產品銷售方案怎么做(七篇)

第頁共頁最新富硒產品銷售方案產品銷售方案怎么做(七篇)方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署詳細、周密，并有很強可操作性的方案。那么方案應該怎么制定才適宜呢？以下是我給大家搜集整理的方案籌劃范文，借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。富硒產品銷售方案產品銷售方案怎么做篇一1、如今有不少廠家濫用電視廣告，甚至不惜血本喜歡搞大手筆、大動作，在省級衛(wèi)視、甚至中央電視臺大做特做。其實農藥的廣告受眾就是農民，而在中國大多數(shù)的農村根本上沒有有線電視。城里人不愿看，農村人看不到，投入產出比不合理，廣告費投入再多又有什么用呢？2、相對于央視、省級衛(wèi)視等重量級媒體而言，縣市級電視廣告、宣傳畫、單頁廣告等媒介，不僅費用本錢相對較低，對于終端的農民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，宣傳效果還相當不錯。3、通過電視、宣傳畫、單頁廣告，宣傳廠家形象、廠家理念、技術優(yōu)勢和產品優(yōu)勢。應該說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內提升廠家形象和產品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進銷售目的。4、電視廣告有利有弊，假如產品質量非常過硬，農藥廠家的廣告宣傳可以結合產品實際，貼近各級經銷商和農民，以技術輔導為導向的廣告宣傳值得考慮；假如產品質量非常一般，就是為了忽悠老百姓，賺一把就走，這是搬起石頭砸自己的腳，趁早收手。二、技術推廣會1、其實，農民最反感的就是單純產品展示型推廣會，廠家一上來就是講自己的產品如何如何好，王婆賣瓜，自賣自夸一通，而對莊稼地里發(fā)生的病蟲草害一無所知或知之甚少，更不要說對癥下藥了，單純產品展示型推廣會已不能令農民滿足。2、技術推廣會不是傳統(tǒng)的吃吃喝喝的推廣會，而是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店和農戶的技術培訓會，最重要的一點就是要進步終端柜臺人員和農戶病蟲草害的識別才能、植保知識及植保套餐的配置才能，最后也是最少的一部分內容才是順便介紹一下本廠合適當?shù)氐漠a品，既表達了廠家“科技效勞三農”的社會責任情懷，又使自己的產品在農民選購產品中不可替代。在技術推廣會中間也交融了廠家、商家和農民消費者的關系，加強了互相的信任，對于將來的合作及銷售有百利而無一弊。3、技術推廣會是更高境界的一種促銷策略。目前已經有一些思維超前的農藥廠家開場重視甚至運作得非常嫻熟了，比方鄭州錦繡化工科技就是典型代表。這種促銷形式代表了將來的開展趨勢。促銷策略的開展趨勢1、隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風行一時的電視廣告、獎勵、贈送等促銷方式將不再符合潮流，因為羊毛出在羊身上的“把戲”遲早會被農民看穿2、真正把質量當回事。好產品在市場上自然受歡送，產品技術含量高、有質量優(yōu)勢的廠家用理論來驗證產品的質量優(yōu)勢，通過試驗示范用事實說話。用優(yōu)質產品占領市場，真正做到使農民放心，這是最好的促銷策略，跨國公司不惜重金已經先行一步。3、真正把效勞當回事。如今不少農藥廠家打著為農民著想的旗號，實那么玩一些貓膩，終究會被淘汰。要真正把農民的事情當成自己的事情來做，才算是找到了最好的效勞方法。農藥廠家可以根據(jù)季節(jié)將農民召集在一起，舉辦各種農業(yè)技術培訓班，讓農民獲得新知識，提升用藥程度；廠家還可以組織專業(yè)人員下鄉(xiāng)，和農民一道去田間地頭實地調研，產品有哪些缺乏之處，尋求更好的用藥方法，真正做到幫農民增產增收。4、真正把價格當回事。面對劇烈的行業(yè)競爭及農民的實際購置才能，農藥廠家在產品定價上不能“曲高和寡”，要充分考慮農民的承受才能和市場競爭中的諸多因素。要提升產品的性價比，在保證賺取合理利潤的根底上做到“量利而行”，讓農民得到真正的實惠，適當?shù)膬r格本身就是有力的促銷武器。促銷策略的成功制定和施行永遠是農藥行業(yè)的熱點話題，農藥廠家要看到開展趨勢，辭別淺薄的雕蟲小技，規(guī)劃一些高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無法跟進的核心競爭力。三、明返明確返利標準，使銷售環(huán)節(jié)在銷售產品前明確利潤。此類產品以進口產品、國內專利產品、少量高檔產品為主。優(yōu)點：1、明確規(guī)定產品零售價格、通路利潤；2、零售價收款，高度的區(qū)域保護；3、各瓶〔袋〕均有明確產品代碼；4、利潤透明，各環(huán)節(jié)直接明白利潤，商家短期內迅速看到受益點；5、現(xiàn)款操作，強大的資金流，促銷力度大。如方案內使有較大特點產品在短期形成爆發(fā)式銷售，明返無非是一種較好的選擇。缺點：1、通路經銷商易出現(xiàn)惡意競爭，銷售后期為了完成銷售任務、減少庫存壓力易出現(xiàn)不規(guī)那么競爭；2、管理控制措施執(zhí)行力度弱；3、退貨比例小，經銷商易形成較大庫存壓力；4、通路利潤較低時經銷商銷售積極性差；5、返利兌現(xiàn)周期較長，根本以產品銷售周期為準，占有資金周期長，形成無形利潤流失；四、暗返通路利潤返利標準在銷售季節(jié)前不明確，產品只有零售價，待產品銷售季節(jié)完畢后，由廠家或商家根據(jù)市場行情明確返利標準。