春節(jié)服裝促銷活動策劃方案范文（24篇）

第春節(jié)服裝促銷活動策劃方案范文（24篇）

春節(jié)服裝促銷活動策劃方案范文（精選24篇）

春節(jié)服裝促銷活動策劃方案范文篇1

一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。

所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番功夫。

■廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵

為了爭奪這塊全年最大的蛋糕，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。

營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。

在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。

春節(jié)服裝促銷活動策劃方案范文篇2

一,新春促銷活動

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻

新春是絢麗的',精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

【促銷時間】

建議20__年_月底至春節(jié)后一周

【促銷內(nèi)容】

1、新年新氣象,全場折起.

2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).

二,店慶促銷活動(包括新開店)

【促銷主題】

洛茲男裝__店喜慶_周年

【促銷時間】

自定

【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

1,全場服飾折,部分商品除外;

2,活動期間來店即送精美禮品一份;

3,折后滿_元贈送指定服裝一件;

4,活動期間推出店慶價新款服飾;

5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價.

6,消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).

7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以折特價購買任意服飾一件.

三,單品文化月(周)促銷活動

【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

【促銷時間】:自定

【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

1,全場服飾折起.

2,打折后累積消費滿_元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).

主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.

3,原價，現(xiàn)價一律

主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售。

洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表

一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動

門頭橫幅數(shù)量

3米/條

6米/條

燈籠(一組4個)數(shù)量

/組

紅包數(shù)量

二,洛茲男裝店喜慶_周年

(洛茲男裝店全新開業(yè))

_展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量

促銷活動時間

促銷活動內(nèi)容

三,洛茲男裝系列文化月

_展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量

促銷活動時間

促銷活動內(nèi)容

春節(jié)服裝促銷活動策劃方案范文篇3

一、春節(jié)套票：實惠多多驚喜多多

1、餐飲：600元/桌，含服務費、僅限1、2、17樓餐廳

2、客房：160元/間、天含雙早、含服務費

3、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品、商品不打折、含服務費

二、客房：

1、自2月8日年三十、至23日正月十五、每天推出20間特惠房180元/間、天含早、含服

2、2月8日—14日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份

三、餐飲：

1、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯：

577元/桌、677元/桌、877元/桌

提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家?！币粡?/p>

預定熱線：

2、二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四、溫馨服務、陽光娛樂

1、_大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的DJ技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日Party、小型舞會的最好去處、春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。

2、名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。

3、茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務。

五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐

“情人節(jié)燭光套餐”360元包括餐飲：200元、客房160元、無服務費，客房含雙份早餐

提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首

提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒

春節(jié)服裝促銷活動策劃方案范文篇4

一、促銷活動時間。

春節(jié)期間

二、活動主題。

千僖迎新，半價返還。

三、活動內(nèi)容。

（一）主要活動：

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。

2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元。

3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）。

4、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券。

5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效。

6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）。

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

（三）輔助活動。

1、男女裝特賣場。

2、兒童商場購物送圖書。

3、廠方促銷活動。

四、活動推廣。

1、報紙廣告。

2、電臺廣告。

3、現(xiàn)場橫幅。

4、現(xiàn)場彩燈。

五、費用預算。

略

春節(jié)服裝促銷活動策劃方案范文篇5

一、市場分析

（一）企業(yè)的目標和任務

山西作為一個旅游大省，牛肉市場一直是極具潛力和發(fā)展力的市場。在各大牛肉生產(chǎn)縣

中，尤以平遙牛肉為最?！肮谠啤逼竭b牛肉采用傳統(tǒng)工藝并結(jié)合現(xiàn)代化手段，秉持著顧客至上

的理念，一直為顧客提供優(yōu)質(zhì)可口的牛肉。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，“冠云”平遙牛肉通過

對制作工藝的不斷改良和科技含量的提高，并不斷加強“冠云”品牌的文化建設(shè)，從而進一

步提高企業(yè)品牌的形象和市場競爭力。

（二）當前市場和戰(zhàn)略描述

1、當前市場狀況

“冠云”平遙牛肉目前在市場上主要集中在山西各大旅游景點處以及超市、專賣店中銷

售。除當?shù)厝说馁徺I外，絕大多數(shù)的消費者是外來的游客。隨著山西旅游業(yè)的不斷發(fā)展，對

牛肉的需求量也越來越大，但是由于受近年來物價上漲的緣故，“冠云”牛肉的價格也不得不

一路上漲，這樣對銷售額產(chǎn)生了一定的影響。同時，“冠云”牛肉還面臨其他平遙牛肉品牌企

業(yè)的價格挑戰(zhàn)，包括“云青”、“年紅”等企業(yè)。作為這些企業(yè)的'最大競爭對手，“冠云”牛肉

以質(zhì)量上乘處于優(yōu)勢，但是在價格上處于劣勢。在這些品牌的影響下，“冠云”平遙牛肉的銷

售額在各個地區(qū)都受到了不同程度的影響。由于經(jīng)濟危機的影響，消費者對商品價格的敏感

度越來越高，因此，面對如此激烈的競爭環(huán)境，如何讓自己的企業(yè)立于不敗之地，這是我們

在市場中的極大挑戰(zhàn)。

2、戰(zhàn)略描述

山西牛肉市場發(fā)展迅速，已形成“冠云”穩(wěn)坐龍頭，其他中小品牌分食其他余額的局面。

“冠云”平遙牛肉的市場占據(jù)主要集中在山西各大旅游大縣以及超市和專賣店中。品牌形象

和質(zhì)量一直是“冠云”在市場競爭中的利器，而隨著其他中小牛肉企業(yè)的發(fā)展壯大，“冠云”

