年度工作計(jì)劃(模版)課件

市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃（2015擬定：市場(chǎng)部審議：決策委員會(huì)日期：2015.1年度工作計(jì)劃(模版)凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！2任一家企業(yè)，自建立之初，便如航行于茫茫大海的一艘帆船，如果沒有掌握好航行的方向，越是加足馬力，最后偏離目的地就越遠(yuǎn)。愿景決定企業(yè)的方向與目標(biāo)，而戰(zhàn)略則指引企業(yè)這艘船向既定的目標(biāo)前行。航船在前進(jìn)的道路上，有諸如風(fēng)浪等諸多障礙與風(fēng)險(xiǎn)，要規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，就需提前了解天氣與海情以規(guī)劃航線，制定應(yīng)對(duì)措施。企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境較之航行更為錯(cuò)綜復(fù)雜，若沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃，當(dāng)我們面對(duì)政策的調(diào)整，市場(chǎng)的變化，競(jìng)爭對(duì)手的沖擊，將變得被動(dòng)而無奈。戰(zhàn)略是航標(biāo)，計(jì)劃才是舵，戰(zhàn)略落地乏力的背后，除了執(zhí)行的原因外，也關(guān)乎是否有細(xì)化的分解目標(biāo)與行動(dòng)保障措施，否則檢查與改進(jìn)就無從談起。結(jié)果是過程的累積，沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^程，就難以有完美的結(jié)果。所以，一個(gè)預(yù)設(shè)的目標(biāo)能否得以實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵看實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程是否可控，而這，就是計(jì)劃意義之所在。沒有計(jì)劃不一定就會(huì)失敗，但勝在運(yùn)氣的結(jié)果很難讓企業(yè)加以復(fù)制并持續(xù)；有了計(jì)劃不一定就能成功，但即使在不可抗拒的外力面前跌倒，我們也能輕易憑借過往積累的經(jīng)驗(yàn)與掌握的能力而從頭再來！年度工作計(jì)劃(模版)目錄計(jì)劃概要及編制依據(jù)2014年度部門工作總結(jié)回顧22015年度部門工作目標(biāo)32015年度部門關(guān)鍵行動(dòng)舉措42015年度部門資源需求計(jì)劃513年度工作計(jì)劃(模版)計(jì)劃概要與編制依據(jù)計(jì)劃概要4計(jì)劃概要涉及以下內(nèi)容（簡明扼要表明）：1、計(jì)劃重點(diǎn)著眼于哪些模塊內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃，理由是什么，對(duì)于公司發(fā)展有何意義（分總則要表明明年任務(wù)從哪些渠道方面完成）2、計(jì)劃最終需要達(dá)成的結(jié)果是什么？年度工作計(jì)劃(模版)5計(jì)劃概要與編制依據(jù)編制依據(jù)公司任務(wù)指標(biāo)部門定位2015年度工作計(jì)劃年度工作計(jì)劃(模版)威邁戰(zhàn)略地圖（本頁P(yáng)PT供參考，提報(bào)時(shí)請(qǐng)刪除）財(cái)務(wù)層面利潤增加營業(yè)收入減低運(yùn)營成本提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率客戶層面客戶滿意度、品牌形象功能價(jià)格質(zhì)量交期服務(wù)關(guān)系品牌市場(chǎng)生產(chǎn)物流生產(chǎn)開發(fā)銷售物流售后服務(wù)管理支撐系統(tǒng)（采購、人力、行政、信息、財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理）內(nèi)部運(yùn)營層面學(xué)習(xí)與成長層面員工滿意度、團(tuán)隊(duì)凝聚力技能水平管理水平員工穩(wěn)定性企業(yè)文化年度工作計(jì)劃(模版)計(jì)劃概要與編制依據(jù)7部門定位戰(zhàn)略匹配性：描述部門定位對(duì)公司的整體經(jīng)營相關(guān)聯(lián)的地方或作用主要描述部門的核心職能模塊（可以是部門架構(gòu)圖）年度工作計(jì)劃(模版)8計(jì)劃概要與編制依據(jù)公司任務(wù)指標(biāo)1年度工作計(jì)劃(模版)9計(jì)劃概要與編制依據(jù)公司任務(wù)指標(biāo)2年度工作計(jì)劃(模版)目錄計(jì)劃概要及編制依據(jù)2014年度部門工作總結(jié)回顧22015年度部門工作目標(biāo)32015年度部門關(guān)鍵行動(dòng)舉措42015年度部門資源需求計(jì)劃5110分公司可省略第二篇章，其他部門將之前提報(bào)的總結(jié)粘貼至此處年度工作計(jì)劃(模版)2014年度部門工作總結(jié)回顧取得的主要成績存在的主要不足…

