熊貓TV網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)營(yíng)銷策略分析

金融系論文海大集團(tuán)獲利能力的分析系部金融系專業(yè)金融工程年級(jí)學(xué)號(hào)姓名指導(dǎo)教師2017年月2論文原創(chuàng)性聲明畢業(yè)論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交畢業(yè)論文，是本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。論文作者簽名：年月日目錄一、營(yíng)銷理論概述 4（一）PEST模型分析 4（二）五力模型分析 4（三）SWOT分析 4（四）4P理論 4二、熊貓TV直播平臺(tái)營(yíng)銷環(huán)境分析 5（一）熊貓TV簡(jiǎn)介 5（二）宏觀環(huán)境分析（PEST模型） 51.政治法律環(huán)境因素 52.經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素 53.社會(huì)文化環(huán)境因素 54.技術(shù)環(huán)境因素 5（三）微觀環(huán)境分析（五力模型） 61.認(rèn)知的需求 62.人際關(guān)系需求 63.自我確認(rèn)的需求 6三、熊貓TV直播平臺(tái)SWOT分析 6（一）優(yōu)勢(shì)分析 61.網(wǎng)絡(luò)直播能提供真實(shí)的感官體驗(yàn)，滿足受眾的個(gè)性化需求 62.網(wǎng)絡(luò)直播能實(shí)現(xiàn)主播與受眾之間的實(shí)時(shí)互動(dòng) 73.網(wǎng)絡(luò)直播能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益，推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 7（二）劣勢(shì)分析 71.主播門檻低，不專業(yè) 72.直播內(nèi)容不規(guī)范 7（三）機(jī)會(huì)分析 81.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支撐 82.社會(huì)文化的變遷 83.互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng) 8(四)威脅分析 9四、熊貓TV直播平臺(tái)營(yíng)銷策略 9（一）產(chǎn)品策略 9（二）價(jià)格策略 9（三）渠道策略 10（四）促銷策略 10結(jié)論 11參考文獻(xiàn) 11致謝 12摘要電子競(jìng)技作為新興行業(yè)，在多媒體以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)下得到迅猛發(fā)展，形成系統(tǒng)化結(jié)構(gòu)。在網(wǎng)絡(luò)直播“井噴式”發(fā)展背景下，電子競(jìng)技直播成為網(wǎng)絡(luò)直播中的重要組成部分。本文以熊貓直播為例，從當(dāng)前我國(guó)游戲直播現(xiàn)狀出發(fā)，分析了游戲直播營(yíng)銷策略問題，并提出了一定的優(yōu)化對(duì)策，以期促進(jìn)我國(guó)游戲直播平臺(tái)的穩(wěn)定發(fā)展。關(guān)鍵詞:熊貓直播；營(yíng)銷策略；問題；對(duì)策AbstractAsanewindustry,electroniccompetitiveindustryhasdevelopedrapidlyundertheimpetusofmultimediaandInternettechnology,formingasystematicstructure.Underthebackgroundofthe"blowout"developmentofthelivenetwork,thelivebroadcastofE-sportshasbecomeanimportantpartofthenetworklive.Inthispaper,Bettaliveasanexample,startingfromthecurrentsituationanalysisofthegamelive,livegamemarketingstrategy,andputsforwardsomeoptimizedcountermeasures,inordertopromotethestabledevelopmentofChina'sgamebroadcastplatform.Keywords:Bettalive;marketingstrategy;problems;Countermeasures熊貓TV網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)營(yíng)銷策略分析一、營(yíng)銷理論概述（一）PEST模型分析PEST為一種企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型，所謂PEST即Political（政治），Economic（經(jīng)濟(jì)）,Social（社會(huì)）andTechnological（科技）。