牛肉的價格戰(zhàn)線一路失守，價格成為了“冠云”在面對其他中小品牌時的最大劣勢。因此，

如何運用自己強大的品牌優(yōu)勢能力，以及通過加大科技的投入以節(jié)約成本，降低價格來進一

步穩(wěn)固自己在山西牛肉市場中地位，是企業(yè)當前迫切需要解決的問題。

（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢主要競爭者

目前市場上主要存在多個牛肉品牌，如“云青”牛肉，“年紅”牛肉。他們都對“冠云”

牛肉在山西市場形成巨大威脅，現(xiàn)對“云青”和“年紅”兩品牌進行分析。

1、“云青”一直躍躍欲試牛肉市場的大哥地位優(yōu)勢：

a.“云青”是冠云之后的第二大牛肉企業(yè)，其品牌在山西具有一定的知曉度和影響力。

b.“云青”同類牛肉產(chǎn)品價格比“冠云”要低，因此在價格上具有一定的競爭優(yōu)勢。

劣勢：

a,雖然是第二大牛肉品牌，但無論從品牌競爭力還是市場份額來看，與大哥“冠云”牛肉還是存在不小差距。

b,市場基礎(chǔ)薄弱，市場分布不夠廣。

2、“年紅”是牛肉企業(yè)中的一顆新星優(yōu)勢：a.新型企業(yè)，創(chuàng)新意識比較強，具有活力。b.口味新穎，更容易被年輕人接受。c.具有較大的市場挖掘潛力。

劣勢：a.品牌影響力和市場認知度小，不容易被老顧客接受。b.企業(yè)缺乏長足發(fā)展的經(jīng)驗，容易走歪路。c.市場環(huán)節(jié)薄弱，有待進一步加深。

春節(jié)服裝促銷活動策劃方案范文篇6

一、活動背景分析。

本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè)，圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日，所以被廣闊年輕的伴侶所接受。因此，此次活動應以年輕人的為對象開展促銷。

二、活動主題：圣誕“尋寶”活動。

三、活動形式：

以抽獎和簽名方式，讓顧客參加到開業(yè)活動中來，以此烘托活動現(xiàn)場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動現(xiàn)在進行拍攝，保存影像資料，以備后用。

四、活動內(nèi)容：

1、現(xiàn)場抽獎活動。

（1）抽獎方式：

在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設(shè)置抽獎箱，里面存放相對應的'抽獎號碼。

每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

（2）獎品設(shè)置：

一等獎：價值138元的代金劵一張。

二等獎：價值88元的代金劵一張。

三等獎：價值68元的代金劵一張。

（3）亮點：

請獲獎佳賓代表上臺發(fā)個圣誕祝愿！

2、會員卡發(fā)放活動。

（1）發(fā)放方式：

當天來消費的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。

（2）會員卡發(fā)放管理：

會員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負責。

（3）亮點：

設(shè)置會員簽名墻，在活動結(jié)束后，將會員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。

五、活動宣揚：

1、氛圍營造：特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告，可以做成噴繪形式。

店內(nèi)按圣誕層氛圍營造。

2、廣告單發(fā)放：印制開業(yè)廣告宣揚單，在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。

六、活動管理：

本活動由店經(jīng)理全面負責實話，各項工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔實施。

春節(jié)服裝促銷活動策劃方案范文篇7

(一)、二元家電驚爆大放送

購物滿20__元，再花2元錢可買VCD、電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。

操作說明：

2元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選余地

商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。

(二)、20__朵玫瑰在新的一年綻放

凡進商場超市購物的'顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20__支，贈完為止

操作說明：

此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

活動時間可以為1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始。

(三)、新的一年搬一盆花草回家

在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品

在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現(xiàn)場銷售。

活動地點：門前廣場或中央大廳

操作說明

1.活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導消費者趣味，并傳達一定知識的活動。

2.展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。

春節(jié)服裝促銷活動策劃方案范文篇8

一、活動主題：

慶祝三八婦女節(jié)購物打折又送禮

二、活動時間：

20__年3月7—3月8（2天）

三、促銷商品：

女士用品類：化妝品、超市衛(wèi)生紙巾等

時尚女裝類：春季服裝、套裝、套裙、女褲、女休閑上衣等

休閑保健類：口服液、減肥、保健品等

精品皮鞋類：女皮鞋、休閑運動鞋

四?；顒觾?nèi)容：

1、慶三八婦女節(jié)春季服飾時尚女裝全新上市，購物享92折后，當日購物：

以上贈品憑購物小票（當日可累計）到服務臺領(lǐng)取。

（高檔煙酒、黃白金、手機、特價商品、超92折商品不參加此次活動）

2、羊毛衫反季熱賣5折起。

3、超市超低價推出：富紳鞋油0。90元/支、三笑牙刷0。80元/支、除螨香皂2。60元/塊等幾種商品輪流不定時搶購。

4、喜慶三八拼圖得獎

凡女性朋友均可參與，只要把8塊圖版其中的任一塊在規(guī)定的時間內(nèi)完整拼成所須圖形，即可持“拼圖高手”領(lǐng)獎卡憑身份證到服務臺領(lǐng)取精美禮品一份。（參賽位置在一樓北門小家電區(qū)）

