淺析保山鳳溪茶葉有限公司營(yíng)銷策略

淺析保山鳳溪茶葉有限公司營(yíng)銷策略摘要：茶葉營(yíng)銷是指茶企為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供相關(guān)茶葉商品或勞務(wù)的整體營(yíng)銷活動(dòng)。從營(yíng)銷市場(chǎng)來分，茶葉營(yíng)銷包括國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷兩個(gè)部分；從營(yíng)銷方式來分，茶葉營(yíng)銷又包括線上營(yíng)銷和線下營(yíng)銷。保山鳳溪茶葉有限公司保山市茶產(chǎn)業(yè)的重要公司之一，近幾年鳳溪茶葉有限公司發(fā)展緩慢，營(yíng)銷問題日益凸顯?；诖?，本文希望能夠以4P營(yíng)銷理論分析法的角度對(duì)鳳溪茶葉有限公司的營(yíng)銷進(jìn)行研究，從而制定出適應(yīng)社會(huì)發(fā)展且適合其企業(yè)今后發(fā)展的策略。關(guān)鍵詞：保山鳳溪；茶葉產(chǎn)業(yè)；營(yíng)銷策略；永昌紅茶

目錄一、相關(guān)概念及理論概述 3（一）營(yíng)銷策略 3（二）4P營(yíng)銷理論 3二、保山鳳溪茶葉有限公司簡(jiǎn)介 4（一）企業(yè)簡(jiǎn)介 4（二）營(yíng)銷方式 4（三）營(yíng)銷環(huán)境分析 4三、基于4P營(yíng)銷理論的保山鳳溪茶葉有限公司現(xiàn)行營(yíng)銷策略分析 5（一）現(xiàn)狀分析 51.有本土紅茶“永昌紅” 52.價(jià)格定位在中低端 53.直營(yíng)銷售店、分銷商 54.參加茶業(yè)博覽會(huì) 5（二）問題分析 61.產(chǎn)品單一，“永昌紅”和其他紅茶沒有明顯差別 62.價(jià)格不透明，沒有特定的收益率 63.沒有多元化的銷售渠道 64.宣傳促銷力度不夠，沒有足夠的知名度 6四、基于4P營(yíng)銷理論的鳳溪茶葉有限公司營(yíng)銷策略優(yōu)化分析 6（一）發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力 6（二）制定不同的定價(jià)方式，滿足不同的消費(fèi)需求 7（三）拓寬銷售渠道，并保證產(chǎn)品質(zhì)量如一 7（四）加大宣傳促銷力度，提高企業(yè)知名度 7五、結(jié)語 7參考文獻(xiàn) 8茶葉是一種天然健康的消費(fèi)品，人們?cè)诿β档纳钪嘈蓓奋?，在悠悠茶韻中，享受生活的寧?kù)o與和諧，這已成為一種健康的時(shí)尚潮流。越來越多的人飲茶，越來越多的人懂茶。隨著宣傳的深入，茶的一些功能以及茶文化都開始深入人心，茶藝愛好者的人數(shù)也在不斷增加。隨著人們對(duì)健康的生活方式的追求和綠色食品的興起，在茶葉營(yíng)銷中實(shí)施綠色營(yíng)銷成為一種趨勢(shì)。在綠色營(yíng)銷的過程中，應(yīng)該分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷上做到綠色營(yíng)銷。品牌是商家對(duì)交付給消費(fèi)者的產(chǎn)品、利益和服務(wù)的一貫承諾，隨著市場(chǎng)發(fā)展的成熟和物品的極大豐富，品牌成為消費(fèi)者選擇商品時(shí)考慮的重要因素，而品牌營(yíng)銷也成為必然的趨勢(shì)。茶葉本身的文化特性決定茶葉營(yíng)銷可以采用文化營(yíng)銷策略，文化營(yíng)銷涉及到產(chǎn)品文化營(yíng)銷、企業(yè)文化營(yíng)銷和品牌文化營(yíng)銷三個(gè)層次。保山市鳳溪茶業(yè)有限公司成立于2008年，是一家集茶園栽培管理、初制生產(chǎn)、精深加工、倉(cāng)儲(chǔ)物流、科研示范和弘揚(yáng)茶文化為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。但是相關(guān)技術(shù)薄弱，企業(yè)規(guī)模小，茶葉質(zhì)量有待提高，茶業(yè)資產(chǎn)不足等問題都在制約茶業(yè)發(fā)展。如何使保山鳳溪茶葉有限公司更好的適應(yīng)茶行業(yè)及社會(huì)的發(fā)展，找出更適合公司發(fā)展及擴(kuò)大的營(yíng)銷方式和策略，是目前需要解決的問題。本文提出的營(yíng)銷問題是在對(duì)保山鳳溪茶葉有限公司的現(xiàn)狀、存在的問題進(jìn)行分析之后找出解決問題的對(duì)策，力求找到適合其未來發(fā)展的突破點(diǎn)，通過對(duì)自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的認(rèn)識(shí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)現(xiàn)茶葉的有效營(yíng)銷策略，滿足消費(fèi)者需求，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展。一、相關(guān)概念及理論概述（一）營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。營(yíng)銷就是通過教育迫使目標(biāo)觀眾或聽眾賞識(shí)你的產(chǎn)品，服務(wù)或公司給他們提供的優(yōu)勢(shì)、利益、收效或保護(hù)的能力。