減肥消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告將減肥進(jìn)行到底

減肥消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告-—將減肥進(jìn)行終究

報(bào)告類別:調(diào)查報(bào)告

行業(yè)分類：醫(yī)療保健/保健藥品

調(diào)查地點(diǎn)：上海市

調(diào)查時(shí)間:XX年

調(diào)查辦法：入戶訪問

樣本數(shù)量：395名

樣本狀況：普通消費(fèi)者

調(diào)查機(jī)構(gòu)：明略市場(chǎng)策劃有限公司

報(bào)告來源:明略市場(chǎng)策劃有限公司

報(bào)告內(nèi)容：

只要你稍加留心,你會(huì)發(fā)現(xiàn)健身運(yùn)動(dòng)正逐步成為都市白領(lǐng)的追求，越來越多的人開始步入瘦身大軍。而翻開報(bào)紙和雜志，多個(gè)各樣的減肥產(chǎn)品廣告不時(shí)的映入眼簾。近一段時(shí)間來，減肥在不知不覺中成了一種潮流.多個(gè)各樣琳瑯滿目的減肥產(chǎn)品也開始”水漲船高"起來,零零總總的加起來少說也有幾十種。面對(duì)繁華的減肥市場(chǎng)，卻讓消費(fèi)者有些迷糊起來。人們不盡要問終究哪些產(chǎn)品才是真正適合我們的呢？

近日，明略市場(chǎng)策劃有限公司就減肥產(chǎn)品的市場(chǎng)消費(fèi)狀況進(jìn)行了一次調(diào)查。調(diào)查采用了多段等距抽樣方式，入戶訪問了395名上海市的普通消費(fèi)者。

☆哪種人最但愿減肥?

調(diào)查成果顯示：在受訪者中最但愿減肥的是20—30歲的人群,它占到了31.2％，另首先是41-50歲的人群，占了26。8％；排在最后一位的是61—70歲的人群，它僅為6。3%；在全部這些人中平均盼望體重為56.75kg；減肥欲望人群為56.58kg，其中女性中但愿減肥的人明顯多于男性.

進(jìn)一步從減肥者的身高來看,身高較低的有減肥欲望的人比例較高.另外體重超額較多的人比較想減肥,其中減肥欲望人群平均盼望6.82kg，總?cè)巳浩骄瓮麥p5.13kg。

明略市場(chǎng)策劃的研究人員認(rèn)為:

？從以上數(shù)據(jù)能夠看出，某些年紀(jì)較小并且身高相對(duì)較矮小的女性是重要的減肥人群.出于對(duì)美的追求，她們追求潮流，追趕潮流，她們成為了瘦身的追隨者。

？隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活質(zhì)量也在不停提高，人們對(duì)于吃的規(guī)定不再是僅僅滿足于吃飽,而是要吃"好”。生活水準(zhǔn)高了自然對(duì)于吃的規(guī)定也高了，許多高脂肪、高熱量的美食成了普通大眾餐桌上的"?？汀保虼嗽S多人的體重也隨之增加起來，現(xiàn)有礙于穿衣打扮也不利于身體健康，于是就有諸多人想到了減肥。

☆多數(shù)人認(rèn)為減肥有助于保持優(yōu)美的體型,有助于健康

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有46.0％的受訪者但愿減肥的因素是出于"保持優(yōu)美的體型”的考慮;另首先有42。0％的受訪者是出于"有利身體健康"的因素而想要減肥的；有6.0%的受訪者想讓自己能穿得下過去的衣服；但愿自己活動(dòng)起來更加靈活的有4。0%；出于其它因素的只有2.0%的受訪者。

明略市場(chǎng)策劃的研究人員認(rèn)為:

？隨著時(shí)代的變遷，近年來人們的健康意識(shí)的不停提高，他們對(duì)于本身的保健也開始越來越重視起來，人們的審美觀念也隨之變化。已有越來越多的人加入到減肥的行列,為的能擁有健康的身體和良好的體型。

?當(dāng)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人的身體肥胖不僅只是外觀上的不美觀更是會(huì)引發(fā)許多的疾病如：冠心病、脂肪肝等等。而女性則會(huì)引發(fā)內(nèi)分泌紊亂等疾病，越來越多的醫(yī)學(xué)證據(jù)表明超額的體重只會(huì)給人帶來無盡的煩惱。如今已有越來越多的人意識(shí)到了這點(diǎn)，這無疑也是減肥者減肥的一大動(dòng)機(jī).

