李寧公司的市場營銷策略分析

標題:李寧公司的市場營銷策略分析

中文摘要隨著社會的發(fā)展和進步，體育產(chǎn)業(yè)日益成為我國的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，在國民經(jīng)濟中的地位越來越重要，且隨著社會生產(chǎn)力的提高和科學技術的發(fā)展，規(guī)模越來越大，結構日益科學和合理化，對國民經(jīng)濟的貢獻度越來越大，成為新的經(jīng)濟增長點的同時在促進全民健身計劃的普及和實施過程中起著不可或缺的促進作用。李寧在我國不僅是一家體育產(chǎn)品公司，還是一個著名的體育品牌，是體育產(chǎn)業(yè)的佼佼者和領路人，對李寧的營銷策略進行研究，總結和概括其成功之處和發(fā)展優(yōu)勢與不足，豐富和發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的營銷理論，為同類企業(yè)乃至整個體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供理論指導和方法論的借鑒。關鍵詞：李寧公司;營銷現(xiàn)狀;品牌定位;價格策略

目錄中文摘要 2一、緒論 4（一）研究背景 4（二）研究意義 41.有助于豐富和發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的營銷理論 42.有助于促進我國體育產(chǎn)業(yè)的正常運營和健康發(fā)展 4二、李寧公司基本概況 6（一）公司簡介 6（二）市場狀況 61.李寧公司的市場優(yōu)勢 62.李寧公司的市場現(xiàn)狀 63.主要競爭對手 7三、李寧營銷現(xiàn)狀分析 8（一）產(chǎn)品方面 8（二）價格定位不夠準確 8（三）渠道方面 9（四）促銷方面 10四、李寧公司營銷策略對策 11（一）明確品牌市場定位 11（二）實施有效的價格管理 11（三）注重分銷渠道的管理 11（四）完善實施贊助權益優(yōu)化策略 12五、結論 13參考文獻 1

一、緒論（一）研究背景近年來，隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國人民的消費觀念和生活理念不斷發(fā)生變化，健身需求日益增長，與之相關的對于體育永平的需求也不斷增多，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迎來了利好的市場環(huán)境。國務院制定印發(fā)的《全民健身計劃（2016—2020年）》中對于體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出了系列的明確規(guī)劃，在未來的五年間，體育產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將不斷擴大，相應的產(chǎn)品種類也不斷增多，且不斷借助電子商務的便利，將體育消費普及開來?？梢婋S著社會的發(fā)展和進步，迎來了體育產(chǎn)業(yè)的“黃金時代”，體育產(chǎn)業(yè)不僅在國民經(jīng)濟中的地位越來越重要，且隨著社會生產(chǎn)力的提高和科學技術的發(fā)展，規(guī)模越來越大，結構日益科學和合理化，對國民經(jīng)濟的貢獻度越來越大，成為新的經(jīng)濟增長點的同時在促進全民健身計劃的普及和實施過程中起著不可或缺的促進作用。隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們對體育的接受程度大大加強，體育運動逐漸成為了社會化的運動，對相應的體育產(chǎn)品及體育用品的需求也越來越大，體育產(chǎn)業(yè)逐漸呈現(xiàn)社會化、產(chǎn)業(yè)化的趨勢。國民對體育產(chǎn)業(yè)消費需求呈現(xiàn)不斷增強的趨勢，各種體育消費不斷增長，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)蓬勃的態(tài)勢，消費強勁增長，對體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著很大的促進作用。