商場促銷活動分析

xxx促銷活動分析商場活動活動xxxxxx主活動夏品4.5折起樂活季4.5折起”，每周五六日“單筆滿488元即贈時尚冰墊”單筆僅限贈送一次，不累計贈送，每日限贈150個會員活動——指點品牌持會員卡可享9.5折，金卡部分8.8折品類活動品類xxxxxx化妝品————鞋品自有折扣自由折扣男裝自有折扣自由折扣女裝自由折扣自由折扣少淑自由折扣自由折扣運動自由折扣自由折扣共有品牌活動品牌xxxxxx鞋百麗集團旗下名品部分5—7折部分5折起，部分100元減50元男裝雅戈爾部分7.5折部分7.5折富艇全場5.5—6.5全場5.5—6.5九牧王滿300元減60元、滿300元減80元VIP再9折滿300元減60元、滿300元減80元、VIP再9折吉諾里茲部分7.5折部分7.5折威斯康尼全場6.5折全場6.5折迪迪博爾全場6.5折全場6.5折女裝Kako部分5折部分5折芭蒂娜部分5折部分5折少淑ONLY/MODA/JACKIONES全場5折全場5折JESSICARED7折特價1.5—4折OCHIRLY部分5—6折5—6折艾格/艾格周末/ES部分5折部分5折衣戀/小熊/SCAT/PRICH滿200元減100元滿200元減100元百家好/MINDBRIDGE滿200元返200元券滿200元返200元券歐時力部分5—6折部分5—6折運動彪馬/美津濃/KAPPA/全場5—8折全場5—8折阿迪達斯全場5—8折全場6—8.5折耐克/耐克360部分6—8折部分6—8折李寧全場7折全場7折彪馬/美津濃/KAPPA/全場5—8折全場5—8折一、2012年消費市場的表現(xiàn)2012年上半年整個消費行業(yè)可以說都面臨著巨大的銷售難題，銷售業(yè)績普遍下滑，這給商家?guī)砹瞬恍〉膲毫?。今年市場?jīng)濟環(huán)境下滑的具體原因是受國內(nèi)經(jīng)濟形勢影響所致。其主要影響分析如下：1、國內(nèi)經(jīng)濟形勢趨緩。2011年中央經(jīng)濟工作會議確定了2012年經(jīng)濟工作的總基調(diào)是“穩(wěn)中求進”，并繼續(xù)實施“積極的財政政策”和“穩(wěn)健的貨幣政策”。雖然我國經(jīng)濟增速預(yù)計可以保持合理的增長，物價漲幅也將逐步回落，但我國經(jīng)濟發(fā)展依然面臨眾多挑戰(zhàn)和很多不確定性。尤其是全面性的通貨膨脹風(fēng)險、房地產(chǎn)泡沫的破裂和地方融資平臺崩潰的風(fēng)險，都給國內(nèi)經(jīng)濟運行帶來較大不確定性，并最終制約國內(nèi)消費需求，2012年對于世界經(jīng)濟將是充滿挑戰(zhàn)的一年。2、消費市場的疲軟制約消費增長。1）顧客購買力下降。2011年底、2012年初各地房產(chǎn)價格均出現(xiàn)下降。但是廣大消費者還是持幣觀望、等待房價繼續(xù)下降再出手購房，使得消費者消費需求全面收緊，其他物價的增長導(dǎo)致了消費者對所需用品的購買力下降。

2）消費價格高抑制消費增長。由于經(jīng)濟收入減少、物價提升等因素影響，本想買高檔產(chǎn)品的消費群體，只能降低要求，購買相對價廉的產(chǎn)品。二、xxx促銷活動分析由于宏觀經(jīng)濟形勢對消費市場的諸多不利影響，也直接影響到太原微觀消費市場。2012年上半年太原市各大零售企業(yè)銷售比預(yù)計下降，市場經(jīng)濟低迷導(dǎo)致三季度銷售不景氣。另外，每逢夏季7—8月均為商品出清月。所以xxx為了改善目前消費環(huán)境的低迷態(tài)勢、提升商場客流量及與競爭對手促銷活動的取齊，特推出了明折折扣“樂活季4.5折起”。而在與競爭對手活動取齊的同時下，為更好的提升消費購買欲，又推出每周五六日“單筆滿488元即贈時尚冰墊”的活動。同時增加會員活動，吸引商場固定的消費群體，增加消費者之間的口碑傳遞。三、品類活動分析占消費比絕大多數(shù)的城市居民收入增長較慢，使得消費需求全面收緊。另外，原材料價格、人工成本的上漲導(dǎo)致物價水平提高，嚴(yán)重影響了消費意愿。目前的消費形式，不得不迫使廠家大力度的參加商場明折活動，加大分銷、處理滯銷品以保證銷售的平穩(wěn)，加快資金回籠。四、共有品牌活動分析共有品牌活動中除百麗集團旗下品牌、JESSICARED之外，其余共有品牌均與我商場活動一致，形成“穩(wěn)中求利”的銷售模式，確保銷售不下滑，同時減輕貨物庫存。百麗集團旗下名品“部分滿100元減50元”的商品均為夏季新款，其余鞋款全部明折出清。利用明折出清的方式，帶動一部分消費群體購買新款的購買欲。JESSICARED“特價1.5—4折”在廳內(nèi)以特賣的形勢銷售，所出售的貨物均為滯銷品，新款均不參加特價活動。特價活動也促進了現(xiàn)有商品的快速銷售，培養(yǎng)潛在的消費人群。五、針對消費市場環(huán)境變化的突破口1、加大VIP會員的優(yōu)惠力度，吸引固定消費群體。2、組織抽獎活動，同時與營銷活動相結(jié)合，提高消