創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寵物屋2篇

xxxxx寵物屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱xxx寵物屋創(chuàng)業(yè)者姓名日期電話電子郵件

目錄TOC\o"1-3"\h\u一、項(xiàng)目概況 1二、寵物店簡(jiǎn)述 1三、創(chuàng)業(yè)者的情況 2四、主營(yíng)產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 2五、市場(chǎng)評(píng)估swot分析 2六、項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo) 3七、項(xiàng)目的具體實(shí)施方案 37.1選址 37.2資金投入 47.3產(chǎn)品及服務(wù)設(shè)定 47.4廣告投放 57.5營(yíng)銷策略 67.6服務(wù)流程 6八、財(cái)務(wù)規(guī)劃 6一、項(xiàng)目概況創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：LovePet寵物屋項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：主要經(jīng)營(yíng)范圍：出售金魚、烏龜?shù)刃?dòng)物及日常貓狗毛發(fā)打理及治療疾病項(xiàng)目地點(diǎn)：廣東省廣州市花都區(qū)培正學(xué)院7號(hào)商業(yè)街內(nèi)建筑面積：40—60平方米計(jì)劃投資資金：10萬(wàn)二、寵物店簡(jiǎn)述最近幾年的寵物市場(chǎng)越來(lái)越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內(nèi)加了很多，超市里與寵物食品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來(lái)的一個(gè)貨架，擴(kuò)展成為一排貨架，小區(qū)周圍的小型超市也加了寵物食品的貨架，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)發(fā)展的時(shí)期。本店是一家專門為寵物提供美容、寄養(yǎng)、用品銷售、造型設(shè)計(jì)、寵物攝影和寵物售賣等業(yè)務(wù)的寵物綜合性寵物店。店面設(shè)立在培正新開的7號(hào)商業(yè)街內(nèi)，是培正愛(ài)寵一族的首選。本店主要以培正學(xué)生為市場(chǎng)客戶，提供優(yōu)質(zhì)的寵物用品和獨(dú)特的造型設(shè)計(jì)。我們的宗旨是：1、本著服務(wù)愛(ài)寵人士，關(guān)心養(yǎng)寵人家的精神，一切從消費(fèi)者的角度考慮，力求讓消費(fèi)者足不出戶，就能買到所需要的寵物及用品。讓工作繁忙的寵物主人不住社區(qū)，就能滿足寵物的基本需求，徹底解決寵物主人的后顧之憂。2、本店推行電話預(yù)約、上門服務(wù)、贈(zèng)送寵物展門票等服務(wù)。3、注意鄰里關(guān)系：要把寵物店開好，一定要和鄰里搞好關(guān)系。4、不能太擾民：永遠(yuǎn)要想著有人不喜歡寵物，要為這部分人著想，盡量不要讓自己的店太擾。5、樹立店鋪的口碑：寵物店靠的是口碑相傳，所以經(jīng)營(yíng)見(jiàn)成效也需要一定的過(guò)程。三、創(chuàng)業(yè)者的情況四、主營(yíng)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)：寵物醫(yī)療、寄養(yǎng)（按寵物大小、類型不同設(shè)置不同的基本收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）。寵物美容（染發(fā)、剪毛）。寵物身體檢查、配種等。產(chǎn)品：寵物用品（清潔用品、寵物配件），寵物玩具等。五、市場(chǎng)評(píng)估swot分析優(yōu)勢(shì)：擁有龐大的潛在客戶群體、市場(chǎng)需求大、競(jìng)爭(zhēng)力小。分析:根據(jù)本人的觀察，培正校園內(nèi)有不少愛(ài)寵人士為了養(yǎng)寵在外面租房，但是這些寵物的主人往往會(huì)因?yàn)閷W(xué)業(yè)、工作等疏忽了對(duì)寵物的照顧。本人就曾經(jīng)聽(tīng)一位養(yǎng)寵物的朋友抱怨，因?yàn)樗膼?ài)犬體型過(guò)大，不方便打理毛發(fā)。然而培正周邊又缺少一家專業(yè)的寵物護(hù)理店讓他大感頭痛。然而另一方面每年的“培正商業(yè)街”擺攤上必然少不了的是售賣小烏龜、小金魚、小兔子等方便飼養(yǎng)的小動(dòng)物。培正校園的女生占大多數(shù)，女生對(duì)于可愛(ài)的小動(dòng)物有天生的寵愛(ài)感，而往往這些小動(dòng)物買了回去又會(huì)因?yàn)槿狈φ疹?、糧食等而被迫放棄飼養(yǎng)。其次培正校園內(nèi)也缺少一個(gè)寵物主人相互交流飼養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。上述幾點(diǎn)正是LP寵物屋的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：前期成本投入過(guò)大、校方的壓力.店員難招，技術(shù)需求過(guò)硬。沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)；資金來(lái)源不足，設(shè)備不健全，技術(shù)不全面，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力不夠，市場(chǎng)占有率較小。分析：寵物店的前期投資需要店租、裝修。一共需要2-3萬(wàn)元。1萬(wàn)元左右的寵物美容設(shè)備：洗澡池、電剪刀（2000元）、吹水機(jī)、電吹風(fēng)、熱水器、理毛器。本人還需要接受寵物美容等培訓(xùn)，大概需要1萬(wàn)元。投入1萬(wàn)元購(gòu)置小寵物、5000購(gòu)置寵物營(yíng)養(yǎng)品，寵物用具等。寵物前期飼養(yǎng)過(guò)程還可能出現(xiàn)生病、死亡等虧損情況。其次，校方是明令禁止學(xué)生在宿舍飼養(yǎng)寵物的。這也會(huì)是市場(chǎng)的一方面阻力。店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，還經(jīng)常會(huì)被寵物咬傷、抓傷。而且培正的交通不便也會(huì)令到人員招聘成本增大。機(jī)會(huì)：目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以享受一定的優(yōu)惠政策，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們可以抓住機(jī)會(huì)，享受相應(yīng)的政策。學(xué)校為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了良好的平臺(tái)，同學(xué)們可以通過(guò)創(chuàng)業(yè)學(xué)院的相關(guān)培訓(xùn)，得到一些幫助與支持。威脅：寵物行業(yè)進(jìn)入門檻低，潛在競(jìng)爭(zhēng)力大。寵物市場(chǎng)雜亂無(wú)章，買寵人的增多、市場(chǎng)的不規(guī)范、價(jià)格的多變、不法攤販的介入，還有多數(shù)人群對(duì)寵物知識(shí)的匱乏等等。六、項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)項(xiàng)目初期：由合伙人聯(lián)合出資。目標(biāo)一：預(yù)計(jì)在2015年的11月11日正式開業(yè)。屆時(shí)，寵物店以網(wǎng)絡(luò)形式宣傳，借助“雙十一”造成一系列的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效應(yīng)，小寵物買一送一系列活動(dòng)。目標(biāo)二：鑒于本店剛剛成立的現(xiàn)狀，市場(chǎng)與目標(biāo)顧客群都需要開拓，因此短時(shí)間內(nèi)不可能盈利。所以我們的短期目標(biāo)是在培正站穩(wěn)腳并占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，贏得目標(biāo)顧客，爭(zhēng)取扭虧為保本，至少虧本較少。（1-2年內(nèi)）目標(biāo)三：創(chuàng)業(yè)后形成品牌效應(yīng)，并且開始接觸電商方向。（3-5年內(nèi)）項(xiàng)目的具體實(shí)施方案7.1選址寵物店的選址要求不像食品和衣服商店有那么嚴(yán)格的選址要求。相反，因?yàn)閷櫸飼?huì)吠叫等各方面考慮。寵物店本著不擾民的原則應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)離住宅區(qū)。因此，本人覺(jué)得培正新開發(fā)的商業(yè)街正合適。而且培正養(yǎng)大型犬只等寵物的主要消費(fèi)者往往在外面租房。寵物店的選址應(yīng)當(dāng)以價(jià)格為主要考慮因素。7.2資金投入創(chuàng)業(yè)第一年的總體資金投入大概為10萬(wàn)元。