你提供給客戶的這些東西，不僅要高于，優(yōu)于他們所擁有的東西，而且還要高于，優(yōu)于他們得到的一切選項(xiàng)和選擇。說到底，營(yíng)銷就是銷售一種利益。（二）4P營(yíng)銷理論4Ps營(yíng)銷理論實(shí)際上是從管理決策的角度來研究市場(chǎng)營(yíng)銷問題。從管理決策的角度看，影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各種因素（變數(shù)）可以分為兩大類：一是企業(yè)不可控因素，即營(yíng)銷者本身不可控制的市場(chǎng)；營(yíng)銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境；二是可控因素，即營(yíng)銷者自己可以控制的產(chǎn)品、商標(biāo)、品牌、價(jià)格、廣告、渠道等等，而4Ps就是對(duì)各種可控因素的歸納：產(chǎn)品策略（ProductStrategy），主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。其中包括對(duì)同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用。定價(jià)策略（PricingStrategy），主要是指企業(yè)以按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)，其中包括對(duì)同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格、折扣價(jià)格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用。分銷策略（PlacingStrategy），主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)，其中包括對(duì)同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用。宣傳策略（PromotingStrategy），主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式來實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)，其中包括對(duì)同促銷有關(guān)的廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用。這四種營(yíng)銷策略的組合，因其英語的第一個(gè)字母都為“P”，所以通常也稱之為“4P‘s”。二、保山鳳溪茶葉有限公司簡(jiǎn)介（一）企業(yè)簡(jiǎn)介隆陽區(qū)鳳溪茶葉有限公司創(chuàng)建于2008年，是一家集茶園栽培管理、初制生產(chǎn)、精制加工、倉(cāng)儲(chǔ)物流、科研示范和弘揚(yáng)茶文化于一體的省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司目前擁有優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)生態(tài)茶園3100畝和輻射帶動(dòng)生產(chǎn)基地26000多畝，年生產(chǎn)加工能力1500噸。公司主導(dǎo)產(chǎn)品“鳳溪玉葉”，有永昌紅、潤(rùn)青茶、谷花茶、碧螺春、普洱茶五大系列產(chǎn)品，高檔禮盒和中低檔產(chǎn)品等35個(gè)單品，產(chǎn)品通過了國(guó)家食品生產(chǎn)“QS標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證”和“綠色食品A級(jí)認(rèn)證”，且通過了“ISO9001-2008質(zhì)量安全體系認(rèn)證”和“ISO22000-2005食品安全體系認(rèn)證”，保山五縣區(qū)2000多家大小超市設(shè)有銷售專柜。公司實(shí)行董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)行政部、供應(yīng)部、銷售部、生產(chǎn)部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部6個(gè)職能部門，現(xiàn)有員工138人，品控師12人,茶藝師35人,長(zhǎng)期臨工260人，季節(jié)采茶工每天800-1600人；公司堅(jiān)持創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制，發(fā)展名茶產(chǎn)業(yè)的理念，實(shí)行“公司+基地+合作社+農(nóng)戶+銷售”的發(fā)展模式，做到生產(chǎn)基地、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌戰(zhàn)略協(xié)調(diào)發(fā)展，走上了標(biāo)準(zhǔn)化、綠色化、產(chǎn)業(yè)化和品牌化的發(fā)展軌道，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。