數(shù)據(jù)中心簡介及項目決策流程-Data-center-Introduction

數(shù)據(jù)中心行業(yè)介紹及ISC解決方案

Datacentreintroduction&ISCsolution俞寧ISC-SGM

2010SalesConference主題數(shù)據(jù)中心行業(yè)的基本概念數(shù)據(jù)中心項目商務(wù)模式成功案例分析ISC數(shù)據(jù)中心解決方案數(shù)據(jù)中心行業(yè)的基本概念數(shù)據(jù)中心的市場分析2008-2012年中國機房產(chǎn)品市場市場銷售額及預(yù)測什么是數(shù)據(jù)中心?數(shù)據(jù)中心是指用于數(shù)據(jù)交換和存儲且設(shè)備集中，需要嚴格控制的核心物理區(qū)域。數(shù)據(jù)中心要求提供關(guān)鍵數(shù)據(jù)處理的不間斷服務(wù)（無事故運行）。數(shù)據(jù)中心布線標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)中心的分類TIA-942標(biāo)準(zhǔn)等級一級(Tier1)二級(Tier2)三級(Tier3)四級(Tier4)線路冗余1電源+1布線1電源+1布線2電源+1布線(1套系統(tǒng)工作)2電源+2布線(2套系統(tǒng)同時工作)允許宕機時間28.8小時/年22小時/年1.6小時/年0.4小時/年可靠性99.67%99.749%99.982%99.995%電源UPSUPS+發(fā)電機UPS+發(fā)電機UPS+發(fā)電機備用部件NN+1N+12(N+1)系統(tǒng)冗余沒有沒有空調(diào)+電源全部冗余system+system數(shù)據(jù)中心的分類(按面積和功率)

服務(wù)器次選存放的地點

面積在小于100平米的小型機房

服務(wù)器次選存放的地點

面積在100－500平米的中、小型機房

服務(wù)器優(yōu)選存放的地點

面積小于500平米的中型機房

服務(wù)器優(yōu)選存放的地點

面積大于500平米的大型機房ServerRoomsEnterprise-classDataCentersMid

tierDataCentersLocalizedDataCenters500/1000kVA100/150kVA20/40kVAHigher%Techn./Infrastr.KeyroleofDCMgr./Facility

mgr.MoreITcontrolTotalUPSPower(MillionsWW)數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施Physical制冷電力綜合布線監(jiān)控安防ITServicesService-OrientedApplications數(shù)據(jù)中心ComputeStorageI/OandNetwork數(shù)據(jù)中心多層級結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)構(gòu)架的可靠性SoftwareNetworkingOperationsCablingITInvestment%ofBudgetLifeCycle60%23%12%5%2–5years5years2years10+years布線系統(tǒng)投資只占整體投資的5%但

50%的網(wǎng)絡(luò)故障是布線系統(tǒng)引起！客戶類型金融保險證券

電信運營商及IT外包服務(wù)MNC&大型企業(yè)Internet/IT公司數(shù)據(jù)中心項目商務(wù)模式數(shù)據(jù)中心項目跟蹤模式數(shù)據(jù)中心業(yè)主咨詢公司Schneider

+分銷商設(shè)計院提供初步設(shè)計14提供深化設(shè)計22產(chǎn)品介紹3投標(biāo)弱電總包/機房公司45供貨Specin關(guān)鍵決策人數(shù)據(jù)中心業(yè)主關(guān)鍵影響者咨詢公司機房公司設(shè)計院配合設(shè)計院結(jié)構(gòu)設(shè)計5轉(zhuǎn)包3提供深化設(shè)計從設(shè)計院、集成商、最終用戶、合作伙伴或中間人處得到項目信息。咨詢公司對品牌的推薦作用非常明顯，通常以專家的角色推薦入圍品牌；在某些地區(qū)，設(shè)計院的意見對最終用戶也很重要；做Specin的工作時機最佳；1.某些咨詢公司/集成商在項目中與最終用戶有很好的關(guān)系，這意味著他們可以推薦品牌并以某種方式主導(dǎo)該項目。2.大部分項目由最終用戶確認推薦品牌和入圍集成商在這一階段銷售人員聯(lián)合/配合集成商/咨詢公司做最終用戶的工作，最后平衡各方利益進行報價。2.通常情況下評標(biāo)委員會將由最終用戶和行業(yè)專家共同組成對投標(biāo)方進行技術(shù)和商務(wù)評標(biāo)項目投標(biāo)策略設(shè)計院機房公司/系統(tǒng)集成商用戶關(guān)注新技術(shù)/選型方便/參數(shù)準(zhǔn)確系統(tǒng)可靠性、關(guān)注價格和利潤、便于施工安裝系統(tǒng)可靠性易管理、升級控制投資預(yù)算關(guān)注整體解決方案咨詢/顧問公司系統(tǒng)可靠性、關(guān)注價格和利潤、關(guān)注整體解決方案品牌認知度數(shù)據(jù)中心行業(yè)競爭品牌分析No=SE=Offer價格10060804020