優(yōu)點：1、在較大的區(qū)域內對廠商來說有利于控制市場；2、易于廠商分配通路利潤；3、有利于穩(wěn)定市場，防止惡意擾亂市場；4、產品生命周期長。缺點：1、返利標準受市場因素影響大；2、易使通路各環(huán)節(jié)對利潤產生較高期望值；3、產品同質化嚴重時，相對明返、模糊返利形式易形成較大庫存；4、無法明確執(zhí)行現(xiàn)款操作，資金流周期較長；5、在控制退貨率的情況下，對最終結算形成較大阻力，給廠商形成較大市場風險。五、買贈促銷消費者在購置某一產品時可得到一份產品或禮品贈送，多用于在一定營銷狀況下，吸引消費者購置新產品、弱勢產品和老顧客的重復購置，實際上是對消費者一種額外的饋贈和優(yōu)惠。買贈目的：1、提升產品或品牌認知度；2、刺激產品銷售；3、提升品牌形象。贈品選擇原那么：1、保持與產品的關聯(lián)性；2、設計程序簡單化；3、不要夸張贈品的價值。即：“看得見，拿得到，用得好”。優(yōu)點：1、有利于新品在短期內，形成爆發(fā)式銷售，在部分迅速形成產品影響力；2、產品性價比擬高，易給客戶產生得到實惠的感覺。缺點：1、贈品易于被下層環(huán)節(jié)截流，“放之四?！眳s不“準”，起不到應有的效果；2、主線產品形成變相降價，造成市場混亂。在買贈時需考前須知：1、在配贈品包裝上明確標上“非賣品”的標志，“逼迫”渠道商將之送給消費者，以到達配贈的目的；2、在選擇配贈品時，應該首先考慮到渠道各個環(huán)節(jié)的需求以及消費者的需求，有的放矢，根據(jù)不同地域的情況不同對待。真正讓渠道滿意，讓消費者喜歡和承受；3、注意配送的比例，以便讓渠道各個環(huán)節(jié)方便地將配送品送給下一級銷售網絡和消費者；4、做好渠道的監(jiān)控工作和溝通工作，理解贈品流向，所起作用，還存在的問題，并及時糾正。5、長期、無節(jié)制的使用贈品，易使消費者失去新奇感，“贈品”失效，產生“贈”就“銷”，不“贈”即“滯銷”。六、試驗田示范觀摩會為了證明所經銷產品的效果，讓更多的零售商和農民認識，到達促進銷售的目的，可以讓廣闊農民看到簡單直觀的效果，這就是試驗田示范觀摩會。這種方式在一定程度上可以起到拉動銷售的作用。但對銷售的拉動作用有多大，很難確定，最主要的還要看零售商在當?shù)氐臓I銷工作做的怎么樣。這其實就是一種口碑營銷，商家在當?shù)匦抛u好，用這種方式一般都會起到很好的效果；假如信譽不好，怕有“貓膩”的嫌疑哦！為什么這么說呢？因為作為企業(yè)最清楚不過，當前部分廠商采取了瞞天過海的手段來欺騙消費者，農資市場上產品真真假假難分辨，作為基層零售，商家的信譽起到了主要作用；先從部分企業(yè)的試驗方式來說，企業(yè)讓經銷商找一塊莊稼長勢比擬好的地塊，用自己的產品打一塊地，用另一種產品打一塊地〔或干脆不用，空白對照〕。這里面就有了卑劣的手段，為了讓自己的產品有一個好的表現(xiàn)，殺蟲劑會加大用量，殺菌劑會提早用來預防，不會在發(fā)病期做試驗。除草劑在用量上、草齡上、作物生長期、土壤濕度上、防治適期、施藥方法等方面都會掌握的很好。選擇比照產品，會選擇稍遜自己的產品，這樣做出的效果肯定會好。然后插上牌子，組織經銷商、農民來觀摩，這樣做等于在溫室里養(yǎng)花，一到農民手里就不一定能用出好的效果，對銷售的拉動不會有太大的好處。銷售最關鍵的還是實事求是；質量過硬，才有好的口碑效應，才有好的銷量。七、產品銷售累計獎勵做農化的人都知道，產品銷售不銷售不僅取決于產品，而且取決于零售商，零售商愿意賣哪個產品，哪個產品就會賣的很好；反觀各企業(yè)都在千方百計的鼓勵零售商的積極性，讓他們可以多賣；雖然零售商都是以追求利潤的最大化為經營宗旨，但利潤不是廠家給的，而是市場給的。降價肯定不是好方法，這就有了另一種促銷方式――產品累計獎勵；這對銷售確有一定幫助。也就是制定一個有獎銷售方案，分幾個不同級別，根據(jù)實際銷量，給予一定的物質獎勵。從季節(jié)開場到季節(jié)完畢，累計賣多少貨，拿什么獎勵；確實實實在在的進步了經銷商的推廣積極性，零售商在正常獲利外，還能得到額外的物質收獲，商家自然樂意去做，樂意主推您的產品。但是也存在一定的風險，因為獎勵數(shù)額公開，假如獎勵額度高于其它廠商的產品，這樣做確有效用，假設沒有高于其它產品，就失去了它的應有作用。隨著這種方法的長期使用，零售商對獎品的要求越來越高，有的零售商反而要求將獎品折成錢，讓利于他。在目前農化產品利潤日趨微薄的情況下，實行有獎銷售，要么進步價格，要么降低本錢、進而降低產品質量。嚴重影響廠商的正常經營，假如零售商一味的漫天要獎勵，那么將會嚴重損害雙方的利益。富硒產品銷售方案產品銷售方案怎么做篇二以下是公司庫存積壓產品銷售處理方案全文。為清理我公司長期以來滯銷產品、非標產品以及細微破損產品，市場營銷部擬對我公司倉庫產品進展盤點，清理出庫存積壓產品，有財務部與市場營銷部結合擬定促銷方案，清理庫存，實現(xiàn)資金回籠。1.盤點倉庫，確定庫存積壓產品，包括型號、數(shù)量、顏色、零售價格、本錢價格等，將積壓產品盤存表轉交市場營銷部2.協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產品進展銷售政策定價;3.