皇明太陽能地方媒體操作指南

地

方

媒

體

操

作

指

南太陽能1第一

部

分前

言第

二

部

分目

標(biāo)

消

費(fèi)

者

分

析第三部分地

方

各

級(jí)

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略第

四

部

分地

方

媒

體

具

體

組

合

及

操

作

方

法第

五

部

分如

何

選

擇

廣

告

代

理

公

司目

錄太陽能2第

一

部

分

前

言太陽能3根據(jù)太陽能行業(yè)具體情況，結(jié)合億佳能企業(yè)的特點(diǎn)，為做好廣告?zhèn)鞑?，提升品牌形象?/p>

提高產(chǎn)品知名度，幫

助經(jīng)銷商提高廣告的宣傳效果，特制定本指南。一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷售組織或經(jīng)銷商應(yīng)了解各種媒體的特點(diǎn)，懂得合理使用廣告費(fèi)，

掌握達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo)所

需的媒體投放技巧和方法。前

言宣8月大陽能4本指南為你提供了較為詳盡的媒體使用“地圖”,使你知道如何結(jié)合具體情況精心計(jì)劃、完成媒體投放，提

高廣告的促銷效果，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。因各地方市場(chǎng)情況、媒體狀況，結(jié)合具體情況使用本指南，選擇適合當(dāng)?shù)氐拿浇橥斗欧桨?。?/p>

言8B大陽5第

二

部

分

消

費(fèi)

者

分

析太陽能6目

標(biāo)

消

費(fèi)

者

分

析目

標(biāo)

消

費(fèi)

者

媒

體

主

要

接

觸

習(xí)

慣消費(fèi)者分析8月大陽能7性別：男性居多年齡：在25-50歲之間的中青年收入：家庭月收入在1500—5000元之間受教育程度：

中高學(xué)歷為主職業(yè)：

以職工、教師、公務(wù)員、個(gè)體戶為主家庭結(jié)構(gòu)：三口之家為主消費(fèi)者分析8月大陽能8消費(fèi)者分析電視

報(bào)紙

戶外

其它目

標(biāo)

消

費(fèi)

者

媒

體

主

要

接

觸

習(xí)

慣宣8月大陽能9第

三

部

分

地

方

媒

體

概

述太陽能10地方媒體概述地

方

各

級(jí)

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略>

電

視

>

報(bào)

紙

>

戶

外

》

廣

播

》

其

他8月大陽能11地方媒體概述地

方

各

級(jí)

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略>

電

視

》

報(bào)

紙

>

戶

外

>

廣

播?其

他特點(diǎn)：

電視媒體是所有媒體中傳播速度最快、覆蓋面最廣的媒體，觀眾無法控制廣告出現(xiàn)的時(shí)間，只能依電視臺(tái)傳送被動(dòng)接受廣告內(nèi)容，

因此廣告效果較好，但電視廣告收費(fèi)較高；12復(fù)88大陽能>

電

視

》

報(bào)

紙

>

戶

外

>

廣

播?其

他類型：

依據(jù)電視傳輸手段，通常分為：衛(wèi)星頻道、無線頻道、有線頻道等；電視廣告形式：電視廣告片、專題片及電視字幕等13地方媒體概述地

方

各

級(jí)

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略復(fù)88大陽能>

電

視

》

報(bào)

紙

>

戶

外

>

廣

播?其

他適合發(fā)布內(nèi)容：

電視廣告片——企業(yè)形象廣告、產(chǎn)品廣告；專題片——企業(yè)介紹、產(chǎn)品推廣、新

品上市等；

電視字幕——發(fā)布促銷活動(dòng)的信息。地方媒體概述地

方

各

級(jí)

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略8月大陽能14星頻道無線頻道有線頻道覆蓋范圍優(yōu)勢(shì)節(jié)目選擇策略覆蓋范圍優(yōu)勢(shì)節(jié)目選擇策略覆蓋范圍優(yōu)勢(shì)節(jié)目選擇策略省

級(jí)全國(guó)電視劇/

娛樂/體

彩或福彩

開獎(jiǎng)/新

聞/體育/

法律欄目因其覆蓋范圍廣易與央視覆蓋面重合，建議減少該頻道的投放比例，由全省電視劇/電影/綜藝節(jié)目/體彩或福彩開獎(jiǎng)節(jié)目因其節(jié)目編制較靈活，可看性較高，建議適當(dāng)選擇高收視率欄目播放專題省內(nèi)部分地區(qū)電視劇/電影/綜藝娛樂節(jié)目/觀眾點(diǎn)播節(jié)目因受其傳

播方式所

限，受眾

范圍有一

定的局限。

建議宜傳

對(duì)象為該

受眾范圍

時(shí)，重點(diǎn)地中級(jí)億佳能總部操作。地區(qū)地方新聞/電視劇/電影/娛樂節(jié)日片因

其

地

域

性較強(qiáng)，建

議

在

做

大

型

活

動(dòng)

或新

品推

出

時(shí)

在

適當(dāng)欄目，子

以

選

擇部分地區(qū)電視劇/電影/綜藝娛樂節(jié)目/觀眾點(diǎn)播節(jié)日予以選擇建議在該地區(qū)搞促銷等活動(dòng)時(shí)重點(diǎn)子以選擇縣

