廣告策劃方案設(shè)計方案

廣告策劃方案設(shè)計方案—、冃U舌當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才干使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,是公司在廣告策劃中希翼達(dá)至啲效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾，對于現(xiàn)如今競爭的這個社會，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵，對于服飾這個塊相當(dāng)如此現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng)，個性，潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這個塊的市場,以更強(qiáng)，更好，更新，更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻又不可頹廢，這個是很難做到的，格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋覓自己所愛的潮流，更適合自己的潮流，因?yàn)楦顸c(diǎn),所以信賴.二、市場分析,消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，”衣’排在第T立，并非浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服僅僅一種保暖的工具，人們并沒在乎過它的樣式。隨著時代發(fā)展，人們開始改變自己的著裝,從此服裝的款式不斷發(fā)生變革，逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層岀不窮。服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一,是展示服飾的"容器”。,市場分析：當(dāng)前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@個個月內(nèi)，CHIC（中國國際服裝服飾博覽會）與中國國際時裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號。能夠預(yù)見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看岀我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計在2010年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大,據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2008年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素,中國被視為當(dāng)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。三、 產(chǎn)品分析格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18?25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時尚服飾，公司進(jìn)貨時注重0艮裝的質(zhì)量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內(nèi)裝璜采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造f年輕的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié),設(shè)置不同的主題板塊，推岀不同的服飾，來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性,提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識。四、 廣告定位1、 市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。2、 商品定位：張揚(yáng)，個性，潮流，時尚的年輕男女服飾3、 廣告定位：個性，潮流的青春風(fēng)格4、 廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女5、 營銷建議為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位,惟獨(dú)他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：1、 對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；3、 不定期舉辦時裝展示活動或者與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；4、 積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。五、廣告策略1、 廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這個市場中站穩(wěn)腳根，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。2、 廣告分期：引導(dǎo)期：?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受；?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；?初步樹立品牌的形象。加強(qiáng)期：?深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,搶占市場;?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。補(bǔ)充期：以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,進(jìn)T吸弓I經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。3、 訴求重點(diǎn)：?個性，潮流的青春風(fēng)格?個性品位的中檔產(chǎn)品4、 針對消費(fèi)者方面：針對各階層消費(fèi)者，使用不同媒體做有效的訴求。制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或者公司行號的電話機(jī)上,以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意,補(bǔ)充大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送負(fù)。除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,使用經(jīng)濟(jì)日報的插扌櫥口聯(lián)合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,—則省錢，二則可補(bǔ)充大廣告浮現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。⑷創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入,銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度。六、 廣告預(yù)算1,公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元2，制作月歷卡片4000元,雜志報紙上登廣告10000元,網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元總計54000元七、 廣告效果預(yù)測],采用調(diào)查問卷的方法。您對”格點(diǎn)"廣告的感覺是什么樣子的?（用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等）您最容易記住我們廣告的那一部份？A.廣告標(biāo)語B.產(chǎn)品特色C.廣告場景等等問題2,通過網(wǎng)上寫評論的方法消費(fèi)者可登陸我們的廣告”效果評論臺”進(jìn)行評論或者提意見，我們會定期回復(fù)。八、 廣告效果的監(jiān)控廣告策略實(shí)施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計，對所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解,根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長。廣告策劃方案2為了營造全社會關(guān)心、支持、參預(yù)禁毒工作的濃厚氛圍，我局決定在"6.26"國際禁毒日期間組織開展禁毒宣傳活動，特制定以下方案。