機(jī)油促銷方案

篇一：一、折價手段[/B]企業(yè)的營銷決策；有損于消費(fèi)者的"品牌忠誠度";吸引新顧客效果不大；易引起個空包裝，返利2元。定要安排好“媒子”,冷場的局面可不好過。,,升級動力生活，啟動無限前程?---道達(dá)爾(1)這不是公司促銷。是道達(dá)爾廠家為了產(chǎn)品升級做促銷，廠家很重視，力度1、正式促銷開始后再用半個月或者一個月的時間實(shí)行所有客戶的下單工作。如2、在促銷開始定貨階段，業(yè)務(wù)員通過前期的促銷通知和對區(qū)域的了解。找出重點(diǎn)客戶。不要在沒有興趣的客戶身上浪費(fèi)過多的時間，把更多時間放在故意向或者猶豫階段的客戶。分清主次，提升效率3、熟記促銷價格內(nèi)容等。能做到拜訪不看單是最好的。敬業(yè)更要專業(yè)4、對于促銷內(nèi)容要充分考慮客戶可能存有的問題和意見，請拜訪前對促銷內(nèi)容有充分5、重點(diǎn)客戶能夠發(fā)放紙質(zhì)促銷細(xì)則九、后期延續(xù)1、本次促銷完畢之后，各區(qū)域業(yè)務(wù)員切記不要放松精神。因?yàn)楸炯臼歉鞔笃放谱龌顒拥耐尽Ｒ幢緟^(qū)域的客戶對哪個品牌傾向性更高?？炊ㄘ浟烤椭懒恕?、本次促銷結(jié)束半個月到1個月的時候。正是換油旺季。這個時候?qū)τ谟喌肋_(dá)爾的新品客戶要多溝通。問詢新品銷售情況。如果有問題。要即時解決。避免有3、對于銷售較好的客戶，業(yè)務(wù)員能夠做為模范典型對所在區(qū)域廣泛宣傳。使你的客戶產(chǎn)生跟風(fēng)從眾效應(yīng)。擴(kuò)大宣傳力度。展示后期延續(xù)是所有環(huán)節(jié)里最重要的一環(huán)。這個環(huán)直接影響下一次促銷和你的平時銷售的關(guān)鍵服務(wù)。請重視你的每一次恰到好處的關(guān)心與注重所給客戶造成的夸姣印象。這才是真正的銷售自己而不是銷售產(chǎn)品。篇三：潤滑油促銷活動潤滑油促銷活動潤滑油行業(yè)怎樣做好贈品促銷贈品促銷是很多企業(yè)普遍采用的促銷方法之一，或者購買促贈品促銷就是通過贈送額外的有贈品促銷，為顧客提供了額外的價值，贈特殊是對于同質(zhì)化水準(zhǔn)高的潤滑油行業(yè)，贈它同樣能達(dá)到降價促銷的效果，其優(yōu)勢是贈品促銷給客戶帶來的是一即可送一瓶清潔劑或者抗磨劑,普通在客老用戶則對機(jī)油的抗磨效果要求比較高，該香皂、筆、手電筒等適合司機(jī)合用的精美禮品。一、贈品促銷常見的形式顧客在購買促銷商品時，就能夠即將得到贈品。該形式對消費(fèi)者有直觀的引誘作用，對廠家來說則操作簡單方便，在潤滑油行業(yè)應(yīng)用最為廣泛。即買即送，商品的超值利益實(shí)惠可見，其吸引力很強(qiáng)，能引起即將性的購買行為，對產(chǎn)品的銷量提升明顯。即買即送多用于新產(chǎn)品上市，通過精美的、超值的贈品來激勵顧客試用新產(chǎn)品。該形式在實(shí)際操作中有兩種手法：把新產(chǎn)品當(dāng)做贈品來送給顧客使用，當(dāng)顧客購買老產(chǎn)品時就獲得了新產(chǎn)品。這樣即促銷了老產(chǎn)品，又讓顧客試用了新產(chǎn)品，能夠說達(dá)到了一箭雙雕的效果。