旅游項(xiàng)目商業(yè)策劃書

竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除旅游項(xiàng)目商業(yè)策劃書篇一：旅游項(xiàng)目開發(fā)的商業(yè)策劃

旅游項(xiàng)目開發(fā)的商業(yè)策劃

一、旅游投資的特點(diǎn)與理念

旅游項(xiàng)目投資，與其他產(chǎn)業(yè)的投資有較大的產(chǎn)業(yè)差異，這是由旅游產(chǎn)業(yè)及旅游產(chǎn)品的特殊性決定的。

1、旅游產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)的特殊性

旅游產(chǎn)業(yè)及旅游產(chǎn)品的特殊性概括為五方面：

第一，主要資源的政府所有

具備獨(dú)特性的自然資源與歷史文化資源，已經(jīng)由風(fēng)景名勝區(qū)、自然保護(hù)區(qū)、國(guó)家森林公園、國(guó)家地質(zhì)公園及文物保護(hù)單位等模式，全部納入了國(guó)家的法律保護(hù)，資產(chǎn)歸國(guó)家所有。更為重要的是，在法律上，風(fēng)景名勝資源和文物保護(hù)單位的經(jīng)營(yíng)權(quán)，是不可轉(zhuǎn)讓的。因此，旅游資源中最重要的資源，不能進(jìn)入市場(chǎng)流通，稱謂旅游產(chǎn)業(yè)投資的資源限制。

第二，資源保護(hù)與旅游開發(fā)的矛盾

生態(tài)保護(hù)與文化文物保護(hù)，是對(duì)不可再生資源的保護(hù)，是可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。因此，旅游開發(fā)不能闖破壞生態(tài)與文物的紅燈，這是一個(gè)不可動(dòng)搖的基點(diǎn)。問題并不是不保護(hù)生態(tài)與文物，而是在保護(hù)基礎(chǔ)上的開發(fā)，因?yàn)槭艿襟w制、部門利益、保守理念的制約，都借用了“保護(hù)”之名來抗拒合理的開發(fā)利用，特別是由社會(huì)投資參與的開發(fā)。

第三，旅游目的地的區(qū)域性與旅游項(xiàng)目的區(qū)域依賴性

目的地一般不可能由單一企業(yè)獨(dú)立開發(fā)，而單一項(xiàng)目必需依賴于整個(gè)目的地系統(tǒng)開展?fàn)I銷與經(jīng)營(yíng)。目的地是區(qū)域復(fù)合系統(tǒng)，必需由政府進(jìn)行協(xié)調(diào)統(tǒng)籌；即使開發(fā)商進(jìn)行區(qū)域旅游整體開發(fā)，仍然需要政府的直接參與和協(xié)調(diào)統(tǒng)籌；目的地系統(tǒng)中包括了多行業(yè)的要素組合，多環(huán)節(jié)的企業(yè)互動(dòng)，其市場(chǎng)機(jī)理與整體戰(zhàn)略構(gòu)架推進(jìn)，沒有政府的強(qiáng)有力運(yùn)作，是實(shí)現(xiàn)不了的。

旅游項(xiàng)目，無論是景區(qū)、賓館、還是其他類型的項(xiàng)目，都是目的地系統(tǒng)中的一部分，企業(yè)不可能超越目的地去開展運(yùn)作，也不可能代替目的地進(jìn)行營(yíng)銷推廣，職能在目的地系統(tǒng)內(nèi)部形成市場(chǎng)合作結(jié)構(gòu)，借助目的地整體營(yíng)銷，開拓項(xiàng)目的市場(chǎng)。這樣，旅游項(xiàng)目投資，就形成了對(duì)區(qū)域的整體運(yùn)作的深度依賴，這有時(shí)成為有利因素，但更多的時(shí)候是不利因素，因?yàn)樽灾鬟\(yùn)作的空間太小，企業(yè)發(fā)展受到限制。