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11年度工作計(jì)劃(模版)122014年度部門工作總結(jié)回顧2014年關(guān)鍵指標(biāo)分析（指標(biāo)1：XXXXX）改進(jìn)措施：無年度工作計(jì)劃(模版)132014年度部門工作總結(jié)回顧2014年關(guān)鍵指標(biāo)分析（指標(biāo)2：XXXXX）改進(jìn)措施：無年度工作計(jì)劃(模版)142014年度部門工作總結(jié)回顧2014年關(guān)鍵指標(biāo)分析（指標(biāo)n：XXXXX）改進(jìn)措施：無年度工作計(jì)劃(模版)15部門/分公司SWOT分析SWOT分析——機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)（以下所有均為別公司案例模版，僅供參考）新品種、新技術(shù)、新工藝代表的是新標(biāo)準(zhǔn)，先到先得，先行定價(jià)，設(shè)置門檻商務(wù)談判中可充分發(fā)揮關(guān)系營銷優(yōu)勢(shì)通過營銷節(jié)奏控制來占據(jù)市場(chǎng)二次燒大拋晶市場(chǎng)已奠定龍頭地位，提升品質(zhì)的穩(wěn)定性、維護(hù)好關(guān)系，則可保有市場(chǎng)份額。利用一次燒再次奠定市場(chǎng)地位，逐步淘汰二次燒技術(shù)。外部機(jī)會(huì)（O）持續(xù)不斷地投入研發(fā)，可能毫無收獲產(chǎn)品周期內(nèi)，進(jìn)入成熟期后對(duì)于品質(zhì)和價(jià)格的控制尤為重要他人利用關(guān)系營銷和價(jià)格戰(zhàn)策略擠壓市場(chǎng)他人搶先以成熟的一次燒技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)他人更好品質(zhì)穩(wěn)定和關(guān)系帶來沖擊加大成本控制壓力外部挑戰(zhàn)（T）年度工作計(jì)劃(模版)16SWOT分析——優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)可運(yùn)用老業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)開拓市場(chǎng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)可穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)份額在新技術(shù)或新概念等領(lǐng)域已經(jīng)處于行業(yè)內(nèi)較高水平行業(yè)同比更愿意投入研發(fā)，為持續(xù)領(lǐng)先奠定基礎(chǔ)關(guān)注量，產(chǎn)能足，保障供應(yīng)對(duì)配方的保密采購談判中擁有談判籌碼供應(yīng)商評(píng)價(jià)高，增加合作信心鍛煉了人員的應(yīng)急能力穩(wěn)定和保障供應(yīng)產(chǎn)能儲(chǔ)備充分即將有新技術(shù)推向市場(chǎng)，搶占制高點(diǎn)利于在一、二線品牌做一次燒技術(shù)推廣墨水項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)操階段擁有技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)擁有研發(fā)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可以提供上線、制程技術(shù)服務(wù)可以在生產(chǎn)基地進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝試驗(yàn)試制，支撐研發(fā)內(nèi)部優(yōu)勢(shì)（S）老業(yè)務(wù)員離職帶來的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)新業(yè)務(wù)員無法接替而影響銷售開展業(yè)務(wù)純憑經(jīng)驗(yàn)一是無法挖掘潛力，二是無法培養(yǎng)新人滋生內(nèi)部矛盾，降低業(yè)務(wù)信心，影響外部客戶價(jià)值進(jìn)而影響銷售其他部門不知道能為研發(fā)中心支撐什么與原有的技術(shù)隊(duì)伍產(chǎn)生沖突不利于控制研發(fā)項(xiàng)目的方向、進(jìn)度、預(yù)算不利于保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)計(jì)劃不完善導(dǎo)致應(yīng)急增加攪拌車間無法核算成本庫存壓力大對(duì)產(chǎn)能、效率、質(zhì)量、成本等分析的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不完整質(zhì)量還需要提升，且不可追溯通過對(duì)原料、渠道、供應(yīng)商的分類管理可以擬定更好的采購策略原料質(zhì)量檢測(cè)結(jié)果往往發(fā)生矛盾，無法判定原料品質(zhì)一次燒技術(shù)成熟尚有不確定因素，或上市時(shí)間滯后原有一線品牌客戶接受新技術(shù)有顧慮墨水市場(chǎng)的開拓還需要力度一次燒正式上線服務(wù)還需要確定技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的響應(yīng)速度、服務(wù)質(zhì)量還需要提升研發(fā)團(tuán)隊(duì)與生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)在試驗(yàn)試制方面的配合內(nèi)部劣勢(shì)（W）部門SWOT分析年度工作計(jì)劃(模版)17SWOT戰(zhàn)略舉措表SO戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)VS機(jī)會(huì)WO戰(zhàn)略劣勢(shì)VS機(jī)會(huì)投入以加快成熟