☆減肥產(chǎn)品中減肥茶最受歡迎

注：多選題累計(jì)》100%

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，減肥茶是現(xiàn)在減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群最普遍選用的減肥產(chǎn)品,約有82。4%的消費(fèi)者選用了減肥茶。而減肥食品的選用率為22.3%,減肥藥品的選用率為17.1%，而選用了其它減肥產(chǎn)品的消費(fèi)者共有36。9％.

明略市場(chǎng)策劃的研究人員認(rèn)為：

？減肥茶是一種各年紀(jì)段、多個(gè)體型、多個(gè)職業(yè)和多個(gè)背景的人都比較偏愛的減肥產(chǎn)品。減肥茶以其服用方便和附作用小、價(jià)格適中檔因素受到了廣大減肥者的愛慕,這也是其使用頻率較高的重要因素。

?減肥食品的選用與消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況直接有關(guān),減肥食品在口味上較之減肥藥丸等形式更容易被消費(fèi)者所接受.使它成了繼減肥茶后用得人較多的另一種減肥品。

☆減肥產(chǎn)品的效果是核心

注：多選題累計(jì)》100％.

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：產(chǎn)品效果以83.5%的中選率居于消費(fèi)者考慮因素首席；產(chǎn)品價(jià)格另首先，為55。0％；使用方便性為47.1％；副作用大小為40。0%；、品牌出名度為13。8%；品牌信任感為13.2％。

明略市場(chǎng)策劃的研究人員認(rèn)為：

?消費(fèi)者在選擇減肥產(chǎn)品時(shí),考慮最多的是產(chǎn)品的效果，許多消費(fèi)者認(rèn)為減肥最后要看的還是減肥后的效果如何。效果的好壞才是最最重要的考慮因素。事實(shí)上，這種考慮明顯顯示出消費(fèi)者對(duì)于減肥產(chǎn)品的效果規(guī)定。

☆減肥產(chǎn)品的效果評(píng)價(jià)是缺憾

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有44。0%的正在減肥的消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)在的減肥產(chǎn)品的效果是普通的;22。0%的人認(rèn)為比較明顯；20。0%的人認(rèn)為沒有什么效果；11。0％的人認(rèn)為效果不明顯;只有3.0%的人認(rèn)為效果很明顯。

明略市場(chǎng)策劃的研究人員認(rèn)為：

?減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群對(duì)現(xiàn)在使用的減肥產(chǎn)品的效果總體來說比較不滿,如果按照5分制來衡量的話,現(xiàn)在消費(fèi)者正在使用的減肥產(chǎn)品的平均得分只有2。78分。選擇減肥產(chǎn)品的人，多數(shù)對(duì)于減肥產(chǎn)品存在一種預(yù)期的目的,許多消費(fèi)者對(duì)于多個(gè)減肥產(chǎn)品的減肥規(guī)定較高，而事實(shí)上許多減肥產(chǎn)品并沒有達(dá)成他們預(yù)期的效果，當(dāng)服用減肥產(chǎn)品后沒有達(dá)成預(yù)期目的時(shí)，人們便會(huì)認(rèn)為問題是出在減肥藥的功效上。因此，消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)上減肥產(chǎn)品的信任度相對(duì)較低。

☆人們更能夠接受無效退款和免費(fèi)試用的促銷方式

為了理解消費(fèi)者對(duì)于多個(gè)減肥產(chǎn)品的促銷方式的接受程度，本次研究中請(qǐng)消費(fèi)者使用5分制來對(duì)多個(gè)促銷手段打分,最高分為5分，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,對(duì)消費(fèi)者而言，最有吸引力的促銷手法有：無效退款3.95分、免費(fèi)試用3.88分、大型免費(fèi)咨詢活動(dòng)3。70分和贈(zèng)品3.56分。而打折2.96分和抽獎(jiǎng)2。56分則被消費(fèi)者認(rèn)為是沒有吸引力的.