改革開放以來，歷經(jīng)十數(shù)年的發(fā)展，較之以往，我國體育產(chǎn)業(yè)不僅規(guī)模不斷增大，產(chǎn)品種類也日益豐富，產(chǎn)品質量也不斷提升，切合了人們日益增長的需求。與之相對應，則是我國體育產(chǎn)業(yè)相對于西方發(fā)達國家而言，還有很大的提升空間，內部產(chǎn)業(yè)格局也不盡優(yōu)化，與人們蓬勃增長的體育發(fā)展需求不相適應，不僅不能滿足人民群眾日益增長的消費需求，也制約著我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和整個國民經(jīng)濟的整體發(fā)展和持續(xù)、健康增長。在這樣的背景下，對李寧的營銷策略進行研究，總結和概括其成功之處和發(fā)展優(yōu)勢，剖析其間存在的問題，進而提出相應的發(fā)展對策，有著極為重要的理論意義和實際意義。（二）研究意義1.有助于豐富和發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的營銷理論體育產(chǎn)業(yè)作為我國的朝陽產(chǎn)業(yè)，在社會經(jīng)濟不斷進步和人們的健身需求不斷發(fā)展的今天，有著極為廣闊的市場需求和發(fā)展前景，與之相對應，則是我國體育產(chǎn)業(yè)營銷理論方面的相對滯后，不僅不能成為體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的助力，甚至在一定程度上制約著體育產(chǎn)業(yè)的正常運營和健康發(fā)展。李寧在我國不僅是一家體育產(chǎn)品公司，還是一個著名的體育品牌，是體育產(chǎn)業(yè)的佼佼者和領路人，對李寧的營銷策略進行研究，總結和概括其成功之處和發(fā)展優(yōu)勢，剖析其間存在的問題，進而提出相應的發(fā)展對策，豐富和發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的營銷理論，為同類企業(yè)乃至整個體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供理論指導和方法論的借鑒。2.有助于促進我國體育產(chǎn)業(yè)的正常運營和健康發(fā)展與國外相比，我國的市場經(jīng)濟起步較晚，發(fā)展也不盡成熟和完善，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也有著很多急需改進和提高之處。近年來，我國的體育品牌不斷涌現(xiàn)，且在經(jīng)濟全球化趨勢下，國外體育品牌不斷涌入，我國體育行業(yè)面臨的市場競爭日益加劇，加之互聯(lián)網(wǎng)+時代的帶來，電子商務不斷發(fā)展和日益繁榮，人們的網(wǎng)購行為日益增多，李寧的生存環(huán)境和競爭環(huán)境不斷惡化，代表著國家優(yōu)秀體育品牌的李寧在創(chuàng)造了許多商界神話的同時，在國內外宏觀經(jīng)濟形勢下行的趨勢下，遇到了空前危機，本論文運用理論與實際相結合的方法，對李寧的營銷策略進行研究，總結和概括其成功之處和發(fā)展優(yōu)勢，剖析其間存在的問題，進而提出相應的發(fā)展對策，有助于促進我國體育產(chǎn)業(yè)的正常運營和健康發(fā)展，進而為同類企業(yè)的發(fā)展提供經(jīng)驗借鑒和方法參考。二、李寧公司基本概況（一）公司簡介李寧公司，由著名體操運動員李寧先生于1990年成立，經(jīng)過二十多年的摸索和發(fā)展，逐漸成為國際領先的運動品牌公司，實為中國體育行業(yè)的佼佼者。李寧公司采用了多品牌業(yè)務發(fā)展策略，旗下?lián)碛欣顚幤放疲↙I-NING）、樂途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心動品牌（Z-DO）等眾多品牌。李寧公司于2004年6月在香港上市，在之后的六年，公司業(yè)績連續(xù)保持高幅增長，截至2009年底，已擁有8156間李寧公司店鋪，銷售足跡遍布中國1800多個城市，且擴展到海外，在東南亞、中亞、歐洲等地區(qū)擁均有著自己的銷售網(wǎng)點。從2003年底開始，李寧公司正式調整了運營策略，將體育營銷放在了重要地位。