級(jí)全縣電視劇/電影/新陽/體彩或福彩開獎(jiǎng)節(jié)目因其地域

性較強(qiáng)，

建議在做

大型活動(dòng)

或新品推

出時(shí)在適

當(dāng)欄日，縣內(nèi)部分地區(qū)電視劇/電影/綜藝娛樂節(jié)目/觀眾點(diǎn)播節(jié)目建議在該地區(qū)搞促銷等活動(dòng)時(shí)重點(diǎn)予以選擇15地方媒體概述——電視太陽能予以選擇地方媒體概述地

方

各

級(jí)

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略>

電

視

>

報(bào)

紙

>

戶

外

>

廣

播?其

他特點(diǎn)：報(bào)紙是最傳統(tǒng)的媒體，讀者對(duì)閱讀內(nèi)容選擇性及主動(dòng)性較強(qiáng)，所以廣告信息的接收較為

深入、完整，

閱讀者大多集中在文化生活較發(fā)達(dá)

的地區(qū)。16復(fù)88大陽能>

電

視

>

報(bào)

紙

>

戶

外

>

廣

播?其

他名類型：日?qǐng)?bào)——大多屬于當(dāng)?shù)氐狞h報(bào)，機(jī)關(guān)、企、事

業(yè)單位訂閱較多，

閱讀者以機(jī)關(guān)、企、事業(yè)單位工

作人員居多；晚報(bào)——以其刊登當(dāng)?shù)匦侣劶捌滟Y訊的快速為讀者喜愛，閱讀者以個(gè)人訂閱或購買者居多；廣播電視報(bào)——一周一期，閱讀時(shí)間長(zhǎng)，家庭傳閱率較高。地方媒體概述地

方

各

級(jí)

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略復(fù)88大陽能17地方媒體概述地

方

各

級(jí)

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略>

電

視

>

報(bào)

紙

>

戶

外

>

廣

播?其

他廣告形式：整版、半版、1/4版以及通欄等；報(bào)紙版面選擇：根據(jù)調(diào)查顯示，我們選擇版面的順序依次是：新聞時(shí)事版—體育版—社會(huì)生活版或家電版18復(fù)88大陽能地方媒體概述地

方

各

級(jí)

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略>

電

視

>

報(bào)

紙

>

戶

外

>

廣

播?其

他適合發(fā)布內(nèi)容：

新品上市廣告及促銷廣告注意：

建議不管是刊登廣告還是發(fā)布新聞稿，盡量避開內(nèi)容繁雜的信息版復(fù)88大陽能19媒體類型發(fā)行范圍發(fā)行量選擇策略省級(jí)報(bào)紙晚報(bào)或日?qǐng)?bào)全

省省內(nèi)最

大省級(jí)報(bào)紙媒體主要作為招商廣告、全省促銷或新品上市廣告的主選媒體，招商廣告應(yīng)適當(dāng)選擇大版幅(1/2版)左右、促銷或新品上市廣告可選擇通欄或豎1/4版。省會(huì)城市報(bào)紙晚報(bào)/日

報(bào)/廣播電視報(bào)全

市全市最

大省會(huì)城市報(bào)紙媒體可作為新品上市、促銷或省會(huì)城市新店開業(yè)宣傳媒體，版幅可選通欄或豎1/4版。地市報(bào)紙晚

報(bào)

、日?qǐng)?bào)或廣

播

電視報(bào)地

區(qū)地區(qū)

最

大地市報(bào)紙可作為新品上市、促銷或地市級(jí)新店開業(yè)的宣傳媒體，版幅可選通欄或1/4版。廣播電視報(bào)女性讀者教多，因其大多是成冊(cè)裝訂，故保存時(shí)間較長(zhǎng)，適合投放促銷及新品上市廣告建議投放時(shí)選擇閱讀率最高的電視節(jié)目表版，版幅可選通欄或豎1/4版。地方媒體概述——報(bào)紙宣8月大陽能20》

電

視

》

報(bào)

紙

>

戶

外

>

廣

播

》

其

他特點(diǎn)：戶外媒體的地域性很強(qiáng)，接觸到戶外廣告媒體信息的多為廣告位置附近或經(jīng)過廣告位置的人群，戶外廣告的信息不易過于復(fù)雜。21地方媒體概述地

方

各

級(jí)

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略復(fù)88大陽能地方媒體概述地

方

各

級(jí)

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略》

電

視

》

報(bào)

紙

>戶外

>

廣

播

》

其

他公

交

車

體

廣

告媒體特點(diǎn):流動(dòng)性較大，傳播范圍較廣選

擇

標(biāo)

準(zhǔn)

：*線路長(zhǎng)，能夠經(jīng)過市中心或居民小區(qū)等人員密集處；*車況較好;

*服務(wù)優(yōu)適合發(fā)布內(nèi)容：形象廣告、新品發(fā)布22復(fù)88大陽能地方媒體概述地

方

各

級(jí)

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略>電視》報(bào)紙戶外>

廣

播

》

其

他公交車廂吊旗廣告媒體特點(diǎn)：人員流動(dòng)性較大，傳播點(diǎn)集中，到達(dá)率相對(duì)較高，發(fā)布時(shí)間以一個(gè)月為一個(gè)周期選

擇

標(biāo)