五、活動總結(jié)：

活動結(jié)束后，營運部中層以上人員（3月9日至11日）遞交活動總結(jié)分析報告。

春節(jié)服裝促銷活動策劃方案范文篇9

主題餐廳今年的促銷活動主要以贈送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務來吸引消費者。為了促銷活動的順利進行，現(xiàn)對于圣誕節(jié)活動的籌備、操作及成本的控制，做出如下促銷活動方案：

一、活動策劃思路和目的

1、主題餐廳節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

2、主打“低價格、高品質(zhì)”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對尚海派主題餐廳的關(guān)注，以達到提升直營店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

3、安排小提琴演奏等表演服務，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費檔次，加深消費者的體驗印象。

4、活動目的：通過圣誕節(jié)的策劃活動，擴大主題餐廳的知名度，加強與商務客戶的感情聯(lián)系，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。

二、活動地點

主題餐廳延安路店

三、活動時間

20__年12月24日(星期五)晚上18.30-20.30

四、活動主題

品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。

五、活動內(nèi)容

圣誕浪漫大餐——588元，2人用

菜單：

北海道金槍魚芒果色拉

金必多南瓜魚翅盅

照燒澳洲和牛

法式焗小青龍配番茄檸檬

法式焗小青龍配番茄檸檬汁

拉提米蘇

精美水果拼盤

贈送皇軒精裝干紅一瓶

晚上18.30-20.30提供小提琴演奏

注：本活動不可與其他優(yōu)惠同時享用活動最終解釋權(quán)歸本店所有。

六、廣告宣傳

1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

2、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報、_展架在店面促銷宣傳。(12月15日前貼出去，提前宣傳)

3、制作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進行派單宣傳。(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等)

4、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

(橫幅內(nèi)容參考：品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音)

七、氛圍營造

1、外場

1)酒店門前的綠化區(qū)域及小樹上均以滿天星點綴裝飾，在門前噴水池兩側(cè)布置兩個圣誕小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓。

2)酒店門前擺放一個大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣

3)酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅

4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾

2、二樓大廳

1)進門處圣誕標識地毯以及隨時都能播放圣誕歌曲的圣誕老人

2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員

3)二樓進門處旁邊布置出一處圣誕主題景點(3米高左右的圣誕樹、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等)

4)在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗

3、電梯

1)電梯間門口的門頭及兩側(cè)的門柱均以圣誕主題裝飾

2)懸掛若干人工雪花裝點節(jié)日效果

4、人員服裝

1)2-3樓所有服務人員以及前廳外場人員(經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;

2)需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動期間的主要迎賓接待

3)需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人

八、禮品、紀念品

1)海量的糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩偶等

2)嘉賓參與環(huán)節(jié)的獎品(或是大于10元)的紀念品

4)紀念品(印有尚海派主題標志的高檔水晶杯)

5)每對情侶一朵玫瑰花

九、活動現(xiàn)場設(shè)施組織

主持人演員等

游戲道具等

圣誕樹點亮設(shè)施(模擬道具)

十、內(nèi)部宣傳

1、將餐廳節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳。

2、屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓。

3、挑選服務員扮演圣誕老人，并進行適當?shù)呐嘤枴?/p>

4、播放節(jié)日期間的背景音樂CD碟，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛。

春節(jié)服裝促銷活動策劃方案范文篇10

一、活動時間：

3月7日至3月9日

二、活動主題：

飛龍與您共慶“三八”國際婦女節(jié)

三、活動目的：

女性是商場的主流，抓住婦女節(jié)舉行促銷活動，營造賣場氣氛，推動商場銷售。

四、活動內(nèi)容：

(一)幸運大摸獎

1.在活動期間購物滿38元，可現(xiàn)場摸獎，凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運號碼，可在本超市領(lǐng)取價值3.8元的精美禮品(或購物券);如果摸到38兩個數(shù)字順序連在一起的幸運號碼，贈送價值38元的購物券。

每張小票最多只能摸3次。

2.操作：在38個乒乓球上分別標示1至38個數(shù)字，放入箱子內(nèi)，由顧客自己摸小球，購物滿38元可摸一次，一次摸一個小球，根據(jù)小球上得數(shù)字，現(xiàn)場領(lǐng)獎。

(二)節(jié)日雙喜

今年38歲的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份證可以免費參加本超市幸運大摸獎活動。

五、企劃部推薦商品：

促銷思路：以非食為主—食品、生鮮為輔助

非食：紙品類/衛(wèi)生巾/毛巾/洗發(fā)水/沐浴露/香皂/廚房用品/內(nèi)衣等商品。

食品：積壓商品作特價處理/女人保健品/保證3個暢銷商品作特價。

生鮮：蔬菜/肉類/蛋類/干貨/面點/面包/冷凍類/等商品。

六、活動人員安排：

前臺課：安排一人開展摸獎活動。

防損課：安排一人開展摸獎活動。

財務部：安排一人督促摸獎活動進程。

營運部：負責安排活動DM海報發(fā)放;督促賣物特價商品布置。

企劃部：活運氣氛營造與布置，DM海報設(shè)計，活動道具落實。

業(yè)務部：3月1日前把特價促銷商品表交企劃部;3月6日摸獎活動獎品落實到位。

七、促銷費用預算：（略）

春節(jié)服裝促銷活動策劃方案范文篇11

一、活動目的

雙11歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：

“雙11同歡喜，好禮送不停”

