智能玩具文化有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2篇

目錄第一章執(zhí)行總結(jié)11.1公司概況21.2背景與意義31.3技術(shù)與產(chǎn)品41.4市場分析51.5營銷策略61.6投資與財(cái)務(wù)71.7團(tuán)隊(duì)與管理8第二章項(xiàng)目背景與意義92.1產(chǎn)業(yè)背景102.2技術(shù)背景112.3項(xiàng)目意義12第三章技術(shù)與產(chǎn)品133.1技術(shù)創(chuàng)新意義143.2公司產(chǎn)品153.3產(chǎn)品優(yōu)勢16第四章市場分析174.1市場背景184.2市場特征194.2.1概述204.2.2區(qū)域市場特征214.2.3目標(biāo)市場定位22第五章營銷策略235.1產(chǎn)品策略（Product）245.1.1產(chǎn)品核心價(jià)值255.1.2產(chǎn)品包裝265.1.3品牌策略275.2價(jià)格策略（Price）285.3渠道策略（Place）295.4促銷策略（Promotion）30第六章公司戰(zhàn)略316.1公司概述326.1.1概述336.1.2公司使命336.1.3公司目標(biāo)346.1.4公司理念346.1.5公司精神356.2企業(yè)廣闊前景366.3公司規(guī)劃37第七章團(tuán)隊(duì)與管理387.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)397.2顧問團(tuán)隊(duì)39第八章融資和財(cái)務(wù)評價(jià)408.1資金需求分析418.2銷售預(yù)測428.3成本費(fèi)用預(yù)測428.4經(jīng)營成果預(yù)測438.5主要報(bào)表438.6財(cái)務(wù)分析448.7風(fēng)險(xiǎn)資本退出44第一章執(zhí)行總結(jié)1.1公司概況以生產(chǎn)加工個(gè)性化智能卡通玩具禮品和卡通創(chuàng)意用品為主，集專業(yè)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售為一體的布毛絨智能玩具、兒童卡通智能玩具，卡通創(chuàng)意家居用品、廣告禮品的一體化企業(yè)?？ㄍóa(chǎn)品根據(jù)不同年齡階段顧客的心理將開發(fā)一些實(shí)用功能。我們會設(shè)計(jì)一系列可以講故事，與人對話，記錄心得等智能電子玩具。該公司通過將卡通玩具智能化，產(chǎn)業(yè)化來滿足不同顧客心里需求擺脫以往玩具生產(chǎn)的古老守舊模式，實(shí)現(xiàn)玩具事業(yè)的創(chuàng)新，現(xiàn)代化。1.2背景與意義隨著社會購買能力的提高，人們對解決溫飽問題的生活資料的需求比重將相對下降，對享樂和個(gè)人發(fā)展的需求將相對上升，特別是近年來對計(jì)劃生育的不斷緊抓，一家三口所占比重越來越大。孩子是父母的心肝寶貝，父母對孩子的投入是心甘情愿的，玩具是孩子的天使，父母都會盡可能地滿足孩子的需求：根據(jù)有關(guān)資料顯示，中國每年的新生兒超過1500萬人，人口增長速度快，促進(jìn)玩具行業(yè)出售的發(fā)展。因此，這一行業(yè)發(fā)展前景廣闊。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，在我國現(xiàn)有的14億人口中，14歲以下的兒童及幼兒有4億，其中城市兒童1億人，農(nóng)村兒童3億人，這是玩具行業(yè)的一大市場。隨著人們對休閑、娛樂需求的增加，以及人們對玩具功能觀念的改變，玩具的消費(fèi)群體也正迅速擴(kuò)大。玩具不再是兒童的專利，越來越多高檔、新奇的、個(gè)性的、充滿創(chuàng)意趣味的卡通禮品開始成為成年人的休閑、娛樂用品。同時(shí)隨著現(xiàn)代高新技術(shù)的不斷進(jìn)步，未來將會進(jìn)入一個(gè)信息化，智能化的時(shí)代，進(jìn)而人們對智能玩具也會有更大的青睞。公司研發(fā)的智能產(chǎn)品一改往日玩具的傳統(tǒng)模式，研發(fā)更加先進(jìn)，電子化，智能化的針對不同顧客的多形式的高端產(chǎn)品。1.3技術(shù)與產(chǎn)品公司研發(fā)的玩具將廣泛適用于人們生活的各個(gè)方面玩具，針對兒童我們將研發(fā)一系列益智，故事化的創(chuàng)新智能玩具，此外我們會研發(fā)一系列更加高端智能的各種禮物，以及對中老年人們身體有益的智能產(chǎn)品。公司采用現(xiàn)代高新技術(shù)，成立強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，對傳統(tǒng)模式進(jìn)行創(chuàng)新，成為市場上的一顆耀眼明星。1.4市場分析中國是個(gè)玩具生產(chǎn)大國，但卻不是一個(gè)玩具消費(fèi)大國，全國的市場容量甚至比不上外國一家玩具企業(yè)一年的銷售額。然而，業(yè)界對這一潛在的消費(fèi)市場卻十分看好，當(dāng)玩具成為中國兒童的必需品時(shí)，中國的玩具市場就會出現(xiàn)拐點(diǎn)，目前中國的玩具市場還是節(jié)假日消費(fèi)或送禮消費(fèi)，隨著80后父母的增多，玩具也逐漸成為中國孩子的消費(fèi)必需品。我們對榆次的一些學(xué)校，以及在街上進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)有95的孩子都喜歡玩具，父母也會為他們購買。特別是益智、毛絨玩具的需求量更廣大。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，不僅孩子需要玩具，成年人也需要玩具。根據(jù)中國玩具協(xié)會預(yù)測，我國有33%的成年人表示自己喜歡并愿意購買，成年人玩具市場僅年輕人的需求一年就達(dá)到500億元左右，而且玩具顧客群的年齡階段也在逐漸擴(kuò)大，新穎的玩具開發(fā)已開始成為年輕人的休閑，娛樂用品。根據(jù)對柳州地區(qū)的年輕人進(jìn)行調(diào)查得知（主要是通過詢問的方式開展調(diào)查）有80%的人表明自己喜歡玩具并會購買，但認(rèn)為成人玩具市場還不廣闊，因此從中可以看出成人玩具市場需求大，供給卻小，品種也較缺乏，所以根據(jù)這些方面的數(shù)據(jù)顯示，不管是兒童還是成年人玩具，對目前玩具市場描述，目前的市場狀況及以后的發(fā)展，未來在哪些方面會有大市場1.5營銷策略公司發(fā)展初期，以山西晉中地區(qū)為市場切入點(diǎn)，利用公司產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)且生產(chǎn)成本低的優(yōu)勢，以差異化定價(jià)策略，通過各生產(chǎn)基地所在城市的文具、玩具銷售機(jī)構(gòu)、大型超市及玩具專賣店等渠道進(jìn)入市場。在全國大中城市推廣產(chǎn)品。在產(chǎn)品進(jìn)入市場過程中將采用組織目標(biāo)客戶免費(fèi)參觀生產(chǎn)基地為主導(dǎo)的體驗(yàn)式營銷方式作為市場滲透手段，同時(shí)結(jié)合銷售終端產(chǎn)品促銷、媒體廣告宣傳等方式。1.6投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在沈陽市南湖科技開發(fā)區(qū)，公司成立初期共需資金1026.529萬元。其中吸收風(fēng)險(xiǎn)投資400萬元，自然人投資300萬元，銀行貸款26.529萬元，無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資559.92萬元，流動資金466.609萬元；在第三年年初再投入資金300萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1000萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股400萬（40%）；自然人投資300萬元(30%)；無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300萬元（30%）。第一年估計(jì)盈利309.51萬人民幣，稅后現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值為591.93萬元，稅后內(nèi)部收益率為40%，稅前投資回收期為2.79年；風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃在五年內(nèi)撤出。1.7團(tuán)隊(duì)與管理公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員主要來自太原理工大學(xué)多學(xué)院，核心成員參與了公司核心技術(shù)的研發(fā)和初期推廣，對核心技術(shù)掌握到位。團(tuán)隊(duì)對多項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行科學(xué)整合，經(jīng)過刻苦鉆研、反復(fù)試驗(yàn)，創(chuàng)造性地開發(fā)出鳥巢式生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)，并大膽地設(shè)計(jì)出新穎獨(dú)特、可操作性強(qiáng)的商業(yè)模式。團(tuán)隊(duì)成員具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識和團(tuán)隊(duì)精神，能夠快速有效地投入到項(xiàng)目運(yùn)行中。為彌補(bǔ)管理經(jīng)驗(yàn)上的不足，公司將以優(yōu)厚的薪酬及股票期權(quán)制度吸引優(yōu)秀人才加盟我們的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)擬進(jìn)行快速擴(kuò)張的企業(yè)，公司在成立初期就十分重視人才儲備，尤其是在技術(shù)、生產(chǎn)關(guān)鍵流程控制方面的人員培養(yǎng)。在研發(fā)上，充分利用學(xué)校的科研力量及實(shí)驗(yàn)設(shè)備，力求以最小投資獲得最大收益。同時(shí)，公司將在品牌建設(shè)、企業(yè)文化培育上進(jìn)行管理創(chuàng)新，以求將公司打造成國內(nèi)一流的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技企業(yè)。第二章項(xiàng)目背景與意義2.1產(chǎn)業(yè)背景2.1.1玩具的重要性玩具是由于兒童開展各種游戲活動而被創(chuàng)造出來的。玩具對孩子的重要性有哪些？許多自制玩具就是這樣產(chǎn)生的。父母與孩子一起動手創(chuàng)作玩具，一邊游戲，制作本身也是游戲，也是學(xué)習(xí)玩具制成，游戲就更豐富了不僅自制玩具，也可購買很好的商品玩具，幼小的兒童常常是看到玩具才想起游戲的。玩具對孩子成長非常重要。玩具的特點(diǎn)是具有一定的形狀、顏色、聲音，制作玩具的材料則有不同的軟硬、輕重、光滑或粗糙等特點(diǎn)，兒童在使用玩具開展游戲時(shí)，就促使他們的各種感官去看、聽、觸摸、抓握、擺弄，發(fā)展他們的各種感知覺，各種動作。同時(shí)也發(fā)展他們的注意、記憶、想象和思維，玩具特別符合學(xué)前幼兒的直覺感知行動和具體形象思維發(fā)展的需要，是幫助幼兒認(rèn)識周圍環(huán)境的極好工具。例如幼兒的顏色視覺通過玩具能得到很好的發(fā)展，幼兒感知事物時(shí)分化能力較差，在眾多事物中認(rèn)出所需要的對象是有困難的‘玩具可以把各種物體或物體的各個(gè)部分以不同色彩表現(xiàn)出來，使幼兒由于色彩而容易辨認(rèn)，同時(shí)使幼兒在辮認(rèn)色彩時(shí)，辨認(rèn)了不同的物體，因此幼兒的玩具要求色彩鮮艷明快，能引起兒童愉快的情緒，從而積極辨認(rèn)色彩和事物。幼兒顏色視覺發(fā)展是有個(gè)過程的。兩、三歲兒童能區(qū)分紅黃藍(lán)三原色，三、四歲的孩子除了這幾種原色外，還能辨認(rèn)橙色、紫色等一些混合色，四歲開始，兒童逐漸能區(qū)別一些飽和度不同的顏色，如大紅和淺紅，深綠和淺綠等。玩具在形狀和聲音等方面也具有促使兒童積極發(fā)展認(rèn)知，引起愉快情緒等特殊功能。