理商的價格就達(dá)到了19.8元，800g,擬定的批發(fā)價是25元，該活動期內(nèi)，共贈送了50該活動設(shè)計時主要考慮到了用戶不用白不用贈送贈品和促銷商品分開放置，在顧客購買時直接送給所以贈品的選擇上有更凡購買一箱或者一桶中桶潤滑油的客戶，皆能夠獲得價值120元的贈品高檔真空不銹鋼旅游杯～機(jī)修工憑瓶蓋還能夠兌換啤酒一瓶~~把贈品附在產(chǎn)品包裝上，而非置于包裝內(nèi)部。普通廠家都用膠帶、收縮膜、套頭將贈品與商品捆綁在一起。但這種方式有很多的弊端：潤滑油以前作的促銷是在產(chǎn)品上贈送抗磨劑，因?yàn)槔壴诎咽稚?，時常造成脫、兌換點(diǎn)需要設(shè)置合理。普通兌換點(diǎn)選擇知名度高的、交通便利的、銷量大的店面或者維修廠，并且要保證有充足的兌換點(diǎn)參預(yù)。最好懸掛醒目的標(biāo)識(如橫、較大的宣傳投入。惟獨(dú)廣泛宣傳才干達(dá)到廣而告之的目的，以保證有廣、考慮顧客的兌換相對應(yīng)成本。要知道，顧客肯定是不愿意打輛車或者專門開車來兌換一個鑰匙扣或者幾塊錢的小東西的。對于價值低、量又大的贈品最好讓顧客能直接在購物的地點(diǎn)兌換到；而價值大的物品才需要到指定地點(diǎn)兌換。、最好結(jié)合中獎得的效果。你做朋友~,當(dāng)顧客需要換油時，他會來取他的那瓶油，無形中就加深了他的一、殼牌潤滑油在99商務(wù)通和身份象征的不同的顧客喜好不同，單一的贈品不可能讓每一個人都喜歡，所以，選擇贈品時盡量多一些品種，以便顧客選擇。同時，較多的贈品，也便于促銷方案的設(shè)計，把贈品來開檔次。在潤滑油行業(yè)多采用憑不同的積分兌換不同的贈品，贈品價值不高，利潤空間有限，贈品的成本如果過高的話，對企業(yè)和經(jīng)銷商來說，都是潤滑油市場策劃及銷售管理方案潤滑油市場策劃及銷售管理方案一、成長戰(zhàn)略采用市場滲透戰(zhàn)略。促使現(xiàn)有客戶增加購買次數(shù)、購買數(shù)量,利用促銷產(chǎn)品等手段搶占競爭對手的客戶——讓更多的潛在客戶、從未使用二、競爭戰(zhàn)略采用成本率先戰(zhàn)略。在一個地區(qū)爭取市場份額最大化、銷售網(wǎng)略密集化，大大降低人員開消費(fèi)用、監(jiān)管費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)用。服務(wù)好一個片區(qū)，讓片區(qū)客戶作為公司口牌的宣傳者。根據(jù)第一個市區(qū)的經(jīng)驗(yàn)、復(fù)制到其他城三、市場細(xì)分戰(zhàn)略4S店、代理店、修理廠、汽車俱樂部、汽車裝璜店、工程基地、混泥土攪拌站。選擇競爭對手還沒有進(jìn)入的市場搶先占領(lǐng)，能快速的提升銷四、細(xì)分市場評估，確定目標(biāo)市場需要與在職員工討論，對市場、行業(yè)了五、市場定位戰(zhàn)略找到公司場頻與競爭對手產(chǎn)品的差異、優(yōu)勢，將產(chǎn)品差異化通過銷售人員，促銷傳達(dá)給消費(fèi)者。同時、使用服務(wù)差別化戰(zhàn)略，區(qū)域主管定期對客戶實(shí)行回訪，確保貨物第一時間到達(dá)客戶手里，對經(jīng)銷商店鋪里擠壓的貨物進(jìn)六、形象差異化戰(zhàn)略聯(lián)系總公司、分批在寧夏每一個市區(qū)建立1到2個“昆侖潤滑油店面”成為公司與客戶聯(lián)系的窗口，計劃每月1——2個。