2022大四學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報告范文3篇

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2022大四同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)報告范文1

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們高校期間的最末一門課程，不知不覺我們的高校時間就要結(jié)束了，在這個時候，我們被學(xué)校安排其來**光電，實(shí)習(xí)完我特別盼望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌控的知識的正確性。在這個時候，我來到**煤礦，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)后的頂崗實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

**光電這是我剛剛進(jìn)入社會的第一次工作是學(xué)校安排的實(shí)習(xí)，我在里面做電腦組裝和物料管理，**煤礦建于20**年，現(xiàn)在具有現(xiàn)代化管理，我在這里當(dāng)電工。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

20**年的*月，我離開了生活了兩年的輕工學(xué)院；我被學(xué)校安排到來廈門其實(shí)習(xí)，在此期間我學(xué)到在學(xué)校和在社會的不同經(jīng)受，20**年*月**日，我在**煤礦中我找到了自己的崗位，在機(jī)電組當(dāng)一名小小的電工。在工作中我遇到許多難的問題，但是我都在老師的指導(dǎo)下完成，通過在實(shí)際中學(xué)習(xí)使我在學(xué)習(xí)中學(xué)會來許多在學(xué)校里沒有學(xué)校到的底細(xì)啊，20**年5月4日，我在寫這份實(shí)習(xí)報告?；仡欉@將近一年的實(shí)習(xí)，有過歡樂有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學(xué)校的熬煉中，我在社會中不斷努力慢慢得以立足，并得到了最快速的成長。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

我懷著美妙的期盼來到**煤礦開始為期幾個月的實(shí)習(xí)生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中學(xué)到許多。這次實(shí)習(xí)給我最大的收獲是我覺得許多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單調(diào)又重復(fù)，但這是磨練意志最有效地方法，我告誡自己要仔細(xì)完成，對每項工作都要仔細(xì)的對待，做到每一件事過程中遇到困難，肯定要爭取不放棄，堅持到最末。只要盼望還在，成功肯定屬于我。作為一名剛畢業(yè)的同學(xué)，理論是我們的優(yōu)勢，但是怎么樣把理論結(jié)合到實(shí)踐中成了我們克服的最大困難之一。而經(jīng)理平常對我的不斷教育讓我在工作中將理論融合進(jìn)去，提高了工作效率。看著那些同事忙勞碌碌的來來去去，堅決的立場是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來，一個被人認(rèn)可的人首先肯定是一個仔細(xì)負(fù)責(zé)的人，一個仔細(xì)負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站的正。相對于閱歷和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的立場是因人而異的。我從來沒把現(xiàn)在的工作當(dāng)做實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定這就是我的工作，而不是特地來學(xué)習(xí)東西的。我是在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中能更好的完成工作?，F(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報，而是為了將來；困難的任務(wù)能熬煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培育我們的人格，與客戶的溝通能訓(xùn)練我們的品性。人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠(yuǎn)的將來?？傮w來說我的這一次實(shí)習(xí)時勝利的。我能在礦里學(xué)習(xí)到許多學(xué)校里、課堂上、課本中學(xué)不到的東西，也了解許多和動的了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不簡單。感謝學(xué)校給了我自己實(shí)習(xí)的機(jī)會，感謝礦里的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師予以我指導(dǎo)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷。我相信，通過這次實(shí)習(xí)，肯定會令我的人生走向新一頁。

五、實(shí)習(xí)體會

出來社會大半年，已經(jīng)是半個社會人了。不能再向同學(xué)那樣，某些時候可以隨心任意。校外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，為我們提供了一個很好的實(shí)踐機(jī)會，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到許多書本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識更有用的業(yè)務(wù)知識。而且，這些實(shí)習(xí)閱歷，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點(diǎn)上！作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)則，做好自己的本分，承受起自己所需要承受的責(zé)任。經(jīng)受了2份不同的工作，我慢慢的認(rèn)識到，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有很多珍貴的閱歷和資源，如失敗的懊喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作勝利者需要體驗(yàn)的感受和必備的財寶。假如每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你肯定會收獲許多許多。在你收獲許多許多的同時，你會發(fā)覺自己已經(jīng)在熬煉中變得勇猛，頑強(qiáng)，樂觀，闊達(dá)。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在勝利的路上的。

