央視廣告招標(biāo)文件

中央電視臺廣告經(jīng)營管理中心副主任

何海明2010.9.13

北京一、2011廣告招標(biāo)設(shè)計思路二、2011廣告招標(biāo)產(chǎn)品介紹三、2011廣告招標(biāo)進程安排一個承諾一個原則一個支點CCTV2011年廣告招標(biāo)設(shè)計思路一個承諾2011年招標(biāo)產(chǎn)品是中央電視臺最優(yōu)質(zhì)、最稀缺的廣告資源，有向上、向好的收視預(yù)期，性價比最優(yōu)。2010年上半年，《新聞聯(lián)播》、《天氣預(yù)報》、《焦點訪談》收視位居全國欄目收視排名前三位。（CSM29省網(wǎng)）9月3日19：00-20：55播出的《我要上春晚》平均收視率1.43%，2010年1-8月該時段平均收視率增長0.35個百分點，增幅31.91%。欄目頻道收視率(%)市場份額(%)新聞聯(lián)播CCTV-1+轉(zhuǎn)播頻道21.9965.8CCTV-1+CCTV-新聞7.4521.61天氣預(yù)報CCTV-1+CCTV-新聞8.1720.44焦點訪談CCTV-1+CCTV-新聞5.3412.712010年收視前三的欄目（數(shù)據(jù)來源：CSM29省網(wǎng)）一個原則公開、公平、公正，整個招標(biāo)過程實行“陽光操作”。所有招標(biāo)產(chǎn)品面向社會公開招標(biāo)，簽約認(rèn)購實行“續(xù)約優(yōu)先”、

“大客戶優(yōu)先”、“先到先得”。第一階段續(xù)約優(yōu)先大客戶優(yōu)先先到先得第二階段第三階段一個支點以招標(biāo)產(chǎn)品為支點，幫助企業(yè)快速撬動市場。淘寶商城27家品牌聯(lián)合開展“光棍節(jié)”

營銷活動，11月11日當(dāng)天，27家成交額占商城總成交額的41%，并占據(jù)全部前10名。郎酒在央視投放逐年增長，6年時間銷售規(guī)模從2億增長到50億。中策橡膠成為2010年央視廣告招標(biāo)的一匹黑馬，中標(biāo)《新聞聯(lián)播》后黃金段位第一標(biāo)。據(jù)中策公司反饋，廣告播出后，經(jīng)銷商倍受鼓舞，加盟電話響個不停，今年銷售額肯定超過200億。一、2011廣告招標(biāo)設(shè)計思路二、2011廣告招標(biāo)產(chǎn)品介紹三、2011廣告招標(biāo)進程安排2011年招標(biāo)預(yù)售產(chǎn)品體系2011年招標(biāo)預(yù)售產(chǎn)品現(xiàn)場招標(biāo)產(chǎn)品網(wǎng)上招標(biāo)產(chǎn)品簽約認(rèn)購產(chǎn)品注：所有產(chǎn)品以標(biāo)書為準(zhǔn)招標(biāo)競購產(chǎn)品—11.8現(xiàn)場招標(biāo)產(chǎn)品項目系列數(shù)量新聞系列7個天氣預(yù)報系列2個電視劇系列3個1、新聞系列標(biāo)的物廣告回報時長時間單元競標(biāo)方式標(biāo)底價新聞聯(lián)播提示收看15秒“新聞聯(lián)播即將播出”宣傳片+企業(yè)5秒、15秒廣告。1分鐘自然月暗標(biāo)390萬/5秒730萬/15秒15秒與5秒廣告排序方式：15秒廣告中標(biāo)價折半后與5秒廣告中標(biāo)價一起由高到低排序，決定選擇權(quán)順序。