一、指導(dǎo)思想以黨的十九大精神為指導(dǎo),深入貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)禁毒工作的意見》、《自治區(qū)關(guān)于加強(qiáng)和改齡毒工作的實(shí)施意見》、C市關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)禁毒工作的實(shí)施意見》,緊緊環(huán)繞安全一、法治—建設(shè)要求,積極應(yīng)對毒品形勢發(fā)展變化的新挑戰(zhàn)，實(shí)施青少年毒品預(yù)防教育”6.26"工程為重點(diǎn)，全面加強(qiáng)禁吸戒毒、預(yù)防教育、打擊懲處、基礎(chǔ)建設(shè)等各項禁毒工作，開展新一輪禁毒人民戰(zhàn)爭，實(shí)現(xiàn)毒品蔓延勢頭得到明顯遏制，全民禁毒意識有所增強(qiáng)，新滋生吸毒人員和涉毒違法犯罪案件增長速度明顯降低，群眾的安全感滿意度得到大幅度提升的總體目標(biāo)。二、 活動主題健康人生?綠色無毒三、 工作內(nèi)容(―)嚴(yán)把市場主體準(zhǔn)入關(guān)，發(fā)揮工商部門自身的職能，嚴(yán)格審查歌舞娛樂等娛樂服務(wù)場所的主體資格，對不符合法定程序的,—律不予登記，堅決杜絕不合格的主體進(jìn)入市場。㈡充分^用單位堿、QQ工作群、短信平臺、LED屏等多種途徑，宣傳毒品知識和如何預(yù)防毒品侵害,增強(qiáng)公民禁毒意識，提高公民自覺抵制毒品的能力；引導(dǎo)干部職工注重”中國禁毒”微信公眾號，學(xué)習(xí)禁毒知識,參預(yù)禁毒活動，提高識毒、防毒和拒毒能力，教育好家屬子女及自己身邊的人，自覺成為禁毒理念的傳播者和實(shí)踐者。（三） 加強(qiáng)與公安、文化等部門密切配合，積極協(xié)同公安、文化部門對涉毒娛樂場所進(jìn)行清理整頓,對轄區(qū)內(nèi)的歌舞娛樂場所加強(qiáng)監(jiān)督管理，加強(qiáng)禁毒宣傳力度，催促經(jīng)營者在娛樂場所醒目等位置要有相關(guān)禁毒穌剛宣傳漩。（四） 充分利用各級公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、勞動保障工作平臺、對各企業(yè)的走訪方式散發(fā)禁毒宣傳資料。在6.26國際禁毒期間，在通過橫幅、板報、發(fā)放宣傳資料等形式，深入繁華街區(qū)、娛樂場所、集貿(mào)市場、建造工地、休閑廣場、大型廠區(qū)等人員會萃的公眾場所和重點(diǎn)部位進(jìn)行宣傳。（五） 向各自的掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）或者村屯學(xué)校發(fā)放禁毒宣傳材料。利用12315進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進(jìn)校園和開展”精準(zhǔn)扶貧“契機(jī)進(jìn)行禁毒宣傳,如在”精準(zhǔn)扶貧”掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者村屯開展禁毒宣傳工作;深入校園,組織學(xué)生參預(yù)禁毒宣傳活動,讓其從小有"遠(yuǎn)離毒品，從我做起"等意識。廣告策劃方案3—、刖百隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進(jìn)行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重纟誣務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)鼬務(wù)等目標(biāo)。二、市場分析㈠企業(yè)經(jīng)營狀況分析經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)。不過公司此刻所面臨的―重大問題剿口名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。（二）產(chǎn)品分析公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這個業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）所以我們所面臨的競爭不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更理應(yīng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。㈢市場分析近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易浮現(xiàn)資金短缺的狀況,所以我們存在著很大的客戶群體。（四）消費(fèi)者研究中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。三、 廣告戰(zhàn)略1、 月眥公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。2、 長期性，在必須時段上推岀一致的廣告宣傳。3、 廣泛性,選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。4、 把握時機(jī),靈便變通。四、 廣告策略㈠網(wǎng)絡(luò)宣傳在企業(yè)I：緻集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)注重的信息平臺，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。此外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員,在企業(yè)注重的各大論壇虻㈡電視媒體宣傳在我縣電視臺做廣告。形式靈便多變。在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相對應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。㈢紙媒宣傳在我縣的報紙,商業(yè)雜志上發(fā)表文章。斎己者作專題報導(dǎo)。㈣實(shí)體廣告宣傳實(shí)體廣告宣傳分為兩部份：設(shè)計宣傳彩頁,分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎，能讓人過目不忘。彳giir告位宣傳，電子屏幕宣傳。四、 廣告費(fèi)用預(yù)算（根據(jù)實(shí)際情景填寫）五、 廣告效果預(yù)測能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告離方案。廣告策劃方案4房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個十分復(fù)雜的過程，僅有切實(shí)掌握好其中每的關(guān)鍵，才干最終得到夢想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個階段：準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計出產(chǎn)品（開辟公司廣告部）一-確定預(yù)算一 尋覓廣告公司實(shí)施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息一-廣告公司岀媒體計劃一T確定廣告目標(biāo)一T主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)一T廣告投放時間的確定一媒體選擇傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣評估階段：測定廣告投放的效率二準(zhǔn)備階段1、 拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品普通來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開辟商的事,廣告公司在這階段是不介入的,但若是開辟公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從始就介入項目的運(yùn)作，包括土地拿下先后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計等，因?yàn)閺V告剖階項目初就密切參預(yù)，于是對項目的了解是十分透徹的,十分利于項目以后一系列的推廣。對于是自我組建廣告部還是對夕卜尋覓廣告公司這個點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開辟商自我組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時在整個項目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會十分流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開辟公司的角度岀發(fā)，視野狹小，具有必須的局限性。