注：庫存積壓產品的定性問題：財務部根據(jù)近半年的銷售報表進展分析^p，制定積壓產品定性標準，據(jù)此標準審核積壓產品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。1.本方案經領導審核通過后，營銷部負責協(xié)調相關部門展開工作;2.根據(jù)財務部積壓產品盤存表，以及財務本錢核算建議，對積壓產品進展定價以及銷售政策制定;3.根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動，并推動執(zhí)行，實現(xiàn)庫存產品帶動日常產品銷售;4.清理庫存，實現(xiàn)資金回籠，降低公司本錢;本方案經審核通過以后，市場營銷部負責協(xié)調財務部、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作，庫存盤點工作完成以后，根據(jù)積壓產品的實際情況，營銷部重新制定積壓產品的銷售方案，另行報送相關部門領導審批。更多商業(yè)活動方案請繼續(xù)關注方案網。富硒產品銷售方案產品銷售方案怎么做篇三主體思想：1、進步市場占有率2、擴大產品知名度3、樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、效勞的良好形象操作思路：1、市場分析^p：目的客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動情況客戶采購方式敵我優(yōu)勢優(yōu)勢2、自身分析^p：產品優(yōu)勢?主打產品以及其所應對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、效勞優(yōu)勢提煉我們的時機在哪里?年度盈利目的?通過市場分析^p，找出市場時機，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目的。年度目的，季度目的，月度目的主打產品的比例，利潤目的，市場占有率的提升目的等。1、確定目的市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(進步知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目的客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。2、市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優(yōu)勢產品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資進展銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有開展?jié)摿Φ慕涗N商進展盈利形式的引導。開場可以針對不同經銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)開展多個經銷商。待市場開展良好，知名度進步后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進展市場的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目的和方案的調整。1、團隊組成：a銷售內勤：b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)c技術商務支持2、薪酬制定：根本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利3、制定銷售制度和流程4、編寫培訓方案和內容1、熟悉公司的組織架構，產品，業(yè)務流程2、理解公司目前的市嘗銷售情況3、理解公司現(xiàn)有銷售團隊情況4、制定銷售目的，方案5、制定業(yè)務流程6、制定考核，管理，獎懲制度7、管理和培訓銷售團隊8、考察市場情況9、維護開發(fā)大客戶1、協(xié)調公司各部門，整合銷售資富硒產品銷售方案產品銷售方案怎么做篇四在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。銷售管理制度包括：制定本地區(qū)的銷售方案，明確地區(qū)銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售后技術員工作職責;1、銷售部經理工作職能：(1)進展市場一線信息搜集、市場調研工作;(2)提報年度銷售預測給營銷副總;(3)制定年度銷售方案，進展目的分解，并執(zhí)行施行;(4)管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作;(5)設立、管理、監(jiān)視區(qū)域分支機構正常運作;(6)營銷網絡的開拓與合理布局;(7)建立各級____檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;(8)合理進展銷售部預算控制;(9)研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性;(10)制定業(yè)務人員行動方案，并予以檢查控制;(11)配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;(12)預測渠道危機，呈報并處理;(13)檢查渠道阻礙，呈報并處理;(14)按推廣方案的要求進展貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放;(15)按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。