最末，感謝這一段曲折的時間，感謝每個我所在的企業(yè)，感謝礦領(lǐng)導(dǎo)以及老師對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我援助和支持，讓我在前進(jìn)的路上充斥著激情和志氣！感謝**煤礦，讓我在短短的半年的時間時間里認(rèn)識到許多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機(jī)會將自己所學(xué)的知識充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教育，給我們無微不至的呵護(hù)，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口！

六、對學(xué)校的建議，希常常與實(shí)習(xí)單位進(jìn)行溝通，共同做好校外實(shí)習(xí)工作

我發(fā)覺許多職業(yè)學(xué)校在安排同學(xué)參與校外實(shí)習(xí)時，抱著一種“放羊式管理”的心態(tài)，認(rèn)為同學(xué)參與實(shí)習(xí)就應(yīng)當(dāng)接受實(shí)習(xí)單位的管理，學(xué)校不用再去管了，其實(shí)這是一種很錯誤的想法。由于對職校同學(xué)來說，失去了學(xué)業(yè)和紀(jì)律的雙重約束，在社會大環(huán)境的熏陶下，是否能保持同學(xué)本色，不因各種誘惑而動心，的確不容小視。

在這種狀況下，學(xué)校一方面要加強(qiáng)對同學(xué)的管理，請保留此標(biāo)記對外出實(shí)習(xí)同學(xué)的思想教育；另一方面也要多與實(shí)習(xí)單位溝通，定期走訪、了解實(shí)習(xí)生的思想動態(tài)和實(shí)習(xí)表現(xiàn)，實(shí)時處理有關(guān)問題。

七、結(jié)語

總的來說，職業(yè)學(xué)校的同學(xué)校外實(shí)習(xí)工作，既是日后同學(xué)參與就業(yè)、走上工作崗位的一個預(yù)演，也是拓展學(xué)校品牌、增大進(jìn)展空間的關(guān)鍵著子，我們要本著為同學(xué)負(fù)責(zé)、為學(xué)校進(jìn)展負(fù)責(zé)的立場，與時俱進(jìn)，仔細(xì)做好校外實(shí)習(xí)工作。

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一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：

1、頂崗實(shí)地銷售

只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的閱歷，學(xué)會面對狀況見機(jī)行事的果決！還有如何讓顧客滿足而歸的訣竅！

2、學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)徑直的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何安排任務(wù)和管理員工的！從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

3、總結(jié)閱歷

短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的閱歷教訓(xùn)記錄下來，從中吸取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，不斷完善自己！如此來提高自己的銷售業(yè)績。

二、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校走向社會的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大關(guān)鍵。實(shí)習(xí)是同學(xué)把所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)和實(shí)踐工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們需要要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能表達(dá)其價值。實(shí)習(xí)是一個熬煉的平臺，是展示自己技能的舞臺。

通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動手的技能，在實(shí)踐的過程中發(fā)覺自身的不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的技能。銷售服裝是一門與人打交道的學(xué)科！它要求極強(qiáng)的表達(dá)技能及反應(yīng)技能，所接觸的顧客是應(yīng)有盡有的，需要你善變！而且需要技巧性！如何才能把產(chǎn)品賣賣給別人！要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿足！

到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了熬煉自己的表達(dá)技能，應(yīng)變技能及銷售產(chǎn)品技能！向那些老員工學(xué)習(xí)閱歷。

三、實(shí)習(xí)收獲

實(shí)習(xí)，是特別重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升技能，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是特別關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是勝利的一半。

