國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易- 山東省造紙企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的現(xiàn)狀及存在的問題分析

PAGEPAGEII山東省民營企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的現(xiàn)狀及存在的問題分析摘要隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國民經(jīng)濟(jì)體制的改革，我國民營企業(yè)也得到了迅速發(fā)展。中小民營企業(yè)作為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要組織成員，在當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代背景下，也融入了經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中來，開始實(shí)施了國際貿(mào)易化的發(fā)展戰(zhàn)略。如何把握這一歷史機(jī)遇，吸引外資投入，將產(chǎn)品銷往國際市場，提升自身實(shí)力和國際競爭力，是企業(yè)國際化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。隨著山東省造紙企業(yè)出口主體地位的提升，在其發(fā)展中出現(xiàn)的問題也逐步顯現(xiàn)。本文意在探討山東省造紙企業(yè)的現(xiàn)狀和問題，對(duì)提升山東省造紙企業(yè)的出口競爭力做出政策建議。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；外貿(mào)；出口；山東省造紙企業(yè)

目錄摘要 I1引言 12山東省造紙企業(yè)的特點(diǎn)以及出口貿(mào)易現(xiàn)狀 22.1山東省造紙企業(yè)的特點(diǎn) 22.2山東省造紙企業(yè)出口貿(mào)易現(xiàn)狀 22.2.1出口市場占有率對(duì)比分析 22.2.2山東省造紙業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易情況 32.2.3貿(mào)易競爭力指數(shù)分析 43山東省造紙企業(yè)出口貿(mào)易中所存在的問題及原因分析 53.1山東省造紙企業(yè)出口發(fā)展存在的問題 53.1.1企業(yè)用工成本加大 53.1.2品牌開發(fā)意識(shí)薄弱 53.1.3風(fēng)險(xiǎn)控制與質(zhì)量管理意識(shí)不足 63.1.4出口市場過于集中 63.2山東造紙出口企業(yè)發(fā)展存在問題的原因分析 63.2.1外部原因 63.2.2內(nèi)部原因 84山東造紙企業(yè)出口的發(fā)展對(duì)策 94.1應(yīng)用跨境電商模式 94.1.1應(yīng)用跨境電商模式的優(yōu)勢 94.1.2應(yīng)用跨境電商模式的影響 104.2一體化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 114.3投資、擴(kuò)展戰(zhàn)略 124.4差異化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 135結(jié)論 13參考文獻(xiàn) 13致謝 15PAGE15Abstract:Withtherapiddevelopmentoftheeconomyandthereformofthenationaleconomicsystem,China'sprivateenterpriseshavealsodevelopedrapidly.AsanimportantmemberofChina'seconomicdevelopment,smallandmedium-sizedprivateenterpriseshavealsointegratedintotheprocessofeconomicglobalizationinthecontextofthecurrentinternationaleconomicintegration,andhavebeguntoimplementthedevelopmentstrategyofinternationaltrade.Howtograspthishistoricalopportunity,attractforeigninvestment,sellproductstotheinternationalmarket,enhancetheirownstrengthandinternationalcompetitiveness,isthestrategicgoaloftheinternationaldevelopmentofenterprises.WiththeimprovementoftheexportingstatusofpapermakingenterprisesinShandongProvince,problemsintheirdevelopmenthavegraduallyemerged.ThispaperintendstodiscussthestatusquoandproblemsofpapermakingenterprisesinShandongProvince,andmakepolicyrecommendationsforimprovingtheexportcompetitivenessofpapermakingenterprisesinShandongProvince.Keywords:smallandmediumenterprises;foreigntrade;export;Shandongpapermakingenterprises1引言造紙業(yè)是當(dāng)今中國為數(shù)不多的產(chǎn)品供不應(yīng)求且市場潛力巨大的產(chǎn)業(yè)之一，山東省是聞名全國的“造紙之鄉(xiāng)”，造紙行業(yè)是其傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)、更是朝陽產(chǎn)業(yè)。