銷售部績效考核崗崗位說明書

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售部績效考核崗崗位說明書崗位名稱銷售部績效考核崗崗位編號所在部門銷售部崗位定員1人直接上級銷售部副部長崗位工資直接下級無分析人所轄人員無分析日期本職：負(fù)責(zé)駐外機構(gòu)的績效考核、業(yè)務(wù)管理工作和基礎(chǔ)管理工作的督導(dǎo)、檢查、考核職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)駐外機構(gòu)的績效考核工作時間百分比：43%工作任務(wù)負(fù)責(zé)駐外機構(gòu)績效考核方案的制定頻次：1次/年用時：40負(fù)責(zé)績效考核方案的宣貫輔導(dǎo)頻次：1次/季用時：10負(fù)責(zé)各駐外機構(gòu)相關(guān)考核指標(biāo)（鋪貨率、專賣率）的下達(dá)頻次：1次/月用時：2負(fù)責(zé)各駐外機構(gòu)鋪貨率、專賣率等市場業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況的核實、抽查、統(tǒng)計、匯總頻次：1次/季用時：50負(fù)責(zé)各駐外機構(gòu)銷量、加權(quán)銷量、銷售收入等指標(biāo)完成情況的統(tǒng)計、匯總、分析頻次：1次/月用時：24負(fù)責(zé)各駐外機構(gòu)業(yè)務(wù)管理、基礎(chǔ)管理工作的檢查考核頻次：1次/季用時：75負(fù)責(zé)各駐外機構(gòu)績效工資、獎金的計算、報批及發(fā)放的協(xié)調(diào)頻次：1次/季用時：24負(fù)責(zé)各駐外機構(gòu)績效工資、獎金再分配的核實及反饋工作頻次：1次/季用時：8負(fù)責(zé)各駐外機構(gòu)員工個人收入情況的統(tǒng)計、匯總頻次：1次/年用時：24負(fù)責(zé)駐外機構(gòu)綜合管理星級達(dá)標(biāo)活動的評定和獎懲建議頻次：1次/半年用時：8負(fù)責(zé)各駐外機構(gòu)貢獻(xiàn)突出者申請本部長特別獎的提名建議頻次：1次/季用時：4負(fù)責(zé)駐外機構(gòu)業(yè)務(wù)管理和基礎(chǔ)管理方面先進(jìn)典型事例的報道頻次：1次/季用時：6職責(zé)二職責(zé)表述：協(xié)助做好營銷業(yè)務(wù)管理工作時間百分比：26%工作任務(wù)協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品銷售終端客戶堆頭、陳列、pop、促銷執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查、信息反饋上報頻次：1次/季用時：48參與、協(xié)助市場通路管理，核實竄貨、傾銷現(xiàn)象頻次：1次/季用時：24負(fù)責(zé)駐外機構(gòu)所在市場經(jīng)銷商、終端檔案、動銷量臺帳建立情況的督導(dǎo)檢查，協(xié)助做好市場數(shù)據(jù)的分析頻次：1次/季用時：75協(xié)助督導(dǎo)、檢查、匯報駐外機構(gòu)貫徹公司行銷政策、策略執(zhí)行情況和布置任務(wù)完成情況頻次：1次/季用時：22職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)駐外機構(gòu)的營銷基礎(chǔ)管理工作時間百分比：8%工作任務(wù)負(fù)責(zé)駐外機構(gòu)基礎(chǔ)管理細(xì)則的制定頻次：1次/年用時：16負(fù)責(zé)駐外機構(gòu)基礎(chǔ)管理細(xì)則的輔導(dǎo)、融會貫通及其執(zhí)行情況的檢查考評頻次：1次/季用時：44負(fù)責(zé)駐外機構(gòu)基礎(chǔ)管理細(xì)則執(zhí)行情況的匯總分析、反饋上報頻次：1次/季用時：8職責(zé)四職責(zé)表述：營銷服務(wù)、配送業(yè)務(wù)流程管理、資材管理制度工作時間百分比：4%工作任務(wù)負(fù)責(zé)營銷本部有關(guān)管理制度、崗位職責(zé)、營銷服務(wù)、配送業(yè)務(wù)流程的制定頻次：10次/年用時：8負(fù)責(zé)營銷本部管理制度、營銷服務(wù)、配送業(yè)務(wù)流程的輔導(dǎo)、貫徹執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查、反饋上報頻次：1次/季用時：8職責(zé)五職責(zé)表述：負(fù)責(zé)各分公司分銷系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)管理軟件使用工作時間百分比：3%工作任務(wù)負(fù)責(zé)分公司分銷系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)管理軟件開發(fā)前有關(guān)業(yè)務(wù)流程、管理流程的調(diào)研頻次：1次/年用時：48負(fù)責(zé)分公司分銷系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)管理軟件開發(fā)、使用、維護(hù)與公司主管部門的協(xié)調(diào)、對接工作頻次：1次/季用時：8職責(zé)六職責(zé)表述：負(fù)責(zé)各分公司營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼相關(guān)手續(xù)工作時間百分比：2%工作任務(wù)負(fù)責(zé)分公司設(shè)立、變更、延期等營業(yè)執(zhí)照相關(guān)手續(xù)的準