準(zhǔn)：*線路的選擇：

以客流量為其衡量指標(biāo)；*服務(wù)優(yōu)；*公交車車況：車內(nèi)的整潔、美觀為其參考指標(biāo)適合發(fā)布內(nèi)容：促銷廣告、新品上市廣告23復(fù)

3大陽能地

方

各

級(jí)

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略》

電

視

》

報(bào)

紙

>戶

外

>

廣

播

》

其

他候車亭廣告媒體特點(diǎn):地點(diǎn)固定，發(fā)布價(jià)格較高選

擇

標(biāo)

準(zhǔn)

：*

人流量及車流量為其衡量指標(biāo)；*候車亭的整潔、美觀要作為另一個(gè)比較重要的選擇指標(biāo)；*發(fā)布期以三個(gè)月為一個(gè)周期為宜，適時(shí)更換必適合發(fā)布內(nèi)容：形象、促銷、新品上市廣告24地方媒體概述大陽能地方媒體概述地

方

各

級(jí)

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略》

電

視

》

報(bào)

紙

>戶

外

>

廣

播

》

其

他燈

箱

廣

告媒體特點(diǎn)：地點(diǎn)固定，發(fā)布面積有一定的限制選擇標(biāo)準(zhǔn)：地區(qū)市的主要繁華街道或政府要

道

，人流量、車流量為其衡量指標(biāo)適合發(fā)布內(nèi)容：形象廣告、新品上市廣告25復(fù)88大陽能地方媒體概述地

方

各

級(jí)

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略》

電

視

>

報(bào)

紙

>

戶

外

>

廣

播?其

他路

牌

廣

告媒體特點(diǎn):地點(diǎn)固定，發(fā)布面積有一定的限制，傳播范圍受到相應(yīng)的限制，發(fā)布周期長(zhǎng)，費(fèi)

用依據(jù)地理位置而不同8月木陽的26地方媒體概述地

方

各

級(jí)

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略》

電

視

》

報(bào)

紙

>戶外

>

廣

播

》

其

他路牌廣告選

擇

標(biāo)

準(zhǔn)

：*地點(diǎn)：地區(qū)市的主要繁華街道或政府要道，人流量、車流量

為其衡量指標(biāo)*面積：落地路牌不得低于40平方米，樓頂路牌要大于60平方

米(要依據(jù)高度的增高而增大)適合發(fā)布內(nèi)容:形象廣告、新品上市廣告27復(fù)88大陽能地

方

各

級(jí)

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略》

電

視

》

報(bào)

紙

>

戶

外

>

廣

播

》

其

他廣

告

塔媒體特點(diǎn)：地點(diǎn)固定，發(fā)布面積較大，發(fā)布周期長(zhǎng)，但依據(jù)所處地理位置發(fā)布費(fèi)不同選擇標(biāo)準(zhǔn):*地點(diǎn)選擇：高速路口、市區(qū)入口處、市區(qū)內(nèi)廣場(chǎng)等空曠、視野范圍廣的地段

*發(fā)布周期以一年為宜，適時(shí)更換適合發(fā)布內(nèi)容：企業(yè)形象廣告、產(chǎn)品形象廣告28地方媒體概述大陽能地方媒體概述地

方

各

級(jí)

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略》

電

視

》

報(bào)

紙

>

戶

外

>

廣

播

》

其

他墻體廣告媒體特點(diǎn):地點(diǎn)固定，大多集中于城鎮(zhèn)，發(fā)布周期長(zhǎng)，

因材料所限要定時(shí)維護(hù)選

擇

標(biāo)

準(zhǔn)

：*地點(diǎn)選擇：經(jīng)營(yíng)店墻體、城鎮(zhèn)繁華街道路邊墻體、鐵路邊等*墻體選擇：

墻面相對(duì)保護(hù)較好，

易于操作

適合發(fā)布內(nèi)容：商標(biāo)、產(chǎn)品名稱復(fù)88大陽能29》

電

視

》

報(bào)

紙

》

戶

外

>廣播>其他特點(diǎn)：

由于電視媒體的迅猛發(fā)展，廣播的收聽人群逐漸萎縮，但廣播的個(gè)別時(shí)段收聽率卻很高，如大城市的“路況信息”、中小城市的“評(píng)書聯(lián)播”以及流行音樂節(jié)目等。廣播廣告與電視廣告的共同點(diǎn)是：在播出形式上較靈活，可以在短時(shí)間內(nèi)

不斷重復(fù)廣告信息。30地方媒體概述地

方

各

級(jí)

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略復(fù)88大陽能》

電

視

》

報(bào)

紙

》

戶

外

>廣播>其他廣播頻道：依據(jù)各地情況不同，廣播頻道一般分為：

新聞綜合頻道、音樂頻道以及經(jīng)濟(jì)頻道，

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的接觸習(xí)慣，需選擇當(dāng)?shù)卦撊?/p>

群收聽最多的頻道；廣告形式：廣播廣告、廣播專題節(jié)目、廣播節(jié)

目冠名、贊助播出等31地方媒體概述地

方

各

級(jí)

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略復(fù)88大陽能》

電

視

》

報(bào)

