)打入世界市場(chǎng)；鉆石結(jié)構(gòu)合理有效的國(guó)家才能把握住機(jī)遇，乘機(jī)建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；（6）政府角色：干預(yù)與放任的平衡。政府對(duì)鉆石結(jié)構(gòu)的四個(gè)方面都可以產(chǎn)生影響，積極的或消極的影響；政府通過(guò)教育政策、基礎(chǔ)設(shè)施投資、對(duì)資本市場(chǎng)的管理等方面影響生產(chǎn)要素。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論對(duì)于我國(guó)制定未來(lái)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展策略也有著重要的參考意義。 3北京曼特爾貿(mào)易公司進(jìn)口業(yè)務(wù)現(xiàn)狀3.1公司簡(jiǎn)介北京曼特爾進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是集鋼鐵的研究和經(jīng)營(yíng)于一體的專業(yè)型公司。以國(guó)際貿(mào)易為主，兼做國(guó)內(nèi)貿(mào)易。公司擁有行業(yè)內(nèi)一流的專業(yè)人才，具有豐富的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，能為顧客提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)憑借先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理模式，杰出的創(chuàng)新能力，持續(xù)的成本競(jìng)爭(zhēng)力和高素質(zhì)的員工隊(duì)伍等綜合優(yōu)勢(shì)，為公司進(jìn)一步延伸業(yè)務(wù)地域范圍，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有熱軋卷板、冷軋卷板、鍍鋅卷板、鍍鋁鋅卷板和彩色涂層鋼板。產(chǎn)品出口到歐洲、南美洲、非洲、東南亞、中東等國(guó)家和地區(qū)，并且通過(guò)了SGS檢測(cè)，質(zhì)量深受客戶的信賴。3.2公司進(jìn)口業(yè)務(wù)現(xiàn)狀鋼鐵進(jìn)口主要集中在來(lái)自日本、韓國(guó)、歐盟和臺(tái)灣的高附加值產(chǎn)品上，這些國(guó)家近年來(lái)平均占進(jìn)口總額的80%左右。由數(shù)據(jù)可以看出，近8年從這四個(gè)地區(qū)進(jìn)口鋼材的數(shù)量呈現(xiàn)比較平穩(wěn)的狀態(tài)，波動(dòng)不是很大。其中，日本的進(jìn)口量呈現(xiàn)逐年上升的態(tài)勢(shì)，從2011年的46.22萬(wàn)噸，上漲到2018年的75.98萬(wàn)噸，并在2017年達(dá)到一個(gè)峰值77萬(wàn)噸。韓國(guó)的進(jìn)口波動(dòng)比其他三個(gè)地區(qū)更為明顯。在過(guò)去的8年里，有漲有跌，2004年達(dá)到頂峰76萬(wàn)噸，2015年跌至低谷35萬(wàn)噸，2018年回升至42萬(wàn)噸。臺(tái)灣的進(jìn)口量則呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢(shì)，自2011年的45萬(wàn)噸，收縮至2018年的23萬(wàn)噸。歐盟的進(jìn)口量變化不大。表3.1曼特爾公司2011-2018年鋼鐵產(chǎn)品進(jìn)口數(shù)量20112012201320142015201620172018鋼材14.4732.3544.2735.6937.3212.0847.7955.95鋼坯27.8826.9316.3427.3024.4936.4826.7020.03生鐵3.8610.724.485.98合計(jì)46.22706568.9861.8248.5774.4975.98曼特爾鋼鐵產(chǎn)品最重要的進(jìn)口項(xiàng)目鐵礦石主要來(lái)自澳大利亞、巴西、印度、南非等國(guó)家，其中前三國(guó)的進(jìn)口比例一直保持在80%左右。從數(shù)據(jù)可以看出，近十年的進(jìn)口國(guó)別結(jié)構(gòu)沒(méi)有太大的變化，只有小幅的波動(dòng)。從三地進(jìn)口的絕對(duì)量基本呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)，而占有率的變化也維持在5%上下。值得注意的是，2017年和2018年，mantel從澳大利亞、巴西和印度進(jìn)口的總份額繼續(xù)下降，從82%下降到74%。最重要的原因是來(lái)自印度的進(jìn)口比例在兩年內(nèi)下降了近7%。作為“金磚四國(guó)”之一，印度經(jīng)濟(jì)也處于上升階段。隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資的增加，國(guó)內(nèi)對(duì)鐵礦石的需求也在增加。為了保證國(guó)內(nèi)供應(yīng)，印度的鐵礦石出口不斷萎縮，導(dǎo)致中國(guó)進(jìn)口量下降。特別是2018年，進(jìn)口量比2017年減少2348萬(wàn)噸，同比降幅高達(dá)24.4％。表3.22018年北京曼特爾貿(mào)易有限公司從各國(guó)凈進(jìn)口量國(guó)家排名排名國(guó)家凈進(jìn)口量/萬(wàn)噸1澳大利亞28.62巴西9.93印度8.14南非5.95伊朗4.96西班牙4.77新加坡3.88泰國(guó)3.49香港3.210美國(guó)3.14公司進(jìn)口業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題4.1進(jìn)口市場(chǎng)過(guò)度集中近些年來(lái)，由于我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，值得注意的是，2017年和2018年，曼特爾從澳大利亞、巴西和印度進(jìn)口的總份額繼續(xù)下降，從82%降至74%。最重要的原因是，從印度進(jìn)口的份額在兩年內(nèi)下降了近7%。作為金磚四國(guó)之一，印度的經(jīng)濟(jì)也在不斷增長(zhǎng)。隨著基礎(chǔ)設(shè)施投資的增加，印度國(guó)內(nèi)對(duì)鐵礦石的需求也在增加。為確保國(guó)內(nèi)供應(yīng)，印度鐵礦石出口不斷萎縮，導(dǎo)致中國(guó)進(jìn)口下降。主要集中在美國(guó)、歐盟、東盟國(guó)家和南美國(guó)家。從品種上看，我國(guó)的鋼管產(chǎn)品是各國(guó)主要的反傾銷對(duì)象，總計(jì)50余起之多。到2015年，我國(guó)鋼鐵出口遭受的反傾銷調(diào)查和貿(mào)易保護(hù)措施愈演愈烈，從2015年4月到8月，這5個(gè)月間就高達(dá)到34起。從數(shù)據(jù)中可以看出，隨著新興市場(chǎng)出口的不斷增長(zhǎng)，中國(guó)所遭受的貿(mào)易調(diào)查最初大多來(lái)自歐盟和美國(guó)，但近年來(lái)，它已逐漸蔓延到新興市場(chǎng)國(guó)家。采購(gòu)供應(yīng)商集中度高是導(dǎo)致北京曼特爾貿(mào)易公司議價(jià)能力較低的主要問(wèn)題。目前，我國(guó)鋼鐵需求高度集中于少數(shù)國(guó)家知名國(guó)際大型鋼鐵公司的產(chǎn)品。綜合各進(jìn)出口公司統(tǒng)計(jì)，國(guó)際大型鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品占我國(guó)進(jìn)出口公司采購(gòu)量的80%以上，直接導(dǎo)致這些鋼鐵企業(yè)對(duì)我國(guó)進(jìn)出口公司的議價(jià)能力極強(qiáng)。導(dǎo)致鋼鐵供應(yīng)商集中度高的原因。4.2運(yùn)輸成本居高不下?lián)绢I(lǐng)導(dǎo)人透露，2018年北京曼特爾貿(mào)易公司鋼進(jìn)口量為5.6萬(wàn)噸，需要的鐵礦石消耗量則超越8萬(wàn)噸。目前，北京曼特爾貿(mào)易公司對(duì)鋼鐵物流缺乏總體規(guī)劃，運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送等環(huán)節(jié)缺乏有效的銜接和協(xié)調(diào)。例如，鋼材產(chǎn)品跨地區(qū)流動(dòng)不合理。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，北京曼特爾貿(mào)易公司的許多成品鋼材通過(guò)市場(chǎng)貿(mào)易商流通給最終用戶。在這個(gè)過(guò)程中，商家盲目地組織跨區(qū)域的資源流動(dòng)，直接增加了成本。還有，同一鋼材資源，在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，會(huì)出現(xiàn)反復(fù)倒手后才送至終端用戶手中，中間增加數(shù)次物流成本。在國(guó)際進(jìn)口市場(chǎng)上，北京曼特爾貿(mào)易公司可以沿江進(jìn)口鐵礦石和鋼材，但由于進(jìn)口鋼材需要經(jīng)過(guò)幾次逆向運(yùn)輸，進(jìn)口運(yùn)輸成本相對(duì)較高。4.3進(jìn)口過(guò)程存在匯率風(fēng)險(xiǎn)“作為一個(gè)重要的貨幣政策工具，匯率對(duì)出口的影響通過(guò)多種效應(yīng)共同作用，產(chǎn)生連續(xù)影響，波及到了整個(gè)經(jīng)濟(jì)層面”。