創(chuàng)業(yè)初期第一年投入資金（單位：元）項(xiàng)目一月消費(fèi)一年消費(fèi)租房（40平方米左右的）4000左右48000裝修5000營(yíng)業(yè)執(zhí)照1800左右1800進(jìn)貨6000美容用品2000簡(jiǎn)單的藥物1000食品5000寵物10000醫(yī)療設(shè)施5000水電費(fèi)400左右4500辦公費(fèi)用400左右4500廣告費(fèi)2000其他1000周轉(zhuǎn)資金5000資金總計(jì)1050007.3產(chǎn)品及服務(wù)設(shè)定產(chǎn)品產(chǎn)品類別編號(hào)名稱簡(jiǎn)介1寵物糧食肉干/肉條磨牙潔齒棒/骨咬膠餅干羊蹄罐頭/妙鮮包蔬菜棒香腸奶酪布丁/果凍等2寵物日用品籠子窩/屋/帳篷家用牽引帶專業(yè)牽引帶床/墊/沙發(fā)碗/勺/杯背包/箱包項(xiàng)圈飲水器/水壺/水頭航空箱誘導(dǎo)劑嘴套儲(chǔ)糧桶等3寵物服飾配件帽子頭飾圍巾鞋子襪子掛飾/掛牌生理褲背包指甲套4寵物清潔用品香波浴液香水/除味劑洗澡/按摩刷毛巾/浴巾/吸水毛巾眼部清潔耳部清潔口腔清潔尿片/尿墊/護(hù)墊狗廁所吹水機(jī)吹風(fēng)機(jī)美容剪電推剪排梳針梳等5寵物玩具橡膠球/球形玩具飛盤繩結(jié)玩具漏食球絲瓜絡(luò)玩具等6寵物銷售根據(jù)市場(chǎng)分析，銷售便于飼養(yǎng)的烏龜、金魚、兔子等小型的動(dòng)物方便顧客帶回宿舍飼養(yǎng)。服務(wù)寵物托管：托管可按小時(shí)收費(fèi)也可辦卡以次數(shù)計(jì)算。寵物美容：按寵物的體型大小不同計(jì)費(fèi)。寵物診斷：根據(jù)情況收取掛號(hào)費(fèi)和診斷醫(yī)療費(fèi)。寵物用品:根據(jù)顧客的不同需要，提供不同品類，不同品牌的寵物產(chǎn)品。7.4廣告投放在創(chuàng)業(yè)初期，我們只能通過(guò)一些低成本的廣告來(lái)宣傳我們寵物店，首先我們就選擇最簡(jiǎn)單、最便宜、也最快速的傳單式。我們會(huì)找一些做兼職的大學(xué)生幫助我們發(fā)傳單，這樣成本也比較少。其次我們?cè)诔跗跁?huì)選擇的就是寵物展示，以及開展各類關(guān)于寵物的活動(dòng)等，希望能夠吸引越來(lái)越多的顧客關(guān)注我們店。提高我們的知名度，從而提高我們的銷售額。7.5營(yíng)銷策略線上營(yíng)銷：利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行早期的造勢(shì)和宣傳。然后在微信平臺(tái)上建立LovePet的公眾號(hào)，進(jìn)行客戶CRM管理，并且挖掘潛在的客戶。在某些特殊的節(jié)日（圣誕節(jié)、元宵節(jié)、光棍節(jié)等）對(duì)學(xué)校內(nèi)活動(dòng)進(jìn)行贊助打響自己的品牌。在微信平臺(tái)上發(fā)布一些關(guān)于養(yǎng)寵物的小知識(shí)。增加客戶對(duì)寵物的興趣。線下?tīng)I(yíng)銷：在校內(nèi)定期組織一些寵物主人的聚會(huì)，提供一個(gè)寵物交流和分享的平臺(tái)。產(chǎn)品組合策略我們主要銷售寵物以及寵物的一些用品，我們把我們所能提供的產(chǎn)品組合到一起銷售，相互促銷。免費(fèi)策略免費(fèi)地贈(zèng)送一些寵物用品或者作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品，提供給一些潛在客戶，吸引其購(gòu)買寵物。7.6服務(wù)流程迎接顧客推選產(chǎn)品及服務(wù)收銀送賓迎接顧客——主動(dòng)上前問(wèn)好，熱情招呼，詢問(wèn)其需求和想法，新產(chǎn)品、服務(wù)或活動(dòng)介紹。推選產(chǎn)品，進(jìn)行服務(wù)——賣點(diǎn)介紹，特色介紹。抓住顧客真正要求，用高質(zhì)量和水平創(chuàng)造大批回頭客，將顧客的口碑作為本店最大的廣告，打響品牌效應(yīng)。收銀——愉快問(wèn)候，確認(rèn)金額及優(yōu)惠數(shù)額，再次詢問(wèn)顧客是否需要參加其他活動(dòng)，然后清楚介紹退換貨時(shí)的注意事項(xiàng)及服務(wù)后保養(yǎng)方法，致謝道別。送賓——微笑告別并送至店門口，并歡迎他再次光臨。八、財(cái)務(wù)規(guī)劃分析的假設(shè)條件如下：1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件；2.我寵物店在這五年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)；3.人民幣的匯率穩(wěn)定預(yù)收評(píng)估由于我們店剛開始知名度低、競(jìng)爭(zhēng)力弱，隨著知名度的提高，競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)，在第二年我們開始盈利。以后三年也將不斷提高，獲得越來(lái)越多的收益。收入預(yù)估表項(xiàng)目/單位（萬(wàn)元）第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)收入60000100000160000336000571200減：營(yíng)業(yè)成本100000800009000016400023000營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-400002000070000172000548200減：銷售和管理成本1000010000100001900026000利潤(rùn)總額-500001000060000153000522200減：所得稅015001947050490172326凈利潤(rùn)-50000850039530102510349874目錄前言…………….………..創(chuàng)業(yè)背景…………..項(xiàng)目摘要…………..公司簡(jiǎn)介……………………1.1公司名稱………….1.2公司住所………….1.3公司宗旨………….1.4組織結(jié)構(gòu)………….1.5公司設(shè)施…………….……………1.6人事安排….………1.7考核制度……………….…………1.8薪酬制度…….……1.9獎(jiǎng)懲制度……………..…………..市場(chǎng)分析…………………...（我負(fù)責(zé)）2.1國(guó)家宏觀市場(chǎng)…………………….2.2寵物市場(chǎng)特點(diǎn)及預(yù)測(cè)……………….2.3寵物市場(chǎng)環(huán)境－－波特的五種力量模型市場(chǎng)營(yíng)銷…………………….3.1………………………3.2………………………3.3……………………..3.4……………………..3.5…….………………3.6…………………….3.7……………………….3.8………………………..公司戰(zhàn)略……………………4.1戰(zhàn)略啟動(dòng)……….4.2戰(zhàn)略規(guī)劃…………..4.3企業(yè)文化建設(shè)………4.4品牌打造……………..4.5戰(zhàn)略阻礙及解決方案財(cái)務(wù)分析……………………..（我負(fù)責(zé)）5.1融資計(jì)劃…………5.2財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)5.3財(cái)務(wù)分析………………….…...…….風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)………………..…….6.1風(fēng)險(xiǎn)…………...…….6.2解決方案……………附錄【調(diào)查問(wèn)卷】前言創(chuàng)業(yè)背景如今，飼養(yǎng)寵物的熱潮正在我國(guó)的都市里悄悄興起，隨著寵物隊(duì)伍的日益壯大，一支新興的產(chǎn)業(yè)——寵物產(chǎn)業(yè)也正如冰山浮出水面。這一產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)是人們生活水平改善后消費(fèi)層次提高的結(jié)果。世界上許多國(guó)家的各個(gè)階層的人們都飼養(yǎng)寵物。單以寵物中最為常見(jiàn)的寵物犬為例就足以證明目前世界主要國(guó)家寵物市場(chǎng)在不斷發(fā)展。據(jù)報(bào)道，在美國(guó)，從總統(tǒng)到普通公民有62％的家庭養(yǎng)有寵物狗；而擁有200萬(wàn)人口的巴黎就有50萬(wàn)只狗；日本也有半數(shù)家庭飼養(yǎng)至少一只寵物，現(xiàn)時(shí)約有700萬(wàn)只貓與1000萬(wàn)只犬；在德國(guó)，為了從小培養(yǎng)孩子的愛(ài)心，幾乎每個(gè)家長(zhǎng)都要孩子養(yǎng)一只寵物；在我國(guó)的大城市里，養(yǎng)寵物也日漸普遍。北京也是養(yǎng)狗風(fēng)盛行，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的上海，人們飼養(yǎng)各色各樣的寵物，目前上海家庭已擁有100萬(wàn)只以上寵物；又如沈陽(yáng)，養(yǎng)狗數(shù)已超過(guò)20萬(wàn)只；杭州每年從寵物市場(chǎng)購(gòu)買的犬有54750只，如果再把家庭寵物犬自身繁殖的數(shù)字計(jì)算在內(nèi)，杭州養(yǎng)犬?dāng)?shù)不會(huì)少于l0萬(wàn)只。一項(xiàng)調(diào)查顯示，到目前為止中國(guó)的寵物數(shù)量已經(jīng)到達(dá)2億多只，同樣，中國(guó)的寵物消費(fèi)市場(chǎng)額在未來(lái)幾年有望達(dá)到400億人民幣，盡管如此，中國(guó)的寵物數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和我們可以看到僅寵物狗一種就在世界各國(guó)擁有相當(dāng)龐大的市場(chǎng)。