娃娃店策劃書

“抓個娃娃”創(chuàng)業(yè)策劃創(chuàng)業(yè)策劃書2016年8月30日摘要··················31公司概況····················62產(chǎn)品和服務(wù)···················82.1產(chǎn)品/服務(wù)··················82.2核心競爭力···················83行業(yè)及市場分析·················93.1行業(yè)趨勢分析·················93.2大學城現(xiàn)狀分析·················93.2目標市場及分析····················94戰(zhàn)略目標····················105推廣策略···················106管理結(jié)構(gòu)··················117SWOT分析·················117.1優(yōu)勢····················117.2劣勢····················137.3機會····················137.4威脅····················138財務(wù)預(yù)算····················139附錄····················159.1退出機制····················159.2“抓個娃娃”市場調(diào)查問卷統(tǒng)計表··········169.3“抓個娃娃”市場調(diào)查問卷樣本··········19摘要創(chuàng)業(yè)宗旨

絕大多數(shù)人都對可愛的娃娃沒有抵抗力，不管男生女生，小時候都有一個屬于自己的娃娃。而各式各樣的娃娃又承載了一代代人的文化記憶和童年歡樂。無論你是學生黨還是上班族，在這里你都能重拾兒時的歡樂。放下手機，忘記煩惱。帶上朋友，帶上愛人，帶上孩子，一起來“抓個娃娃”體驗快樂與充實。店面簡介

本店主要經(jīng)營：普通版娃娃機豪華版娃娃機兌幣機推娃娃機剪娃娃機推幣機自動兌幣娃娃機主要管理者總負責人：市場部：總負責人：市場部：財務(wù)部：信息反饋部：職務(wù)姓名性別籍貫電話備注總負責人市場部負責人財務(wù)部負責人信息反饋部負責人含維修人員產(chǎn)品服務(wù)介紹

１、本店為顧客提供智能兌幣服務(wù)（支持微信及支付寶）２、本店同時提供抓娃娃機供顧客消費３、本店的所有娃娃保證款式的新穎、品質(zhì)精良、物有所值行業(yè)及市場分析

A行業(yè)狀況：國內(nèi)的抓娃娃行業(yè)尚算發(fā)展混沌期中，就研發(fā)水平來說，還是比較一般，并沒有達到我國網(wǎng)游和頁游的水平，不過幾大廠商近段時間的產(chǎn)品來看，還是下了一定功夫有一定水準的。2010年以來，抓娃娃機如雨后春筍迅速在各大城市涌現(xiàn)，且主要集中在一線城市超市學校地鐵等人流量大的地方。二三線城市則發(fā)展較慢，投資潛力較大。B市場分析：從大的范圍來看，中國抓娃娃機行業(yè)處于高速發(fā)展

時期，國內(nèi)諸多人瞄準商機，迎流直上，僅僅借助一隅之地，在低人工成本，高初期投入，高地租的情況下，通過長期資金周轉(zhuǎn)回收，依舊從中獲取了高額利潤。從小的范圍來看，目前學校周邊里還沒有一家專營抓娃娃的店鋪，

部分大型超市與萬達廣場有少數(shù)機器，但幾乎是擺設(shè)并沒有作為銷售重點，娃娃款式普遍陳舊，所以我們店鋪一旦開業(yè)，就填補了抓娃娃行

業(yè)在學校里的空白，從我們前期做的市場調(diào)查來看，93%的受訪者認為學?，F(xiàn)有的抓娃娃機無法完全滿足她們的需求。（六）戰(zhàn)略目標

立足于大學校園，以在校大學生為主要的銷售目標，堅持誠信經(jīng)營

薄利多銷的原則，逐步打開現(xiàn)有市場局面，并有計劃的在周圍大學

發(fā)展代理，開發(fā)其他學校市場。（七）營銷策略

價格上將始終堅持薄利多銷的原則，同時經(jīng)營初期將采用有形和無形兩種宣傳方式，所謂有形，是指宣傳單頁、宣傳橫幅等。但是我們將會把大部分的精力放在無形的宣傳上，即“口碑效應(yīng)”，通過我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和精良的品質(zhì)來贏得良好的口碑，讓消費者做我們的宣傳者，同時將逐步推出會員折扣卡以及各種促銷讓利活動。（八）管理機制總負責人：市場部：財務(wù)部：信息反饋部：總負責人：市場部：財務(wù)部：信息反饋部：進貨費用60000元裝修費用5000元前期宣傳費用1000元其他2000元流動資金5000元總計73000元財務(wù)預(yù)算