標(biāo)的物廣告回報條數(shù)時間單元競標(biāo)方式2011年標(biāo)底價新聞聯(lián)播報時組合15秒+5秒報時1條2個月明標(biāo)3400萬/一、二單元3000萬/三、四單元3200萬/五、六單元新聞聯(lián)播后標(biāo)版7.5秒14條2個月暗標(biāo)入圍；明標(biāo)確定前4選擇權(quán)，后10選擇權(quán)按入圍價高低排序2150萬/一、二、五、六單元2050萬/三、四單元1、新聞系列標(biāo)的物廣告回報條數(shù)時間單元競標(biāo)方式標(biāo)底價A特段（焦點訪談前）15秒12條2個月暗標(biāo)入圍；明標(biāo)確定前4選擇權(quán)，后8選擇權(quán)按入圍價高低排序2150萬/一、二、五、六單元2070萬/三、四單元《焦點訪談》提要后廣告15秒2條隔日/兩個月暗標(biāo)1280萬《焦點訪談》后廣告15秒6條自然月暗標(biāo)800萬30秒1條1500萬1、新聞系列標(biāo)的物廣告回報條數(shù)時間單元競標(biāo)方式標(biāo)底價1、CCTV-1:22:00前；《整點新聞》報時組合2、CCTV-新聞頻道整點報時為：6:00前、10:00前、12:00前、14:00前、18:00前、22:00前、24:00前1條季度暗標(biāo)3800萬1、新聞系列標(biāo)的物廣告回報條數(shù)時間單元競標(biāo)方式標(biāo)底價《天氣預(yù)報》特約收看廣告5秒特約收看廣告+10秒1條自然月暗標(biāo)2020萬《天氣預(yù)報》1+1廣告10秒+7.5秒翻版廣告2條自然月暗標(biāo)1300萬2、天氣預(yù)報系列標(biāo)的物廣告回報條數(shù)時間單元競標(biāo)方式2011年標(biāo)底價電視劇1、每集播出：5秒特約標(biāo)版+15秒廣告+5秒特約標(biāo)版+電視劇中插15秒廣告+“特別鳴謝”標(biāo)版+5秒下集預(yù)告提醒收看標(biāo)版特約劇場2、CCTV-8黃金強檔第二集中插15秒廣告1條半年明標(biāo)9900萬3、《電視劇嘉年華晚會》節(jié)目內(nèi)“5秒特約標(biāo)版+15秒廣告”（共兩次）+片尾

“特別鳴謝”標(biāo)版3、電視劇系列標(biāo)的物廣告回報條數(shù)時間單元競標(biāo)方式標(biāo)底價CCTV-1晚間電視劇場合作企業(yè)15秒合作企業(yè)共有標(biāo)版+15秒廣告+第二集黃金檔劇場中插（隔日）+第一集第二黃金劇場中插（隔日）4條全年暗標(biāo)7800萬CCTV-1黃金檔電視劇中插廣告15秒3條半年暗標(biāo)3300萬3、電視劇系列招標(biāo)競購產(chǎn)品—網(wǎng)上招標(biāo)產(chǎn)品序號頻道產(chǎn)品名稱時間單元條數(shù)標(biāo)底價（萬元/家）1CCTV-1《晚間新聞》獨家特約上半年13570下半年136302CCTV-2《經(jīng)濟信息聯(lián)播》獨家特約上半年12970下半年130203《經(jīng)濟半小時》獨家特約上半年13010下半年130604《越活越年輕》獨家特約全年18005《2011CCTV中國年度經(jīng)濟人物評選》獨家冠名-140806CCTV-3《我要上春晚》獨家特約全年131007《向幸福出發(fā)》獨家特約全年122608《百團大戰(zhàn)》獨家特約全年11930序號頻道產(chǎn)品名稱時間單元條數(shù)標(biāo)底價（萬元/家9CCTV-4《移動生活——遠方的家》獨家特約上半年11030下半年1105010《流行無限大》獨家特約全年156011CCTV-5中央電視臺2011·2012體育賽事合作伙伴2年3980012CCTV-8《黃金強檔》獨家冠名全年1680013CCTV-11《梨園闖關(guān)我掛帥》獨家冠名全年172014CCTV-音樂《快樂琴童》獨家冠名全年166015CCTV-1s3s4s7《2011年春節(jié)聯(lián)歡晚會》套裝廣告（第一s二s三位置）-15秒*3條102016《2011年春節(jié)聯(lián)歡晚會》套裝廣告（第七及以后位置）-135秒860招標(biāo)競購產(chǎn)品—網(wǎng)上招標(biāo)產(chǎn)品1、套售資源進一步優(yōu)化。