第四，跨行業(yè)的綜合復(fù)雜性

旅游不是一個(gè)單一行業(yè)，我曾經(jīng)將旅游相關(guān)行業(yè)劃分為八類十三個(gè)：

1）游憩行業(yè)：包括景區(qū)、公園、娛樂區(qū)、游樂區(qū)、主題公園、體育園區(qū)、康療區(qū)、旅游商業(yè)區(qū)等的經(jīng)營(yíng)管理和運(yùn)作的行業(yè)；

2）接待行業(yè)：賓館、飯店、餐飲、會(huì)議、展覽等。

3）營(yíng)銷行業(yè)：旅行商務(wù)行業(yè)、旅游媒介廣告行業(yè)。主要是旅游營(yíng)銷渠道方面，包括旅游文件、旅游廣告等等相關(guān)的方面；

4）交通行業(yè)：公路客運(yùn)、鐵路客運(yùn)、航運(yùn)、水運(yùn)等。

5）建設(shè)行業(yè)：園林綠化、生態(tài)恢復(fù)、古建、藝術(shù)裝飾等建筑行業(yè)。

6）生產(chǎn)行業(yè)：車船交通工具生產(chǎn)、游樂設(shè)施生產(chǎn)、土特產(chǎn)品加工、旅游工藝加工、飯店用品生產(chǎn)。

7）商業(yè)行業(yè)：旅游購(gòu)物商業(yè)、購(gòu)物休閑商業(yè)等。其中購(gòu)物休閑商業(yè)就是SHoPPinGmaLL的概念，如北京六十八萬平方米的金元商場(chǎng)，超大規(guī)模的商業(yè)休閑場(chǎng)所，足足可以玩三天，它已完全超越了一般的商場(chǎng)提供多樣的購(gòu)物選擇的概念，而成為了一個(gè)購(gòu)物、觀賞和娛樂完全結(jié)合在一起的場(chǎng)所，我們把這一類商業(yè)項(xiàng)目都作為與旅游相關(guān)聯(lián)的項(xiàng)目看待，包括步行街，是一個(gè)商業(yè)旅游中很重要的產(chǎn)品，一邊觀物、一邊游覽，步行街中必須要有文化、小品以及其間的一些娛樂化的概念，這一類的產(chǎn)品是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)新的階段；

8）旅游智業(yè)：規(guī)劃、策劃、管理、投融資、景觀設(shè)計(jì)等咨詢行業(yè)。第五，多環(huán)節(jié)配合的服務(wù)消費(fèi)特性

出游過程需要媒介、旅行社、運(yùn)輸、賓館、餐飲、景區(qū)、商業(yè)、娛樂多個(gè)環(huán)節(jié)系統(tǒng)緊密配合，形成全游程消費(fèi)的服務(wù)整合，是一個(gè)多環(huán)節(jié)服務(wù)鏈。游客對(duì)旅游的評(píng)價(jià)，不是僅僅局限于景觀本身，而是對(duì)整個(gè)服務(wù)鏈的評(píng)價(jià)。因此，旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷與業(yè)績(jī)，相互依賴非常強(qiáng)，需要服務(wù)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的提升與質(zhì)量保障；對(duì)于旅游項(xiàng)目投資，對(duì)其他環(huán)節(jié)的服務(wù)依賴，成為無法自主控制的重要風(fēng)險(xiǎn)。第六，異地預(yù)先銷售與本地現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)的結(jié)構(gòu)

“異地預(yù)先銷售”，是指游客購(gòu)買旅游產(chǎn)品，一般都會(huì)通過旅行社進(jìn)行預(yù)定，并且，游客在客源地購(gòu)買，在目的地進(jìn)行游憩時(shí)，才實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的消費(fèi)，也才真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的銷售。

這是旅游產(chǎn)品最重要的特點(diǎn)，這一客源地與目的地之間的時(shí)空差異，決定了旅游產(chǎn)品營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)的模式，與其他產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品有了巨大的差別。