對外選擇廣告公司,—方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，此外廣告公司從局外人的角度介入項目,能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點(diǎn)就是對項目有可能會理解不透徹,與開辟商之間溝通和信任度不夠,費(fèi)用比較高之類。2、 確定預(yù)算Q）廣告預(yù)算資料常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算資料包括以下幾項：A、 廣告調(diào)查費(fèi)用包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等B、 廣告制作費(fèi)用包括照像、制版、印刷、錄音、攝影、錄相、文案操作、美術(shù)設(shè)計、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用C、 廣告媒體費(fèi)用購買報紙^雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶夕卜看板等其他媒體的費(fèi)用D、 其他相關(guān)費(fèi)用是與廣告活動有關(guān)的公共活動、SP活動、直效營銷等費(fèi)用(2)確定廣告預(yù)算的方法如果是對外尋覓廣告公司，開辟商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預(yù)算會采取以下幾種方式A、 量入為岀法。即根據(jù)開辟商本身資金的承受本事來確定廣告預(yù)算，帶有必須的片面性B、 銷售百分比法。即開辟商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費(fèi)用的大小。C、 競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費(fèi)用來確定自我項諏頁算。D、 目標(biāo)任務(wù)法。即開辟商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作彳撈，然后估算每項任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支岀的總和就是計劃促銷預(yù)算。通常大的房地產(chǎn)開辟商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算，普通廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%-3%之間，而小的開辟商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意,廣告預(yù)算便會住手。在初步確定下廣告預(yù)算后,開辟商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次商議，根據(jù)廣告公司方應(yīng)對產(chǎn)品的定義和見解也會作岀相對應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最終會由廣告公司與開辟商一齊商議制訂。3、尋覓廣告公司通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：［由Www.QunZou.Com整理］廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于確定,并且收費(fèi)情景清晰;缺點(diǎn)是周期長，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計或者SLOGAN之類的,然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時間展開實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于理解;而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在必須風(fēng)險。不一樣項目會根據(jù)其大小瞄來選擇不一樣方式尋覓廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關(guān)系,這種模式也為開辟商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開辟商就項目進(jìn)行透徹的了解和合作。二、實(shí)施階段1、 廣告公司了解項目及購買對象信息僅有透徹的了解項目后才干制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其資料包括：項目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動向,項目地理位置分析,小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計特色,價格策略，競爭對手分析，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開辟商會向廣告公司供給大部份資料，但處于對項目的把握程度,大部份優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，僅有在吃透了整個產(chǎn)品及消費(fèi)對象后,廣告公司才會進(jìn)行下一步的工作。2、 廣告公司出媒體計劃確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，廣告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開辟商在內(nèi)時常會走入誤區(qū),把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是f房地產(chǎn)廣告或者多或者少必然會到達(dá)的效果，想要對廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白 個確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：A、 所要賣的房子的特點(diǎn)是什么?最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么？B、 目標(biāo)消費(fèi)者是誰?目標(biāo)消費(fèi)者為什么會選擇本項目？C、 要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么?怎樣樣才干有效的傳達(dá)這些信息？D、 用什么來測定傳達(dá)消息的效果？主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，并最終促使消費(fèi)者購買該產(chǎn)品,所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和廳。首先是主題的確定,在深入了解產(chǎn)品后,廣告公司就項目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行顚，畋隹jm。說，f樓盤總有幾個主要訴求點(diǎn)，幾個次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其異常的地方，能有其不可復(fù)制性，是其他競爭樓盤所不具備的,不過通常大部份項目很難做到這點(diǎn),所能做到的是幾個訴求點(diǎn)互相加起來才干表現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開辟商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計劃的分批推岀，當(dāng)其中一個主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時,其他的幾個主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，能夠限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅持樓盤的常新常亮，這點(diǎn)對于那些開辟周期很長的超級大盤尤其重要!在賣點(diǎn)的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素,主賣點(diǎn)影響力的大小,報紙廣告?zhèn)鞑シ绞?地域性因素，項目開辟周期等。