在開(kāi)放經(jīng)濟(jì)的宏觀背景下，隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)制改革的深化，匯率制度改革也向縱深發(fā)展。人民幣匯率的浮動(dòng)區(qū)間擴(kuò)大，國(guó)際貿(mào)易的影響也逐步加大。匯率影響出口與進(jìn)口，就是說(shuō)“匯率貶值后，對(duì)價(jià)格效應(yīng)發(fā)生影響，導(dǎo)致了出口增加、進(jìn)口減少”。通過(guò)相對(duì)價(jià)格效應(yīng)，匯率變動(dòng)在影響出口的同時(shí)，也影響了進(jìn)口。同時(shí)，價(jià)格效應(yīng)所帶來(lái)的變化最終亦對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易產(chǎn)生影響。因此匯率變動(dòng)對(duì)出口的影響不僅僅是單一的、直接的，也間接地通過(guò)進(jìn)口、收入與支出等經(jīng)濟(jì)因素共同作用于出口。此外，匯率變動(dòng)可以影響貿(mào)易條件，改變進(jìn)出口商品的相對(duì)價(jià)格，進(jìn)而通過(guò)貨幣購(gòu)買(mǎi)力和金融資產(chǎn)收益的增減來(lái)影響貿(mào)易平衡，從而改變外部均衡。匯率波動(dòng)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易。4.4市場(chǎng)營(yíng)銷力度欠缺營(yíng)銷組合是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分，由一系列可控變量組成，歸納起來(lái)，主要有產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷四方面。其中，促銷是營(yíng)銷部門(mén)最具控制權(quán)的環(huán)節(jié)，促銷又可分為產(chǎn)品的直接促銷和分銷。下面將主要從直接促銷和分銷兩方面分析我國(guó)鋼鐵進(jìn)口企業(yè)營(yíng)銷組合環(huán)節(jié)的問(wèn)題。4.4.1直接促銷手段單一直接促銷即企業(yè)銷售人員直接接觸客戶并向其推銷產(chǎn)品。從手段上，直接促銷可分為廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣、公關(guān)宣傳和人員推銷四種方式。目前，北京曼特爾貿(mào)易有限公司主要采用的方式為人員推銷，其他方式采用的較少。這種單純上門(mén)問(wèn)需求、介紹產(chǎn)品的方式固然能直接向客戶推廣產(chǎn)品、降低營(yíng)銷成本，但卻過(guò)于單一。缺乏有效的公關(guān)宣傳導(dǎo)致客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)知感較低，對(duì)公司形象也較模糊，許多客戶甚至經(jīng)?；煜骷夜镜拿Q。這種單純以產(chǎn)品為主、以接單為導(dǎo)向的人員推銷并不利于公司形象的傳播，在業(yè)務(wù)模式趨同的背景下使客戶的消費(fèi)轉(zhuǎn)換也更加容易。有鑒于此，北京曼特爾貿(mào)易有限公司在銷售時(shí)，除重視人員直接營(yíng)銷外，更該重視宣傳企業(yè)整體形象，加深客戶對(duì)公司的認(rèn)知。相比之下，一些外國(guó)公司在華的機(jī)構(gòu)就相對(duì)較靈活，可利用會(huì)議、展覽、講座等時(shí)機(jī)宣傳公司或推出各種體驗(yàn)、促銷活動(dòng)，強(qiáng)化其在客戶心目中地位。4.4.2分銷體系薄弱分銷指利用中間商（批發(fā)商或零售商）的分銷系統(tǒng)，產(chǎn)品通過(guò)廠家（擁有方）一一中間商一一消費(fèi)者的方式分級(jí)傳遞到最終用戶手中。選擇采用中間商進(jìn)行分銷，生產(chǎn)商可擴(kuò)大核心業(yè)務(wù)而不必在銷售渠道上承擔(dān)過(guò)多成本。但中間商過(guò)多，也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品流通層級(jí)增加，產(chǎn)品流通速度降低，產(chǎn)品質(zhì)量保障能力下降、管理成本增加等問(wèn)題。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身業(yè)務(wù)需要和實(shí)際市場(chǎng)情況合理選擇分銷商。對(duì)于北京曼特爾貿(mào)易有限公司來(lái)說(shuō)，目前主要問(wèn)題是分銷渠道不夠。除在銷售熱點(diǎn)地區(qū)設(shè)立了分公司外，其余地區(qū)業(yè)務(wù)均由位于北京總部的銷售人員出差對(duì)接。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，各主要鋼鐵進(jìn)出口公司的銷售人員年均出差時(shí)間在200天以上，不僅任務(wù)繁重，同時(shí)也無(wú)形中降低了銷售效率。