明略市場(chǎng)策劃的研究人員認(rèn)為：

?在幾個(gè)吸引力比較強(qiáng)的促銷手法中，無效退款是最受到消費(fèi)者歡迎的。減肥產(chǎn)品是一種非獨(dú)立作用的產(chǎn)品,其效果與使用者個(gè)人身體特質(zhì)、使用辦法、使用持續(xù)性、輔助手段都有很大的關(guān)系，因此在有效和無效的鑒定當(dāng)中擬定一種原則是十分困難的，使用這種促銷手法會(huì)極大地消耗公司的人力、物力和財(cái)力資源。因此,消費(fèi)者對(duì)于無效退款的接受程度比較高.

？由于現(xiàn)在市場(chǎng)上許多商家在打折時(shí)采用先加價(jià)后打折的辦法，在事實(shí)上形成"明降暗升”或”明降暗不降”的局面，使得消費(fèi)者對(duì)打折這種促銷手法已經(jīng)失去了信任。因此，消費(fèi)者對(duì)于打折的接受程度比較其它幾項(xiàng)促銷手法稍低些.

☆購置場(chǎng)因此藥店為主

注：多選題累計(jì)》100%

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有85。0%的消費(fèi)者在藥店購置減肥產(chǎn)品；超市緊隨其后。另首先為，百貨公司，食品店，雜貨店及其它場(chǎng)合。

明略市場(chǎng)策劃的研究人員認(rèn)為：

？藥店是購置藥品的一種正規(guī)場(chǎng)合，諸多人買藥都會(huì)選擇去藥店.在消費(fèi)者的心目中,藥店有很高的信賴度，是值得信任的購置場(chǎng)合。出于對(duì)藥店的信任，因此，多數(shù)的人在買減肥產(chǎn)品時(shí)也會(huì)選擇去藥店購置。他們認(rèn)為在藥店購置會(huì)更安全、更放心。

?選擇在超市購置減肥藥，這重要是由于超市比較其它地方在價(jià)格上稍占優(yōu)勢(shì),另外，在選購時(shí)較方便能夠自由選擇.所在，超市也是人們所接受的一種購置減肥產(chǎn)品的場(chǎng)合。

隨著肥胖人群的增加，加入到減肥行列的人也越來越多，減肥產(chǎn)品一時(shí)間成了市場(chǎng)上的新亮點(diǎn)。由于其市場(chǎng)容量非常龐大,市場(chǎng)上各品牌之間也是”明爭暗斗"，互不相讓。明略市場(chǎng)策劃公司的研究人員結(jié)合現(xiàn)在減肥品市場(chǎng)的實(shí)際狀況指出：

☆牢牢抓住中青年市場(chǎng)

隨著人們生活水平的提高，健康產(chǎn)業(yè)作為一種新興產(chǎn)業(yè)正在初露端倪，人們的健康意識(shí)得到增強(qiáng)，對(duì)美的追求也體現(xiàn)得越來越強(qiáng)烈,減肥,已經(jīng)不再是少男少女的專利，許多青年人出于對(duì)身體健康的關(guān)心和對(duì)美的追求加入到減肥者的行列中來。他們是減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的新的顧客群體,他們含有比較理性的消費(fèi)心理和比較充足的實(shí)際消費(fèi)能力。而同時(shí)越來越多的中年人也開始加入減肥”大軍"，這類人群普通不采用激進(jìn)的減肥方式，而樂意采用比較溫和的辦法如減肥茶或適宜增加體育鍛煉機(jī)會(huì)，并且他們對(duì)減肥的目的普通比較低，沒有特別的界限，對(duì)減肥效果多以自我感覺來進(jìn)行評(píng)定，中老年人特別是中年婦女，是減肥產(chǎn)品生產(chǎn)公司在將來一段時(shí)間內(nèi),銷售額增加的重要來源，這些顧客,有很大一部分患有高血壓或者糖尿病，對(duì)她們來說，如果能夠在減肥以外再增加降壓或者降糖的功效，滿足她們特別的需求，會(huì)給產(chǎn)品增添旺盛的生命力。

