2023 IDC Company Lens 海外系列-東南亞ICT市場分析概覽（分享版）

IDC中國企業(yè)級(jí)研究部?新加坡政府提出“智慧國家2025”特高壓高特高壓高鐵鐵路公路水路空路管路電路通信線路80040020001334.41077.71077.7754.5680.1676.5632.5583.3540.2545.9541.4新加坡電信托克集團(tuán)星展銀行華僑銀行偉創(chuàng)力TRUE電信菲律賓長途TRUE電信電話公司大華銀行亞通集團(tuán)AIS通信 典型東南亞電信運(yùn)營商ICT投資細(xì)分以某公司在東南亞六國*為例11例如：東南亞六國ICT市場頭部消費(fèi)者的支出量、變化與按技術(shù)支出檢索市場頭部消費(fèi)者的名單。篩選目標(biāo)區(qū)域：新加坡泰國越南馬來西亞印度尼西亞菲律賓在技術(shù)層面洞察目標(biāo)客戶最主要的需求22按廠商收入檢索企業(yè)名單，了解企業(yè)海外現(xiàn)狀。篩選目標(biāo)區(qū)域：東南亞6國篩選目標(biāo)技術(shù)：基礎(chǔ)設(shè)施1124333例如：某公司在不同技術(shù)市場的表現(xiàn)通過篩選技術(shù)和地區(qū)，展現(xiàn)企業(yè)增長與當(dāng)?shù)卦鲩L對(duì)比。在基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)市場下，某公司增長，本地市場增長和全球增長對(duì)比。通過篩選技術(shù)和地區(qū)，展現(xiàn)某公司歷史增長對(duì)比。TPM圖幫助企業(yè)快速了解自身及競爭對(duì)手定位。通過篩選特定國家和技術(shù)，TPM圖展現(xiàn)了某公司的市場占比和增速，并列舉出了其他競爭對(duì)手企業(yè)的數(shù)據(jù)。44對(duì)比市場主要競爭對(duì)手的合作網(wǎng)絡(luò)完善您的戰(zhàn)略合例如：某公司在東南亞硬件市場的合作伙伴按目標(biāo)市場檢索，某公司與其他競爭對(duì)手的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)重合率。從行業(yè)角度洞察某公司在東南亞市場主要的合作伙伴分布察IT供應(yīng)商數(shù)據(jù)(Trackers)/(Compete)識(shí)別競爭對(duì)手并設(shè)定規(guī)模和增長基準(zhǔn)察IT供應(yīng)商數(shù)據(jù)(Trackers)/(Compete)識(shí)別競爭對(duì)手并設(shè)定規(guī)模和增長基準(zhǔn)提供未來全球ICT市場發(fā)展的動(dòng)態(tài)預(yù)測，并根據(jù)市場情況不斷迭代更新渠道合作伙伴數(shù)據(jù)(CPE)與合作伙伴一起加快上市速度IT買家數(shù)據(jù)ITBuyers(Wal定義市場并尋找買家;設(shè)置帳號(hào)收入預(yù)期值服務(wù)合同數(shù)據(jù)(ServicesContractDatabase)對(duì)照大宗交易檢查價(jià)值主張并為RFP做好準(zhǔn)備垂直領(lǐng)域的大玩家;潛在客戶和客戶的支出水平112233市場/外展服務(wù)銷售市場/外展服務(wù)銷售目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸行業(yè)的CRM銷售增長戰(zhàn)略信息戰(zhàn)術(shù)信息地域第一梯隊(duì)國家第二梯隊(duì)國家地域第一梯隊(duì)國家第二梯隊(duì)國家技術(shù)“詳細(xì)信息”2022年澳大利亞最大的營銷活動(dòng)管理軟件供應(yīng)商2022年澳大利亞最大的營銷活動(dòng)管理軟件供應(yīng)商1在技術(shù)細(xì)節(jié)層面識(shí)別能見度最高的參與者。按企業(yè)規(guī)模和技術(shù)來細(xì)化您的競爭對(duì)手名單。