配合CCTV-1節(jié)目編排的調(diào)整，白天定向套售由電視劇貼片資源向電視劇中插資源優(yōu)化。根據(jù)各專業(yè)頻道改版，對各頻道的套售資源進行微調(diào)。2、按資源優(yōu)質(zhì)程度，調(diào)整優(yōu)勢資源的套售優(yōu)惠折扣率。各頻道套售資源按銷售情況，客戶需求較集中的資源按20％比例付款，其他資源按10%比例付款。套售資源優(yōu)惠回報互聯(lián)網(wǎng)及新媒體廣告資源現(xiàn)場招標(biāo)、網(wǎng)上招標(biāo)標(biāo)的物及部分簽約認(rèn)購特殊資源廣告回報，按照套播的方式，定向捆綁CNTV的網(wǎng)絡(luò)廣告資源。央視網(wǎng)轉(zhuǎn)型為國家網(wǎng)絡(luò)電視臺，

24小時不停播、365天不下線?；貓笥蓚鹘y(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告資源向視頻廣告資源優(yōu)化?，F(xiàn)場招標(biāo)的中標(biāo)客戶可獲得CNTV提供的VIP俱樂部增值回報。戶外及新媒體廣告資源現(xiàn)場招標(biāo)項目CCTV-1電視劇特約劇場、CCTV-1晚間電視劇場合作企業(yè)網(wǎng)上招標(biāo)項目中央電視臺2011·2012體育賽事合作伙伴、2011《CCTV中國年度經(jīng)濟人物評選》獨家冠名9月13日上午，央視與航美、華視兩家中國最大的戶外移動傳媒運營商結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，在2011年的部分預(yù)售特殊廣告產(chǎn)品中，將首次納入戶外媒體廣告資源回報。購買七個特殊廣告產(chǎn)品的客戶可以按優(yōu)惠價格購買華視和航美的戶外廣告資源，實現(xiàn)機場、機上、公交、地鐵的全面覆蓋。機場、機上媒體資源客戶的廣告將在航美傳媒的機場、機上電視媒體播出。全國50余家機場、2300多臺機場電視國內(nèi)9家航空公司2200條國內(nèi)外航線的21000多塊機載電視屏幕公交、地鐵媒體資源客戶的廣告將通過華視傳媒的公交、地鐵電視媒體播出。29個公交城市，141,000個公交電視終端8個地鐵城市，51,000個地鐵電視終端簽約認(rèn)購產(chǎn)品簽約認(rèn)購產(chǎn)品數(shù)量（個）品牌欄目類項目67頻道特殊形式類項目14大活動類項目11合計92注:具體產(chǎn)品見附件一、2011廣告招標(biāo)設(shè)計思路二、2011廣告招標(biāo)產(chǎn)品介紹三、2011廣告招標(biāo)進程安排2011年廣告招標(biāo)整體進程安排9月13日

北京推廣會公布所有產(chǎn)品簽約認(rèn)購（9月14日—11月6日）10月23、24日網(wǎng)上招標(biāo)現(xiàn)場招標(biāo)★11月8日●1、時間節(jié)奏：11.8現(xiàn)場招標(biāo)進程安排3、競標(biāo)方式：分項目按明標(biāo)、暗標(biāo)、明暗結(jié)合的方式競標(biāo)日期事項備注10月28-11月6日現(xiàn)場招標(biāo)報名企業(yè)交納100萬保證金，廣告公司交納60萬保證金。