三、活動對象：

針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動，有效的照應不同的人群。

四、活動時間：

__月25日——__月8日

五、活動形式：

打折;贈送;抽獎

六、活動具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

3、并進行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準備

促銷活動方案__周年慶典——美食節(jié)

活動時間：

目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。

要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動形式：

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

2、打折消費：

3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。

4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜

春節(jié)服裝促銷活動策劃方案范文篇12

活動目的：增加學生客源消費

活動方式：憑學生證、準考證、畢業(yè)證、錄取通知書可在____時段享受____贈送或優(yōu)惠折扣。

推廣方案：

1、學生心理：非理性消費，但要講究實惠。

2、如何研究消費者：比如你要把一張一小時歡唱卷夾在新華書店的書里，讓消費者翻書的時候會有一個意外的發(fā)現(xiàn)，你就要研究你的消費者喜歡看什么書(音樂、美術(shù)、歷史、財務、電腦等)找到目標之后很快就能找到你的消費群體，及客戶年定位。

3、消費定位：三類消費群體，扎堆消費無止境，有多少錢會一次花完。

4、制作明白消費牌：把超市酒水、食品制作成中餐菜單一樣的公告牌，發(fā)揮學生的計算能力。

5、推廣渠道：學生經(jīng)常出入的場所。

6、發(fā)放形式;歡唱卷發(fā)放原則;

定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發(fā)放。

客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜。

發(fā)放地點：圖書館、cd店、中高檔服裝店、影院、麥當勞、公園情侶、高級西餐廳、學校、事業(yè)單位等。

發(fā)放方法：可以與店方結(jié)合，制作一張海報，買____可免費送一張___ktv一小時免費歡唱卷。讓客人感覺來之不易。并且縱使作的店鋪每月限量發(fā)行。

【范例】

一、經(jīng)營者不敬業(yè)：

1、股份制投資、只想早收益、意見不統(tǒng)一、相互推脫、怕?lián)L險、誰都去管理、誰都管不好。

2、超級模仿秀、只模仿表面、不了解本質(zhì)、沒有創(chuàng)新只有死路一條。

二、管理者不專業(yè)：

1、沒有給公司一個經(jīng)營定位。

2、沒有給客戶一個消費定位。

3、沒有完善的管理體系，缺少長遠規(guī)劃。

4、沒有創(chuàng)新體制、按經(jīng)驗套路做事。

三、執(zhí)行者不認真：

1、對公司的經(jīng)營理念沒有足夠的認識。

2、對于公司的管理沒有嚴格的.執(zhí)行。

3、借口太多、沒有上進性。

四、銷售環(huán)節(jié)錯誤：

1、服務員不了解銷售環(huán)節(jié)。

2、公司政策沒有及時正確傳達到客戶大腦里。(宣傳力度)

3、執(zhí)行過程方式錯誤。

ktv幾點細節(jié)

1、廣告牌的放法：

定義：放在客人能停

留三十秒的位置，例如下車處，超市門口。切記不要放在客人路過不會停留的位置。

廣告畫內(nèi)容原則：用最簡單的圖文把你所做活動的內(nèi)容傳達到客人大腦思維里，記住客人不是藝術(shù)家。

pop繪制原則：統(tǒng)一中追求變化，變化中追求統(tǒng)一。

2、歡唱券發(fā)放原則;

定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發(fā)放。

客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜。

發(fā)放地點：cd店、中高檔服裝店、影院、麥當勞、公園情侶、高級西餐廳、學校、事業(yè)單位等。

發(fā)放方法：可以與店方結(jié)合，制作一張海報，買____可免費送一張___ktv一小時免費歡唱卷。讓客人感覺來之不易。并且給合作的店鋪每月限量發(fā)行。

3、活動為什么效果不好的原因

定義：顧客不夠了解/不了解活動內(nèi)容或者活動定位不適合客人的消費心理。

檢討：(1)我的活動適合我的客戶群體嗎，比例占50%以上嗎。不然就調(diào)整。

(2)我的活動是否是用正確有效的傳播途徑在傳播。

(3)服務員真的都了解活動內(nèi)容嗎?

方法：永遠站在客戶的角度去考慮問題，你才可以經(jīng)營持久。但要把握一個度，不要過于損失公司的利益。

4、ktv常見的漏洞

a、采購、經(jīng)理、會計拿供貨商回扣。

b、服務員與吧員勾結(jié)私賣/私送茶水/果盤。

c、服務員兜里裝著煙、口香糖賣給客人。

d、保潔/服務員把客人剩下的食品、飲料帶走或吃掉。

e、下午/夜場前臺收銀為熟人延時。

f、歡唱券、會員卡等管理不規(guī)范私扣或誤發(fā)對象。

g、服務員沒有有效的傳達公司活動訊息，造成客人流失。

h、撿到客人物品不及時上繳，心存僥幸。

i、把商家的促銷品變賣或自己占有。

j、客人自帶酒水沒能及時阻止。

k、保安不查包，造成公司物品流失。

l、值班人員偷公司無量物品。

m、股東搞自己做酒水供應或索要進場物品不上繳。

n、把商家抽獎物品具為己有。

春節(jié)服裝促銷活動策劃方案范文篇13

一、活動目的

1、擴大宣傳覆蓋面積，積累鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶

2、宣傳產(chǎn)品信息，增進售樓處來人量

3、宣傳銷售信息，提高項目成交率

二、活動地點

針對濱江各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，挑選經(jīng)濟實力較強的、來訪客戶相對較多，距離項目較近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，演出定在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道、休閑廣場或集市中心位置開展。