造紙業(yè)作為山東省第一大支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)其經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展至關(guān)重要。一方面，紙及紙制品需求巨大；另一方面，總的來說，山東省造紙工業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品單一，品位低，技術(shù)裝備落后，資源消耗高，污染大，效率低，產(chǎn)量低。但它仍然具有廣泛的增長模式，對(duì)區(qū)域環(huán)境保護(hù)有很大影響、結(jié)構(gòu)性矛盾仍然突出。山東省造紙業(yè)正陷入進(jìn)退兩難的困境，需要我們迫切分析、解決這些問題。近年來，山東省紙制品出口大幅下降，主要原因是2007年7月1日出口退稅調(diào)整政策，紙制品出口企業(yè)顯得格外緊張。因?yàn)閷儆凇皟筛咭毁Y”產(chǎn)品，所以其退稅調(diào)整幅度明顯比其他行業(yè)要高，出口退稅率由原來的13%，降低至5%。使得我國紙制品出口將呈現(xiàn)大幅下降之勢，行業(yè)平均利潤變得微乎其微，整個(gè)行業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。山東省造紙產(chǎn)業(yè)在全國范圍內(nèi)起到了帶頭作用，當(dāng)然與西方先進(jìn)國家造紙產(chǎn)業(yè)相比山東省造紙仍存在眾多缺陷，但卻在出口退稅調(diào)整、金融危機(jī)等諸多考驗(yàn)下存活下來，這就值得深入研究了，到底是強(qiáng)弩之末還是具有不可比擬的優(yōu)勢都有待考量。相信山東省造紙業(yè)會(huì)抓住機(jī)遇，抓緊調(diào)整自己的結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步向前發(fā)展，提升企業(yè)的技術(shù)水平和能力。2山東省造紙企業(yè)的特點(diǎn)以及出口貿(mào)易現(xiàn)狀2.1山東省造紙企業(yè)的特點(diǎn)（1）山東省造紙業(yè)發(fā)展背景及行業(yè)地位山東省造紙產(chǎn)業(yè)于20世紀(jì)60-70年代興起，80年代后期-90年代，由原來的單純包裝紙發(fā)展為生產(chǎn)白板紙，現(xiàn)今白板紙產(chǎn)量已占全國產(chǎn)量60%以上成為名副其實(shí)的造紙之都，并且出現(xiàn)“三分天下”的局面。春江、靈橋、大源成為山東省三大造紙基地，其中又以春江為龍頭。造紙業(yè)是山東省的支柱和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，占山東省工業(yè)經(jīng)濟(jì)的半壁江山。從家庭作坊到規(guī)?；纳a(chǎn)，從“京都狀元山東省紙”到“三分天下有其二”，改革開放以來，整個(gè)行業(yè)不斷發(fā)展壯大，行業(yè)地位在國內(nèi)舉足輕重。（2）山東省造紙業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的影響山東省經(jīng)濟(jì)以造紙產(chǎn)業(yè)與通信產(chǎn)業(yè)為主，而尤以造紙產(chǎn)業(yè)為經(jīng)濟(jì)支柱占全市50%以上。近年來，在山東省委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，山東省堅(jiān)定不移的樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，并以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)去實(shí)施，以“加快發(fā)展，協(xié)調(diào)發(fā)展”為路線，按“工業(yè)立市”戰(zhàn)略，打造先進(jìn)制造業(yè)基地，打造中國白板紙基地品牌，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，努力打造強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)街道，生活豐富、環(huán)境優(yōu)美的文化街。幾年來，得益于造紙工業(yè)的發(fā)展，山東省經(jīng)濟(jì)建設(shè)得到快速發(fā)展。山東省造紙業(yè)保持健康、穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展，不僅對(duì)我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)至關(guān)重要，而且更關(guān)乎民生問題和社會(huì)穩(wěn)定的大局。2.2山東省造紙企業(yè)出口貿(mào)易現(xiàn)狀2.2.1出口市場占有率對(duì)比分析出口市場占有率（ExportMarketShare）又稱為國際市場占有率，是指一國或地區(qū)出口總額占世界出口總額的比例。出口市場占有率是較為常見的一種指數(shù)，他反應(yīng)了在世界幣的占有份額，也是某種產(chǎn)品在世界類產(chǎn)品的銷售額度占有情況，份額越高，則說明出口競爭力越強(qiáng)。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的國際競爭力大小，最終將表現(xiàn)在該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品在國際市場上的市場占有有率。出口市場占有率可以表示為。表示世界某一時(shí)期的出口總額。該比值越高，國際市場競爭力越高。將山東省造紙企業(yè)出口總量、世界出口額的原始數(shù)據(jù)代入公式，2003年至2017年，山東省造紙企業(yè)出口競爭力有較大增幅，成績斐然。