（一）公司概況

1.1.公司資料

a.公司名稱：抓個娃娃

b.啟動資金：73000元

C.總負責人：

d.經(jīng)營范圍：娃娃機兌幣機

e.主要股東：

股東名稱出資總額出資方式股份比例聯(lián)系方式11.2團隊成員介紹

總負責人：市場部負責人：財務(wù)部負責人：信息反饋部負責人：

1.3日常管理日常事物主要由創(chuàng)業(yè)小組各個組員管理，按組員的自身特點采用分塊負責的方式進行日常事物的管理。重大事件的決定與處理會和負責人采用會議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護項目，由值班員負責。（二）產(chǎn)品和服務(wù)2.1產(chǎn)品/服務(wù)2.1.1經(jīng)營產(chǎn)品：娃娃機兌幣機2.1.2產(chǎn)品特色：與普通店鋪運作的娃娃機相比，我們的娃娃外形更加精美，款式更加的新潮，娃娃機更加運行合理。產(chǎn)品更新速度更快，同時提供以大換小服務(wù)，使顧客在消費的同時增強動力，刺激消費。2.1.3服務(wù)對象：目前主要服務(wù)對象為在校學生及附近白領(lǐng)等。2.2核心競爭力：目前學校沒有一家專門經(jīng)營抓娃娃的店鋪，然而娃娃機男女老少適宜，大學城學生約有12萬左右，我們專營抓娃娃，填補了這一行業(yè)的空白，因為我們更專業(yè)，所以我們更有競爭力。（三）行業(yè)及市場分析3.1行業(yè)趨勢分析：從我國娃娃機行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前娃娃機行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段。未來3～5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長，以及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，娃娃機行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。3.2校內(nèi)現(xiàn)狀分析：目前校內(nèi)所售娃娃機內(nèi)娃娃款式陳舊，品質(zhì)低劣而且沒有專門運作娃娃機的店鋪，校內(nèi)師生人數(shù)約12萬，在前期的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，93%的受訪者認為學校附近現(xiàn)有娃娃機無法完全滿足他們的需求，更有74%的受訪者希望學校內(nèi)能有一家娃娃機專營店，因此本項目的市場前景是廣闊的。3.3目標市場：市場調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)學生（特別是女生）對娃娃的需求是很高的，而且要求也越來越高，所以我們的市場主要是面對廣大的學生群體，主打中高檔次娃娃機，此外學校的老師、后勤人員也是我們的目標人群，并將逐步向整個大學城發(fā)展。目標市場分析：我們主要的目標客戶是本地域?qū)W生,從前期所做市場調(diào)查來看，絕大多數(shù)同學樂意于平時花點小錢一起娛樂，一起抓娃娃，不過超過90%的同學認為學校目前所售的娃娃機不能完全滿足她們的需求的，在校學生有著強烈的購買欲望，同時也有這個經(jīng)濟能力。她們的消費層級高低不同，我們會針對不同層級需求的客戶提供高中高檔次的娃娃。戰(zhàn)略目標4.1立足于大學校園，以在校大學生為主要的銷售目標，堅持誠信經(jīng)營

薄利多銷的原則，逐步打開現(xiàn)有市場局面，并有計劃的在周圍大學發(fā)展代理，開發(fā)其他學校市場。推廣策略5.1推廣策略5.1.1價格策略：在價格上堅持薄利多銷的原則，從根本上吸引顧客5.1.2戰(zhàn)略宣傳策略：初期：通過論壇、宣傳橫幅、朋友介紹的方式，中后期：將逐步形成“口碑效應(yīng)”，在消費者中樹立口碑，讓消費者成為我們的宣傳者。5.1.3其他方式：在店鋪經(jīng)營進入正軌后，將推出會員卡，并定期或不定期搞一些促銷活動（如換購、免費贈送）管理組織結(jié)構(gòu)總負責人6.1組織結(jié)構(gòu)