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的徑直接觸，真正的熬煉自己的表達(dá)技能，提高了自己的應(yīng)變技能，熬煉了心理素養(yǎng)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理敏捷，通過對自己閱歷教訓(xùn)的總結(jié)，提高了自己的銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了在課堂和書本上學(xué)不到的閱歷！在管理方面也有所收獲！

通過這次實(shí)習(xí)，自己的社會實(shí)踐技能大大地提高了，適應(yīng)社會的技能強(qiáng)了，語言表達(dá)技能加強(qiáng)了，真正意義上跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。

四、實(shí)習(xí)中存在的主要問題

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過實(shí)習(xí)發(fā)覺，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的技能太差，將學(xué)到的知識不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變技能較差，不能果決處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的技能，盡可能完善自己。

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一轉(zhuǎn)瞬實(shí)習(xí)生活過去了，除了回憶外，它留給我更為珍貴的財寶是自身價值的初步提高。我從中學(xué)到了許多關(guān)于做人、做事、做學(xué)問的技能。走入工作崗位后，我才深刻地體會到了工作的艱辛和生存的不易，才發(fā)覺自己知識的淺薄和與人相處的方法的欠缺，由此帶來從未有過的緊迫感。回顧整個實(shí)習(xí)經(jīng)受，我針對實(shí)習(xí)方面的一些問題，照實(shí)習(xí)單位和崗位的詳細(xì)狀況，實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程，以及實(shí)習(xí)的收獲與體會，做了以下須要的總結(jié)。

一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介

〔一〕實(shí)習(xí)單位的簡介

**商店是一家特地從事批發(fā)、零售各種日常文體、辦公用品的小型文體批發(fā)商店。創(chuàng)店十余年來，企業(yè)經(jīng)營者本著“勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)”的企業(yè)精神和服務(wù)立場，致力于提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，受到了顧客和新老客戶的全都好評。

〔二〕實(shí)習(xí)崗位的簡介

實(shí)習(xí)期間，我主要在商店擔(dān)負(fù)的是出納崗位，主要負(fù)責(zé)收取現(xiàn)金，完成收付手續(xù)和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；辦理銀行存款、取款和轉(zhuǎn)帳結(jié)算業(yè)務(wù)；登記現(xiàn)金和銀行存款日記帳，做到月結(jié)日清，保證帳證相符、帳款相符、帳帳相符，發(fā)覺差錯實(shí)時查清更正；審核報銷單據(jù)、發(fā)票等原始憑證；妥當(dāng)保管現(xiàn)金、有關(guān)印章、空白支票和收據(jù)。

〔三〕實(shí)習(xí)單位所面臨的問題及處理方案

〔1〕實(shí)習(xí)單位所面臨的問題

文體批發(fā)一貫被人認(rèn)為是高利潤行業(yè)。但十年來，從起初的壟斷經(jīng)營，到現(xiàn)在行業(yè)性批發(fā)市場林立、文具連鎖公司紛紛進(jìn)**，整個市場格局已經(jīng)發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)小型文體批發(fā)商店面臨著更加激烈的市場競爭。一些大公司在收購的時候還是會到大型的文體批發(fā)市場，究竟那里商品價格低、商品齊全。在競爭日趨激烈的市場競爭中，如何才能穩(wěn)住腳、經(jīng)營好，是小型文體商店經(jīng)營者需要面對的最為重要的問題。

〔2〕處理方案

方案一兼做零售

鑒于小型批發(fā)商店很難和大型的專業(yè)批發(fā)市場等進(jìn)行競爭，所以為了爭取客源，除了大方向做批發(fā)外，也需兼做零售。零售主要是針對四周××路的中同學(xué)和學(xué)校生們。即使每個月的文體零售銷量并不是特別大，但是文體的單品毛利潤相對批發(fā)要高出不少，所以利潤空間有較大的彈性。而假如批發(fā)的話，文體店一般都會提供電話訂購以及免費(fèi)送貨服務(wù)。