當(dāng)然，有一部分游客也將當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買，當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)，比如景區(qū)的自助游客，本地化游客等。但大多數(shù)游客采用預(yù)購(gòu)模式。

第七，資源的獨(dú)特性不等于產(chǎn)品的獨(dú)特性

旅游的資源（包括自然與文化資源）越獨(dú)特，其價(jià)值越大，吸引力越大。但是資源不等于產(chǎn)品，真正構(gòu)成游客吸引力的，是產(chǎn)品的吸引力。在這個(gè)結(jié)構(gòu)里，資源如何轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，是旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。

很多投資商不明白產(chǎn)品吸引力與資源吸引力的差別，以為只要有好的吸引物資源，修修路、建一個(gè)賓館，就可以達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)了。這種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，是因?yàn)閷?duì)游客出游心理、游客旅游需求的結(jié)構(gòu)不了解造成的。

作為旅游產(chǎn)品，最重要的不僅僅是吸引物本身，還必需形成全面滿足游程時(shí)間內(nèi)旅游生活的綜合需求，滿足游憩過程的審美與快樂過程延伸預(yù)組合的需要。這包括在某一個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)的游憩過程內(nèi)部，也包括整個(gè)完整游程區(qū)段。第八，市場(chǎng)需求具有多樣性同時(shí)隨時(shí)代而變化

游客對(duì)旅游產(chǎn)品的需求，具有非常多樣化的細(xì)分。我們把出游活動(dòng)，都叫做旅游，而實(shí)際上，出游的目的差異很大；人群有多少種，差異就有多大；在同一游程中，不同的游客，也有著完全不同的需求。希望一個(gè)旅游產(chǎn)品滿足多樣化市場(chǎng)的需求，這對(duì)產(chǎn)品提出了很高的開發(fā)要求。

另一方面，市場(chǎng)的需求，隨時(shí)間的推移，有著非常大的變化。特別是中國(guó)社會(huì)，處于快速致富的過程之中，生活水平、時(shí)尚趨勢(shì)、文化開放都快速變化，因此，游客需求也在快速轉(zhuǎn)換之中。這對(duì)產(chǎn)品的游憩方式及市場(chǎng)定位，都提出了不斷調(diào)整提升的要求。

第九，自助化趨勢(shì)與深度服務(wù)化趨勢(shì)同時(shí)并存

旅游產(chǎn)品服務(wù)與游客，而游客中卻出現(xiàn)了兩種差異很大的消費(fèi)趨勢(shì)：一種是自助旅游的趨勢(shì)，一種是服務(wù)深度化要求的趨勢(shì)。自助者，喜歡自主決定游憩過程，對(duì)于深度的精細(xì)的服務(wù)，不會(huì)過多的要求，相反，他們會(huì)自己尋找新的游樂，從社會(huì)與自然的豐富形中得到需求的滿足。

另外一種趨勢(shì)，就是對(duì)服務(wù)深度化和精細(xì)化的要求。這種趨勢(shì)，要求旅游服務(wù)更加符合游客的多樣化需要，服務(wù)水平、服務(wù)方式、服務(wù)過程達(dá)到更高的水準(zhǔn)。這兩中趨勢(shì)，在旅行社產(chǎn)品中，表現(xiàn)為自助與豪華游，在飯店中表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)型連鎖與高星級(jí)。

第十，可進(jìn)入性門檻與可持續(xù)性要求都越來越高

容易開發(fā)的景區(qū)，基本上被開發(fā)了，留下的資源獨(dú)特的項(xiàng)目，一般都在交通不便的地區(qū)，可進(jìn)入性很差，必需進(jìn)行大規(guī)模的交通道路投資，才能夠達(dá)到觀賞的目標(biāo)，這就是進(jìn)入性的門檻。

對(duì)于游樂項(xiàng)目也是同樣，大量的游樂、娛樂、休閑項(xiàng)目在各個(gè)大城市的周圍已經(jīng)很多，投資一項(xiàng)休閑游樂項(xiàng)目，如果沒有獨(dú)特性，沒有規(guī)模，沒有完善的配套設(shè)施，就很難大開市場(chǎng)。這就大大提升了項(xiàng)目的進(jìn)入門檻。