這一產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展出以寵物養(yǎng)殖、寵物食供應(yīng)、寵物醫(yī)療、寵物美容及其他相關(guān)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，而且這一結(jié)構(gòu)仍在不斷的豐富完善當(dāng)中其實(shí)寵物交易是不少寵物店的經(jīng)營(yíng)重心，所以寵物交易的市場(chǎng)前景仍然十分廣闊。比起寵物養(yǎng)殖，寵物食品、用品的生產(chǎn)銷售似乎要靈活許多，在整個(gè)寵物業(yè)中也顯得比較突出。目前我國(guó)已擁有一定數(shù)量的寵物食品、用品、玩具等廠家。對(duì)于寵物業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)外的優(yōu)勢(shì)是不容置疑的，寵物美容更甚，寵物美容乍聽(tīng)起來(lái)就是貴族消費(fèi)。其實(shí)，寵物的美容也可以放在家里自己完成，比如洗澡、梳毛、修剪指爪等等。但是也正如現(xiàn)在很多家庭寧可選擇花錢在外用餐享受輕松愉快。在國(guó)外，寵物美容師還分不同的級(jí)別。寵物的專業(yè)美容在國(guó)外及我國(guó)香港、臺(tái)灣地區(qū)發(fā)展得較好，我國(guó)的珠海市也已開辦起寵物美容醫(yī)護(hù)科技培訓(xùn)學(xué)校。寵物醫(yī)院診所之類是十分實(shí)際且必要的。寵物的護(hù)理和醫(yī)療等行業(yè)的專業(yè)性都是比較強(qiáng)的，尤其是醫(yī)療系統(tǒng)，它不僅需要專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，而且還要配備必要的醫(yī)療器械等硬件設(shè)施。對(duì)于剛起步的國(guó)內(nèi)寵物業(yè)來(lái)說(shuō)，這些方面：無(wú)疑還是落后的。從前面的現(xiàn)象分析中不難看出，目前切實(shí)存在著一個(gè)龐大的寵物市場(chǎng)，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展也已經(jīng)出現(xiàn)，并在逐步發(fā)展當(dāng)中。我國(guó)目前寵物的飼養(yǎng)之風(fēng)剛剛興起，很多城市甚至是一片空白，，因此可以看出，寵物市場(chǎng)是非常有前景的。開寵物店將刺激和帶動(dòng)又一個(gè)新供需鏈，市場(chǎng)商機(jī)不可阻擋。第二章、市場(chǎng)分析一、國(guó)家宏觀背景在中國(guó)，目前犬類產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化道路只是處于起步階段，犬的作用還沒(méi)有得到廣泛的開發(fā)，即使在寵物市場(chǎng)，目前也只是剛剛開始發(fā)展，但我國(guó)養(yǎng)犬業(yè)已成為了一個(gè)行業(yè)，在數(shù)量上已經(jīng)具備一定的規(guī)模，犬業(yè)已經(jīng)潛移默化的影響人們的生活和社會(huì)的發(fā)展。但是中國(guó)寵物市場(chǎng)目前的發(fā)展水平還沒(méi)有在真正意義上與世界接軌，我國(guó)的犬業(yè)發(fā)展至今還沒(méi)有建立一個(gè)國(guó)際化和標(biāo)準(zhǔn)化的平臺(tái)支撐。中國(guó)南北方寵物市場(chǎng)是全國(guó)乃至世界的寵物交易基地之一，為全國(guó)及世界各地源源不斷的輸送各類犬種，充盈著整個(gè)寵物交易市場(chǎng)。寵物行業(yè)的興盛，一定會(huì)為豐富人民精神文化生活，拓寬就業(yè)門路，引領(lǐng)人們致富，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)騰飛作出更大的貢獻(xiàn)。我國(guó)的寵物產(chǎn)業(yè)起步較晚，但已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。據(jù)了解，我國(guó)有寵物用品生產(chǎn)企業(yè)約200家。寵物飼養(yǎng)給寵物醫(yī)院帶來(lái)了不菲的收入。許多寵物醫(yī)院業(yè)務(wù)并非主管“醫(yī)”，服務(wù)項(xiàng)目包括經(jīng)營(yíng)收售寵物、銷售寵物用品和食品、主人外出托管、寵物美容等。寵物美容院、寵物寄養(yǎng)等專門化經(jīng)營(yíng)也開始出現(xiàn)，寵物服務(wù)趨向?qū)I(yè)化、專營(yíng)化。在我國(guó)，圍繞寵物形成的生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等系列產(chǎn)業(yè)活動(dòng)，近些年相繼開發(fā)了寵物交易市場(chǎng)、寵物用品店、寵物醫(yī)院、寵物訓(xùn)練等項(xiàng)目。目前，北京、上海、廣州、重慶、武漢等城市寵物經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，以上海為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每個(gè)月花在愛(ài)貓寵犬身上的費(fèi)用為300元，僅每年的養(yǎng)犬費(fèi)用就高達(dá)6億元。根據(jù)資料測(cè)算，國(guó)內(nèi)至少有寵物一億只（頭），由家庭飼養(yǎng)寵物而派生出的寵物經(jīng)濟(jì)“蛋糕”可謂越做越大。隨著中國(guó)生活水平的持續(xù)提高，和家庭規(guī)模的縮小，飼養(yǎng)寵物已經(jīng)成為越來(lái)越多都市人生活的一部分，中國(guó)的寵物消費(fèi)也隨之形成規(guī)模，同時(shí)展現(xiàn)巨大潛力。盡管中國(guó)各大城市政府都執(zhí)行了嚴(yán)格的寵物飼養(yǎng)限制條例，實(shí)際寵物量近年來(lái)卻有增無(wú)減。北京、上海、廣州、重慶和成都被并稱為“中國(guó)五大寵物城市”。據(jù)有關(guān)資料顯示：?jiǎn)我詫櫸锶疄槔本┠壳凹s有50多萬(wàn)只，而且仍在以每年8%的速度增長(zhǎng)，上海則約有70萬(wàn)只，每年在寵物上的花費(fèi)更高達(dá)6億元。在經(jīng)濟(jì)不甚發(fā)達(dá)的東北遼寧的寵物業(yè)也日漸成形，并得到了較快的增長(zhǎng)，業(yè)已形成生產(chǎn)繁殖、物流兩個(gè)體系。全國(guó)犬只的擁有量不少于2100萬(wàn)以上。圍繞寵物的衣食住行、生老病死以及附加值的寵物消費(fèi)，如：寵物美容、寵物訓(xùn)練、寄養(yǎng)、攝影等行業(yè)都頗有市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)目前中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛力至少達(dá)150億元人民幣（32億新元），且呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。專家預(yù)測(cè)，目前我國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛力至少能達(dá)到150億元人民幣。中國(guó)社會(huì)消費(fèi)需求中出現(xiàn)的如此迅猛的寵物消費(fèi)需求，標(biāo)志著人民生活水平的提高和社會(huì)發(fā)展的進(jìn)步。隨著犬種引進(jìn)工作的進(jìn)行，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上犬種豐富，寵物美容概念的不斷深入，養(yǎng)犬群會(huì)越來(lái)越重視寵物的相關(guān)行業(yè)。隨著寵物量的增長(zhǎng)，中國(guó)的寵物行業(yè)也將步上一個(gè)嶄新的臺(tái)階。根據(jù)規(guī)律，當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)在3000到8000美元之間時(shí)，寵物行業(yè)就會(huì)快速發(fā)展。北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶……寵物正在成為中國(guó)城市里的一個(gè)新型居民，對(duì)飼養(yǎng)純種狗和純種貓的追求正日漸成為新一代城市居民的時(shí)尚潮流。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以純種狗和貓為主的寵物市場(chǎng)，每年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度在20%以上。同時(shí)，圍繞在寵物時(shí)尚的周圍，醫(yī)療、服裝、托管、犬社、賽會(huì)、媒體、網(wǎng)絡(luò)正在形成一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域。在近日公布的19種新型職業(yè)中，服務(wù)于寵物的寵物健康護(hù)理員躋身其中，這項(xiàng)工作主要包括寵物飼養(yǎng)與疾病預(yù)防，日常健康護(hù)理與管理，科學(xué)美容(非手術(shù)類)，對(duì)傷病寵物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)救護(hù)、病期護(hù)理、術(shù)后護(hù)理及康復(fù)護(hù)理。