環(huán)境檢測(cè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

環(huán)境檢測(cè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告環(huán)境問(wèn)題是我們現(xiàn)在面臨的最嚴(yán)峻的問(wèn)題之一，隨著著“大氣十條”、“水十條”的出臺(tái)及很快即將推出的“土十條”，環(huán)境治理將越來(lái)越嚴(yán)格化、制度化，而環(huán)境檢測(cè)作為環(huán)境治理前一種必不可少的環(huán)節(jié)，也將越來(lái)越重要。同時(shí)，環(huán)境檢測(cè)的實(shí)施主體也在發(fā)生著變化：政府事業(yè)單位及科研院所已經(jīng)不能社會(huì)的檢測(cè)需求，含有有關(guān)檢測(cè)資質(zhì)的社會(huì)機(jī)構(gòu)已經(jīng)成為第三方檢測(cè)領(lǐng)域的主力軍。環(huán)境檢測(cè)是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的新興行業(yè)，范疇涉及室內(nèi)、室外如生產(chǎn)加工制造、礦山、農(nóng)田等方方面面。按照介質(zhì)對(duì)象大概可分為：水質(zhì)檢測(cè)、空氣檢測(cè)、土壤檢測(cè)、固體廢物檢測(cè)、生物檢測(cè)、噪聲和振動(dòng)檢測(cè)、電磁輻射檢測(cè)、放射性檢測(cè)、熱檢測(cè)、光檢測(cè)、衛(wèi)生（病原體、病毒、寄生蟲等）檢測(cè)等。但環(huán)境檢測(cè)只是環(huán)保領(lǐng)域一種細(xì)小的分支，約占環(huán)?？偼度氲?%，“十三五”期間，專家預(yù)測(cè)國(guó)家對(duì)于環(huán)保投入會(huì)上升到每年兩萬(wàn)億，也就是說(shuō)，此后幾年，檢測(cè)領(lǐng)域每年會(huì)有大概400億的市場(chǎng)規(guī)模。但這樣大一塊蛋糕會(huì)如何分派呢？現(xiàn)在檢測(cè)行業(yè)三個(gè)比較重量級(jí)的對(duì)手是：華測(cè)檢測(cè)，SGS及譜尼測(cè)試。華測(cè)成立于，掛牌上市，總部位于深圳，在全國(guó)設(shè)立了三十多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，擁有化學(xué)、生物、物理、機(jī)械、電磁等領(lǐng)域的40個(gè)實(shí)驗(yàn)室，是國(guó)內(nèi)檢測(cè)行業(yè)首家上市公司；SGS通標(biāo)原則技術(shù)服務(wù)有限公司是1991年成立的合資公司，已設(shè)50多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，100多間實(shí)驗(yàn)室，13000多名員工，服務(wù)覆蓋工業(yè)建筑業(yè)、汽車、礦產(chǎn)石化、農(nóng)產(chǎn)食品、紡織品服裝鞋類、電子電氣、輕工家居、玩具嬰幼兒用品、生命科學(xué)、化妝品個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、醫(yī)療器械等供應(yīng)鏈上下游；譜尼測(cè)試成立于，總部位于北京，在北京、上海、深圳等地?fù)碛?5個(gè)大型實(shí)驗(yàn)基地、21個(gè)全資子公司、40多個(gè)分支機(jī)構(gòu)。除此之外，尚有數(shù)十家近幾年快速發(fā)展成立的檢測(cè)公司，隨之而來(lái)的將是越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。那么，作為一種從工程機(jī)械轉(zhuǎn)行做環(huán)保的銷售人員來(lái)說(shuō)，面對(duì)陌生的市場(chǎng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，該如何下手呢？市場(chǎng)層面：第一，理解本區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布狀況，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別是什么？第二，根據(jù)國(guó)家有關(guān)環(huán)保方面有關(guān)政策，并結(jié)合本區(qū)域狀況，預(yù)測(cè)本區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模，分清工作重點(diǎn)。客戶層面：第一，客戶發(fā)掘：（網(wǎng)絡(luò)搜索）按行業(yè)：例如：化工類有哪些潛在客戶，電廠類又有哪些潛在客戶等等；按區(qū)域：例如，在浦東，某某工業(yè)園區(qū)有多少潛在客戶。第二，客戶拜訪：重點(diǎn)客戶及已經(jīng)明確體現(xiàn)出需求的客戶一定做到登門拜訪，理解客戶具體需求狀況，根據(jù)客戶需求為客戶制訂對(duì)應(yīng)解決方案。第三，重點(diǎn)大客戶公關(guān)：介紹我公司基本狀況及服務(wù)項(xiàng)目，并理解需求；摸清該單位環(huán)保方面有關(guān)人員狀況，誰(shuí)是最后決策的，誰(shuí)是下面跑腿兒的；和公司領(lǐng)導(dǎo)一起拜訪客戶并邀請(qǐng)客戶到公司參觀，對(duì)我公司實(shí)力做進(jìn)一步理解；堅(jiān)持不懈，持之以恒。第四，樹立標(biāo)桿客戶，以點(diǎn)帶面，建立區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)。個(gè)人層面：第一，運(yùn)用工作及非工作時(shí)間惡補(bǔ)專業(yè)知識(shí)，盡快融入環(huán)保圈子；第二，與同事勤溝通，專業(yè)知識(shí)層面及業(yè)務(wù)層面；第三，保持激情，堅(jiān)持不懈。通過(guò)這段時(shí)間對(duì)環(huán)境檢測(cè)行業(yè)的接觸我發(fā)現(xiàn)，這一行的銷售和我之前行業(yè)的銷售不太同樣，環(huán)境檢測(cè)的技術(shù)性更強(qiáng)，有諸多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)與專業(yè)詞匯，并且，環(huán)境檢測(cè)的諸多領(lǐng)域近幾年才開始快速發(fā)展，沒(méi)有比