（二）營(yíng)銷方式銷售渠道少，目前公司只有一個(gè)零售店，一個(gè)批發(fā)店，只涉及內(nèi)貿(mào)，無涉足外貿(mào)，無互聯(lián)網(wǎng)銷售。其次，公司規(guī)模小，家庭化經(jīng)營(yíng)模式，無專業(yè)的營(yíng)銷人員，市場(chǎng)調(diào)研也不足。缺乏系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，市場(chǎng)運(yùn)作靠老板憑經(jīng)驗(yàn)，拉關(guān)系，碰運(yùn)氣，無計(jì)劃性，系統(tǒng)性，比例性，節(jié)湊性，連續(xù)性。（三）營(yíng)銷環(huán)境分析隨著人們生活水平的提高以及對(duì)生態(tài)環(huán)境意識(shí)的增強(qiáng)，“綠色健康”意識(shí)深入人心。當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)上生態(tài)標(biāo)志的茶葉倍受青睞，各大茶葉進(jìn)口國(guó)都傾向于生態(tài)茶、有機(jī)茶的引進(jìn)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)隨著人們生活水平的提高，對(duì)茶葉的要求已相應(yīng)提升。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)無公害、綠色、有機(jī)茶產(chǎn)品的需求正在逐年遞增，而得天獨(dú)厚的優(yōu)越條件為云南發(fā)展生態(tài)標(biāo)志茶葉提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另一方面，國(guó)際上的紅茶生產(chǎn)國(guó)和主要紅茶品牌也看準(zhǔn)了我國(guó)的廣闊市場(chǎng)，紛紛在我國(guó)設(shè)立辦事處，推廣他們的紅茶。最早進(jìn)入我國(guó)的立頓紅茶，已經(jīng)開始進(jìn)入收獲期。因此，作為我國(guó)紅茶的姣姣者，在國(guó)內(nèi)紅茶市場(chǎng)上也受到了強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)。三、基于4P營(yíng)銷理論的保山鳳溪茶葉有限公司現(xiàn)行營(yíng)銷策略分析（一）現(xiàn)狀分析1.有本土紅茶“永昌紅”昌寧紅茶，云南省昌寧縣特產(chǎn)，中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品。昌寧縣境內(nèi)仍保存著20余萬株古茶樹，其中部分樹齡達(dá)千年以上，是名副其實(shí)的“千年茶鄉(xiāng)”。獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)和優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境，為茶葉種植提供了良好的環(huán)境，而經(jīng)過多年的生產(chǎn)實(shí)踐，又選育種植出了優(yōu)質(zhì)的茶葉品種，并形成了一套成熟的茶葉加工工藝，使得昌寧紅茶具有色澤明亮、口感香甜溫潤(rùn)等特點(diǎn)，成為滇紅的重要組成部分。2015年06月19日，原國(guó)家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)對(duì)“昌寧紅茶”實(shí)施地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。2.價(jià)格定位在中低端每畝平均投入1730元，其中嫩芽產(chǎn)、投分別占產(chǎn)區(qū)畝產(chǎn)47%和52；每畝平均利潤(rùn)約2615元，利潤(rùn)率高達(dá)265.4%。這僅僅是生產(chǎn)成品茶的原料，那么，成品茶與嫩芽?jī)r(jià)格相比相差更多。為了提高公司的利潤(rùn)，公司必須對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行大筆投入研究，以便在成品茶的各項(xiàng)指標(biāo)均有所突破。3.直營(yíng)銷售店、分銷商云南省內(nèi)紅茶企業(yè)營(yíng)銷模式較保守，思想陳舊，大部分以坐地銷售為主，通過電話聯(lián)系經(jīng)銷商客戶，款到付貨。典型渠道如超市、酒店等沒有打開，直營(yíng)、連鎖、加盟店少，不適應(yīng)各細(xì)分市場(chǎng)。多數(shù)紅茶企業(yè)還沒有建立自己的網(wǎng)站和國(guó)際化的營(yíng)銷渠道，也沒有積極參與國(guó)際上大型的茶業(yè)博覽會(huì)或茶葉營(yíng)銷推廣活動(dòng)。在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，很多經(jīng)銷商、消費(fèi)者對(duì)云南紅茶的內(nèi)在品質(zhì)、產(chǎn)品文化和品牌影響的認(rèn)知有限，進(jìn)而導(dǎo)致云南紅茶品牌影響力低。受區(qū)位限制，云南口岸經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，紅茶出口主要依靠外貿(mào)公司代銷，出口渠道少而長(zhǎng)，加大了營(yíng)銷成本，使云南紅茶在出口價(jià)格上沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4.