這樣一份工作的年收入預(yù)計(jì)會(huì)在10萬(wàn)元左右，獲利前景看好。但從目前寵物日常護(hù)理的美容行情來(lái)看，普通的寵物美容一次可收費(fèi)50元—200元，寵物美容用品的銷售利潤(rùn)約為15%—20%。雖不夠“暴利”級(jí)別，但行情較為穩(wěn)定。二、寵物市場(chǎng)特點(diǎn)及預(yù)測(cè)目前，中國(guó)寵物市場(chǎng)呈現(xiàn)出規(guī)模大、消費(fèi)廣、前景好的特點(diǎn)，養(yǎng)寵物的人越來(lái)越多，呈現(xiàn)出井噴式增長(zhǎng)，而且寵物市場(chǎng)衍生出一系列包括寵物醫(yī)療、食品、美容、犬社等的產(chǎn)業(yè)鏈，其價(jià)值十分廣闊。在中國(guó)，寵物正在從原來(lái)的“看家護(hù)院”功能轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶撵`呵護(hù)”的高層次精神追求。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，同時(shí)伴隨著寵物數(shù)量的增長(zhǎng)，圍繞寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一系列的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等，這幾年還涌現(xiàn)出像寵物婚介、寵物殯葬、寵物寄養(yǎng)等很新的行業(yè)。雖然我國(guó)的寵物相關(guān)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，但是，中國(guó)的寵物產(chǎn)業(yè)正在不斷引進(jìn)新品種，加強(qiáng)對(duì)寵物食品、用品的研發(fā)，從而培育寵物市場(chǎng)，開辟寵物及其用品的交流、交易渠道，提供寵物必需的生活用品和用具，以引導(dǎo)寵物生產(chǎn)與消費(fèi)，在強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)背后，國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)也出現(xiàn)了空前的繁榮。國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了包括長(zhǎng)三角、珠三角在內(nèi)的寵物外貿(mào)生產(chǎn)基地，說(shuō)明寵物市場(chǎng)開始于世界接軌，并走向國(guó)際市場(chǎng)；其次，以北京、上海、沈陽(yáng)、成都為代表形成的寵物交易市場(chǎng)也已經(jīng)形成；各類寵物雜志也相繼出爐，更接近年輕人的觀念。目前，我國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值約為200億元人民幣，年增長(zhǎng)速度超過(guò)30%，約占世界60%的份額中國(guó)的寵物市場(chǎng)正呈現(xiàn)出潮流化、國(guó)際化、多樣化、產(chǎn)值增速快的特點(diǎn)。因此，寵物市場(chǎng)在中國(guó)發(fā)展?jié)摿春?。三、寵物市?chǎng)環(huán)境（波特的五種力量模型） 潛在的競(jìng)爭(zhēng) 進(jìn)入的威脅 供方價(jià)還價(jià)的威脅買方討價(jià)還價(jià)的威脅供應(yīng)商 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有顧客 競(jìng)爭(zhēng)者替代的威脅替代品制造商1、新產(chǎn)品進(jìn)入的威脅當(dāng)另一行業(yè)進(jìn)入寵物行業(yè)中時(shí)，新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。比如說(shuō)當(dāng)玩具行業(yè)進(jìn)入到寵物行業(yè)中時(shí)，寵物行業(yè)可能采取一些措施來(lái)限制或抵制玩具行業(yè)的進(jìn)入，而這些措施毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)增加寵物整個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，一些小的企業(yè)會(huì)抵制不住這方面的壓力而面臨破產(chǎn)。2、替代品制造商的威脅人們養(yǎng)寵物是為了消遣時(shí)間或者增添生活樂(lè)趣，當(dāng)然人們可以選擇買玩來(lái)代替寵物，在一定程度上養(yǎng)寵物的成本會(huì)高于買玩具。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，玩具所占的市場(chǎng)份額還是比較大的，這在一定程度上沖擊了寵物市場(chǎng)。3、供方討價(jià)還價(jià)的威脅目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，狗糧生產(chǎn)基地有限，局限于一些大而有名的大型企業(yè)，他們有著規(guī)范的生產(chǎn)流程和高質(zhì)量的產(chǎn)品，在寵物食品這一行業(yè)中可以說(shuō)是“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”，寵物店的供貨商有限，所以會(huì)面臨著這些廠家壓價(jià)或這討價(jià)還價(jià)的威脅，這在一定程度上又增加了寵物店的運(yùn)營(yíng)成本。如果寵物店不能再標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)和規(guī)范化銷售上縮小成本范圍，就會(huì)把這部分成本轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，這毫無(wú)疑問(wèn)傷害了消費(fèi)者，不利于寵物市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。4、買方討價(jià)還價(jià)的威脅購(gòu)買者的總數(shù)較少，而每個(gè)購(gòu)買者的購(gòu)買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。寵物消費(fèi)對(duì)象目前還局限于白領(lǐng)、城市中等收入精英、老年人等群體，市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開，當(dāng)然這與人們的心理習(xí)慣于性格特征有一定關(guān)系，消費(fèi)群體不是那么廣泛，那么作為寵物店最重要的就是要穩(wěn)定顧客，因此在面對(duì)顧客討價(jià)還價(jià)時(shí)，寵物店會(huì)顯得被動(dòng)而不得不降低價(jià)格。另一方面，寵物的替代品很廣，消費(fèi)者很容易就去買玩具去了，并且寵物買回去之后還需要經(jīng)常美容和做健康護(hù)理，作為店主的話應(yīng)看到這方面的長(zhǎng)期價(jià)值，因此為了衍生出更長(zhǎng)的價(jià)值鏈，寵物店會(huì)在售價(jià)上做些讓步。賣方行業(yè)由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)所組成，他們實(shí)力較小，所以在價(jià)格上更加不具競(jìng)爭(zhēng)力。5、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度寵物市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，勢(shì)均力敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)參與者范圍廣泛；市場(chǎng)趨于成熟，寵物市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩；由于寵物市場(chǎng)規(guī)范化程度較低，競(jìng)爭(zhēng)者企圖采用降價(jià)等促銷手段參與惡性競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的公司在接收了行業(yè)中實(shí)力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進(jìn)攻性行動(dòng)，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那種規(guī)范化程度高、服務(wù)周全、產(chǎn)品質(zhì)量好、業(yè)務(wù)范圍廣的大型寵物企業(yè)寥寥可數(shù)，一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)散戶充斥了絕大部分的寵物市場(chǎng)，他們?nèi)狈κ袌?chǎng)的引導(dǎo)，信息滯后，很難在規(guī)模上獲得成功，靠互相打壓和不良競(jìng)爭(zhēng)來(lái)獲取利潤(rùn)。上述現(xiàn)象會(huì)給寵物經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)經(jīng)營(yíng)困難、信譽(yù)不好的負(fù)面影響。寵物行業(yè)目前存在的問(wèn)題

