冷藏保溫車營(yíng)銷策劃書

冷藏保溫車營(yíng)銷籌劃書一．市場(chǎng)環(huán)境分析〔一〕行業(yè)分析及市場(chǎng)需求分析隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展和人民生活水平的不斷提高，人們運(yùn)。由于其具有冷藏、保溫的特別功能，能滿足生鮮食品冷藏運(yùn)輸中流的中格外重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。化的冷鏈物流體系尚未形成，而冷藏保溫車占貨運(yùn)汽車的比例僅為0.3%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)是農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)大國(guó)，肉類、水產(chǎn)品和雞蛋等產(chǎn)品25.13%、17.98%和42.85%。我國(guó)肉類、速凍食品、冷飲業(yè)和乳品業(yè)進(jìn)展越來越好，此類行業(yè)的增長(zhǎng)必定帶來冷鏈物流的增長(zhǎng)。300070006210012001560002009%15008002550007%的速度遞增。1500造成冷鏈鋪張帶來的損失等同于GDP2藏、保溫車的需求也會(huì)越來越大。〔二〕冷藏保溫汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局10030106680%以上，代表著國(guó)內(nèi)行業(yè)先進(jìn)水平，其中山東中集產(chǎn)品檔次5山東中集是中集車輛集團(tuán)在北方地區(qū)生產(chǎn)各類特種專用車的骨干企3500002產(chǎn)品。在充分借鑒、吸取德國(guó)技術(shù)根底上，山東中集使用德國(guó)考格爾冷藏車的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，先后開發(fā)了全封閉式板塊粘接構(gòu)造工國(guó)內(nèi)一流。2、鄭州紅宇隸屬中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)控股的改裝汽車專業(yè)生產(chǎn)廠家，以軍工技術(shù)為依托，生產(chǎn)冷藏車、保溫車、廂式運(yùn)輸車，爆破器材運(yùn)輸車等產(chǎn)100003、河南冰熊該公司以生產(chǎn)冰熊牌冷柜、冷藏保溫汽車、冰粒機(jī)、空調(diào)器等制冷產(chǎn)品為主的大型企業(yè)集團(tuán)公司。4、河南飛19495飛冷藏車的設(shè)計(jì)更多的傾向于禽肉方面的冷藏運(yùn)輸，對(duì)蔬果、蛋類、30做到中國(guó)第一。5、鎮(zhèn)江快速是國(guó)內(nèi)最早定點(diǎn)生產(chǎn)冷藏保溫汽車的行業(yè)骨干企業(yè)。公司總部位于江蘇省鎮(zhèn)江市，占地1070000.5-20〔房3000〔臺(tái)套〕，屬國(guó)內(nèi)大型冷藏保溫汽車專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。該公司引進(jìn)美國(guó)VENUS公司FRP64%，漸漸成為長(zhǎng)三角冷藏行業(yè)中的龍頭企業(yè)。1.優(yōu)勢(shì)。250010005600202385010001000150080041201500品需要運(yùn)輸，而由于運(yùn)量不夠造成冷鏈鋪張帶來的損失等同于GDP2活水平的提高而增加。此外，我國(guó)大路運(yùn)輸?shù)闹饕秶阂皇菑漠a(chǎn)地到大城市或鐵路或500km300km20-50km20km下，長(zhǎng)途運(yùn)輸應(yīng)以重中型車、半掛車為主；中距離運(yùn)輸應(yīng)以中型車為主；短距離運(yùn)輸應(yīng)以略微型車為主。運(yùn)距和運(yùn)量的不同，就給重、劣勢(shì)大多耕耘市場(chǎng)多年，客戶比較信任，在某些方面不利于進(jìn)一步進(jìn)展。時(shí)機(jī)。20%—3030%的蔬菜500100013估算，我國(guó)已有冷藏量?jī)H占總貨物需求的20%-30%，從這些數(shù)據(jù)可看也持續(xù)推出產(chǎn)業(yè)政策以扶持其快速進(jìn)展。威逼目前，從業(yè)人員態(tài)度慎重，冷藏車的運(yùn)價(jià)要比一般貨運(yùn)高一些，冷藏車的投入比一般貨車要多出不少。二．營(yíng)銷戰(zhàn)略(一)市場(chǎng)細(xì)分肉食、冷飲和水產(chǎn)等副食品生產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)和物流公司。外貿(mào)部門的食品進(jìn)出口公司農(nóng)牧漁業(yè)系統(tǒng)運(yùn)輸公司醫(yī)藥衛(wèi)生部門運(yùn)輸其他對(duì)溫度有特別要求的公司〔二〕目標(biāo)市場(chǎng)以上全部市場(chǎng)〔三〕市場(chǎng)定位以低價(jià)格、高質(zhì)量占據(jù)市場(chǎng)三、營(yíng)銷組合策略〔一〕產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品立足點(diǎn)：“質(zhì)量為根、誠(chéng)信為本、真誠(chéng)效勞、科技創(chuàng)”。3〔二〕價(jià)格策略6800/500/廂米?！踩城啦呗砸越K端客戶的行銷為主，經(jīng)銷商渠道為輔。〔四〕促銷策略1、1、1、廣告促銷百度推廣為主。2、2、多種促銷方式并用5000份設(shè)計(jì)、印刷得體的宣傳單，以信函方式發(fā)放到各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、各品牌汽車經(jīng)銷商。四、組織與實(shí)施打算組織銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍的規(guī)模與組織構(gòu)造，聘請(qǐng)、培訓(xùn)、監(jiān)視、鼓舞、評(píng)估銷售人員制定實(shí)施時(shí)間表段應(yīng)完成的任務(wù)指標(biāo)〔 1 〕〔人數(shù)：人〕銷售效勞人員定崗定編一覽表職務(wù)定編人數(shù)備注經(jīng)理1業(yè)務(wù)員3銷售內(nèi)勤1保修員1售后效勞部的效勞類級(jí)別崗位名稱崗位要求A經(jīng)理5強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力氣B級(jí) 業(yè)務(wù)員 大專及以上學(xué)歷，具有銷售閱歷。C級(jí) 保修員 大專及以上學(xué)歷具有1年以上作閱歷具有把握本職能內(nèi)〔2〕執(zhí)行任務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣揭露放傳單

時(shí)間安排5~85~8

負(fù)責(zé)部門銷售銷售

任務(wù)完成指標(biāo)所印宣傳單全部發(fā)