紙

》

戶

外

>

廣播>其他廣播時(shí)段選擇：根據(jù)調(diào)查顯示，我們選擇廣播

廣告的時(shí)段主要應(yīng)集中在早(早間新聞節(jié)目)、

中(評(píng)書或其它收聽率好的節(jié)目)、晚(晚間新

聞或其它收聽率較好的節(jié)目)適合發(fā)布內(nèi)容：新品上市廣告、新店開業(yè)廣告

及促銷廣告注意：廣播廣告應(yīng)增加播出頻次32地方媒體概述地

方

各

級(jí)

媒

體

概

況

及

選

擇

策

略復(fù)88大陽能第

四

部

分

地

方

媒

體

組

合

操

作太陽能33>地方媒體具體到操作時(shí)體現(xiàn)為主線+輔線的傳播形式，主

線——形象廣告，輔線——階段性廣告(如：促銷、招商等

)

。>根據(jù)億佳能年度營(yíng)銷目標(biāo)，

地方媒體的投放主要是配合中央級(jí)的媒體的廣告投放，

以塑造品牌形象為主要目標(biāo)，同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷推廣活動(dòng)進(jìn)行階段性的廣告投放。>媒體的選擇和具體的組合方式將在下面做詳細(xì)的計(jì)劃，但一個(gè)總的原則是少花錢多辦事，每一次投入都應(yīng)該有目

標(biāo)有針對(duì)性地進(jìn)行媒體選擇和投放。地方媒體組合操作8B

大陽34地方媒體組合操作全年廣告形式組合及各形式廣告費(fèi)所占比例全年廣告形式組合及各形式在全年度廣告費(fèi)用中的投入比開業(yè)宣傳

形象廣告5%

20%招商廣告10%促銷/新品發(fā)布廣告65%口形象廣告■招商廣告口促銷及新品發(fā)布廣告口開業(yè)宣傳35宣8月大陽能說明：>經(jīng)銷商可以根據(jù)全年的廣告預(yù)算和銷售的實(shí)際情況，確定廣告的投入額。在具體各類廣告的投入比例上可

以參照上圖所示分配比例。>并可以根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。但要防止廣告費(fèi)用提前被用完或廣告費(fèi)用集中在一段時(shí)間投放的情況。地方媒體組合操作宣8月大陽能36區(qū)

域電

視戶

外備

注省

會(huì)城

市媒體選擇

：

公交車體廣告線路選擇

：

商業(yè)區(qū)

、

新建小區(qū)數(shù)量：每條線路2

-

3輛車最短發(fā)布周期

：

3個(gè)月最短發(fā)布周期是指廣告效果能良好傳達(dá)給消費(fèi)者的最短時(shí)間。地

市

/

縣頻道選擇

：

地市級(jí)無線頻道

時(shí)長(zhǎng)：15”☆廣告形式：形象廣告片頻

次

：

每

天

1

次

，

建

議

隔

日

播

出時(shí)

段

：

1

9

:

4

0

-

2

2

:

0

0最短發(fā)布周期

：

3個(gè)月媒

體

選

擇

：

廣

告

牌

或

T

型

廣

告

塔地段選擇

：

人流量大

，

環(huán)境較好數(shù)

量

：

各

重

點(diǎn)

市

、

縣

至

少

保

證

1

塊最短發(fā)布周期

：

6個(gè)月鄉(xiāng)媒體選擇

：

墻體廣告地段選擇

：

鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要道路旁邊數(shù)量

：

根據(jù)實(shí)際情況確定最短發(fā)布周期

：

1年地方媒體組合操作形象廣告組合及操作方法(媒介組合方式：戶外+電視)8大m37戶外100%口戶外注：考慮到省級(jí)電視臺(tái)不投放電視廣告，所以建議在北方省會(huì)

級(jí)城市的形象廣告全部投放戶外廣告。省級(jí)城市形象廣告媒體組合形式及費(fèi)用分配圖省級(jí)城市形象廣告媒體組合形式及費(fèi)用分配圖地方媒體組合操作月

大

=38地區(qū)級(jí)城市形象廣告媒體組合形式及費(fèi)用分配圖電視20%戶外80%口

戶外■

電視注：

億佳能地市級(jí)的形象廣告，應(yīng)利用地方電視臺(tái)在當(dāng)?shù)氐挠?/p>

響，進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐斗?，以配合戶外媒體塑造億佳能的品牌形象。

另外在縣級(jí)城市，

由于塑造品牌形象可用媒體的較少，所以建

議在當(dāng)?shù)匾惨詰敉鈴V告為主。地區(qū)級(jí)城市形象廣告媒體組合形式及費(fèi)用分配圖地

方

媒

體

組

合

操

作8

月大陽能39階段性廣告組合及操作方式階段性廣告包括：

新店開業(yè)廣告、新品上市廣告、促銷活動(dòng)廣告等

一般分三個(gè)階段：月大陽

地方媒體組合操作前期：預(yù)熱階段

該階段需要發(fā)布

軟文(新聞稿)

、活動(dòng)前1-2天

刊發(fā)硬廣告前期預(yù)熱至關(guān)重

要，各地可根據(jù)

實(shí)際情況采用靈

活發(fā)布廣告，如

:宣傳單、條幅等條幅、巨幅、、空飄氣球沖氣弓型

門、宣傳單頁等形式都可以根據(jù)活動(dòng)要求安排；活動(dòng)時(shí)間如果持續(xù)較

長(zhǎng)，則需要廣告的繼

續(xù)支持，并發(fā)布新聞

稿報(bào)道(活動(dòng)熱銷圖片)活動(dòng)開始：主要發(fā)布活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告，