任何一個(gè)行業(yè)，都是從零星的個(gè)體發(fā)展，逐步壯大成為一個(gè)貫通上下游的產(chǎn)業(yè)鏈。寵物行業(yè)也正在由一個(gè)邊緣產(chǎn)業(yè)逐步形成規(guī)模，這樣一個(gè)百億元規(guī)模的行業(yè)，與任何一個(gè)發(fā)展中的行業(yè)相似，還依舊存在著各種問(wèn)題。根據(jù)多年來(lái)對(duì)行業(yè)的了解，分析市場(chǎng)調(diào)查的情況，歸納行業(yè)內(nèi)存在以下幾方面問(wèn)題：（1）出口型企業(yè)由于近幾年來(lái)一方面要面對(duì)匯率變化及原材料漲價(jià)等壓力，一方面又要維護(hù)國(guó)內(nèi)出口產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，造成出口產(chǎn)品利潤(rùn)逐年遞減，甚至形成一種"假繁榮"現(xiàn)象。因此未來(lái)的外貿(mào)企業(yè)將逐步向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,但是，由于受到市場(chǎng)份額的局限性，產(chǎn)值產(chǎn)量相應(yīng)會(huì)受到一定制約，必須開始研究?jī)?nèi)銷市場(chǎng)的銷售門道，這是出口商在未來(lái)將要面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。