許多玩具，如各種卡通、動畫、娃娃和動物玩具，常常在典型部位上加以概括、提煉、突出或夸張，使某些特征部分的造型具有詼諧、滑稽、和善、幽默的情趣！促使幼兒發(fā)展積極良好的情緒，豐富幼兒的表象。發(fā)展幼兒的想象和思維，激發(fā)幼兒開展游戲的積極愿望。因此玩具在啟發(fā)兒童的游戲興趣方面起著非常重要的作用，游戲和玩具在兒童的活動中常常是聯(lián)系在一起的，要激發(fā)兒童開展游戲活動，除了豐富兒童的生活知識外，就必須研究玩具的開發(fā)。要開發(fā)好玩具又必須認(rèn)真研究兒童的各個(gè)發(fā)育階段，在生理和心理上的發(fā)展需要，好的玩具不僅激發(fā)兒童動手動腦的興趣，還幫助他們加深對周圍人物的認(rèn)識和理解，幫助他們?nèi)ツ７绿剿?，想象和試?yàn)。幫助他們獲得多方面的技巧，我國著名兒童教育家陳鶴琴先生早在1939年就說過，“玩固然重要，玩具更為重要。必須有許多玩的東西來幫助，才能玩得起來，才能滿足玩的欲望?！苯旮腥颂岢?，兒童玩具是最好的啟蒙教具。總之，玩具對于兒童的游戲確實(shí)是不可缺少的，是非常重要的。2.1.2玩具市場的重要意義玩具產(chǎn)業(yè)作為一種完整的產(chǎn)業(yè)形態(tài),主要圍繞玩具的開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售而進(jìn)行,在國民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)中占有一定份額,尤其是在我國的對外貿(mào)易中,表現(xiàn)突出。中國玩具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為國家和各省市解決勞動力就業(yè)、出口創(chuàng)匯、上繳利稅的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。隨著社會的不斷進(jìn)步,科技的發(fā)展,玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是日新月異,并且結(jié)合新的科技與新的媒體,產(chǎn)生了更新?lián)Q代的產(chǎn)業(yè)調(diào)整。而且,隨著國際貿(mào)易保護(hù)主義的重新加強(qiáng),對于玩具產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)要求也不斷提升.玩具行業(yè)的市場份額也將像國際玩具市場一樣被高科技類、高附加值的產(chǎn)品占據(jù)。與此同時(shí)，只有單一功能的玩具將面臨淘汰，玩具產(chǎn)品更傾向于開發(fā)兒童智力、思維能力、耐力和空間想象力等各種能力及素質(zhì)方向發(fā)展。在歐美等發(fā)達(dá)國家，高科技電動玩具占據(jù)了當(dāng)前玩具市場的不少份額。我國一些玩具制造企業(yè)正逐步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大此類玩具設(shè)計(jì)研發(fā)力度由于設(shè)計(jì)新穎，而且比同類商品價(jià)格低，我國一些技術(shù)含量和附加值較高的產(chǎn)品已在歐美占有一定市場份額，這類產(chǎn)品也成為我國玩具出口新的增長點(diǎn)。玩具智能化成為玩具行業(yè)的發(fā)展新趨勢。高科技智能化玩具不僅滿足了兒童的好奇心，加強(qiáng)了孩子和玩具的互動，同時(shí)也激發(fā)了孩子的求知欲。玩具企業(yè)將計(jì)算機(jī)、電子、通訊等領(lǐng)域內(nèi)的先進(jìn)技術(shù)“嫁接”到玩具產(chǎn)品中，突破了傳統(tǒng)玩具的局限性，賦予玩具“聽”、“說”功能，與人進(jìn)行互動。智能化玩具的形式多樣、內(nèi)容豐富、寓知于樂，可以與孩子們進(jìn)行“情感”交流，進(jìn)而培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣，并在愉悅中學(xué)習(xí)、體會生活，真正達(dá)到寓教于樂的目的。

成人玩具也將成為一個(gè)新的發(fā)展點(diǎn)。據(jù)資料顯示，目前在發(fā)達(dá)國家，玩具市場50%左右是銷售給非兒童消費(fèi)者，而且這一比例還在不斷上升。據(jù)中國玩具協(xié)會統(tǒng)計(jì)，約64%的成人消費(fèi)者表示有興趣購買適合自己的玩具，估計(jì)成人休閑益智玩具市場每年約值500億元人民幣。成人玩具中既應(yīng)當(dāng)有那些像孔明鎖、九連環(huán)之類的傳統(tǒng)玩具，也應(yīng)該發(fā)展一些高科技的電子產(chǎn)品，滿足成人更理智的需求。一個(gè)好的創(chuàng)意往往能夠帶來意想不到的豐厚回報(bào)，成人玩具業(yè)的利潤可高達(dá)100%-400%。

傳統(tǒng)玩具的市場日趨下滑，益智類、成人類玩具的出口已不斷呈現(xiàn)增長趨勢，在歐美地區(qū)，此類玩具更是占據(jù)半壁江山。這些發(fā)達(dá)國家對玩具的需求已經(jīng)從傳統(tǒng)的塑料玩具、填充玩具等中低檔次產(chǎn)品轉(zhuǎn)向成人玩具、高科技電動玩具、智力開發(fā)類教育類玩具等高檔次品種。目前，國內(nèi)不少玩具廠商也開始研發(fā)新奇特的益智和幼教玩具，讓孩子們在觀看教學(xué)和體育用品之余，可以與家人一起玩玩具。提高玩具附加值勢在必行。2.2技術(shù)背景2.2.1傳統(tǒng)玩具的技術(shù)缺點(diǎn)傳統(tǒng)玩具是指從古代流傳下來的手工制作玩具，俗稱「耍貨」。它們與民俗關(guān)系密切，具有一定的傳承歷史。傳統(tǒng)玩具的生產(chǎn)采取了一家一戶的作坊式加工方法，成為代代相傳的地方和家族手藝，其材料大多采用天然的泥、木、竹、石、布、面、金屬、皮毛等等。傳統(tǒng)玩具的題材是中國傳統(tǒng)文化的一部分，表現(xiàn)的是民眾的信仰、習(xí)俗和戲曲、傳說、民間文學(xué)等內(nèi)容。它的造型、色彩和結(jié)構(gòu)隨意、主觀，具有原始文化和鄉(xiāng)土藝術(shù)的特點(diǎn)，反映了中國的傳統(tǒng)審美觀念。2.2.2我們公司技術(shù)的優(yōu)勢本公司是集專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的創(chuàng)意卡通用品有限公司。公司主要產(chǎn)品有：布藝智能玩具、用品系列；創(chuàng)意卡通智力開發(fā)玩具系列；創(chuàng)意卡通家居用品系列；創(chuàng)意汽車用品系列；創(chuàng)意禮品系列；創(chuàng)意廣告用品系列等。公司產(chǎn)品根據(jù)用途不同，分別具有不同的實(shí)用功能。如針對兒童的產(chǎn)品，可以為兒童講述妙趣橫生的經(jīng)典故事，可以定時(shí)提醒兒童回家、按時(shí)完成作業(yè)、按時(shí)吃飯以及物品的放置位置，可以導(dǎo)航幫助孩子去指定地點(diǎn)等；針對銷售人員的產(chǎn)品，可以為其介紹經(jīng)典營銷案例，可以記錄及查詢顧客各種信息，可以幫助銷售人員介紹公司產(chǎn)品等；對于汽車用品，可以裝飾汽車內(nèi)部，可以凈化車內(nèi)空氣，可以藍(lán)牙通訊、可以導(dǎo)航等。公司系列化的產(chǎn)品亦極具收藏價(jià)值。本公司產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是極具安全性與環(huán)保性，勿需擔(dān)心誤傷與污染。本公司具有全方位立體化營銷渠道。2.3項(xiàng)目意義智能玩具市場相比其他融合終端絕對是利潤市場，因?yàn)橹悄芡婢呤腔诂F(xiàn)成的主流融合終端上的技術(shù)而產(chǎn)生的創(chuàng)新，相對成本較低，可給投資者提供較好的投資回報(bào)。第三章技術(shù)與產(chǎn)品3.1技術(shù)創(chuàng)新意義技術(shù)創(chuàng)新:企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段

技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的基本前提。在當(dāng)前新的國際國內(nèi)環(huán)境下，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，更是企業(yè)增強(qiáng)發(fā)展能力、應(yīng)對市場競爭的必然選擇。隨著我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行由供給約束轉(zhuǎn)為需求約束，買方市場基本形成，企業(yè)面臨全面競爭的發(fā)展環(huán)境，出現(xiàn)了利潤率平均化和下降趨勢，分化、調(diào)整、改組加劇，大型化、規(guī)?；托⌒突?、專業(yè)化競相發(fā)展，不少企業(yè)進(jìn)入“二次創(chuàng)業(yè)”或“再次創(chuàng)業(yè)”的新階段。隨著我國人民生活水平和工業(yè)化程度的提高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需求的關(guān)系進(jìn)入新的調(diào)整適應(yīng)期，生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)系從適應(yīng)溫飽型消費(fèi)向滿足小康型多層次、多元化、富于變化、選擇性強(qiáng)的需求轉(zhuǎn)變；生產(chǎn)與投資的關(guān)系從適應(yīng)粗放型數(shù)量擴(kuò)張向集約型增長和技術(shù)設(shè)備大規(guī)模更新的需求轉(zhuǎn)變；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動率大大提高，工業(yè)化開始進(jìn)入高加工度產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)階段，新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度加快。隨著我國加入世貿(mào)組織，將有一個(gè)經(jīng)濟(jì)管理和運(yùn)行機(jī)制與國際規(guī)則相銜接的調(diào)整適應(yīng)期，各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門和企業(yè)都面臨著國際競爭的新挑戰(zhàn)，急需適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和世界新科技革命、“新經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的趨勢，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。所有這些表明，企業(yè)要適應(yīng)新的環(huán)境，贏得市場競爭，必須加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，構(gòu)筑和保持自己在某一領(lǐng)域的優(yōu)勢。技術(shù)創(chuàng)新是具有特定含義的經(jīng)濟(jì)發(fā)展觀，是指將生產(chǎn)要素的新組合引入生產(chǎn)體系，包括引進(jìn)新產(chǎn)品，引入新技術(shù)，開辟新市場，控制原材料供應(yīng)的新來源，實(shí)現(xiàn)工業(yè)的新組織。不能把技術(shù)創(chuàng)新等同于技術(shù)革新、發(fā)明創(chuàng)造或單純的技術(shù)活動，而要正確把握技術(shù)開發(fā)、工程化、商業(yè)化應(yīng)用和轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢的創(chuàng)新活動全過程。正因?yàn)槿绱?，技術(shù)創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)“科技是第一生產(chǎn)力”的主要形式和必由之路，是各類企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的基本前提。