2023年頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)-活動(dòng)總結(jié)

2023年頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)_活動(dòng)總結(jié)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)_活動(dòng)總結(jié)1

畢業(yè)的日子是越來越近了，我們這些大三的學(xué)生是應(yīng)當(dāng)去外面磨練一下才行了，其實(shí)許久之前我就已經(jīng)在幻想自己能在工作崗位上取得什么樣的成就了，可不過等到我真真實(shí)切的進(jìn)入工作之后，我才發(fā)覺現(xiàn)實(shí)可真是太殘酷了，我根本就沒有什么實(shí)力去抗拒，只能任由生活對我做出變更。實(shí)習(xí)就是這樣一個(gè)被改造的過程，我原本比較桀驁的性格也不得不變更一下，不然在工作中只會(huì)到處碰壁。在我找實(shí)習(xí)工作的時(shí)候，我就感受到了自己的學(xué)識(shí)實(shí)在是太少了，根本滿意不了一些較好企業(yè)的要求，所以我只能不斷地尋找，不斷地提升自己。

過了許久，我都有點(diǎn)記不得自己給多少家企業(yè)投過簡歷了，也不記得自己面試過多少家企業(yè)了，我只知道自己的個(gè)人實(shí)力是提升了不少，最終我還是選擇了一家公司，順當(dāng)?shù)赝ㄟ^了面試。在公司里面，實(shí)習(xí)生每天要做的工作也不是許多，主要還是一個(gè)讓我們熟識(shí)的過程，除了入職培訓(xùn)外，我也會(huì)不定期的接受公司給我們打算的培訓(xùn)，這讓我見識(shí)到了更多的技能，也明白了自己的確還有著很多的東西須要補(bǔ)足，所以我很快就把自己的心緒沉入到了工作之中，每天仔細(xì)根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求工作，遇到問題剛好處理、改正。在最初工作的時(shí)候，我由于對這工作業(yè)務(wù)還不是很嫻熟，所以我只能一點(diǎn)一點(diǎn)漸漸的去完成，但是隨著一每天的歷練和同事們的幫助，我已經(jīng)能順當(dāng)?shù)赝瓿擅恳惶斓墓ぷ髑也怀霈F(xiàn)大的差錯(cuò)。

工作地點(diǎn)距離我的宿舍是有一點(diǎn)距離的，為了不讓自己出現(xiàn)遲到的狀況，我在工作日里每天都是早早地起了床，這在之前可是極少出現(xiàn)的。遲到一次扣除的獎(jiǎng)金還是蠻多的，現(xiàn)在我也已經(jīng)不好意思向家里面要錢了，所以各方面能省一點(diǎn)就省一點(diǎn)，工作其實(shí)就是一個(gè)修心的過程，我在實(shí)習(xí)的過程中體會(huì)到了生活的不易，但是我同樣也結(jié)識(shí)了不少的新?lián)从眩@對于我來言也是一個(gè)不小的收獲。我很感謝實(shí)習(xí)給我?guī)淼膸椭?，不然的話我或許還是一個(gè)懵懂無知的學(xué)生，無法體會(huì)到更多生活的味道，實(shí)習(xí)時(shí)間雖然只過去了幾個(gè)月，但是這幾個(gè)月且讓我感覺比學(xué)校里學(xué)一年還要有意義一些，以后的我依舊會(huì)堅(jiān)決不移的向更高的目標(biāo)進(jìn)發(fā)！

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)_活動(dòng)總結(jié)2

XX年3月至6月，在護(hù)士長和科室各位老師的大力支持下，我很榮幸地參與了由四川省衛(wèi)生廳舉辦的第七屆血液凈化?？谱o(hù)士培訓(xùn)班。時(shí)至今日，一個(gè)月理論、兩個(gè)月臨床實(shí)習(xí)均已結(jié)束。通過這次培訓(xùn)，現(xiàn)如今滿載而歸。在此，感謝四川省人民醫(yī)院血液凈化中心給我們供應(yīng)優(yōu)越的培訓(xùn)場地及各位護(hù)理專家們給我們的辛勤教育。還記得省醫(yī)院血液凈化中心老師給我們帶來先進(jìn)的血透室管理及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难讣夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程。課堂上毫不保留，講課生動(dòng)詳細(xì)，使我們很輕松地駕馭了血液濾過、免疫吸附等技術(shù)操作原理及操作規(guī)程。還有各位臨床帶教老師將她們多年來的臨床閱歷一一傳授給我們，使我們對血液凈化中心的管理及質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)有了更全面相識(shí)，對血透實(shí)踐工作中常見的問題有了更深刻的了解及更好的解決方法。三個(gè)月的學(xué)習(xí)在不知不覺中就過去了。通過這三個(gè)月的學(xué)問灌輸，使我對血液凈化有了更深刻的相識(shí)，更覺自己責(zé)任重大。在此向各位老師表示誠心的感謝。

通過這次學(xué)習(xí)，有以下幾方面讓我感受頗深，現(xiàn)與各位老師共享如下。

首先，是先進(jìn)的科研理念。帶入很多國內(nèi)有關(guān)血液凈化方面的先進(jìn)科研項(xiàng)目，讓我們大開眼界，而其中最讓人印象深刻的莫過于對品管圈的開展。雖然護(hù)士長很早提出品管圈這個(gè)概念，但由于我自己缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，所以對品管圈的認(rèn)知僅限于皮毛，甚至連這點(diǎn)皮毛也是幾乎全錯(cuò)。通過學(xué)習(xí)才深刻相識(shí)到品管圈在工作中應(yīng)用的重要性和可操作性，這讓我對自己的自覺學(xué)習(xí)實(shí)力產(chǎn)生了反省。