另一方面，由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，游客可選擇的項(xiàng)目太多，一個(gè)項(xiàng)目如果三年不變，就會(huì)成為陳舊的產(chǎn)品，很快就門可落雀了。因此，持續(xù)經(jīng)營(yíng)的壓力很大，要求對(duì)產(chǎn)品不斷進(jìn)行更新。

2、旅游投資的主要特征

投資旅游，與投資工業(yè)、能源、高科技、房地產(chǎn)等有很大的區(qū)別，這是由旅游產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)品的特殊性決定的?？傮w來看，旅游投資有五大特征：第一，高投入與持續(xù)回報(bào)的投入產(chǎn)出特征

旅游從原來的低門檻逐漸發(fā)展到目前的中高門檻，預(yù)計(jì)未來旅游投資的門檻會(huì)進(jìn)一步提高。門檻的提高，基于進(jìn)入性投資的加大，競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的國(guó)際化。

對(duì)于旅游項(xiàng)目而言，高額度的資本投入，并不能產(chǎn)生快速的回收，因?yàn)槁糜问且粋€(gè)持續(xù)回報(bào)的長(zhǎng)效投資產(chǎn)業(yè)。這對(duì)于中國(guó)的民營(yíng)資本來說，非常難于接受，因?yàn)樗麄円呀?jīng)適應(yīng)了快速投資，快速回收的短平快投資理念。

旅游投資，涉及項(xiàng)目的綜合性、復(fù)雜性、服務(wù)性，由于旅游產(chǎn)品的創(chuàng)意空間很大，因此，結(jié)合資本投入力度、回報(bào)率要求等投資商自身因素，就形成了旅游商業(yè)模式上的巨大差異，這也就是我們?cè)诼糜握麄€(gè)投資中間強(qiáng)調(diào)的杠桿運(yùn)作方法的原因，試圖用幾千萬資金去搬動(dòng)幾個(gè)億的杠桿。

我們?cè)诼糜螤I(yíng)運(yùn)策劃中，提出了“五重杠桿運(yùn)作模式”，其目的，就是突破高投入與慢回報(bào)之間的矛盾。五重杠桿包括政策杠桿、規(guī)劃杠桿、營(yíng)銷杠桿、土地杠桿、融資杠桿，運(yùn)用杠桿，旅游項(xiàng)目投資可以達(dá)到低投入高回報(bào)的效果。第二，旅游產(chǎn)業(yè)鏈整合與多產(chǎn)業(yè)整合特征

旅游項(xiàng)目投資，已經(jīng)脫離單一項(xiàng)目投資的時(shí)代，越來越多的投資商，著眼于區(qū)域整體投資，力求整合旅游產(chǎn)業(yè)鏈，整合多元產(chǎn)業(yè)，尋求綜合收益的最大化。這是旅游投資發(fā)展的趨勢(shì)，也正在成為旅游投資的特征。