雖然絕對(duì)值不大，但其國際市場競爭力依然在大幅和提升。選取粵、浙、蘇、滬、閩、魯?shù)戎饕睾Ａ笫∈羞M(jìn)行橫向?qū)Ρ确治?，以考察山東省造紙企業(yè)的出口市場占有率情況。根據(jù)世界、粵、浙、蘇、滬、閩、魯?shù)倪M(jìn)出口數(shù)據(jù)計(jì)算出各省市中小企業(yè)出口市場占有率，結(jié)果見表：表2-1沿海主要省市2013年-2017年中小企業(yè)出口市場占有率（%）省市20132014201520162017粵0.820.830.86.0.890.92浙0.710.730.740.770.81蘇0.390.400.420.430.44滬0.180.210.230.290.35閩0.240.250.250.280.29魯0.260.280.280.310.31根據(jù)表2-1的計(jì)算結(jié)果，各個(gè)省份的中小企業(yè)出口市場占有率逐年上升，其中粵、浙兩地中小企業(yè)MS值增幅高出其他省份，也就是說它們?cè)趪H市場上的競爭力上升勢頭超越了其余省份中小企業(yè)。不論如何，這都與我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，以及中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易主體地位的提升密切相關(guān)。但是，山東省造紙企業(yè)出口占世界的比重依然很低，與廣東相比仍有很大的發(fā)展空間。2.2.2山東省造紙業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易情況從表可以看出近幾年間，山東省造紙企業(yè)出口數(shù)量和金額均超過出口數(shù)量和金額，然而出口與進(jìn)口數(shù)量比卻高于出口與進(jìn)口金額比，2008年至2012年5年間的出口數(shù)量和金額一度小于進(jìn)口的數(shù)量與金額。2012年后，山東省造紙企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)量和金額發(fā)生扭轉(zhuǎn)，再度回到出口大于進(jìn)口的狀況。表2-2山東省造紙企業(yè)進(jìn)出口情況（%）年份出口進(jìn)口出口與進(jìn)口數(shù)量比出口與進(jìn)口金額比數(shù)量金額數(shù)量金額1999281690216271535617474603535.013.532000212991015772316667965453473.192.892001363533620116998431306490104.313.120023638690234526010122288982103.592.61200348018642776977115341310016504.162.77200457449753249833142481612168004.032.67200560541653458464116839511264865.183.07200664018983668665140802112386094.552.96200761035843844652167132815242713.652.52200815326941483070586724536495010.260.41200917372481707884660677841367240.260.41201023923132306184662643043930260.360.52201126210642845683637611046375090.410.61201235950343928802546531843873390.660.9201352074025397130460469042150631.131.28201468389197119778420870442873941.621.66201561808227744997373596343633411.651.782.2.3貿(mào)易競爭力指數(shù)分析近年來，山東省紙制品出口大幅下降，主要原因是2007年7月1日出口退稅調(diào)整政策，紙制品出口企業(yè)顯得格外緊張。因?yàn)閷儆凇皟筛咭毁Y”產(chǎn)品，所以其退稅調(diào)整幅度明顯比其他行業(yè)要高，出口退稅率由原來的13%，降低至5%。使得我國紙制品出口將呈現(xiàn)大幅下降之勢，行業(yè)平均利潤變得微乎其微，整個(gè)行業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。山東省造紙產(chǎn)業(yè)在全省范圍內(nèi)起到了帶頭作用，當(dāng)然與西方先進(jìn)國家造紙產(chǎn)業(yè)相比山東省造紙仍存在眾多缺陷，但卻在出口退稅調(diào)整、金融危機(jī)等諸多考驗(yàn)下存活下來，這就值得深入研究了，到底是強(qiáng)弩之末還是具有不可比擬的優(yōu)勢都有待考量。但是，山東省只要提升自己的技術(shù)水平和競爭能力，加快結(jié)構(gòu)的調(diào)整，穩(wěn)步發(fā)展，一定會(huì)提升自己的競爭力指數(shù)。3山東省造紙企業(yè)出口貿(mào)易中所存在的問題及原因分析3.1山東省造紙企業(yè)出口發(fā)展存在的問題3.1.1企業(yè)用工成本加大對(duì)于勞動(dòng)力成本，造紙業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，中國一直依靠人口紅利來使造紙業(yè)出口迅速發(fā)展。自20世紀(jì)以來，中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展一方面提高了人們的生活水平，另一方面又改變了人們的就業(yè)偏好。愿意參與一線生產(chǎn)的勞動(dòng)力年復(fù)一年地下降。如圖3-1所示，2015年中國城鎮(zhèn)就業(yè)人口年均工資為62，029元，比上年增長10.06％。從2005年到2015年，中國的勞動(dòng)工資十年來每年增加約11個(gè)百分點(diǎn)。