然后是省醫(yī)院的病人依從性。這絕不是一朝一夕形成的，而是通過了醫(yī)護(hù)人員不斷的宣教及講解，滲透到每一個(gè)病員心里的。并且在每一位病員的病例后面附著個(gè)體化的健康教化表格，每次透析都有針對性的進(jìn)行健康教化。由此，對我們健康教化安排的執(zhí)行力度產(chǎn)生了反省。最終，作為綿陽市中心醫(yī)院血透中心的一員，我也是特別傲慢和驕傲的。我們不但有完善的卷宗，還建立了特別標(biāo)準(zhǔn)的操作規(guī)程；不但有先進(jìn)的水處理系統(tǒng)，還有頗具規(guī)模的血液凈化設(shè)備。我們有規(guī)范的管理制度，并且在漸漸增加執(zhí)行力度，我們還能開展許多先進(jìn)的血液凈化方式。當(dāng)然，我們還有和諧的工作氛圍。這一切都使得我為我能成為我們血透中心團(tuán)隊(duì)一員而無比驕傲和傲慢，并且堅(jiān)決了將這份傲慢和驕傲予以鞏固的決心。（血透中心白琴）

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)_活動(dòng)總結(jié)3

實(shí)習(xí)快結(jié)束了，我的工作也在有條不紊地進(jìn)行著，學(xué)生們相對來說也比較聽話，59班的學(xué)生是乖孩子，讓干什么就干什么，讓做什么題就做什么題，但是58班的學(xué)生沒這么聽話，他們比較敏捷，也算是有自己的特點(diǎn)。

既然他們都有自己的特點(diǎn)，那我就應(yīng)當(dāng)好好利用這些特點(diǎn)。59班比較聽話，那就放心留作業(yè)給他們，放開手讓他們做題。58班比較活，那就用激勵(lì)的方法，誰做完了來我這換其他的作業(yè)，所以相互比較起來了，大家都專心做、加勁兒做，這樣整體氣氛就被帶起來了。57班和我們班的政策不一樣，57班是課代表負(fù)責(zé)制，哪個(gè)報(bào)紙和卷子該做了，課代表不用老師提示就把報(bào)紙和卷子發(fā)給學(xué)生了，然后學(xué)生做完了，課代表就收回來交給老師。這樣的課代表是長期訓(xùn)練出來的，短時(shí)間內(nèi)我還無法讓課代表如此干練。那我只好利用他們踏實(shí)的特點(diǎn)了，發(fā)卷子給他們做了。

除此之外，有些學(xué)生愛說話，即使在上課時(shí)也不例外，但當(dāng)我們講課時(shí)這些學(xué)生還在說話，不僅打亂老師思路，也會(huì)擾亂課堂紀(jì)律。所以我們要對這些學(xué)生加以引導(dǎo)。

首先，要求他上課時(shí)不能說與上課無關(guān)的話。他說閑談不僅自己學(xué)習(xí)不好，也會(huì)影響其他人學(xué)習(xí)。其次他愛說話，可以讓他說，讓他說什么呢？說學(xué)習(xí)，可以讓他主動(dòng)發(fā)言，說和這節(jié)課相關(guān)的內(nèi)容，當(dāng)他有“犯罪”趨勢,想說別的閑談時(shí)，抓緊讓他站起來回答問題，讓他說個(gè)夠。他坐下之后就會(huì)平穩(wěn)一段時(shí)間，安靜一會(huì)兒，假如在再表揚(yáng)他幾句，那他聽課就聽得更仔細(xì)了。另一方面，利用他好說，就讓他給別人講題，前面上課時(shí)總提問他，他確定對這一節(jié)課的學(xué)問了如指掌。這樣一來就有了給別的同學(xué)講題的資本，再加上他又好說，又有了給別人講題的意愿，情愿給別人講，又有實(shí)力講，最終，我又多了一名“大將”。他既然好說，就會(huì)向別人炫耀，別人也不甘落后，奮起直追，這樣一來，全班的學(xué)習(xí)熱忱就高了。現(xiàn)在我們班就有一個(gè)好說話的學(xué)生，因?yàn)榛A(chǔ)差，連自身都難保，就別說給別的同學(xué)講題了。但我信任，在我的引導(dǎo)下，他的成果會(huì)越來越好。

實(shí)習(xí)要結(jié)束了，心中萬分不舍，祝愿我全部的學(xué)生前程似錦。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)_活動(dòng)總結(jié)4

時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬間，我們在xxxx中學(xué)的頂崗實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去一個(gè)月了。一個(gè)月的時(shí)間，我們努力嘗試由一名在校高校生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，努力適應(yīng)著新的角色，新的生活。作為xxxx中學(xué)頂崗實(shí)習(xí)組的組長，我不僅要仔細(xì)完成本職工作，更要時(shí)刻關(guān)注其他三位同學(xué)的工作，生活問題，并剛好將同學(xué)們的問題報(bào)告給駐縣老師?，F(xiàn)我就這一個(gè)月的工作生活問題做如下總結(jié)：

首先是工作方面：

鑒于xxxx中學(xué)今年要參與xx市教學(xué)評估，所以我們四人這一個(gè)月主要工作便是幫助老師整理檔案，完善校內(nèi)設(shè)施。三位女生因均為文科出身，并有一名來自中文系，一名來自英語系，故整理檔案，幫住老師修改論文，完善演講稿的任務(wù)就落在了他們的身上。該工作枯燥、冗長、繁瑣，但三位女生并沒有太多怨言，而是盡最大努力仔細(xì)完成每一項(xiàng)工作，即使晚上通常要加班到九點(diǎn)、十點(diǎn)鐘，并且犧牲了許多聽課試講的機(jī)會(huì)，也沒有表現(xiàn)出任何不滿。

作為來到xx中的唯一男生，我主要負(fù)責(zé)檢查、修理學(xué)校的硬件設(shè)施，為了整齊化一，學(xué)校統(tǒng)一將桌椅翻修、編號(hào)。全校十個(gè)班，近千張桌椅，后勤老師帶領(lǐng)我，僅用了兩天時(shí)間，便完成了該項(xiàng)工作?？梢姡刻斓钠鹪缲澓谟辛嘶貓?bào)。

在教學(xué)工作上，因該校音樂老師休假，音樂學(xué)院xx同學(xué)在來校第一周便起先上課，xx的獨(dú)特的教學(xué)方式，很快便得到了學(xué)生的認(rèn)可寵愛。

