企業(yè)經(jīng)營之品牌價值化方法

爆款如何創(chuàng)造品牌價值誤區(qū)一：認(rèn)為做品牌就是做銷量，只要銷量上來了，品牌自然會得到提升。誤區(qū)二：認(rèn)為做品牌就是做廣告，廣告可以打出知名度，但打不出美譽(yù)度。誤區(qū)三：認(rèn)為做品牌是大企業(yè)的事，小企業(yè)當(dāng)務(wù)之急是積累資本，把銷售搞上去，不需要品牌。誤區(qū)四：認(rèn)為創(chuàng)建品牌需要強(qiáng)大的資金，需要大量的廣告投入。誤區(qū)五：品牌必須經(jīng)過長時間培育才可以形成。---品牌認(rèn)識誤區(qū)---品牌價值隨便哪個傻瓜都可以達(dá)成一筆交易，但創(chuàng)造一個品牌卻需要天才、信仰和毅力。——廣告大師DavidOgilvy品牌價值目的明天會怎么樣？雖然我們不能確切地預(yù)知未來，但憑借一定的方法論可以幫助我們在一個充滿不確定性的環(huán)境中確立起長遠(yuǎn)的眼光，幫助我們對于今天發(fā)生的變化做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。品牌決定未來企業(yè)未來價值營銷品牌+品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)與可操作的價值觀核心意識-核心價值-核心使命所預(yù)見的未來—長期的戰(zhàn)略目標(biāo)—生動而清楚的描述品牌主觀企圖：品牌服務(wù)形象/商譽(yù)產(chǎn)品用戶視覺通路