經(jīng)過多年的探索，李寧公司在體育營銷方面積累了大量的經(jīng)驗，走出了自己的步調。從2004年開始，李寧公司開始實施專業(yè)化的發(fā)展策略，以其產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，奠定了李寧公司在體育用品行業(yè)中的競爭基礎，進而搭建出一個完善的體育營銷體系，其中既有傳統(tǒng)體育營銷模式的運用，也不乏新開發(fā)體育營銷資源的運用和綜合配置。2012年，李寧公司出現(xiàn)虧損，開始啟動啟動渠道，相繼推出了系列戰(zhàn)略舉措，成果顯著，為國內同類企業(yè)所稱道和借鑒。隨著李寧的回歸及系列措施的推行，李寧公司的經(jīng)營狀況開始好轉，2018年3月公布的財報顯示，2017年公司營收增幅11%，凈利潤增速則為56%。（二）市場狀況1.李寧公司的市場優(yōu)勢李寧公司有著可以媲美國際一線的技術與創(chuàng)新優(yōu)勢。自成立以來，李寧公司始終對于體育運動技術的資金投入，通過和知名大學合作實驗室、建立研發(fā)中心的方式致力于運動技術的研發(fā)，積累了一大批專利技術資源，李寧弓技術、B+C減震膠技術、智慧運動的技術無不處于領先的地位，是李寧品牌占據(jù)市場有利地位的得力因素。李寧公司銷售渠道比較完善，即使在經(jīng)歷關停潮后，李寧依然有5400余家渠道店鋪。近年來，李寧也開始布局電子商務市場，不斷與各大商務平臺合作的同時加強了寧與其下各個渠道商的聯(lián)系，大大增強了自身的渠道整體控制能力，也是李寧公司的優(yōu)勢條件之一。此外，李寧公司還擁有深厚的用戶基礎，經(jīng)過長期的市場積累的一批忠實的品牌擁護者，深厚的客戶基礎也是李寧公司的優(yōu)勢之一。在國際范圍內，整體市場環(huán)境向好，近年來，李寧公司也相繼實施國際戰(zhàn)略，不斷和西班牙國家籃球隊、奧運會、大超、NBA等合作，向國際市場蔓延的同時不斷借鑒其先進的發(fā)展經(jīng)驗和做法，為李寧公司營銷策略的調整和推行準備了必要的前提和基礎。2.李寧公司的市場現(xiàn)狀李寧公司的市場現(xiàn)狀不盡樂觀，主要集中在品牌定位不盡恰當和目標消費群體定位不盡準確兩個方面。李寧品牌對70后、80后而言非常熟悉和認同，其他的則不盡然，在90后、00后日益成為運動品牌的消費主力的情況下，這種狀況對李寧公司而言則是相對不利的。李寧公司上市以來，將其品牌目標鎖定為著眼世界，致力于成為國際一流的品牌和公司。在實際經(jīng)營過程中，絕大部分銷售額仍然產(chǎn)生于國內，而在國內市場上，李寧的技術和產(chǎn)品聲譽較之阿迪，耐克等國際品牌則相對不足，而對于安踏，361等國產(chǎn)品牌而言，價格有相對較高，加之現(xiàn)階段人們對國產(chǎn)品牌的不信任，李寧公司營銷方面的經(jīng)營劣勢比較明顯。根據(jù)2016年的銷售數(shù)據(jù)，李寧公司的電商收入占比處于上升的態(tài)勢，同比上升約90%，達12億元之多。零售及批發(fā)渠道所占的比重則與之相反，出現(xiàn)了下降的態(tài)勢，達26.45億，批發(fā)渠道收入則高達41.67億，整體呈現(xiàn)上升態(tài)勢。3.主要競爭對手具體到國內而言，體育行業(yè)的競爭相當激烈，特步、361，特步等國產(chǎn)一線體育品牌不斷崛起和發(fā)展，已然有超越李寧態(tài)勢。諸如特步，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進行電子商務的銷售，業(yè)績大幅度攀升，增長速度大大超越了李寧。在實際經(jīng)營過程中，李寧公司絕大部分銷售額仍然產(chǎn)生于國內，而在國際市場上，李寧的技術和產(chǎn)品聲譽較之阿迪，耐克等國際品牌則相對不足，在技術和產(chǎn)品聲譽方面李寧公司相對在短時間難以逾越?；诶顚幍钠放苾?yōu)勢，在競爭中仍然處于強勢地位，2016年整體銷售回暖，凈利漲幅高達44倍，電商平臺收入大幅度增加，增長幅度高達80%，居于優(yōu)勢地位。