該校有體育特長生五人，將于4月25號(hào)參與體育特招，專業(yè)出身的我便擔(dān)負(fù)起在最終兩個(gè)月多月快速提高他們成果的重任。每天早晨五點(diǎn)半起先，我?guī)ьI(lǐng)五人起先訓(xùn)練。給他們講解專業(yè)動(dòng)作，運(yùn)動(dòng)技巧，每天放學(xué)后，也會(huì)加緊訓(xùn)練一個(gè)半小時(shí)。一個(gè)月的時(shí)間，五人的成果均有了明顯的提高。

因該校特別緣由，歷史老師缺失，中文系xx同學(xué)肩負(fù)起了初一、初二六個(gè)班16節(jié)歷史課，雖然不是專業(yè)出身，但經(jīng)過細(xì)致備課，課堂效果也得到了學(xué)校老師和學(xué)生的認(rèn)可。

在生活方面：

因?qū)W校用水不便，我們便每天自己下樓打水。四人同心協(xié)力，很順當(dāng)解決了用水問題;學(xué)校沒有食堂，我們四人合理分工，負(fù)責(zé)做飯，三位女生負(fù)責(zé)洗碗，所以說生活上，我們用不到一個(gè)星期的時(shí)間便適應(yīng)了一切。

以上，是我們這個(gè)月在工作和生活上的狀況，很感謝xx老師和xx中學(xué)校長對我們的關(guān)切和理解，我們會(huì)以更好的面貌順當(dāng)完成實(shí)習(xí)工作。

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經(jīng)過前期的觀摩、學(xué)習(xí)、嘗試，現(xiàn)在登上講臺(tái)已經(jīng)不再生澀，不再語塞，不再僵硬了，對于從前的我來說，真的是一種進(jìn)步甚至是一種突破。記得剛剛來到這里時(shí)，指導(dǎo)老師翁老師帶我來班里和同學(xué)們見面，我在心里練了上百遍開場白，現(xiàn)場仍是用僵硬無比的冰冷語氣背了出來，當(dāng)時(shí)挫敗感很強(qiáng)，根本就想不到自己能順順當(dāng)利講完一節(jié)課。

經(jīng)過這么長時(shí)間的熬煉想要整理整理自己，首先總結(jié)一下自己進(jìn)步的各個(gè)方面：1上課技巧：不管是老師傳授的還是自己摸索的，這方面的學(xué)問真的豐富了許多，一節(jié)課必需要有他的學(xué)習(xí)目標(biāo)，重點(diǎn)難度要突出，但要懂得四平八穩(wěn)等于不到，目標(biāo)不能太多。這成了我備每節(jié)課的必要環(huán)節(jié)。其次就是一節(jié)課的連貫性，從導(dǎo)入到結(jié)束，即使是題與題之間的連貫性，在我眼里都是極其必要的，其中連貫性的原則則是由淺入深，由易到難層層深化，在這個(gè)階段第一次感覺到上課講課真的也是一種藝術(shù)，另外因?yàn)閷W(xué)科的關(guān)系，我相識(shí)到讀書對于學(xué)生的重要性，經(jīng)常會(huì)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行各種形式的讀，語文課上最不能缺少的就是讀書聲，只有讀學(xué)生才能體會(huì)其情感，進(jìn)而投入自己的感情。班級(jí)管理：逐步相識(shí)到了解是管理的基礎(chǔ)深化學(xué)生了解民情才能對癥下藥高效管理，這方面自己還很不成熟，但正在努力中，最至少，現(xiàn)在學(xué)生的零用錢存在我這已經(jīng)不再像起初那樣手忙腳亂了，他們何時(shí)取何時(shí)存都漸漸摸透，有序進(jìn)行。3人際交往：與各個(gè)實(shí)習(xí)生的交往，在這樣特別的環(huán)境里大家漸漸建立起了深厚的友情，相互磨合，共同學(xué)習(xí)的過程讓我們慢慢懂得了如何更恰當(dāng)?shù)臑槿颂幨麦w諒他人，這真的也是一種成長，一種人格的完善。而與當(dāng)?shù)乩蠋煹慕煌鶆t讓我們懂得了怎樣更好的學(xué)習(xí)與進(jìn)步。

進(jìn)步的方面有許多，自己不滿足的方面也依舊存在，自己在學(xué)習(xí)上還是存在一些惰性，與指導(dǎo)老師的溝通與溝通總是處于被動(dòng)狀態(tài)，再者，對學(xué)生各種突發(fā)狀況的處理實(shí)力較差，經(jīng)常會(huì)不知所措，這些還須要自己堅(jiān)持努力細(xì)心視察。

在這里勞碌又充溢的幾個(gè)月，不是幾百字，幾千字的總結(jié)所能呈現(xiàn)出來的，點(diǎn)點(diǎn)滴滴方方面面都印在了心里，實(shí)習(xí)的工作還在接著，想說，頂崗中，永不言懈