參加茶業(yè)博覽會(huì)公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最好有效的方式。利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。（二）問題分析1.產(chǎn)品單一，“永昌紅”和其他紅茶沒有明顯差別紅茶行業(yè)的替代產(chǎn)品包括其他茶類以及咖啡，可可等他飲料。替代品的威脅主要來自替代品的特色，顧客嗜好性，價(jià)格及地域等。但紅茶作為一種特殊的茶類，其具有獨(dú)特的口味以及保健功能，文化內(nèi)涵，這是其他茶類難以復(fù)制的。從替代品的分析結(jié)果可以看出，幾項(xiàng)指標(biāo)得分接近，沒有能特別影響產(chǎn)業(yè)的因素。紅茶的替代品替代能力均不是很強(qiáng)，因此，紅茶的替代品對(duì)于紅茶行業(yè)威脅不是很強(qiáng)。2.價(jià)格不透明，沒有特定的收益率長(zhǎng)期以來，云南紅茶以中低端茶葉為主，有時(shí)為了追求產(chǎn)量，而忽略了對(duì)茶葉品質(zhì)的篩選，導(dǎo)致質(zhì)優(yōu)價(jià)高效益好的名優(yōu)紅茶生產(chǎn)較少，與其他名優(yōu)茶產(chǎn)銷兩旺的狀態(tài)反差較大。因此，云南紅茶總體效益偏低，與省內(nèi)的普洱茶、滇綠茶在單位價(jià)格和效益上均有一定的差距。3.沒有多元化的銷售渠道鳳溪茶葉目前除了開拓保山本地市場(chǎng)外，外地市場(chǎng)僅開拓了上海、廣州、深圳3個(gè)城市，就產(chǎn)品目前定位的消費(fèi)者群體而言，年輕人、年輕白領(lǐng)較集中的城市還有很多，例如保山周邊的西安、成都、重慶，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的北京、天津、蘇州、武漢、杭州等等。4.宣傳促銷力度不夠，沒有足夠的知名度對(duì)鳳溪茶葉知曉率僅為3.62%（其中35歲以上人群占0.42%，35歲以下人群占3.2%），每天或經(jīng)常喝茶的人比率72.75%（其中35歲以上人群占40.13%，35歲以下人群占32.62%），對(duì)新派茶的很想購(gòu)買嘗試比率為38.25%（其中35歲以上人群占11.1%，35歲以下人群占27.15%）。35歲以上人群日常習(xí)慣飲茶率高，對(duì)新派茶的愿意購(gòu)買嘗試率一般，但對(duì)鳳溪茶葉知曉率非常低；35歲以下人群日常習(xí)慣飲茶率低，對(duì)新派茶的愿意購(gòu)買嘗試率高，但對(duì)對(duì)鳳溪茶葉知曉率并不高。兩類人群都對(duì)鳳溪茶葉知曉率不高，這表明鳳溪茶葉知名度還不夠。四、基于4P營(yíng)銷理論的鳳溪茶葉有限公司營(yíng)銷策略優(yōu)化分析（一）發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力21世紀(jì)是“大健康時(shí)代”，生態(tài)標(biāo)志的茶葉倍受青睞，云南要抓住自身的生態(tài)優(yōu)勢(shì)以凸顯云茶的優(yōu)越質(zhì)量，以綠色、生態(tài)、有機(jī)為吸引力，在云南全省茶產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局的基礎(chǔ)上積極發(fā)展優(yōu)質(zhì)紅茶生產(chǎn)基地，樹立紅茶產(chǎn)業(yè)綠色生態(tài)發(fā)展的先進(jìn)理念，鼓勵(lì)全省各州、市政府和紅茶企業(yè)建立保護(hù)綠色生態(tài)環(huán)境的思想，推進(jìn)茶山“頭戴帽、腰扎帶、腳穿鞋”的生物多樣性改造工程；合理設(shè)置防護(hù)林、隔離帶、行道樹和遮蔭樹；鼓勵(lì)并支持云南紅茶企業(yè)和茶農(nóng)進(jìn)行無公害茶、綠色食品茶、有機(jī)茶和出口基地的認(rèn)定與產(chǎn)品認(rèn)證，建立茶園檔案管理體系和紅茶產(chǎn)品追溯制度，有效利用云南省得天獨(dú)厚的自然條件，走生態(tài)化道路，增強(qiáng)茶產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)健康的需求。（二）制定不同的定價(jià)方式，滿足不同的消費(fèi)需求以打造知名品牌為主線、以資本經(jīng)營(yíng)為載體、以產(chǎn)業(yè)資源整合為切入點(diǎn)，通過扶持和引導(dǎo)，采取兼并、收購(gòu)、參股、控股等多種形式，對(duì)茶葉企業(yè)進(jìn)行重組整合，推進(jìn)紅茶企業(yè)向集團(tuán)化發(fā)展，逐步淘汰小、散、弱的紅茶企業(yè)。引導(dǎo)和扶持紅茶加工龍頭企業(yè)從長(zhǎng)計(jì)議，采取與茶農(nóng)聯(lián)營(yíng)或租賃、承包、購(gòu)賣、新建等多種形式，建立質(zhì)量可控的原料基地；同時(shí)，也要鼓勵(lì)有市場(chǎng)銷路、經(jīng)營(yíng)能力、組織能力和社會(huì)責(zé)任感的“小能人”組建紅茶合作社，逐步實(shí)現(xiàn)由分散種植向集中規(guī)?；N植轉(zhuǎn)變，解決茶園小、散、亂、差等問題。