三、李寧營銷現(xiàn)狀分析（一）產(chǎn)品方面隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，中國人民的消費觀念和生活理念不斷發(fā)生變化，健身需求日益增長，與之相關的對于體育永平的需求也不斷增多，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迎來了利好的市場環(huán)境。國家對于體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出了系列的明確規(guī)劃，在未來的五年間，體育產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將不斷擴大，相應的產(chǎn)品種類也不斷增多，且不斷借助電子商務的便利，將體育消費普及開來。李寧公司的產(chǎn)品涉及眾多，目前已涵蓋了鞋類、服裝、體育器材等多個類目。反映到營銷方面，則呈現(xiàn)種類眾多但缺乏主打產(chǎn)品的態(tài)勢。與當前國際體育品牌NIKE與ADIDAS相比，李寧的形象往往不是那么深入人心，會讓年輕消費者聯(lián)想到低端產(chǎn)品，個性并不突出。而消費者看到耐克會聯(lián)想到NBA球賽或球星，看到足球就會有阿迪達斯的身影，對比耐克籃球鞋的專業(yè)性和阿迪達斯在足球領域的品牌形象，李寧品牌則缺乏專業(yè)性，涵蓋了各個運動領域的李寧品牌，涉獵甚廣而又缺乏頂尖產(chǎn)品和代表產(chǎn)品。表3.12017年李寧零售流水占比率統(tǒng)計表類目占比籃球20%跑步23%訓練21%運動時尚26%羽毛球10%造成這樣的原因很多。首先，李寧的產(chǎn)品線過寬，涉及到運動服飾、運動鞋及體育器材，產(chǎn)品眾多缺乏聚焦產(chǎn)品和主打產(chǎn)品，成為李寧公司營銷中的一個重要問題。如表3.1所示，在2017年2017年李寧零售流水占比率統(tǒng)計表中，既有籃球、跑步、訓練、運動時尚、羽毛球等五大核心產(chǎn)品，他們的市場銷售額相差不大，李寧產(chǎn)品缺乏主打的核心系列的狀況由此可見一斑。其次，李寧產(chǎn)品缺乏延續(xù)性，新品研發(fā)后往往只存在一兩年的時間，難以樹立良好的產(chǎn)品形象，也是李寧公司營銷中的面臨的一個重要問題。缺乏專業(yè)運動屬性，親和力作為品牌個性，沒有迎合和滿足年輕消費者需求。（二）價格定位不夠準確得益于現(xiàn)階段我國經(jīng)濟不斷發(fā)展的整體態(tài)勢，居民的消費理念不斷更新，購買力也與日俱增，消費水平處于不斷上升的局面。加之我國現(xiàn)階段經(jīng)濟結構調整和優(yōu)化的大趨勢，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，隸屬于第三產(chǎn)業(yè)的體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可謂面臨著良好的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，與人們蓬勃增長的體育發(fā)展需求相適應,加之全民健身意識的不斷增強，其消費需求的不斷上升，迎來了歷史性的快速增長期。體育消費用品的價格不斷提升。在整體銷量不斷增長的態(tài)勢下，價格成為了極為重要的營銷要素，甚至成為了決定營銷成敗的關鍵。整體分析看來，李寧的價格方面的優(yōu)勢不大。在李寧公司的營銷策略中，價格方面有著急需改進和提高之處。主要表現(xiàn)在價格定位的不盡準確上。綜合分析現(xiàn)有的運動產(chǎn)品市場，李寧品牌的價格定位介于國際一線大牌和國內體育運動品牌之間。相較于國內眾多的民族運動品牌，李寧的價格定位要高于特步、361等國產(chǎn)品牌，和耐克、阿迪等國際品牌的定位不相伯仲，與之相對應，具體到產(chǎn)品質量和品牌聲譽而言，相較于阿迪、耐克等一線大牌，李寧的品牌知名度在日漸成為消費主力的90后、00后的年青一代看來，要遠低于國際一線大牌。價格方面有沒有特步、361度有競爭力。處于兩難之間的尷尬定位的價格是李寧營銷中面對的一個不容忽視的現(xiàn)狀。表3.22016-2017年李寧公司鞋類、服裝類提價幅度統(tǒng)計表類目提價幅度鞋類25.90%服裝類36.50%究其原因首先則與李寧公司的價格政策有關。