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我們這學(xué)期的前四周是畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間，之前我們分別進(jìn)行了相識(shí)實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、建筑施工與管理實(shí)訓(xùn)，這次是畢業(yè)實(shí)習(xí)。我們都很重視這次實(shí)習(xí)，因?yàn)檫@是我們在校期間最終一次有學(xué)校組織的實(shí)習(xí)了。我們專業(yè)一共分為八組，我就在第八組，有胡老師帶領(lǐng)，老師說實(shí)習(xí)的工地可以自己找，我在同學(xué)的介紹下，在焦東塔東社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心----綜合樓的一個(gè)舊房改造工地上實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間我常常和老師保持聯(lián)系，每周都有回報(bào)實(shí)習(xí)進(jìn)展和心得。在老師的熱心的關(guān)切和指導(dǎo)下，我們實(shí)習(xí)期間學(xué)到了很多課本上沒有的學(xué)問，在實(shí)習(xí)中當(dāng)遇到不懂得地方，我們都剛好問指導(dǎo)老師，所以在實(shí)習(xí)中我們都感到收獲很大，為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在20xx年2月28號(hào)我去了工地，工地地點(diǎn)在焦作市和平街東段塔東社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，礦山機(jī)械廠對面，礦山小區(qū)院內(nèi)。到了工地見到了項(xiàng)目經(jīng)理劉經(jīng)理，他很樂意接受我這個(gè)實(shí)習(xí)生，他給我支配了我的工作內(nèi)容，我的工作是項(xiàng)目部里的施工技術(shù)員。本工程是一個(gè)舊房改造工程，工程是焦東塔東社區(qū)的醫(yī)院綜合樓，本樓房的樓房層數(shù)是三層，本樓是建于50年前，三層中沒有構(gòu)造柱和圈梁，只是樓板是現(xiàn)澆的混凝土樓板，這一點(diǎn)讓我很驚異，在50年前的設(shè)計(jì)師就已經(jīng)利用了現(xiàn)澆混凝土樓板了。本工程為加固工程，是由焦作廣成規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)的;是由河南征信建筑工程有限公司進(jìn)行施工的;監(jiān)理方是河南建達(dá)工程建設(shè)監(jiān)理公司進(jìn)行監(jiān)理施工的。本工程的合同工期為20xx年3月1號(hào)至20xx年9月1號(hào)。這次實(shí)習(xí)對我老說是一個(gè)很好的熬煉，因?yàn)槲抑斑€沒有接觸過舊房改造工程呢，因此我很重視這次實(shí)習(xí)。

這次實(shí)習(xí)對我的職業(yè)生涯有很大的幫助，之前我實(shí)習(xí)過磚混結(jié)構(gòu)、實(shí)習(xí)過框架結(jié)構(gòu)的高層、實(shí)習(xí)過修馬路;這次實(shí)習(xí)舊房加固改造，我還是第一次，對我這方面的學(xué)問是一個(gè)很好的補(bǔ)充，我從中學(xué)到了許多的學(xué)問，讓我對課本的學(xué)問有了更進(jìn)一步的加深，為我的以后工作創(chuàng)建了更廣袤的空間。

在實(shí)習(xí)中我常?？磮D紙和圖集，因?yàn)槲乙黄鹣葘Ψ课菁庸痰氖┕缀跏且桓[不通，但經(jīng)過我的努力，一個(gè)星期后我就能看懂是怎么一回事了，其實(shí)還是很簡潔的嘛，只要把施工的細(xì)微環(huán)節(jié)搞清晰就行了。

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這次實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在回想起來的時(shí)候，的確深有體會(huì)在，給我的映象是比較深刻的，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間比較快的，可是讓我覺得能夠讓自己熬煉到許多，給我一種特別深刻的感覺，過去在學(xué)校的時(shí)候沒有這種感覺，學(xué)習(xí)理論學(xué)問是沒有這樣的體會(huì)的，在這樣的環(huán)境下面，的確讓我深有體會(huì)，雖然實(shí)習(xí)只有三個(gè)月但是讓我從中吸取到了許多閱歷。

剛起先的時(shí)候，我是比較忐忑的，因?yàn)槲遗伦约鹤霾缓霉ぷ?，出來?shí)習(xí)這也是我第一次接觸工作，把自己在學(xué)校所學(xué)的東西，運(yùn)用到工作當(dāng)中的時(shí)候，的確是讓我覺得特別有意義，感覺特別的充溢，在這個(gè)過程當(dāng)中，我覺得自己的得到了特別大的熬煉，我也感覺特別的不舍，因?yàn)樵谶@個(gè)過程當(dāng)中我對此還是深有體會(huì)的，實(shí)習(xí)期間點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn)，雖然只有三個(gè)月的時(shí)間，但是我卻能夠這樣的環(huán)境下面保持一個(gè)好狀態(tài)，這對我個(gè)人實(shí)力而言也是一個(gè)特別大的提高，我無時(shí)無刻都在仔細(xì)的思索這些，現(xiàn)在回想起來的時(shí)候，我是深有的體會(huì)的，和四周的同事虛心的請教，接觸一些新的學(xué)問。

現(xiàn)在回想起來的時(shí)候，我也是在不斷的加深自己在這方面的印象，在這一點(diǎn)上面我也是深刻的意識(shí)到了自己的進(jìn)步，高校期間所學(xué)習(xí)到的東西，我也是對自己比較有信念的，這次能夠運(yùn)用到工作當(dāng)中，在這個(gè)過程當(dāng)中我是做出了特別多的事情，這對我個(gè)人實(shí)力而言也是一個(gè)大的突破，在這個(gè)過程當(dāng)中我對自己也是要求比較高的，給我的感覺的確是特別的好的，在這一階段的實(shí)習(xí)當(dāng)中我始終都能夠調(diào)整好自己的心態(tài)，也知道自己應(yīng)當(dāng)往什么方向發(fā)展，在這個(gè)過程當(dāng)中，的確也是深有體會(huì)，所以我應(yīng)當(dāng)要做出更好的成果來，希望能夠得到更多的熬煉，這是我應(yīng)當(dāng)要去落實(shí)好的，所以接下來我肯定會(huì)朝著好的方向發(fā)展，讓自己在這個(gè)過程當(dāng)中，做出更好的成果來。

身為一名高校生我始終都在讓自己學(xué)習(xí)到更多的學(xué)問，這次的實(shí)習(xí)也是一個(gè)新的起先，讓我對自身實(shí)力也有一個(gè)精確的相識(shí)，盡管三個(gè)月的時(shí)間不是很長，但是我對此還是深有體會(huì)的，我感謝這次的實(shí)習(xí)，也希望以后可以有更多的進(jìn)步，把工作落實(shí)的更加到位，感謝在xx這里的這段實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

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在學(xué)校的統(tǒng)一支配之下，我來到了xx酒店起先了我的實(shí)習(xí)生活。我在校幾年學(xué)習(xí)的是會(huì)計(jì)專業(yè)，所以我被安排到了酒店的財(cái)務(wù)部，跟隨著酒店里面的前輩學(xué)習(xí)，經(jīng)過這一段時(shí)間的歷練，我感覺到自己對于財(cái)務(wù)工作有了更深層次的理解，而且還增長了不少的見識(shí)，總之，我覺得自己的進(jìn)步很大。現(xiàn)在，我就將我這一次的酒店實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)做一個(gè)簡潔的匯報(bào)。