目的是聚集人氣，達(dá)到熱銷效果；活動(dòng)進(jìn)行或活動(dòng)尾聲40地方媒體組合操作—全省大型促銷/新品上市省

級(jí)

城

市廣

告

操

作T模

式

表太陽能41序號(hào)踏媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時(shí)段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻

次進(jìn)

度費(fèi)用備

注1全省十

gl促

銷酸)報(bào)紙日?qǐng)?bào)或晚報(bào)(

任

選其一)全省新聞/體育

/家電(任選其一

)黑白通欄或豎1/4版**本

本硬廣告

：2-3次軟

文

：T-3/T-2/T+5硬廣，T-1/T+7/T+151、具體發(fā)布時(shí)間如遇周末

，

需

提前至

周

四

、

五發(fā)布。2、每次廣告

定版時(shí)

間通常

在

廣

告

發(fā)布時(shí)

間的7-

15天，請(qǐng)及時(shí)定版以免延誤時(shí)機(jī)。2電視省級(jí)無線頻道全

省12:00-14:0019:40-22:302-3分鐘專題廣告*

本*

章每天2次隔

日播出T-2/T,T+2,T+4.T+6..……3廣播管級(jí)臺(tái)全

省新聞/有類

竟猜/音樂

(任選其一

)1分鐘*

球**每天5次T-2/T-1/T,T+1

..T+284戶外條幅懸掛范圍：專營(yíng)店附近、城市各主要街道繁華地段、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強(qiáng)視覺沖擊力。T-3.……T+29巨幅懸掛范圍：專營(yíng)店附近及沒有億佳能戶

外廣告的繁華地段、新建小區(qū)等附近懸掛。懸掛數(shù)量：視情況確定。T-3.….T+29費(fèi)用小計(jì)F注：

由于促銷廣告時(shí)效性特別強(qiáng)，

所以媒體宣傳的及時(shí)效果非

常關(guān)鍵。所以促銷廣告和新品上市廣告選擇以報(bào)紙為主，配合

戶外、廣播廣告。在費(fèi)用和制作條件允許的情況下，可以進(jìn)行

電視廣告的投放。43地方媒體組合操作—全省大型促銷/新品上市省級(jí)城市媒體組合及費(fèi)用分配圖全省大型促銷/新品上市廣告省級(jí)城市媒體組合及費(fèi)用分配圖太陽能口戶外■電視口報(bào)紙口廣播報(bào)紙

55%電視

30%戶外10%廣播

5%地方媒體組合操作—全省大型促銷/新品上市地

市

級(jí)城

市

廣

告

操

作T

模

式

表太陽能44序號(hào)指媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時(shí)段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻次進(jìn)

度費(fèi)用備

注1全

省

大

型

促銷

/

新

品

上

市廣告(假定時(shí)間為30天)電視地市無線頻道全

地區(qū)12:00-14:0019:40-22:30游動(dòng)字幕本

***白天2次晚間3次T-2/T.1/T/T+1T+282戶外條幅懸掛范圍

：

專營(yíng)店附近

、

城市各主要街道繁

華地段、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強(qiáng)視覺沖擊力。T-3—T+29巨幅懸掛范圍：專營(yíng)店附近及沒有億佳

能戶外廣告的繁華地段、新建小區(qū)等附近懸掛。懸掛數(shù)量：視情況確定。T-3—T+29費(fèi)用小計(jì)戶外85%口

戶外■電視注：全省的大型促銷廣告，在地市級(jí)媒體執(zhí)行時(shí)可以充分利用

省級(jí)報(bào)紙媒體對(duì)地市級(jí)的覆蓋和影響，重點(diǎn)選擇戶外媒體，

包括各種印刷品廣告，輔助以電視字幕，

以保證廣告的促銷信

息能夠影響到每一個(gè)市民。地級(jí)市媒體組合及費(fèi)用分配圖全省大型促銷/新品上市廣告地區(qū)級(jí)城市媒電視15%地方媒體組合操作—全省大型促銷/新品上市太陽能46地方媒體組合操作—全省大型促銷/新品上市縣

鎮(zhèn)

級(jí)

廣

告

操

作T模

式

表太陽能47序號(hào)稽媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時(shí)段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻

次進(jìn)

度費(fèi)用備

注1全

省

大

型

促銷/

新

品

上:

市

廣告(假定

時(shí)矣)縣級(jí)無線頻道全

縣

、

鄉(xiāng)晚

間翁蒸

毒點(diǎn)

歌

，

引

出

促

銷主題本

***每天1次T-2

,

T-1.T+29雕2戶外條幅懸掛范圍

：

專營(yíng)店附近

、

城市各主要街道繁華地

段、新建小區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強(qiáng)視覺沖擊力。T-3..T+29巨幅懸掛范圍：專營(yíng)店附近及沒有億佳能戶外廣告的繁華地段、新建小區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)

鎮(zhèn)等附近懸掛。懸掛數(shù)量：視情況確定。T-3…T+29宣傳車縣

、

鄉(xiāng)

根

據(jù)

當(dāng)

地

實(shí)

際

情

況

可

在

重

點(diǎn)