三、活動時間

6月2日到6月12日，下午16：00到20：00

四、活動主題

0元一間房？！買兩房送“一房”（產(chǎn)品高附加值信息宣傳）

五、宣傳方式

活動約4小時，針對前來觀看演出的客戶及主要村鎮(zhèn)進行單頁派發(fā)，做到人手一份，每家每戶一份。

六、活動內(nèi)容

1、文藝演出2、有獎問答3、項目賣點介紹4項目銷售信息介紹

七、現(xiàn)場布置

演出舞臺：舞臺背景宣傳畫（尺寸提前交給代理公司進行設(shè)計）音響設(shè)備：1套

客戶接待區(qū)：設(shè)置2張桌子，1頂帳篷，椅子若干及項目單頁，數(shù)名銷售人員

八、活動流程

九、物料準備及費用預算

春節(jié)服裝促銷活動策劃方案范文篇14

辦公用品，指人們在日常工作中所使用的輔助用品，辦公用品主要被應用于企業(yè)單位，它涵蓋的種類非常廣泛，包括：文件檔案用品、桌面用品、辦公設(shè)備、財務用品、耗材等一系列與工作相關(guān)的用品。精心為你整理了辦公用品促銷活動方案，希望對你有所借鑒作用喲。

一、經(jīng)營目標

建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東提供待遇可持續(xù)的服務及經(jīng)濟效益，通過全體員工實現(xiàn)從普通商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的目標。

創(chuàng)新辦公銷售增長方式。

通過OEM的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。

二、經(jīng)營方式

經(jīng)營方式實現(xiàn)以實體店直營、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營方式。

經(jīng)營優(yōu)惠形式，可通過會員卡等方式實現(xiàn)。

三、具體實施：

1、產(chǎn)品貨源

建立產(chǎn)品低價進貨機制，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，控制利潤。

2、建立實體店

市區(qū)范圍內(nèi)，建立30-50平方米的直營實體店，前期以零售+渠道的方式擴展業(yè)務。

定期通過每月推出5-10款產(chǎn)品進行低價或優(yōu)惠促銷的方式制造銷售氣氛，印制廣告宣傳單（個性化的宣傳單，帶有常識性知識及便民服務內(nèi)容，具有一定的實用性），定期掃樓，至少一個月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。

3、客戶管理

A、政府機關(guān)、事業(yè)單位

政府機關(guān)、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的公司為采購對象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體。通過目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會關(guān)系（如同學、同事、朋友等）建立銷售業(yè)務關(guān)系。

對客戶建立檔案，進行分類管理，以預計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標準，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。

根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。

B、企業(yè)、個體

通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務，贈送相應小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強業(yè)務粘合。

春節(jié)服裝促銷活動策劃方案范文篇15

一、活動主題

二、活動時間

（1）如有條件，建議活動分為兩波。

第一波：在4月24—30日執(zhí)行。

第二波：五一期間（1號—10號）執(zhí)行活動。

（2）選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：

1、具備良好的市場基礎(chǔ)2、具備優(yōu)良的市場口3、較強的執(zhí)行能力。

三、活動內(nèi)容

1進店有禮

活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

2搶相因（限量）

精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。

3購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）

滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現(xiàn)230元）

滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現(xiàn)500元）

滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現(xiàn)1100元）

4購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）

活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

5搶先一步，鎖定實惠。

活動期間，只要交定金20__元，在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優(yōu)惠。

四、公司支持

（1）參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林B系列兩個系列產(chǎn)品；在20__年9月6日—15日期間打款，在20__年9月6日—10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品）；預存3萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列3。15萬元（約5%）的產(chǎn)品；

預存5萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列5。4萬元（約8%）的產(chǎn)品；

預存10萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元（約10%）的產(chǎn)品；

預存20萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列22。8萬元（約14%）的產(chǎn)品；

（2）___餐邊柜250元/個。每家最多5個；數(shù)量有限，先提先得。010—65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003—10；公司出廠價2500元。在9月10日—10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。6月30日之前按提貨量相關(guān)達標標準核銷反現(xiàn)沖貨。

（3）宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量）

九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；

九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；

九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助20__元；

（4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認回傳公司，過時不侯）

五、活動宣傳

①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

②商場門口：用拉網(wǎng)展架、_展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

③商場內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：__特價，優(yōu)費酬賓等）。__為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。

六、廣告費用核銷

活動結(jié)束后，所有費用在20__年6月10日至30日進行補助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進行審核核銷的，相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄！

七、活動注意事項

（1）活動前對導購人員進行統(tǒng)一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導購員積極性；

（2）關(guān)注競爭對手動態(tài)；

（3）專賣店必須嚴格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格；

（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責任人責任；

（5）強化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。

（6）活動期間，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。

備注：（1）活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清楚請與片區(qū)業(yè)務人員聯(lián)系。