檢視品牌的企業(yè)能力和品牌資產(chǎn)品牌現(xiàn)實(shí)品牌概念品牌相關(guān)定義間的區(qū)別品牌產(chǎn)品商標(biāo)名牌文化營銷“名牌”，簡單的說，就是知名品牌，或在市場競爭中的強(qiáng)勢品牌。做營銷的目的是銷量的提升，做品牌的目的主要是讓銷售可持續(xù)增長。商標(biāo)是在工商局注冊的，是法律概念；品牌是在消費(fèi)者心中“注冊的”，品牌只有轉(zhuǎn)化為商標(biāo)，才能受到保護(hù)。品牌是一種文化現(xiàn)象，品牌的內(nèi)涵來源于文化。產(chǎn)品是工廠制造出來的，用以滿足消費(fèi)者功能需求；品牌是根植消費(fèi)者的頭腦中的，是消費(fèi)者愿意付出購買的情感依托。品牌資產(chǎn)消費(fèi)者為什么會對品牌產(chǎn)生美譽(yù)？如前所述，毫無疑問，優(yōu)異的質(zhì)量是品牌的立足之本，而良好的信譽(yù)則是品牌的生命線，由于產(chǎn)品和科技是如此的易于模仿，因此企業(yè)信譽(yù)已經(jīng)成為決定顧客購買取向的決定性依據(jù)。如張瑞敏把海爾的全部市場行為歸納為一句話“賣信譽(yù)而不是賣產(chǎn)品”。質(zhì)量信譽(yù)美譽(yù)心智品牌忠誠度指能夠讓消費(fèi)者持續(xù)購買、持續(xù)消費(fèi)同一品牌的程度，品牌忠誠度是品牌經(jīng)營的終極目標(biāo)，較高的品牌忠誠度意味著重復(fù)購買和積極推薦，即使是面對更好的產(chǎn)品特點(diǎn)、更多的方便、更低的價格，也不動搖。它所帶給企業(yè)的是持續(xù)的營業(yè)收入和安全的發(fā)展前景。⑤忠誠購買者④情感購買者③滿意購買者②習(xí)慣購買者①無品牌忠誠度者對品牌產(chǎn)生情感并引以為驕傲，成為品牌粉絲對品牌產(chǎn)生感情，不易被取代對原品牌滿意，對更換新品牌存在風(fēng)險意識可換可不換，基于慣性，而購買原品牌不斷更換品牌，對價格敏感品牌忠誠度如何培養(yǎng)品牌忠誠度1234人性化地滿足消費(fèi)者需求。固定持久的利益承諾。不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，帶給消費(fèi)者持續(xù)不斷的驚喜。與消費(fèi)者建立經(jīng)常性的互動溝通。品牌名稱品牌標(biāo)識品牌理想域名網(wǎng)站傳播符號微信公眾號會員網(wǎng)站傳播體系品牌模塊組成品牌體系品牌目標(biāo)品牌愿景品牌口號品牌起源品牌核心品牌架構(gòu)目標(biāo)人群品牌金字塔品牌個性媒體傳播推廣活動網(wǎng)絡(luò)推廣品牌用戶定位廣告語價值優(yōu)勢面臨問題價值定位核心競爭力品牌氣質(zhì)品牌觀點(diǎn)品牌策略品牌呈現(xiàn)品牌元素品牌名稱品牌核心價值企業(yè)精神企業(yè)文化品牌口號品牌描述描述描述描述產(chǎn)品系列(品牌金字塔）品牌報告表360°成果分析作品簡報漏斗消費(fèi)群環(huán)境商業(yè)環(huán)境文化環(huán)境品牌掃描品牌檢驗(yàn)品牌企圖品牌寫真顧客寫真360°簡報創(chuàng)意主張品牌戰(zhàn)略品牌溝通品牌策略蝴蝶思考模式品牌管理品牌整合品牌架構(gòu)品牌識別品牌戰(zhàn)略品牌策略品牌傳播品牌實(shí)戰(zhàn)工具品牌架構(gòu)品牌識別品牌戰(zhàn)略品牌策略品牌傳播品牌管理品牌整合品牌識別主要包括品牌檢驗(yàn)和品牌目標(biāo)兩方面的內(nèi)容。通過品牌檢驗(yàn)來確立品牌目標(biāo)。品牌目標(biāo)確立后，需要首先從戰(zhàn)略的層面為客戶制定品牌規(guī)劃。品牌策略是為品牌戰(zhàn)略服務(wù)的，即在品牌實(shí)施過程中如何細(xì)化、實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。在品牌戰(zhàn)略與品牌策略的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌傳播。明確品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通方式。清晰界定公司品牌與產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品品牌之間的作用、關(guān)系和職能。制訂規(guī)范的品牌手冊，統(tǒng)一品牌實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)和流程，并對品牌實(shí)施的效果進(jìn)行檢驗(yàn)和評估。品牌實(shí)戰(zhàn)工具品牌策略品牌大理想全球開發(fā)的一個策略工具，目的是發(fā)掘品牌獨(dú)特的社會文化價值，從而創(chuàng)造最深刻的品牌影響力。創(chuàng)意：用新鮮的方式告訴給消者事實(shí)（真相）1、只有品名的，需要建立品牌，從視覺LOGO，VI、品牌理念，品牌價值等系統(tǒng)建立，建立第三方公司配合2、品牌知名度不夠，預(yù)算不夠，要制定好傳播計(jì)劃，充分利用現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)傳播和口碑傳播，移動互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣，配備專人，起碼要有一個專人，加上第三方公司配合推進(jìn)品牌傳播計(jì)劃。3、品牌的落地推進(jìn)執(zhí)行，要有具體的工具，物料，比如品牌視頻，品牌手冊，主視覺海報等，視覺的呈現(xiàn)，公司內(nèi)部文化墻，企業(yè)裝飾等全面的品牌落地4、品牌要有一個持續(xù)的規(guī)劃，要成為一個什么樣的品牌，如何持續(xù)推進(jìn)建設(shè)品牌。品牌策略步驟品牌建立品牌傳播品牌推廣品牌工具品牌規(guī)劃我們建立品牌的5個秘訣：

1．保證您的品牌是質(zhì)量好的產(chǎn)品，在人們的生活中扮演一定角色

2．精確地定義您的產(chǎn)品類別

3．超越價格因素去想什么能在人們心目中產(chǎn)生“價值”

4．將產(chǎn)品的好處與品牌個性/形象、消費(fèi)者的需求/信念聯(lián)系起來

5．把您的品牌主題超越廣告通過回答以下4個基本問題以形成基本的品牌規(guī)劃企業(yè)現(xiàn)在所處的位置如何？企業(yè)需要成為一個什么樣的公司要達(dá)到這個目標(biāo)需要做什么？如何去做那些必須做的事？品牌管理體系升級目標(biāo)品牌費(fèi)用管理系統(tǒng)性品牌品牌決策體系品牌定位表現(xiàn)渠道品牌運(yùn)作品牌管理體系品牌決定未來+BRAND一，關(guān)于品牌