街

道

使

用

宣

傳

車宣傳。具體數(shù)量：結(jié)合情況確定。T….T+29費(fèi)用小計(jì)30間名義戶外90%口戶外■電視注：

同樣，全省的大型促銷廣告，到縣級(jí)城市則可以完全利用

省級(jí)和地市級(jí)媒體的覆蓋影響，進(jìn)行少量的廣告投入，投放的

媒體還以戶外和電視字幕為主。地方媒體組合操作—全省大型促銷/新品上市縣鎮(zhèn)級(jí)媒體組合及費(fèi)用分配圖全省大型促銷/新品上市廣告地區(qū)鄉(xiāng)大=電視

10%49地方媒體組合操作—局部市場(chǎng)促銷/新品上市省

級(jí)

城

市

廣

告

操

作T模

式

表宣8月大陽能50序號(hào)工作項(xiàng)目媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時(shí)段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻

次進(jìn)

度發(fā)用備

注1局

市

促

/

品

市報(bào)紙日

報(bào)

/

晚

報(bào)

/

廣電報(bào)

選一全市新

聞

/

體

育/

家

電

/

電視節(jié)目表版

(

選

一

)黑

白

通

欄

或

豎

1/4版****硬廣告：

1次軟

文

：

1次硬廣告：T-1軟

文

：

T+101

、

報(bào)

紙

廣

告具

體

發(fā)布

時(shí)

間如

遇

周末

，

需提前至周四、

五發(fā)2

、每

次廣告

定版時(shí)

間

通

常

在廣告

發(fā)布時(shí)

間

的7

-

1

5

天

，請(qǐng)及時(shí)定

版

以

免

延

誤

時(shí)機(jī)。2電視省會(huì)城市無線頻道全市12:00-14:0019:40-22:30游動(dòng)字幕****白天2次晚上3次T-1,T,T+1,T+2,

…T+93廣播省會(huì)城市廣播電

臺(tái)全市新

聞

/

有

獎(jiǎng)競(jìng)猜/音樂(選

一)30”****每天5次T-2

,

T-

1,

T

,

T+1…….T+(1

假時(shí)4戶外條幅懸掛范圍：專營(yíng)店附近、城市各主要街道繁華地段、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強(qiáng)視覺沖擊力，依實(shí)際情況確定。T-3.……T+9巨幅懸掛范圍：專營(yíng)店附近及沒有億佳能戶外廣告的

繁華路段、新建小區(qū)等附近懸掛。具體數(shù)量：依實(shí)際情況確定T-3……T+9費(fèi)用小計(jì)i

:部場(chǎng)銷新上注：局部促銷活動(dòng)同樣由于促銷廣告時(shí)效性特別強(qiáng)，所以促銷

廣告和新品上市廣告選擇以報(bào)紙為主，配合戶外、廣播廣告。

在費(fèi)用和制作條件允許的情況下，可以進(jìn)行電視廣告的投放，

并以電視字幕為主。地方媒體組合操作—局部市場(chǎng)促銷/新品上市省級(jí)城市媒體組合及費(fèi)用分配圖全省大型促銷/新品上市廣告地區(qū)級(jí)城市媒口廣播

■

戶外口電視口報(bào)紙廣播

5%戶外

25%太陽能電視

15%報(bào)紙

55%52地方媒體組合操作—局部市場(chǎng)促銷/新品上市地市級(jí)城市廣告操作T

模式表太陽能53太媒陽能媒體名稱覆蓋范圍版面/時(shí)段廣告規(guī)格廣告內(nèi)頻

次進(jìn)

度用備

注1局市促/品市報(bào)紙日

報(bào)

/

晚

報(bào)

/

廣電報(bào)

選一食地新

聞

/

體

育

/

家

電

/電視節(jié)目

標(biāo)

版

(

選

一

)黑白通欄或豎1/4版****硬

廣告：

1次軟文：1次硬廣告：T-1軟

文

：

T+10的

：

的電視地市級(jí)無線頻道全地區(qū)12:00-14:0019:40-22:30游動(dòng)字幕****白天4次晚間6次T-2

,

T-

1,

T

,

T+1...T+9廣播地市級(jí)廣播電臺(tái)全地區(qū)新

聞

/

有

獎(jiǎng)

競(jìng)

猜

/音樂(選

一)1分鐘****每天5次T-2,

T-1,

T,T+1….T+9(

定

間

10

)假時(shí)為天4戶外條幅]懸掛范圍：專營(yíng)店附近、城市各主要街道繁華地段、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量

：

要形成規(guī)模制造強(qiáng)視覺沖擊力

，

依實(shí)際情況確定。T-3..T+9巨幅懸掛范圍：專營(yíng)店附近及沒有億佳能戶

外廣告的繁華地段、新建小區(qū)等附近懸掛。具體數(shù)量：依實(shí)際情況確定T-3…T+9費(fèi)用小計(jì)部場(chǎng)銷新上容注：局部促銷活動(dòng)同樣由于促銷廣告時(shí)效性特別強(qiáng)，所以促銷