就工業(yè)企業(yè)來說，產(chǎn)品的競爭力，包括性能、質(zhì)量、成本、價(jià)格、服務(wù)、交貨期等，核心是技術(shù)創(chuàng)新。因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都有生命周期，而且由于科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，產(chǎn)品的生命周期越來越短，不斷的更新?lián)Q代、適應(yīng)需求變化以及創(chuàng)造新的市場，都有賴于技術(shù)創(chuàng)新。由此可見，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級，不僅要靠技術(shù)創(chuàng)新推進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，而且也是目前有些處于困難的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的振興之路。無論國內(nèi)國外，都不乏傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，實(shí)現(xiàn)以質(zhì)取勝的成功事例。從這個(gè)意義上說，只有“夕陽產(chǎn)品”，沒有“夕陽產(chǎn)業(yè)”。實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的途徑大致有兩條：一是自主創(chuàng)新；二是模仿創(chuàng)新，引進(jìn)、消化、吸收和再開發(fā)，實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)新。從浙江乃至全國企業(yè)的現(xiàn)實(shí)條件來看，主要途徑應(yīng)是引進(jìn)再創(chuàng)新。即使是國外大企業(yè)，由于一個(gè)企業(yè)的技術(shù)不可能都居于領(lǐng)先地位，往往也采取先購買其它公司的專長技術(shù)，進(jìn)而再創(chuàng)新的策略。企業(yè)創(chuàng)新活動的具體形式，因企業(yè)而不同，如建立研究與開發(fā)機(jī)構(gòu)、實(shí)行產(chǎn)學(xué)研合作、組建創(chuàng)新聯(lián)合體等。近年來溫州民營企業(yè)中出現(xiàn)的“組合創(chuàng)新”，也是一種好形式。這種形式是以有創(chuàng)新需求的企業(yè)和有創(chuàng)造精神的企業(yè)家為主，從獲取信息、選擇產(chǎn)品著手，尋求技術(shù)源，把技術(shù)、資金和生產(chǎn)條件組合起來進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，完成創(chuàng)新過程，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新要解決好能力和動力兩方面的問題，既要有資金、技術(shù)等投入的能力，有創(chuàng)新的人才；更要有利于創(chuàng)新的制度和激勵機(jī)制，包括企業(yè)的產(chǎn)權(quán)制度、內(nèi)部組織和管理制度、用人制度和分配激勵機(jī)制等。技術(shù)和管理要素參與分配，是當(dāng)前必須著力解決的一個(gè)重要問題。同時(shí)，政府要為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新營造有利的體制、政策和社會文化環(huán)境，主要是維護(hù)市場秩序和公平競爭，建立有利于創(chuàng)業(yè)投資的融資機(jī)制，提供公共物品，實(shí)施必要的政策優(yōu)惠，摒棄我國傳統(tǒng)文化中某些不利于人的潛能發(fā)揮的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和落后習(xí)俗，形成鼓勵創(chuàng)造的社會文化氛圍。3.2公司產(chǎn)品本公司是集專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的創(chuàng)意卡通用品有限公司。公司主要產(chǎn)品有：布藝智能玩具、用品系列；創(chuàng)意卡通智力開發(fā)玩具系列；創(chuàng)意卡通家居用品系列；創(chuàng)意汽車用品系列；創(chuàng)意禮品系列；創(chuàng)意廣告用品系列等。3.3產(chǎn)品優(yōu)勢公司產(chǎn)品根據(jù)用途不同，分別具有不同的實(shí)用功能。如針對兒童的產(chǎn)品，可以為兒童講述妙趣橫生的經(jīng)典故事，可以定時(shí)提醒兒童回家、按時(shí)完成作業(yè)、按時(shí)吃飯以及物品的放置位置，可以導(dǎo)航幫助孩子去指定地點(diǎn)等；針對銷售人員的產(chǎn)品，可以為其介紹經(jīng)典營銷案例，可以記錄及查詢顧客各種信息，可以幫助銷售人員介紹公司產(chǎn)品等；對于汽車用品，可以裝飾汽車內(nèi)部，可以凈化車內(nèi)空氣，可以藍(lán)牙通訊、可以導(dǎo)航等。公司系列化的產(chǎn)品亦極具收藏價(jià)值。本公司產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是極具安全性與環(huán)保性，勿需擔(dān)心誤傷與污染。第四章市場分析4.1市場背景據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，在我國現(xiàn)有的14億人口中，14歲以下的兒童及幼兒有4億，其中城市兒童1億人，農(nóng)村兒童3億人，這是玩具行業(yè)的一大市場。隨著人們對休閑、娛樂需求的增加，以及人們對玩具功能觀念的改變，玩具的消費(fèi)群體也正迅速擴(kuò)大。玩具不再是兒童的專利，越來越多高檔、新奇的、個(gè)性的、充滿創(chuàng)意趣味的卡通禮品開始成為成年人的休閑、娛樂用品。4.2市場特征4.2.1概述目前，我國人民對玩具已由單一化逐步轉(zhuǎn)向多元化，人們要求玩具“安全、環(huán)保、益智、智能”等。玩具市場“多元化”趨勢:1.向?qū)θ梭w無害轉(zhuǎn)型:之前的玩具制作在極度重視成本的情況下，盲目使用材料，導(dǎo)致人體中毒等惡性事件發(fā)生?，F(xiàn)今，人們生活水平提高，不再僅關(guān)注玩具的價(jià)格而忽略玩具本身的安全性。2.向環(huán)保轉(zhuǎn)型:環(huán)保是當(dāng)下的主流，玩具公司不得不考慮使用何種材料才能既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又環(huán)保，再加上人們的環(huán)保意思越來越強(qiáng)，玩具環(huán)保的轉(zhuǎn)型不可避免。3.向益智轉(zhuǎn)型:父母對孩子的智力發(fā)育越來越重視了，對益智方面的玩具的需求越來越大。4.向智能轉(zhuǎn)型:人們對玩具的追求不再僅僅局限于傳統(tǒng)玩具，呆板，無趣的形象，隨著科技的進(jìn)步，智能化也廣受追捧，可以與人進(jìn)行簡單的互動，以及一些其他優(yōu)點(diǎn)，吸引著人們的眼球。4.2.2區(qū)域市場特征公司發(fā)展初期目標(biāo)區(qū)域市場為太原市周邊。太原市作為山西省的省會城市，在傳統(tǒng)煤礦業(yè)的發(fā)展下，玩具場業(yè)這一商品市場并無明顯的發(fā)展特色，太原市內(nèi)的玩具的供應(yīng)地主要來自華南地區(qū)，太原市本身并沒有具備典型性示范作用的企業(yè)，相比較于河北、石家莊等地，太原的玩具市場并無相關(guān)優(yōu)勢。而原先集中的尖草坪小商品批發(fā)市場由于近期正在重建，原本集中的玩具批發(fā)商戶漸變成集散的形式，發(fā)展空間受到一定限制。4.2.3目標(biāo)市場定位根據(jù)上述細(xì)分以及玩具的消費(fèi)特點(diǎn)，選擇收入水平，追求利益和競爭強(qiáng)弱作為細(xì)分變量，具體市場定位如下:1.區(qū)域市場以太原地區(qū)為主該地區(qū)玩具市場無明顯優(yōu)勢，競爭力弱，容易站穩(wěn)腳跟；居民收入水平高，還有兩大主要消費(fèi)人群，兒童和青少年，市場需求大。公司到發(fā)展期，市場將逐步擴(kuò)展到中部地區(qū)和珠三角地區(qū)。2.終端市場中高收入人員收入水平高；對產(chǎn)品的安全質(zhì)量、益智程度或智能程度重視，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈；零星購買；對價(jià)格不敏感，議價(jià)能力弱。3.集團(tuán)購買市場百貨超市，玩具店終端消費(fèi)者獲取產(chǎn)品的途徑:百貨超市。中間購買:玩具店購買量大，購買穩(wěn)定，連續(xù)性強(qiáng)；家庭購買議價(jià)能力強(qiáng)，對價(jià)格敏感性高。市場進(jìn)行了細(xì)分，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場的銷售。贏得更多的市場營銷機(jī)會，可以選擇產(chǎn)品——市場集中化這一戰(zhàn)略。市場定位：可運(yùn)用先入為主或針鋒相對以及另辟蹊徑的戰(zhàn)略來進(jìn)行市場定位。通過低價(jià)、時(shí)尚、新奇、健康、智趣來定位市場滿足不同顧客的需求。競爭對手分析公司的競爭優(yōu)勢第五章營銷策略公司在目標(biāo)市場確定以后，將通過宣傳、服務(wù)等方式培育客戶，利用4P營銷組合策略分析市場，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的成功營銷。5.1產(chǎn)品策略5.1.1產(chǎn)品核心價(jià)值產(chǎn)品的核心價(jià)值離不開消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者有需求（特別是沒有被滿足的需求）才是產(chǎn)品的核心價(jià)值，而消費(fèi)者的需求是一個(gè)階段性的特點(diǎn)，即有需求被滿足新需求新滿足新需求……公司通過運(yùn)用現(xiàn)代高新技術(shù)特別是計(jì)算機(jī)技術(shù)、激光技術(shù)、多媒體技術(shù)、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、機(jī)器人技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等高精尖科學(xué)技術(shù)生產(chǎn)安全靈活，智能化，高品質(zhì)的智能玩具。21世紀(jì)的社會是一個(gè)信息技術(shù)和高新技術(shù)十分發(fā)達(dá)的信息社會。隨著現(xiàn)代社會的進(jìn)步和發(fā)展，特別是高新技術(shù)在各行各業(yè)的廣泛應(yīng)用，使得人類的生活質(zhì)量和健康水平有了很大的提高。近年來，由于高科技的發(fā)展和應(yīng)用，新型的智能材料不斷問世，公司將以此為契機(jī)生產(chǎn)具有創(chuàng)新性，智能化的高端玩具產(chǎn)品以滿足現(xiàn)代社會人們對高新技術(shù)的需求。公司產(chǎn)品嚴(yán)格按照國家對高新技術(shù)的應(yīng)用政策生產(chǎn)出讓人們使用方便，高質(zhì)量，舒適靈活且對人們的日常生活或身體有幫助的只能玩具。通過遙控、電腦控制等簡單操作是人們能夠快速使用，更幫助兒童開發(fā)大腦，激發(fā)潛能。5.1.2市場進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2年）為便于消費(fèi)者識別購買，公司采用類似包裝策略，根據(jù)不同年齡階段的人采用不同的產(chǎn)品識別標(biāo)志。對于兒童我們會采用更加環(huán)保有趣，顏色鮮艷充滿童趣的包裝，青少年采用的玩具，青年朋友則會使用高端優(yōu)雅大方的產(chǎn)品包裝，中老年會采用的包裝。包裝標(biāo)識創(chuàng)文智能玩具商標(biāo)，賦予文化內(nèi)涵包裝材料——可再生、可回收。5.1.3品牌策略單一品牌策略。（1）提高認(rèn)知度,強(qiáng)化品牌形象,節(jié)約品牌創(chuàng)建成本。