圖3-12005—2015年城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員的年平均工資及增長趨勢“2016年制約造紙企業(yè)發(fā)展的一大障礙是什么，毫無疑問當(dāng)然是用工荒。”據(jù)有關(guān)專家介紹，自2008年金融危機(jī)以來，我國部分中小企業(yè)關(guān)?；虬腙P(guān)停，導(dǎo)致大量人員失業(yè)，相關(guān)單位針對(duì)用工荒問題并沒有制定有效的措施，在用工方面依然存在較大缺口。目前造紙企業(yè)招工難是由企業(yè)和市場環(huán)境雙重影響的。企業(yè)的影響因素有工作環(huán)境的臟亂、生活條件水平低、勞動(dòng)強(qiáng)度大、工資待遇偏低等，市場環(huán)境的影響有市場前景不被看好，致使一些技術(shù)純熟的老員工和一些具有管理技能的新員工對(duì)造紙企業(yè)望而卻步，出現(xiàn)老職工留不住，吸引不了優(yōu)秀的新員工的現(xiàn)象，在人才儲(chǔ)備上有極大的漏洞，但造紙員工的勞動(dòng)報(bào)酬已經(jīng)從2011年至2017年增長了1倍，不平衡的勞資關(guān)系，使造紙出口企業(yè)存在不利于其發(fā)展的隱患。3.1.2品牌開發(fā)意識(shí)薄弱目前，造紙出口企業(yè)的紙張出口技術(shù)含量較低，而高附加值的工業(yè)紙的增值很少見。它主要用于一般的大眾消費(fèi)產(chǎn)品，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。紙張出口主要基于許可和材料加工。自有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)以及品牌紙的出口仍在書籍中，缺乏知名品牌。山東省造紙出口公司仍處于“做什么，做什么”，“有什么，賣什么”的低級(jí)階段，盲目依賴外貿(mào)機(jī)構(gòu)的訂單，而不是專注于培育自有品牌，無法面對(duì)國際市場。3.1.3風(fēng)險(xiǎn)控制與質(zhì)量管理意識(shí)不足山東省造紙出口企業(yè)對(duì)于客戶和供應(yīng)商沒有建立檔案，導(dǎo)致沒有辦法對(duì)客戶和供應(yīng)商定期做出評(píng)判，尤其在這幾年造紙形勢不好的情況下，有的客戶在大批量的關(guān)閉門店后，但是公司并沒有意識(shí)到這個(gè)問題還是向往常一樣和客人指定的造紙廠按照之前的約定發(fā)貨后2個(gè)月內(nèi)結(jié)款，是通過造紙廠才了解到客戶的造紙款都已經(jīng)沒辦法按時(shí)結(jié)清，但是公司沒有及時(shí)的了解客戶的動(dòng)向，在沒有意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)的情況下把材料發(fā)到造紙廠，導(dǎo)致貨款無法收回。由于每個(gè)業(yè)務(wù)組需要對(duì)所在組內(nèi)的材料開發(fā)，下單，大貨生產(chǎn)管理全程負(fù)責(zé)，但是每個(gè)人的精力畢竟有限，客戶每天的往來郵件回占據(jù)大部分的時(shí)間，還有其他日常的工作，導(dǎo)致對(duì)于生產(chǎn)管理這一方面不夠重視，而且由于造紙對(duì)于交期的重要性，往往到了規(guī)定的交期大貨還沒有完工，對(duì)于大批貨物材料的檢驗(yàn)就被忽視了，發(fā)出去的材料存在瑕疵，導(dǎo)致客人向造紙廠投訴，由于材料質(zhì)量問題而導(dǎo)致的產(chǎn)品交期晚，客戶往往會(huì)要求材料廠承擔(dān)全部的損耗，紙張運(yùn)費(fèi)、材料損耗以及造紙廠額外的人工，這些對(duì)于材料供應(yīng)商來說都是一筆不小的費(fèi)用。3.1.4出口市場過于集中山東紙業(yè)出口公司的出口仍主要集中在香港，日本，美國和歐盟等傳統(tǒng)市場。2016年，對(duì)這四個(gè)主要市場的出口額為48.73億美元，占出口總額的60.64％，并在日本，美國和歐盟三個(gè)主要市場進(jìn)行的第一大進(jìn)口來源。盡管對(duì)非洲和獨(dú)立國家聯(lián)合體（CIS）等新興市場的出口增長迅速，但其參與度仍然很低，足以抵御分散因政治原因造成的國際貿(mào)易摩擦造成的商業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。3.2山東造紙出口企業(yè)發(fā)展存在問題的原因分析3.2.1外部原因（1）國際市場需求低迷，貿(mào)易壁壘阻礙嚴(yán)重雖然經(jīng)濟(jì)危機(jī)已過去八年之久，但全球經(jīng)濟(jì)仍然處于深度調(diào)整中，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行發(fā)展的前景不明朗，特別是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)持續(xù)停滯。2017年發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)增速為1.6%，低于2015年的2.1%。2017年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇動(dòng)力較弱，使得國際市場需求低迷。單就造紙業(yè)而言，2017年全年我國出口美國的造紙業(yè)總額為450.25億美元，同比下降了5.69%。另外，貿(mào)易壁壘也很大程度上阻礙了山東造紙業(yè)出口的發(fā)展。對(duì)于造紙業(yè)出口企業(yè)來說阻礙其發(fā)展的主要貿(mào)易壁壘為技術(shù)性貿(mào)易壁壘。技術(shù)性貿(mào)易壁壘因其具有隱蔽性、靈活性的特點(diǎn)目前在國際上被廣泛應(yīng)。技術(shù)性貿(mào)易壁壘已取代過去的反傾銷成為山東造紙業(yè)出口的最大挑戰(zhàn)。