一、實(shí)習(xí)目的

之所以要參與實(shí)習(xí)，自然是為了增加自己的工作閱歷，然后在畢業(yè)之前能先適應(yīng)一下工作的節(jié)奏，在學(xué)校學(xué)習(xí)了這么幾年，我們自然得來檢驗(yàn)一下自己的學(xué)習(xí)狀況，要是我連實(shí)習(xí)都弄不好，那么在接下來的生活中確定也會(huì)四處碰壁。

二、實(shí)習(xí)過程

由于我所在的酒店和學(xué)校是有著合作關(guān)系的，所以我在簡潔的面試之后就順當(dāng)?shù)剡M(jìn)入了酒店，在這里有不少和我一樣是剛來的實(shí)習(xí)生，我們一起接受了酒店給我們組織的培訓(xùn)，其中包含一些對財(cái)務(wù)學(xué)問最基本的說明、教學(xué)，更多的是和酒店業(yè)務(wù)相關(guān)的學(xué)問，我們也飛速的用小本本把一些工作要點(diǎn)給紀(jì)錄了下來，這是我們財(cái)務(wù)工作者都必需要養(yǎng)成的習(xí)慣，終歸“好記性不如爛筆頭”，把重要的事情都記在本子上是肯定沒有任何損失的。

這次培訓(xùn)的時(shí)間為一個(gè)星期，培訓(xùn)結(jié)束后我們就起先跟著老員工們工作了，我對于自己還是有著蠻大的自信的，但是跟著前輩們工作了幾天后，我算是徹徹底底得被工作內(nèi)容給弄的頭暈?zāi)垦Ａ?，因?yàn)榫频昀锩娴呢?cái)務(wù)報(bào)表實(shí)在是太多了，諸多部門的進(jìn)賬開銷，加在一起肯定不是一時(shí)半會(huì)就能整理干凈的，對于我們這些初入財(cái)務(wù)崗位的實(shí)習(xí)生來言實(shí)在是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，我們在學(xué)校里可從沒接受過這么浩大且困難的任務(wù)，所以我每天基本上都是要慢吞吞的拖到下班時(shí)間之后才算是完成了基本工作任務(wù)，而且我還不能保證工作沒有任何錯(cuò)誤。

三、實(shí)習(xí)心得

這一次的實(shí)習(xí)對我來言是一次不小的“打擊”，因?yàn)樗屛乙娮R(shí)到了理論和實(shí)際操作的距離有多么大，原本我對于自己在學(xué)校里面學(xué)習(xí)的學(xué)問還是很有自信的，可這些東西在真正的工作里顯得是那么不堪一擊，所以說啊，做什么事情還是得動(dòng)手實(shí)操才行，不然你恒久都感受不到工作的困難之處，有些事情的確看上去很簡潔，但假如沒有肯定閱歷的話，很簡單犯下各種小錯(cuò)誤。

在接下來的工作中，我肯定會(huì)接著向前輩們多多討教財(cái)務(wù)方面的閱歷，爭取讓自己早日成為一名合格的財(cái)務(wù)工作者！

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)_活動(dòng)總結(jié)9

在我還是大四的時(shí)候，也就是立刻就要進(jìn)入實(shí)習(xí)階段的我，那是一個(gè)每天都期盼著實(shí)習(xí)的到來，我迫不及待的想去到社會(huì)上運(yùn)用自己在學(xué)校學(xué)到的東西了，也特殊想看到自己原委能成長成什么樣，我也特殊的想知道我在那些公司領(lǐng)導(dǎo)的眼中，會(huì)把我定位到一個(gè)怎樣的位置，反正就是對實(shí)習(xí)充溢了新奇。現(xiàn)如今我也是在一家自己心儀的公司實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月了，有跟我想的不謀而合的，也有差距甚大的，總的來說這段實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)還是賜予了我蛻變的。

在面對學(xué)校以及許多用人單位舉辦的聘請會(huì)，我是選擇漠視的，因?yàn)槲艺J(rèn)為在這里找工作局限性太大，會(huì)很難找到最適合自己的那份工作，并且那種大公司大企業(yè)肯定不會(huì)來學(xué)校進(jìn)行聘請，因?yàn)閮H僅是他們的品牌就特別的吸引人憧憬了。聘請會(huì)上，我一份簡歷都沒投，干脆是出來自己找工作，我體會(huì)到了找工作的艱辛，也知道了工作的來之不易，所以我在工作的時(shí)候也是非常的專心，我才能得到這么大的成長。

我的實(shí)習(xí)單位是一家酒店的經(jīng)理助理，工作任務(wù)雖然是比較輕松的，但是工作的時(shí)間卻是特別的長，事情也是特別的多，但是不會(huì)太累，基本上就是從早上工作到晚上，我從來沒有跟領(lǐng)導(dǎo)埋怨過什么，因?yàn)槲抑缹?shí)習(xí)的每分每秒我都要珍惜，書本上的學(xué)問是死的，人是活的，我要在實(shí)踐中才能把我在學(xué)校學(xué)到的東西充分的消化。不得不說，我的運(yùn)氣是很好的，這家酒店我也是來消費(fèi)體驗(yàn)過的，各方面來說都是特別頂級(jí)的，在本市也是數(shù)一數(shù)二的酒店，在一個(gè)高質(zhì)量的.工作環(huán)境中熬煉，我自然也不會(huì)太差，因?yàn)樗闹苋莾?yōu)秀的人，還有就是我的上級(jí)直系領(lǐng)導(dǎo)——經(jīng)理，他對我這個(gè)實(shí)習(xí)生也是特殊的專心去栽培的，遇到什么事都會(huì)要我先獨(dú)自一個(gè)人去做，比如說遇到客人鬧心情要退房的時(shí)候，我該怎么去安撫，假如我有做的不對的地方，他再給我指引，我想不出比這更快速熬煉我的方法了。在沒工作之前，我以為憑借著我在學(xué)校學(xué)的這些酒店管理的學(xué)問，我應(yīng)當(dāng)是可以勝任酒店的大部分工作，至少實(shí)習(xí)我是可以很輕松的度過，但是事實(shí)上并不是如此，我會(huì)遇到許多我解決不了的問題，但是我是想要在這一行有所成就的，我從來都不會(huì)被打擊到，這就是對于一個(gè)實(shí)習(xí)生最佳的工作狀態(tài)。