一次燒技術(shù)，2013年1月正式上市充分利用老業(yè)務(wù)員關(guān)系優(yōu)勢(shì)，令一次燒快速進(jìn)入一線品牌陶廠；促進(jìn)新業(yè)務(wù)員開拓二、三線品牌陶廠保持大拋金價(jià)位，迫使一線品牌轉(zhuǎn)換一次燒上市后定位高價(jià)格，領(lǐng)跑1年后逐步降價(jià)擠壓對(duì)手，并加大二線品牌陶廠營銷，擴(kuò)大量做好輿論宣傳，擴(kuò)大影響穩(wěn)定老業(yè)務(wù)員隊(duì)伍快速提升新業(yè)務(wù)員能力強(qiáng)化上線、制程技術(shù)服務(wù)構(gòu)筑運(yùn)營流程，打通各業(yè)務(wù)模塊的銜接強(qiáng)化計(jì)劃、預(yù)算體系，奠定規(guī)范基礎(chǔ)規(guī)劃一次燒市場(chǎng)推廣策略，消除陶廠顧慮建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，為后續(xù)分析提升做基礎(chǔ)提升質(zhì)量管理，加強(qiáng)原料、制程、設(shè)備控制構(gòu)筑技術(shù)服務(wù)的快速影響，提升技術(shù)團(tuán)隊(duì)能力ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略一次燒業(yè)務(wù)中，老業(yè)務(wù)員開拓一線品牌陶廠，新業(yè)務(wù)員開拓二、三線品牌陶廠。老業(yè)務(wù)員帶動(dòng)新業(yè)務(wù)員快速成長，并給予適當(dāng)激勵(lì)不斷提升品質(zhì)和成本，為競(jìng)爭做好準(zhǔn)備加強(qiáng)采購管理，關(guān)注品質(zhì)穩(wěn)定性逐步完善成本核算體系，為實(shí)現(xiàn)內(nèi)控做準(zhǔn)備一次燒2013年1月正式上市，逐步淘汰二次燒提升服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶資源加大研發(fā)投入，為后續(xù)增長鋪路。近期專注墨水開發(fā)規(guī)范研發(fā)運(yùn)作，保障研發(fā)效率，促進(jìn)研發(fā)速度快速提升技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)部門SWOT分析年度工作計(jì)劃(模版)目錄計(jì)劃概要及編制依據(jù)2014年度部門工作總結(jié)回顧22015年度部門工作目標(biāo)32015年度部門關(guān)鍵行動(dòng)舉措42015年度部門資源需求計(jì)劃5118年度工作計(jì)劃(模版)2015年度銷量目標(biāo)區(qū)域劃分年度目標(biāo)值（萬）季度分解目標(biāo)（萬）第1季度第2季度第3季度第4季度東北分公司６５０６５１９５１９５１９５華北分公司１４００１４０４２０４２０４２０華東分公司１０００１００３００３００３００西南分公司１３００１３０３９０３９０３９０西北分公司１３００１３０３９０３９０３９０瓊粵特區(qū)３５０３５１０５１０５１０５年度工作目標(biāo)6000萬銷量指標(biāo)19年度工作計(jì)劃(模版)2015年度客戶目標(biāo)年度工作目標(biāo)５８０個(gè)客戶指標(biāo)20區(qū)域劃分年度目標(biāo)值（個(gè)）季度分解目標(biāo)（個(gè)）第1季度第2季度第3季度第4季度東北分公司６０１８１８１８６華北分公司１２０３６３６３６１２華東分公司１２０３６３６３６１２西南分公司１２０３６３６３６１２西北分公司１２０３６３６３６１２瓊粵特區(qū)４０１２１２１２１０備注客戶數(shù)量年終匯總統(tǒng)一考核，包含合格、核心、專賣客戶，客戶數(shù)量的統(tǒng)計(jì)以按公司政策簽署并交回公司的合同為準(zhǔn)。年度工作計(jì)劃(模版)目錄計(jì)劃概要及編制依據(jù)2014年度部門工作總結(jié)回顧22015年度部門工作目標(biāo)32015年度部門關(guān)鍵行動(dòng)舉措42015年度部門資源需求計(jì)劃5121年度工作計(jì)劃(模版)2015年部門第一季度關(guān)鍵行動(dòng)舉措22年度工作計(jì)劃(模版)232015年部門第一季度關(guān)鍵行動(dòng)舉措年度工作計(jì)劃(模版)242015年部門第一季度關(guān)鍵行動(dòng)舉措年度工作計(jì)劃(模版)2015年部門第二季度關(guān)鍵行動(dòng)舉措25年度工作計(jì)劃(模版)262015年部門第二季度關(guān)鍵行動(dòng)舉措年度工作計(jì)劃(模版)272015年部門第二季度關(guān)鍵行動(dòng)舉措年度工作計(jì)劃(模版)2015年部門第三季度關(guān)鍵行動(dòng)舉措28年度工作計(jì)劃(模版)292015年部門第三季度關(guān)鍵行動(dòng)舉措年度工作計(jì)劃(模版)302015年部門第三季度關(guān)鍵行動(dòng)舉措年度工作計(jì)劃(模版)2015年部門第四季度關(guān)鍵行動(dòng)舉措31年度工作計(jì)劃(模版)322015年部門第四季度關(guān)鍵行動(dòng)舉措年度工作計(jì)劃(模版)332015年部門第四季度關(guān)鍵行動(dòng)舉措年度工作計(jì)劃(模版)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2015年度部門重點(diǎn)工作年歷年度工作計(jì)劃(模版)目錄計(jì)劃概要及編制依據(jù)2014年度部門工作總結(jié)回顧22015年部門工作目標(biāo)32015年度部門關(guān)鍵行動(dòng)舉措42015年度部門資源需求計(jì)劃5135年度