技術(shù)性貿(mào)易壁壘（TechnicalBarrierstoTrade,簡稱TBT）主要是指發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體通過政策、法規(guī)、法律條例、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證及檢驗(yàn)制度等方式對(duì)進(jìn)口的產(chǎn)品設(shè)置的強(qiáng)制性或非強(qiáng)制性的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)檢疫方法等非關(guān)稅貿(mào)易壁壘。世界貿(mào)易組織將其分為三大類，包括：技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、合格評(píng)定程序三類。由于中國長期依賴人口紅利來降低生產(chǎn)成本，并以較低的價(jià)格向發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體出口造紙，因此高質(zhì)量，低成本的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)發(fā)達(dá)國家市場，影響進(jìn)口國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，保護(hù)相關(guān)的國家產(chǎn)業(yè)。貿(mào)易技術(shù)壁壘的發(fā)展已成為歐洲和美國的共同措施。除此之外，根據(jù)馬斯洛需求層次理論，商品在滿足基本生活需要后，人的需求會(huì)逐步向安全需要、社會(huì)需要、尊重需要等層次升級(jí)。歐美國家消費(fèi)者的收入水平高，自我保護(hù)意識(shí)強(qiáng)，他們對(duì)造紙業(yè)的要求不僅僅局限于美觀舒適，對(duì)其在安全、環(huán)保方面也有嚴(yán)格要求。中國的造紙業(yè)從原材料到產(chǎn)業(yè)鏈終端產(chǎn)品若有一個(gè)環(huán)節(jié)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不對(duì)接國際標(biāo)準(zhǔn)就很可能受到技術(shù)貿(mào)易壁壘困擾。目前影響山東造紙業(yè)出口的主要技術(shù)性貿(mào)易壁壘。由于我國很多造紙業(yè)出口企業(yè)設(shè)備老化、技術(shù)更新慢、檢驗(yàn)制度跟不上國際標(biāo)準(zhǔn)，造成出口的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，難以滿足客戶需求，遭遇貿(mào)易壁壘。近五年以來，山東造紙業(yè)出口由于TBT造成的損失大約占總損失的10%。（2）國際競爭日漸激烈，競爭壓力加大近年來，由于山東造紙業(yè)原材料和勞動(dòng)力成本上升，中國造紙業(yè)在國際市場上的價(jià)格優(yōu)勢已不再顯著。作為中國主要出口市場的歐洲和美國也在尋求更具競爭力的優(yōu)勢。勞動(dòng)力成本較低的東南亞國家，如印度，越南和孟加拉國，已成為歐美國家的首選出產(chǎn)地，造紙業(yè)出口的市場份額發(fā)生了變化。2015年全年，出口美國的山東造紙業(yè)份額同比下降0.57％，對(duì)歐盟出口比例下降1.5％。然而，與中國的情況相反，造紙業(yè)在東南亞的參與有所增加。孟加拉國在歐盟市場的份額增長率最快，為1.77％，越南在美國市場的份額也是如此。UU。它的增長率最快，為1.07％。從2010年至今，中國在歐盟，美國和日本等國際市場的參與率顯著下降，累計(jì)分別下降8.32，15.22和3.32個(gè)百分點(diǎn)。但是，2015年1月，歐盟將中國排除在受益國之外。中國出口到歐盟的造紙業(yè)在關(guān)稅方面失去了原有的優(yōu)勢。因此，發(fā)達(dá)國家的訂單已經(jīng)轉(zhuǎn)移到具有更多價(jià)格優(yōu)勢的東南亞國家。具體而言，在印度，造紙業(yè)一直是印度的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。印度對(duì)GDP率的貢獻(xiàn)相當(dāng)高。2015年，造紙業(yè)貢獻(xiàn)了印度GDP的4％，占出口總收入的11％。印度政府高度重視造紙業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)，并制定了一項(xiàng)政策，規(guī)定造紙出口行業(yè)將在五年內(nèi)免征所得稅。從生產(chǎn)成本的角度來看，印度擁有豐富的勞動(dòng)力資源。35歲以下的中青年勞動(dòng)力人口為8億。造紙業(yè)勞動(dòng)力的平均工資約為每小時(shí)0.38美元，約為中國的一半。勞動(dòng)力價(jià)格和日益成熟的造紙產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)褂《鹊募垙埑隹谏虡O具競爭力。孟加拉國和越南等國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，其結(jié)構(gòu)與山東造紙業(yè)相似。雖然山東造紙業(yè)出口中東的很大一部分，但其出口的主要產(chǎn)品已成為工業(yè)用紙的制造，低附加值和低利潤率。東南亞紙制品出口仍然是對(duì)中國的主要威脅。3.2.2內(nèi)部原因（1）管理不善我國大多數(shù)造紙出口企業(yè)都是中小型民營企業(yè)，大部分企業(yè)沒有建立現(xiàn)代化的企業(yè)制度和管理流程，更多的是依靠老板的個(gè)人行為來決定公司發(fā)展的方向，沒有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，只注重短期的利益。