廣告和新品上市廣告選擇以報(bào)紙為主，配合戶外、廣播廣告。

在費(fèi)用和制作條件允許的情況下，可以進(jìn)行電視廣告的投放，

并以電視字幕為主。具體投放比例可以參照上圖。地方媒體組合操作—局部市場(chǎng)促銷/新品上市戶外45%電視15%地區(qū)級(jí)城市媒體組合及費(fèi)用分配圖局部市場(chǎng)促銷/新品上市廣告地區(qū)級(jí)城市媒口廣播■戶外口電視口報(bào)紙報(bào)紙35%太陽能廣播5%55地方媒體組合操作—局部市場(chǎng)促銷/新品上市縣

鎮(zhèn)

級(jí)

廣

告

操

作T模

式

表太陽能56序號(hào)工作項(xiàng)目媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時(shí)段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻

次進(jìn)

度費(fèi)用備

注1局

市

促/品

市(

定

間

10

)部場(chǎng)銷新上假時(shí)為天電視縣級(jí)無線頻道全

縣

、

鄉(xiāng)19:40-22:30游動(dòng)字幕****每天8次T-2

,

T-

1

,

T

,

T+1...T+9宣傳車

出

車

時(shí)間依天氣情況確定。2廣播縣級(jí)廣播電臺(tái)全

縣

、

鄉(xiāng)新

聞

/

音

樂

/

戲

曲(任選其1分鐘****每天5次T-2

,

T-1,

T

,

T+1...T+g3戶外條幅)懸掛范圍：地點(diǎn)：專營(yíng)店附近、城市各主要街道繁華地段、新建小區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。懸掛數(shù)量：數(shù)量：要形成規(guī)模制造強(qiáng)視覺沖擊力，依實(shí)際情況確定。T-3.…T+9巨幅懸掛范圍：專營(yíng)店附近及沒有億佳能戶外廣告的繁華地段、新建小區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)等附近懸掛。具體數(shù)量：依實(shí)際情況確定T-3…T+94宣傳車縣

、

鄉(xiāng)

根

據(jù)

當(dāng)

地

實(shí)

際

情

況

可

在

重

點(diǎn)

街

道

使

用

宜

傳

車宣傳。出車數(shù)量：結(jié)合情況確定。T...T+g費(fèi)用小計(jì)注：局部促銷活動(dòng)同樣由于促銷廣告時(shí)效性特別強(qiáng)，所以促銷

廣告和新品上市廣告選擇以報(bào)紙為主，配合戶外、廣播廣告。

在費(fèi)用和制作條件允許的情況下，可以進(jìn)行電視廣告的投放，

并以電視字幕為主。具體投放比例可以參照上圖。

。地方媒體組合操作—局部市場(chǎng)促銷/新品上市具、鎮(zhèn)級(jí)城市媒體組合及費(fèi)用分配圖戶外

80%口廣播■

戶外口電視局部市場(chǎng)促銷/新品上市廣告縣、級(jí)媒體組合及費(fèi)用分配圖太陽能廣播

5%電視15%58地方媒體組合操作—新店開業(yè)省

市

級(jí)

城

市T

模

式

表太陽能59序號(hào)工作項(xiàng)目媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時(shí)段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻

次進(jìn)

度費(fèi)用備

注1新店開業(yè)宣傳(假定時(shí)間為15天)報(bào)紙日

報(bào)

、

晚報(bào)

或廣播

電視報(bào)全市新

聞

/

體育

/

家

電或電視節(jié)目表版黑白通欄或豎1/4版開業(yè)信息1次T-12廣播本市廣播電臺(tái)全市新

聞

/

有

獎(jiǎng)

竟

猜

/

音樂(選

一)30”****每天5次T-2,

T-1,T3戶外條幅懸掛范圍：專營(yíng)店附近、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：視具體情況確定。T-1...T+14巨幅懸掛范圍：專營(yíng)店、新建小區(qū)等附近。T-3..T+14費(fèi)用小計(jì)：地方媒體組合操作—新店開業(yè)注：

新店開業(yè)的廣告投放要求基本上與促銷廣告相同，

投放比

例參照上圖。廣插5%戶外

35%報(bào)紙60%省級(jí)城市媒體組合及費(fèi)用分配圖新店開業(yè)廣告省級(jí)城市媒體組合及費(fèi)用分配圖太陽能□廣播■戶外口報(bào)紙61地方媒體組合操作—新店開業(yè)地

市

級(jí)

城

市

宣傳

T

模

式

表太陽能62序號(hào)工作項(xiàng)目媒體類別媒體名稱覆蓋范圍版面/時(shí)段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻

次進(jìn)

度費(fèi)用備

注1新店開業(yè)宜傳(假定時(shí)間為15天)報(bào)紙日

報(bào)

/

晚

報(bào)

/

廣播電

視報(bào)(任選

其

一

)全市新

聞

/

體

育

/

家

電

/電視節(jié)目

表

版

(

任

選其一)黑

白

通

欄

或

豎

1/4版****1次T-12廣播地市級(jí)廣

播

電臺(tái)全市新

聞

/

有

獎(jiǎng)

競(jìng)

猜

/

音樂(任選其一

)30”****每天5次T-2,T-1,T3戶外條幅懸掛范圍：專營(yíng)店附近、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：視具體情況確定。T-1...T+14巨幅懸掛范圍：專營(yíng)店、新建小區(qū)等附近。T-3..T+14費(fèi)用小計(jì)：地方媒體組合操作—新店開業(yè)注：新店開業(yè)的廣告投放要求基本上與促銷廣告相同，投放比