作為我國體育用品方面的老牌子，李寧的知名度主要集中在70后、80后比較受青睞和歡迎，相較于90后、00后的消費需求，李寧的品牌定位缺乏新穎性，近年來，李寧產(chǎn)品將目標群體鎖定“90后”，形象、風格都有迎合90后的態(tài)勢，致使原來的顧客群體流失。其次，則是李寧公司的盲目提價策略，如表3.2，2016年和2017年，李寧公司先后進行了三次提價，提高了旗下鞋和服飾的銷售價格，其中鞋類產(chǎn)品提價的幅度累計達25.9%，服裝類產(chǎn)品的提價幅度則超過了百分之三十，累計達36.5%。經(jīng)過價格提價后，李寧的系列產(chǎn)品的價格和耐克、阿迪等一線品牌的價格雖然進一步縮小，但是它的影響力遠遠不及國際大牌。綜上可見，基于李寧公司的品牌定位和價格策略，李寧的價格優(yōu)勢喪失，在“價格就是王道”的消費理念中，占據(jù)著不利地位。（三）渠道方面一直以來李寧公司采取“直營門店+加盟門店”的市場布局方式，借助經(jīng)銷商的力量迅速搶占市場，進而在市場競爭中脫穎而出，即使在經(jīng)歷關停潮后，李寧依然有5400余家渠道店鋪，近年來，李寧也開始布局電子商務市場，不斷與各大商務平臺合作的同時加強了與其下各個渠道商的聯(lián)系，大大增強了自身的渠道整體控制能力。表3.32015-2017李寧門店數(shù)量統(tǒng)計表類目門店數(shù)量201561182016644020176900具體到營銷策略的層析，李寧公司的門店經(jīng)營大多隸屬于粗放式的經(jīng)營模式，一定程度上加劇了營銷成本。隨著電子商務的興起，電子商務的不斷發(fā)展,一定程度上降低了李寧公司的店面銷售成本,云端購物的興起給李寧公司的發(fā)展提供了重要契機。在2008年開始，李寧公司不斷優(yōu)化自己的電商銷售渠道，不斷同各大網(wǎng)商平臺合作，同時致力于自己網(wǎng)上直營店的開設和經(jīng)營，逐漸形成了日趨合理的電子商務銷售格局，值得注意的是，囿于本身的格局和規(guī)劃，李寧公司缺乏針對產(chǎn)品的細分和規(guī)劃，這是李寧營銷方面的另一現(xiàn)狀之一。如表3.3截止2016年底，具體到國內市場，李寧品牌的銷售點高達6440個，相較于上一年的增加了5%。2017年，公司的分店數(shù)量將增加300至500家的目標。究其原因則可歸結為以下兩個方面，國產(chǎn)品牌探底回暖大趨勢出現(xiàn)，給李寧公司營銷帶來了好的大趨勢。電子商務的不斷發(fā)展，一定程度上降低了李寧公司的店面銷售成本，云端購物的興起給李寧公司的發(fā)展提供了重要契機。其次，國家大力推行“制造強國”，鼓勵企業(yè)技術創(chuàng)新，走出國門。對李寧公司來說也是重大機遇。加之國民消費水平的提高，對產(chǎn)品的需求向更深層次發(fā)展。對于運動的要求更加追求個性化與專業(yè)化。也是李寧公司面臨的好的發(fā)展機會。（四）促銷方面作為國有體育品牌，李寧在我國不僅是一家體育產(chǎn)品公司,還是一個著名的體育品牌,是體育產(chǎn)業(yè)的佼佼者和領路人,品牌影響力日漸提升，在國際范圍內，整體環(huán)境向好，近年來，李寧公司也相繼實施國際戰(zhàn)略，不斷和西班牙國家籃球隊、奧運會、大超、NBA等合作，向國際市場蔓延的同時不斷借鑒其先進的發(fā)展經(jīng)驗和做法，為李寧公司營銷策略的調整和推行準備了必要的前提和基礎。對李寧公司的營銷起到了極大的促進作用，增加了消費者對該品牌的喜愛程度的同時擴大了消費人群。在體育贊助方面，李寧積極擴展體育贊助的范圍，對賽后品牌和產(chǎn)品的維護方面則不盡完善，缺乏對營銷實際的把握和正常運作，相應的收效也相對不佳。至于體育賽事的贊助的選擇方面也存在很多急需改進和提高之處，李寧是中國大學生足球聯(lián)賽的贊助商，基于中國足球的發(fā)展狀況，足球的普及程度相對較低，大型的足球體育賽事更是與我國無緣，體育賽事贊助的成效由此可見一斑。這都是李寧公司營銷現(xiàn)狀中亟需解決和完善的問題。究其原因既與現(xiàn)階段體育贊助的現(xiàn)狀有關，也與李寧公司自身的贊助政策的制定和推行有著很大的關系。首先，既與李寧現(xiàn)階段的運營現(xiàn)狀，李寧公司贊助大型賽事的可能性不大。具體到足球賽事而言，我國足球的普及程度相對不高，足球運動的水平也處于較低的層次，一定程度上制約了李寧促銷策略作用的發(fā)揮。