以優(yōu)質(zhì)高端的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度，在產(chǎn)品競爭中取得優(yōu)勢，（2）以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量相近的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場作不斷的努力。（3）以良好的公共形象提升品牌形象。公關(guān)活動是公司樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。公司將積極參加和贊助“環(huán)?！钡裙婊顒?，提高公司的公共形象，提升公司品牌形象。5.2價(jià)格策略（Price）所謂差異化定價(jià)，是指企業(yè)在提供產(chǎn)品服務(wù)時(shí)，不是不加區(qū)別地對所有客戶均提供相同的價(jià)格，而是綜合考慮現(xiàn)實(shí)中多種復(fù)雜因素，謹(jǐn)慎行使產(chǎn)品價(jià)格浮動權(quán)，提供不同的有針對性的服務(wù)價(jià)格，在滿足客戶需求的同時(shí)，最大限度地提高企業(yè)的收益。差異化定價(jià)的前提：第一步是對市場進(jìn)行細(xì)分；第二步是對價(jià)格進(jìn)行細(xì)分；差異化定價(jià)的類別：1.顧客差異化定價(jià)。服務(wù)行業(yè)經(jīng)常會采用這樣的策略來最大化效益經(jīng)營。2.渠道差異化定價(jià)。對于相同產(chǎn)品，當(dāng)經(jīng)過的渠道不同時(shí)價(jià)格往往也是不同的。3.產(chǎn)品差異化定價(jià)。產(chǎn)品差異化大致可以分為兩類，即同類產(chǎn)品不同品牌和同樣產(chǎn)品不同質(zhì)量。4.時(shí)間差異化定價(jià)。時(shí)間具有不可逆轉(zhuǎn)的特殊性，每個(gè)人對于時(shí)間的要求也不盡相同，因而企業(yè)往往利用顧客對時(shí)間上的需求差異實(shí)現(xiàn)差異化定價(jià)。5.3渠道策略一、自建營銷網(wǎng)絡(luò)一太原市為中心，向周邊城市擴(kuò)展，建立營銷網(wǎng)絡(luò)。在各城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，由分支機(jī)構(gòu)開發(fā)市場并負(fù)責(zé)在各大高校建立代理機(jī)構(gòu)。代理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)選拔聯(lián)絡(luò)員，利用他們廣泛深厚的社會關(guān)系網(wǎng)，傳播消息，宣傳公司產(chǎn)品和服務(wù)。建立營銷網(wǎng)羅可以提高公司的管理效率，更重要的是能為顧客提供高效的服務(wù)。二、利用現(xiàn)有渠道作為一個(gè)新興公司，為節(jié)約進(jìn)行直接營銷的財(cái)力資源，我們將與市面上已有的相關(guān)代理機(jī)構(gòu)合作，推廣宣傳自己。另外，我們將吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)有能力的代理人才，完善自建的營銷網(wǎng)絡(luò)。5.4促銷策略市場進(jìn)入階段以智能家居理念的普及為主要目標(biāo)，在太原市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能玩具理念及公司品牌，將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下：◆公關(guān)策略和推廣策略：（1）積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費(fèi)體驗(yàn)活動，重點(diǎn)圍繞3.1節(jié)所述的5類職業(yè)的人群開展，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動，技術(shù)人員親自到用戶家指導(dǎo)使用的方式，讓他們切身體會到智能玩具控制系統(tǒng)所帶來的愉悅生活。（2）在沈陽市區(qū)的繁華商業(yè)街開展智能玩具產(chǎn)品展示會，現(xiàn)場演示智能玩具的種種功能，讓大眾逐漸接受智能玩具的理念，了解智能玩具系統(tǒng)給大眾生活帶來的種種便捷與樂趣。（3）應(yīng)用報(bào)紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對大眾的生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購買欲望。第六章公司戰(zhàn)略6.1公司概述6.1.1概述創(chuàng)文智能玩具有限公司作為一個(gè)服務(wù)型公司，緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，以服務(wù)大眾為目的，加之導(dǎo)航，信息服務(wù)，娛樂生活等輔助功能。公司本著科技引領(lǐng)時(shí)代，技術(shù)形成優(yōu)勢，創(chuàng)新彰顯個(gè)性的服務(wù)目的，為所有需要的人提供便利的生活條件。本公司是集專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的創(chuàng)意卡通用品有限公司。公司主要產(chǎn)品有：布藝智能玩具、用品系列；創(chuàng)意卡通智力開發(fā)玩具系列；創(chuàng)意卡通家居用品系列；創(chuàng)意汽車用品系列；創(chuàng)意禮品系列；創(chuàng)意廣告用品系列等。公司產(chǎn)品根據(jù)用途不同，分別具有不同的實(shí)用功能。如針對兒童的產(chǎn)品，可以為兒童講述妙趣橫生的經(jīng)典故事，可以定時(shí)提醒兒童回家、按時(shí)完成作業(yè)、按時(shí)吃飯以及物品的放置位置，可以導(dǎo)航幫助孩子去指定地點(diǎn)等；針對銷售人員的產(chǎn)品，可以為其介紹經(jīng)典營銷案例，可以記錄及查詢顧客各種信息，可以幫助銷售人員介紹公司產(chǎn)品等；對于汽車用品，可以裝飾汽車內(nèi)部，可以凈化車內(nèi)空氣，可以藍(lán)牙通訊、可以導(dǎo)航等。公司系列化的產(chǎn)品亦極具收藏價(jià)值。本公司產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是極具安全性與環(huán)保性，勿需擔(dān)心誤傷與污染。而且本公司產(chǎn)品應(yīng)用最新的太陽能技術(shù)，節(jié)約能源。本公司具有全方位立體化營銷渠道。6.1.2公司使命增一分創(chuàng)新增一份成功，增一分科技增一分優(yōu)勢，增一分時(shí)尚增一份信心。為所有人提供便利，為忙于工作無暇顧及孩子的父母提供一個(gè)對孩子最好的禮物，為無聊的孩子找一個(gè)好朋友，為工作的人提供各種與工作有關(guān)的信息。6.1.3公司目標(biāo)在具有巨大潛在玩具市場的中使公司不斷壯大直至形成世界知名品牌。6.1.4公司理念優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得信賴，不渝的誠信取得市場，獨(dú)特的創(chuàng)新構(gòu)建品牌。6.1.5公司精神“三心”精神：公司——顧客：誠心公司——社會：愛心公司——團(tuán)隊(duì)：信心6.1.6公司的管理體系總經(jīng)理行政部生產(chǎn)部研發(fā)部采購部市場營銷部客戶服務(wù)部6.2企業(yè)廣闊前景在我國外貿(mào)出口形勢寒意陣陣的時(shí)候，玩具行業(yè)交出了一份令人眼前一亮的成績單，在2013年1—6月，全國玩具出口93.79億美元，同比增長達(dá)到30.5%!然而，面對如此亮麗的數(shù)據(jù)，許多企業(yè)家并沒有高興起來，因?yàn)椴簧偃苏秊楹Ｍ庥唵螠p少生產(chǎn)成本上升而煩惱。實(shí)際上，在這亮麗數(shù)據(jù)后面，有著鮮為人知的隱情。玩具出口第一大省廣東省玩具協(xié)會的一份研究報(bào)告對此有深入分析。中國是世界最大的玩具出口國，歐美是世界最大的玩具消費(fèi)市場，今年以來由于歐洲債務(wù)危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，而美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇差強(qiáng)人意，玩具出口必將受到影響。不過，當(dāng)最近海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出籠時(shí)，結(jié)果卻是令人大吃一驚：1—6月全國玩具出口93.79億美元，同比增長達(dá)到30.5%!即使以海關(guān)商品編碼9503序列12大類傳統(tǒng)普通玩具計(jì)算，也有44.92億美元，同比增長8.26%。仔細(xì)研究海關(guān)的統(tǒng)計(jì)，我們確實(shí)可以看到，上半年不少玩具產(chǎn)品出口呈現(xiàn)金額上升但數(shù)量下降的情況，如在12大類傳統(tǒng)普通玩具產(chǎn)品中，有5大類產(chǎn)品的出口數(shù)量同比下跌而出口金額上升或出口金額下降幅度遠(yuǎn)低于出口數(shù)量。如商品編碼95030081“其他玩具，組裝成套的玩具及模型”，出口數(shù)量同比下降0.73%，但出口金額大幅上升39.1%。另有3大類產(chǎn)品出口數(shù)量的增長遠(yuǎn)低于出口金額的增長，如95030050“智力玩具”，出口數(shù)量增長33.37%而出口金額增長50.47%。業(yè)內(nèi)人士解釋說：這樣的情況大體表明，上半年我國玩具出口金額之所以有良好的增長，主要原因是企業(yè)提高了產(chǎn)品出口價(jià)格所導(dǎo)致。這也就是為什么在不少企業(yè)反映海外訂單減少的情況下，出口數(shù)據(jù)依然亮麗動人的原因。不過由于國內(nèi)勞動成本快速增加，盡管產(chǎn)品出口價(jià)格有所上升，但相當(dāng)多企業(yè)仍是增產(chǎn)不增收，普遍反映經(jīng)營壓力較大。好消息是：經(jīng)濟(jì)專家們期盼的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級在玩具產(chǎn)業(yè)顯然在加速進(jìn)行。按海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1——6月，玩具出口大省廣東的玩具出口結(jié)構(gòu)發(fā)生了可喜變化，一般貿(mào)易出口比加工貿(mào)易出口增長幅度更快，表明企業(yè)自創(chuàng)品牌拓展市場的經(jīng)營在加速。上半年廣東口岸以加工貿(mào)易方式出口的普通玩具16.3億美元，微增0.2%，占同期廣東口岸玩具出口總值的52.5%；以一般貿(mào)易方式出口9.8億美元，增長21.5%，占31.4%。另一好消息是：玩具對歐美出口在經(jīng)歷今年一季度的下降后終于有所回穩(wěn)，顯示市場需求也許正逐漸好起來。上半年，我國玩具對外貿(mào)易最大的口岸——廣東口岸對美國出口普通玩具8.7億美元，增長2.3%，占同期廣東口岸玩具出口總值的28.1%，結(jié)束了去年和今年一季度的負(fù)增長局面；對歐盟出口6.2億美元，下降1.5%，占20%，下降幅度有所收斂；對東盟出口4.1億美元，大幅增長57.9%，占13.1%。經(jīng)營環(huán)境將逐步好轉(zhuǎn)廣東省玩具協(xié)會的行業(yè)研究報(bào)告對未來市場的發(fā)展也作了詳細(xì)分析，盡管報(bào)告對未來國際市場需求保持謹(jǐn)慎，但對未來企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境卻較為樂觀。報(bào)告認(rèn)為：盡管今年上半年我國玩具出口金額數(shù)據(jù)亮麗，但主要是產(chǎn)品價(jià)格提升的因素，并非國際市場需求旺盛所致，因而出口企業(yè)不宜盲目樂觀，從1——7月全國玩具出口數(shù)據(jù)圖看，玩具出口增長率呈現(xiàn)勢頭放緩掉頭向下的趨向。報(bào)告稱：由于歐美這兩大玩具消費(fèi)區(qū)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇遙遙無期，因此估計(jì)今年玩具出口難以有更大的增長。特別是，今年7月我國加工貿(mào)易出現(xiàn)了極為罕見的負(fù)增長，進(jìn)料加工貿(mào)易同比下降4.2%，來料加工裝配貿(mào)易大幅下降15.2%。