（三）拓寬銷售渠道，并保證產(chǎn)品質(zhì)量如一要高度重視茶葉科技進(jìn)步和創(chuàng)新，根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求，注重種質(zhì)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)紅茶良種的選育推廣；研究適宜在云南紅茶生產(chǎn)園應(yīng)用的機(jī)耕、機(jī)修、機(jī)采設(shè)備與技術(shù)；在創(chuàng)新加工技術(shù)方面，主要以延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、調(diào)整紅茶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升紅茶的生產(chǎn)工藝、降低綜合生產(chǎn)成本、提高技術(shù)裝備水平、提升茶業(yè)品質(zhì)、增加產(chǎn)品附加值為主，積極推進(jìn)云南紅茶的良種化、名優(yōu)化、清潔化。（四）加大宣傳促銷力度，提高企業(yè)知名度品牌建設(shè)，要突出重點(diǎn)，培育一批在國(guó)內(nèi)外享有較高知名度的紅茶品牌，可采取“政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲”的形式，在全國(guó)進(jìn)行宣傳推廣云南紅茶公共品牌，以云南紅茶這個(gè)大品牌作為全省紅茶企業(yè)的一面引導(dǎo)性旗幟，引領(lǐng)滇紅功夫茶和CTC紅碎茶以及地方區(qū)域性品牌的發(fā)展，形成以品牌為主導(dǎo)開拓市場(chǎng)的局面，促進(jìn)全省紅茶經(jīng)營(yíng)者徹底轉(zhuǎn)變思想觀念，樹立從坐商到行商的發(fā)展理念，逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)型向營(yíng)銷型轉(zhuǎn)變。云南紅茶的對(duì)外貿(mào)易，要充分利用我國(guó)與東盟貿(mào)易區(qū)的關(guān)系，鼓勵(lì)紅茶出口自營(yíng)企業(yè)通過集中拍賣、集中交易，以及在進(jìn)口國(guó)建立直銷點(diǎn)、派駐海外推銷員、委托國(guó)內(nèi)外代理商、云南紅茶駐外代表處等多種渠道開拓國(guó)外市場(chǎng)；積極組織選送省內(nèi)紅茶龍頭企業(yè)參加國(guó)際上各類博覽會(huì)、交易會(huì)、貿(mào)易會(huì)等，充分發(fā)揮“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”的帶動(dòng)作用，吸引外商與省內(nèi)紅茶龍頭企業(yè)交流合作，促進(jìn)大宗紅茶交易的簽訂。五、結(jié)語從大量的國(guó)內(nèi)外研究發(fā)現(xiàn)，到目前為止，國(guó)內(nèi)外對(duì)茶產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策略的研究很多，但是對(duì)于云南保山地區(qū)的茶葉發(fā)展及營(yíng)銷情況的研究幾乎為零。目前云南茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的主要問題：品牌創(chuàng)建不深，有名茶無名牌現(xiàn)象突出；規(guī)?；l(fā)展小，規(guī)模效益不大；標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)滯后，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后；出口市場(chǎng)占有率低，營(yíng)銷方式嚴(yán)重滯后。保山鳳溪茶葉有限公司保山市茶產(chǎn)業(yè)的重要公司之一，近幾年鳳溪茶葉有限公司發(fā)展緩慢，營(yíng)銷問題日益凸顯，面對(duì)以上形勢(shì)，有必要制定出適合在保山乃至云南茶葉市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷策略?；诖耍疚南Ｍ軌蛞?P營(yíng)銷理論分析法的角度對(duì)鳳溪茶葉有限公司的營(yíng)銷進(jìn)行研究，從而制定出適應(yīng)社會(huì)發(fā)展且適合其企業(yè)今后發(fā)展的策略。公司可以發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力；制定不同的定價(jià)方式，滿足不同的消費(fèi)需求；拓寬銷售渠道，并保證產(chǎn)品質(zhì)量如一；加大宣傳促銷力度，提高企業(yè)知名度；對(duì)茶葉初制所進(jìn)行整合改造，推進(jìn)茶葉深加工企業(yè)的技術(shù)改造；加強(qiáng)茶葉新產(chǎn)品開發(fā)和深加工，開發(fā)袋泡茶、茶飲料、茶多酚等產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高茶葉附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。參考文獻(xiàn)[1]郭躍華.云南茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題研究[J].