由前述的八大類別行業(yè)，基本形成了產(chǎn)業(yè)鏈。

旅游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，與城市景觀、房地產(chǎn)、小城鎮(zhèn)、休閑娛樂等等深度結(jié)合，產(chǎn)生了一個(gè)整體的、互動(dòng)的結(jié)構(gòu)，一個(gè)大的構(gòu)造――我們稱之為“泛旅游產(chǎn)業(yè)”一是與旅游直接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)：賓館酒店業(yè)、餐館業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、文化業(yè)、娛樂業(yè)、體育業(yè)、保健美容療養(yǎng)業(yè)、博彩業(yè)、會(huì)展業(yè)、生態(tài)與觀光農(nóng)業(yè)、加工工業(yè)、技術(shù)產(chǎn)業(yè)；二是綜合提升的產(chǎn)業(yè)：旅游與其相關(guān)聯(lián)的目的地的結(jié)構(gòu)導(dǎo)致了旅游整合而形成的相關(guān)結(jié)構(gòu)，其中第一是旅游房地產(chǎn)業(yè)，以度假結(jié)構(gòu)為依托，第二居所和第三居所等所體現(xiàn)的旅游度假酒店、旅游公寓、別墅區(qū)等等形態(tài)，將旅游與房地產(chǎn)相結(jié)合的旅游房地產(chǎn)業(yè)；第二種是城市游憩型商業(yè)，如步行街、SHoPPinGmaLL、中央游憩區(qū)（典型的如上海的新天地、北京的三里屯、什剎海等）是城市休閑的核心區(qū)及旅游小城鎮(zhèn)，這就把旅游的產(chǎn)業(yè)鏈與城市經(jīng)營(yíng)、城市運(yùn)營(yíng)結(jié)合在一起，也就是把旅游和城市名片的打造、城市旅游、城市周邊旅游、景區(qū)旅游結(jié)合在一起，形成整個(gè)以旅游產(chǎn)業(yè)為依托的城市經(jīng)營(yíng)的理念。

旅游產(chǎn)業(yè)有一個(gè)很長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，由旅游景區(qū)很容易形成旅游小城鎮(zhèn)，景區(qū)的發(fā)展為小城鎮(zhèn)的建設(shè)提供了很大的一個(gè)產(chǎn)業(yè)依托，其間一個(gè)很有價(jià)值的方面就是房地產(chǎn)，旅游與商業(yè)相結(jié)合，包括城市商業(yè)。文化娛樂產(chǎn)業(yè)，旅游娛樂產(chǎn)業(yè)，二十一世紀(jì)是一個(gè)娛樂化的世界，娛樂業(yè)今天對(duì)于在美國(guó)主流資本市場(chǎng)的占有和影響力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過基礎(chǔ)工業(yè)的地位，所以旅游與娛樂之間、文化與旅游之間、體育與旅游之間及農(nóng)業(yè)與旅游之間、加工工業(yè)與旅游的商品與紀(jì)念品之間、餐飲業(yè)、運(yùn)輸業(yè)及城市名片、城市風(fēng)貌打造都與旅游有關(guān)，旅游產(chǎn)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，都要用一種非常寬的產(chǎn)業(yè)眼光還對(duì)待，而不局限于一個(gè)旅游風(fēng)景區(qū)本身，而要把它與城市、與小城鎮(zhèn)、與三農(nóng)問題解決和一系列的城市經(jīng)營(yíng)理念結(jié)合在一起。近郊休閑區(qū)與城市中心游憩區(qū)的問題，比如北京的什剎海，作為北京市一個(gè)中央游憩區(qū)的概念，和上海的新天地所體現(xiàn)出來的一個(gè)主要特點(diǎn)就是城市化的娛樂與城市化的游樂相結(jié)合，形成了城市風(fēng)格中間的一個(gè)主要休憩活動(dòng)場(chǎng)所和集中的休憩活動(dòng)場(chǎng)所。這種城市中心休憩區(qū)的東西與城市郊野型結(jié)構(gòu)如何互動(dòng)？近郊休閑區(qū)北京發(fā)展得很好，有些地區(qū)是以農(nóng)家樂為中心，比如成都，北京則是高爾夫球場(chǎng)更多一些，郊區(qū)休閑區(qū)的發(fā)展和運(yùn)動(dòng)休閑結(jié)構(gòu)的發(fā)展的特點(diǎn)是有一種與自然接近的郊野化的特點(diǎn)。

第三，旅游資源的資本化流通存在法律制約

旅游資本，最基本的是風(fēng)景資源與文化資源。但是，這些最好的資源，因?yàn)椤讹L(fēng)景名勝區(qū)管理?xiàng)l例》和《文物保護(hù)法》，已經(jīng)成為不可轉(zhuǎn)讓的資產(chǎn)，其經(jīng)營(yíng)權(quán)，也不允許流通。這就是我們所說的“旅游資本流通的法律制約”或“旅游資源資本化的障礙”。