究其原因，一是由于世界市場需求不振，二是海外訂單向生產(chǎn)成本更低的東南亞國家轉(zhuǎn)移而導(dǎo)致。在此趨向下，建議企業(yè)采取積極有效措施爭取新訂單，并做好應(yīng)對海外訂單持續(xù)低迷的準(zhǔn)備。企業(yè)經(jīng)營環(huán)境方面。報(bào)告分析說：由于今年我國外貿(mào)增速持續(xù)下行，一直困擾企業(yè)的招工難、勞動成本快速上升、人民幣匯率這三大問題未來將會在一定程度上有所舒緩。企業(yè)招工難這兩年一直是困擾企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的老大難問題，但廣東省玩具協(xié)會的報(bào)告認(rèn)為：由于今年不少行業(yè)的海外訂單都在減少，企業(yè)用工需求也大幅下降，年初一度緊張的招工難到現(xiàn)在已大為緩解。目前雖然沒有官方公布的相關(guān)就業(yè)率，但今年以來中央一再強(qiáng)調(diào)要解決就業(yè)問題，則從一個(gè)方面反映當(dāng)前社會勞動力并不緊缺，媒體甚至有民工因找不到合適工作提前回鄉(xiāng)。因而如果沒有特別情況發(fā)生，預(yù)計(jì)招工難將逐步緩解。勞動成本問題方面，報(bào)告認(rèn)為：最近全國18省市調(diào)整最低工資標(biāo)準(zhǔn)，包括北京、福建、天津等地沒有按今年2月七部委發(fā)布的《促進(jìn)就業(yè)規(guī)劃（2011-2015年）》年均增長13%以上的要求，其中北京僅增長8.62%，表明政府已考慮到企業(yè)的困難有意為企業(yè)減壓。實(shí)際上，政府去年底今年初已對企業(yè)遇到的困難開展密集調(diào)研，廣東省玩具協(xié)會也多次向相關(guān)政府部門提交希望政府降稅減賦的政策建議。報(bào)告還建議企業(yè)密切關(guān)注地方政府近期的政策，如廣東省政府今年下發(fā)了《印發(fā)2012年扶持中小微企業(yè)發(fā)展若干政策措施的通知》，對什么部門應(yīng)在哪些方面扶持企業(yè)布置了詳細(xì)任務(wù)和指標(biāo)，其中就有企業(yè)開展設(shè)備更新改造可獲稅收減免、困難中小微企業(yè)階段性適當(dāng)降低職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)單位繳費(fèi)費(fèi)率、降低小型微型企業(yè)辦理強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用等等，請企業(yè)仔細(xì)研究積極爭取政策扶持。至于人民幣匯率，報(bào)告說：今年人民幣兌美元在5月升值到1美元兌6.3元人民幣后結(jié)束了長期以來升值趨勢，進(jìn)入橫盤整理，近期甚至呈貶值勢頭回升到6.34。由于二季度后我國出口情況未如預(yù)計(jì)中出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，讓人民幣適當(dāng)貶值以刺激出口也許是有關(guān)方面有意而為，不過考慮來自歐美特別是美國方面的壓力，估計(jì)貶值空間有限，未來一段時(shí)間人民幣兌美元仍會在1：6.3附近徘徊。擴(kuò)大出口幾點(diǎn)建議面對歐美市場需求可能長期低迷的局面，有什么方法可以擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的出口？廣東省玩具協(xié)會的報(bào)告提出建議：按世界著名市場調(diào)查公司尼爾森集團(tuán)（thenpdgroup）發(fā)布的信息，今年第一季度，授權(quán)玩具產(chǎn)品如“車、電影、迪斯尼公主、星戰(zhàn)、托馬斯和朋友”等銷售繼續(xù)向好，產(chǎn)品市場占有率比去年同期上升1個(gè)百分點(diǎn)達(dá)到27%，而且市場售價(jià)比非授權(quán)產(chǎn)品高將近50%。因此，積極尋找那些受小朋友喜愛的動漫形象衍生為玩具，看來是一個(gè)好的方向。另外，可在傳統(tǒng)普通玩具產(chǎn)品中注入積極、時(shí)尚文化，倫敦奧運(yùn)會期間，一只形象趣致的普通小鴨（humbleduck）只因?yàn)榇魃咸囟▏业幕照禄蛐∑旎驑?biāo)識，成了商場最暢銷的玩具。奧運(yùn)會期間印度推出3款“我能成為奧運(yùn)冠軍”的娃娃，據(jù)說市場銷售也十分理想。盡管目前出口形勢不容樂觀，但廣東省玩具協(xié)會的行業(yè)報(bào)告對我國玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展充滿信心，報(bào)告認(rèn)為：雖然歐洲債務(wù)危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)造成的影響將會持續(xù)，未來不確定因素較多，企業(yè)仍要面對市場需求低迷、勞動成本上升等等困難，但中國是世界最大的玩具生產(chǎn)基地，擁有世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和最完善的玩具產(chǎn)業(yè)鏈，加上歐美推出越來越嚴(yán)格的玩具安全標(biāo)準(zhǔn)，令許多訂單除中國特別是廣東的玩具生產(chǎn)企業(yè)以外難以生產(chǎn)，這將有利我國玩具制造業(yè)的運(yùn)行和發(fā)展，因而只要企業(yè)能積極創(chuàng)新產(chǎn)品，行業(yè)前景仍十分廣闊。6.3公司規(guī)劃初期——公司組建期（第1-2年）：第一步：公司選定地址后，一個(gè)月完成公司的內(nèi)部設(shè)置，如：公司的設(shè)備，原料等。2、招聘技術(shù)、服務(wù)人員，科研人員等，統(tǒng)一整合擇優(yōu)并妥善安排崗位，力求人人都有事做，不是一件事人人做。3、與公司附近的公司及人才市場取得聯(lián)系，打下良好的合作基礎(chǔ)。4、初步通過宣傳單、張貼海報(bào)等形式宣傳本公司。第二步：1、建立公司數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，保存前期客戶資料及反饋意見，綜合分析并做出公司服務(wù)調(diào)整。2、針對特殊人群，我們要根據(jù)調(diào)查情況完善我們的產(chǎn)品。中期——公司發(fā)展期（第3-4年）：第一步：對公司發(fā)展初期的情況全面分析，彌補(bǔ)不足，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢。對員工的工作情況進(jìn)行分析，提出新要求。第二步：擴(kuò)大公司知名度，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)固定一些客戶。公司市場范圍逐步向全國延伸。第三步：經(jīng)過前些年的經(jīng)營，穩(wěn)固企業(yè)形象，樹立自己的品牌。公司服務(wù)區(qū)域向全國發(fā)展，建立全國連鎖公司，擴(kuò)大市場對象。公司服務(wù)品質(zhì)再提升一個(gè)檔次，并且提高創(chuàng)新意識。長期——公司拓展期：1、以公司主要服務(wù)為主干，加入新概念，新想法，滿足所有客戶需求。2、創(chuàng)立自己的網(wǎng)站，方便客戶了解公司信息，吸引更多客戶。3、努力把公司打造成為全世界知名企業(yè)。第七章團(tuán)隊(duì)與管理7.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)小勝利靠團(tuán)體，大勝利靠團(tuán)隊(duì)，這是各人公認(rèn)的事實(shí)。企業(yè)怎么能力做好團(tuán)隊(duì)建破，從而打造凝聚力、向心力、戰(zhàn)役力一流的企業(yè)團(tuán)隊(duì)呢？有六條建議提供參考。優(yōu)秀的結(jié)構(gòu)引導(dǎo)。大到一個(gè)企業(yè)群體，小到一個(gè)職能部門，也許是一個(gè)義務(wù)小組，要想結(jié)構(gòu)無力，使團(tuán)隊(duì)成員占有較高的忠實(shí)度，那么，優(yōu)選一個(gè)各人都否認(rèn)的團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)人至關(guān)主要。這個(gè)結(jié)構(gòu)引導(dǎo)正常應(yīng)擁有如下素養(yǎng)：一、品格高。品格即人才，一個(gè)優(yōu)秀的人才占有優(yōu)良的品格，能夠讓結(jié)形成員眾望所歸，能夠成為結(jié)構(gòu)的精神首腦，能夠率領(lǐng)各人戰(zhàn)勝難題，迎來一個(gè)又一個(gè)勝利。汗青上的三國劉備以及水泊梁山“實(shí)時(shí)雨”宋江都是由于擁有了較高的品格魅力，而吸引一大批英雄人才相伴左右的。二、能力強(qiáng)。要想保障結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)的同心同德，讓各人聲嘶力竭地義務(wù)戰(zhàn)役在一個(gè)無效的平臺上，這個(gè)企業(yè)也許結(jié)構(gòu)優(yōu)選出來的團(tuán)隊(duì)擔(dān)負(fù)人，一定要擁有某一專長，也就是要有突出的能力，突出的能力一定帶來突出的業(yè)績，只有在能力、業(yè)績上，而不是學(xué)歷上超越上司，各人能力心折口服，能力防止涌現(xiàn)內(nèi)訌也許內(nèi)訌，讓上司能夠釋懷地義務(wù)與服務(wù)，這個(gè)擔(dān)負(fù)人興許是技巧型的，也可能是治理型的，致使有可能是從低到高發(fā)展起來而屬于實(shí)干型的。三、多引導(dǎo)，少治理。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)，怎么僅僅依靠結(jié)構(gòu)授予的職權(quán)往復(fù)治理上司，這個(gè)是治標(biāo)不治標(biāo)的，通過結(jié)構(gòu)授權(quán)是團(tuán)隊(duì)建破與治理的基本，但通過“引導(dǎo)”的方法，也就是通過團(tuán)體外延修養(yǎng)提升，展現(xiàn)自己的嚴(yán)于律己、率先垂范等等品格魅力，能力拋棄由于通過結(jié)構(gòu)授權(quán)而采用“高壓治理”帶來的缺少人性化的弊端。好比，蒙牛團(tuán)體牛根生，依靠他的結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)，僅僅經(jīng)由八年的時(shí)間，就打造出中國液態(tài)奶第一品牌，憑的是什么呢？就是他“小勝靠智，大勝靠德”的團(tuán)體魅力上。由于他的無私，帶來了各人的無私，由于他的無我，帶來了各人的無我，從而發(fā)明了中國企業(yè)史上的異景也許神話。奇特的異景愿景。一個(gè)結(jié)構(gòu)是否一起走的更遠(yuǎn)、更久，歸納于這個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有奇特的遠(yuǎn)景，也就是團(tuán)隊(duì)信心，結(jié)構(gòu)信心是讓團(tuán)隊(duì)成員消除萬難，風(fēng)雨同舟，以及高下同欲的條件，黨員為何能夠在“白色恐懼”下態(tài)度堅(jiān)決，致使拋頭顱、灑熱血，歸根結(jié)底，是由于各人都有一個(gè)為國民民眾“謀福祉”，實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的信心，這種信心促使各人勇往直前而臨危不懼。奇特的異景遠(yuǎn)景，包括如下方面：一、找到結(jié)構(gòu)存在的代價(jià)跟意思。人過留名，雁過留聲，人走在世上一遭，總有留下點(diǎn)什么，一個(gè)找不到在世緣故的人，注定猶如行尸走肉，而空虛渡過終生。因而，結(jié)構(gòu)的成員要想戮力同心，就一定要給各人展現(xiàn)未來的遠(yuǎn)景，即要在階段時(shí)間內(nèi)，給結(jié)構(gòu)、給社會、給天下留下什么，好比，微軟公司愿景：讓盤算機(jī)進(jìn)入每一個(gè)家庭，并應(yīng)用微軟的軟件；福特公司愿景：汽車要進(jìn)入家庭；中國移動通訊：創(chuàng)無限通訊天下，做信息社會棟梁等等。二、實(shí)現(xiàn)異景的結(jié)構(gòu)分工與責(zé)任。