現(xiàn)在的我，面對絕大部分的工作，我都可以獨(dú)立的去完成了，并且成效會(huì)特別的好，經(jīng)理也是對我這段時(shí)間的表現(xiàn)特別的滿足，我信任經(jīng)過這次的頂崗實(shí)習(xí)，漸漸的成長，我以后肯定會(huì)是一個(gè)酒店行業(yè)人人青睞的人才。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)_活動(dòng)總結(jié)10

剛剛出校門找實(shí)習(xí)單位的時(shí)候總有這種或那種的想法，要找什么樣什么樣的單位，結(jié)果到頭來一個(gè)多月過去了，還沒有找到實(shí)習(xí)單位，直到3月20號(hào)，我媽媽介紹我去她已前同事開的一家電腦公司實(shí)習(xí)。以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：

老總跟我談的一些話讓我感受深刻，他說當(dāng)今社會(huì)你想干的輪不到你干，你不想干的偏要你干，像我這種文聘不高的人，心態(tài)肯定要放正，知道自已在什么位置上。在公司的時(shí)候先全面發(fā)展，等過段再看看自已精于哪個(gè)方面，然后向那個(gè)方向努力發(fā)展。就這樣我進(jìn)入了三明聯(lián)創(chuàng)電腦公司技術(shù)部，實(shí)習(xí)軟件維護(hù)。剛起先覺的軟件維護(hù)很簡潔，跟同事出去維護(hù)過幾次以后才發(fā)覺原來不是那么回事，它這里主要是做財(cái)會(huì)軟件維護(hù)的，出去首先要跟其它公司的財(cái)會(huì)人員進(jìn)行溝通，像我這種學(xué)計(jì)算機(jī)過來了，哪會(huì)什么財(cái)會(huì)學(xué)問，只好乖乖在公司先學(xué)學(xué)財(cái)會(huì)的基礎(chǔ)學(xué)問和軟件的基本操作。

來到公司有一段時(shí)間了，最終對財(cái)會(huì)學(xué)問有點(diǎn)基礎(chǔ)相識(shí)了，起先接觸到跟計(jì)算機(jī)相關(guān)的方面了，比如用sqlserver20xx解除軟件內(nèi)不能干脆修改的錯(cuò)誤，還好最終一學(xué)期用上sql，不然真的是苦痛。

4月初的一天，公司來了一個(gè)我個(gè)人感覺很像土匪的人，老總給我介紹了，差點(diǎn)嚇我一跳，原來是另一個(gè)經(jīng)理，帶我學(xué)delphi，最終進(jìn)入我感愛好的，可是還沒學(xué)兩天問題就來了，原來知道delphi跟vb很像，但事實(shí)上差別還是有的，delphi以pascal為基礎(chǔ)，這個(gè)還好有學(xué)過，主要是操作界面是全英的，以前英語沒學(xué)好現(xiàn)在苦痛了，進(jìn)展有點(diǎn)慢了。

4月中旬的時(shí)候，三明重機(jī)廠的實(shí)施顧問從龍巖上來了，我還是第一次見到，這時(shí)跟入到三明重機(jī)的erp項(xiàng)目中，又是一片空白的，重個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)流太過具大不太好理解，只能先通詳細(xì)操作對其進(jìn)行了解，最終在4月底的時(shí)候，對部分功能以及數(shù)據(jù)流有了肯定的了解，能在過程中幫上一點(diǎn)忙了。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這些實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了許多平常學(xué)不到的東西。在以后的實(shí)際工作中，我會(huì)加倍努力，珍惜來之不易的工作。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)_活動(dòng)總結(jié)11

不知不覺來威縣二中已經(jīng)四月有余了，為期近五個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)已接近尾聲，在這幾個(gè)月的時(shí)間里，我經(jīng)驗(yàn)了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換。在課堂教學(xué)、管理方面均有了很大的提高。這段時(shí)間我感覺是高校生活中最寶貴的時(shí)間，同時(shí)也是自己獲得閱歷最多的時(shí)期。自己原委學(xué)到了什么，得好好總結(jié)，下面就談?wù)勎业氖斋@。

一、與學(xué)生相處心得

記得剛來的時(shí)候陳老師就對我說，與學(xué)生相處關(guān)鍵要駕馭一個(gè)“度”——既要讓學(xué)生喜愛你又要讓學(xué)生對你有所畏懼。

這個(gè)“度”的駕馭不是一兩天能學(xué)得來的，掃尾就很重要，也與老師的性情有很大關(guān)系。我本人性情在這顯得寬和不足而嚴(yán)厲不敷，并且一起先就與學(xué)生走得太近，以致于對后面的事情形成很大困難。其次還要細(xì)致有加，對個(gè)別學(xué)生也要個(gè)別對待。例如我們13班68人，性情差異特別巨大，并且每個(gè)學(xué)生的特性也是多樣性的。這里的每一個(gè)學(xué)生都有自己顯明的特性與特點(diǎn)，學(xué)會(huì)與個(gè)別性情的學(xué)生來往這是我所學(xué)到的閱歷。

另外更重要的一點(diǎn)，與學(xué)生相處關(guān)鍵在于相識(shí)學(xué)生，相識(shí)學(xué)生的性情、成長背景。只有相識(shí)了學(xué)生，才能與他進(jìn)行有效的溝通，，進(jìn)而才能對他們進(jìn)行引導(dǎo)、訓(xùn)誨。在這一點(diǎn)我們的陳老師對我啟發(fā)很大，他不光對我們班學(xué)生的特性，成長背景了如指掌，并且擅長處理各種糾紛。許多讓人頭疼的學(xué)生他都能教管好。同時(shí)他自己又是一個(gè)樂觀陽光的老師，并以自己樂觀陽光的品德去影響四周的人。生活心態(tài)確定事情看法；生活狀態(tài)確定事情結(jié)果。這是我實(shí)習(xí)學(xué)到的又一筆珍貴財(cái)寶。