其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)理應(yīng)根據(jù)其項目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來確定，在那里,開辟商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開辟商和廣告公司就項目充分溝通后,廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通，才干使開辟商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn),開辟商也能夠限制廣告公司有可能浮現(xiàn)的過度注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部份另人過目就忘的廣告與開辟商本身不專業(yè)有關(guān)，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn),同時也有很多充滿藝術(shù)價值不過根本不知所云的廣告也與開辟商對廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開辟商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：演表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過度采用聯(lián)想式表達(dá)法,過度”藝術(shù)"化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自我的審美觀強(qiáng)加于糖等。3、廣告投放時間的確定普通來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目（營業(yè)額在二、三億以上）時間會更加長一些，有的甚至到達(dá)了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：Q）集中型。是指廣告集中一段時間發(fā)布,以在短期內(nèi)迅速構(gòu)成強(qiáng)大的廣告攻勢。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時期內(nèi)賦予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激，以到達(dá)廣告的效果,并能促成銷售;缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時間対匕量的必,發(fā)布日井幾的站十分重要，若廣蘇到達(dá)預(yù)期的海，則很難進(jìn)行補(bǔ)救⑵連續(xù)型。指在必須時期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場浮現(xiàn),以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者，并節(jié)省廣告費(fèi)用;在于不可能每次都到達(dá)刺激消費(fèi)者的目的，并且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進(jìn)行大規(guī)模、長期的廣告攻勢。（3）間歇性。指間斷使用廣告的一種方式,即做一段時間廣告，停一段時間,再做一段時間廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項目的進(jìn)程來進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢;點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時機(jī),注意銷售對于廣告的滯后型，還要研究消費(fèi)者的遺忘速度。⑷脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征,即在一段時間內(nèi)不斷堅持廣告發(fā)布,又在某些時機(jī)加大發(fā)布力度，構(gòu)成廣告攻勢,集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費(fèi)者,還能刺激短期的購買欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定,通常分為三個期間：⑴引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸弓I購買者的注目和行動⑵公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒，一旦開盤，隨著強(qiáng)銷期的來臨,很多的報紙廣告，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略,改變已不適或者不當(dāng)?shù)膹V告方向,作最終的沖刺,以達(dá)最圓滿的成績。廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時預(yù)先估算每段時間需要投入的費(fèi)用。在那里,選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質(zhì)有關(guān)，小項目宜采取集中型,以短平快形式的限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。4、媒體選擇房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。普通廣告公司會根據(jù)項目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項目的區(qū)域、開辟商的資金實(shí)力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體趙圣是《北青》《北晚》《晨報》之類的膨町礦播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《rr紐里人》《商業(yè)周刊》等這種有針對性的報纟昧志上刊登。大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體味采用戶夕卜媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶夕卜媒體因?yàn)槲恢霉潭?匕嚴(yán)偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對性和靈便性都比較強(qiáng)；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到的經(jīng)濟(jì)效益，理應(yīng)對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,加以合理的篩選、組合,以期取長補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。三、傳播階段在此階段，前期各項準(zhǔn)備已經(jīng)十分具體充沛，一旦項目開始運(yùn)作，就啟動整個廣斷劃。在這個階瓣需要演的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的十分詳細(xì)，不過市場是不斷變化及不可預(yù)知的，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時反饋的情景來盡/D廣告計劃的修改，若銷售情景基本貼合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計劃改動不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失朝的更大。若廣告效果不佳有些開辟商會采取更換廣告公司的形式，其實(shí)如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費(fèi)力,同時也不見得會換到趁心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，此外就是當(dāng)初廣告公司和開辟商就產(chǎn)品溝通的不夠,所以能夠根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作岀相對應(yīng)的修改，同時就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。四、評估階段營銷學(xué)上通常說：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無效的，不過誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此,房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告能夠在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部份的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能夠經(jīng)過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不一樣項目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，不過過度強(qiáng)調(diào)來電數(shù)量就像徹底忽視來電數(shù)量一樣,走向另f誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪;二是電話問詢;三是留下印象。所以電話數(shù)量就成為了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。不過檢測不一樣項目，能夠發(fā)現(xiàn)同樣都是十分優(yōu)秀的廣