如果沒有將風(fēng)景與文化資源資本流通化，銀行的抵押貸款等行為也是沒有法律依據(jù)的，而作為資本投資、作為入股的依據(jù)也是沒有法律依據(jù)的，這是作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)而言，連它最基本的作為資本的確認(rèn)都缺少法律依據(jù)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)是缺少很基本的法律投資環(huán)境的。

篇二：某旅游項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書模板

第一部分摘要（對(duì)旅游項(xiàng)目計(jì)劃的概括性說明）

一.項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作模式)

二.市場(chǎng)目標(biāo)概述

三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

四.利潤(rùn)來源簡(jiǎn)析

五.投資和預(yù)算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財(cái)務(wù)分析（項(xiàng)目投資預(yù)算及投資盈利估算）

第二部分綜述

第一章項(xiàng)目背景

一.項(xiàng)目的提出因由

二.項(xiàng)目環(huán)境背景

三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

四.項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五.項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章項(xiàng)目介紹

一.旅游項(xiàng)目建設(shè)宗旨

二.定位與總體目標(biāo)

三.旅游項(xiàng)目規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四.資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五.旅游項(xiàng)目的主要內(nèi)容

六.主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目介紹

七.商業(yè)模式

八.技術(shù)功能

九.信息資源來源

十.項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一.旅游項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場(chǎng)等）

十二.無形資產(chǎn)

十三.策略聯(lián)盟

十四.收益來源概述

十五.項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章.市場(chǎng)分析

一.旅游項(xiàng)目市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)

二.商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

三.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

四.傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況

五.市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

六.市場(chǎng)成長(zhǎng)

七.本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等）

八.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

九.行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一.有無行業(yè)壟斷

二.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

第五章商業(yè)實(shí)施方案

一.商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

二.營(yíng)銷策劃

三.市場(chǎng)推廣

四.銷售方式與環(huán)節(jié)

五.作業(yè)流程

六.采購(gòu)、銷售政策的制定

七.價(jià)格方案

八.服務(wù)、投訴與退貨

九.促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式

2.廣告公關(guān)策略、媒體評(píng)估

3.會(huì)員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

十二.市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章旅游項(xiàng)目技術(shù)可行性分析

第七章旅游項(xiàng)目實(shí)施

一.項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

二.旅游項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度與階段目標(biāo)

三.營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

四.行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

五.項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章投資說明

一.資金需求說明（用量期限）

二.資金使用計(jì)劃（即用途）及分期

三.項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四.主要流動(dòng)資金構(gòu)成

五.投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股

、任股權(quán)對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

六.資本結(jié)構(gòu)

七.股權(quán)結(jié)構(gòu)

八.股權(quán)成本

九.投資者介入公司管理之程度說明

十.報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十一.其它費(fèi)用支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第九章投資報(bào)酬與退出

一.股票上市

二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三.股權(quán)回購(gòu)

四.股利

第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

一.政策風(fēng)險(xiǎn)

二.資源風(fēng)險(xiǎn)

三.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

四.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

五.內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

六.成本控制風(fēng)險(xiǎn)

七.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款壞帳虧損）

九.管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事人員流動(dòng)關(guān)鍵雇員依賴）

十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十一章管理

一.公司組織結(jié)構(gòu)

二.現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

三.管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

四.人事計(jì)劃（配備招聘培訓(xùn)考核）

五.薪資、福利方案

六.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十二章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

一.旅游項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)

二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)第十三章財(cái)務(wù)可行性分析

一.財(cái)務(wù)分析說明

二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

篇三：旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃書

成都信息工程學(xué)院銀杏酒店管理學(xué)院

旅游景區(qū)管理

課程考核

班級(jí)：11級(jí)旅游管理本科1班

學(xué)號(hào)：20XX531018

姓名：李桃惠

成都信息工程學(xué)院銀杏酒店管理學(xué)院

蒙頂山旅游景區(qū)