這些是企業(yè)的外部環(huán)境，一般不受企業(yè)掌握，這些因素也被戲稱為“pest（有害物）”。PEST分析是企業(yè)對(duì)自身外部環(huán)境的分析。（二）五力模型分析波特五力分析模型又稱波特競(jìng)爭(zhēng)力模型。五力分析模型是邁克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。五力分別是：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。波特五力分析模型蘊(yùn)含著三類成功的戰(zhàn)略思想，那就是大家熟知的：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略。（三）SWOT分析SWOT分析即強(qiáng)弱機(jī)危綜合分析法，是一種企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析方法，是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)分析方法之一，通過評(píng)價(jià)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)(Strengths)、劣勢(shì)(Weaknesses)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)(Opportunities)和威脅(Threats)，用以在制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略前對(duì)企業(yè)進(jìn)行深入全面的分析以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定位。SWOT分析是企業(yè)與其它企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的分析。（四）4P理論4p理論是一種營(yíng)銷理論即；Product、Price、Place、Promotion。取其開頭字母，意思為產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，宣傳。二、熊貓TV直播平臺(tái)營(yíng)銷環(huán)境分析（一）熊貓TV簡(jiǎn)介PandaTV所屬的上海熊貓互娛文化有限公司于2015年7月23日成立，注冊(cè)資本為2000萬(wàn)元。2015年9月6日，北京普思投資董事長(zhǎng)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事王思聰通過微博宣布，會(huì)出任視頻直播平臺(tái)PandaTV的CEO。上線時(shí)間未定，根據(jù)王思聰?shù)奈⒉┩茰y(cè)，應(yīng)該不出一個(gè)月pandaTV就會(huì)出現(xiàn)在大家的視線中。2015年9月21日，熊貓TV正式開啟內(nèi)測(cè)。[2]2015年10月20日，熊貓TV正式開啟公測(cè)。（二）宏觀環(huán)境分析（PEST模型）1.政治法律環(huán)境因素《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》、《關(guān)于做好制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃有關(guān)工作的通知》、《“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動(dòng)計(jì)劃》、《文化部關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)表演管理工作的通知》等一系列相關(guān)政策文件的發(fā)布，客觀上推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)直播的良性快速發(fā)展。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2016年與直播密切關(guān)聯(lián)的國(guó)內(nèi)“網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)”預(yù)計(jì)產(chǎn)值接近580億元，在線直播平臺(tái)超200家。網(wǎng)絡(luò)直播潛在市場(chǎng)蛋糕巨大，令人垂涎。3.社會(huì)文化環(huán)境因素處于深刻社會(huì)轉(zhuǎn)型的中國(guó)，各個(gè)方面進(jìn)一步融入到全球一體化中去，現(xiàn)代化進(jìn)程不斷加快，社會(huì)文化和生活相應(yīng)發(fā)生改變，個(gè)人思想開放與獨(dú)立，崇尚自由與民主的思想正潛移默化地影響著公眾。