21、1月競8標(biāo)日地點：梅現(xiàn)地場亞競中心標(biāo)多功能廳電視劇特約劇場新聞聯(lián)播后標(biāo)版前四位置明標(biāo)競投，后十位置確認(rèn)選擇權(quán)1、新聞聯(lián)播后標(biāo)版暗標(biāo)投標(biāo)2、CCTV-1黃金劇場中插廣告3、整點新聞報時組合2、明暗輪4、暗標(biāo)輪（2個）1、A特暗標(biāo)投標(biāo)2、天氣預(yù)報特約收看5、明暗輪A特前四位置明標(biāo)競投，后八位置確認(rèn)選擇權(quán)3、明標(biāo)輪（1個）1、天氣預(yù)報1+12、焦點訪談提要后3、CCTV-1晚間電視劇場合作企業(yè)7、暗標(biāo)輪（3個）8、暗標(biāo)輪（2個）1、焦點訪談后2、新聞聯(lián)播提示收看4、11.8現(xiàn)場招標(biāo)順序：1、暗標(biāo)輪（3個）6、明標(biāo)輪（1個）新聞聯(lián)播報時組合11.8現(xiàn)場招標(biāo)進程安排網(wǎng)上招標(biāo)進程安排2?，不每個標(biāo)的物的投標(biāo)時間為20分鐘。日期事項備注10月9日-15日網(wǎng)上招標(biāo)報名投標(biāo)單位在報名時，每領(lǐng)取一個投標(biāo)密鑰，需由企業(yè)繳納一份信用保證金100萬元。10月17日、1招0月標(biāo)1方9式日：招標(biāo)演練兩全部暗標(biāo)次客戶持密鑰登錄可10繼月續(xù)2使3用日，10月24日網(wǎng)上招標(biāo)界面參如未網(wǎng)中上標(biāo)招，標(biāo)則標(biāo)仍加投標(biāo)，密鑰在中標(biāo)后即被鎖定可參加其他標(biāo)的物的投標(biāo)。1、時間節(jié)奏：3、網(wǎng)上招標(biāo)順序：招標(biāo)時間標(biāo)的物10月23日上午9:30——9:50CCTV-1、3、4《2011年春節(jié)聯(lián)歡晚會》套裝廣告指定位置（第一、二、三位置）10:00——10:20CCTV-1、3、4《2011年春節(jié)聯(lián)歡晚會》套裝廣告指定位置（第七位置以后）10:30——10:50CCTV-1《晚間新聞》獨家特約（上半年）11:00——11:20CCTV-1《晚間新聞》獨家特約（下半年）下午14:00——14:20CCTV-8《黃金強檔》獨家冠名14:30——14:50CCTV-2《經(jīng)濟信息聯(lián)播》獨家特約（上半年）15:00——15:20CCTV-2《經(jīng)濟信息聯(lián)播》獨家特約（下半年）15:30——15:50CCTV-2《經(jīng)濟半小時》獨家特約（上半年）16:00——16:20CCTV-2《經(jīng)濟半小時》獨家特約（下半年）16:30——16:50CCTV-2《越活越年輕》獨家特約17:00——17:20CCTV-2《2011CCTV中國年度經(jīng)濟人物評選》獨家冠名網(wǎng)上招標(biāo)進程安排3、網(wǎng)上招標(biāo)順序：招標(biāo)時間標(biāo)的物10月24日上午9:30——9:50CCTV-5中央電視臺2011·2012體育賽事合作伙伴10:00——10:20CCTV-3《我要上春晚》獨家特約10:30——10:50CCTV-3《向幸福出發(fā)》獨家特約11:00——11:20CCTV-3《百團大戰(zhàn)》獨家特約下午14:00——14:20CCTV-4《移動生活—遠方的家》獨家特約（上半年）14:30——14:50CCTV-4《移動生活—遠方的家》獨家特約（下半年）15:00——15:20CCTV-4《流行無限大》獨家特約15:30——15:50CCTV-11《梨園闖關(guān)我掛帥》獨家冠名網(wǎng)上招標(biāo)進程安排簽約認(rèn)購銷售的總原則是：續(xù)約優(yōu)先，大客戶優(yōu)先，先到先得。優(yōu)先續(xù)約客戶，是指在2010年投放簽約認(rèn)購產(chǎn)品累計半年（含）以上并完整執(zhí)行的客戶，可以優(yōu)先購買與2010年相同規(guī)格、相同投放周期的相同產(chǎn)品。大客戶，是指2009年度實際投放總額（扣除代理費）1億元（含）以上，或2010年1-7月實際投放總額（扣除代理費）7000萬（含）以上的客戶，可以在續(xù)約客戶之后，優(yōu)先購買2011年簽約認(rèn)購產(chǎn)品。