二、班級(jí)管理心得

對班級(jí)的管理，記得有位高校老師曾如是說過，給你一個(gè)班級(jí)你能管理的井然有序，那么給你一座城市你就可以做個(gè)好市長；給你一個(gè)省，你就可以做個(gè)好省長?？梢姲嗉?jí)的管理還是有確定奧妙在里面的。

追隨陳老師練習(xí)班主任事情，我領(lǐng)悟到管理班級(jí)確定要抓住學(xué)生的特點(diǎn)，做到有針對性，同時(shí)又要寬嚴(yán)并濟(jì)，嚴(yán)中有愛。學(xué)生有很大的從眾心理，處理問題時(shí)要抓住帶頭的。例如上操，打掃衛(wèi)生，要先敦促“聽話”的學(xué)生和班干部帶頭，然后對一些“固執(zhí)的淘氣分子”進(jìn)行重點(diǎn)敦促。如許其它大部門學(xué)生就跟著去了。

其次，老師是學(xué)生的榜樣，學(xué)生們時(shí)時(shí)刻刻都在看著老師，老師的表率作用很是重要，班主任陳老師就告知我說在這一點(diǎn)咱們得做好表率，讓學(xué)生們都能做到自覺遵守才行。

三、教學(xué)管理理念

在威縣二中，從領(lǐng)導(dǎo)階層到一位一般的任課老師，都秉承以學(xué)生為主體的宗旨進(jìn)行學(xué)校的管理，進(jìn)行教學(xué)工作的開展。

在實(shí)習(xí)期間，我聽了許多優(yōu)秀老師的公開棵。在這些課堂上，讓我看到教學(xué)改革正在悄然進(jìn)行，有意識(shí)的老師正在努力體會(huì)“以學(xué)生為主體”的課堂模式。學(xué)生的創(chuàng)建也逐步成為老師追求的教學(xué)效果。盡管，這種教學(xué)理念、教學(xué)模式的推廣仍舊有很長的路，但好像也并不遙遠(yuǎn)。我信任，這股改革的浪潮會(huì)給教化領(lǐng)域帶來很大的沖擊。

以上是我在這所學(xué)校感受最深刻，也是認(rèn)為最有意義的收獲。實(shí)際工作閱歷上，由于在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，也獲得了很多。

教學(xué)工作上，由于指導(dǎo)老師李滿的仔細(xì)指導(dǎo)，我較好地完成了教學(xué)任務(wù)。同時(shí)，與合作伙伴一同對各種教學(xué)模式進(jìn)行了探討，嘗試。盡管，有的時(shí)候沒有達(dá)到我們志向的效果，但也獲得了許多的教學(xué)閱歷。在上了幾節(jié)課后，我深刻體會(huì)到了了解學(xué)生學(xué)習(xí)水平，性格特征的重要性。一個(gè)老師在上課時(shí)，肯定要圍圍著“學(xué)生能否學(xué)得更好，能否真正駕馭方法”的主題，而不是從怎么上好我的一堂課動(dòng)身?？梢?，一個(gè)優(yōu)秀的老師須要具備許多方面的素養(yǎng)：扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問，嫻熟的教學(xué)技能，正確的教學(xué)理念……這次的實(shí)習(xí)，讓我從實(shí)踐中去思索自己在課堂上學(xué)到的學(xué)問，也對于理論學(xué)問有了更深刻的相識(shí)。

實(shí)習(xí)，是師范生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地在大三就參與了這次頂崗實(shí)習(xí)，通過四個(gè)多月來和其他專業(yè)的同學(xué)的合作，讓我對于老師職業(yè)的相識(shí)邁進(jìn)了一步，同時(shí)，在合作溝通的過程中，我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力氣。這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，我信任，這對我將來走上工作崗位的幫助是巨大的。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)_活動(dòng)總結(jié)12

經(jīng)過了一段時(shí)間的長途奔襲，我們到了礦區(qū)中學(xué)，在這里我們即將開展的是為期一學(xué)期的實(shí)習(xí)。

很快樂自己能有一個(gè)頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在這里能讓我體會(huì)到很多平常在學(xué)校體會(huì)不到的體驗(yàn)，我也很珍惜自己的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，肯定要多去學(xué)習(xí)一些學(xué)問和教學(xué)的技巧。

第一周到這里多少還是有一些不太適應(yīng)，但是隨著這幾天的自我調(diào)整和努力，慢慢的適應(yīng)了這個(gè)新的學(xué)習(xí)和在工作環(huán)境，在一起工作的伙伴們之間也比較和諧，大家有什么事情都相互幫助。誰有什么困難都會(huì)相互的協(xié)調(diào)去解決，感覺這樣的生活是比較有意思的。

由于專業(yè)的不同，上的時(shí)間也會(huì)不太相同，由于體育學(xué)科須要帶隊(duì)跑操，所以每天早上都要在點(diǎn)0左右起床。一起先的時(shí)候自己非常的不適應(yīng)，由于假期的不良作息時(shí)間的影響，自己的生物鐘在起先的幾天無法適應(yīng)這種生活，不過慢慢的適應(yīng)之后，感覺自己每天適應(yīng)了早睡早起的生活以后自己的身體比假期熬夜的時(shí)候好了許多。

由于開學(xué)第一周的體育都是用理論的形式進(jìn)行的，所以在這一周并沒有什么程。從下周起先，我就要跟著自己的指導(dǎo)老師聽了，肯定抓住這個(gè)機(jī)會(huì)仔細(xì)的學(xué)習(xí)一些教學(xué)的技巧，因?yàn)槲覀兊闹笇?dǎo)老師都是一些特別有閱歷的老師，和他們在一起工作可以很好的學(xué)習(xí)到一些教學(xué)方面的閱歷。