項(xiàng)

目

策

劃

書

班級(jí)：

學(xué)號(hào)：

姓名：

目錄

1景區(qū)介紹........................................................................................................3

1.1景區(qū)名稱...............................................................................................3

1.2地理位置...............................................................................................4

1.3開發(fā)背景...............................................................................................4

1.4開發(fā)現(xiàn)狀...............................................................................................5

1.4.1景點(diǎn)特色.....................................................................................5

1.4.2主要景點(diǎn).....................................................................................5

1.4.3景區(qū)特產(chǎn).....................................................................................6

1.4.4蒙頂山“龍行十八式”茶技..........................................................6

2項(xiàng)目策劃.......................................................................................................7

2.1項(xiàng)目策劃簡(jiǎn)介.........................................................................................7

2.2主要項(xiàng)目...............................................................................................7

2.2.1茶技體驗(yàn)園..................................................................................7

2.2.2摘茶體驗(yàn)園..................................................................................7

2.2.3制茶體驗(yàn)園..................................................................................8

2.2.4品茗園.........................................................................................8

2.3項(xiàng)目swot分析.......................................................................................8

2.3.1優(yōu)勢(shì)（strength）........................................................................8

2.3.2劣勢(shì)（weakness）........................................................................8

2.3.3機(jī)會(huì)（opportunity）...................................................................8

2.3.4威脅（threats）..........................................................................8

2.4可行性分析............................................................................................8

2.5項(xiàng)目實(shí)施保障措施..................................................................................9

1景區(qū)介紹

1.1景區(qū)名稱

蒙頂山景區(qū)

1.2地理位置

蒙頂山位于四川省雅安市境內(nèi)，四川盆地西南部，橫亙于名山縣城西北側(cè)，山勢(shì)北高南低，呈東北一西南帶狀分布，延伸至雅安境內(nèi)。山體長(zhǎng)約10公里，寬約4公里。蒙頂五峰環(huán)列，狀若蓮花，最高峰上清峰，海拔1456米。坐落在名山縣境內(nèi)，距成都110公里，離雅安市15公里，318國(guó)道縱貫景區(qū)，成都－雅安高速公路兩條引道與蒙山和百丈湖直接相連，交通十分方便。

蒙頂山，又叫蒙山，為青藏高原到川西平原的過渡地帶，位于號(hào)稱“天漏”雅安市和名山縣之間，最高峰上清峰，海拔1456米。蒙頂山因“雨霧蒙沫”而得蒙頂山名，這里因常年雨量達(dá)2000毫米以上，古稱“西蜀漏天”。說到蒙頂山，我們都知道一副對(duì)聯(lián)：“揚(yáng)子江中水，蒙山頂上茶”，這副對(duì)聯(lián)說的是蒙頂山的“仙茶”，蒙頂山也因?yàn)槭遣璧陌l(fā)源地而成為“世界茶文化圣山”。蒙頂山景區(qū)由蒙山和百丈湖兩個(gè)主景區(qū)組合而成，是四川首批省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)之一。

蒙山，橫亙于名山縣城西北側(cè)，山勢(shì)北高南低，呈東北一西南帶狀分布，延伸至雅安境內(nèi)。蒙頂山山勢(shì)巍峨，峰巒挺秀，絕壑飛瀑，重云積霧。古人說這里“仰則天風(fēng)高暢，萬象蕭瑟；俯則羌水環(huán)流，眾山羅繞，茶畦杉徑，異石奇花，足稱名勝”。山體長(zhǎng)約10公里，寬約4公里。據(jù)史料記載：“禹治水功成，旅祭于此”。蒙山有上清、菱角、毗羅、井泉、甘露等五頂，亦稱五峰，蒙頂五峰環(huán)列，狀若蓮花，最高峰上清峰，海拔1456米。從蒙頂西眺可見峨眉、瓦屋、周公諸山。向東俯視，原野平疇，山巒起伏，溪澗縱橫，風(fēng)景如畫?，F(xiàn)存建筑古剎永興寺、千佛寺、凈居庵等寺廟坐落于茶園翠靄茂林間，紅墻梵宇，別增情趣。