再者，社會(huì)主義科學(xué)發(fā)展觀和社會(huì)主義法治注重人的尊嚴(yán)，強(qiáng)調(diào)以人為本，民眾的自我主體意識(shí)得到喚醒，更加看重對(duì)自我需要的尊重，注重自我價(jià)值的追求和展現(xiàn)。而網(wǎng)絡(luò)直播文化的一些特質(zhì)迎合了民眾的要求和口味。4.技術(shù)環(huán)境因素4G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，讓網(wǎng)絡(luò)直播如虎添翼。4G網(wǎng)絡(luò)是新一代集3G與WLAN于一體的移動(dòng)通信技術(shù)，能夠快速高質(zhì)量傳輸數(shù)據(jù)、音頻、視頻和圖像等。其圖像傳輸質(zhì)量與高清晰度電視旗鼓相當(dāng)。與此同時(shí)，像智能手機(jī)、平板電腦、iPad、iPodtouch、數(shù)字電視機(jī)、PDA智能終端等各種直播信息獲取設(shè)備也層出不窮，且普及程度高，人們能夠隨時(shí)連接WiFi觀看。（三）微觀環(huán)境分析（五力模型）1.認(rèn)知的需求作為一種全新的社交方式和媒介傳播形式，網(wǎng)絡(luò)直播帶來(lái)娛樂的同時(shí)，也蘊(yùn)含有大量的文化知識(shí)。其傳播面廣，有利于傳遞文化知識(shí)和傳播社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。2.人際關(guān)系需求人具有社會(huì)性，需要與其他人產(chǎn)生互動(dòng)。而網(wǎng)絡(luò)直播設(shè)置了一個(gè)特定的環(huán)境，觀眾在與其他人交流影響中，實(shí)現(xiàn)自己的交友需求。網(wǎng)絡(luò)直播最大的特殊之處在于粉絲與粉絲之間、粉絲與直播的實(shí)時(shí)互動(dòng)，能讓觀眾感覺到平時(shí)的日常生活，產(chǎn)生歸屬感。3.自我確認(rèn)的需求作為社群中的個(gè)體，人們會(huì)注重自己和其他人的不同，極其會(huì)注意他人對(duì)這些差異的反應(yīng)。為了給人留下好印象，人們會(huì)通過自我表演去扮演各種各樣的社會(huì)角色。在網(wǎng)絡(luò)直播中，觀眾或者主播若沒有得到對(duì)方的回復(fù)，會(huì)出現(xiàn)失落感；而雙方的對(duì)話被展開時(shí)，其內(nèi)心的自尊和期望會(huì)得到實(shí)現(xiàn)。三、熊貓TV直播平臺(tái)SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)分析1.網(wǎng)絡(luò)直播能提供真實(shí)的感官體驗(yàn)，滿足受眾的個(gè)性化需求網(wǎng)絡(luò)直播之所以火爆，主要在于網(wǎng)絡(luò)直播能給受眾提供真實(shí)的感官體驗(yàn)，受眾不僅能看到主播的相貌，聽到主播的聲音，還能實(shí)時(shí)表達(dá)自己的主觀心理感受，如通過發(fā)彈幕發(fā)表自己內(nèi)心的想法。網(wǎng)絡(luò)直播所帶來(lái)的視聽覺刺激，在一定程度上滿足了受眾的窺視欲和獵奇心理。從某種意義上說(shuō)，受眾的這種心理需求得益于直播技術(shù)的發(fā)展和人類思想的開放。在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，主播可以盡情地展示自我，而受眾也可以隨心所欲地觀看、彈幕主播，二者的個(gè)性化需求均得到了滿足。2.網(wǎng)絡(luò)直播能實(shí)現(xiàn)主播與受眾之間的實(shí)時(shí)互動(dòng)與傳統(tǒng)媒體相比，網(wǎng)絡(luò)直播媒體的優(yōu)勢(shì)在于其實(shí)時(shí)互動(dòng)性，并將這一特質(zhì)發(fā)揮到了極致，這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法媲美的。在網(wǎng)絡(luò)直播中，主播通過視頻把自己分享給受眾，以獲得受眾的贊美與認(rèn)同，受眾在觀看主播直播視頻時(shí)，可以發(fā)表自己的觀點(diǎn)、看法，以實(shí)現(xiàn)受眾與主播之間的有效溝通與交流。從網(wǎng)絡(luò)直播的目的看，主播使用網(wǎng)絡(luò)直播的目的是為了出名、獲得他人的認(rèn)可，甚至是收入，而受眾則主要在于娛樂、消遣時(shí)間、排除空虛與寂寞、滿足好奇心等，雙方各有所需是網(wǎng)絡(luò)直播實(shí)時(shí)互動(dòng)的根本出發(fā)點(diǎn)。3.網(wǎng)絡(luò)直播能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益，推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)直播除了娛樂效應(yīng)，另一個(gè)顯著的目標(biāo)則是經(jīng)濟(jì)收益。為了獲取更高的經(jīng)濟(jì)收益，不僅需要直播平臺(tái)提供人性化的技術(shù)環(huán)境，更需要主播施展渾身解數(shù)與受眾互動(dòng)。