紐約當?shù)貢r間2018年2月7日上午，李寧產(chǎn)品在2018秋冬秀場大放異彩，作為第一家登入紐約時裝周的國內運動品牌，中國李寧卻不走尋常路以“悟道”為主題，堅持中國百姓推崇的“自省、自悟、自創(chuàng)”的文化內涵，用運動的這個不一樣的視角表達對中國傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代潮流時尚的獨到見解，在世界頂級秀場上完美演繹了90年代復古、現(xiàn)代實用街頭主義以及未來運動趨勢三大潮流方向，向全世界展現(xiàn)了中國李寧原創(chuàng)態(tài)度和時尚影響力。中國李寧在本次紐約時裝的兩個主題分別是“心之悟”“型之悟”。“心之悟”以中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中的“天人合一”為靈感，將運動自身與中國傳統(tǒng)思想文化、復古潮流融會貫通，旨在重現(xiàn)中國李寧在90年代引領中國運動時尚的復古潮流風范，不忘初心，致敬經(jīng)典。其中品牌創(chuàng)始人李寧先生照片印花的應用、還原李寧第一套奧運領獎服VICTOR001的做法以及中國傳統(tǒng)蘇繡工藝技法的引用都堪稱經(jīng)典。總的來說這次活動很成功也在一定程度上改變了李寧公司的產(chǎn)品在人們心里的形象，也體現(xiàn)了李寧不俗的設計能力。四、李寧公司營銷策略對策營銷在公司的生產(chǎn)和經(jīng)營活動中的地位越來越重要，發(fā)揮著不可或缺的重要作用，針對李寧公司營銷現(xiàn)狀，不斷優(yōu)化相應的營銷策略，為李寧公司的正常運營和健康發(fā)展提供助力，促進李寧公司健康、持續(xù)增長的同時促進我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和繁榮。（一）明確品牌市場定位李寧面臨的是產(chǎn)品定位不明確，低端產(chǎn)品少有人問津，高端產(chǎn)品人們又不愿意購買，應該明確各個層次的定位，價格不同所面對的人群也不相同。產(chǎn)品是營銷的核心因素，優(yōu)化品牌市場定位，突出主打產(chǎn)品，是優(yōu)化李寧營銷策略的前提和基礎。圍繞消費者的需求，在綜合分析市場現(xiàn)狀的基礎上，明確市場定位，堅持品牌核心價值，不斷提升自己的產(chǎn)品質量。首先，注重產(chǎn)品的民族特色，在產(chǎn)品中加入東方元素和民族元素，針對目前李寧公司的產(chǎn)品涉及眾多,涵蓋了鞋類、服裝、體育器材等多個類目的實際情況，呈現(xiàn)種類眾多但缺乏主打產(chǎn)品的態(tài)勢，打造自己的主打產(chǎn)品，塑造自己獨特的品牌形象。其次，保證產(chǎn)品質量，對于李寧公司來說，要加強產(chǎn)品的檢驗環(huán)節(jié)，以高質量的產(chǎn)品獲得消費者認可。再次，針對李寧產(chǎn)品缺乏延續(xù)性,新品研發(fā)后往往只存在一兩年的時間,難以樹立良好的產(chǎn)品形象的具體情況,突出主打產(chǎn)品，以此塑造自己的品牌優(yōu)勢，這是李寧公司市場營銷策略不斷優(yōu)化的必要條件之一。（二）實施有效的價格管理價格是市場競爭中的決定性因素。實施有效的價格管理是李寧市場營銷策略提升的必然之策。實施有效的價格管理就是在在綜合分析現(xiàn)階段國內外市場現(xiàn)狀的基礎上，對自己的產(chǎn)品進行科學、合理的定價，分清層次進行差異化定價。首先，區(qū)分產(chǎn)品類別，實施不同的價格定位，實施價格區(qū)隔策略，明確價格定位，綜合分析現(xiàn)有的運動產(chǎn)品市場，平衡國內市場和國際市場的綜合狀況，打造自己的優(yōu)勢產(chǎn)品線。在國際一線大牌和國內體育運動品牌之間找到自己的制高點，打造在國內市場上的競爭優(yōu)勢。實施有效的價格管理，擴大消費人群，改變李寧公司在價格定位過程中的弊端，突破品牌管理的瓶頸，實施有效的價格管理策略，為李寧公司營銷策略的提升乃至李寧公司的健康發(fā)展提供必不可少的助力。（三）注重分銷渠道的管理注重分銷渠道的優(yōu)化、管理是解決現(xiàn)階段李寧公司銷售現(xiàn)狀的得力之策。包括對現(xiàn)有的實體銷售網(wǎng)絡的管理和網(wǎng)絡銷售渠道的管理，要在綜合分析現(xiàn)有的銷售狀況的基礎上甄選合適的銷售渠道。