因此，各進(jìn)出口公司都面臨合理利用當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)、資源，降低異地銷售綜合成本的問(wèn)題。建議各鋼鐵進(jìn)出口公司能充分利用當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)資源，發(fā)展多層次地方經(jīng)銷商代理業(yè)務(wù)，雇傭當(dāng)?shù)貙Ｂ歕兼職銷售，有效提高地區(qū)市場(chǎng)的銷售效率。對(duì)此，北京曼特爾貿(mào)易公司沒(méi)有較成功的實(shí)踐。研究顯示如果增加本地銷售的靈活性和適應(yīng)性，提高在進(jìn)口各地區(qū)營(yíng)銷效率、合理營(yíng)建分銷體系、采取多種分銷形式，因地制宜建立適宜的分銷渠道，會(huì)讓市場(chǎng)業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，與當(dāng)?shù)乜蛻絷P(guān)系也會(huì)比以往更加緊密。

5北京曼特爾貿(mào)易公司進(jìn)口業(yè)務(wù)的對(duì)策分析5.1實(shí)施進(jìn)口手段多元化持股或控股目前核心的合作伙伴能有效配置資源，達(dá)到并購(gòu)重組的相應(yīng)效果，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)渠道的控制。新世紀(jì)以來(lái)，鋼鐵工業(yè)跨地區(qū)、跨國(guó)并購(gòu)重組成為一股強(qiáng)大的潮流。不論是全球鋼鐵業(yè)之間還是國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)，貿(mào)易公司間的并購(gòu)重組都需要大量資金投入。作為一家進(jìn)口外向型的貿(mào)易公司，北京曼特爾貿(mào)易有限公司可以考慮控股或者持股目前核心的合作伙伴以實(shí)現(xiàn)與并購(gòu)重組相應(yīng)的效果。目前，北京曼特爾貿(mào)易有限公司擁有核心的合作伙伴，合作方式主要以簽訂長(zhǎng)期合約、預(yù)付款業(yè)務(wù)等比較容易操作的融資方式進(jìn)行合作?？紤]到北京曼特爾貿(mào)易有限公司具體的情況和對(duì)之前文中對(duì)公司產(chǎn)品分析定位。冷軋黑退產(chǎn)品是公司的“明星”產(chǎn)品，首先：板材類產(chǎn)品是國(guó)家鼓勵(lì)進(jìn)口的產(chǎn)品，進(jìn)口退稅率一直保持在9%，沒(méi)有太大的變化；同時(shí)，國(guó)外對(duì)此種產(chǎn)品的需求潛力巨大，公司的對(duì)目的地銷售渠道的掌控成熟。冷軋黑退產(chǎn)品目前主要的供貨商為天津的一家生產(chǎn)商，而這家工廠資金缺口比較大，公司可以考慮對(duì)這家公司進(jìn)行資金注入，擁有這家鋼廠的股份，或者對(duì)冷軋黑退產(chǎn)品的原材料企業(yè)進(jìn)行資金注入，對(duì)冷軋黑退產(chǎn)品原材料實(shí)現(xiàn)專供，從而保證產(chǎn)品貨源；并以此為契機(jī)與更多的核心合作伙伴進(jìn)行合作。保稅區(qū)具有避稅功能，在保稅區(qū)建立合資企業(yè)，進(jìn)料加工轉(zhuǎn)進(jìn)口，一方面產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，另外一方面加強(qiáng)公司對(duì)供應(yīng)渠道的控制。保稅區(qū)是一國(guó)海關(guān)設(shè)置的或經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)注冊(cè)、受海關(guān)監(jiān)督和管理的可以較長(zhǎng)時(shí)間存儲(chǔ)商品的區(qū)域。保稅區(qū)的功能定位為“保稅倉(cāng)儲(chǔ)、進(jìn)口加工、轉(zhuǎn)口貿(mào)易”三大功能。目前北京曼特爾貿(mào)易有限公司并沒(méi)有充分利用保稅區(qū)的功能。根據(jù)公司目前的情況，公司可以利用保稅區(qū)避稅功能，擴(kuò)大產(chǎn)品進(jìn)口：可以考慮運(yùn)作的企業(yè)為鞍山的一家工廠，他們的主要原料為出口日本的熱軋產(chǎn)品，而生產(chǎn)的產(chǎn)品為非洲市場(chǎng)急需的薄料冷軋產(chǎn)品，在大連的保稅區(qū)可以與這家企業(yè)建立合資關(guān)系進(jìn)行資金注入，借助保稅區(qū)的避稅功能，進(jìn)料加工再進(jìn)口免稅，獲得產(chǎn)品絕對(duì)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步擴(kuò)大進(jìn)口薄料冷軋產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，增加北京曼特爾貿(mào)易有限公司的進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。