2、銷售主管：(1)管理推銷員的日常工作;(2)對推銷員的業(yè)績進展統(tǒng)計匯總，上報銷售部經理;(3)對營銷工作中遇到的問題，進展總結匯報;(4)結合實際工作的操作情況提出合理化建議;(5)按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。3、推銷員：(1)負責推廣公司產品，尋找目的客戶群;(2)與客戶洽談合作細那么，并簽署相關合同;(3)上報銷售業(yè)績;(4)反響營銷推廣工作中遇到的問題;(5)結合實際工作的操作情況提出合理化建議;(6)按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。4、售前、售后技術員：(1)機器的投放、安裝、調試工作。(2)填補機器所用的材料，保證機器正常工作。(3)對機器時常的維護、維修工作。(4)對機器新增功能進展必要的學習。推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原那么，公司必須起用有相關工作經歷的推銷人員，對沒有任何市場經歷和學生一律不在考慮范圍內。在推銷員訓練方面，進展統(tǒng)一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能準確的表達公司的產品“的優(yōu)勢所在，并在第一時間內與客戶達成共識，對客戶把握和效勞方面有自己獨到的想法。建立合適本地區(qū)的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。并對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的鼓勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中;針對本地區(qū)的實際情況進展一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對產品推廣有用的情報。根據(jù)市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，獲得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較校在以單一、鋒利而明確的利益點切入整體市場，目的準確，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基矗由于產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目的應根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂，以確?？梢栽谧疃痰臅r間內把初期的投放費用快速回籠。投放初期應客戶群應定位于大型酒店，度假村等，中期應在穩(wěn)固初期客戶群根底上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、效勞行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶;后期工作應主要在協(xié)調、穩(wěn)固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后效勞工作。各地區(qū)應建立起完備的售后效勞體系，效勞的好壞對公司在今后開展業(yè)務的成功與否起到決定性作用。優(yōu)質的效勞將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的泉?？蛻舴错憴C制的建立，不定期對客戶群進展回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內給予答復。應每月對當月產品推廣進展總結，并針對相關問題提出解決方法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷方案方案。應對業(yè)務推廣要實現(xiàn)的銷售目的，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售本錢、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。富硒產品銷售方案產品銷售方案怎么做篇五在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常劇烈，目前我又理解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)理解他們的銷售形式只是單純的在大學校園宿舍進展推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的英語是一個不錯的有利條件。推銷對象：xx理工大學20xx級本科新生對象總人數(shù)：預計本科新生在5000人左右對象需求分析^p：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目的，考過英語四六級，然后像更高的目的奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是英語推銷的有利切入點。