競爭品牌優(yōu)劣勢分析

關(guān)注客戶類型優(yōu)勢劣勢泛達PanduitIDC/金融/MNC知名度高，IT背景(Cisco)，產(chǎn)品線齊全小型公司康普Commscope基建/商業(yè)/金融有布線行業(yè)基礎(chǔ),知名度高，產(chǎn)品線齊全有仿冒產(chǎn)品IBM政府/金融/基建IT背景，D.C.咨詢公司、500強報價高，產(chǎn)品無明顯優(yōu)勢西蒙Siemon金融/軍隊/能源有布線行業(yè)基礎(chǔ)，知名度高，報價高，產(chǎn)品無明顯優(yōu)勢康寧Corning金融/IDC/商業(yè)光纖系列領(lǐng)先銅纜系列偏弱羅森博格RosenbergerIDC/軍隊光纖系列領(lǐng)先小型公司施耐德Schneider政府/基建/IDC有布線行業(yè)基礎(chǔ)，500強，可提供D.C.解決方案進入DC行業(yè)晚對銷售人員的要求了解數(shù)據(jù)中心的主要系統(tǒng)和應(yīng)用；了解數(shù)據(jù)中心客戶的需求；施耐德整體解決方案更具有吸引力；更多地了解施耐德其他部門的業(yè)務(wù)；成功案例阿里巴巴杭州軟件生產(chǎn)基地項目概況基地位置

－阿里巴巴杭州軟件生產(chǎn)基地，為用戶自建第一座建筑，地處杭州市濱江區(qū)長河街，占地面積59330平米?；馗艣r

－阿里巴巴杭州軟件生產(chǎn)基地，總建筑面積達13萬m2。整個軟件生產(chǎn)基地由五棟聯(lián)體建筑組成，為二類多層工業(yè)建筑。數(shù)據(jù)中心－位于大樓3樓，總面積2460m2，樓層層高為4.2米，梁高0.65米，承重1000公斤/平米，整個數(shù)據(jù)中心滿配最多可放置標(biāo)準(zhǔn)機柜421個，分為機房區(qū)、UPS配電區(qū)和輔助功能區(qū)。同時提供ISC解決方案包括：燈光控制系統(tǒng);E3000系列面板;阿里巴巴軟件基地數(shù)據(jù)中心施工圖片成功案例D.C.成功項目國家審計署數(shù)據(jù)中心阿里巴巴數(shù)據(jù)中心中國銀行麗水分行中國銀行長春分行中國移動上海松江數(shù)據(jù)中心中國農(nóng)業(yè)銀行貴州網(wǎng)點中國建設(shè)銀行南京分行中國聯(lián)通南寧分公司鄭州商業(yè)銀行數(shù)據(jù)中心東亞銀行數(shù)據(jù)中心及上海、北京、廈門分行東亞銀行高寶金融大廈IDC北京電視臺數(shù)據(jù)中心華數(shù)網(wǎng)通數(shù)據(jù)中心美國友邦保險上海數(shù)據(jù)中心郵政銀行江西分行。。。。。。ISC數(shù)據(jù)中心的解決方案當(dāng)前數(shù)據(jù)中心的核心要求更高的可靠性、更高的密度數(shù)據(jù)中心需要24×7×365無故障運行，雙備份保障穩(wěn)定性和運營的連續(xù)性更高密度的綜合布線需求，節(jié)省空間，降低能耗系統(tǒng)的易管理性、易升級（靈活性）要能夠快速查找、定位、解決運營中的問題預(yù)留布線和網(wǎng)絡(luò)端口用于系統(tǒng)的擴容優(yōu)化投資，節(jié)能增效提高效率、并與相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施匹配不同風(fēng)格的控制終端IP66,10-50ATransparentflapwithsnapcatchEarth&neutralconnectorssuppliedEA產(chǎn)品是否可以應(yīng)用在數(shù)據(jù)中心？紅外感應(yīng)控制整合紅外和超聲波探測技術(shù)紅外遙控使編程更簡單優(yōu)異的節(jié)能表現(xiàn)適合多種負載類型

數(shù)據(jù)中心作為數(shù)據(jù)傳輸和存儲的重要場所，對密度的要求非常高。高密度的需求

光纖配線箱8芯MPO光纖線纜

MPO光纖尾纖4分支尾纖

耦合器靈活的預(yù)端接光纜可輕松實現(xiàn)數(shù)據(jù)主干的移動，增加和改變，滿足靈活性的同時，節(jié)省端接時間提供標(biāo)準(zhǔn)30-300米多種長度,并可根據(jù)用戶要求定制比傳統(tǒng)端接方式最多可節(jié)約80%的時間方便管理的多媒體配線架

利用不同的模塊支架，可以同時或分別將各種銅纜模塊和光纖模塊安裝在一起