(zhǔn)備頻次：1次/年用時：40負(fù)責(zé)分公司營業(yè)執(zhí)照的年檢頻次：1次/年用時：12負(fù)責(zé)分公司組織機構(gòu)代碼的年檢頻次：1次/年用時：12職責(zé)七職責(zé)表述：負(fù)責(zé)營銷本部工會工作工作時間百分比：11%工作任務(wù)負(fù)責(zé)制定營銷分會工會工作計劃頻次：1次/年用時：16負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行上級工會的有關(guān)方針、政策頻次：1次/月用時：2負(fù)責(zé)營銷本部工會的組織建設(shè)、會員檔案的建立、新進(jìn)員工入會申請的初審頻次：1次/年用時：16負(fù)責(zé)組織營銷分會開展形式多樣的群眾性技術(shù)、管理創(chuàng)新、安全達(dá)標(biāo)、勞動競賽活動頻次：1次/月用時：4負(fù)責(zé)組織營銷分會開展豐富多彩的職工文體娛樂活動頻次：1次/月用時：6負(fù)責(zé)營銷本部會員、職工群眾意見、建議的反饋頻次：1次/月用時：2協(xié)助黨委、行政，做好會員、職工群眾的思想政治工作頻次：1次/月用時：3負(fù)責(zé)營銷分會會費、捐款、愛心捐助的發(fā)動、部署、收繳工作頻次：1次/年用時：32職責(zé)八職責(zé)表述：完成上級交辦的其他工作工作時間百分比：2%權(quán)力：1、有對營銷本部駐外機構(gòu)的績效考核權(quán)2、有對營銷本部駐外機構(gòu)考核指標(biāo)的下達(dá)權(quán)和完成情況的檢查權(quán)3、有對營銷本部駐外機構(gòu)業(yè)務(wù)管理和基礎(chǔ)管理的檢查權(quán)4、有對營銷本部駐外機構(gòu)績效收入再分配的知情權(quán)、改正權(quán)5、有對營銷本部駐外機構(gòu)綜合管理星級達(dá)標(biāo)活動的評定權(quán)和獎懲建議權(quán)6、有對營銷本部駐外機構(gòu)貢獻(xiàn)突出者申請本部長特別獎的提名建議權(quán)7、有營銷管理制度、業(yè)務(wù)流程的制定權(quán)8、有營銷分銷軟件使用情況的知情權(quán)、改進(jìn)建議權(quán)9、有分公司營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼年鑒的辦理權(quán)10、有營銷分會工會工作的組織權(quán)考核指標(biāo)：駐外機構(gòu)考核覆蓋率=100%2、考核指標(biāo)計算準(zhǔn)確率=100%3、督導(dǎo)檢查覆蓋率≥90%4、考核、計算、發(fā)放及時率=100%5、分公司營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼辦理及時率=100%6、員工入會率≥98%7、會費收繳率=100%工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系銷售管理部、營銷服務(wù)部、市場部、渠道拓展部、各駐外機構(gòu)、財務(wù)部、企管部、人力資源部、工會外部協(xié)調(diào)關(guān)系工商局、技術(shù)監(jiān)督局、稅務(wù)局、勞動局任職資格：教育水平大專專業(yè)經(jīng)濟(jì)管理工作經(jīng)驗3年能力要求通曉企業(yè)管理知識，營銷知識、財務(wù)知識以及計算機相關(guān)知識、常用辦公軟件操作技能、公文寫作技能、財務(wù)管理技能、人際溝通及協(xié)調(diào)技能個性特征穩(wěn)重、責(zé)任心強，認(rèn)真仔細(xì)，具有較強的人際溝通能力生理特征男性、身體健康所需培訓(xùn)管理知識及技能、績效管理知識、營銷知識、財務(wù)知識、宣傳報道寫作知識，半個月工作特點：工作場所一般辦公室工作方式坐工作時間特征正常工作時間，經(jīng)常出差，周六、日經(jīng)常上班工作環(huán)境無特別要求體力精力消耗工作壓力一般、精力集中度較高工作環(huán)境安靜勞動保護(hù)無特別要求使用工具/設(shè)備電腦、打印機、計算器、電話所需記錄文檔臺帳、統(tǒng)計報表、計劃、總結(jié)、通知等備注：精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔 職位說明書 基本情況職位名稱銷售部經(jīng)理職位編制及現(xiàn)有人數(shù)11所屬部門多缸機事業(yè)部直接上級多缸機事業(yè)部總經(jīng)理直接下屬六位片經(jīng)理、一位現(xiàn)金及信用員、一位銷售開票及統(tǒng)計、一位倉庫保官，一位計劃員。職責(zé)1、負(fù)責(zé)公司多缸柴油機的銷售。2、努力做好資金回籠，建立經(jīng)銷商或用戶的資信評價制度，降低銷售風(fēng)險。3、組織編制銷售計劃，并付諸實施。4、組織和管理倉儲發(fā)運，提高運作效率。5、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂，維護(hù)公司權(quán)益。6、協(xié)助制定銷售政策，并付諸實施和執(zhí)行。7、溝通產(chǎn)銷關(guān)系，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系。8、了解和掌握市場信息，提供決策支持。職權(quán)1、銷售可管轄的發(fā)放計劃，建議權(quán)。2、營銷政策的建議權(quán)。3、銷售計劃建議權(quán)。4、 工作關(guān)系內(nèi)部工作關(guān)系匯報定期向直接上級交經(jīng)營活動分析。不定期限向上級報告當(dāng)前營銷狀況。不定期限直接向上級報告當(dāng)前資金回籠