對(duì)于在線直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，只有互動(dòng)產(chǎn)生收益，才能解決成本問題，才能使平臺(tái)得以發(fā)展。對(duì)于傳統(tǒng)的直播秀場(chǎng)主要靠廣告和禮物來(lái)盈利，而熊貓、熊貓等泛娛樂直播平臺(tái)更多的是靠流量，通過融資才能盈利?？偠灾?，盈利是每一個(gè)直播平臺(tái)的最終目的，同時(shí)也推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。（二）劣勢(shì)分析1.主播門檻低，不專業(yè)談及網(wǎng)絡(luò)直播，大家首先想到的就是網(wǎng)絡(luò)主播，網(wǎng)絡(luò)主播在網(wǎng)絡(luò)直播中的地位尤為重要，甚至關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)直播的成功與失敗。網(wǎng)絡(luò)直播這種傳播方式對(duì)主播的要求不高，受眾要想成為一名主播，只需_張身份證即可，而對(duì)于主播的容貌、專業(yè)素質(zhì)、文化水平、道德水平等方面并未有嚴(yán)格的限制。因此，網(wǎng)絡(luò)直播實(shí)現(xiàn)了主播與受眾之間的順利轉(zhuǎn)換，直播主體與對(duì)象完全開放。但是，與傳統(tǒng)媒體傳播方式相比，網(wǎng)絡(luò)直播缺乏對(duì)主播的專業(yè)培訓(xùn)，主播素質(zhì)良莠不齊，勢(shì)必會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)直播的可持續(xù)發(fā)展。綜上所述，在網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)，只有彌補(bǔ)主播專業(yè)水平低的短板，網(wǎng)絡(luò)直播才有可能快速、健康、可持續(xù)發(fā)展。2.直播內(nèi)容不規(guī)范從直播的內(nèi)容看，網(wǎng)絡(luò)直播更加貼近生活實(shí)際，具有實(shí)用性、現(xiàn)實(shí)性的特點(diǎn)。大部分網(wǎng)絡(luò)直播主要直播自己的才藝展示，也可以直播自己的_日三餐，甚至是自己的睡眠過程。直播內(nèi)容過于隨意、重復(fù)、不規(guī)范，一方面會(huì)引起受眾的審美疲勞；另一方面，由于直播內(nèi)容的不確定性和開放性，導(dǎo)致一些色情、酒駕、暴力等不符合社會(huì)規(guī)范的信息涌入網(wǎng)絡(luò)直播間，對(duì)整個(gè)社會(huì)造成了不良的影響。（三）機(jī)會(huì)分析1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支撐移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已跨入Web3.0時(shí)代，智能化、泛在化、再中介化的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境為網(wǎng)絡(luò)直播的起源與發(fā)展提供了必要的技術(shù)支撐。借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，主播可以隨時(shí)隨地與受眾分享內(nèi)容，同時(shí)受眾在消費(fèi)內(nèi)容的同時(shí)，也可以創(chuàng)造、傳播內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了主播與受眾之間的有效互動(dòng)與資源共享。另外，基于互聯(lián)網(wǎng)的線上生活已融入我們的線下生活，網(wǎng)購(gòu)、網(wǎng)聊、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)直播等已成為我們生活中的重要組成部分，尤其是網(wǎng)絡(luò)直播也已成為當(dāng)前生活的新風(fēng)尚。因此，網(wǎng)絡(luò)直播離不開移動(dòng)互動(dòng)網(wǎng)技術(shù)的支撐，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)。2.社會(huì)文化的變遷在"互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果已深度融入生活的各個(gè)領(lǐng)域，通過信息通信技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，使得人類的社會(huì)文化、風(fēng)俗習(xí)慣、生活方式、審美觀、價(jià)值觀等均發(fā)生了巨大的變化。當(dāng)代社會(huì)文化均被“涂”上了網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)字化的色彩，處處有網(wǎng)絡(luò)，人人用數(shù)字，而網(wǎng)絡(luò)直播也成為社會(huì)文化一道亮麗的風(fēng)景線。