方案二依據(jù)顧客進(jìn)貨定價

調(diào)研市場內(nèi)的幾家文體用品批發(fā)店鋪，發(fā)覺各家店中的文具和辦公用品都比較齊全，在產(chǎn)品上并沒有太大的區(qū)分，關(guān)鍵的區(qū)分是產(chǎn)品價位的高低。來我們店的顧客一般是些公司，他們來批發(fā)時看重質(zhì)地和外觀，因此，我們店鋪在進(jìn)貨的時候需要加強(qiáng)針對性，對于質(zhì)地和外觀這兩方面需要特別講究。多數(shù)文體批發(fā)商店有固定的顧客群，就可以依據(jù)顧客的喜好來進(jìn)貨。提高了產(chǎn)品的質(zhì)地和外觀，從而可以適當(dāng)提高文體商品的價位。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

20**年**月，我看到了**的聘請信息。參與面試通過后，來此商店實(shí)習(xí)了一個月。

〔一〕實(shí)習(xí)前的預(yù)備工作

來的第一天我對商店的一切都不了解，在經(jīng)理的指導(dǎo)下，我初步熟識一下商店的基本狀況。并安排給我一位師傅，負(fù)責(zé)教授給我出納崗位的主要工作內(nèi)容和詳細(xì)事項。

〔二〕主要工作內(nèi)容

一、仔細(xì)做好商店貨幣資金的收、付和結(jié)算工作，圓滿完成出納工作任務(wù)。

二、負(fù)責(zé)保管庫存現(xiàn)金和有價證券，嚴(yán)格按《現(xiàn)金管理條例》的詳細(xì)規(guī)定收支運(yùn)用現(xiàn)金。

三、負(fù)責(zé)管理銀行存款和其他貨幣資金，嚴(yán)格遵守結(jié)算紀(jì)律，按銀行規(guī)定辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算業(yè)務(wù)。

四、設(shè)置現(xiàn)金日記賬，根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)貨的順次，逐日逐筆登記入賬，做到日清月結(jié)，賬款相符。發(fā)覺賬款不符時，查明緣由，長款不得私自取走，短款要照實(shí)賠償。

五、設(shè)置銀行存款日記賬，根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的順次逐日逐筆登記入賬，做到日清月結(jié)，掌控存款狀況，月終與銀行逐筆對賬，如有不符，查明是否有未達(dá)賬項，并編制余額調(diào)整表。

六、仔細(xì)審核收付款原始憑證，據(jù)實(shí)辦理收付款業(yè)務(wù)。

七、妥當(dāng)保管和按規(guī)定運(yùn)用有關(guān)印章，保證貨幣資金的安全。

八、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他出納工作。

三、實(shí)習(xí)中需要掌控的技能

〔1〕基本的計算機(jī)操作技能。除了收付現(xiàn)金和手寫填制單據(jù)外，我還需要做一些簡約的記錄，這些東西都是要在電腦上進(jìn)行記錄的。還有一些價目表的打印也是自己設(shè)置格式自己動手打印。所以，在實(shí)習(xí)中我需要掌控基本的計算機(jī)操作技能。如word、e*cel等簡約的辦公操作。

〔2〕與人溝通的技能。商店屬于服務(wù)行業(yè)。社會上有形形色色的人，每個人有每個人的性格及說話方式。所以我們應(yīng)當(dāng)掌控面對不同的人應(yīng)當(dāng)如何溝通的技能。

四、實(shí)習(xí)中存在的不足及如何改正

〔1〕知識要不斷積累

這一個月的工作中，我對公司內(nèi)許多實(shí)際工作還不夠了解。缺少做一個合格出納的實(shí)際技能和閱歷。短暫的實(shí)際工作閱歷只是停留在了肯定的水平之上且增長緩慢。在工作中總是怕麻煩別人，許多時候遇到問題時未能做到與領(lǐng)導(dǎo)及同事的有效溝通，錯過了向別人學(xué)習(xí)和增