☆一段時(shí)間內(nèi)減肥茶仍占據(jù)重要市場(chǎng)

對(duì)于減肥茶來說，其優(yōu)點(diǎn)在于單價(jià)不貴，使用方便,比較貼近日常生活，而缺點(diǎn)是需要長久持續(xù)的使用才干產(chǎn)生明顯的效果。對(duì)減肥茶這樣的產(chǎn)品，顧客可能是長久的顧客，有不少減肥茶使用者已經(jīng)形成了消費(fèi)習(xí)慣,即使在體重上已經(jīng)并不是很必要減肥，仍然會(huì)堅(jiān)持飲用減肥茶.在產(chǎn)品形態(tài)構(gòu)造方面,減肥藥品屬于藥類，相對(duì)不會(huì)對(duì)減肥茶形成巨大的威脅因此,在一段時(shí)間內(nèi),減肥茶仍將占據(jù)市場(chǎng)的重要地位。

☆對(duì)的細(xì)分減肥市場(chǎng)，滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)定

現(xiàn)在減肥產(chǎn)品市場(chǎng)處在成長久，正面臨者新顧客源開發(fā)和市場(chǎng)細(xì)分化的挑戰(zhàn)，如果減肥產(chǎn)品生產(chǎn)公司能夠順利地跨過這一門檻,減肥產(chǎn)品市場(chǎng)將進(jìn)入一種快速拓展的新天地。隨著市場(chǎng)的發(fā)展、顧客源的拓寬，減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群的性別、年紀(jì)等個(gè)人素質(zhì)指標(biāo)將越來越多元化，多個(gè)性別、年紀(jì)、職業(yè)、收入、文化程度的人可能有著不同的減肥態(tài)度，有著不同的減肥目的和需求.如何為不同的減肥者提供不同的減肥產(chǎn)品，在各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營銷和競爭是將來減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的趨勢(shì).生產(chǎn)公司必須不停理解顧客的需求，開發(fā)出針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，才干在競爭中獲得一席之地。

☆購置場(chǎng)因此藥店為主,連鎖店也可有大的發(fā)展

從明略市場(chǎng)策劃公司的調(diào)查成果來看，消費(fèi)者比較傾向于在藥店購置減肥產(chǎn)品，大多是出于對(duì)藥店的信任感.即使醫(yī)藥零售行業(yè)就現(xiàn)在狀況看來正在經(jīng)歷一種構(gòu)造性調(diào)節(jié)的階段，但是在一段時(shí)間內(nèi),這種消費(fèi)傾向不會(huì)變化.就減肥產(chǎn)品的銷售渠道而言,現(xiàn)在的構(gòu)造是相對(duì)比較合理的。但是隨著上海居住社區(qū)化的不停發(fā)展，連鎖商業(yè)的比重正在不停增大，做好在連鎖藥店和超市的鋪貨工作對(duì)于銷售渠道的暢通有著決定性的意義.

☆宣傳時(shí)應(yīng)增加醫(yī)生的見解

根據(jù)調(diào)查成果，消費(fèi)者似乎更樂意將減肥看作是一種醫(yī)療活動(dòng),消費(fèi)者相對(duì)而言相信醫(yī)生的要比相信生產(chǎn)廠家宣傳的成分要多，并且,減肥產(chǎn)品是一種在很大程度上以消費(fèi)者之間