網(wǎng)絡(luò)直播不僅改變著我們的意識(shí)結(jié)構(gòu)和思維范式，更重要的是一種社會(huì)網(wǎng)絡(luò)文化的變遷。網(wǎng)絡(luò)直播備受廣大網(wǎng)絡(luò)愛好者的喜愛，是適應(yīng)社會(huì)文化變遷的結(jié)果，也是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)。3.互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)阿的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域之中，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。網(wǎng)絡(luò)直播正是在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的有力推動(dòng)下，形成了以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為基礎(chǔ)的一種新型經(jīng)濟(jì)模式，而網(wǎng)絡(luò)直播也在一定程度上刺激了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的革新與發(fā)展。因此，網(wǎng)絡(luò)直播與互聯(lián)網(wǎng)之間是“互推互助”的關(guān)系。(四)威脅分析網(wǎng)絡(luò)直播缺乏監(jiān)管機(jī)制，導(dǎo)致不文明甚至觸犯法律的直播現(xiàn)象屢次出現(xiàn)。當(dāng)主播因直播而觸犯法律，本應(yīng)主播和其經(jīng)紀(jì)公司共同承擔(dān)法律責(zé)任，然而事實(shí)并非如此。雖然我國(guó)已發(fā)布網(wǎng)絡(luò)直播管理辦法，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播來(lái)說(shuō)，該管理辦法的可操作性不強(qiáng)。正如中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)研究中心秘書長(zhǎng)胡鋼看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)直播方面的管理辦法可能僅適用于企業(yè)層面，對(duì)于主播個(gè)人規(guī)范管理尚處于模糊地帶，在現(xiàn)實(shí)中也確實(shí)不太好監(jiān)管，因?yàn)槌叨群茈y拿捏。因此，相關(guān)監(jiān)管部門應(yīng)及時(shí)出臺(tái)網(wǎng)絡(luò)直播監(jiān)管機(jī)制，以監(jiān)管和糾正網(wǎng)絡(luò)直播的混亂現(xiàn)象。四、熊貓TV直播平臺(tái)營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略直播平臺(tái)除了網(wǎng)紅是核心元素，還有一個(gè)核心是內(nèi)容。我們知道網(wǎng)紅是生產(chǎn)內(nèi)容的上游，但是它只是UGC內(nèi)容的上游，真正的高質(zhì)量PGC內(nèi)容掌握在內(nèi)容制作商手里，最高質(zhì)量的PGC內(nèi)容當(dāng)屬于電視臺(tái)節(jié)目和電影節(jié)目等動(dòng)輒幾百萬(wàn)起家的制作。這對(duì)于一般的直播平臺(tái)尤其創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)想都不會(huì)想，但如果有得到這批內(nèi)容的版權(quán)，那將是一筆巨大的優(yōu)勢(shì)。這也是視頻/音樂行業(yè)打得你死我活，不惜大手筆砸錢的本質(zhì)原因——得版權(quán)者得天下。當(dāng)然內(nèi)容制作方面還包括很多其他的小團(tuán)隊(duì)，專門打造低成本PGC節(jié)目，有些與個(gè)人合作打造PUGC內(nèi)容。另外，在版權(quán)方一側(cè)，很多優(yōu)質(zhì)節(jié)目的版權(quán)資源都集中在少數(shù)版權(quán)方手里，在版權(quán)側(cè)還包括掌握出版發(fā)行渠道等方面。對(duì)于直播產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價(jià)值來(lái)說(shuō)，能夠與專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)合作，得到優(yōu)質(zhì)版權(quán)資源轉(zhuǎn)播將能在內(nèi)容端得到關(guān)鍵提升，也是核心的競(jìng)爭(zhēng)力之一。如果有條件打造自己的專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)，或者自己掌握版權(quán)資源那更是錦上添花。