總負責人信息反饋部市場部財務(wù)部信息反饋部市場部財務(wù)部總負責人：市場部負責人：財務(wù)部負責人：信息反饋部負責人：總負責人：1、確定公司發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃公司的發(fā)展方向；研究制定具體措施，確定內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；定期領(lǐng)導(dǎo)召開會議，討論業(yè)務(wù)狀況，總結(jié)公司經(jīng)營狀況；分析各期經(jīng)營目標，設(shè)定崗位業(yè)績目標。市場部：1、主要負責外部業(yè)務(wù)洽談，聯(lián)系進貨渠道；負責開發(fā)客戶，拓展銷售市場；負責進行員工考評，制定獎勵制度。財務(wù)部：1、負責組織全部的經(jīng)濟核算工作，組織編制統(tǒng)計報表；定期向各負責人通告財務(wù)預(yù)算和結(jié)算；正確合理調(diào)度資金，提高資金使用效率；負責做好資金管理，及時做好資金回攏，準時進賬、存款，保證日常合理開支的供給；合理制定成本費用，專項資金和流動資金定額；定期開展財務(wù)分析工作，考核經(jīng)營成果，分析經(jīng)營管理中存在的問題并提出改進建議。信息反饋部：1、關(guān)注并分析店內(nèi)產(chǎn)品的銷售狀況，并進行每周匯總；對客戶的意見和建議提供可行性議案；隨時關(guān)注行情動態(tài)，了解產(chǎn)品的潮流和顧客的需求；密切關(guān)注每種產(chǎn)品的市場價格，并做出詳細報表為進貨提供參照。SWOT分析7.1優(yōu)勢：1、社會經(jīng)驗足校內(nèi)還沒有一家專門經(jīng)營娃娃機的店鋪，我們可以快速進入，樹立品牌從前期的市場調(diào)查來看，學校市場需求量很大7.2劣勢：1、資金有限，2、可能會與工作時間沖突3、經(jīng)驗不足，對于我們而言，第一次開店，有很多方面需要學習7.3機會：大學內(nèi)在校師生約3萬，平均每6人中有一人有夾娃娃的欲望，一個禮拜一次，平均每個月的需求就達到了2萬左右，每次利潤0，5元（除去人工成本，娃娃成本后均攤），每月利潤就達到了1萬元左右，這還只是初期階段，一旦市場打開銷售量會更高。7.4威脅：主要來自大學城周圍的同類產(chǎn)品競爭財務(wù)預(yù)算8.1資金用途表進貨費用60000元裝修費用5000元前期宣傳費用1000元其他2000元流動資金5000元總計73000元8.2收支預(yù)算店鋪上半年收支預(yù)算單位：元月份一二三四五六小計主營業(yè)收入150001600013000140001700075000主營業(yè)成本5000400040004000500022000其他之處5000200020002500300014500利潤50001000070007500900039500（一月份由于寒假不算入其內(nèi)）說明：第一年上半年由于處于啟動階段，預(yù)計平均每月銷售15000次左右，平均每月銷售額元15000左右，上半年總利潤39500元左右，從中抽取20%用于注入流動資金和店面維護。店鋪下半年收支預(yù)算單位：元月份七八九十十一十二小計主營業(yè)收入2000016000150001700068000主營業(yè)成本500040003500400016500其他支出400020002500300011500利潤110001000090001000040000（七八月份由于暑假不算入其內(nèi)）說明：開學之初會大力進行促銷活動，所以銷售額增長幅度較大，另外由于進貨渠道成熟，成本降低，利潤有所增長。進入十月份末行業(yè)進入銷售淡季，各項指標均有所下降。附錄1.退出機制。1.股權(quán)轉(zhuǎn)讓：如果某些股東在經(jīng)營一段時間后認為自己確實不適合創(chuàng)業(yè)，可以選擇相互轉(zhuǎn)讓或者部分轉(zhuǎn)讓其所擁有的股份，也可以將股份轉(zhuǎn)讓給比較了解這方面的專業(yè)人士，但前提是必須通過其他股東的過半的同意?！?.意向退出：如有股東違反創(chuàng)業(yè)的相關(guān)規(guī)定，或有損害公司利益，按其利害程度進行處罰，若過失過于嚴重則由其他股東投票決定去留，由此推出本團隊的股東，將扣除60%的入股資金。抓個娃娃市場調(diào)查問卷統(tǒng)計表（總結(jié)）說明：本次調(diào)查共發(fā)出問卷400張，有效回饋單322張。以下為此次調(diào)查總結(jié)：是否是/否總結(jié)您是否樂意與同伴一起抓娃娃227人95人2.38947絕大多數(shù)人都是樂意抓娃娃的，這些都將是我們的潛在客戶！兩至三天一個星期一個月總結(jié)您大概多久會抓一次娃娃31人186人105人大部分人選擇在周末抓娃娃，這符合在校學生的作息規(guī)律！不能滿足基本滿足能夠滿足總結(jié)您覺得學校里銷售的娃娃機可以滿足您的需求嗎？195人107人20人學校沒有專業(yè)的娃娃機，根本不能滿足同學的需求！我們正好填補了這一空白！在學校購買在校外購買總結(jié)如果學校里面有一家精美、實惠的娃娃機店您會選擇在學校購買還是在校外的其他店鋪購買？239人83人絕大多數(shù)人選擇在學校