1.3開發(fā)背景

秦滅蜀之前，古巴蜀先民主要利用的是野生茶樹，2300年前的古巴蜀人還處于原始、簡(jiǎn)單農(nóng)耕生活狀態(tài)，生產(chǎn)落后，主要種植水稻、小麥、玉米等農(nóng)作物和馴養(yǎng)家禽、家畜，對(duì)自然界的野生動(dòng)、植物有相當(dāng)高的依存度。因此對(duì)茶葉的利用，時(shí)間上可能已經(jīng)超過3000年，利用方式上應(yīng)該比較原始。最早食用鮮葉，之后是摘下葉片曬干收藏、烹煮羹飲。

在秦滅蜀之前，茶葉的利用也僅限于巴蜀地區(qū)。盡管不能證明茶樹的種植始于何時(shí)，但是，從現(xiàn)存世界上關(guān)于茶葉最早記載的王褒《童約》和吳理真在蒙山種植茶樹的傳說，可以證明四川是茶樹種植和茶葉制造的起源地。到目前為止，能夠證明的最早開始人工茶樹種植的地方是四川雅州的蒙頂山。

早在西漢時(shí)期，相傳當(dāng)?shù)厝藚抢碚嬖诿缮缴戏N植茶樹。吳理真是西漢甘露年間（公元前50年）人，由于在蒙山種植茶樹，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)夭枞~生產(chǎn)的發(fā)展，據(jù)說至今蒙山頂上留下的七株茶樹是當(dāng)年吳理真所種。到了宋代，茶葉成為與鹽、鐵一樣重要的生活物質(zhì)和軍需物質(zhì)，對(duì)宋代中央財(cái)政起到了重要作用。據(jù)宋代《金石苑》記載：“甘露祖師由西漢出現(xiàn)，吳氏之子，法名理真，自嶺表來，住蒙山植茶七株，以濟(jì)饑渴。元代京師旱，敕漲秦二相，詔求雨濟(jì)時(shí)，師入定救旱，少頃，沛澤大通。”

宋淳熙十三年，孝宗皇帝賜封吳理真為甘露普慧妙濟(jì)大師。宋代與吳理真生活的時(shí)代，已經(jīng)過去了1100多年。宋朝皇帝沒有對(duì)前代的“茶圣”陸羽做更高的評(píng)價(jià)，而對(duì)一個(gè)種茶人給予如此高的評(píng)價(jià)，這說明了茶樹種植和生產(chǎn)在宋朝的重要性，同時(shí)也是對(duì)開創(chuàng)了茶葉生產(chǎn)新紀(jì)元的吳理真的肯定。需要說明的是，關(guān)于吳理真其人，現(xiàn)在找不到宋代之前對(duì)其的任何文字記載。但是，宋朝皇帝賜封吳理真為甘露普慧妙濟(jì)大師，肯定不是空穴來風(fēng)，有歷史資料和口傳歷史作為依據(jù)。

可以肯定茶樹的種植出現(xiàn)在漢代或之前。吳理真是在蒙山種植茶樹的第一人。四川是世界上最早人工種植茶樹的地區(qū)?，F(xiàn)在認(rèn)為西漢時(shí)期在蒙山種植茶樹的人就是吳理真，因?yàn)閭髡f中吳理真在蒙山種植茶樹不是一個(gè)孤立的事件。王褒《童約》是中國(guó)關(guān)于茶事的最早記載，其中的內(nèi)容涉及家童在主人家需要做的事情，包括“烹荼盡具，武陽(yáng)買荼”。

吳理真在蒙山種植茶樹是公元前50年左右的西漢甘露年間。王褒《童約》成書時(shí)間是公