例參照上圖。地市級(jí)城市媒體組合及費(fèi)用分配圖算

8大陽能64地方媒體組合操作—新店開業(yè)具

級(jí)

城

市

宣傳

T

模

式

表太陽能65序號(hào)工作項(xiàng)目媒體類別媒體名稱發(fā)行范圍版面/時(shí)段廣告規(guī)格廣告內(nèi)容頻

次進(jìn)

度費(fèi)用備

注1新店開業(yè)宜傳(假定時(shí)間為15天)電視縣級(jí)無線頻道全

縣

、

鄉(xiāng)晚

間以企業(yè)

名義為

消費(fèi)者

點(diǎn)歌，

引出促

銷主題****每天1次T-2

,

T-1...T+6宣傳車

出

車

時(shí)

間

依

天氣情況確定。2廣播縣級(jí)廣播電臺(tái)全

縣

、

鄉(xiāng)新

聞

/

音樂

/

戲

曲(選一)30”****每天3次T-2

,

T-1,T3戶外條幅懸

掛

范

圍

：

專

營(yíng)

店

附

近

、

新

建

小

區(qū)

、

重

點(diǎn)

鄉(xiāng)

鎮(zhèn)

主

要街道。懸掛數(shù)量：視具體情況確定。T-1….T+14巨幅懸掛范圍：專營(yíng)店、新建小區(qū)等附近、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)

主要街道。T-3.….T+14宜傳車縣

、

鄉(xiāng)

根

據(jù)

當(dāng)

地

實(shí)

際

情

況

可

在

重

點(diǎn)

街

道

使

用

宣

傳

車宜傳。出車數(shù)量：結(jié)合情況確定。T.….T+14費(fèi)用小計(jì)：地方媒體組合操作—新店開業(yè)注：新店開業(yè)的廣告投放要求基本上與促銷廣告相同，投放比

例參照上圖。戶外

75%回廣播■戶外口電視縣級(jí)媒體組合及費(fèi)用分配圖新店開業(yè)廣告縣、鄉(xiāng)級(jí)媒體組合及費(fèi)用分配圖算8大陽能電視

20%廣播5%67小

預(yù)

算

大

效

果有些經(jīng)銷商由于廣告費(fèi)用計(jì)劃不足，有時(shí)造成宣傳短缺。針對(duì)此問題，我們不贊成一次性的

把所有費(fèi)用投入到單純的某一種媒體做短期宣

傳。除了終端要加大力度之外，在媒體選擇上

我們有以下幾點(diǎn)建議。地方媒體組合操作8B大陽68重

點(diǎn)

選

擇大

量

印

刷

宣

傳

單

，

定

期

投

遞

入戶，

以保證廣告的有效到達(dá)率。地

方

媒

體

組

合

操

作月

大

=69階

段

性

配

合在促銷或新品上市期間配合當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)游動(dòng)字幕，每晚黃金時(shí)間播出3次，可隔日播出，文字要言簡(jiǎn)意賅。

促銷或新品上市期間視賣場(chǎng)實(shí)際情況布置條幅、張貼

海報(bào)，營(yíng)造氣氛?；顒?dòng)期間必須配合條幅或巨幅，

以保證現(xiàn)場(chǎng)宣傳效果，展示億佳能產(chǎn)品形象。地

方

媒

體

組

合

操

作8B大陽70充分利用廉價(jià)的廣播媒體，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)宣傳時(shí)可采用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)部廣播，播放事先錄制好的宣傳磁帶?？傊?，我們要拋開費(fèi)用高的形象類廣告投放，如：戶外

廣告牌、廣告塔，及在電視媒體播出形象廣告片。開創(chuàng)適合自己實(shí)際情況的操作方式，我們要以少(費(fèi)用少)

勝多、以長(zhǎng)(長(zhǎng)期投遞宣傳單)勝短，達(dá)到理想的宣傳效

果

。地方媒體組合操作8B

大陽71第

五

部

分

如

何

選

擇

廣

告

代

理

公

司太陽能72>每一次成功的、科學(xué)規(guī)范的媒體操作都離不開廣告公司的支持，選擇一個(gè)適合億佳能的地方廣告代理公司

對(duì)億佳能的整體廣告宣傳將起到重要推動(dòng)作用。>反言之，如果錯(cuò)誤地選擇了廣告公司則會(huì)造成媒體投放無法準(zhǔn)時(shí)、活動(dòng)執(zhí)行不到位，不僅導(dǎo)致媒介費(fèi)用的

浪費(fèi)，嚴(yán)重的會(huì)直接影響銷售工作及億佳能的品牌形象

。73如何選擇廣告代理公司宣8月大陽能實(shí)地考察：*辦公場(chǎng)地*工作人員數(shù)量和

素質(zhì)*曾服務(wù)客戶的案例*介紹自己的要求

,聽一聽他們的

想法前期了解：*搜集廣告公司

信息*初步確定2-3家

當(dāng)?shù)剌^有影響的

公司*索取廣告公司

資料簽約試用：*經(jīng)過以上三

步，即可與該

公司簽約試用

,若合作順利

可長(zhǎng)期合作如何選擇廣告代理公司評(píng)估比較：*通過比較選

擇一家適合自