（2）由于貿(mào)易壁壘限制、進(jìn)口商品報(bào)批手續(xù)緩慢以及進(jìn)口商品標(biāo)準(zhǔn)尚未制定等因素，寵物干糧、濕糧、保健品等寵物類食品依舊會(huì)受到控制和限定，難以快速順暢地進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。因此在整個(gè)行業(yè)中，品牌商品拉動(dòng)的角色會(huì)受到影響。

（3）以內(nèi)銷為主的國(guó)內(nèi)制造業(yè)、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)雖然具有一定的發(fā)展空間和潛力，但由于缺乏行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的制定，一些不規(guī)范企業(yè)不求商品品質(zhì)、無(wú)視服務(wù)信譽(yù)、一味地追求低成本，以次充好，靠效仿靠低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，而追求品質(zhì)的企業(yè)卻由于成本過(guò)高，逐步被淘汰，或者轉(zhuǎn)而生產(chǎn)低廉產(chǎn)品，形成市場(chǎng)上的惡性循環(huán)，總體影響了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

（4）零售業(yè)延續(xù)了整個(gè)國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)不均衡的發(fā)展?fàn)顩r,由于缺乏一些寵物服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范制定，使寵物店處于一種尷尬的局面，例如北京，寵物美容服務(wù)項(xiàng)目并未取得工商局合法經(jīng)營(yíng)的認(rèn)定，包括寵物銷售、寵物衛(wèi)生等，工商及衛(wèi)生防疫都還未有一個(gè)有序的管理標(biāo)準(zhǔn)。

由于整個(gè)行業(yè)準(zhǔn)入門檻過(guò)低，以自由市場(chǎng)形態(tài)及30～50平米的一店多能的銷售窗口必將造成無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)全國(guó)目前近80%的店面幾乎都處于慘淡經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，這種行業(yè)內(nèi)扭曲的發(fā)展?fàn)顟B(tài)造成了經(jīng)營(yíng)者利潤(rùn)的嚴(yán)重流失。

一些盲目沖入行業(yè)市場(chǎng)或資本進(jìn)入后無(wú)序開店的零售店面為了吸引更多的消費(fèi)者而不顧游戲規(guī)則地進(jìn)行市場(chǎng)惡意競(jìng)爭(zhēng)，甚至用接近成本的銷售價(jià)格作為噱頭來(lái)擾亂市場(chǎng)，這都會(huì)影響著整個(gè)行業(yè)有序地發(fā)展。