（2）公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區(qū)域業(yè)務人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督。

（3）活動期間公司將派市場督導巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，公司將對專賣店做出嚴厲處罰并全國通報。

春節(jié)服裝促銷活動策劃方案范文篇16

一、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

春節(jié)服裝促銷活動策劃方案范文篇17

元宵節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，為豐富社區(qū)居民的文化生活，活躍節(jié)日氣氛，讓居民在歡樂、祥和的氛圍中度過元宵佳節(jié)，市科協(xié)擬在共建社區(qū)-zz社區(qū)組織“鬧元宵?話科普”文化活動，活動方案具體如下：

一、活動主題：“社區(qū)共建話科普，居民親情鬧元宵”

二、活動內(nèi)容：

(一)、包湯圓·送溫馨

組織社區(qū)居民和共建單位開展包湯圓·送溫馨活動，意在愛心傳遞。湯圓包好后，將煮熟的湯圓分袋裝好，由共建單位和社區(qū)干部帶領(lǐng)科普志愿者及青少年送到社區(qū)孤寡老人家中。

1、活動時間：__月__日(農(nóng)歷正月十四)上午9：30

2、活動地點：zz社區(qū)科普學校內(nèi)

3、活動準備(zz社區(qū)負責)：

①活動場地的桌椅擺放整齊

②活動場地背景(投影儀播放)：

社區(qū)共建話科普，居民親情鬧元宵

主辦：__市科學技術(shù)協(xié)會

承辦：__區(qū)__街道zz社區(qū)

③準備好包湯圓的米粉和餡等必備工具，多少視情況而定。

④收集好活動開展時要播放的節(jié)日音樂，渲染氣氛。

4、人員安排：社區(qū)負責參加活動人員的通知，安排好送湯圓的孤寡老人家庭。

(二)、猜燈謎·學科普

圍繞文學、歷史、自然等科學知識共出燈謎200條，供現(xiàn)場居民解答，讓居民在愉悅的氛圍中學到科普知識。

1、活動時間：__月__日(農(nóng)歷正月十四)下午1：30

2、活動地點：zz社區(qū)文化娛樂廣場

3、活動準備：

①制作好各類燈謎和科普展板，準備獎勵社區(qū)居民的小禮品。(共建單位負責)

⑤準備好200條謎語的鐵絲線，在廣場周邊拉好，高度以安全、人能摘取為宜。擺放好科普展板。(zz社區(qū)負責)

4、人員安排：共建單位和社區(qū)的工作人員共同負責燈謎謎底的核對、獎品發(fā)放及宣傳拍攝等;社區(qū)保衛(wèi)科負責維持活動期間的秩序。

5、猜燈謎活動規(guī)則(共建單位負責制作)：

①謎面共200條。

②必須現(xiàn)場猜謎，一個謎面只允許猜一次，第二次視為無效，不得將猜中的謎面撕下帶走。

③謎面上有標記_，則說明是已經(jīng)猜過的。

④每個燈謎都編有相應的編號，謎底猜出后，只需把謎面編號記住，到指定兌獎處核對謎底，不能將謎面取下。謎底確認無誤后，即可領(lǐng)取獎品。已經(jīng)猜過的燈謎或撕下謎面者視為無效。

⑤猜對一條謎語兌換一份獎品，獎品兌完，活動結(jié)束。

⑥兌獎要有秩序，不要互相擁擠。

主辦：__市科學技術(shù)協(xié)會

承辦：__區(qū)__街道zz社

春節(jié)服裝促銷活動策劃方案范文篇18

一、前期廣告宣傳

1、開業(yè)宣傳DM單（1000張）

發(fā)布內(nèi)容：

a、有關(guān)餐廳開張信息

b、有關(guān)餐廳開業(yè)酬賓優(yōu)惠活動

c、有關(guān)餐廳場地及產(chǎn)品的圖片展示

擺放在現(xiàn)場由顧客自由取閱；員工在周邊（商業(yè)街及居民區(qū)）發(fā)放

發(fā)放日期：開業(yè)前10天

2、現(xiàn)場廣告橫幅

發(fā)布內(nèi)容：餐廳、盛大試業(yè)！特惠酬賓！

3、宣傳海報（墻體噴繪）

發(fā)布內(nèi)容：餐廳開張信息；特色產(chǎn)品圖片展示；

4、門頭廣告

展示品牌LOGO、指引客源進入；

5、互聯(lián)網(wǎng)及微端廣告（預計每周一期）

發(fā)布內(nèi)容：餐廳開張信息；特色產(chǎn)品圖片展示；餐廳品牌文化信息；

二、后期廣告宣傳（POP廣告、互聯(lián)網(wǎng)及微端廣告）

品牌文化及特色菜品介紹

發(fā)布內(nèi)容：

a、品牌文字、圖片介紹

b、特色菜圖片展示及文字說明

c、特色菜的原材料、烹飪方法、營養(yǎng)成份介紹

d、優(yōu)惠及后續(xù)升級介紹

三、開業(yè)酬賓活動內(nèi)容

a、開業(yè)酬賓期間，凡用餐客人，每桌贈送餐前開胃小菜2份；免費啤酒暢飲；

b、開業(yè)酬賓期間，凡用餐滿200元；免費贈送特色菜品一份；

c、開業(yè)酬賓期間，凡微信轉(zhuǎn)發(fā)廣告并集贊滿30，免費贈送特色菜品一份；

d、上述優(yōu)惠可并用也可分階段單獨使用。

春節(jié)服裝促銷活動策劃方案范文篇19

春節(jié)對于商家的重要性用“一年之計在于春”來形容是再恰當不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營銷開個好頭，全年的銷售任務也有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開陣勢，策劃春節(jié)促銷活動。

新思路之一明確營銷目標

企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動計劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，胸有韜略——通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否“短平快”地加速任務完成?如何對整體節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標?