造紙出口企業(yè)的日常管理普遍比較混亂，有的人身兼數(shù)職，導(dǎo)致精力分散，本職工作不能保質(zhì)保量完成，新招聘人員進(jìn)公司后，沒有必要的培訓(xùn)機(jī)制，只是讓新員工跟著老員工在實(shí)際工作中來學(xué)習(xí)，去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，導(dǎo)致新員工覺得公司缺少對(duì)新員工的規(guī)格，所以公司的新員工離職率比較高，公司50%的員工基本上都是從公司成立開始就進(jìn)去公司工作的。公司的銷售市場是按照不同區(qū)域來劃分，每個(gè)市場都是獨(dú)立的個(gè)體，各個(gè)市場之間并沒有相互共享信息，都從各自的利益出發(fā)，沒有為公司的整理利益考慮，有的時(shí)候出現(xiàn)同一個(gè)客戶通過不同渠道來詢價(jià)，不同的業(yè)務(wù)組為了能夠接到訂單相互壓價(jià)，雖然表面上是爭取到了短期的利益但是對(duì)于公司是有害的，由于相互壓價(jià)而造成公司的利益收到損害。（2）產(chǎn)品本身原因現(xiàn)階段，造紙出口企業(yè)主體產(chǎn)品還是集中一些常規(guī)的品種，沒有自己的核心產(chǎn)品，導(dǎo)致在市場上只能通過壓低價(jià)格來爭取訂單，產(chǎn)品種類比較分散，尤其是一些低附加值的棉麻產(chǎn)品，如果產(chǎn)生質(zhì)量問題的話，微薄的利潤和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不成比例。造紙出口企業(yè)研發(fā)部門研發(fā)出來的新產(chǎn)品雖然是運(yùn)用了新的技術(shù)，有的并不適合商業(yè)化生產(chǎn)或者存在潛在的質(zhì)量問題，對(duì)于材料而言，客戶要考慮到材料的適用性，不是材料看起來新穎就可以用到實(shí)際的紙制作中，研發(fā)的東西都是和市場脫節(jié)，沒有考慮到客戶或者消費(fèi)市場的實(shí)際需求，是在閉門造車，沒有去市場了解客戶的真正需求，往往是通過自己的判斷來選擇研發(fā)方向，有的新技術(shù)在研發(fā)部門看來是新的東西，但是實(shí)際上客戶在幾年前就已經(jīng)嘗試過了。4山東造紙企業(yè)出口的發(fā)展對(duì)策4.1應(yīng)用跨境電商模式4.1.1應(yīng)用跨境電商模式的優(yōu)勢跨境電商的發(fā)展已具備規(guī)模。雖然中國的國際貨物貿(mào)易受到國際市場的影響，但貿(mào)易總值正在下降，但跨境電子商務(wù)的規(guī)模正在逆勢而上。如圖4-1所示，中國跨境電子商務(wù)的商業(yè)量逐年增加，直到2016年。全年跨境電子商務(wù)貿(mào)易額達(dá)到6.3萬億元，年均增長17％，自2008年以來增加55億元?？缇畴娚桃殉蔀槲覈?jīng)濟(jì)運(yùn)行過程中不可或缺的力量，同時(shí)也是造紙出口企業(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易的重要渠道。圖4-12008—2016年貨物出口總值及跨境電商交易規(guī)模跨境電商迎合了山東省造紙出口企業(yè)的特點(diǎn)。由于金融危機(jī)，許多外國紙張進(jìn)口公司資金短缺，訂單減少。過去“集裝箱”的采購方式分為零碎的“小批量”訂單。而我國小型造紙業(yè)出口企業(yè)由于規(guī)模小，產(chǎn)能低，面對(duì)大批量的訂單往往力不從心?？缇畴娚痰倪@種小規(guī)模、零散化、碎片式的貿(mào)易模式符合其生產(chǎn)特點(diǎn)。國家政策的支持。我國政府一直以來對(duì)跨境電商都予以支持。自2013年以來我國不斷出臺(tái)相關(guān)的政策扶植跨境電商的發(fā)展。政府為促進(jìn)跨境電商的發(fā)展實(shí)施優(yōu)化海關(guān)監(jiān)管；規(guī)范出口稅收政策；對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)給予財(cái)政金融支持的措施。2016年12月我國出臺(tái)了《促進(jìn)電商發(fā)展三年行動(dòng)實(shí)施方案》，全面推進(jìn)電商企業(yè)的發(fā)展，提高跨境電商通關(guān)的效率。國家的政策支持為山東造紙業(yè)出口企業(yè)利用跨境電商出口提供了有利條件。4.1.2應(yīng)用跨境電商模式的影響跨境電商為企業(yè)節(jié)約了成本。中國造紙業(yè)的小型和微型出口公司有兩種以傳統(tǒng)商業(yè)方式出口產(chǎn)品的方式。第一個(gè)是大中型造紙業(yè)的出口公司。大中型紙業(yè)出口企業(yè)接到國外客戶的訂單后，就分散給其他的小企業(yè)。生產(chǎn)后，不同的小微企業(yè)統(tǒng)一交付給大中型紙品出口公司，然后出口。這種方法很麻煩，利潤很少。第二種方式是在生產(chǎn)后將進(jìn)口商的訂單直接下單并出口到國外。第二種方式，雖然效益相對(duì)可觀，但限制很多，首先，大型國外客戶的訂單量很大，產(chǎn)品質(zhì)量高，產(chǎn)品齊全，有必要對(duì)相關(guān)質(zhì)檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行驗(yàn)證。在出口方面，處理一系列清關(guān)手續(xù)非常繁瑣。此外，退還資金的難度也是一個(gè)重要問題。上述問題是造紙行業(yè)中小型和微型出口公司的考驗(yàn)。第一造紙業(yè)的小型和微型出口公司往往只有一條生產(chǎn)線和有限的生產(chǎn)能力。很難按時(shí)完成大批量訂單并且質(zhì)量很好。；其二小微型企業(yè)資金有限，難以為產(chǎn)品提供高資質(zhì)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢測報(bào)告；其三在通關(guān)貨運(yùn)方面，缺乏大中型造紙業(yè)出口企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，通關(guān)效率較低。