（5）雖然行業(yè)內(nèi)的渠道商隨著市場(chǎng)的發(fā)展在日益增多，并且逐漸出現(xiàn)許多具有國(guó)際化公司銷售理念的優(yōu)質(zhì)代表，但由于整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)空間有限，機(jī)會(huì)成本價(jià)值不能充分體現(xiàn)，加之市場(chǎng)上串貨等違規(guī)行為的屢見(jiàn)不鮮，價(jià)格維護(hù)的難度不斷提升，新開發(fā)待成熟市場(chǎng)的失敗，都會(huì)造成自身盈利狀況的困難，使更多的渠道商出現(xiàn)對(duì)經(jīng)營(yíng)信心的不足。同時(shí)，由于現(xiàn)階段的各種限制，進(jìn)口產(chǎn)品稀缺，造成大家都集中在幾個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上，價(jià)格利潤(rùn)都不斷受到干擾。這些都成為目前經(jīng)銷商的主要困惑和瓶頸。五、中國(guó)寵物產(chǎn)品市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)主要寵物商品市場(chǎng)占有率

根據(jù)《寵物世界》雜志統(tǒng)計(jì)，截止到2008年底，中國(guó)寵（貓狗）商品市場(chǎng)銷售的總體規(guī)模達(dá)到60億元人民幣。其中干糧40%、零食16%、濕糧8%、營(yíng)養(yǎng)品7%、衛(wèi)生用品(尿片、貓犬廁等)5%、洗護(hù)產(chǎn)品3%、牽引器具3%、窩墊3%、服飾2.5%、其他（含玩具、訓(xùn)練用具、美容器材等）12.5%。

各行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r（一）寵物食品

寵物食品主要包括干糧、濕糧、零食和營(yíng)養(yǎng)品，這四個(gè)行業(yè)占整體寵物市場(chǎng)的71%，銷售額達(dá)到42.6億人民幣。

1、寵物干糧(犬貓)

寵物干糧占據(jù)市場(chǎng)40%的份額，達(dá)到24億人民幣。其中國(guó)內(nèi)品牌占27.7%，國(guó)外品牌占72.3%。

此外，市場(chǎng)上銷量較大的品牌還有：艾爾、珍寶、耐威克、福壽、貴族等。2、寵物濕糧(犬貓)

寵物濕糧占據(jù)市場(chǎng)8%的份額，達(dá)到4.8億人民幣。3、寵物零食(犬貓)

寵物零食占據(jù)市場(chǎng)16%的份額，達(dá)到9.6億人民幣。4、營(yíng)養(yǎng)品(犬貓)

寵物零食占據(jù)市場(chǎng)7%的份額，達(dá)到4.2億人民幣。（二）寵物用品、用具(犬貓)

寵物用品、用具主要包括衛(wèi)生用品、洗護(hù)產(chǎn)品、非處方藥品、牽引器具、窩墊、服裝、玩具等，這幾個(gè)行業(yè)占整體寵物市場(chǎng)的29%，銷售額達(dá)到17.4億人民幣。洗護(hù)用品

寵物洗護(hù)用品占據(jù)市場(chǎng)3%的份額，達(dá)到1.8億人民幣。2．衛(wèi)生用品

寵物衛(wèi)生用品占據(jù)市場(chǎng)5%的份額，達(dá)到3億人民幣。主要品牌有多格漫、愛(ài)麗思、凌巖、泰迪、潔珊、澳士潔、NEO、美卡等。

3．牽引器具

寵物牽引器具占據(jù)市場(chǎng)3%的份額，達(dá)到1.8億人民幣。目前市場(chǎng)上以國(guó)外品牌為主，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品基本上沒(méi)有品牌。福萊希、多格漫等國(guó)外品牌具有較高知名度。4．窩墊

寵物窩墊占據(jù)市場(chǎng)3%的份額，達(dá)到1.8億人民幣。目前這一類市場(chǎng)上很少有知名品牌，日本的愛(ài)麗思、TOUCHDOG等品牌具有較高的知名度，國(guó)內(nèi)廠商大多數(shù)不推廣自己的品牌，在對(duì)外出口中也多是貼牌銷售。5．服飾

寵物服裝占據(jù)市場(chǎng)2.5%的份額，達(dá)到1.5億人民幣。目前比較知名的品牌有丑丑、ISPET、MISSPET、MOJOPET、PETWOOD、PIPIDOG、BOTH、TOUCHDOG等。、財(cái)務(wù)分析融資計(jì)劃“樂(lè)逗”寵物家園休閑娛樂(lè)有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為150萬(wàn)元。單位：元金額及相應(yīng)股份資金來(lái)源自籌資金風(fēng)險(xiǎn)投資銀行貸款金額400000700000400000股份26.65％46.7％26.65％二、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1.2013年完黃岡完成一期主體工廠建設(shè)。預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷售額30萬(wàn)。2.2014年開始在黃岡推廣，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷售額60萬(wàn)。3.2015年追加投資，對(duì)原有工廠進(jìn)行擴(kuò)建，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到100萬(wàn)，凈利潤(rùn)40萬(wàn)元。4.2016年鞏固發(fā)展現(xiàn)有規(guī)模，將進(jìn)一步擴(kuò)大再生產(chǎn)，在武漢建立自己的基地。預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到170萬(wàn)，凈利潤(rùn)70萬(wàn)元。5.2017年，在南京地區(qū)成為成熟的品牌，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到250萬(wàn)，凈利潤(rùn)100萬(wàn)元。2018年后，有選擇性地向江浙一帶主要城市拓展，如合肥，杭州北京等并逐漸向全國(guó)主要城市拓展，并實(shí)施本土化戰(zhàn)略。目標(biāo)是使股東的權(quán)益最大化。但考慮到市場(chǎng)銷售因素及公司進(jìn)一步發(fā)展計(jì)劃，及科技投入后期產(chǎn)品以保證公司持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，擬定稅后利潤(rùn)分配為：盈余公積10%，資本公積10%，公益金5%，技術(shù)開發(fā)20%，其中從三年起，盈余公積10%，資本公積5%，公益金5%，技術(shù)開發(fā)20%，支付紅利10%。預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi)銷售額與凈利潤(rùn)