1、公司——零售商——消費(fèi)者銀川3區(qū)2縣1市、青銅峽、吳忠、平羅、惠農(nóng)區(qū)。距離公司近的地區(qū)，實(shí)行廠家配送的方式，提升公司在中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用支2、公司——代理商或者批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者石嘴山市、大武口區(qū)、中衛(wèi)市、中寧縣、固原市以及各縣。利用經(jīng)銷送貨速度快、服務(wù)方便的方式，確保2、月度評估根據(jù)上月銷售額、制定下月銷售任務(wù)。對完成的賦予公司的促銷產(chǎn)品，對沒有完成的賦予銷售人員匡助、培訓(xùn)、施3、免費(fèi)培訓(xùn)在合作初期對經(jīng)銷商實(shí)行巡回的產(chǎn)品、銷售技巧培訓(xùn)，同時、每一個季節(jié)培訓(xùn)一次。九、區(qū)域劃分、定員、定崗1、銀川市金鳳區(qū)、賀蘭縣(1人);西夏區(qū)、永寧縣(1人);興慶區(qū)、靈武市2、石嘴山市平羅、惠農(nóng)(1人);大武口區(qū)(1人);石嘴山市(1人)5、固原市、各縣(1人),招代理的形式。共計11人。在去年的基礎(chǔ)上增長30%——50%。分解季度目標(biāo)到月度目標(biāo)，按照3%——5%的速度遞增，然后將任務(wù)分配到每一、激勵機(jī)制1、工資形式保底1000+200元飯補(bǔ)+200車補(bǔ)+100元話補(bǔ)+任務(wù)提成+(-)超額2、月度銷售競賽獎(每月歇息5天)月冠軍100元\次，下月多享受2天假，記2等功1次。月亞軍50元\次，下月多享受1天假，記3等功1次。3、季度連續(xù)獎季度冠軍300元\次，下季度多享受6天假，記1等功1次。季度亞軍200元\次，下季度多享受3天假，記2等功1次。4、年度獎對完成公司所下達(dá)總?cè)蝿?wù)者，獎勵工作服1套，下年可銷售每月8天假期(即雙休制),記1等功1次。5、每一個季度舉行“價值與業(yè)績表彰大會”,實(shí)行人人參預(yù)，分享、聆聽他3、銷售技巧招聘合格員工入職后，實(shí)行為期3——5天的集中培訓(xùn)，每周5實(shí)行2個小時的培訓(xùn)。十三、監(jiān)督、考核以天為過程考核，以月為結(jié)果考核。每天至少要見10個客戶或者達(dá)成2個定單。1、每日晨會匯報8:10分(75%)客戶名稱、準(zhǔn)確地址、電話、銷售額、準(zhǔn)客戶、故意向性客戶。2、每周銷售活動計劃(5%)每周1上交。打算開辟客戶的區(qū)域、時間安排、3、顧客評價(10%)由行政部、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理走訪時調(diào)查，反饋。四、銷售部制度(對公司了解后，協(xié)助行政部統(tǒng)一完成)。十1、產(chǎn)品擺放策略所有零售店的產(chǎn)品必須擺放在顯眼的位置，消費(fèi)者容易看2、廣告、信息溝通策略在終端張貼公司產(chǎn)品廣告，吸引和提醒客戶優(yōu)先購2022年汽機(jī)油市場推廣方案2022年汽機(jī)油市場營銷方案南方市場將會成為