其他客戶，將在續(xù)約客戶和大客戶之后，根據(jù)提交申請的時間排序，以“先到先得”的方式購買2011年簽約認(rèn)購產(chǎn)品。簽約認(rèn)購進程安排銷售原則：續(xù)約優(yōu)先，大客戶優(yōu)先，先到先得。優(yōu)先續(xù)約客戶大客戶其他客戶2009年度實際投放總額（扣除代理費）1億元（含）以上，或2010年1-7月實際投放總額（扣除代理費）7000萬（含）以上的客戶，可以優(yōu)先購買2011年簽約認(rèn)購產(chǎn)品。投放2010年簽約認(rèn)購產(chǎn)品累計半年（含）以上并完整執(zhí)行的客戶，可以優(yōu)先購買與2010年相同規(guī)格、相同投放周期的相同產(chǎn)品。根據(jù)提交申請的時間排序，先到先得。簽約認(rèn)購產(chǎn)品的銷售時間，我們是這樣安排的：9月13日下午16點在央視廣告網(wǎng)上公布《簽約認(rèn)購銷售規(guī)則》。9月14日（明天）上9點在央視廣告網(wǎng)上發(fā)布申請表，提供大家下載，同時開始全面接收申請表。接收地點：9月14-16日在廣告中心第三會議室，9月17日起在產(chǎn)品科。我們接收客戶申請之后，將按照續(xù)約客戶、大客戶、其他客戶這三類、分三階段確認(rèn)客戶簽約認(rèn)購的申請。9月14日至9月21日確認(rèn)優(yōu)先續(xù)約客戶的認(rèn)購申請；9月25日至10月15日確認(rèn)大客戶的認(rèn)購申請；10月18日至11月6日確認(rèn)其他客戶的認(rèn)購申請。在每個銷售階段，確認(rèn)同類客戶的認(rèn)購申請也遵循“先到先得”的原則。11月6日之后，不再接收認(rèn)購申請，不再辦理簽約協(xié)議，簽約認(rèn)購結(jié)束。簽約認(rèn)購進程安排簽約認(rèn)購產(chǎn)品的銷售時間安排9月13日下午16:00在公布《簽約認(rèn)購銷售規(guī)則》

9月14日上午9:00在發(fā)布申請表，并開始全面接收各類客戶的申請表。接收地點：9月14-16日在廣告中心第三會議室，9月17日起在產(chǎn)品科。按續(xù)約客戶、大客戶、其他客戶等類別分三階段確認(rèn)客戶的認(rèn)購申請在確認(rèn)同類客戶申請時也遵循“先到先得”的原則。9月14日簽約認(rèn)購開始11月6日簽約認(rèn)購結(jié)束9月21日10月15日9月25日10月18日確認(rèn)續(xù)約客戶認(rèn)購申請確認(rèn)大客戶認(rèn)購申請確認(rèn)其他客戶認(rèn)購申請簽約認(rèn)購產(chǎn)品的銷售流程是：首先，客戶或代理公司下載并填寫申請表，優(yōu)先續(xù)約客戶填寫《續(xù)約申請表》，大客戶和其他客戶都填寫《認(rèn)購申請表》；然后，將填好的申請表交到營銷部產(chǎn)品科，廣告中心派專人記錄接收時間，作為“先到先得”的依據(jù)。隨后，營銷部客服人員將書面通知客戶簽約?？蛻粼诮拥綍嫱ㄖ蟮囊粋€工作日內(nèi)，發(fā)回回執(zhí)，在5個工作日內(nèi)來廣告中心簽訂正式合同。并于合同簽署后的5個工作日內(nèi)，繳納項目保證金，每個項目100萬元。之后，客戶須按照中央電視臺相關(guān)規(guī)定，在廣告執(zhí)行前支付廣告款。再次提醒各位朋友，今天下午4點在公布詳細的簽約認(rèn)購銷售規(guī)則，所有簽約認(rèn)購都以這個規(guī)則為準(zhǔn)。明天上午9點，仍然在央視廣告網(wǎng)，發(fā)布優(yōu)先續(xù)約申請表和簽約認(rèn)購申請表，并提供給大家下載。