為了告竣企業(yè)的異景遠(yuǎn)景也許義務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員要有各自的結(jié)構(gòu)分工，要清晰自己承當(dāng)?shù)漠惥柏?zé)任，明確了各自的職責(zé)，各人同心協(xié)力，能力更好地告竣結(jié)構(gòu)的深遠(yuǎn)計(jì)劃。清晰的團(tuán)隊(duì)目的。團(tuán)隊(duì)制定了明確的愿景也許義務(wù)后，要想更好地去實(shí)現(xiàn)，作為團(tuán)隊(duì)擔(dān)負(fù)人，還要進(jìn)一步計(jì)劃與落實(shí)團(tuán)隊(duì)的目的。包括如下因素：一、制定結(jié)構(gòu)的經(jīng)營目的，好比，銷量目的、行業(yè)位置目的、品牌建破目的致使利潤目的等，這個(gè)目的應(yīng)該包括結(jié)構(gòu)的長、中、短目的，包括更小結(jié)構(gòu)單元的階段目的，好比，三年、五年、十年目的，包括每一部門、每個(gè)義務(wù)小組、每團(tuán)體的目的。二、結(jié)形成員團(tuán)體的利益目的。結(jié)構(gòu)目的是團(tuán)體目的的基本，但為了更好地實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)的目的，團(tuán)隊(duì)成員的利益目的，也就是團(tuán)隊(duì)成員的“能源”目的也不可缺少，它是結(jié)構(gòu)目的實(shí)現(xiàn)的保障。因而，結(jié)構(gòu)要為團(tuán)隊(duì)成員計(jì)劃未來的職業(yè)計(jì)劃，要為上司描寫未來的“遠(yuǎn)景”跟“錢景”，讓各人心有目的，身有行為?；パa(bǔ)的成員范例。要想保障結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)的無效無力，結(jié)形成員的形成異常癥結(jié)，很難設(shè)想，一個(gè)結(jié)構(gòu)都是性情急躁，也許性情柔弱，也許都是某一塊面的妙手，他們組合在一起能夠給團(tuán)隊(duì)帶來什么，因而，互補(bǔ)型的成員范例，才是“粘合”結(jié)構(gòu)的基本。包括如下兩點(diǎn)：一、團(tuán)隊(duì)成員的特征互補(bǔ)，就象這個(gè)天下有男有女，方為協(xié)調(diào)一樣，一個(gè)結(jié)構(gòu)的成員特征范例，一定是互補(bǔ)型的，性情都較強(qiáng)、也許都較弱，會讓團(tuán)隊(duì)成為“爭辯”的平臺，也許讓團(tuán)隊(duì)成為“綿羊”，而缺少活氣也許柔性，因而，團(tuán)隊(duì)的性情范例應(yīng)該強(qiáng)、弱、柔互補(bǔ)的。二、能力互補(bǔ)。戰(zhàn)國時(shí)期平原君趙勝，為何能夠順?biāo)煜昂愔畤?，跟其所養(yǎng)占有各種能力的“門客”有關(guān)。因而，一個(gè)結(jié)構(gòu)，一定要有各種能力的人才組合在一起，能力更無氣力。好比，有的人善治理，有的人懂經(jīng)營，有的善外交，有的偏技巧等等，只有因材施用，因人制宜，團(tuán)隊(duì)能力發(fā)生11大于2的效果。合理的勉勵考核。人都有惰性，一個(gè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)要想堅(jiān)持速決的能源與活氣，就必需要引入競爭機(jī)制，同時(shí)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)在從不穩(wěn)固到穩(wěn)固發(fā)展進(jìn)程中，必需通過勉勵考核，來優(yōu)越劣汰，來獎優(yōu)罰劣，包括如下方面：一、建破合理而有尋釁性的薪酬考核體制。在擁有競爭力的條件下，按貢獻(xiàn)巨細(xì)予以合理調(diào)配，只有建破一套公正、公正、公然的薪酬體制，各人能力在統(tǒng)一套制度下，施展才華，犯罪破業(yè)。二、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)建破階段，要多獎勵，少懲治。獎勵是激揚(yáng)人性，懲治是壓制特征，因而，為了防止各人離心離德，致使土崩瓦解，就必需采用多正面勉勵，好比，多獎勵，要一直地建破模范跟標(biāo)桿，讓結(jié)構(gòu)造成一種學(xué)、趕、幫、超的氣氛，少處分，即使處分，也要采用人性化的處分，好比，遙想的柳傳志對閉會遲到者，不罰錢，但“罰站”的做法，效果就很不錯。三、團(tuán)隊(duì)成長、成熟階段，要多尺度，要用制度來治理與約束?！傲肿哟罅?，什么鳥都有”。結(jié)構(gòu)的倏地成長、成熟，促使企業(yè)必需要拋棄“人治”而走向“法治”，必需要靠流程、結(jié)構(gòu)、制度來做治理，要做到有法可依，遵法必究，執(zhí)法必嚴(yán)，真正地做到法治化。體制的學(xué)習(xí)提升。人最大的友人就是自己，一個(gè)結(jié)構(gòu)最大的友人也是自己。當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)以教訓(xùn)作為義務(wù)的依靠時(shí)，這個(gè)結(jié)構(gòu)就有可能陷入“教訓(xùn)主義的”的怪圈，就有可能會陷入“僵化”，就有可能“逝世在自己手里”。一個(gè)結(jié)構(gòu)要想堅(jiān)持基業(yè)長青，要想永葆青春活氣，就必需要依靠體制的學(xué)習(xí)提升。包括：一、創(chuàng)立學(xué)習(xí)型結(jié)構(gòu)。常識轉(zhuǎn)變運(yùn)氣，學(xué)習(xí)決議未來。只有打造學(xué)習(xí)型結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持決議的先進(jìn)性、前瞻性，企業(yè)的流程才不會“僵逝世”，才會實(shí)現(xiàn)“大企業(yè)的規(guī)模，小企業(yè)的活氣”，這種學(xué)習(xí)型結(jié)構(gòu)，一定是自上而下的，結(jié)形成員每一團(tuán)體要有有一種學(xué)習(xí)的能源與盼望，確保讓學(xué)習(xí)成為企業(yè)的“驅(qū)能源”。好比，海爾為了創(chuàng)立學(xué)習(xí)型結(jié)構(gòu)，而建破了“海爾大學(xué)”，讓各人都踴躍學(xué)習(xí)，從而提升技巧，增強(qiáng)企業(yè)與結(jié)構(gòu)的中心競爭力。二、打造學(xué)習(xí)型團(tuán)體。作為結(jié)構(gòu)要千方百計(jì)，為團(tuán)隊(duì)團(tuán)體供應(yīng)學(xué)習(xí)跟成長的平臺，打造學(xué)習(xí)的優(yōu)良?xì)夥?。好比，有的企業(yè)每年給員工報(bào)銷冊本、培訓(xùn)用度，每年送員工外出學(xué)習(xí)，收費(fèi)給優(yōu)秀團(tuán)體供應(yīng)高級研修班等等，從而營造一個(gè)各人學(xué)習(xí)的好風(fēng)尚。總之，團(tuán)隊(duì)建破是一個(gè)體制工程，企業(yè)結(jié)構(gòu)必需要有一個(gè)各人書得過的團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)，在其指引下，制定企業(yè)未來發(fā)展的遠(yuǎn)景與義務(wù)，為結(jié)構(gòu)制定清晰而可行性的奮斗目的，選聘擁有互補(bǔ)范例的團(tuán)隊(duì)成員，通過合理的勉勵考核，體制的學(xué)習(xí)提升，片面提升企業(yè)結(jié)構(gòu)的中心戰(zhàn)役力，企業(yè)結(jié)構(gòu)能力百戰(zhàn)百勝，能力發(fā)生核聚效應(yīng)，能力失掉更大的市場份額。班組建設(shè)，凝聚團(tuán)隊(duì)核心力量。很多優(yōu)秀的企業(yè)是個(gè)人的能力很強(qiáng)嗎！未必，更主要的是加強(qiáng)班組建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)的精神、團(tuán)隊(duì)士氣。團(tuán)隊(duì)精神是指一個(gè)組織具有的共同價(jià)值觀和道德理念在企業(yè)文化上的反映。團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)的靈魂，一個(gè)群體不能形成團(tuán)隊(duì)，就是一盤散沙，一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有共同的價(jià)值觀，就不會有統(tǒng)一意志，統(tǒng)一行動，當(dāng)然就不會有戰(zhàn)斗力，一個(gè)企業(yè)沒靈魂，就不會具有生命的活力團(tuán)隊(duì)精神：企業(yè)發(fā)展的精神支持團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)的沖鋒號角俗話說，市場如戰(zhàn)場，在企業(yè)成為市場競爭主體的今天，企業(yè)的競爭力，戰(zhàn)斗力決定著企業(yè)的生死存亡，一個(gè)企業(yè)如果有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)和良好的團(tuán)隊(duì)精神，它就會像沖鋒的號角，激勵員工通往超前，奮力爭先，不斷戰(zhàn)勝對手，取得競爭的勝利.團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)的精神支柱人是需要一點(diǎn)精神的。同樣，企業(yè)也是需要精神的，團(tuán)隊(duì)共同的價(jià)值觀就是一個(gè)企業(yè)的精神支柱，離開這個(gè)精神支柱，企業(yè)就是一潭死水，一具僵尸，就毫無活力可言，從這個(gè)意義上說，團(tuán)隊(duì)精神乃是企業(yè)的精神支柱班組建設(shè)的主要內(nèi)容培養(yǎng)企業(yè)成員的主人翁精神培養(yǎng)企業(yè)成員之間的協(xié)作精神設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo)要有高效靈活的企業(yè)組織7.2顧問團(tuán)隊(duì)為了本公司的更好發(fā)展，我們將組建一個(gè)主攻市場分析的團(tuán)隊(duì)，他們的主要任務(wù)就是對市場情況進(jìn)行分析，為公司提供足夠的資料。另外聘請有豐富經(jīng)驗(yàn)的專家給予我們科學(xué)的建議。第八章融資和財(cái)務(wù)評價(jià)8.1資金需求分析及融資計(jì)劃公司注冊資金200萬元，其中吸引風(fēng)險(xiǎn)投資120萬元（60%）；設(shè)備入股40萬（20%）；創(chuàng)業(yè)小組資金入股40萬（20%）。結(jié)構(gòu)如圖：8.2銷售預(yù)測本產(chǎn)品的銷售對象很廣，不論是老人還是孩子，我們都有相應(yīng)的產(chǎn)品提供。本公司是集專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的創(chuàng)意卡通用品有限公司。公司主要產(chǎn)品有：布藝智能玩具、用品系列；創(chuàng)意卡通智力開發(fā)玩具系列；創(chuàng)意卡通家居用品系列；創(chuàng)意汽車用品系列；創(chuàng)意禮品系列；創(chuàng)意廣告用品系列等。公司產(chǎn)品根據(jù)用途不同，分別具有不同的實(shí)用功能。如針對兒童的產(chǎn)品，可以為兒童講述妙趣橫生的經(jīng)典故事，可以定時(shí)提醒兒童回家、按時(shí)完成作業(yè)、按時(shí)吃飯以及物品的放置位置，可以導(dǎo)航幫助孩子去指定地點(diǎn)等；針對銷售人員的產(chǎn)品，可以為其介紹經(jīng)典營銷案例，可以記錄及查詢顧客各種信息，可以幫助銷售人員介紹公司產(chǎn)品等；對于汽車用品，可以裝飾汽車內(nèi)部，可以凈化車內(nèi)空氣，可以藍(lán)牙通訊、可以導(dǎo)航等。公司系列化的產(chǎn)品亦極具收藏價(jià)值。本公司產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是極具安全性與環(huán)保性，勿需擔(dān)心誤傷與污染。本公司具有全方位立體化營銷渠道。所以本公司的產(chǎn)品有很大的銷售空間。