（二）價(jià)格策略熊貓直播計(jì)劃推出三款商務(wù)合作產(chǎn)品包，分別為王牌曝光套餐、內(nèi)容營(yíng)銷套餐和社交營(yíng)銷套餐，起價(jià)為600萬(wàn)元、1000萬(wàn)元和2000萬(wàn)元，主要都是將自身積累的流量等資源打包利用，通過硬廣、軟廣、直播活動(dòng)、社交媒體等在內(nèi)的形式為合作方營(yíng)銷推廣。該計(jì)劃書還透露了熊貓直播的微博推送報(bào)價(jià)，為22.5萬(wàn)元/條，而微信服務(wù)號(hào)推送一條的價(jià)格為27.5萬(wàn)元，開屏廣告單一售賣價(jià)為400萬(wàn)元/天，套餐內(nèi)打包價(jià)格為200萬(wàn)元/天。（三）渠道策略其實(shí)直播平臺(tái)本身就是一個(gè)傳播渠道方，但是由于直播是個(gè)新興產(chǎn)物，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒有扎穩(wěn)根，多以起步階段還是要借助于其他傳播渠道來(lái)曝光，打造影響力了。這里的傳播渠道方其實(shí)就是我們常說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)渠道，但直播本身屬于視頻類產(chǎn)品、社交類產(chǎn)品、內(nèi)容類產(chǎn)品，所以從傳播渠道來(lái)說(shuō)可以分為社交類渠道、門戶/網(wǎng)站/新聞/流量類渠道、視頻類渠道。此外由于“直播+電商”的發(fā)展，電商類渠道也成了重要傳播領(lǐng)域。社交類渠道目的主要幫助網(wǎng)紅進(jìn)行直播外粉絲積累和互動(dòng)，幫助直播內(nèi)容進(jìn)行分享傳播。門戶/網(wǎng)站/新聞/流量類渠道目的主要是幫助網(wǎng)紅、軟文、直播內(nèi)容進(jìn)行分發(fā)，尤其是小視頻的內(nèi)容分發(fā)。更多曝光、下載、引流等。視頻類渠道目的是直播內(nèi)容的分發(fā)，包括小視頻等內(nèi)容。電商類渠道目的主要是對(duì)商品渠道，變現(xiàn)渠道進(jìn)行擴(kuò)充。在商業(yè)價(jià)值上，傳播渠道方掌握著流量，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有流量就有價(jià)值，直播平臺(tái)在前期借助于其他渠道傳播推廣，擴(kuò)大自己影響力。另一方面直播和傳播渠道方也是相輔相成的，其也為其他渠道貢獻(xiàn)內(nèi)容和流量，比如微博和一直播的集合，火山和今日頭條結(jié)合，now直播和QQ空間結(jié)合，淘寶和直播的結(jié)合等等。當(dāng)直播平臺(tái)自身具備流量基礎(chǔ)，具備分發(fā)優(yōu)勢(shì)時(shí)，那其自身也就是傳播渠道方了。（四）促銷策略一、某種意義上，在當(dāng)下的語(yǔ)境中直播營(yíng)銷就是一場(chǎng)事件營(yíng)銷。除了本身的廣告效應(yīng)，直播內(nèi)容的新聞效應(yīng)往往更明顯，引爆性也更強(qiáng)。一個(gè)事件或者一個(gè)話題，相對(duì)而言，可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注。二、能體現(xiàn)出用戶群的精準(zhǔn)性。在觀看直播視頻時(shí)，用戶需要在一個(gè)特定的時(shí)間共同進(jìn)入播放頁(yè)面，但這其實(shí)是與互聯(lián)網(wǎng)視頻所倡揚(yáng)的“隨時(shí)隨地性”，是背道而馳。但是，這種播出時(shí)間上的限制，也能夠真正識(shí)別出并抓住這批具有忠誠(chéng)度的精準(zhǔn)目標(biāo)人群。三、能夠?qū)崿F(xiàn)與用戶的實(shí)時(shí)互動(dòng)。相較傳統(tǒng)電視，互聯(lián)網(wǎng)視頻的一大優(yōu)勢(shì)就是能夠滿足用戶更為多元的需求。不僅僅是單向的觀看，還能一起發(fā)彈幕吐槽，喜歡誰(shuí)就直接獻(xiàn)花打賞，甚至還能動(dòng)用民意的力量改變節(jié)目進(jìn)程。這種互動(dòng)的真實(shí)性和立體性，也只有在直播的時(shí)候能夠完全展現(xiàn)。四、深入溝通，情感共鳴。在這個(gè)碎片化的時(shí)代里，在這個(gè)去中心化的語(yǔ)境下，人們?cè)谌粘Ｉ钪械慕患絹?lái)越少，尤其是情感層面的交流越來(lái)越淺。直播，這種帶有儀式感的內(nèi)容播出形式，能讓一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的愛好上，情緒相互感染，達(dá)成情感氣氛上的高位時(shí)刻。如果品牌能在這種氛圍下做到恰到好處的推波助瀾，其營(yíng)銷效果一定也是四兩撥千斤的。結(jié)論綜上所述，熊貓直播平臺(tái)經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)游戲直播變化整個(gè)過程，具有典型代表性。本文通過對(duì)熊貓直播營(yíng)銷策略的具體分析，用以明確現(xiàn)