一直以來，單一的營銷方式是李寧公司營銷方面的弊端，也是制約李寧公司的發(fā)展的重要問題之一。優(yōu)化分銷渠道，通過網(wǎng)絡銷售渠道的優(yōu)化降低運營成本，增強競爭優(yōu)勢。具體到經(jīng)營過程中，環(huán)節(jié)的多寡和運營成本的高低息息相關，同時，和利潤的高低呈反向的關系，運營換季越多，分配利潤的人就多了，優(yōu)化分銷渠道有利于解決此問題。在這樣的背景下，李寧公司要不斷優(yōu)化網(wǎng)絡銷售渠道，優(yōu)化自己的電子商務布局，實施個性化營銷，針對不同的受眾采取不同的銷售方式，為李寧公司的營銷提供助力（四）完善實施贊助權益優(yōu)化策略完善贊助權益優(yōu)化策略要求在具體分析實際經(jīng)營情況的基礎上援用效應最大化的贊助權益優(yōu)化策略。目前，體育贊助已成為體育產(chǎn)業(yè)相關的企業(yè)進行廣告宣傳的重要途徑之一。針對李寧體育贊助方面的問題，實施贊助權益優(yōu)化策略，提高體育贊助的整體效應和效果，是李寧公司營銷策略優(yōu)化的主要途徑。首先，積極選擇適宜的贊助賽事，具體到體育贊助方面,積極擴展體育贊助的范圍,做好賽后品牌和產(chǎn)品的維護工作，有針對性地進行系統(tǒng)營銷。分散贊助風險的同時擴大宣傳的受眾覆蓋面。其次，做好宣傳提升工作，注重前期的宣傳，具體到體育贊助方面,體育賽事的選擇也很重要，有針對性地進行改進和提高,除了中國大學生足球聯(lián)賽,還可以不斷擴展體育賽事贊助的范圍。進而提升李寧公司的銷售額，塑造良好的營銷局面。五、結論隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們對體育的接受程度大大加強，體育運動逐漸成為了社會化的運動，對相應的體育產(chǎn)品及體育用品的需求也越來越大，體育產(chǎn)業(yè)逐漸呈現(xiàn)社會化、產(chǎn)業(yè)化的趨勢。國民對體育產(chǎn)業(yè)消費需求呈現(xiàn)不斷增強的趨勢，各種體育消費不斷增長，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)蓬勃的態(tài)勢，消費強勁增長，對體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著很大的促進作用。改革開放以來，歷經(jīng)十數(shù)年的發(fā)展，較之以往，我國體育產(chǎn)業(yè)不僅規(guī)模不斷增大，產(chǎn)品種類也日益豐富，產(chǎn)品質量也不斷提升，切合了人們日益增長的需求。與之相對應，則是我國體育產(chǎn)業(yè)相對于西方發(fā)達國家而言，還有很大的提升空間，內部產(chǎn)業(yè)格局也不盡優(yōu)化，與人們蓬勃增長的體育發(fā)展需求不相適應，不僅不能滿足人民群眾日益增長的消費需求，也制約著我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和整個國民經(jīng)濟的整體發(fā)展和持續(xù)、健康增長。李寧在我國不僅是一家體育產(chǎn)品公司，還是一個著名的體育品牌，是體育產(chǎn)業(yè)的佼佼者和領路人，營銷在公司的生產(chǎn)和經(jīng)營活動中的地位越來越重要，發(fā)揮著不可或缺的重要作用，針對李寧公司營銷現(xiàn)狀，不斷優(yōu)化相應的營銷策略，為李寧公司的正常運營和健康發(fā)展提供助力，促進李寧公司健康、持續(xù)增長的同時促進我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和繁榮。參考文獻[1]謝翊.基于CiteSpace的我國體育營銷研究進展與趨勢分析[J].福建師范大學學報(自然科學版)，2018，34（01）：112-116.[2]強君.互聯(lián)網(wǎng)+體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究——以體育用品網(wǎng)絡營銷為例[J].安徽體育科技,2017,38(03):15-18.[3]冷東紅.體育品牌營銷傳播的理念研究——以耐克品牌為例[J]