5.2優(yōu)化運(yùn)輸組織方式以降低成本國(guó)內(nèi)當(dāng)前的道路運(yùn)輸市場(chǎng)是以中小貨運(yùn)企業(yè)為主的單車(chē)運(yùn)營(yíng)模式占主導(dǎo)地位。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)道路貨運(yùn)經(jīng)營(yíng)者中，個(gè)體業(yè)戶占90%，平均每戶僅有1.5輛車(chē)，擁有10輛貨車(chē)以下的業(yè)戶比例達(dá)92%。同時(shí)，道路貨運(yùn)行業(yè)至今缺少能引領(lǐng)市場(chǎng)、促進(jìn)市場(chǎng)集約化發(fā)展的規(guī)?；⒕W(wǎng)絡(luò)化運(yùn)輸企業(yè)。通過(guò)發(fā)展甩掛運(yùn)輸?shù)认冗M(jìn)運(yùn)輸組織方式，可以促進(jìn)道路貨運(yùn)的集約化、規(guī)?；?。甩掛運(yùn)輸作為一種先進(jìn)的運(yùn)輸組織形式，在國(guó)外經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已成為主流的運(yùn)輸方式。在北美、西歐等國(guó)家和地區(qū)相對(duì)發(fā)達(dá)的高速公路網(wǎng)絡(luò),半拖掛車(chē)輛拖拉機(jī)拖車(chē)組成的運(yùn)輸體積占運(yùn)輸總量的70%~80%,比拖拉機(jī)拖車(chē)是超過(guò)1:2.5和拖拉機(jī)拖車(chē)比在美國(guó)超過(guò)1:3。通過(guò)發(fā)展甩掛運(yùn)輸，能夠促進(jìn)道路運(yùn)輸組織形式走向集約化，提高整體的運(yùn)輸組織效率；有利于培養(yǎng)物流企業(yè)，使物流企業(yè)不斷發(fā)展壯大，從而走向規(guī)模化、網(wǎng)絡(luò)化；懸架運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行需要標(biāo)準(zhǔn)化車(chē)輛的支持。因此，發(fā)展懸掛運(yùn)輸也有利于道路運(yùn)輸車(chē)輛的標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化。5.3創(chuàng)新運(yùn)費(fèi)結(jié)算方式北京曼特爾貿(mào)易有限公司必須在外匯市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)沖匯率風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，規(guī)避外匯市場(chǎng)損失。目前，北京曼特爾貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)主要以美元結(jié)算，隨著人民幣對(duì)美元升值壓力日益加大，鋼材進(jìn)口價(jià)格受到很大挑戰(zhàn)。特別是近5年來(lái)，美元兌人民幣一路貶值，但近期又有較大波動(dòng)。在今后的業(yè)務(wù)中，北京曼特爾貿(mào)易有限公司將更多采用靈活的結(jié)算方式，加快使用更多的國(guó)際匯率金融工具進(jìn)行匯率分險(xiǎn)對(duì)沖和避險(xiǎn)，執(zhí)行了定時(shí)外匯套期保值等。另外要及時(shí)了解我國(guó)和其他主要國(guó)家中央銀行的政策變化，努力在第一時(shí)間內(nèi)抓住有利于我們的信息，從而迅速做出反應(yīng)。由于從中國(guó)下單買(mǎi)貨到裝船一般需要2個(gè)月時(shí)間，裝船到東南亞需要10-15天，到非洲需要1個(gè)月左右的時(shí)間，同時(shí)，北京曼特爾貿(mào)易有限公司還給予一些重要的客戶3個(gè)月的帳期。因此，從下單到收到貨款，一個(gè)訂單完成，需要5-6個(gè)月的時(shí)間，如果不做好匯率的分險(xiǎn)對(duì)沖工作，可能在利率大幅波動(dòng)的時(shí)候，利潤(rùn)豐厚的業(yè)務(wù)可能也會(huì)變成虧損的業(yè)務(wù)了。因此，進(jìn)行匯率雙向?qū)︽i，顯得非常必要。FFA鎖定運(yùn)費(fèi)，盡可能的減小鋼鐵工業(yè)制約因素的影響。FFA是海運(yùn)金融衍生品，他的出現(xiàn)深刻地改變了海運(yùn)業(yè)定價(jià)模式，海運(yùn)業(yè)定價(jià)權(quán)從現(xiàn)貨市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了期貨市場(chǎng)。