8.3成本費(fèi)用預(yù)測項(xiàng)目價(jià)格（元/人）占總業(yè)務(wù)量比率（%）10060%10010%10015%20015%加權(quán)平均115100%8.4經(jīng)營成果預(yù)測由于產(chǎn)品的生產(chǎn)周期較短，我們將一年作為一個(gè)生產(chǎn)周期來加以核算。根據(jù)相關(guān)資料預(yù)計(jì)公司的銷售量波動為20%。在不同情形下的第一生產(chǎn)周期各年的銷售預(yù)測如下表：概率第一年第二年第三年第四年第五年樂觀20%5000.007500.0012500.0020000.027500.00一般60%4000.006200.009000.0015000.5020000.00悲觀20%3000.004500.007500.0010000.0015000.00加權(quán)后結(jié)果4000.006120.009400.0017000.0020500.00銷售收入500000.001000000.001300000.001500000.002000000.008.5主要報(bào)表在正常情況下，第一年到第五年預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)結(jié)果可通過下面的預(yù)計(jì)損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和費(fèi)用預(yù)算表來顯示。我們也可以通過這些表來了解財(cái)務(wù)計(jì)劃是建立在哪些假設(shè)基礎(chǔ)之上的。項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、主營業(yè)務(wù)收入500000.001000000.00 減：主營業(yè)務(wù)成本200000.00主營業(yè)務(wù)稅金及附加7500.00二、主營業(yè)務(wù)利潤292500加：其他業(yè)務(wù)利潤0.000.000.000.000.00減：經(jīng)營費(fèi)用100000.00管理費(fèi)用16000.00財(cái)務(wù)費(fèi)用20000.00三、營業(yè)利潤156500加：營業(yè)外凈收支0.000.000.000.000.00四、利潤總額156500.00減：所得稅0.000.00五、凈利潤156500凈利潤增長率0.850.460.520.44六、利潤分配0.000.00凈利潤156500.00上期未分配利潤0.00可供分配的利潤156500.00未分配利潤156500.00資產(chǎn)第一年初第一年末第二年末第三年末第四年末第五年末貨幣資金1000000.001218150.001367886.001508597.001855955.002512934.00應(yīng)收賬款0.00114367.50171640.95263347.24374088.77517284.05存貨0.0050000.0080000.00100000.00130000.00170000.00流動資產(chǎn)合計(jì)1000000.001382517.501619526.951871944.242360043.773200218.05固定資產(chǎn)原價(jià)0.00200000.00200000.00200000.00200000.00200000.00減：累計(jì)折舊0.0038000.0076000.00114000.00152000.00190000.00固定資產(chǎn)合計(jì)0.00162000.00124000.0086000.0048000.0010000.00專有技術(shù)0.000.000.000.000.000.00開辦費(fèi)0.000.000.000.000.000.00無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)合計(jì)0.000.000.000.000.000.00資產(chǎn)總計(jì)1000000.001544517.501743526.951957944.242408043.773210218.05流動負(fù)債96533.00104455.00169816.00233345.00390000.00長期負(fù)債56713.0086720.0089025.00159078.00369384.00負(fù)債合計(jì)0.00153246.00191175.00258841.00392423.00759384.00股本1000000.001000000.001000000.001000000.001000000.001000000.00留存收益0.00441700.00763220.00953356.001367277.001963650.00股東權(quán)益合計(jì)1000000.001441700.001763220.001953356.002367277.002963650.00負(fù)債和股東權(quán)益1000000.001594946.001954395.002212197.002759700.003723034.00項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物期初余額10000001731050218993024372332705791加：現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物流入14560001538880161230317316582227679減：現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物流出7249501080000136500014631001959500現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物期末余額17310502189930243723327057912973970現(xiàn)金流入銷售商品收到的現(xiàn)金1029307.51544768.552370125.163366798.9034655556.477吸收投資所收到的現(xiàn)金10000000000存款收到的利息20586.1530895.37147402.503267335.9780693111.12954現(xiàn)金流入合計(jì)2049893.651575663.9212417527.6633434134.8814748667.607現(xiàn)金流出購買必要設(shè)備等支付的現(xiàn)金352400158500387800581800663000支付給職工的現(xiàn)金110000123308132200203200233200支付的各項(xiàng)稅費(fèi)89765102345142500233600281800支付日常費(fèi)用的現(xiàn)金600600900900900分配紅利和支付利息0087300133200174300購建固定資產(chǎn)支付的現(xiàn)金3000050000500005000050000其它的現(xiàn)金流出1930028900431006460084200現(xiàn)金流出合計(jì)60206546365384380012673001487400現(xiàn)金凈流量1447828.651112010.9211573727.6632166834.8813261267.607費(fèi)用項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年薪資110000110000220000220000220000折舊費(fèi)100010001000001000010000技術(shù)開發(fā)費(fèi)14122066298646285693壞帳損失282541325972925612386租賃費(fèi)10001000100010001000其他600600900900900不可預(yù)見費(fèi)250037005500830010800管理費(fèi)用合計(jì)106000125800191600245700285700薪資及提成980014500222003320043200倉儲費(fèi)500800220033004300運(yùn)輸費(fèi)5001100170025003600保險(xiǎn)費(fèi)5001100200030004500保管費(fèi)15002000350043005800業(yè)務(wù)招待費(fèi)4000500070001000012000營銷費(fèi)用合計(jì)1680024900376005630073400薪酬及福利172400258500387800581800756300生產(chǎn)成本合計(jì)1724002585003878005818007563008.6財(cái)務(wù)分析從財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表以及相關(guān)報(bào)表來看公司現(xiàn)金增長平緩，表現(xiàn)為銷售增長幅度平衡，根據(jù)服務(wù)業(yè)的一般發(fā)展過程，其基本吻合。相關(guān)比率如下表：表8.4.1財(cái)務(wù)運(yùn)行相關(guān)比例表項(xiàng)目（%）第1年第2年第3年第4年第5年資產(chǎn)負(fù)債率24.4217.699.0615.4424.32其中：流動比率1305.41696.882102.87994.18703.85銷售利潤率51.4351.4149.1251.5349.49資產(chǎn)報(bào)酬率68.2752.7334.3441.0036.09凈資產(chǎn)收益率38.2832.7827.4734.3528.87根據(jù)行業(yè)特性并結(jié)合公司具體情況，固定資產(chǎn)比例較低，其凈利潤與公司增長率相近，且呈現(xiàn)規(guī)模報(bào)酬遞增、邊際成本遞減的特征；并且第三年增加投資，所以第三年到第五年的資產(chǎn)報(bào)酬率不是很高。據(jù)此估計(jì)公司的增長率呈現(xiàn)階段性特征：在初期呈現(xiàn)較高增長率，之后為消費(fèi)者廣泛接受，出現(xiàn)顯著增長，之后增長趨于平穩(wěn)，逐步下降，最終保持在相對穩(wěn)定的水平，公司經(jīng)營狀況良好，綜合經(jīng)濟(jì)效益可觀。。8.7風(fēng)險(xiǎn)資本退出我公司將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待風(fēng)險(xiǎn)投資者。眾所周知，風(fēng)險(xiǎn)資本投資者并不是要長期持資，而是尋求適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，取得收益。公司會把使投資者在退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)放在很重要的位置上。方案一：通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式實(shí)現(xiàn)退出。這類產(chǎn)權(quán)交易模式比較適合所處行業(yè)比較朝陽、成長性好且具有一定盈利規(guī)模的公司。我公司也正符合這類行業(yè)，如有可能股權(quán)轉(zhuǎn)讓也可通過專業(yè)機(jī)構(gòu)完成，如投資銀行、證券公司的收購等等。方案二:管理層回購。通常情況下，在公司經(jīng)過推廣服務(wù)享有一定知名度而穩(wěn)定市場占有率后,管理層將實(shí)施股權(quán)回購,回購將會使公司所有者結(jié)構(gòu)、控制權(quán)結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化，企業(yè)也有可能演變成以經(jīng)營管理層完全控股的企業(yè)。撤資時(shí)間擬為第4-5年，定價(jià)采用市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤乘以市盈率，計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為回購基價(jià)（注：以同行業(yè)或相似行業(yè)調(diào)整計(jì)算市盈率）。方案三：公司也會考慮在適當(dāng)?shù)耐顿Y環(huán)境下引入新的投資，撤出原有的風(fēng)險(xiǎn)資本。方案四：我們不否認(rèn)公司有破產(chǎn)失敗的可能性，而對于失敗的公司，進(jìn)行破產(chǎn)清算是退出投資的唯一方法。