通過跨境電子商務(wù)平臺(tái)，小型和微型紙張出口企業(yè)可以了解動(dòng)態(tài)和實(shí)時(shí)需求信息，根據(jù)需求直接與客戶聯(lián)系，靈活組織按需生產(chǎn)，減少生產(chǎn)后的庫存和直接跨境電子商務(wù)。運(yùn)輸，避免過去繁瑣的通關(guān)手續(xù)，節(jié)省時(shí)間，降低成本?？缇畴娮由虅?wù)整合供需資源，通過跨境電子商務(wù)平臺(tái)將零碎的需求信息整合到國際市場。對(duì)于容量有限的中小型紙張出口商，他們可以檢查平臺(tái)上的需求信息。迪斯科。同時(shí)，造紙行業(yè)的出口企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷展示自己公司的風(fēng)格，生產(chǎn)能力和產(chǎn)品風(fēng)格，獲得更多與市場溝通的機(jī)會(huì)?？缇畴娮由虅?wù)平臺(tái)采用第三方支付方式。客戶擁有第三方平臺(tái)，可以從訂單到付款進(jìn)行控制。第三方支付平臺(tái)還開發(fā)數(shù)字簽名，信息加密和其他技術(shù)手段，以確?？蛻糍Y金的安全性和加速造紙業(yè)的小型和微型出口公司回籠。4.2一體化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型一體化戰(zhàn)略，即前向一體化，后向一體化和橫向一體化。這三個(gè)發(fā)展模式中，橫向一體化是為快速擴(kuò)張，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，利用規(guī)模化生產(chǎn)，從而降低單位生產(chǎn)成本，鞏固市場地位。造紙出口企業(yè)一直也在實(shí)施這一方式，利用此方式來取得價(jià)格成本上的優(yōu)勢，通過價(jià)格的優(yōu)勢來與同行競爭。在整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好的狀況下，造紙材料是屬于生產(chǎn)中的半制品，上游的原材料生產(chǎn)投資過大，動(dòng)輒幾億元人民幣一條生產(chǎn)線，在造紙業(yè)已經(jīng)過度投資的情況下，不太適合后向一體化。對(duì)于造紙出口企業(yè)的織造這一生產(chǎn)工序，按照市場的投資過度的狀況，亦采取不擴(kuò)張的方式，而是要加強(qiáng)貿(mào)易及加工生產(chǎn)的管理，充分利用市場充足的資源和供應(yīng)鏈上的貨源，來發(fā)展材料的加工和生產(chǎn)。前向一體化中的擴(kuò)大分銷體系，則在造紙材料的行業(yè)里實(shí)行國外代理商制度，讓國外的代理商幫忙拓展市場，擴(kuò)大銷售。并多開發(fā)新品種，通過對(duì)生產(chǎn)的管理和新品開發(fā)相結(jié)合，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，輕資產(chǎn)，重加工貿(mào)易生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈管理，從而達(dá)到橫后一體化的規(guī)模化經(jīng)營的目標(biāo)。這樣的益處是少投入資金，減少了坯紙生產(chǎn)過程中原材料和坯紙倉儲(chǔ)庫存和資金占款的壓力，將資金用來擴(kuò)展其他業(yè)務(wù)。4.3投資、擴(kuò)展戰(zhàn)略投資、擴(kuò)展這一戰(zhàn)略的實(shí)施目標(biāo)，則是將原有的內(nèi)部優(yōu)勢保持，在此基礎(chǔ)上，將現(xiàn)在的造紙材料經(jīng)營優(yōu)勢帶到終端產(chǎn)品紙上去，透過一直與國外紙廠商的合作，在中國的紙制造業(yè)成本高漲的態(tài)勢下，進(jìn)行紙的訂單操作，在中國生產(chǎn)材料，在國外委托紙生產(chǎn)。從出口業(yè)務(wù)變?yōu)檫M(jìn)口業(yè)務(wù)。跟以前的業(yè)務(wù)模式差別是：山東省造紙出口企業(yè)直接從歐美客戶那里接來完整紙的訂單，由造紙出口企業(yè)組織材料生產(chǎn)和紙加工。最終銷售給國外客戶紙成品。這一方式對(duì)比以前業(yè)務(wù)方式有以下幾個(gè)好處：一、以前開發(fā)國外客戶，國外客戶指定我們的材料生產(chǎn)，然后讓國外第三方造紙廠跟造紙出口企業(yè)買材料，因?yàn)樯虡I(yè)利益，國外造紙廠通常不愿意跟指定供應(yīng)商買材料。通常造紙里料占紙成本的60%，造紙廠一般會(huì)在核價(jià)時(shí)報(bào)高材料價(jià)格，等接到訂單后再壓造紙廠的材料價(jià)格，用這樣的方式來達(dá)到擴(kuò)大利潤空間?；谶@個(gè)原因，國外造紙廠對(duì)于指定材料商總是挑三揀四，想盡辦法投訴，總希望得到一些補(bǔ)償。如果直接接了紙訂單，則可以直接控制所有的生產(chǎn)，讓國外造紙廠按造紙出口企業(yè)的指示操作。則可以保證紙訂單和材料訂單統(tǒng)一配置生產(chǎn)。第二、這樣操作紙訂單，可以使產(chǎn)業(yè)鏈向最終成品擴(kuò)展，為以后的紙品牌化經(jīng)營提供基礎(chǔ)，由于現(xiàn)代的商業(yè)模式比傳統(tǒng)的商業(yè)模式的供應(yīng)鏈短，運(yùn)營、物流、管理成本都要低。所以，在對(duì)外出口紙訂單的管理經(jīng)驗(yàn)上，需要更多的磨合與經(jīng)驗(yàn)積累，培養(yǎng)紙成品的品質(zhì)、技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)。第三、在與國外品牌紙商進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的時(shí)候，造紙出口企業(yè)可以學(xué)習(xí)國外品牌商幾十年甚至上百年的紙運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，科學(xué)制定業(yè)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化流程。