一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。

針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產(chǎn)品、價格、渠道的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。

那么適合促銷的產(chǎn)品，應該打什么牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

進入21世紀以來，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風趕行情，恐怕市場區(qū)域會越來越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會長久。

新思路之二設(shè)計搶眼促銷主題

由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費者起到第一步的吸引。

因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究;三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。

每逢春節(jié)，廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送_”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“_慶典”。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的“四菜一湯”，姑且不論其內(nèi)容如何，形式上的簡單重復就讓消費者大倒胃口，結(jié)果往往費力不討好，銷售業(yè)績并不樂觀。

銷售的目標又跳出價格戰(zhàn)的“怪圈”?筆者認為，關(guān)鍵是淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，開發(fā)和培養(yǎng)新的消費需求。

就筆者看來，“一心二意”是春節(jié)消費者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴，祈平安。

比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家?！睘榇黉N主題，有針對性地開展服務項目。

新思路之三促銷形式的組合與創(chuàng)新

一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。

在細節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。

比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎;為推出新產(chǎn)品，采用免費品嘗試用、買一送一(小包裝)，郵寄產(chǎn)品名錄、報價單等;制造公關(guān)事件，利用某一新聞事件，渲染張揚產(chǎn)品或企業(yè)，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵，對在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間)，完成計劃銷售任務的經(jīng)銷商給予獎勵“_節(jié)幾日游”，或加大批量折扣、試銷、代銷權(quán)(新產(chǎn)品)，或網(wǎng)上銷售，方便顧客。

新思路之四把產(chǎn)品賣點節(jié)日化

如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品的特色、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應節(jié)日營銷的產(chǎn)品策略組合，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費者休閑、應酬、交際的新產(chǎn)品，另辟蹊徑搶占先機，這是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。

(1)形成產(chǎn)品：產(chǎn)品節(jié)日化的實現(xiàn)，要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營養(yǎng)化這三個基點，所有節(jié)日

營銷活動都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開，如定位于重陽節(jié)的茅臺“九月九”的酒，定位于春節(jié)、婚慶的五糧液的“喜酒”，都是成功的范例。

(2)營造產(chǎn)品的三個核心層次：經(jīng)濟、綠色、時尚。

(3)暗示潛在產(chǎn)品的利益點：歡樂、祥和、經(jīng)濟、方便、文化，節(jié)順萬事順，買節(jié)日產(chǎn)品，好彩頭好心情。

(4)創(chuàng)新包裝：產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、炫”，別具一格，必須要“創(chuàng)新”一番，要承襲，更要揚棄，從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，好看又實用時尚。節(jié)日包裝要求做到：素雅化、微型化、附加值、禮品化，如山東景芝集團推出的“小酒壺”，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品，又是件不可多得的別致的酒具，同時也是富有情趣的收藏品;“二兩小茅臺”引發(fā)酒類市場的“二兩現(xiàn)象”，酒鬼酒的“小酒桶”所創(chuàng)造的“文化酒”現(xiàn)象，均是包裝上的革新，適應節(jié)日假期百姓人家居家旅游休閑的需要。

新思路之五促銷方案要科學

搞好節(jié)日促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓指導，否則引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。

1)銷售促進媒介的選擇。比如，選定贈送這種促銷工具，必須對媒介進行組合派對，多少直接送給顧客，多少直郵到家，多少通過報紙、雜志附帶等，都應量化細化合理化。

(2)銷售促進時機的選擇。銷售促進時機起止是節(jié)日營銷的生命鐘，過長過短，都會制約節(jié)日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節(jié)日營銷日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動期。

(3)銷售促進目標對象的選擇。節(jié)日促銷需要促銷的對象多種多樣。分清主次、正確選擇銷售促進對象是開展節(jié)日營銷首要考慮的因素。

(4)春節(jié)期間，設(shè)計促銷方案應圍繞“文化搭臺，銷售唱戲”這個主題，多搞一些聯(lián)合促銷的模式。可選方案通常有以下幾種：

大型年貨市場(超市)。可由若干不同行業(yè)、不同產(chǎn)品的商家聯(lián)合發(fā)起，也可由政府或一家實力較強的商家牽頭，與當?shù)卣餐e辦大型年貨市場(超市)。

春節(jié)服裝促銷活動策劃方案范文篇20

引文

一、企業(yè)現(xiàn)狀分析：：

_大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。

_大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀的較多。

二、競爭者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動。

三、分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論。

關(guān)于對消費者的促銷十分重要，因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；3.能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。

正文

一、活動主題：

愛心奉獻社會

幸運送給顧客

二、活動時間：

20__年10月20日——20__年10月24日

三、活動地點：

_大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

四、活動目的：

1.增加_大藥房的店內(nèi)客流量；

2.提高_大藥房在當?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體，

五、活動內(nèi)容：

1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。

分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。

在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用。

3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5L金龍魚一桶；

218元送3L電飯煲1個；

分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。

4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。

5.抽獎活動，

口號“_大藥房

購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間，消費者在_大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。