在技術(shù)細(xì)節(jié)層面識(shí)別能見度最高的參與者。您需要有能力將自己定位在可與他們競爭的11例如：澳大利亞的營銷活動(dòng)管理。了解哪些競爭對(duì)手正在成長，從而了解哪些競爭對(duì)手值得關(guān)注。將已經(jīng)擁有一定市場份額的供應(yīng)商列為優(yōu)先考慮的潛在威脅對(duì)象。-MicrosoftORACLeHootsuiteORACLe11zendesk搜索和績效表可以幫您對(duì)收入進(jìn)行進(jìn)一步的拆分。TPM矩陣為您提供與其他市場競爭者的比較。搜索和績效表可以幫您對(duì)收入進(jìn)行進(jìn)一步的拆分。TPM矩陣為您提供與其他市場競爭者的比較。22確定市場推動(dòng)者并識(shí)別潛在客戶找到技術(shù)層面最大的買家，了解是誰在大力投資。按垂直行業(yè)和收入范圍細(xì)化名單，以鎖定可行的潛在客戶。22通過設(shè)定目標(biāo)和檢查ITwallet份額，改善您的客戶管理和期望值確定首要目標(biāo)客戶名單的消費(fèi)水平。將其提升到技術(shù)細(xì)節(jié)層面（根據(jù)將其提升到技術(shù)細(xì)節(jié)層面（根據(jù)IDC的資料），以設(shè)定支出預(yù)期。33將您的合作伙伴關(guān)系與競爭對(duì)手進(jìn)行比較，并查看他們的合作名單，尋找潛在的新合作伙伴關(guān)系SAP的合作網(wǎng)絡(luò)覆蓋了Hubspot網(wǎng)絡(luò)的35%，而Hubstop的合作網(wǎng)絡(luò)只覆蓋了SAP的16%。33將您的合作伙伴關(guān)系與競爭對(duì)手進(jìn)行比較，并查看他們的合作名單，尋找潛在的新合作伙伴關(guān)系Hubspot可以使用SAP合作伙伴列表作為起點(diǎn)，來確定新的潛在合作伙伴。你的競爭對(duì)手和合作者與誰合作，可以幫助?國家級(jí)決策者！這一點(diǎn)至關(guān)重要。地區(qū)和全球領(lǐng)導(dǎo)者可以通過Tracker、支出指南、IT錢包、CPE等獲得更好的服務(wù)。CompanyLens適用于需要國家級(jí)市場公司數(shù)據(jù)的用戶。用戶角色包括戰(zhàn)略、市場管理、銷售、合作伙伴經(jīng)理和市場營銷。?主表中的最新完整日歷年。但Tracker數(shù)據(jù)可追溯到4年前。(在客戶開始提出要求后，我們可能會(huì)將頻率提高到半年）。如果有人在2023年11月購買，那么他們要到2024年5月才能獲得2023年的最新數(shù)據(jù)）。?按國家！它包含了所有國家的數(shù)據(jù)。如果客戶購買的是中國區(qū)數(shù)據(jù)，他們就能獲得中國所有公司的所有數(shù)據(jù)。如果客戶購買的是德國、巴西或美國的數(shù)據(jù)，情況也是一樣。?數(shù)據(jù)多久更新一次？?每年兩次。六月和十二月。?CompanyLens的技術(shù)深度有多深？?深入到細(xì)節(jié)層面。由于數(shù)據(jù)類型不同，層次也不同，因此在主搜索頁面上看不到。在搜索頁面的表格中點(diǎn)擊"搜索面板"，可以看到各公司的搜索結(jié)果。在各模塊的公司簡介中也可以看到。它還包括在搜索頁面的導(dǎo)出中。(這需要花費(fèi)信用點(diǎn)數(shù)）。?客戶能否從CompanyLens購買單個(gè)公司？?目前還不行。但我們正在開發(fā)一款Profiles產(chǎn)品，可以購買單個(gè)公司。該產(chǎn)品在技術(shù)上沒有那么深入，但會(huì)包含更多的公司信息和新聞。該產(chǎn)品將于2024年推出。?導(dǎo)出數(shù)據(jù)需要信用點(diǎn)數(shù)。這有助于防止主要需要Excel表格數(shù)據(jù)的客戶訂閱產(chǎn)品之間的相互替代。每個(gè)國家都有500個(gè)信用點(diǎn)數(shù)。如果客戶購買了多個(gè)國家