同時(shí)作為一名年輕的閱歷較少的實(shí)習(xí)老師，我們在學(xué)習(xí)老老師的閱歷的同時(shí)也應(yīng)當(dāng)自己總結(jié)探討出一些簇新的教學(xué)方法，讓我們的教學(xué)方法更加的科學(xué)化，讓學(xué)什么可以在歡樂中學(xué)習(xí)到一些學(xué)問，這樣的教學(xué)才是現(xiàn)在社會(huì)須要的方式和方法。

作為一名實(shí)習(xí)老師我們應(yīng)當(dāng)在和學(xué)生搞好關(guān)系的同時(shí)也要把握好和學(xué)生關(guān)系的度，關(guān)系不能太好也不能太疏遠(yuǎn)，這樣才是最好的。應(yīng)當(dāng)讓學(xué)生們在上的時(shí)候?qū)ξ覀兊囊笞龅窖月犛?jì)從，在下可以和學(xué)生們像摯友一般的溝通。

第一周到學(xué)?？赡苓€有一些的不適應(yīng)，但是慢慢的我們會(huì)適應(yīng)這樣的生活，從中得到一些樂趣，這對我們說是非常珍貴的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是我們?nèi)松械囊环N不行多得回憶，剛剛可能體會(huì)還不是許多，漸漸的在一點(diǎn)點(diǎn)的寫出吧。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)_活動(dòng)總結(jié)13

根據(jù)學(xué)校師范生老師崗位頂崗實(shí)習(xí)要求，于20xx年2月18日，抵達(dá)臧村中學(xué)進(jìn)行為期一學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng)，頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)。在這個(gè)頂崗實(shí)習(xí)階段，我得到了我們的駐縣老師和臧村中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及有關(guān)老師的大力幫助指導(dǎo)，較好地完成了頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)。

下面，我就實(shí)習(xí)期間自己在教學(xué)工作，組長工作以及班主任工作等方面做一個(gè)自我鑒定：

一、教學(xué)工作實(shí)習(xí)方面。教學(xué)工作，總的來說，我能仔細(xì)備課，所設(shè)計(jì)的教案及課件規(guī)范，內(nèi)容精確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固。教學(xué)語言表達(dá)清晰、流暢，課外輔導(dǎo)耐性細(xì)致，對不同程度的學(xué)生都能區(qū)分狀況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)細(xì)致正確，實(shí)習(xí)報(bào)告《頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)》。

二、班主任工作實(shí)習(xí)。在這短暫的日子里,作為實(shí)習(xí)班主任兼歷史實(shí)習(xí)老師,不僅積累了初步的班級(jí)管理和歷史教學(xué)閱歷,還深刻地體會(huì)到劇烈的班級(jí)凝合力和素養(yǎng)教化在詳細(xì)實(shí)施過程中的困難性.。實(shí)習(xí)期間，我能很好地駕馭和熟識(shí)全班學(xué)生姓名、特性特點(diǎn)、愛好愛好，思想狀況、組織狀況（干部、團(tuán)、隊(duì)員）以及班級(jí)特點(diǎn)，工作主動(dòng)主動(dòng)，仔細(xì)負(fù)責(zé)，擅長做思想工作，處理日常事務(wù)敏捷而不拖沓，能制定切實(shí)可行的教化工作安排，獨(dú)立工作實(shí)力強(qiáng)，教化效果好。

三，組長工作實(shí)習(xí)。由于新?lián)?dāng)實(shí)習(xí)組長一切工作對我來說是那么生疏，可以說本學(xué)期的工作是在不斷地摸索中完成的，幸虧有全體宋老師以及全體實(shí)習(xí)生的大力支持，本學(xué)期的工作得以順當(dāng)完成。團(tuán)結(jié)協(xié)作相互敬重、是我們實(shí)習(xí)點(diǎn)的一大特色。實(shí)習(xí)期間我工作仔細(xì)，踏實(shí)肯干，在工作中，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時(shí)間緊迫的狀況下，加時(shí)加班，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。實(shí)習(xí)期間，能與全體實(shí)習(xí)生，以及實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和諧相處，得到實(shí)習(xí)學(xué)校校領(lǐng)導(dǎo)以及老師對我一樣的確定。

總而言之。這次的實(shí)習(xí)閱歷，讓我對自己對社會(huì)都有了深刻的相識(shí)，并在學(xué)習(xí)或者工作實(shí)力上都是一次大的進(jìn)步。頂崗實(shí)習(xí)即將結(jié)束。會(huì)憶過往我們是笑著的。記住這一段時(shí)間，總結(jié)這半年，我們受益匪淺！

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)_活動(dòng)總結(jié)14

大四畢業(yè)在即，本人的頂崗實(shí)習(xí)也算是完滿完成了。帶著要在實(shí)習(xí)中了解這個(gè)社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)的奇妙，本人來到了xx公司營銷部進(jìn)行銷售工作的頂崗實(shí)習(xí)。之所以要來實(shí)習(xí)銷售工作試一試，是本人覺得這個(gè)社會(huì)應(yīng)當(dāng)不是特別好適應(yīng)的，假如能夠從最考驗(yàn)人的工作入手，那我經(jīng)過這一輪的考驗(yàn)，將來也就不會(huì)再膽怯 其他工作了。

的確，如我所相識(shí)的一樣，銷售工作的確是一個(gè)極其考驗(yàn)人的崗位，就連我打電話給我的父親，向他詢問如何做好一個(gè)銷售時(shí)，我的父親除了告知我怎么做比較好，還給我打了一個(gè)預(yù)防針，他說：“孩子，你的性格要是做銷售的話，肯定要吃許多苦才可以練成的，做好心理打算吧”！

剛到公司實(shí)習(xí)，營銷部的總監(jiān)看我是xx高校xx專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，他特別看好我，干脆讓我起先頂崗實(shí)習(xí)。一起先我因?yàn)榭偙O(jiān)對我的看好，以及我看到同事的學(xué)歷都沒有我好，我還有些沾沾自喜，覺得自己肯定可以把這件事做成的！然而，實(shí)習(xí)還不到兩周，我就被現(xiàn)實(shí)打得滿地找牙了。

與其他學(xué)歷不如我的同事相比，我的業(yè)務(wù)實(shí)力比他