國外的紙品牌商在歐美建立運(yùn)營中心，打版打樣則在一些時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，而材料生產(chǎn)又在中國、意大利、土耳其、韓國或亞洲其它國家，紙生產(chǎn)則又在其他國家，分散在世界各地，而他們依然把供應(yīng)鏈管理的很好，并且可以提前把設(shè)計(jì)與生產(chǎn)統(tǒng)一結(jié)合，并提出快時(shí)尚，讓世界各地的工廠與制造中心有機(jī)結(jié)合。4.4差異化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型設(shè)立市場部，對(duì)不同客人的建立品牌檔案，對(duì)于大客戶進(jìn)行分析整理，制作客戶分析檔案，要對(duì)客人的品牌進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)于客人的競爭品牌和對(duì)標(biāo)品牌也要有深入的分析。山東省造紙企業(yè)在向客人推銷材料的時(shí)候，有針對(duì)性客戶的品牌基的挑選材料，在推銷材料之前，給客戶提供現(xiàn)階段競爭對(duì)手的分析報(bào)告和對(duì)標(biāo)品牌的發(fā)展趨勢，幫助客人進(jìn)行材料選擇，增強(qiáng)客人的依賴性，成為材料咨詢顧問的角色，而不是傳統(tǒng)的材料經(jīng)銷商。山東省造紙企業(yè)業(yè)務(wù)部對(duì)于客人的紙張選樣，紙品的顏色和品質(zhì)做系統(tǒng)的整理，所獲的信息要做系統(tǒng)化的處理，從中了解客人的發(fā)展歷史及后續(xù)趨勢。同時(shí)所獲取的信息要及時(shí)的向研發(fā)反饋，研發(fā)通過獲取的客戶分析信息新產(chǎn)品的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)的精準(zhǔn)化，提升研發(fā)效率。5結(jié)論山東省造紙行業(yè)的發(fā)展壯大是與科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新密不可分?！翱茖W(xué)技術(shù)是主要的生產(chǎn)力?！鄙綎|造紙企業(yè)，特別是大中型大企業(yè)，高度重視科技，把技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步放在企業(yè)發(fā)展的最前沿，依靠科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)造紙業(yè)發(fā)展。但是，在發(fā)展過程中暴露出許多問題。如：工藝技術(shù)改進(jìn)問題、深度環(huán)保要求問題、水資源短缺問題、原料資源問題、同行競爭問題等諸多問題依然存在。一直以來，中國對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略主要以出口導(dǎo)向?yàn)橹?，從某種角度來說，在一定時(shí)期中，我國通過這種對(duì)外貿(mào)易導(dǎo)向獲取了極大的經(jīng)濟(jì)效益，為我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)創(chuàng)造出很多就業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)大力推進(jìn)了有關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。然而，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品是中國主要的出口貿(mào)易產(chǎn)品，些產(chǎn)品的附加值不高。與此同時(shí)，國際勞動(dòng)密集型產(chǎn)品市場的競爭力相對(duì)較低。如果要提高對(duì)外貿(mào)易競爭力和中國經(jīng)濟(jì)合作，就必須切實(shí)改革傳統(tǒng)的出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)。第一，一定要對(duì)出口貿(mào)易之間的關(guān)系進(jìn)行平衡，保持發(fā)展的平衡性，有效促進(jìn)中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。第二，對(duì)出口產(chǎn)品的科技含量、質(zhì)量、附加值進(jìn)行提高，以對(duì)我國對(duì)外貿(mào)易的實(shí)力進(jìn)行提高。參考文獻(xiàn)[1]陳建鈴.中國造紙產(chǎn)業(yè)出口貿(mào)易隱含碳量及其影響因素研究[D].福建農(nóng)林大學(xué)，2016.[2]劉美頻.基于產(chǎn)業(yè)上游度視角的出口產(chǎn)業(yè)競爭力比較[J].統(tǒng)計(jì)與決策，2017，19：129-132.[3]李凌超，程寶棟，陶晨璐.中國造紙業(yè)的空間集聚及對(duì)出口的影響[J].世界林業(yè)研究，2017，04：52-57.[4]陳建鈴，林偉明，劉燕娜.山東造紙產(chǎn)業(yè)出口貿(mào)易隱含碳研究[J].中國造紙，2016，01：47-51.[5]崔凌云，陳礪.山東造紙業(yè)的出口貿(mào)易流量與潛力——基于引力模型的實(shí)證分析[J].齊魯工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2016，01：64-69.[6]劉天蓉.中國海關(guān)公布2017年造紙出口50強(qiáng)[J].紙和造紙，2016，07：3.[7]田文美，郭秀君.外商直接投資對(duì)中國造紙工業(yè)出口競爭力的影響分析[J].經(jīng)濟(jì)問題探索，2014，04：83-87.[8]王珂.軒轅國際投資組織中國大型造紙成套設(shè)備首次出口歐洲國家[J].造紙信息，2010，12：14.[9]