抽獎時間：20__年10月20日——20__年10月21日

早上9：00——12：00

下午3：00——6：00

抽獎地點：_大藥房前的空場地

獎品設(shè)置：一等獎

自行車1輛

獎品數(shù)量3名

二等獎

高檔3升電飯煲1個

獎品數(shù)量5名

三等獎

1.8L金龍魚食用油1桶

獎品數(shù)量8名

四等獎

10卷裝衛(wèi)生紙1提

獎品數(shù)量15名

參與獎

高檔牙刷1把

獎品數(shù)量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

六、活動前的準備：

1.DM單頁及POP制作及發(fā)布

（1）DM單頁應在活動的前一周開始設(shè)計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。

在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

3.10月20日活動開始。

七、活動預算費用表。

09年10月20日次活動預算費用表

（圖表略）

八、活動現(xiàn)場布置：

1.在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

2.相應的_展架支援。展架上應有相應活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。

3.活動現(xiàn)場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣氛和氛圍，吸引更多的消費者參加。

4.活動注意事項：

要有主題活動的橫幅

要有充氣拱門

要有突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板

要有咨詢臺，贈品發(fā)放臺，銷售臺，獲獎消費者姓名登記榜。

公關(guān)聯(lián)絡(luò)：提前與工商，城管等部門辦理必要的審批手續(xù)

現(xiàn)場執(zhí)行要點：掌握好活動的節(jié)奏，維持好現(xiàn)場持序，防止出現(xiàn)哄搶和其它意外事件，以免造成負面效應。

發(fā)放贈品，領(lǐng)取獎品時要登記個人資料并簽字。

九、活動支持

1.印刷品DM單頁50000份

2.店內(nèi)POP20份

3._展架2副

4.條幅1條

5.咨詢臺，贈品發(fā)放臺，銷售臺各1個

6.充氣拱門1個

7.抽獎票據(jù)10000張

8.20__元的贈品，獎品費用

9.展板2塊

10.功放1臺

11.鋪地的毯子1張。

十、活動實際費用表

__年10月20日次活動實際費用表

（圖表略）

十一、活動結(jié)束后評估促銷效果。

在促銷方案實施完以后對其有效地進行總的評估，最普通的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷后的銷售量的變化。比如在促銷前的營業(yè)額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛剛結(jié)束后落到7000元/天，過了一個段時間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動吸引了新的消費者，并刺激了原有的消費者增加了他們的購買數(shù)量。

促銷的回落是消費者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷改變了總需求量。

策劃對象

_大藥房

策劃時間

20__年10月5日

策劃人

金輝

聯(lián)系電話

春節(jié)服裝促銷活動策劃方案范文篇21

有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑?，都應該事先做好計劃，再按照計劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執(zhí)行推廣。

一、制定活動方案

預熱方案：營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點。

二、具體步驟

1.當前客單價為基準。

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風格定位、價格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑選爆款寶貝，定位目標人群

可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業(yè)價格，以“低價”吸引用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強，大多是20-35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準區(qū)分人群，進行個性化營銷，是比較合適的選擇。

3.衡量大促的滿就送力度。

巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。

設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日?？蛦蝺r均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設(shè)計優(yōu)惠的門檻。

4.參考打款大促當天售價。

臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動的。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么，想在大促當天取得好的戰(zhàn)績絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。

的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進行滿減、滿贈等優(yōu)惠。

大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應對供不應求的情況出現(xiàn)。

三、總結(jié)

一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買念頭有多強。而期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了。“雙11、五折、抽獎、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。

主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認知度、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當天的預熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進店收藏加購的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪。活動當天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產(chǎn)品。

作為賣家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購物抽獎，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產(chǎn)品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發(fā)買家的一個從眾的心理，促進下單。

春節(jié)服裝促銷活動策劃方案范文篇22

活動目的：

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位（禮品、假日特賣、特價買增等），同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。

總體方案：

1、活動形式：

主辦：三三酒廣元總代理

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時間：20__年1月1日至3日

地點：26家賓館和餐飲場所（消費終端）

1）活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

2）在活動期間購買不同系列三三酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張（在日后消費中可以銷售8。5折優(yōu)惠）。

3）活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔。

2、媒體推廣：

1）制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。

2）播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。

3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣（“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎）。

4）市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。（第一范文網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）

3、DM宣傳

1）推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

2）DM需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質(zhì)、實惠）的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳（印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳）。

4、氣氛布置

1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門、橫幅等）。

2）掛大量橫幅和豎幅；設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛；促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

元旦三三酒賣贈活動細則

活動時間：20__年1月1日至20__年1月3日

活動形式：買贈促銷

活動內(nèi)容：

1、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動。

2、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

3、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8。5折優(yōu)惠），同時可參與20__年1月3日下午3：00—4：00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4、獎項設(shè)置：一等獎1名（獲名牌攝像頭手機一部）二等獎2名（獲名牌1P空調(diào)一臺）三等獎3名（獲“三三酒”兩瓶）幸運獎10名（獲特色禮品一個）。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

一、活動背景

從以往的經(jīng)驗看春節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

__年1月24日—__年2月31日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展__老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于__貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。