一方面，當(dāng)投行看多某航線的運(yùn)價(jià)，可以進(jìn)行大規(guī)模買(mǎi)賣(mài)，從而控制現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格的漲跌；另一方面，航運(yùn)市場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)走勢(shì)通過(guò)控制現(xiàn)貨市場(chǎng)的運(yùn)力被操縱?？紤]到航運(yùn)價(jià)格的暴漲暴跌，北京曼特爾貿(mào)易有限公司需要在FFA市場(chǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)月合約的價(jià)格鎖定，以規(guī)避潛在的航運(yùn)價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的損失，以期盡量減少制約鋼鐵工業(yè)發(fā)展不利因素的影響。5.4加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷力度首先，把市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息放在首位。為了按照計(jì)劃銷售公司的服務(wù)產(chǎn)品，首先要做的就是收集市場(chǎng)信息，比如客戶的需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形式，市場(chǎng)中的價(jià)格環(huán)境以及一系列的信息和問(wèn)題，這些都需要在銷售前做好準(zhǔn)備。在市場(chǎng)上，信息是雜亂無(wú)章的。為了準(zhǔn)確、及時(shí)地獲取相關(guān)信息，需要使用科學(xué)有效的研究訪問(wèn)方法，企業(yè)需要制定與其服務(wù)產(chǎn)品相適應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷計(jì)劃。同時(shí)，信息來(lái)源也相對(duì)分散。它們來(lái)自客戶、政府、承運(yùn)人、海關(guān)、商檢等領(lǐng)域。因此，企業(yè)需要有自己的信息源渠道來(lái)保證信息的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。同時(shí)，企業(yè)還要及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況能更好的幫助企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)。其次，重視客戶尤其是大客戶的營(yíng)銷工作?？蛻絷P(guān)系是營(yíng)銷中最重要的環(huán)節(jié)。如果客戶不滿意，所有前期的準(zhǔn)備都是徒勞的。只有建立合理的客戶溝通機(jī)制，企業(yè)才能在多變的客戶情緒中避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。客戶維系就是這一體系中最為重要的因素，溝通就是最有效的方法和途徑?？蛻粢话惴譃樾驴蛻艉突仡^客兩種，客戶維系主要體現(xiàn)在回頭客也就是故有客戶的滿意度當(dāng)中開(kāi)發(fā)新客戶,企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的條件下正確的方向,對(duì)新客戶的挖掘,抓住客戶群信息尤為重要,挖掘新客戶,企業(yè)應(yīng)充分利用現(xiàn)代信息技術(shù),建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)分析系統(tǒng)和潛在客戶回訪,了解客戶需求,與客戶建立良好的關(guān)系。只有這樣才能使現(xiàn)代貨運(yùn)代理企業(yè)有效的掌握第一手的客戶資料，降低企業(yè)的營(yíng)銷投入，提高企業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量。第三，打造北京曼特爾貿(mào)易有限公司產(chǎn)品及服務(wù)品牌。品牌建設(shè)是企業(yè)營(yíng)銷策略的最高層次，一個(gè)企業(yè)要想擁有良好的產(chǎn)品品牌聲譽(yù)，就需要大量的物質(zhì)和精力投入，這就要求北京曼特爾貿(mào)易有限公司在各方面精益求精，給客戶一個(gè)最好的狀態(tài)和良好的口碑。在品牌建設(shè)中，通過(guò)服務(wù)創(chuàng)新和適度宣傳，深入打造北京曼特爾商貿(mào)有限公司的服務(wù)產(chǎn)品品牌，這是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱難的營(yíng)銷過(guò)程，也是一個(gè)系統(tǒng)工程，是營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心。在遼寧地區(qū)的鋼鐵進(jìn)口服務(wù)市場(chǎng)中北京曼特爾貿(mào)易有限公司服務(wù)產(chǎn)品品牌已經(jīng)具有一定的影響，這一方面取決于北京曼特爾貿(mào)易有限公司及緹團(tuán)公司強(qiáng)大的綜合實(shí)力，另一方面取決于幾年來(lái)孜孜不倦地致力于自身品牌的打造。但我們不能只滿足于現(xiàn)有的成績(jī)，我們要把北京曼特爾貿(mào)易有限公司這個(gè)品牌推向國(guó)際，努力打造屬于北京曼特爾貿(mào)易有限公司自己的國(guó)際鋼鐵貿(mào)易品牌服務(wù)。