品牌是什么？品牌策略的核心要素

品牌定位和承諾客戶核心洞察差異化產(chǎn)品／服務(wù)BrandIdentity品牌識別BrandPosition品牌定位BrandImage品牌形象希望消費(fèi)者能夠去長期認(rèn)知和感受的一個完整的品牌體系在現(xiàn)階段上希望對消費(fèi)者做主動溝通（品牌體系中的識別要素和價值消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知、感覺品牌溝通模式了解消費(fèi)者需求NEEDS&WANTS消費(fèi)者用眼去看產(chǎn)品，而用心去挑品牌品牌的精髓是客戶忠誠度，而客戶忠誠度則發(fā)自內(nèi)心產(chǎn)品能符合消費(fèi)者的需要當(dāng)然是很重要但若能更進(jìn)一步借定位來滿足消費(fèi)者的欲求才能建立品牌的地位尤其是消費(fèi)者無形或感性的欲求才是品牌忠誠度的根源-打動消費(fèi)者的心Positioningisnotwhatyoudotoyourproduct;itiswhatyoudotothemindofaprospect.Findwhatyouseek占位二，我們的品牌定位我是誰？Thebiggestsocialtension:

weneed“LESS”

Not“MORE”

人們需要真實(shí)的簡單

而不是虛假的豐富定位的原則4321受眾導(dǎo)向原則差別化原則個性化原則動態(tài)調(diào)整原則-人腦能同時處理的不同概念的信息量有限(≤7)-不同概念信息呈階梯式排序-差異來自有形和無形因素-個性與產(chǎn)品的物理特性和產(chǎn)品功能無直接關(guān)系，是人為賦予上去的，透過各種溝通組合呈現(xiàn)-順應(yīng)外在環(huán)境之改變及時調(diào)整定位策略定位原則品牌基礎(chǔ)體系：觸動消費(fèi)者的品牌廣告語視覺系統(tǒng)（VISI等）品牌推廣模塊終端動銷體系產(chǎn)品策略-差異化產(chǎn)品，品類細(xì)分，聚焦品牌推廣策略口碑、銷量、模式BRAND品牌推廣策略B2B客戶品牌傳播B2C用戶營銷工具活動推廣外部資源品牌推廣策略4個模塊助力銷售口碑粉絲資源整合品牌塑造如何樹立品牌權(quán)威：行業(yè)影響力、權(quán)威背書、權(quán)威曝光、行業(yè)領(lǐng)袖認(rèn)同官方微博、官方博客、官方網(wǎng)站、官方微信公眾號、第三方傳播平臺（專題頁、今日頭條專題頁、宣傳平臺）百度搜索、貼吧、論壇等重大事件報道，我們的觀點(diǎn)、品牌事件、專業(yè)觀點(diǎn)、行業(yè)領(lǐng)袖、科普教育、社會公益等品牌傳播自媒體渠道、傳播平臺、電視等傳播平臺搭建傳播內(nèi)容制造傳播渠道規(guī)劃營銷工具線上工具線下工具助銷工具微信平臺傳播工具開發(fā)、提供線上的傳播工具（視頻、圖文等）、線上資源庫下載品牌手冊、單頁、海報、展架、視頻、展柜、課件、光盤等禮品、培訓(xùn)視頻等合作資源優(yōu)惠線上推廣渠道推廣異業(yè)聯(lián)盟活動推廣自媒體專題活動推廣引流、媒體戰(zhàn)略合作等活動推廣、專業(yè)渠道推廣、核心渠道推廣等保險行業(yè)、電商行業(yè)、禮品行業(yè)、會銷行業(yè)等異業(yè)聯(lián)盟推廣戰(zhàn)略渠道傳播聯(lián)盟外部資源廣告設(shè)計(jì)頭條百度戰(zhàn)略價值傳播平臺傳播價值傳播平臺設(shè)計(jì)策劃策略協(xié)助傳播價值專題頁面口碑策略引流B2C微營銷平臺B2B渠道營銷口碑線上營銷傳播渠道支持用戶評價客戶評價品牌推廣營銷工具推廣活動外部資源B2C用戶B2B客戶品牌塑造傳播平臺搭建傳播內(nèi)容制造形成口碑提高銷售擴(kuò)大粉絲傳播渠道規(guī)劃線上工具線下工具助銷工具線上活動推廣渠道活動推廣如何樹立品牌權(quán)威：行業(yè)影響力權(quán)威背書、權(quán)威曝光（電視、論壇、報紙）、行業(yè)領(lǐng)袖認(rèn)同官方微博、官方博客、官方網(wǎng)站、官方微信公眾號、第三方傳播平臺、百度搜索、貼吧、論壇等重大營銷事件報道，我們的觀點(diǎn)、記者采訪、品牌事件、專業(yè)觀點(diǎn)、專家采訪、科普教育、社會公益等