中共云南省委黨校學(xué)報(bào),2018,19(02):139-143.[2]朱立國(guó).云南茶馬古道文化產(chǎn)業(yè)有限公司普洱茶產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D].昆明:昆明理工大學(xué),2006:1-46.[3]周燕.普洱茶營(yíng)銷中存在的問題及對(duì)策[D].昆明:云南大學(xué),2010:1-49.[4]李璟.電商視域下茶葉營(yíng)銷方式研究[J].福建茶業(yè),2015,(5):22-24.[5]劉路星,鄭蓉蓉.茶葉企業(yè)的O2O營(yíng)銷模式探析［J].江蘇農(nóng)業(yè)科學(xué),2018,46(5):308－311．[6]符秀麗.基于新零售視角下的茶葉營(yíng)銷模式探索[J].市場(chǎng)貿(mào)易,2018,3:39.[7]楊麗萍.廣西YJ茶業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[D].廣西:廣西大學(xué)，2017:1-64.[8]蘇明.德高信“T三”有機(jī)茶營(yíng)銷策略探析[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技,2016,27(15):104-105.[9]張廣輝.DP茶葉公司2014年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書[D].廣東:華南理工大學(xué),2013:1-54.[10]陳玲.BM茶葉有限公司營(yíng)銷策略的研究[D].北京:北京交通大學(xué),2010：1-62.[11]桂燕玲,潘東城,方成剛.茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀、問題及對(duì)策[J].云南農(nóng)業(yè)科技,2012增刊:160-163.[12]李麗娜.我國(guó)茶食品的發(fā)展現(xiàn)狀及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)[J].農(nóng)學(xué)考古,2013,2:230-236.[13]高麗紅.旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷SWOT分析及基于4P理論的營(yíng)銷策略研究[J].價(jià)格月刊,2016(04):88-90.[14]廖穎川.淺析全渠道視角下的茶葉營(yíng)銷模式[J].茶世界,2017,2:24-35.[15]胡賢春,曾文濤.茶葉營(yíng)銷策略概述[J].中國(guó)茶葉加工,2008,3:11-13.[16]朱曉輝,馬晶,趙倩.以普洱茶為例談茶葉的電子商務(wù)營(yíng)銷策略[J].福建茶葉,2016,4:47-48.[17]任晨晨,孫善輝.現(xiàn)代茶葉貿(mào)易的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)分析與發(fā)展對(duì)策研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷,2017,10:46-47.[18]YangSUN.StudyonGuizhouTeaCulturalTourismMarketingFromthePerspectiveofNewMedia[J].InternationalConferenceonSocialScienceandManagemen,2017,8:223-226.[19]YanlingChen;RanaMuhammadSohailJafar;MichaelMorley-Bunker.OntheMarketingMixofFujianTeaTourism[J].AdvancesinSocialScience,EducationandHumanitiesResearch,2017,78:127-137.[20]SongChen;JiangfanYang.ResearchontheModeofTeaMarketingChannelAlliancewithProfessionalCooperativesastheCore[J].Proceedingsofthe2017InternationalConferenceonEducationScienceandEconomicManagement(ICESEM2017),2017,14(11):616-619.[21]DKiruthika;MadhusudhananB.AstudyonmarketingofteainTamilnaduwithspecialreferencetoNilgirisdistrict[J].InternationalJournalofMultidisciplinaryResearchandDevelopment,2018,2(5):12-15.[22]Suganya;GGabrielPrabhu.Marketingofteainretailoutlets[J].InternationalJournalofAcademicResearchandDevelopment,2017,4(2):507-511.AnalysisonmarketingstrategyofPaoshanfengCreekTeaCo.,Ltd.Absrtact:Team