(3)如今英語四六級的試題改革，對當代大學生英語程度有了更高的要求。進步英語成績的有效方法也是最根底的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并進步自己英語整體才能的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目的。(1)推銷市場實地分析^p：西安理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進展較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析^p，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進展宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。宣傳主題：讀英語，做將來的主人!推銷宗旨：老實守信，效勞至上，讓顧客滿意!前期準備：(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比擬有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經歷的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇才能較強的人為隊長。(2)人員培訓及經歷交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的理解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們可以廣泛的汲取經歷并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。(1)提早兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。(2)協(xié)調組織成員，鼓舞士氣!(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進展平面宣傳。同時假如條件允答應以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進展宣傳推銷。(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫助新生理解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進展解答，同時對英語的重要性和學習方法進展講解，借助推銷我們的報紙。(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。(3)假如能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)絡方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)絡方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)絡，一來可以留給新生回頭時機，二來可以向他或她的室友進展宣傳，為以后征訂的人留下途徑。每天從各隊長處搜集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!(1)基于對于市場實地的分析^p，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進展及時地發(fā)送，給新生以滿意的效勞和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。(2)為了防止錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進展匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進展，防止出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!對每位訂購客戶進展問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改良和開展。富硒產品銷售方案產品銷售方案怎么做篇六展會是公司形象的一種表達也是展示企業(yè)最新資訊和動態(tài)的一個舞臺;當銷售隊伍進入一個新的市場時，公司開發(fā)出一種新的產品的時候，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業(yè)展會;銷售部門應該定期和市場部一起開會來理解市場活動的安排，同時市場部也可以有效的配合銷售的進展。銷售代表應該經常在客戶的采購設計階段使用技術交流與客戶溝通。在這個階段，客戶需要理解產品的指標來確定客戶的方案，這時銷售代表可以在技術交流中播種自己的“種子”，將自己獨特的優(yōu)勢參加客戶的方案之中。當然,不僅僅在設計階段，當銷售代表有了客戶可能會關心的主題時，就可以做一個技術交流，這樣可以發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點在哪里。