風(fēng)險(xiǎn)與投資退出：可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略融資風(fēng)險(xiǎn)招商加盟融資可降低風(fēng)險(xiǎn)投資比例，增加可操作性產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度低新品上市，具有活力，并有一定傳統(tǒng)市場(chǎng)存在，增加廣告宣傳力度。競(jìng)爭(zhēng)品繁多相互替代產(chǎn)品自身人文性高、等活潑特點(diǎn)，當(dāng)前正適合于大眾健康要求，而且有者深刻的文化內(nèi)含與習(xí)俗背景。運(yùn)用差異化的產(chǎn)品品種、差異化的市場(chǎng)品牌定位和差異化的商業(yè)運(yùn)作模式。地區(qū)差別造成的口味差異為適應(yīng)各地區(qū)的審美差異差異，推出各種風(fēng)格的寵物服務(wù)設(shè)備要求高核心設(shè)備屬自有產(chǎn)權(quán)（關(guān)鍵設(shè)備的自行研制），公司擁有其獨(dú)享權(quán)。行業(yè)進(jìn)入門檻低產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化方案的推出與申請(qǐng)專利的保護(hù)，樹立門檻，減少競(jìng)爭(zhēng)者，打造品牌。市場(chǎng)啟動(dòng)有阻力CMN戰(zhàn)術(shù)打造樣板市場(chǎng)。爭(zhēng)取銷量與資金的快速回籠。●風(fēng)險(xiǎn)投資的退出：退出行業(yè)式轉(zhuǎn)型策略①資金欠缺引起的公司無(wú)法按計(jì)劃進(jìn)行，可以單獨(dú)以門店為生產(chǎn)基地，小規(guī)模經(jīng)營(yíng)。②因行業(yè)問(wèn)題造成經(jīng)營(yíng)空間壓縮，推出市場(chǎng)，本品的加工設(shè)備可以高價(jià)轉(zhuǎn)讓。與此同時(shí)，配方與加工方法可折合成相應(yīng)價(jià)值進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。③公司無(wú)法獨(dú)立經(jīng)營(yíng)時(shí)，可以以知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行入股經(jīng)營(yíng)。④設(shè)備可轉(zhuǎn)讓于速食品其他行業(yè)。三、財(cái)務(wù)報(bào)表分析●財(cái)務(wù)報(bào)表（見(jiàn)附件1）第一年第二年第三年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入112500018971202995200主營(yíng)業(yè)務(wù)成本70000010782721797120營(yíng)業(yè)利潤(rùn)232760586877772128利潤(rùn)總額206507548906742176稅后利潤(rùn)150750355239497258總資產(chǎn)75000010809891797967負(fù)債344250540600614720資產(chǎn)負(fù)債率0.4590.50.3419銷售利潤(rùn)率0.1340.32860.1666資金周轉(zhuǎn)率8資產(chǎn)凈利率0.24120.3880.3454凈資產(chǎn)收益率0.43790.51780.4202●盈利能力分析：資金周轉(zhuǎn)率=銷貨凈額/平均資產(chǎn)總額。從下表可知，我公司平均資金周轉(zhuǎn)率為1.7，處于一個(gè)較為合理的水平。銷售凈利率=凈利潤(rùn)/銷售凈額從下表可知，我公司第一年銷售凈利率較低，主要是因?yàn)榈谝荒晔袌?chǎng)推廣投入了大量成本，使得凈利潤(rùn)下降。第二年將有一個(gè)比較大的上升趨勢(shì)。資產(chǎn)凈利率=凈收益/平均資產(chǎn)總額從資產(chǎn)凈利率來(lái)看我公司對(duì)資產(chǎn)的利用是比較有利的，年平均超過(guò)了30%。凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)/平均凈資產(chǎn)（凈資產(chǎn)就是所有者權(quán)益）三年來(lái)，我公司凈資產(chǎn)收益率都超過(guò)了40%，其中第二年更是達(dá)到了51%，說(shuō)明我公司的所有者權(quán)益的投資報(bào)酬率處于比較高的水平，投資回報(bào)率高?！袂鍍斈芰Ψ治觯和顿Y回收期=（累計(jì)現(xiàn)金流出現(xiàn)正值的年份-1）+上年凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量=3.4年。資產(chǎn)負(fù)債率從前三年來(lái)看，資產(chǎn)負(fù)債率均在40%左右徘徊，可以看出我公司投資風(fēng)險(xiǎn)小，保證了投資者的利益，反映了我公司償還債務(wù)能力比較強(qiáng)。附件1：資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：綠風(fēng)食品有限責(zé)任公司年度2007單位：元資產(chǎn)年初數(shù)年末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益年初數(shù)年末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金327700177700短期借款00應(yīng)收賬款0150000應(yīng)付賬款05250其他應(yīng)收款084730應(yīng)付工資094000存貨200000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)327700612430流動(dòng)負(fù)債合計(jì)099250固定資產(chǎn)：長(zhǎng)期負(fù)債：固定資產(chǎn)原值9730097300長(zhǎng)期借款245000245000減：累計(jì)折舊09730其他長(zhǎng)期負(fù)債00固定資產(chǎn)凈額9730077570在建工程0固定資產(chǎn)清理00負(fù)債合計(jì)099250固定資產(chǎn)合計(jì)9730077570所有者權(quán)益：無(wú)形資產(chǎn)：實(shí)收資本255000255000無(wú)形資產(chǎn)原值7500075000公積金045225減：累計(jì)攤銷015000未分配利潤(rùn)0105525無(wú)形資產(chǎn)凈值7500060000所有者權(quán)益合計(jì)500000資產(chǎn)合計(jì)500000750000負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)500000750000第2-3年公司資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：綠風(fēng)食品有限責(zé)任公司單位：元科目/年份20082009流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金370000500000應(yīng)收賬款254000330000存貨344149658933固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值97300331660減：累計(jì)折舊1946052626固定資產(chǎn)凈值67840279034無(wú)形資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)原值7500075000減：累計(jì)攤銷3000045000無(wú)形資產(chǎn)凈值4500030000資產(chǎn)合計(jì)10809891797967負(fù)債長(zhǎng)期借款245000400000應(yīng)付賬款1500000應(yīng)付工資145600214720所有者權(quán)益實(shí)收資本180000180000公積金98511173100未分配利潤(rùn)407478830147負(fù)債所有者權(quán)益合計(jì)10809891797967利潤(rùn)表及利潤(rùn)分配表編制單位：綠風(fēng)食品有限責(zé)任公司2007年度（單位：元）項(xiàng)目累計(jì)數(shù)一．主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1125000減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本700000主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加56250二．主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)368750加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)50000減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用121000管理費(fèi)用42660財(cái)務(wù)費(fèi)用22330三．營(yíng)業(yè)利潤(rùn)232760