結(jié)論綜上所述，論文以中國(guó)鋼鐵業(yè)的行業(yè)背景出發(fā)，以曼特爾鋼鐵貿(mào)易公司及公司進(jìn)口業(yè)務(wù)為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，制定了公司鋼鐵進(jìn)口未來(lái)5年的戰(zhàn)略發(fā)展方向，這不僅對(duì)曼特爾鋼鐵貿(mào)易公司的未來(lái)發(fā)展方向具有指導(dǎo)意義，同時(shí)對(duì)具有類似情況的進(jìn)口企業(yè)有一定借鑒意義。鋼鐵工業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的地位不會(huì)動(dòng)搖，中國(guó)做為產(chǎn)鋼大國(guó)，鋼材進(jìn)口仍有所作為。通過(guò)研究，曼特爾鋼鐵貿(mào)易公司對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)環(huán)境有了清楚的認(rèn)識(shí)，對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有了清晰的定位，曼特爾鋼鐵貿(mào)易公司作為一家以鋼鐵為主營(yíng)業(yè)務(wù)的貿(mào)易公司，制定出符合國(guó)家政策及自身?xiàng)l件的發(fā)展戰(zhàn)略。這些能夠大大的提升了公司的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。但是，曼特爾鋼鐵貿(mào)易公司還要意識(shí)到機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，全球化進(jìn)程中競(jìng)爭(zhēng)的激烈，面對(duì)不斷變化的環(huán)境應(yīng)及時(shí)審時(shí)度勢(shì)不斷發(fā)展壯大。國(guó)內(nèi)與曼特爾鋼鐵貿(mào)易公司類似的外貿(mào)公司很多，由于擁有相似的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境和類似的內(nèi)部條件，相信曼特爾鋼鐵貿(mào)易公司的鋼鐵進(jìn)出口發(fā)展戰(zhàn)略的制定對(duì)這些外貿(mào)公司有著積極的借鑒意義。希望對(duì)類似的進(jìn)口企業(yè)有所幫助，也祝愿中國(guó)的鋼材貿(mào)易之路越走越寬。

參考文獻(xiàn)[1]李雨佳.我國(guó)鐵礦石進(jìn)口貿(mào)易現(xiàn)狀及影響因素分析[J].山西冶金，2017，40（06）：59-61.[2]金忻.基于風(fēng)險(xiǎn)防范視角下的鐵礦石進(jìn)口貿(mào)易金融業(yè)務(wù)研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（下旬刊），2016（12）：185.[3]吳樂(lè)樂(lè).我國(guó)鐵礦石進(jìn)口貿(mào)易的影響因素研究[D].重慶：重慶大學(xué)，2015.[4]牛獻(xiàn)錄，孫剛強(qiáng)，耿艷輝.當(dāng)前鐵礦石進(jìn)口貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)及影響分析——以河北省為例[J].河北金融，2014（07）：40-42.[5]周闊.淺談人民幣升值對(duì)鋼鐵企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易的影響及對(duì)策[J].時(shí)代金融，2014（03）：174.[6]滕蔚然.貿(mào)易摩擦對(duì)中國(guó)鋼鐵產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易的影響及對(duì)策研究[D].合肥：安徽工業(yè)大學(xué)，2014.[7]胡剛.中國(guó)鋼材進(jìn)出口貿(mào)易面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)研究[J].東方企業(yè)文化，2013（20）：264-265.[8]甄燕.中國(guó)鋼鐵進(jìn)出口貿(mào)易研究[D].石家莊：河北大學(xué)，2013.[9]褚麗彥.