花茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件

瑞姑娘花茶商業(yè)計(jì)劃書花茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄1.項(xiàng)目背景2.產(chǎn)品對(duì)比及原物3.市場(chǎng)描述4.目標(biāo)市場(chǎng)5.產(chǎn)品介紹6.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)7.競(jìng)爭(zhēng)分析8.營(yíng)銷9.管理團(tuán)隊(duì)10.財(cái)務(wù)分析11.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估花茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目背景花茶品種繁多，顏色艷麗，不僅擁有迷離的外表，其作為原料的各種花草許多都是中藥材，大多都有安定神經(jīng)和安撫腸胃的功效，另外，花茶不含咖啡因，是一類比較好的保健飲品。因此，花茶在我國(guó)越來越受到人們的喜愛，這個(gè)行業(yè)也在逐漸的發(fā)展壯大。

我們?nèi)鸸媚锏拿倒迨侨蜃詈妹倒寤?，山東平陰的玫瑰花冠王，跟我們市面上經(jīng)?？吹男蕾p玫瑰是不一樣的，我們的是重瓣食用玫瑰。如果把山東平陰的玫瑰移到別處去生長(zhǎng)，她是長(zhǎng)不出當(dāng)?shù)匦Ч?！一方水土養(yǎng)一方人，所以平陰的玫瑰是全球最好的玫瑰！～

一、項(xiàng)目背景花茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書二、產(chǎn)品對(duì)比花茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三、市場(chǎng)描述

目前的花茶市場(chǎng)主要有三種模式：

（1）專業(yè)的花茶連鎖店

它們擁有較大規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品定位高，質(zhì)量比較好，但是價(jià)格高，主要面向都市年輕女性等消費(fèi)比較高的群體。目前國(guó)內(nèi)的花茶專業(yè)連鎖店并不多雖然它們占據(jù)著高檔市場(chǎng)的大部分，但是中低檔市場(chǎng)有著廣闊的空間。花茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書原物花茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（2）超市、專柜

超市和專柜等具有較大的客流量，但是價(jià)格普遍較高，而且質(zhì)量參差不齊，售人員缺乏專業(yè)知識(shí)，出售的也大多是單方，使的花茶變得單調(diào)，而且不能最大程度的發(fā)揮花茶的功效。

（3）大街上的小販他們的花茶價(jià)格比較便宜，品種比較單一，而且質(zhì)量也是參差不齊，無法保證。

花茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書四、目標(biāo)市場(chǎng)

我們通過各種方式對(duì)花茶市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)花茶市場(chǎng)還有許多市場(chǎng)空白沒有被開發(fā)，而大學(xué)生、老師市場(chǎng)就是一個(gè)巨大的空白，這個(gè)市場(chǎng)具有極大的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

（1）很多女大學(xué)生對(duì)減肥、美容等問題很關(guān)注，而許多花茶就具有這類功效。自古以來，花茶就備受愛美女士的喜愛和推崇?！侗静菥V目》記載：花茶性微涼，味甘，入腎、肺經(jīng)，有平肝潤(rùn)肺，養(yǎng)顏之功。近代醫(yī)學(xué)證明，長(zhǎng)期飲用花茶具有祛斑，潤(rùn)燥，明目，排毒，養(yǎng)顏，美容，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌的功效。因此，花茶必將到大學(xué)生、老師的歡迎。

花茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（2）我們平時(shí)飲用水來自地下水和自來水，水質(zhì)大多不好，而花茶可以改變水質(zhì)的味道和口感。

（3）花茶具有保健療效。有許多花茶具有舒肝明目，清熱去火，舒張神經(jīng)的作用，對(duì)于學(xué)生的視力減退，失眠，精神緊張等都有很好的緩解效果。對(duì)老師的嗓子也有清熱解毒，去火等功效。

因此我們對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)有很大的信心。

花茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書五、產(chǎn)品介紹-

主打兩款1.金絲黃菊瑞姑娘金絲皇菊外形金黃艷麗，經(jīng)久耐泡，湯清明潤(rùn)，葉底晶瑩剔透，如珠似玉。香味獨(dú)特，清香高遠(yuǎn)，沁人心脾。它具有降血壓、消除癌細(xì)胞、擴(kuò)張冠狀動(dòng)脈和抑菌的作用，長(zhǎng)期飲用能增加人體鈣質(zhì)、調(diào)節(jié)心肌功能、降低膽固醇，適合中老年人和預(yù)防流行性結(jié)膜炎時(shí)飲用。對(duì)肝火旺、用眼過度導(dǎo)致的雙眼干澀也有較好的療效。同時(shí)，金絲皇菊茶香氣濃郁，提神醒腦，也具有一定的松弛神經(jīng)、舒緩頭痛的功效。瑞姑娘金絲皇菊有著超凡的天然品質(zhì)，是集觀賞，品味,護(hù)肝明目，美容養(yǎng)顏于一體的純綠色飲品。

花茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2.重瓣玫瑰1.瑞姑娘玫瑰花冠王是平陰的重瓣玫瑰

，重瓣玫瑰香氣濃郁，瓣多瓣厚，并且單花直徑達(dá)8厘米左右，國(guó)家衛(wèi)生部唯一認(rèn)定平陰重瓣紅玫瑰為藥食兩用玫瑰

2.美容圣品——瑞姑娘玫瑰花冠王，淡淡玫瑰花香，暖暖玫瑰花茶，美美身體，美美心情！玫瑰花可緩和情緒、平衡內(nèi)分泌、補(bǔ)血?dú)?，美顏?zhàn)o(hù)膚、對(duì)肝及胃有調(diào)理的作用，玫瑰花茶的味道清香幽雅，能令人緩和情緒、紓解抑郁，玫瑰花能改善內(nèi)分泌失調(diào)，滋潤(rùn)養(yǎng)顏，護(hù)膚美容。

花茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（4）復(fù)方花茶

我們可以科學(xué)的將各種花茶按其功效進(jìn)行科學(xué)搭配，使花茶的功效更好的發(fā)揮出來，比單一的花茶效果更好?？梢越填櫩秃侠泶钆浞椒?，通過加枸杞，紅棗，山楂片等配出養(yǎng)生、養(yǎng)氣色、排毒等功效。

（5）產(chǎn)品豐富多樣

我們可以根據(jù)季節(jié)、氣候不同，個(gè)人體質(zhì)的不同搭配出不同功效的花茶。

花茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書六、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（1）保持原樣獨(dú)特的種植，烘培、保存方法，保持了花瓣原有的樣子，與市場(chǎng)上的花茶大不一樣。（2）價(jià)格低

我們的產(chǎn)品面向的是大學(xué)生群體，價(jià)格方面不會(huì)太高，會(huì)讓大家喝得起，感覺買的值，讓大家都享受到花茶帶來的健康。（3）專業(yè)

我們的銷售人員都對(duì)花茶的各種成分及其藥理藥性有很清楚的了解，可以為消費(fèi)者提供科學(xué)的建議進(jìn)行選購和搭配。另外，我們還有專業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，為我們嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量，指導(dǎo)我們進(jìn)科學(xué)的搭配，保證產(chǎn)品安全，質(zhì)量過關(guān)。

花茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書七、競(jìng)爭(zhēng)分析

由于我們的市場(chǎng)定位銷售群體是大學(xué)生，教師而且銷售大多在大學(xué)校園中，因此和花茶連鎖店，超市專柜，小販的競(jìng)爭(zhēng)很少。我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力主要是來自模仿我們模式的對(duì)手。我們的應(yīng)對(duì)策略：

（1）做好復(fù)方花茶

我們可以利用自己的優(yōu)勢(shì)做好不同的花茶配方，始終保持自己的特色。再賣單方花茶的基礎(chǔ)上，牢牢地把握復(fù)方花茶的優(yōu)勢(shì)。

（2）專業(yè)老師的指導(dǎo)

我們的專業(yè)的老師都擁有豐富的知識(shí)，對(duì)于中草藥的產(chǎn)地，性味，品質(zhì)，價(jià)格等都非常了解，可以為我們嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量，可以為我們的花茶配方作出科學(xué)的指導(dǎo)，可以對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行判斷。這些都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的。

花茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

八、營(yíng)銷

1.目標(biāo)市場(chǎng)：各大學(xué)校園（主打）

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（招代理）2.產(chǎn)品

產(chǎn)品質(zhì)量保證，開發(fā)多種不同功效，不同規(guī)格的產(chǎn)品在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功效，同時(shí)不斷開發(fā)新的花茶產(chǎn)品。

我們提供的不僅僅是花茶，更重要的是花茶帶來的健康養(yǎng)生保健的理念。

花茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3、包裝

采用標(biāo)準(zhǔn)化的小袋包裝。不同品種、不同規(guī)格的產(chǎn)品用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客辨別、選購和使用?？梢再?zèng)送顧客精致的杯子，用來泡花茶

花茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4、服務(wù)

建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

（1）售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過銷售人員的努力，使顧客了解產(chǎn)品的特性和使用情況；

（2）售中情況：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂購），急顧客所需，送貨上門。

（3）售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋信息和市場(chǎng)上的類似問題，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)和反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品：與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足顧客需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通的橋梁。

花茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5、價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，我們采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，價(jià)格遠(yuǎn)低于連鎖店，大約略低于超市專柜的價(jià)格，比小販的價(jià)格高。在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)策略時(shí)，我們有足夠降價(jià)空間來應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，保證自己的優(yōu)勢(shì)。此外，花茶市場(chǎng)花草茶的原料價(jià)格波動(dòng)較大，也會(huì)使我們?cè)诋a(chǎn)品價(jià)格上留出應(yīng)對(duì)空間。綜上，從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展角度考慮，我們的產(chǎn)品價(jià)格定在中檔。

花茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書九、管理團(tuán)隊(duì)

1、團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)前期，既是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草者，也是前期資金的籌措者。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，具有非凡的意義，因此，選擇合適的人群，是一項(xiàng)艱巨而謹(jǐn)慎的工作。

2、管理規(guī)劃

店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)策劃、分配任務(wù)。

執(zhí)行總監(jiān)，指導(dǎo)執(zhí)行，做好宣傳工作。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，管理財(cái)務(wù)，出納，制定財(cái)務(wù)報(bào)表?；ú鑴?chuàng)業(yè)計(jì)劃書

銷售經(jīng)理，主管有關(guān)銷售的一切工作。

采購，負(fù)責(zé)進(jìn)貨。

公司所有員工都要協(xié)助銷售產(chǎn)品，每天安排一個(gè)人去店內(nèi)值班，并定期召開團(tuán)隊(duì)工作會(huì)議，商討計(jì)策提升營(yíng)業(yè)額，開拓茶葉市場(chǎng)。

3、團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀

我們團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)是為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，我們要團(tuán)結(jié)一致，努力奮斗；用我們的熱情去感染每一位顧客，用我們的自信去推銷每一件產(chǎn)品。

花茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書七、財(cái)務(wù)分析

1、前期投資預(yù)測(cè)

進(jìn)貨資金50萬元，店鋪選擇店面裝飾20萬元（主直發(fā)），運(yùn)輸費(fèi)用2萬元，廣告宣傳1萬，其他零散支出2萬。（一個(gè)城市的預(yù)算）