簽約認(rèn)購進程安排簽約認(rèn)購產(chǎn)品的銷售流程客戶在下載并填寫申請表客戶提交申請表，廣告中心記錄接收時間，作為“先到先得”的依據(jù)廣告中心客服人員書面通知客戶簽約客戶接到通知后3個工作日內(nèi)來廣告中心簽訂播放合同客戶繳納項目定金客戶按中央電視臺相關(guān)規(guī)定在廣告執(zhí)行前支付廣告款附件：簽約認(rèn)購產(chǎn)品—品牌欄目類項目序號頻道產(chǎn)品名稱價格（萬元）1CCTV-1、新聞《朝聞天下》獨家特約4970/年2《新聞30分》獨家特約5170/年3CCTV-1《分秒必爭》獨家冠名1510/年4《精選劇場》獨家冠名4450/年5《情感劇場》獨家冠名4740/年6《第二黃金劇場》獨家冠名6860/年7CCTV-2《對話》伙伴1810/年8《中國財經(jīng)報道》獨家特約1310/年9《今日觀察》獨家特約3650/年10《市場分析室》獨家特約1280/年11《環(huán)球財經(jīng)連線》獨家特約3740/年12《商道·對手》獨家特約980/年13CCTV-3《歡樂中國行》同行伙伴2280/年14《星光大道》合作伙伴2560/年15《笑星大聯(lián)盟》獨家特約1180/年16《巔峰音樂匯》獨家特約1180/年序號頻道產(chǎn)品名稱價格（萬元）18CCTV-3《綜藝喜樂匯》獨家特約950/年19《文化正午》獨家特約1110/年20CCTV-新聞《新聞1+1》獨家特約2540/年21《國際時訊》特別呈現(xiàn)2490/年22《環(huán)球視線》特別呈現(xiàn)1880/年23《共同關(guān)注》特別呈現(xiàn)1680/年24《24小時》特別呈現(xiàn)2100/年25《新聞?wù){(diào)查》獨家特約650/年26《面對面》獨家特約640/年27《東方時空》特別呈現(xiàn)2850/年28《新聞周刊》獨家特約510/年29《世界周刊》獨家特約500/年30CCTV-1、新聞《朝聞天下》新聞早知道套裝2901/15秒/年31《朝聞天下》資訊全接觸套裝2284/15秒/年32《新聞30分》貼片3019/15秒/年33CCTV-1《晚間新聞》貼片4079/15秒/年34《分秒必爭》貼片359/15秒/年35《夕陽紅》貼片639/15秒/年序號頻道產(chǎn)品名稱價格（萬元）37CCTV-1黃金檔劇場集間（名不虛傳）4741/15秒/年38黃金檔劇場貼片二5073/15秒/年39CCTV-2《對話》貼片502/15秒/年40《中國財經(jīng)報道》貼片365/15秒/年41《今日觀察》貼片1937/15秒/年42《市場分析室》貼片678/15秒/年43《經(jīng)濟信息聯(lián)播》貼片3082/15秒/年44《經(jīng)濟半小時》貼片3128/15秒/年45《經(jīng)濟與法》貼片1356/15秒/年46《越活越年輕》貼片274/15秒/年47《商道·對手》貼片274/15秒/年48《消費主張》貼片1187/15秒/年49CCTV-3《歡樂中國行》貼片633/15秒/年50《星光大道》貼片711/15秒/年51《我要上春晚》貼片607/15秒/年52《向幸福出發(fā)》貼片575/15秒/年53《百團大戰(zhàn)》貼片553/15秒/年54《巔峰音樂匯》貼片329/15秒/年序號頻道產(chǎn)品名稱價格（萬元）56CCTV-4《走遍中國》貼片1056/15秒/年57CCTV-4《流行無限大》貼片161/15秒/年58CCTV-新聞《新聞1+1》貼片1485/15秒/年59CCTV-新聞《共同關(guān)注》貼片979/15秒/年60CCTV-新聞《24小時》貼片1224/15秒/年61CCTV-新聞《新聞?wù){(diào)查》貼片378/15秒/年62CCTV-新聞《面對面》貼片371/15秒/年63CCTV-新聞《東方時空》貼片1632/15秒/年64CCTV-新聞《新聞周刊》貼片296/15秒/年65CCTV-新聞《世界周刊》貼片291/15秒/年66CCTV-新聞《國際時訊》貼片1453/15秒/