通過技術交流后的反響表，銷售代表也可以在老客戶內發(fā)現(xiàn)新的銷售時機。銷售一種可以直接挑選目的客戶，并且是最節(jié)省時間與費用的銷售方法，前期的目的客戶信息的選擇和挑選通常會采用這種方法。登門拜訪是最常用、最有效的銷售方法，但是同時也是最費時間和費用的銷售方法但是這種方法可以直接到達一些目的:1、面訪可以比擬容易挖掘到客戶的真正需求;2、面對面的交談有利于介紹我們的產品優(yōu)勢并引導客戶需求;3、見面三分親，見面容易建立互相的信任感，信任感建立起來有利于后期工作的開展。當其他因素競爭對手都具備，銷售代表決定要依靠測試來贏取定單，測試的結果就非常重要。要準備一個成功的測試，銷售代表需要讓工程師進展充分的準備。所以銷售代表要與工程師充分溝通，使他們理解測試的重要性，否那么可能適得其反。這就需要銷售與測試工程師的配合。贈品是客戶關系的光滑劑，選擇禮品并不容易，書籍、是不錯的贈品，銷售人員可以有意去理解平常客戶喜歡讀什么書，據(jù)此選擇書籍工業(yè)品營銷的九大方法工業(yè)品營銷的九大方法。演出票，體育比賽和電影票等也是好的贈品。此外，公司通常定制的各種各樣的禮品。每個公司常常定制一些有特色的禮品給客戶，這些禮品雖不昂貴，但要別具匠心。商務活動有很多類型，吃飯和卡拉ok是最原始的，客戶如今已經把吃飯和應酬當作負擔，因此銷售人員應該學會與客戶一起培養(yǎng)一些和諧、安康的共同愛好。另一方面，銷售人員天天和客戶打交道，假如把這些交往當作工作去應付，銷售人員會越來越不開心，從而影響到銷售人員的心態(tài)。為什么不享受你的工作呢?超級的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人，他們喜歡和客戶在一起，客戶也一樣喜歡與他交往。因此，商務活動就為銷售人員提供了這樣一種舞臺。參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司，也可以邀請客戶參觀自己成功的案例。在客戶的內部醞釀階段邀請決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷售方式。留心客戶的行程可以創(chuàng)造出很多免費的時機。在這方面海爾給我們樹立了一個很好的成功的典范：每次海爾的參觀考察，他們都會邀請客戶參觀他們在西北地區(qū)——的世界最大的中央空調的樣板工程。為將全新的售后效勞理念落到實處，并讓每位車主都體驗到別克關心，上海通用汽車推出了6項標準化“關心效勞”包括：1.主動提醒問候效勞，主動關心;2.一對一參謀式效勞，貼身關心;3.快速保養(yǎng)信道效勞，效率關心;4.配件價格、工時透明管理，誠信關心;5.專業(yè)技術維修認證效勞，專業(yè)關心;6.兩年或四萬公里質量擔保，品質關心。這些都充分表達了別克對于會員的至真至誠的效勞和關心?？蛻艟銟凡靠梢岳覀兣c客戶的間隔。案例分析^p到底什么樣的市場推廣方式才是最有效的?20xx年昆明某家裝飾材料公司，由于前幾年來銷售狀況良好，企業(yè)經過這么一段時間的創(chuàng)業(yè)階段，準備趁此大好形式展開一系列的市場擴張，翻開新的市場場面。為了有效并快速的實現(xiàn)這些想法，公司高層經過商量決定請一家專業(yè)的公司來籌劃這次的市場拓展大行動。他們請了當?shù)乇葦M有名氣的一家廣告公司a，這家公司據(jù)當?shù)仄髽I(yè)反映，口碑還不錯，也曾經做過很多成功案例，特別是在煙酒等行業(yè)。a公司以三百萬重金接下案子之后，經過一系列周密的市場調研和市場分析^p后，提出了一本相當有分量的市場推廣策略方案。經過大半年的工程施行后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場反響并不明顯，而且經最近一段時間的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，市場銷售分額不但沒有上升，反而下降了。企業(yè)非常困惑，20xx年下半年他們找到了imsc，imsc相關專家經過一系列的溝通和調查之后，發(fā)現(xiàn)了一系列的問題：1、目的客戶群的定位有偏向;此裝飾材料公司的目的客戶群大部分是設計院和設計公司而非直接的終端客戶。他們需要找這些設計公司把他們的材料設計到給客戶的方案當中去工業(yè)品營銷的九大方法營銷管理。a廣告公司把客戶群錯誤的定位為終端客戶，所以導致后面一系列的推廣失誤2、在廣告選擇上，他們采取了電視廣告的方式，這樣雖然受眾面廣，但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目的客戶，而且電視廣告也是一個非常昂貴的廣告推廣方式。3、隨著市場的開展，客戶購置趨于理性化，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當欠缺，只是限于一些直觀的廣告宣傳，企圖用廣告來獲取客戶的認同和信任。發(fā)現(xiàn)這一系列的問題之后，imsc針對此公司的現(xiàn)狀，提出了一些建立性的方案，這些方案就包括“九陰真經”的多種手法的綜合運用:1、由于工業(yè)品與消費品的本身的特質決定了他們推廣方式上的本質區(qū)別2、建議此公司采用行業(yè)媒體來進展推廣，包括行業(yè)雜志和網站，以及用戶行業(yè)的雜志和網站，盡量防止采取一些消費品常用的電視廣告的形式;3、在和設計院的溝通上采取