在破產(chǎn)清算中我們會盡可能保障風(fēng)險(xiǎn)投資者的利益。我們會在投資風(fēng)險(xiǎn)方面及時(shí)學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，以保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。無論資本以何種方式退出，我們都不會忽視社會效益問題，同時(shí)保證風(fēng)險(xiǎn)投資商完成資本增值，獲得其他投資無法獲得的經(jīng)濟(jì)及社會效益。（1）選址、總圖布置和建筑安全防范措施廠址及四周居民區(qū)、環(huán)境保護(hù)目標(biāo)設(shè)置衛(wèi)生防護(hù)距離，廠區(qū)四周工礦企業(yè)、車站、碼頭、交通干道等設(shè)置安全防護(hù)距離和防火間距。廠區(qū)總平面布置符合防范事故要求，有應(yīng)急救援設(shè)施及救援通道、應(yīng)急疏散及避難所。（2）危險(xiǎn)化學(xué)品貯運(yùn)安全防范措施對貯存危險(xiǎn)化學(xué)品數(shù)量構(gòu)成危險(xiǎn)源的貯存地點(diǎn)、設(shè)施和貯存量提出要求，與環(huán)境保護(hù)目標(biāo)和生態(tài)敏感目標(biāo)的距離符合國家有關(guān)規(guī)定。（3）工藝技術(shù)設(shè)計(jì)安全防范措施自動監(jiān)測、報(bào)警、緊急切斷及緊急停車系統(tǒng)；防火、防爆、防中毒等事故處理系統(tǒng)；應(yīng)急救援設(shè)施及救援通道；應(yīng)急疏散通道及避難所。（4）自動控制設(shè)計(jì)安全防范措施有可燃?xì)怏w、有毒氣體檢測報(bào)警系統(tǒng)和在線分析系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案。（5）電氣、電訊安全防范措施爆炸危險(xiǎn)區(qū)域、腐蝕區(qū)域劃分及防爆、防腐方案。（6）消防及火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)（7）緊急救援站或有毒氣體防護(hù)站設(shè)計(jì)。2.應(yīng)急預(yù)案的主要內(nèi)容。

項(xiàng)目含（1）應(yīng)急計(jì)劃區(qū)（2）應(yīng)急組織結(jié)構(gòu)、人員（3）預(yù)案分級響應(yīng)條件（4）應(yīng)急救援保證（5）報(bào)警、通訊聯(lián)絡(luò)方式（6）應(yīng)急環(huán)境監(jiān)測、搶救、救援及控制措施（7）應(yīng)急檢測、防護(hù)措施、清除泄漏措施和器材（8）人員緊急撤離、疏散、應(yīng)急劑量控制、撤離組織計(jì)劃（9）事故應(yīng)急救援關(guān)閉程序與恢復(fù)措施（10）應(yīng)急培訓(xùn)計(jì)劃（11）公眾教育和信息。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是指公司的決策人員和管理人員在經(jīng)營管理中出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致公司盈利水平變化從而產(chǎn)生投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險(xiǎn)或由于匯率的變動而導(dǎo)致未來收益下降和成本增加。益智玩具店益智玩具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書孩子的快樂是我們的使命!孩子的快樂是我們的使命!前言隨著社會購買能力的提高，人們對解決溫飽問題的生活資料的需求比重將相對下降，對享樂和個(gè)人發(fā)展的需求將相對上升，特別是近年來對計(jì)劃生育的不斷緊抓，一家三口所占比重越來越大。孩子是父母的心肝寶貝，父母對孩子的投入是心甘情愿的，玩具是孩子的天使，父母都會盡可能地滿足孩子的需求：根據(jù)有關(guān)資料顯示，中國每年的新生兒超過1500萬人，人口增長速度快，促進(jìn)玩具行業(yè)出售的發(fā)展。因此，這一行業(yè)發(fā)展前景廣闊。前言 2一、本店簡介 4二、市場分析 51.市場前景 52、市場預(yù)測 63、市場需求分析 64、目標(biāo)群體分析 65、競爭對手的分析 76、市場特征 77、市場容量 88、競爭分析 8三、主要產(chǎn)品介紹 91、本店經(jīng)營有很多玩具，主要玩具系列有： 92、產(chǎn)品特色： 9四、本店發(fā)展戰(zhàn)略 10（一）、STP戰(zhàn)略 10（二）、營銷整合策略 11六、管理體系 13七、財(cái)務(wù)分析 14八、風(fēng)險(xiǎn)評估 16九、總結(jié) ……………………·17本店簡介益智玩具店位于柳州市，屬于合伙經(jīng)營，投入注冊資金7.5萬元，初期組織結(jié)構(gòu)采取分工合作的方式，從事高檔毛絨玩具系列、充氣玩具系列、遙控系列、益智系列等十多種系列玩具。主要是出售、包裝、維修，主要對象范圍是兒童和成年人以出售、營銷玩具展覽展示等配套服務(wù)為一體專業(yè)玩具經(jīng)營店。本店出售玩具，有組裝玩具的知識技能，產(chǎn)品資源豐富，品種齊全，款式多種多樣，且產(chǎn)品價(jià)格低廉，產(chǎn)品進(jìn)、供貨周期短，品質(zhì)高，符合廣大顧客需求，本店具有充足的資金，能提供高質(zhì)量的產(chǎn)品以及服務(wù)，欲在柳州市場形成品牌。由于柳州市場缺乏形成規(guī)模的玩具店，因此，在未來的經(jīng)營道路中，本店仍以品質(zhì)，誠信為永遠(yuǎn)不變的服務(wù)觀念，以至于益智玩具店能做到最好，笑到最后。本店注重短期目標(biāo)和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)是建立信譽(yù)系統(tǒng)穩(wěn)占市場，中長目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)領(lǐng)域，開拓市場。立足柳州并不斷發(fā)展到其他地區(qū)，堅(jiān)持以市場需求為主導(dǎo)，以產(chǎn)品質(zhì)量為本店生命，以設(shè)計(jì)獨(dú)特，功能齊全的產(chǎn)品特色，參與市場競爭，本著讓孩子玩得開心，父母放心的經(jīng)營宗旨，力圖在玩具領(lǐng)域里揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，不斷創(chuàng)造新的輝煌。二、市場分析市場前景中國是個(gè)玩具生產(chǎn)大國，但卻不是一個(gè)玩具消費(fèi)大國，全國的市場容量甚至比不上外國一家玩具企業(yè)一年的銷售額。然而，業(yè)界對這一潛在的消費(fèi)市場卻十分看好，當(dāng)玩具成為中國兒童的必需品時(shí)，中國的玩具市場就會出現(xiàn)拐點(diǎn)，目前中國的玩具市場還是節(jié)假日消費(fèi)或送禮消費(fèi)，隨著80后父母的增多，玩具也逐漸成為中國孩子的消費(fèi)必需品。我們對柳州的一些學(xué)校，以及在街上進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有95%的孩子都喜歡玩具，父母也會為他們購買。特別是益智、毛絨玩具的需求量更廣大。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，不僅孩子需要玩具，成年人也需要玩具。根據(jù)中國玩具協(xié)會預(yù)測，我國有33%的成年人表示自己喜歡并愿意購買，成年人玩具市場僅年輕人的需求一年就達(dá)到500億元左右，而且玩具顧客群的年齡階段也在逐漸擴(kuò)大，新穎的玩具開發(fā)已開始成為年輕人的休閑，娛樂用品。根據(jù)對柳州地區(qū)的年輕人進(jìn)行調(diào)查得知（主要是通過詢問的方式開展調(diào)查）有80%的人表明自己喜歡玩具并會購買，但認(rèn)為成人玩具市場還不廣闊，因此從中可以看出成人玩具市場需求大，供給卻小，品種也較缺乏，所以根據(jù)這些方面的數(shù)據(jù)顯示，不管是兒童還是成年人玩具，都潛在很大的消費(fèi)者，柳州更是沒有一家形成規(guī)模的玩具店，經(jīng)營兒童玩具的同時(shí)也經(jīng)營成人玩具。2、市場預(yù)測中國的玩具消費(fèi)群體非常龐大，當(dāng)中包括兒童和成人，根據(jù)2007年的數(shù)據(jù)顯示，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有2.9億，另外，15~64歲的成年人有8.9億，這是一個(gè)相對發(fā)展成熟的市場，隨著收入水平上升，人們對玩具的消費(fèi)也在提升，可供挖掘的市場潛力巨大，從傳統(tǒng)的中、低檔次的電動型、拼裝型、裝飾型玩具向追求新穎的電子型、智慧型玩具且高等毛絨布制裝飾型玩具轉(zhuǎn)化。當(dāng)然柳州也不例外，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示目前柳州總?cè)丝跀?shù)達(dá)到351.3萬人，這一數(shù)據(jù)表明柳州市場有很大的發(fā)展前景。3、市場需求分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝，父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，父母不能全身心的投入到孩子身上。因此，孩子對玩具產(chǎn)生依賴，對玩具的占有欲逐漸增強(qiáng)，也隨著各種科技的發(fā)展和創(chuàng)新，玩具種類越來越多，也越來越新穎。市場上層出不窮的玩具更是深深吸引著孩子。另一方面，由于生活水平的提高，人們消費(fèi)觀念的增強(qiáng)，人們愿意投資于娛樂方面，因而父母一般都會滿足孩子對玩具的需求，這就促使了兒童玩具行業(yè)的萌發(fā)和發(fā)展。4、目標(biāo)群體分析玩具出售的主要目標(biāo)群體是兒童和成年人，由于出售玩具品種繁多，有不同檔次，適合于各種不同層次的家庭孩子以及年輕人。由于選址在新開發(fā)的及人流較多的成熟小區(qū)，附近有幼兒園及小型游樂場，選址大多數(shù)家庭已達(dá)小康水平，對購買玩具的承受能力沒有太大的問題。5、競爭對手的分析目前柳州市出售兒童玩具的公司或店鋪雖然很多。但是大多數(shù)店鋪由于玩具品種較少，價(jià)格高，經(jīng)營管理不當(dāng)而造成產(chǎn)品積壓，因此產(chǎn)品更新周期長，無法吸引更多的顧客；也造成資金周轉(zhuǎn)不靈。再者有些店的服務(wù)態(tài)度較差，無法留住顧客。鑒于這一方面，我店本著“以兒童為中心，熱情服務(wù)、顧客至上、童叟無欺”的經(jīng)營理念，在這一行業(yè)就會有很好的發(fā)展前景。6、市場特征玩具的發(fā)展已有悠久歷史，也許在人們傳統(tǒng)的觀念中，玩具只是供兒童游戲，研習(xí)模仿和認(rèn)識世界的用具，但是玩具的種類和形態(tài)隨著時(shí)代變遷在不斷的發(fā)生改變，人們對玩具認(rèn)識不斷提高，對玩具的認(rèn)知度不斷加深，人們逐漸發(fā)現(xiàn)了玩具更多的作用，它是供全民休閑，開發(fā)智力，啟發(fā)想象力的工具。從前，玩具只是作為孩子就學(xué)前及課余時(shí)間的消遣工具，隨著社會的進(jìn)步，消費(fèi)者的觀念也相應(yīng)發(fā)生了變化。一方面，玩具已經(jīng)并非孩子所有，玩具的消費(fèi)年齡已經(jīng)突破了年齡的限制，而延伸到年輕人，中年人與老年人等。成人玩具的市場規(guī)模也日益擴(kuò)大。當(dāng)今，很多人都把玩具定位為提高孩子能力，緩解成年人的壓力，寄托情感的“工具”與“伴侶”。大家都知道，中國是個(gè)禮儀之邦，而且非常注重禮節(jié)，在各個(gè)不同的風(fēng)俗節(jié)日里，人們都喜歡把玩具當(dāng)作一種禮品。因此，這就為玩具店提供了一個(gè)很大的發(fā)展平臺。7、市場容量隨著第一代獨(dú)生子女逐入婚育期，近兩年我國出現(xiàn)了一個(gè)“嬰兒生育潮”，據(jù)介紹，到2010年我國新生兒出生人數(shù)將進(jìn)入高峰期，形成龐大的兒童消費(fèi)市場，這就為中國玩具市場步入新一輪發(fā)展期提供契機(jī)。據(jù)調(diào)查柳州得知，很多家庭都是獨(dú)生子女，父母都把自己的孩子當(dāng)